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DISEÑO DE SESIÓN DE APRENDIZAJE Versión : 10

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

I) DATOS GENERALES

1. UNIDAD ACADÉMICA O PROGRAMA: Escuela Profesional de Administración

2. EXPERIENCIA CURRICULAR: Gestión del Cambio
3. SEMESTRE ACADÉMICO: 2020-I
4. CICLO/SECCIÓN: I
5. SESIÓN: 03
6. FECHA: 03 de julio de 2020
7. DOCENTE: Adrián Colomer Winter

II) COMPETENCIAS

Desarrolla la estrategia cognitiva del “mindfuldness” a través del conocimiento exhaustivo del principio
de los tres cerebros; clasifica los distintos comportamientos según los contextos de vida en cada tipo de
personalidad conforme reconoce el ciclo evolutivo de las emociones. En base a la “atención plena” el
estudiante es capaz de relacionar los “insight” de los clientes con las experiencias esperadas durante el
proceso de venta.
III) PROGRAMACIÓN

CAPACIDADES TEMÁTICA PRODUCTO ACADÉMICO

Reconoce que el 85% de las Estamos Ciegos: La emoción - Resumen/ Informe
decisiones de vida son prima sobre la razón pero el
subconscientes y emocionales. instinto mata a ambos.

IV) ACTITUDES

- Escucha activa
- Cooperación
- Sinceridad

Vicerrectorado Representante de la
Elaboró Revisó Aprobó Rectorado
Académico Dirección

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V) SECUENCIA METODOLÓGICA

MEDIOS Y
ACTIVIDADES DE INICIO TIEMPO
MATERIALES
Motivación
Se da inicio con la interrogante “ Por qué estamos ciegos en la vida
y en las ventas?
El docente presenta a los estudiantes una videoconferencia sobre “
Estamos ciegos: no le vendas al cliente si no a la mente del cliente ”,
luego apertura el dialogo con los estudiantes con la pregunta ¿Por
qué el ser humano toma decisiones emocionales en base a criterios
racionales y no al revés? , socializando sus respuestas e ideas sobre
Videoconferencia 60 min.
el tema.
en línea
Saberes previos
El docente pregunta ¿Por qué la emoción prima sobre la razón pero
el instinto mata a ambos ?
Conflicto Cognitivo
Para problematizar la pregunta ¿Por qué la emoción prima sobre la
razón pero el instinto mata a ambos ? los estudiantes retroalimentan
el discurso del profesor.
MEDIOS Y
ACTIVIDADES DE PROCESO TIEMPO
MATERIALES
Construcción del aprendizaje Planilla business
El estudiante diseña su personal branding a través del modelo canvas 40 min.
business canvas que le permite descubrir su sello distintivo durante Lectura
el proceso de ventas al consumidor.
MEDIOS Y
ACTIVIDADES FINALES TIEMPO
MATERIALES
Aplicación de lo aprendido
El alumno elabora un informe/ resumen en base a la lectura “
Estamos Ciegos” demostrando una comprensión precisa de la
temática bajo los parámetros esperados en la actividad/ enlace “
Carpeta google
google class”. 40 min.
class .
Evaluación
El docente evalúa la similitud entre el rendimiento esperado con el
rendimiento real del alumno.

VI) DISEÑO DE EVALUACIÓN

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO INSTRUMENTO

Distingue la intervención de cada Utiliza su capacidad analítica para
cerebro( reptiliano, cortex, la alineación de los conceptos en
límbico) según la naturaleza de la un informe coherentemente Rubrica
venta con ejemplos practicos. elaborado.
ACTITUDES COMPORTAMIENTOS
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OBSERVABLES
Entrega el informe en el tiempo
estipulado.
Interés y perseverancia
Acata las normas de convivencia
establecidas.

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VII) BIBLIOGRÁFIA

Código de
LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB.
biblioteca
Chiavenato, I. (2005). Administración en los nuevos tiempos. Colombia: McGraw
658.ch54
Hill.
658.D96G1 Drucker, P. (2004). Gerencia para el futuro. Colombia: Norma.
658.D956 Drucker, P. (2005). La gerencia. Argentina: El ateneo
658.406.F83 Fresco, J. (2006). E-efectividad Gerencial. Perú: Prentice Hall
658.K75.200 Koontz, H., Weihrich, H. (2005). Elementos de la administración. México:
2 McGraw Hill.
Kourilsky, F. (2009). Coaching: cambio en las organizaciones. España: Pirámide
658.406.K78
S.A
Martínez, L. (2010). Gestión del cambio y la innovación en la empresa.
Colombia: Ideas propias
658.1.M26 Martínez, M. (2004). La gestión empresarial. Madrid: Díaz Santos S.A.
McShane, S. L., Von, M. A. (2010). Liderazgo y Recursos Humanos. España:
Bresca
Roldan, L. (2006). 10 pasos para aumentar su rentabilidad. España: Edigrafos
658.1.R79
S.A.
Senge, P. (2000). La danza del Cambio:  los retos de sostener el impulso en
658.406.538
organizaciones abiertas al aprendizaje. Bogotá: Norma SA.
Tata Consultancy Services. (s/f). TCS Makes Digital Reimagination Happen.
Recuperado de: http://www.tcs.com/SiteCollectionDocuments/White
%20Papers/EntSol-Whitepaper-Change-Management-Theories-Methodologies-
0213-1.pdf

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