Matriz Peyea Caso Leonisa

1.
Según el anterior texto los diversos enfoques de estrategia diseñados por el equipo
estratégico de Leonisa después de la subasta privada, corresponde a los niveles de
estrategias:
- INTERNACIONALIZACIÓN:
La progresiva homogeneización a nivel internacional de gustos, hábitos, pautas de

consumo y la unificación de las diferentes economías mundiales, son elementos que han
inducido el proceso de globalización. Como resultado, cada vez son más las empresas que
pretenden iniciar un proceso de internacionalización y por esta razón, toman la
disposición estratégica de salir al exterior. Es una decisión dificultosa sobre todo porque
los mercados extranjeros son hasta el instante inexplorados y existe una gran perplejidad
en el resultado. Igualmente, la estrategia que marcha en el mercado local no siempre
funciona en el mercado extranjero. Los motivos que han llevado a la empresa Leonisa a la
internacionalización son fundamentalmente por la globalización de los mercados y
además por la saturación de los mercados locales. La estrategia internacional que elige
una empresa estriba de las características de la industria.
Leonisa monopoliza una política y una estrategia común para todos los países. Su modelo
de negocio es global. La compañía vende un producto diferente en diseños de estándares
y sin defecto, de surtido, colores y prendas que destaquen a una mujer moderna,
distinguida y fresca, un estilo fugaz, estableciendo en el cliente una impresión de
oportunidad cada vez que compran sus prendas de ropa interior.
Su ventaja competitiva es común para todos los países: flexibilidad, rapidez y capacidad de
innovación. Por esta razón, su estrategia internacional, es de enfoque global.
Las siguientes particularidades del ambiente competidor en el cual opera Leonisa nos
ratifican que se trata de una industrial global, y, por tanto, la estrategia que ha de llevar a
cabo es de integración global o estandarización.
 Homogeneización de las necesidades, gustos y preferencias de los consumidores

 Canales de distribución globales
 Comportamiento de consumidores similar en todos los países
 Existencia de economías de escala y alcance globales
 Existencia de grandes competidores que dominan la competencia mundial.
Actualmente opera en más de 20 países y se ha convertido en una de las mayores textiles

del país sudamericano, con una facturación que supera los 250 millones de dólares
anuales (201 millones de euros al tipo de cambio actual).
- CORPORATIVA
Las estrategias corporativas radican en la toma de decisiones de largo importancia sobre

el ámbito de actuación sobre la empresa. Existen diferentes estrategias de desarrollo. Las
que Leonisa ha llevado a cabo han sido:
- Estrategia de expansión
 Penetración en el mercado; Consiste en incrementar la participación en los
mercados en los que se opera y con los productos actuales. Busca aumentar las
ventas de productos actuales en áreas geográficas en los que la empresa ya actúa.
 Los mecanismos que ha llevado a cabo Leonisa para conseguir la penetración de
mercados son:
- Permanente innovación, provoca un estímulo de compra compulsiva. Consigue
incrementar la frecuencia de las compras y también fideliza a los clientes actuales.
- Atrayendo clientes de la competencia ofreciendo productos más exclusivos y con
más calidad que sus principales competidores.
- Desarrollo de nuevos productos:
La empresa puede lanzar nuevos productos que sustituyen a los actuales o desarrollar
nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones.
- Desarrollo de nuevos mercados:
Implica buscar nuevos segmentos y nuevas áreas geográficas en las que comercializar el
producto actual.
2. La nueva situación de la compañía presentaba una posición estratégica para la
acción con el siguiente perfil:
c). Perfil Competitivo
Matriz Peyea caso Leonisa
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA

FUERZA FINANCIERA CALIFICACIONES ESTABILIDAD DEL CALIFICACIONES
(FF) AMBIENTE (EA)
El rendimiento sobre 5 La eliminación de -6
los activos algunas regulaciones
aumentaron 0.69 en en el marco de la
comparación con la ATPDEA ha generado
industria (0.64) inestabilidad en la
industria
Los ingresos bajaron 1 La inflación en -5

en 19.4% por la Colombia sigue siendo
disputa directiva en alta en comparación
controlar la empresa con otros países de
américa latina
La rentabilidad sobre 3 Los gustos y -3
ventas aumento 7% preferencias de las
mujeres es cada vez
más exigente
TOTAL 3 TOTAL -4,6
VENTAJA CALIFICACIONES FUERZA DE LA
COMPETITIVA (VC) INDUSTRIA (FI)
Elevado crecimiento -3 La puja de los dueños 3
de los eventos por el control de la
internacionales de compañía mermo la
moda en nuestro país competitividad
y américa latina
Leonisa fundamenta -2 Altibajos en la 2
su competitividad en variación de la
la exclusividad del demanda
diseño, calidad de la
prenda, surtidos de
colores
Reconocimiento de la -1 Aumento de 3
marca en más de 20 competidores de la
países industria
TOTAL -2 TOTAL 2.6
C.A X = FI + VC Y = FF + EA
FF = 3 X = 2.6 + (-2) Y = 3 + (-4.6)
VC = -2 X = 0.6 Y = -1.6
EA = -4.6
FI = 2.6
FF
Conservador 6 Agresivo
VC -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 FI
-1
-2
-3
-4
Defensivo -5 Competitivo
-6
-7
-8
-9 EA
3. De acuerdo a la posición estratégica de la compañía Leonisa cuál de las tres opciones es la
más correcta:
La opción más correcta es la C) Entrar con fuerza al mercado estadounidense.
Los efectos económicos de una empresa no solo obedecen de las situaciones estructurales
de la industria, sino de igual forma de su habilidad concreta para crear valor de cara al
consumidor. La estrategia competitiva, tiene como objetivo crear y reforzar la
competitividad de la compañía a corto y mediano plazo. La creación de valor es el
elemento fundamental de la estrategia competitiva. Tener una ventaja competitiva
implica poder crear más valor que los competidores. Al crear más valor, la empresa es
capaz de proporcionar al consumidor un excedente equivalente o superior al de los
competidores, al tiempo que obtiene un mayor beneficio.
Leonisa, sin duda alguna, es una empresa líder en el diseño de su ropa interior
permitiendo tener una cuota de mercado aprovechando el reconocimiento de sus marcas
del público latino en Estados Unidos donde puede tener un mejor apalancamiento. Es el
polo de referencia que los competidores tratan de desafiar, atacar, imitar o evitar
apostando a su calidad y diseño a precios atractivos. El proceso de expansión de dominios
comerciales, se puede comprimir el conflicto ineludible que afrontan todas las empresas
cuando resuelven entrar en el terreno internacional; pues es indudable que se deben
librar batallas en países extraños en donde la competencia no estará dispuesta a ceder ni
un palmo de su participación en el mercado y el tiempo propuesto para el trabajo con
miras al logro del reconocimiento de la marca apremia.
4. Teniendo en cuenta la selección estratégica del punto anterior, de manera creativa

y ajustada a la información del caso, proponer un plan de acción como si la
situación fuera la misma al día de hoy.
PLAN DE ACCIÓN
Proyectar las ventas hacia otros países y mercados donde se desee incurrir con el
producto, de esta manera las ventas aumentaran para consolidarse como una empresa
líder en la moda de ropa interior.
Para el área de mercadeo y venta implementar una estrategia de crecimiento que
asegure nuevas líneas de distribución sustancial, logrando así un mejor posicionamiento
de la marca.
Gestionar de una manera adecuada los ingresos y utilidades recaudados por la empresa
e invertir en un progreso y posicionamiento sostenible para garantizar el mejoramiento
continuo en el sistema de gestión de la calidad.
Manejar la producción de una manera eficiente y eficaz aprovechando los recursos
disponibles para disminuir costos y elaborar unos productos con alto diseño y calidad.
Desarrollar nuevos productos, para así penetrar a nuevos clientes
5. La gestión estratégica realizada por la nueva administración de la compañía fue:
b). Buena
la gestión estratégica permitió aplicar y desarrollar las fortalezas que tiene la empresa
Leonisa para ocupar el sitio actual que tiene en el mercado dado que este sector la
competencia es alta debido a que se puede competir en precios, calidad y diseños
pero de toda ella se diferencia de alguna manera ya que cuenta con factores
innovadores con diseños y a un precio asequible, rápida rotación de artículos que
satisfacen la demanda de sus consumidores aun cuando la industria se muestra de
manera amenazante el equipo de trabajo no dudo en aprovechar la posición de esta
empresa para su crecimiento y fortalecimiento de la misma teniendo en cuenta el
nivel competitivo que se quiere lograr para expandir sus mercados, incrementar el
segmento de la ropa interior femenina y masculina de alta calidad, lograr un
posicionamiento fuerte en Estados unidos y aumentar sus ventas con el fin de lograr
más capital que le permita seguir abriendo nuevos mercados.

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1.

La progresiva homogeneización a nivel internacional de gustos, hábitos, pautas de

 Homogeneización de las necesidades, gustos y preferencias de los consumidores

Actualmente opera en más de 20 países y se ha convertido en una de las mayores textiles

Las estrategias corporativas radican en la toma de decisiones de largo importancia sobre

- Desarrollo de nuevos productos:

- Desarrollo de nuevos mercados:

acción con el siguiente perfil:

c). Perfil Competitivo

Matriz Peyea caso Leonisa

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA

Los ingresos bajaron 1 La inflación en -5

FF = 3 X = 2.6 + (-2) Y = 3 + (-4.6)

La opción más correcta es la C) Entrar con fuerza al mercado estadounidense.

4. Teniendo en cuenta la selección estratégica del punto anterior, de manera creativa

5. La gestión estratégica realizada por la nueva administración de la compañía fue:

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