Trabajo Marketing 1

“FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y
NEGOCIOS”.
 INTEGRANTES:
- JULCA BALLENA, Marcos Antonio.
- PAREDES DELGADO, Evelyn Vanessa.
- PÉREZ PÉREZ, Ever Esneider.
- OLIVERA CASTRO, Jasmelin.
 DOCENTE:
- MG. CAMPOS CONTRERAS, Luis.
 ASIGNATURA:
- MARKETING ESTRATÉGICO.
 TEMA:
- “Trabajo de Investigación”.
 ESCUELA PROFESIONAL:
- Contabilidad y Tributación.
 CICLO: V.
 SEMESTRE ACADÉMICO: 2018 – I.
 FECHA: 02/04/2018.
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA FÁBRICA KING KONG SAN ROQUE

- NOMBRE DE LA EMPRESA
SAN ROQUE “S.A”
- UBICACIÓN:
Panamericana Norte km. 780 – Lambayeque.
HISTORIA:
San Roque S.A es una empresa peruana fundada en el año 1920 ubicada en el norte del Perú
en el departamento de Lambayeque en el segmento de dulces tradicionales de diferentes
tamaños y diversidad de sabores.
Considerando así en virtud a las características de sus procesos de elaboración artesanales, y el

uso de ingredientes ancestrales como el maní, yuca y camote.
Se cuenta con una moderna planta de producción con personal calificado y en constante
capacitación en función de los avances tecnológicos.
 MISIÓN:
King Kong “San Roque” es una empresa dedicada a la producción y comercialización de

dulces artesanales elaborados en la región Lambayecana. Buscando expandir su
comercialización a nivel nacional e internacional con altos estándares de calidad. Con una
constante capacitación del personal y un alto nivel de supervisión y control de los insumos.
Buscando satisfacer los deseos y necesidades del consumidor y contribuyendo al proceso
del desarrollo del país.
 VISIÓN:
El logro de un liderazgo en el mercado internacional prevaleciendo las costumbres

Lambayecanas hacia el exterior. Buscando implementar maquinas moderas que puedan
contribuir con la mejora de calidad en los productos. Constituyéndose así como una
empresa moderna, con tecnología de punta, innovación permanente, personal calificado y
con una cultura de responsabilidad.
OBJETIVOS GENERALES:
Producir a nivel regional y comercializar a nivel nacional e internacional dulces King Kong “San
Roque”. Ya que el principal insumo es el manjar que ofrecen, difícil de olvidar en los paladares
de los visitantes nacionales o extranjeros.
Se ofrecen diferentes tamaños y variedad de sabores para el buen gusto y paladar de nuestros
consumidores. Con personal altamente calificado y con la selección de los mejores insumos
artesanales.
METAS:
 Se alcanzó un incremento de 18% y para este año tiene proyectado crecer el 10% de la
demanda en la región Lambayeque.
 Para el año 2018 se pretende ingresar por medio de puntos de venta directos a la zona
Oriente del Perú.
 Logro del ingreso de los principales productos King Kong “San Roque” a nuevos
supermercados en Lima como por ejemplo: Metro, Wong, Plaza Vea.
VARIABLES DEL ENTORNO:
 SOCIOECONÓMICA: El turismo es una actividad económica que tiende a estimular el

crecimiento de la empresa King Kong “San Roque”.
La región Lambayeque cuenta con un gran potencial basado en sus recursos
arqueológicos, culturales y naturales, condiciones climáticas favorables que generan la
gran ventaja a nuestro territorio lambayecano de poder ser visitado todo el año.
 DEMOGRAFICA: Es una variable en contra, porque hoy en día ya no se recuerda la

marca de la empresa King Kong “San Roque” debido a que las nuevas generaciones
desconocen de donde nació la creación del nombre que en ese entonces era llamativo
para la población.
 TECNOLOGICOS: La Tecnología se han incluido en casi todas las tareas cotidianas de

una parte importante de la población regional; se utilizan con mayor frecuencia en las
actividades laborales.
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDAD.
- Crecimiento económico debido a la actividad que genera el turismo.

- Expansión del negocio, abriendo sucursales en los principales supermercados.
- Proyección de campañas publicitarias para la dar a conocer los estándares de calidad
del producto.
AMENAZAS.
- Productos sustitutos con producto similares a bajos precios.

- Barreras de entrada de nuevos productos y competidores entrantes.
- Alto nivel de rivalidad entre competidores.
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS
- El manjar, principal insumo diferenciador entre la competencia.

- Diseño del empaque para la conservación del producto.
- Trato especial e incentivos hacia el personal para la búsqueda de la mejora en la
productividad.
- Utilización de productos artesanales provenientes de la región.
- Condiciones culturales y naturales favorables dentro del mercado.
DEBILIDADES
- Desconocimiento de la marca por las nuevas generaciones.

- Escasa promoción y publicidad.
- Falta de implementación de equipos y tecnología.
- Carece de un posicionamiento de sus productos en el sur del país.
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:
F1: “PODER DE NEGOCIACIÒN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES”.
Existe un poder de negociación por parte de las empresas compradoras de insumos para
su producción, debido a que en la actualidad existe una gran cantidad de proveedores con
insumos de diferentes calidades. Esto genera que los clientes o compradores aumenten su
capacidad de negociación.
F2: “PODER DE NEGOCIACIÒN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES”.
No hay poder de negociación por parte de los proveedores, ya que hay diferentes
alternativas de consumo para poder sustituirlos y pueden optar por una gran cantidad de
proveedores.
F3: “AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES”.
Si hay barreras de entradas de nuevos productos o competidores entrantes, ya que existen

diferentes economías de escala, diferenciación entre productos e inversión de capital.
F4: “AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS”.
En la actualidad existen muchos productos similares y por lo consiguiente habrá una baja
rentabilidad; ejemplo: si hay disponibilidad de productos cercanos, diferenciación de
productos o servicios, precios relativos, e intervención de la capacidad de compra del
consumidor.
F5: “RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES”.
Viene a ser el resultado de las cuatro anteriores, la rentabilidad de cada sector generará
rivalidad, pues cuantos menos competidores halla más rentable serán las demás
económicamente.
- Competidores: Delicias Lambayeque, King Kong Llampayec, Estrella del Norte, entre
otras.

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 SEMESTRE ACADÉMICO: 2018 – I.

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA FÁBRICA KING KONG SAN ROQUE

Considerando así en virtud a las características de sus procesos de elaboración artesanales, y el

King Kong “San Roque” es una empresa dedicada a la producción y comercialización de

El logro de un liderazgo en el mercado internacional prevaleciendo las costumbres

VARIABLES DEL ENTORNO:

 SOCIOECONÓMICA: El turismo es una actividad económica que tiende a estimular el

 DEMOGRAFICA: Es una variable en contra, porque hoy en día ya no se recuerda la

 TECNOLOGICOS: La Tecnología se han incluido en casi todas las tareas cotidianas de

- Crecimiento económico debido a la actividad que genera el turismo.

- Productos sustitutos con producto similares a bajos precios.

- El manjar, principal insumo diferenciador entre la competencia.

- Desconocimiento de la marca por las nuevas generaciones.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:

F1: “PODER DE NEGOCIACIÒN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES”.

F2: “PODER DE NEGOCIACIÒN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES”.

F3: “AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES”.

Si hay barreras de entradas de nuevos productos o competidores entrantes, ya que existen

F4: “AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS”.

F5: “RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES”.

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