CONCEPTOS BÁSICOS DE COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES

1. La comercialización de minerales

La comercialización de minerales comprende una visión general sobre los mercados de

Producción y consumo, de los minerales y metales en el mundo. Los productos metálicos

Básicos de mayor demanda y volumen de producción son: cobre, plomo, zinc, aluminio,

Níquel y estaño.

También tienen significación por su valor de mercado, los minerales y metales clasificados

En el rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y el platino.

La comercialización de minerales, permite definir la oferta y demanda de los productos

mineros en un horizonte de tiempo, en función del cálculo del tipo y cantidades de

productos minerales que producirán y consumirán en el futuro los diferentes actores de la

industria.

La comercialización incluye genéricamente diversos elementos y depende de:

a. El aprovisionamiento del producto.

b. La producción disponible.

c. La venta o negociación directa.

d. La logística, entrega oportuna y adecuada.

2. Procesos y productos de los minerales para su comercialización.

2.1 Concentrado.

Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotación, lixiviación,

Gravimetría , entre otros), para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar

los contenidos valiosos. Los concentrados llevan el nombre del mayor metal contenido (lo

que no quiere decir que sean productos metálicos), por lo que pueden ser concentrados de

zinc, cobre, plomo y otros. Por ese motivo, podemos señalar que los concentrados

contienen el metal principal pero que está acompañado por otros elementos, además de

materiales residuales, que en la negociación se convierten en elementos pagables y/o

penalizables, dependiendo de las condiciones operativas del comprador (o refinería) que

tratará (procesara) el concentrado.

Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es distinto. Esto se

puede atribuir al lugar de procedencia (ya que cada yacimiento tiene sus características

particulares) y a que el contenido del yacimiento no es homogéneo. Por tal motivo el

concentrado tendrá contenidos similares pero no iguales, a pesar de que se trate de

mineral del mismo yacimiento. Por lo tanto, cada concentrado tendrá un grado de

concentración distinto y un valor diferente dependiendo de sus características.

Como ejemplos de concentrados, podemos citar:

• Concentrado de Zn: (50-60) % de contenido de Zn

• Concentrado de Pb: (50 -70) % de contenido de Pb

2.2 Metales fundidos

Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo procesos

totalmente diferentes de la concentración, en general son procesados por otras empresas

en hornos de reverberos con la finalidad de eliminar las impurezas y el contenido de

azufre, para obtener de ellos metales con un mayor nivel de pureza (de modo que puedan

ser utilizados en galvanizadoras, acerías, manufactureras, etc.)

Ejemplo:

a) Plomo Metálico.- Se recupera en el proceso de fundición con una ley de 99 % de Pb.

b) Zinc Fundido.- Obtenido en el proceso de fundición con una ley de 99.5% de Zn.

Se debe aclarar sin embargo, que los productores del concentrado no reciben el 100% del

valor del metal fino recuperable, dada la aplicación de deducciones estándar que no son

controlables por ninguna de las partes.

2.3 Metales refinados

Proceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de impurezas; provenientes

de procesos electrolíticos, en los cuales, se aplica fluidos eléctricos, que transfiere el metal

de los ánodos, o también a una solución a los cátodos; en donde se produce la

acumulación del catión liberado de sustancias extrañas.

Ejemplos: Se tiene.

a) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%.

b) Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:

b.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.

b.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.

c) Plata Refinada.- Como sub-productos de refinación de la plata presenta las siguientes

variedades:

c.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.

c.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata más 7.5% de Cobre.

c.3) Plata Bullón.- 99.9 a 99.99% de Plata.

d) Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos de plantas metalúrgicas o de

material usado (SCRAP).

3.- El mercado de minerales y metales

Entre los mercados de producción y consumo más importantes tenemos los siguientes:

• CHINA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es

autosuficiente en la producción de cobre, zinc y plomo; por tanto, tiene que importar.

• EE.UU.- A pesar de su actual crisis, en el ámbito mundial se ubica como un importante

productor de cobre y plomo. Sin embargo, debido a su estructura industrial altamente

desarrollada; señala insuficiencia en su producción minera y de reciclaje.

• LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una producción de minerales de Cu, Pb y Zn,

insuficientes para su requerimiento industrial. Este detalle, indica un importante mercado

de importación de concentrados.

• JAPÓN.- Es un país desarrollado en el campo industrial luego de la 2da

Guerra Mundial, en las últimas 4 décadas, se ha convertido en importante comprador de

minerales, manteniendo contratos de largo plazo para la compra de concentrados en

especial de cobre y zinc.

. LA REGIÓN SUDAMERICANA.- Liderada por Brasil, Chile y Argentina en sus consumos

cada vez mayores de los metales industriales (en especial el zinc y cobre).

La comercialización internacional futura señalará una mayor dependencia de los países

industrializados con respecto a aquellos países en vía de desarrollo, debido a la

desproporción en el volumen de Reservas Minerales conocidas tentativamente:

- Para países desarrollados. . . . . 35.00%

- Para países en desarrollo. . . . . 40.00%

Este porcentaje tiende a aumentar en los países en desarrollo, debido a variables

(medidas ambientales, políticas de incentivo a la inversión minera, política o estructura de

impuestos) que no han permitido un incentivo a la investigación de sus recursos minerales.

4. Participantes en la comercialización de minerales

El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan distintos tipos de empresas

vendedoras y compradoras.
Las empresas vendedoras, constituidas por productores independientes (mineros),

productores integrados e intermediarios comerciales (“comercializadores”).

Las empresas compradoras, que pueden ser consumidoras independientes (refinerías),

productores integrados, intermediarios comerciales (“comercializadores”).

Las empresas privadas comercializadoras más importantes son corporaciones

multinacionales, diversificadas, verticalmente y/o horizontalmente que en muchos casos

incluyen actividades financieras. La comercialización de productos mineros para este tipo

de modelo de negocios, comprende las siguientes etapas:

Compras – Almacenamiento – Venta – Transporte - Financiamiento de Pre y Post

Embarque.

La infraestructura de comercialización, desempeña un rol muy importante para los

intermediarios comerciales (“comercializadores”), requiriéndose de inversiones elevadas

para su establecimiento. Una empresa de comercialización debe contar con una red de

depósitos cercanos a los productores y oficinas, y agentes en los países consumidores.

Otro factor determinante, para la eficiencia de la comercialización, es la existencia de

personal capacitado en todas las fases de la actividad. Los productores que no cuentan

con esta infraestructura y personal, únicamente pueden vender el concentrado a dichos

comercializadores.

4.1 Modalidades de Venta – Tipos de contratos.

Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades de contratos,

entre las principales:

a. Corto plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en una sola entrega.

b. Largo plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en varias entregas o

embarques, con un periodo de duración que abarca de un año a más.

5. Bolsas de metales

5.1.- Cotizaciones internacionales

Precios:

Los precios de los metales más importantes se determinan en las entidades llamadas

BOLSAS DE METALES. Fundamentalmente los precios de los metales, están

determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda, en un determinado mercado o

bolsa. Estos mercados reúnen a vendedores y compradores y brindan a los valores-títulos

o acciones gran liquidez.

Es importante señalar que las Bolsas de Metales no compran ni venden metales. Tampoco

fijan los precios de éstos, pero si significa un lugar que garantiza las transacciones de

compra-venta.

En una Bolsa de Metales, la cotización de los metales pueden variar por:

1. Flujo de Inversiones.

2. Niveles de rentabilidad presente y futuras.

3. Situación Económica actual de las empresas ofertantes y demandantes.

5.2 Bolsas de Metales

A escala mundial, las más importantes BOLSAS DE METALES en la que se determinan

los precios de los metales son:

London Metal Exchange (LME) de Inglaterra - 1935

En operaciones a futuros, es la principal bolsa de metales del mundo, concretamente en

ella se negocian el aluminio, cobre, plomo, zinc, níquel, plata y estaño.

Las negociaciones comerciales a plazo en el LME, con el transcurso del tiempo se

convierten en una obligación al contado y su aplicación es frecuente por los fabricantes,

almacenistas, comerciantes, consumidores y transformadores en general, con el fin de

reducir el riesgo inherente a las fluctuaciones de los precios en cualquier de las etapas por

las que atraviesa un metal, hasta su último comprador.

La aplicación de los diferentes tipos de cobertura, se realizan con el objeto de asegurar el

precio del metal respecto a las variaciones que este puede sufrir en el tiempo, por ejemplo,

si se ha comprado un metal para luego ser vendido al cabo de tres meses, a la cotización

de ese día, lo que procede realizar es la venta a plazo sustitutiva de aquel en bolsa, para

luego efectuar la operación de compra al contado.

El siguiente cuadro muestra la duración y ruedas (“rings”) de cotizaciones de metales en la

bolsa de LME:

CUADRO 1.

Metales Primera Sesión Metales Segunda Sesión

 Titanio 11,50 - 11,55 Plomo 15,20 - 15,25

 Aluminio 11,55 - 12,00 Zinc 15,25 - 15,30
 Cobre 12,00 - 12,05 Cobre 15,30 - 15,35
 Plomo 12,05 - 12,10 Aluminio 15,35 - 15,40
  Zinc 12,10 - 12,15 Titanio 15,40 - 15,45
 Níquel 12,15 - 12,20 Níquel 15,45 - 15,50
 Intermedio 12,20 - 12,30 Intermedio 15,50 - 16,00
 Cobre 12,30 - 12,35 Plomo 16,00 - 16,05
 Intermedio 12,35 - 12,40 Zinc 16,05 - 16,10
 Titanio 12,40 - 12,45 Cobre 16,10 - 16,15
 Plomo 12,45 - 12,50 Aluminio 16,15 - 16,20
 Zinc 12,50 - 12,55 Titanio 16,20 - 16,25
 Aluminio 12,55 - 13,00 Níquel 16,25 - 16,30
 Níquel 13,00 - 13,05

. CONCEPTOS FUNDAMENTALES EN EL ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACION

El análisis de los problemas de comercialización de cualquier producto, y en particular de los

productos de la minería, re quiere definir previamente una serie de términos sobre los - que
suele existir una cierta confusión. Como base de partida se adoptarían las siguientes
definiciones.

 Mercado: En el sentido económico abstracto, se entiende el mercado como " un

ambiente en el cual operan las fuerzas del comercio". Es como una esfera dentro de la
cual se relacionan,- entre si la oferta y la demanda (fuerzas del comercio). Es te
entorno consta de. tres elementos básicos: ..
 La oferta, es-decir las cantidades que alternativamente se ofrecen, o se presentan para
su venta a diferentes valores.
 La demanda, constituida por las cantidades que alternativamente se requieren para
su compra a diferentes valores • los precios, por último, que son el resultado del
choque entre la oferta y la demanda.
ELEMENTOS BASICOS EN EL COMERCIO DE MINERALES

. Los productos del mercado.

En el mercado mundial aparecen una serie de productos que se

consideran , en un nivel general, como dependientes o producidos por la Industria Minera.

Indudablemente, los minerales y

Concentrados constituyen una parte importante de estos productos. Además, a nivel mundial,
se consideran dentro del mismo tipo de comercio los metales (muchas veces no existe -

comercio del mineral que da origen al metal), las chatarras

(en general complementarias de los concentrados metálicos para el consumo de la industria

metalúrgica), y otra gama de -

productos , más o menos elaborados , derivados de los minerales y rocas industriales

(cemento, fertilizantes, refracta--

Ríos, etc.).

De cara a su comercio los minerales suelen agruparse de la -

Siguiente forma:
-.los minerales energéticos, que agrupan todos aquellos productos minerales con algún
potencial energético, tales como los crudos de petróleo o los carbones. Su comercio a nivel
general es muy restringido, realizándose las operaciones entre países y con gran influencia de
los factores políticos.

Los minerales y concentrados metálicos, que son aquellos que se utilizan por la industria
siderúrgica y metalúrgica para la recuperación de los metales contenidos en ellos, y,
finalmente.

- los minerales no metálicos y las rocas de aplicación industrial, amplio grupo de materiales
que ha sido clasificado

y subdividido de muchas formas y según muy diversos criterios. Sin embargo, de cara al
comercio, Kline, en 1.970, estableció una división práctica, basada en su experiencia, fijando
dos grupos: minerales químicos y minerales físicos.

Los minerales químicos, usados principalmente como fuente de un elemento químico

específico. Estos materiales se venden en base a especificaciones sobre su composición
química. Generalmente hablando, estos productos reaccionan químicamente en su aplicación,
no encontrándose en el producto final en sus condiciones originales.

La industria química, es un importante consumidor de minerales de boro, bromo, cromita de

grado químico, caliza, espato flúor, ilmenita y otros minerales de titanio, minerales de litio,
fosfatos, carbonato sódico, sulfato sódico, azufre, etc.

La industria de los fertilizantes consume grandes cantidades de fosfatos, potasas, azufre ,

caliza , dolomía y yeso, entre otros.

La industria cerámica requiere grandes tonelajes de una amplia variedad de productos. Los
más importantes son:

ballclay , bauxita, cromita de grado refractario, dolomía, boratos , feldespatos, arcillas

refractarias , caolín cianita y minerales de su grupo , caliza, sales de litio, magnesita , sílice ,
talco, etc.

http://info.igme.es/SidPDF%5C016000%5C616%5C16616_0001.pdf

https://latiza.zinc.org/wp-content/uploads/sites/10/2017/02/guia-para-
informe_comercializaci_minerales.pdf