Fundación Universitaria Los Libertadores PDF

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA LOS
LIBERTADORES
Modelos de negocios
4P DEL MARKETING
Mix del mercadeo
W
Presentado por:
Julián David Forero Martínez
Carlos Andrés Forero Callejas
Norma Constanza Fonseca Vizcaya
Edwin Jair Manrique Triana
Miguel Ángel Giraldo Carrero
María Alejandra Ariza Martínez
Concepto
El concepto “las 4 P’s del marketing” se utiliza

para definir a una de las estrategias más
conocidas y aplicadas en este ámbito, que
consiste en analizar los 4 elementos
fundamentales: el producto, el precio, el punto
de venta y la promoción.
Producto
¿A que se refiere?
Entendemos cualquier bien,

servicio o idea que se ofrece al
mercado. En definitiva, es el
medio que se utiliza para
satisfacer las necesidades del
consumidor.
W
Características
01 Todo cuenta 02 Lo importante
El producto es tanto el producto básico, como No debe centrarse únicamente en las

los aspectos formales del mismo, y todo ello es
características o atributos internos del producto,
lo que condicionará la oferta del mismo.
sino en los beneficios que aporta, las emociones
que genera tanto a la hora de su compra, como
durante su uso.
Pasos a tener en cuenta
Generar una marca Desarrollar servicios

entorno al producto relacionados
Fomentar una marca entorno al En este punto tendremos que Valorar el ciclo de vida
producto, permite identificar valorar si nuestro producto del producto
mejor nuestros productos y a incluye la instalación del mismo,
su vez, diferenciarlos de la mantenimiento, asistencia técnica
y financiación de la compra. Valorar las fases por las que transcurre
competencia
el producto, la pérdida de eficiencia en
el mismo desde su lanzamiento hasta
Eliminar productos su retirada, es un aspecto importante,
antiguos e introducir pues en función de la pérdida de
Diferenciación del nuevos eficiencia será importante introducir en
producto el mercado nuevos estímulos de
Retirar antiguos productos e
compra.
¿Cuáles son las características introducir nuevos, con la finalidad de

que nuestra marca no pierda valor, y
que hacen único a nuestro
a su vez generar nuevas necesidades
producto?
en el mercado.
W
Precio
no tenemos que valorar el
precio de un producto por su
valor monetario, sino que
tendremos que introducir en
dicha variable lo siguiente
Valor monetario + tiempo empleado para comprar

el producto + esfuerzo y/o molestias hasta
obtenerlo = Precio
Tener en cuenta
Margen de beneficio y
descuentos
Fijación de precios a
un solo producto
Fijación de precios a
una línea de
productos
Punto de venta
La principal misión de esta variable es poner a
disposición del consumidor nuestro producto, con
la finalidad de satisfacer la necesidad del
consumidor, pero a su vez, hacerlo de tal manera
que estimule dicha necesidad.
Se debe valorar el Se estudia las

No existe un único
precio del distribuidor, actividades que se
canal de distribución
la capacidad, entre llevarán a cabo para
para un producto
otros. estimular la compra
Promoción
Marketing directo Publicidad
El uso de medios de Actividades que

comunicación directa con normalmente persiguen
nuestros consumidores, con la conseguir una imagen
finalidad de estudiar los favorable para el producto
segmentos del mercado que de la empresa.
son más adecuados para los
diferentes segmentos que
Promoción de
hayamos definido.
ventas
Actividades que van

dirigidas a la captación
de consumidores.
W
Dato curioso
A los anteriores instrumentos clásicos que hemos visto, se han añadido otras p, que son
bastante importante y hay que tener en cuenta:
– Personas
– Procesos
– Evidencias (Physical evidences en inglés)
Estaríamos hablando que de 4P pasaríamos a hablar de las 7P del marketing, aunque

dependiendo del tipo de mercado estas últimas 3P serán más o menos influyentes.
¿Para qué se
utilizan las 4P’s?
Para conseguir que un producto sea exitoso es
necesario que estos cuatro pilares sigan una
coherencia entre ellos y respecto al público al que va
dirigido.
La empresa debe definirlos haciendo un estudio de
mercado previo que le brindará la información
necesaria para entender la situación, la necesidad a
satisfacer y como llegar a cumplir ese objetivo.
El producto: La punta del iceberg de
toda esta estrategia, la moneda de
cambio.
El precio: El valor que tanto vendedor
como comprador perciben que tiene el
producto o servicio en cuestión.
Según las expectativas de cada uno,
parecerá caro o barato.
El punto de venta: El lugar donde se
podrá obtener el producto o servicio,
ya sea offline u online.
La promoción: Momento en el que se
presenta el producto o servicio al
público con el objetivo de persuadirlo.
W
Para
finalizar
“Por encima de todo, tienes
que crear algo de lo que
estés orgulloso.” – Richard
Branson.

Fundación Universitaria Los Libertadores PDF

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Fundación Universitaria Los Libertadores PDF

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Fundación Universitaria Los Libertadores PDF

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA LOS

El concepto “las 4 P’s del marketing” se utiliza

Entendemos cualquier bien,

01 Todo cuenta 02 Lo importante

El producto es tanto el producto básico, como No debe centrarse únicamente en las

Generar una marca Desarrollar servicios

¿Cuáles son las características introducir nuevos, con la finalidad de

Valor monetario + tiempo empleado para comprar

Se debe valorar el Se estudia las

El uso de medios de Actividades que

Actividades que van

Estaríamos hablando que de 4P pasaríamos a hablar de las 7P del marketing, aunque

También podría gustarte