1-Caso Donitas Beleki-2018

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA Página 1 de 2
Facultad de Ciencias Económicas

Escuela de Administración de Empresas
Área de Mercadotecnia
Mercadotecnia II / LICDA. ZULENA ESCOBEDO
CASO PRÁCTICO
Objetivo general: evaluar el grado de comprensión del contenido del curso, desarrollar la capacidad de análisis e
incrementar la habilidad en el proceso de toma de decisiones, especialmente en el manejo del plan de medios
Donitas Beleki
La franquicia Beleki, Donitas y Café incursiona con éxito en el mercado de alimentos de Guatemala, al abrir dos de
cinco unidades en plazas comerciales importantes de la capital chapina, con una importante inversión y la generación
de empleos directos e indirectos.
"La situación económica estable del país centroamericano y la seguridad que ofrece a la inversión privada fueron
elementos fundamentales para que la marca decidiera incursionar en el mercado de los alimentos, que ha sido bien
recibida por el consumidor guatemalteco", dijo Julio Beleki, director general de la empresa, en conferencia de prensa
con medios locales.
El empresario mexicano estuvo acompañado en el evento por los representantes de la franquicia maestra Beleki para
Centroamérica, Leopoldo Padilla y Mónica de Padilla, así como del director general de Francorp, la consultora en
negocios y franquicias de México para Centro y Sudamérica, José Fernández.
Beleki adelantó que la empresa planea expandirse en Guatemala, El Salvador y Costa Rica.
"La expectativa para los tres países consiste en abrir en los próximos cinco años 80 franquicias, con inversiones que
pueden superar los tres millones de dólares y la creación de más de 400 empleos directos y otros mil 200 indirectos.
"Guatemala es un país que da seguridad al empresariado

internacional como el caso de Grupo Empresarial Beleki", apuntó.
Beleki, Donitas y Café opera desde diciembre en dos importantes

plazas comerciales de Ciudad de Guatemala: Centro Comercial
Miraflores y Centro Comercial Los Portales, con excelentes
resultados.
Beleki apuntó que la franquicia maestra en Ciudad de Guatemala

abrirá cinco tiendas en los próximos dos años y la expectativa es
alcanzar las 20 unidades.
"Los franquiciatarios son empresarios guatemaltecos, con una visión

a futuro de la marca y están trabajando muy consistentemente",
agregó.
Recientemente Beleki, Donitas y Café se afilió a la Asociación

Guatemalteca de Franquicias (AGF).
La marca es una franquicia de bajo costo y actualmente es una de

las de mayor crecimiento en México.
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Para lo que resta del año, la franquicia desea impulsar, no solo la marca sino despertar el interés por adquirir una
franquicia. En este sentido, solicita su apoyo en la preparación del plan de medios correspondiente para dar a conocer
la marca en el mercado guatemalteco. La inversión en medios para los meses de noviembre y diciembre es de Q
100,000.00. Con este referente, a continuación se le brindan datos para que usted realice el plan de medios para la
marca, es necesario que dé prioridad a los medios que permitan el mayor GRP y el menor CPM (su propuesta incluirá:
objetivo de medios, grupo objetivo, mezcla de medios, racional de medios, duración de la campaña, calendarización y
programación, cuadro de inversión total). *Considere únicamente un vehículo por cada categoría de medios.
No. Medio Vehículo

1 Televisión, Programa A Noti 7 matutino
2 Televisión, Programa B Viva la mañana
3 Radio, Programa 1 A Todo Dar, YO Sí Sideral
4 Radio, Programa 2 RCN noticias matutinas
5 Medios digitales, página web Soy 502
6 Medios digitales, página web Prensa Libre
TELEVISIÓN
Total de hogares con TV en Guatemala: 3,135,842 hogares.
Total de hogares con TV encendida: 670,000 hogares.
Se pautarán 08 spot diarios. El costo de la producción del anuncio es de Q10,000.00
Programa A = 175,000 hogares, costo por spot: Q5,000.00 (Q250.00 x 20 segundos)
Programa B = 160,500 hogares, costo por spot: Q3,000.00 (Q150.00 x 20 segundos)
RADIO
Se pautarán 10 spot diarios. El costo de producción del spot de radio es de Q3,000.00
Total de hogares con radio en Guatemala: 4,200,000 hogares.
Total de hogares con radio encendida en el horario de 6:00 a 8:00 am: 2,500,000 hogares.
Programa 1 = 162,000 hogares, costo por spot Q240.00: (Q12.00 x 20 segundos)
Programa 2 = 230,000 hogares, costo por spot Q180.00: (Q09.00 x 20 segundos)
MEDIOS DIGITALES
En página web Soy 502 se tiene un costo de 5,000 impresiones en un formato encabezado de 728 x 90 píxeles, con un
CPM (costo por mil impresiones) de Q250.00.
En página web Prensa Libre se trabaja con CPA (costo por adquisiciones) en un anuncio Pop up, con un costo de Q3,000,
esperando un número de 200 conversiones.
NOTA: se tomará en cuenta la limpieza del trabajo; así como, la ortografía y la presentación del mismo (entregar
en folder: resolución individual a mano)
Adaptado de: http://www.franquiciashoy.com/noticias-de-franquicias-de-febrero-2014/La-franquicia-Beleki-Donitas-y-

Cafe-se-expande-con-fuerza-en-Guatemala3639.cfm#sthash.7P76OT9F.dpuf
Consultado: julio de 2018.
NOTA: datos de las tarifas de pauta y total de hogares con televisión y radio son referentes únicamente para fines didácticos.

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"Guatemala es un país que da seguridad al empresariado

Beleki, Donitas y Café opera desde diciembre en dos importantes

Beleki apuntó que la franquicia maestra en Ciudad de Guatemala

"Los franquiciatarios son empresarios guatemaltecos, con una visión

Recientemente Beleki, Donitas y Café se afilió a la Asociación

La marca es una franquicia de bajo costo y actualmente es una de

No. Medio Vehículo

Adaptado de: http://www.franquiciashoy.com/noticias-de-franquicias-de-febrero-2014/La-franquicia-Beleki-Donitas-y-

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