NOVIEMBRE 2016

Ilustración 1. https://turismomagdalena.wordpress.com/bananera/
INDICE:
INTRODUCCION……………………………………………………………………………….3
OBJETIVOS GENERALES…………………………………………………………………..3.1
DESCRIPCION DEL PRODUCTO…………………………………………………………….4
IMPACTOS……………………………………………………………………………………….5
Sociales -----------------------------------------------------------------------------------------------------5.1
Económicos………………………………………………………………………………….....5.2
Ambientales………………………………………………………………………………….…5.3-6
ELEMENTOS DEL PRODUCTO (imágenes)………………………..……..……….6-7-8
NORMATIVIDAD……………………………………………………………………..………..8.1
NTS 002…………………………………………………………………………………………...9
Requisitos generales de sostenibilidad para alojamiento………………………………….…10
Requisitos generales para áreas naturales ………………………………….…-11-12-13-14.1
LEY 679 DE 2001…………………………………..…………………………………………14.2
Estatuto para prevención del turismo sexual……………………………………………..14.3.
Registro nacional de turismo para los prestadores de servicios turísticos del corregimiento
de Rio Frío…………………………………………………………………………… …….14.4.
ITINERARIO……………………………………………………..………………………….15-15.1
PERFIL DEL TURISTA…………………………………………………………………….16-16.1
Motivación…………………………………………………………………………..…………….17
Experiencia previa……….………………………………………………………….…..…17.1-18
TABULACIÓN ENCUESTAS REALIZADAS………………………………………………………………………………..……..19
FORMATO DE LA OFERTA …………………………………………………….....20-21-22-23
PARTICULARIDADES………………………………………………………………………….23
Incluye…………………………………………………………………………………………….24
No incluye…………………………….…………………………………………………………24.1
Estrategia de Precio …………………………………………………………………………..24.2
Estrategia de Promoción…………………………………………………….………………..24.3
Estrategia de Promoción y ventas – Canal de comercialización…………..……………….25
LOGO Y ESLOGAN-MARCA DE LA EMPRESA…………………………………..….25-26.1
ANALISIS DE LA DEMANDA Y COSTOS……………………………………………26-27-28
BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………….29

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INTRODUCCION:

Tourism Leisure & Sports señala que:

El gobierno nacional de Colombia considera que el Sector de Turismo de Naturaleza debe

ser un sector de alto dinamismo, que contribuya a insertar al país en la economía global,
aumentando el ingreso de divisas, la llegada de turistas internacionales y ser generador de
empleo. Por este motivo, el Sector de Turismo de Naturaleza ha sido invitado a formar
parte del Programa de Transformación Productiva, el cual tiene como objetivo central
contribuir a la transformación de sectores de la economía nacional en sectores de talla
mundial. El sector turístico es en estos momentos una de las principales prioridades
gubernamentales en Colombia, reconociendo la alta capacidad de este sector para apoyar
el crecimiento económico del país. Mediante el Plan de Negocio Sectorial para el Turismo
de Naturaleza se desea contribuir con el objetivo de mejorar la competitividad y
productividad en las diferentes regiones del País, mediante el mejor uso del territorio,
partiendo de la vocación turística propia de cada uno de estos departamentos, con un
enfoque en el Turismo de Naturaleza para Colombia.

Éste es un producto turístico con gran potencial para el desarrollo económico y social del
país puesto que Colombia, es uno de los países más megadiversos del planeta, encontrándose en
la lista de los 17 países más megadiversos de Conservation International y situándose como el
cuarto país en número de especies endémicas.

Por lo tanto teniendo en cuenta el concepto, se brindará al turista que busca una
experiencia innovadora aprovechando todo los que puede ofrecer el sector de la zona bananera
del magdalena puesto que esta contiene gran diversidad tanto natural como cultural que se
puede dar a conocer tanto al al turista internacional, como al nacional; es algo único que se llega
a repetir por la experiencia de calidad y calidez que se le brindara a los mismos.

OBJETIVOS GENERALES:

Posicionar a la zona bananera en el departamento del Magdalena como un destino de

Turismo de Naturaleza y cultura altamente competitivo y de nivel mundial

Generar un sector turístico competitivo internacionalmente, productivo e innovador

Generar a través del Turismo de Naturaleza y cultura efectos positivos en la generación

de ingresos de divisas, incremento de pernoctaciones de visitantes internacionales e incremento
en la generación de empleos para los locales de la zona , y así generar desarrollo económico para
sus familias y una mejor calidad de vida a esa población en su mayoría vulnerable .
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

El corregimiento de Rio Frio, y sus alrededores, ubicados en el Municipio Zona Bananera,

en el Departamento del Magdalena, es una región próspera y generosa que seducirá a los
viajeros por el aroma de sus bananeras y el encanto de los paisajes. Permitiendo
observar los majestuosos caminos, trabajadores consagrados y un infinito horizonte verde
son las bondades de esta tierra que evoca la magia de la naturaleza y la hospitalidad de
sus habitantes.

Con este recorrido pretendemos mostrar el papel protagónico que juega el cultivo del
banano en el desarrollo económico, social y cultural de esta parte de la Región Caribe.

Nuestro producto turístico tendrá como mercado objetivo, personas que se encuentren en
un rango de edad entre los 18 y 45 años de edad, perteneciente al estrato medio alto,
quienes proceden de las distintas ciudades de Colombia además de extranjeros, que hoy
en día se acostumbran a viajar solos, en grupos familiares y de amigos, prefiriendo la
comida autóctona dado que estos demuestran gran interés por las actividades en
espacios naturales y por aquellas que incluyen agroturismo.
 1. Impactos:

Sociales: Concientizar a las personas de que tienen unos recursos importantes para el
desarrollo de su región y por tanto los deben cuidar.
La comunidad de Rio Frío, obtendrá una educación referente a todo lo que posee su
corregimiento para aprovechar todos los recursos que tienen.
Los temas de capacitación para la comunidad son :
Preservación de recursos naturales.
Atención al cliente.
Mantenimiento de atractivos turísticos.
Guianza turística, por nativos de la región. Se piensa en formar guías bilingües

La comunidad estará integrada en los procesos de desarrollo de Rio Frio como destino
agro turístico.
Económicos: En el ámbito económico encontramos que la comunidad se beneficiará, por
que como sabemos todas las actividades que están relacionadas con el turismo se están
volviendo cada día más importante y visitadas por los turistas, generando ganancias, para
las personas que ofrecen el servicio y para la comunidad en general de Río Frío. Los
ingresos serán generados por las diferentes actividades turísticas que se ofrezcan en la
comunidad, hablar de cantidad exacta de ingresos que tendrán las personas hasta el
momento no tenemos, ya que tendremos que realizar una investigación de mercado, y de
comparación de precios de las actividades turísticas que se realizaran en la comunidad.
Además puede ser fuente generadora de empleo temporales o permanentes, esto
también ayudaría a mejorar la calidad de vida de los habitantes. Las Cifras exactas de la
cantidad de empleo que generaremos no tenemos, a medida que vallamos dándole más
estructura a nuestro producto podemos dar información exacta de la cantidad de empleos
que se generaran, ya sean directa o indirectamente.

Ambientales: En el ámbito ambiental hallamos los diferentes tipos de ecosistemas, que

conocemos ya lo sean transformados o naturales. La conservación de los recursos
hídricos son importantes para el sustento de agua potable para los pueblos que se
encuentran a su alrededor de Rio Frio y además sirve como fuente principal, para realizar
el proceso de riego en las plantaciones bananeras.

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Actualmente existe La Asociación de Usuarios del Distrito de Adecuación de Tierras de
Gran Escala del Río Frío, ASORIOFRIO, es una persona jurídica de derecho privado de
carácter corporativo de objeto especial y sin ánimo de lucro, constituida por quienes
reúnen las condiciones para ser tenidos en cuenta como usuarios de un determinado
distrito de Adecuación de tierras.

La Asociación debe llevar un Registro General de Usuarios RGU, que contendrá el listado
de sus usuarios con información del usuario, ubicación del predio, matrícula inmobiliaria,
documentos que acrediten el uso y goce del predio, extensión del predio, linderos, tipo de
explotación, área beneficiada con riego, drenaje y control de inundaciones y la demás
información que exijan los estatutos.

Elementos del producto (actividades, itinerarios).

Plantaciones de banano. Puente férreo sobre el Rio Frio.

Balneario el Túnel.
 Casas antiguas.

Actividades.

Actividades en finca bananera (siembra, labores culturales, cosecha y procesamiento.).

Escalada de rocas. Paseo en neumáticos.

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Baños de relajación. Escalada de arboles.

Canotaje Balsaje.

Normatividad:

Basándonos en la norma técnica de sostenibilidad NTS 002 se puede argumentar que es

una de las mas adecuadas de las 3 que se van a emplear y exigir a los prestadores de
servicios en la zona donde se desarrollara el producto turístico; puesto que ella toca
aspectos muy importantes y necesarios para el desarrollo de las actividades en la Región
sin afectar de manera negativa la misma.

A continuación se especifican los objetivos primordiales de la norma y su finalidad en la

aplicación en las actividades del sector turístico:

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La NTS 002 (2006) señala que:

Los objetivos de la marca de Certificación de Calidad Turística son: - Crear una

herramienta informativa y comercial para diferenciar servicios turísticos que
comparativamente presenten un mejor desempeño. - Incentivar el crecimiento del
mercado nacional de este tipo de servicios. - Promover un cambio hacia el
consumo de servicios turísticos de óptima calidad. - Facilitar el acceso al mercado
y mejorar la imagen de los servicios turísticos. - Incentivar el crecimiento en la
prestación de servicios turísticos de calidad. - Promover el uso y desarrollo de
procesos, técnicas y tecnologías de calidad aplicables al sector turístico.

Dentro de este contexto, los objetivos primordiales del Sello Ambiental Colombiano
son:

− Crear una herramienta informativa y comercial para diferenciar los productos que
comparativamente presenten un mejor desempeño ambiental.

− Incentivar el crecimiento del mercado nacional para este tipo de productos.

− Promover un cambio hacia los productos ambientalmente amigables en las

preferencias de compra de los consumidores.

− Facilitar el acceso al mercado y mejorar la imagen de los productos con un

mejor desempeño ambiental.

− Promover el uso y desarrollo de procesos, técnicas y tecnologías limpias o

sostenibles.

Esta norma especifica los requisitos de sostenibilidad ambiental, sociocultural y económica

para los establecimientos de alojamiento y hospedaje, EAH; definidos por dos niveles, así:
Nivel básico, de sostenibilidad y Nivel alto de sostenibilidad.

Las actividades que comprende el producto turístico incluye el Alojamiento y Ecoturismo

contacto con el medio ambiente que rodea el hermoso corregimiento de Rio frio por lo tanto se

aplicarían los siguientes requisitos en los hoteles y zonas naturales tomados de la NTS 002 como:

9
Para alojamiento:

Ilustración 2. Tomado de
http://www.minambiente.gov.co/images/normativa/Otros/NTC/2006/NTSTS_002_2006.pdf

10
Áreas Naturales:

Ilustración 3. Tomado de
http://www.minambiente.gov.co/images/normativa/Otros/NTC/2006/NTSTS_002_2006.pdf

11
_2006.pdf

12
 Ilustración 5. Tomado de
http://www.minambiente.gov.co/images/normativa/Otros/NTC/2006/NTSTS_002_2006.pdf

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Además de ésta, también se implementarian las normas :

(Ley 679 de 2001)

Estatuto para prevención del turismo sexual:

Busca la prevención de la explotación sexual de menores y adolecentes en las

actividades turísticas.

Registro nacional de turismo para los prestadores de servicios turísticos del

corregimiento de Rio Frío:
Busca la inscripción de operadores turísticos contemplados en el artículo 12 de la
Ley 1101 de 2006.
Esto se debe hacer en las cámaras de comercio.
Es un requisito para poder darle funcionamiento a todos los establecimientos de
hospedaje y todo aquel que desempeñe una actividad turística.
El registro, permite cuantificar y llevar un control de todos los establecimientos
prestadores de servicios turísticos del corregimiento de Río Frío.

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 ITINERARIO:

DÍA 1.
8:00 - 9:00 am. Traslado Santa Marta – Rio Frío
9:00 - 10:00 am. Desayuno Típico de La Región ( Patacón – Queso- Agua
e´Panela )
10:00 - 10:30 am. Charla Educativa ( Historia y Labores )
10:30 - 12:00 pm. Caminata De Reconocimiento de la Finca Bananera “El Corral”
12:00 - 2:00. Pm. Almuerzo Típico (Sancocho Trifásico )
3:00 - 4:30. Pm. Disfrute Del Río
5:00 pm. Traslado a Ciénaga ( Cabañas de Costa Verde )
6:30 pm. Cena

Nota: el regreso se realiza hacia ciénaga porque el corregimiento no cuenta

con establecimientos de hospedaje.

DÍA 2.
8:00 - 9:00 am. Recorrido en el Centro de Ciénaga en “Cicla”
9:00 - 9:30 am. Traslado de Ciénaga – Rio Frío.
10:00 -11:00 am. Caminata Ecológica a orillas del río “ Sonidos del Silencio”
11:00 -12:00 am. Descanso
12:00-2:00 pm. Almuerzo : interacción del turista en la elaboración del
almuerzo típico ( pescado frito con arroz de coco , patacones , limonada )
3:00 - 5:00 pm . Recorrido por los diferentes Balnearios ( El Túnel , Piedra del
Caimán).
6:00 pm . Regreso a Ciénaga.
DÍA 3.
8:00 - 9:00 am. Desayuno en Ciénaga
9:30 - 10:30 am. Traslado Finca “ El Corral”
11:00 - 12:30 am. Participación en la siembra de cultivos de Banano y Proceso
del Banano ( desde su plantación , hasta el empaque del mismo ).
1:00 - 2:00 pm. almuerzo y degustación de dulces hechos en la región con este
producto
3:00 - 4:00 pm. Actividades de Rafting , Canotaje y Paseos En Neumáticos en
el “Rio Frío”
5:00 pm. Traslado Rio Frío – Ciénaga- Santa Marta

PERFIL DEL TURISTA:

Los turistas extranjeros consideran al Turismo de Aventura como un desafío a la geografía

del lugar experimentando la belleza natural. En ese sentido, cuando deciden practicar este tipo de
turismo buscan experimentar la aventura en actividades al aire libre, así como sensaciones que le
generen adrenalina en contacto con la naturaleza y la visión de paisajes asombrosos. Por ello, los
elementos motivadores en este tipo de turismo serían principalmente: la actividad, el riesgo y el
ambiente natural además de la apreciación de la cultura que se divisa en el lugar, la convivencia y
trato con los locales de esta zona.

No obstante, estos factores tienen diferente relevancia según la edad del turista, lo cual es
importante considerar al momento de diseñar esta oferta. Estos contrastes serían los siguientes:

Los turistas jóvenes muestran una actitud osada y/o arriesgada, buscando así actividades que les
permita sentir emoción y experimentar la adrenalina, relegando con ello a un segundo plano la
valoración del contacto con la naturaleza. Esto estaría revelando que el atractivo, para este turista,
radica en la actividad y no en los atractivos que se pueda encontrar en el ambiente donde se
realiza la actividad de aventura.

Por su lado, los turistas adultos mayores de 24 años, valoran en gran medida el contacto con el
medio ambiente, inclinándose por actividades de aventura que le ofrezcan la posibilidad de
observar paisajes y la diversidad de flora y fauna de los lugares escogidos para la realización de las
actividades. Su disposición por el riesgo es menor y tiende además a disminuir a medida que la
edad asciende. Ello nos lleva a decir que, en este segmento es más importante el medio ambiente
y los atractivos que este ofrece (como factor motivacional), teniendo menor relevancia el factor
riesgo.

Es importante resaltar también que, entre los turistas mayores de 44 años de edad, el interés por
el Trekking (senderismo) le permite conocer el legado cultural y en ciertos casos el contacto con

16
comunidades locales en esta caso la comunidad e historia de la zona bananera del Magdalena,
Colombia.

Los resultados de la investigación también revelaron tres segmentos psicográficos que describen
las actitudes de los turistas extranjeros frente al turismo de aventura, los cuales deben ser
tomados en cuenta en el desarrollo de la promoción del producto.

Estos segmentos son: Convencional (amante de la naturaleza, muestra una actitud más pasiva al
realizar el turismo de aventura), Arriesgado (es osado y desafiante en la práctica del turismo de
aventura) y Aficionado (busca experiencia de aventura en un ambiente natural que le permita vivir
la sensación de escapar de la rutina).

Motivación:

Para los turistas extranjeros, el turismo de aventura implica realizar actividades al aire libre
con cierto nivel de riesgo, participando de la armonía del medio ambiente y/o la naturaleza del
lugar. Ello revela que, entre los turistas existe una definición clara sobre este tipo de turismo.

A su vez, los turistas resaltaron que la actividad más representativa del turismo de aventura es el
trekking / hiking, definiéndolas como una caminata un poco dificultosa, con obstáculos
geográficos, que permite apreciar agradables paisajes naturales. Quienes se consideran “trekkers”,
añadieron también que esta actividad requiere de preparación física y de un adecuado
equipamiento.

Por otro lado, los turistas extranjeros revelaron que su principal motivación para realizar turismo
de aventura es tener contacto con la naturaleza (69%) y observar paisajes (55%), buscando con
ello aire puro y libre de contaminación, así como tranquilidad y poder escapar de la rutina diaria.
Cabe indicar que, la importancia por la naturaleza es mayor a medida que la edad aumenta pero
no siendo una dificultad total en gran medida que ellos observan las costumbres del lugar con
caminatas poco dificultosas y además pudiendo apreciar el proceso económico de la región
teniendo un contacto directo con las fincas bananeras y los procesos que ahí se dan.

Un segundo motivador de gran relevancia es la búsqueda de experiencia de aventura y lo que ello

implica: adrenalina y emoción (50%). No obstante, para el segmento de turistas jóvenes (18 a 24
años), este elemento de riesgo se convierte en el principal motivador para practicar actividades de
turismo de aventura.

Otros elementos que también motivarían a la práctica del turismo de aventura son: conocer otras
culturas (39%) y observar diversidad de fauna y flora (25%); siendo los turistas mayores de 44 años
quienes se interesan más por el conocimiento de otras culturas, dándole incluso mayor relevancia
a este tema en comparación con la búsqueda de adrenalina. En este caso la propuesta les parece
motivadora Como el cultivo del banano, empaque y venta del mismo.

Más de la mitad de los turistas extranjeros (64%) han realizado un viaje fuera de su país,
motivados principalmente por el turismo de aventura, especialmente los sudamericanos (75%).

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Experiencia previa:

La gran mayoría de los turistas extranjeros entrevistados ya ha tenido experiencia

realizando actividades de aventura dentro (93%) o fuera de su país (91%); siendo el trekking /
hiking (actividad percibida como de menor riesgo) la que más suelen practicar.

Por otro lado, alrededor de la quinta parte de los turistas, mayormente europeos, declararon
realizar fuera de su país, actividades como: montañismo (23%), canotaje (20%), skiing (17%) y
ciclismo de montaña (16%).

En el segmento de turistas jóvenes (18 a 24 años), se hace relevante también la practica del surf /
tabla hawaiana (22%).

Resáltese además que, actividades como el ciclismo de montaña, el skiing y el snowboard son
practicadas con mayor incidencia en los países en donde residen.

Alrededor del 30% de los turistas refirió que ya había viajado anteriormente a Colombia para
practicar actividades como trekking en las montañas.

Por otro lado, la mayoría de los turistas extranjeros refirieron viajar por lo menos una vez al año
fuera de su país para realizar turismo de aventura. La tercera parte de los turistas que
mencionaron practicar canotaje y ciclismo de montaña suelen realizar estas actividades más de
una vez al año.

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 TABULACIÓN ENCUESTAS REALIZADAS
RUTA CULTURAL E HISTORICA DEL BANANO ZONA BANANERA MAGDALENA, COLOMBIA
No. SE DURACION FRECUENTA SITIOS TURISMO DE ALOJAMIENTO GASTO PROMEDIO
Encuestas XO
1 EDAD
32 M PROFESIÓN
ANTROPOLOGO 5 DIAS SI ETNOTURISMO CAMPING VIAJES 2AL AÑO 350-500 PROCEDENCIA
BOGOTA
2 23 M ESTUDIANTE 4 DIAS SI SOL Y PLAYA HOTEL 1 250-300 BARRANQUILLA
3 42 F MEDICO 3 DIAS SI NATURALEZA ECOHOTEL 2 250-300 MEDELLIN
4 25 F ABOGADA 4 DIAS SI NATURALEZA HOTEL 2 350-500 BARRANQUILLA
5 35 M TOUR LEADER 5 DIAS SI NATURALEZA ECOHOTEL 3 350-500 PERU
6 22 F ESTUDIANTE 2 DIAS SI SOL Y PLAYA HOTEL 1 250-300 BARRANQUILLA
7 28 M BIOLOGO 4 DIAS SI NATURALEZA HOTEL 2 350-500 BOGOTA
8 31 M COMERCIANTE 5 DIAS SI NATURALEZA HAMACA 1 250-300 BARRANQUILLA
9 30 M CONTADOR 5 DIAS SI NATURALEZA CAMPING 1 350-500 BARRANQUILLA
10 29 F ING CIVIL 1 DIA NO NATURALEZA HOTEL 1 250-300 BOGOTA
ADMINISTRADO
11 44 M R 3 DIAS SI NATURALEZA HOTEL 3 350-500 BOGOTA
12 52 M EMPRESARIO 2 DIAS SI SOL Y PLAYA HOTEL 2 250-300 BOGOTA
13 37 M ABOGADO 4 DIAS NO SOL Y PLAYA HOTEL 4 250-300 BARRANQUILLA
ADMINISTRADO
14 42 F RA 2 DIAS SS NATURALEZA HOTEL 2 350-500 MEDELLIN
15 27 M COMERCIANTE 5 DIAS SI NATURALEZA HOTEL 3 250-300 SANTA MARTA
16 21 F ESTUDIANTE 4 DIAS SI NATURALEZA CAMPING 2 250-300 BUCARAMANGA
17 27 M ING AMBIENTAL 3 DIAS SI NATURALEZA HOTEL 1 350-500 BOGOTA
18 23 F ESTUDIANTE 2 DIAS NO NATURALEZA CAMPING 2 250-300 BARRANQUILLA
19 51 M ARQUITECTO 5 DIAS SI NATURALEZA ECOHOTEL 3 350-500 CALI
TRABAJADORA
20 32 F SOCIAL 4 DIAS SI ETNOTURISMO CAMPING 1 500-700 TEXAS EE.UU

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 FORMATO DE LA OFERTA:

NOMBRE DEL RECURSO CATEGORIA,

TURÍSTICO UBICACIÓN TIPO, DESCRIPCIÓN

Es uno de los sitios más visitados

en el departamento del
Se encuentra Magdalena, especialmente en
Balneario de Rio Frio. ubicado en el Recurso natural temporadas turísticas, este en la
municipio Zona (rio). actualidad es visitado por turistas
Bananera, nacionales y extranjeros, presenta
principalmente en un estado regular, en cuanto a
la entrada del mantenimiento, su vía de acceso
corregimiento de es por medio de transporte
Rio Frio. terrestre, la cual no se encuentra
en las mejores condiciones.
Esta podrá ser visitada en los
horarios comprendido de 10:00
a.m-04:00 p.m., estará abierto al
público todos los meses del año,
pero tendrá mayor afluencia de
turistas en épocas de vacaciones.
Este es un lugar ideal para que
los visitantes realicen actividades
como escalada, natación, baños
de relajación, paseos,
excursiones.
Con servicio de alimentación y
alquiler de equipos para
las
actividades
FORMATO DE LA OFERTA:

20
 Es uno de los principales
Plantaciones de Estas se encuentran Recurso natural, atractivos con los que cuenta el
banano. ubicadas alrededor bien creado por el corregimiento de Rio Frio, en
del corregimiento de hombre estos lugares los turistas podrán
Rio Frio. (plantaciones de disfrutar de tan exuberante
banano). belleza, y ser partícipe de las
diferentes labores culturales, que
se realicen en estas, podrá ser
visitada por turistas nacionales y
extranjeros, estarán disponible al
público de 10:00 a.m-03:00 p.m.,
durante todos los meses del año.
Los turistas podrán realizar
actividades como caminatas,
camping, paseos, contaran con el
servicio de alimentación típica de
la región, guianza por una
persona conocedora de la región.

Puente férreo sobre el Ubicado en el Recurso natural (rio) En este lugar el turista tendrá la
Rio Frio. corregimiento de Bien creado por el facultad de hacer pesca de altura,
Rio Frio. hombre (puente). estará abierto para turistas
nacionales e internacionales,
donde podrán experimentar
realizar el proceso de pesca
desde un puente, a más o menos
5 metros de altura, estará abierto
al público en los horarios de 01:00
p.m-03:00 p.m., es estado actual
del atractivo es bueno, su vía de
acceso es terrestre.
Contaran con servicio de
alimentación típica de la región,
guianza por persona conocedora
de la región.
21
 Estas se convertirán en el
primordial atractivo turística del
corregimiento de Rio Frio Zona
Bananera, ya que son casa que
Casas antiguas Ubicadas en el Bienes creados por fueron construidas durante la
corregimiento de el hombre. época de la United Fruít
Rio Frio. Company, la mayoría de estas
casa son del balcones, poseen
una infraestructura no muy común
de la región lo que llama la
atención a propios y visitantes.
Estarán disponibles para turistas
nacionales e internaciones, todos
los días del año, donde podrán
realizar recorridos guiados, en
gandula de buey de una casa a
otra, tomarse fotos y recibir
almuerzo típico de la región
elaborado por las personas que
habitan en estas casas.
22
 Sera uno de los atractivos,
que tendrá mayor afluencia de
turistas nacionales e
internacionales, interesados
en saber todo acerca de la
vida del Héctor Lombana,
Casa de Héctor Ubicada en el Hechos sociales oriundo de Rio frío
Lombana. corregimiento de (Bienes culturales). (Magdalena), y se le
Rio Frio, Zona considera uno de los más
Bananera, cerca al importantes escultores en la
parque principal del historia de Colombia, quien
corregimiento. elaboro esculturas como (las
botas viejas, la india Catalina,
Los pegasos), en Cartagena y
el resto del país tales como
Monumento: La vida, para
Jamundí.
Monumento: Carmentea, para
Arauca.
Monumento: El Coleo,
para Villavicencio.
Monumento: Homenaje a
Alejo Durán, Valledupar.
Monumento: Homenaje a
la Cacica, Valledupar.
Monumento al petróleo,
en Yopal.
Monumento al trabajo en
la ciudad de Bogotá.
Su último sueño fue la
realización del
'Monumento a la Justicia'
como recuerdo a los
inmolados en la primera
plaza del país.

PARTICULARIDADES:

Nuestro producto ofrece un acceso directo a la historia y la cultura del corregimiento de rio
frio; conocer su cultura, tradiciones, costumbres, experimentar en proceso del banano
desde su siembra hasta su embalaje para la venta Este plan está diseñado para las
personas amantes de la aventura, las historias, el Tracking (senderismo) trekking / hiking
(caminata suave para la tercera edad) le permite conocer el legado cultural y en ciertos
casos el contacto con comunidades locales.

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Incluye:
Guías turísticos profesionales de la región Bilingües (se hace el acompañamiento a
los visitantes desde Ciénaga o Santa Marta)
Servicio de transporte intermunicipal
Hospedaje
Relajación y fotos en el Balneario Rio Frio
Descripción de los hechos culturales e históricos que marcaron el territorio con la
incursión del Tren y el cultivo de banano, entradas a los principales sitios indicados
en el recorrido.
Almuerzo típico
Visita a un cultivo de Banano para conocer el proceso y producto final.
Degustación de dulces típicos de la Zona Bananera.

No incluye:
Gastos personales o no especificados en el plan.
Seguro Hotelero
Servicio de transporte entre municipios

NOTA: Un servicio que anexaras a mediano plazo será el tour a Aracataca

Servicio de cabalgatas para niños

Estrategia de precio

Se manejara un precio de $530.000 pesos (USD 176.95) y se manejara un precio

por paquete el cual consiste en que si el turista obtiene los servicios en el paquete
pero si desea solo un servicio este sube de precio. Manejaremos un precio de
lanzamiento de $480.000 pesos (que además de los servicios ofrecidos en el
paquete de lanzamiento tendrán un paseo a caballo, *Aplican condiciones y
Restricciones)

Estrategia de promoción
Los métodos de promoción que se manejara en esta empresa serán:

Ventas personales
Página web
Encuestas en tripadvisor.com
Instragram
Facebook
Twitter
Anuncios publicitarios
Estrategia promoción de ventas y canal de comercialización

Material audiovisual como videos en la oficinas

Ferias de turismo
Folletos
Afiliación a trivago
Feria de Anato
Proexport
Convenio con los principales Hoteles de la Ciudad de Santa Marta.

LOGO Y ESLOGAN – MARCA DE LA EMPRESA:

El nombre de la empresa será “MUSA PARADISIACA TOURS”, qu e es el

nombre científico del banano.
Con este nombre ,se pretende enamorar al turista de las plantaciones y de los demás
atractivos turísticos con los que cuenta la región , La Ruta Cultural e Histórica del
banano , es un ambiente inspirador de las obras literarias de Gabriel García Márquez
la cual sirvió no solo para el desarrollo de las situaciones de algunas de las novelas
del nobel , sino que también fue espacio estimulante para otros grandes artistas, ha
hecho de Macondo , epicentro mundial para millones de seguidores de su vida y
obra , la cual contribuye a difundir las costumbres y creencias de la región, tiene
muchos sitios de interés cultural e histórico.

25
 Escenario de paisajes naturales, rico en mitos y leyendas así como también
acontecimientos históricos, políticos y culturales.

ANALISIS DE LA DEMANDA Y COSTOS:

COSTOS FIJOS
CANTI
D
ITEM UNIDAD A VLR. UNITARIO VLR . TOTAL
ARRIENDO LOCAL MES 1 800.000,00 9.600.000,00
SERVICIOS MES 1 300.000,00 3.600.000,00

GERENTE MES 1 1.600.000,00 19.200.000,00

SECRETARIA MES 1 700.000,00 8.400.000,00

40.800.000,0
3.400.000,00 0

COSTOS VARIABLES
CANTI
D
ITEM UNIDAD A VLR. UNITARIO VLR. TOTAL
GUIAS BILINGUES GUIAS/MES 3 27.000.000,00 32.400.000,00
PERSONA/
CONDUCTORES MES 3 3.000.000,00 36.000.000,00

GASOLINA MES 8 80.000,000 640.000,000

ACPM MES 1 50.000,000 800.000,000

MANTENIMIENTO DE VEHICULOS 6
PREVENTIVOS VEHICULO 3 350.000,00 1.050.000,00

70.890.000,00
30.480.000,00

INVERSIÓN INICIAL
DESCRIPCI CANTI
O D
ITEM VLR. UNITARIO VLR . TOTAL
MINI VAN 12 PAX VEHICULO 1 45.000.000,00 45.000.000,00

26
 TRIMES
PAPELERIA VARIA PAPELERIA TRE 200.000,00 800.000,00

BUSETA 23 PAX BUS 2 90.000.000,00 180.000.000,00

MENSUALIDAD DE SOFTWARE FUEC VEHICULOS 3 216.000,00 2.592.000,00

AIRE ACONDICIONADO LG AIRE 1 600.000,00 600.000,00

ORDENADO
COMPUTADORES LENOVO R 3 600.000,00 1.800.000,00

SILLAS PARA OFICINA SILLAS 4 70.000,00 280.000,00

ESCRITORIO
MESAS S 4 875.000 3.500.000,00
SOFA SOFA 1 1.500.000 1.500.000
ADECUACIONES 1 5.000.000 5.000.000

241.072.000,00

ASPECTOS LEGALES
DESCRIPCIO CANTID
ITEM N AD VLR. TOTAL

IMPUESTOS RODAMIENRO ANUAL VEHICULOS 3 1.423.500,00

ALQUILER SOTWARE FUEC RANGO
1 ANUAL VEHICULOS 3 500.000,00
IMPUESTOS CAMARA DE
COMERCIO ANUAL REGISTRO 1 300.000,00

TECNICOMECANICA ANUAL VEHICULOS 3 311.600,00

SEGUROS VEHICULOS 3 420.000,00

INTERES
COSTOS FINANCIEROS ANUALES BANCO 1 22.993.200,00

25.948.300,00

COSTO DE PRODUCTO
51.515,15 CF
461.818,18 CV
U
513.333,33 CFU+CVU
17.515,15 20
%

27
 176,95
530.848 PESOS USD=

2
n= N*P*Q*Z =
2 2
E *(n-1)+Z *P*Q

2
N= 7217*0.50*0.50*(1.96) = 400/6 =
2 2
66 (0.05) (7217)+0.50*0.50*(1.96)

28
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PRODUCTO TURISTICO. SANTA MARTA, MAGDALENA, COLOMBIA: AUTORIA PROPIA.

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MUSA PARADISIACA TOURS . SANTA MARTA, MAGDALENA, COLOMBIA: AUTORIA PROPIA.

IAN URBINA. (16 de NOVIEMBRE de 2016). LOGOTIPO. SANTA MARTA, MAGDALENA, COLOMBIA:
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https://turismomagdalena.wordpress.com/bananera/

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turismo-de-naturaleza-entregable-i.pdf
“RUTA CULTURAL E HISTÓRICA DEL BANANO EN CIÉNAGA Y ZONA BANANERA MAGDALENA,
COLOMBIA”

VERÓNICA ARÉVALO
ANDRÉS BURGOS
HANNSEM CÓRDOBA
PAOLA MARÍN
JORGE PALACÍN
IAN URBINA

Profesor(a) ANGÉLICA
SILVA FRANCO

DISEÑO DE PRODUCTOS TURÍSTICOS

UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS TURÍSTICAS Y HOTELERAS
Santa Marta, 16 de Noviembre
2016 II

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31