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Lanzamiento de Ballerina Pro - Seleccion de Medios

Está en la página 1de 47

CP

Campaña de
lanzamiento de

P UBallerina PRO
ÍNDICE
1.
2.
3.
4.
Objetivos

CP
Ballerina PRO-Shampoo
Análisis de la categoría
Análisis de la marca

U
5. Análisis del consumidor
6. Hallazgos

P
7. Estrategia de medios
8. Visual
9. Gráficos
1. Objetivos
● Generar

CP
awareness
recordación de la marca.

Posicionarla como una marca


y

U

conveniente, teniendo como
respaldo sus 60 años de

P
tradición y sus principales
atributos: aromas e
ingredientes naturales.
01 Retos

CP Posicionar a Ballerina como una marca de tradición para toda la


familia, que desarrolla fórmulas en base a extractos naturales, para
lograr la limpieza del cabello y resaltar sus atributos naturales.

U
Belleza Natural accesible para ti y tu familia. El claim
02 Esencia característico de marca es “Qué linda te ves con Ballerina”

03
P
Valores



●●
Belleza Natural
De tradición
Familiar
Conveniente
2. Ballerina PRO - Shampoo


profesional

CP
Línea de productos de tratamiento capilar

La línea está compuesta por shampoo,

U
acondicionador y crema de tratamiento
● Cuenta con productos especializados para

P
distintos tipos y problemas de cabello (liso,
rizos, reparación, nutrición, brillo).
● Formato del shampoo: 400ml

1. https://es-la.facebook.com/pg/Ballerina.cl/about/
2. https://www.ballerina.cl/category/cuidado-del-cabello/marcas/ballerina-pro/
CP
Análisis de la 03

P Ucategoría
Tendencias de la categoría

CP
Ingredientes naturales: Han adquirido bastante importancia en la industria
cosmética. Los consumidores peruanos los prefieren. ¹ .

Cuidado del cabello: Existe una tendencia creciente en la demanda de

U
productos más sofisticados para el cabello. Los consumidores peruanos no
solo buscan shampoos que les aseguren la limpieza del cabello, sino que

P
mejoren su apariencia y salud ².

● Mayor poder adquisitivo: En los últimos años, las mujeres peruanas se han
visto beneficiadas por un mayor ingreso económico, por lo que han
incrementado la demanda de productos más especializados para su higiene
personal².

1. https://www.peru-retail.com/especial/peru-retail-ventas-cosmetica-higiene//
2. http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/521246423rad59815.pdf
Posición de la marca dentro de la

P
categoría

C
U
● La marca está posicionada en el segmento de precios bajos, gracias a sus
presentaciones en sachet y doypack.

P
● Es más conocida en el mercado local por sus presentaciones de jabón
líquido. Los shampoos son vendidos a través de distribuidores pequeños.
Marcas líderes en la categoría

P
Shampoo

UC
P
Fuente: ICEX (2019). El mercado de cosmética e higiene personal en Perú. Recuperado de
https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/el-mercado/estudios-informes/DOC
2019819188.html?idPais=PE
Competencia

CP
Konzil
375 ml P U Savital
530 ml
Sedal
340 ml
S/9.90 S/11.50 S/10.90

*Precios varían dependiendo de la tienda.


Competencia aspiracional

CP
Pantene
400 ml
P
S/15.90
U Dove
400 ml
S/15.50
Elvive
400 ml
S/15.50
Principales medios usados en la categoría
Televisión

CP OOH
Redes sociales

Revistas

P U
¿Cómo se comunican?

CP ● Pantene y Elvive se
caracterizan por el uso de
personajes mediáticos. Sus
spots resaltan los beneficios

U
del producto.

● Dove se destaca al enfocar

P
sus mensajes en realizar un
statement sobre la belleza.
CP
Análisis de

P Ula marca
04
Publicidades de Ballerina PRO

CP
P U
Brand Person



Edad: 39 años

CP
Residencia: San Miguel
Hobbies: Pasar el tiempo en
Clara

U
familia, hacer deportes
● Personalidad: Moderna,

P
Protectora, Empática,
Ambientalista Medios:
● Arquetipo de marca: Cuidador
● TIpo de marca: Funcional
CP
Análisis del

U
consumidor

P
05
Público general


CP
Ballerina PRO está dirigido a mujeres de 25-49 años
Nivel socioeconómico ABC

U
● Amas de casa, responsables de las compras del hogar
● Ven en los productos de cuidado personal una forma de engreírse

P
Buyer Person



CP
Edad: 37 años (generación X)
Residencia: San Miguel
Ocupación: Empresaria
Hobbies: Ver novelas y
películas en familia, inventar


U
nuevos platos de comida,
publicar cuánto quiere a su

P
familia en redes sociales.
Estilo de vida: Moderna*
Inés
Biografía: Nació en Lima, y estudió primaria y secundaria en un colegio de San Miguel.
Luego estudió para ser secretaria en un instituto. Está casada y tiene dos hijos. Tiene un
pequeño emprendimiento: una tienda de ropa en una galería en Magdalena.

*según clasificación de Arellano


Personalidad: Motivaciones:

P
Introvertido Extrovertido Familia

Racional Emocional Social

C
Sensitivo Intuitivo Éxito profesional

U
Juzgador Perceptivo
Ahorro

Entretenimiento

P
Redes Sociales y Apps:

Marcas e Influencers:
CP
Day in the Life

U
(lunes a viernes)

P
Comienza a Llega a Tottus del
Se levanta a buscar en Open Plaza San Almuerza
preparar el Youtube videos Miguel y compra mientras mira TV

P
desayuno. de comidas diferentes y se alista para ir a
Prende la TV para ver qué ingredientes, como trabajar.
mientras preparar en el también productos de

C
cocina. almuerzo. belleza, entre ellos, 1:00 p.m.
6:30 a.m. 8:00 a.m. Ballerina
9:00 a.m.

7:00 a.m.
Desayuna
junto a su
familia
mientras miran
todos la TV.
P U 8:30 a.m.
Se alista para ir al
supermercado a
comprar lo necesario
para el almuerzo y las
cosas de la semana.
Revisa su Facebook y
repostea
11:00 a.m.
Llega a su casa para
cocinar. Mientras lo
hace, escucha música
en YouTube. Luego de
esto, se baña con
Ballerina.

publicaciones
inspiracionales.
P
2:30 pm
Mientras trabaja,
aprovecha en leer 9:20 p.m.
revistas o un Cena con su familia

C
periódico, cuando mientras ven
no hay clientes. televisión.

2:00 pm
Usa el transporte
público para ir al
trabajo. En el camino,
escucha radio y entra
en contacto con
publicidad outdoor.
P U Cierra su tienda y se va a
su casa. A veces
aprovecha para
comprarse algo para ella
o su familia.
8:30 pm
Se acuesta, pero
no se duerme de
inmediato. Pone
la televisión y
revisa sus redes
sociales, hasta
que le da sueño.
11:00 pm
CP
Day in the Life

P U
(domingo)
Mira videos de
Después de
Sale de paseo con su cocina en

P
desayunar,
familia o van al cine a YouTube y revisa
hace una pausa
ver una película. sus redes sociales
para leer el
Suelen ir a Plaza San hasta que le da
periódico o una

C
Miguel sueño.
revista.
11:00 a.m. 4:00 p m.
10:00 p.m.

9:00 a.m.
Desayuna
junto a su
familia
mientras miran
todos la TV.

P U 1:00 p m.
Almuerzo familiar
mientras ven
televisión.
7: 00 p.m.
Llega a su casa y
descansa viendo
televisión, mientras
planifica su semana.
Luego, cena con su
familia.
6. Hallazgos

Categoría

CP Consumidor Marca

● Preferencia por
productos
naturales y
sofisticados, que
atiendan
necesidades
específicas.
P U ●



Se ha adaptado a los medios
digitales, sin dejar de lado los
medios tradicionales.
Les gusta estar a la moda y
asumir retos.*
Comprar es un placer. *
Les gusta proyectar una buena


Comunicar que Ballerina Pro
es una marca moderna y de
confianza, que ofrece
productos naturales a precios
accesibles.
Potenciar la imagen de la
marca tanto en medios
imagen y cuidar su estética.* tradicionales y digitales.

Fuente: https://www.arellano.pe/las-modernas/
CP
U
Estrategia de medios 07

P
Funnel

Awareness

Incrementar el
1

CP
U
nivel de Consideración
awareness de la
marca con una 2 Generar una
comunidad alrededor

P
campaña que dé
a conocer el de la marca.
producto.
Idea de la campaña

CP
Concepto: Disfruta sin preocupaciones

U
Promesa: Disfruta sin preocuparte, porque Ballerina
se encarga de cuidar tu cabello.

P
Reason Why: Con sus ingredientes naturales,
Ballerina regenera tu cabello y le devuelve su
belleza natural.
Awareness
Medios:


CP
Televisión nacional: Banners y menciones + placement
Televisión por cable: H&H, Tl Novelas




OOH: Paneles

P U
Revistas: Somos
Prensa: El Comercio
Medios digitales: Google Display, Facebook, YouTube e Instagram
Televisión nacional
Formatos:

● Mención + Placement

CP
Johanna San Miguel le cuenta a Katia Palma que el día
anterior fue a un evento donde se podía bailar y pintar. Se
divirtió mucho pero terminó con el cuerpo y el cabello

U
llenos de pintura. Katia Palma bromea, diciendo que no le
cree porque su cabello está intacto. Johanna San Miguel le
cuenta que, como usa Ballerina Pro, puede divertirse sin

P
preocuparse por su cabello.
Frecuencia: L,Mi,V (primer mes), J, V (segundo mes), M (tercer mes)

● Banner
Frecuencia: L,Mi,V (primer mes), J, V (segundo mes)

Programas:
● Yo Soy (Latina)
● Primera Edición (América Noticias)
Televisión por cable

CP
Transmitiremos un spot de 30 segundos.

Canales:

U
H&H (S-D, 17h a 24h)
TL Novelas (l-V, 6h a 17h)

P
Prensa
El Comercio:
● Edición de domingo

CP
U
Cuerpo C (Luces)
½ página en la 3era página

P
Revistas
Somos:

página con efecto


especial

CP
● Página completa en la 5ta

U
En una página, veremos una
imagen superpuesta de una

P
chica en la playa con el cabello
mojado. Debajo de esta
imagen, aparece la misma
chica, con el cabello impecable.
En texto, aparece el mensaje:
“Disfruta de la vida, nosotros
nos encargamos del resto.
¿El agua
maltrata el cabello?
¡Ja!
Disfruta de la vida,
nosotros nos encargamos
del resto.

Ballerina Pro”
OOH

CP
P U
Disfruta de la vida...

Nosotros nos encargamos del resto


Google Display

Medios digitales
● Banners tradicionales

CP
U
Serían anuncios de
imagenes.
728x90

1.
Fuente: Google Internal Data

Fuente: Google Internal Data


P
Youtube

Medios digitales
● Masthead

Sería una imagen de


alcance masivo, cobertura e

CP
U
impacto que aparecería en
la página principal de
Youtube.

1.
Fuente: Google Internal Data

Fuente: Google Internal Data


P ballerina pro
Youtube

Medios digitales
● Bumper Ads

Serían anuncios de 6
segundos que nos ayudaría

CP
U
a generar un gran alcance.

1.
Fuente: Google Internal Data

Fuente: Google Internal Data


P
Facebook
Medios digitales

● Imagen

Ubicación:

CP
● Facebook News Feed

U
● Video

Ubicación:

P
● Facebook Video
Feeds
● Facebook In-Stream
Videos

Chicas/señoras haciendo diferentes


actividades sin preocupación de
dañar su cabello, ya que Ballerina
Pro se encargará de darle el cuidado
necesario.
Instagram

Medios digitales
● Imagen

Ubicación:

CP
U
● Instagram Feed
● Instagram Explore

● Video

Ubicación:
P
● Instagram Feed
● Instagram Explore
Consideración
Medios:

CP
Medios digitales: Google Display, Facebook e Instagram

P U
Google Display

Medios digitales
● Lightbox Ads

C
Serían anuncios richmedia que ayudan a
P
potenciar la experiencia de marca a través de
la web. En este caso, aparecería un anuncio de

U
una chica con el cabello maltratado. Pero, el
usuario al mover el cursor o el dedo, el cabello
se empieza a embellecer.

1.
Fuente: Google Internal Data

Fuente: Google Internal Data


P
Facebook

Medios digitales
● Imagen

Ubicación:

CP
U
● Facebook News Feed

Hacer participar a los usuarios:

P
● ¿Cuál de los dos cabellos te
gusta?
● Cuenta tu experiencia con
Ballerina Pro en los comentarios
y estarás participando en un
concurso para productos
Ballerina.
Instagram

Medios digitales
● Historias

Ubicación:

CP
U
● Instagram Stories

Se utilizará una influencer (Rebeca Escribens)

P
para que invite a los consumidores a subir una
historia contando tu actividad favorita y el
problema que le causa su cabello. Se
realizará un sorteo entre los participantes para
ganar productos Ballerina PRO.
8. Visual

CP
P U
9. Gráficos

CP
P U
GRACIAS

CP
U
Integrantes:
Naomi Yano (20074568)
Rosa Moriya (20163465)
Stephany Coronado (20162015)

P
Shiery Shiroma (20150901)

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