FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,

FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

INTEGRANTES:
- ASENCIO MEJÍA THALIA
- CAMONES MORALES YOHANY
- CHANCAHUAÑA VERGARA DAYANA ODED
- COLQUE VALENTÍN TEODORO
- CUEVA ROMERO RONALD
- TARAZONA HERRERA VERENISSE

PROFESOR:
CASTELLARES JHONSON CAROLINA

HUARAZ – PERÚ

2020
 GENERACION DE IDEAS
Cuadro 6.1.
Lluvia de ideas para determinar el producto o servicio.
PRODUCTO O
CARACTERÍSTICAS NECESIDAD O PROBLEMA QUE SATISFACE
SERVICIO
1. Previene diferentes tipos de infecciones, por su alto contenido de
1. Jarabe de Tocosh 1. Embotellada y lista para beber
penicilina.
2. El suero de leche 2. Lista para consumo inmediato 2. Limpieza del sistema Digestivo, para el buen funcionamiento.
3. Aporta proteínas, calcio, fosforo, magnesio, sodio, potasio y
3. Helado Naturales 3. Helados hechos a base de frutas vitaminas A, B2 y B6. También aporta hidratación, son bajos en
grasa y activa la serotonina (hormona de la felicidad).
4. Bebida natural elaborada a base de tuna 4. Ayuda a prevenir el colesterol, el incremento de triglicéridos e
4. Nectar de Tuna compuesto por fenólicos, flavonoides y incrementa la neutralización de los radicales libres (el
vitamina C envejecimiento celular).
5. Manualidades de 5. Productos hechos a mano con materiales 5. Satisfacemos la necesidad del cuidado del medio ambiente, usando
Reciclaje reciclados materia prima reciclada para la fabricación de nuevos productos.
6. Satisface el paladar de una gran cantidad de población, ya que son
6. Manzanas Decoradas 6. Manzanas Acarameladas y llamativas para grandes y chicos, también se pueden vender en diversos
eventos (bautizos, bodas, cumpleaños, etc.).
7. Mermelada natural elaborado de
7. Mermelada aguaymanto, contiene vitamina A,
7. Es de gran ayuda para la diabetes, cáncer e hipertensión.
Aguaymanto complejo de vitamina B y C y proteína y
fosforo
8. Producto saludable hecho a basa de 8. Es saludable, para personas con diabetes, ya que no contiene altos
8. Gelatina de Chocho
leguminosa (chocho). niveles de azúcar.
9. Las personas llevan su ropa a la 9. Hay muchos profesionales, policías, enfermeras, médicos, internos,
9. Lavandería Publica lavandería y ellos mismos ponen su ropa ingenieros que por motivos de trabajo migran a Huaraz, y viven
a lavar, y se evitaría el contagio del virus. solos y no tienen quien lave su ropa
10. Fumigación de 10. Desinfección y fumigación de todas las
10. Previene el contagio y expiación del virus COVID 19.
viviendas áreas de la vivienda.
Cuadro 6.2.
Evaluación de las ideas propuestas.
NIVEL DE MERCADO CONOCIMIENTO REQUERIMIENT
PRODUCTO O SERVICIO TOTAL
INNOVACIÓN POTENCIAL TÉCNICO O DE CAPITAL
1. Jarabe de Tocosh 3 4 3 3 13
2. El suero de leche 3 4 3 3 13
3. Helado Naturales 3 3 3 3 12
4. Nectar de Tuna 3 4 4 2 13
5. Manualidades de
3 3 4 2 12
Reciclaje
6. Manzanas Decoradas 3 4 3 2 12
7. Mermelada
3 3 3 2 11
Aguaymanto
8. Gelatina de Chocho 5 2 3 3 13
11. Lavandería Publica 3 4 2 3 12
12. Fumigación de
3 5 3 3 14
viviendas

Cuadro 6.3.
Evaluación para determinar el producto.

PRODUCTO O BARRERAS DE DISPONIBILIDAD DE COSTO DEL

TOTAL
SERVICIO ENTRADA MATERIA PRIMA PRODUCTO
Jarabe de Tocosh 2 4 4 10
El suero de leche 2 4 2 8
Nectar de Tuna 2 4 2 8
Gelatina de Chocho 2 4 3 9
Fumigación de viviendas 3 3 3 9
 JARABE TOCOSH

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Nuestra empresa vende jarabe hecho a base de Tocosh para el bienestar

del paciente y su entorno. El éxito de nuestra tienda se basa en la
utilización de las tecnologías de la información y comunicación como
medio de control y trabajo con la comunidad. Nuestro negocio va a
dirigido a personas que buscan no solo productos curativo sino también
bienestar y calidad de vida, por este motivo nuestro objetivo son
personas adultas, con capacidad de decisión e inversión. En la
actualidad no existe en el mercado huaracino un negocio parecido al nuestro, ya que el producto que
comercializamos se centra en una medicina natural y económica, accesible para todo el público en
general.

VISIÓN
Nuestro propósito es fortalecer nuestra empresa en los próximos 3 años como una empresa de
primera en productos naturales, mediante la producción e innovación de nuevos productos
generando soluciones naturales a un nivel máximo, contar con mejores equipamientos de tecnología
avanzada en maquinarias y softwares que ayuden al cuidado de la salud, firme compromiso con
nuestros clientes a nivel local y regional, mediante responsabilidad, integridad y pasión.

MISIÓN
Suministrar alternamente medicinas elaboradas a base de productos naturales con una excelente
calidad; resguardando ética y excelencia en el contexto de salubridad humana para el alcance de
todos los consumidores que requieran tratamientos en gastritis, ulceras, hemorroides, anemia, entre
otros; brindando calidad en nuestros productos a nivel local y regional, mediante nuestros
trabajadores profesionales.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

1. Diseñar una estrategia de mercadotecnia para la captación de nuevos clientes; ya que el

producto es novedoso y no toda la sociedad lo sabe.

2. Garantizar la presencia del producto en todos los puntos de venta para que estén siempre a
disposición del cliente; ya que sirve como medicina para las personas por su alto grado de
penicilina.

3. Realizar encuestas sobre servicio y calidad, para aumentar la calidad del producto y por ende su
consumo, logrando con ello la expansión de nuestro producto.
 ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- El negocio cuenta con conocimientos en la preparación - Crecimiento en la demanda de productos

del jarabe. naturales.
- El negocio cuenta con proveedores que cumplen - La necesidad de la población de mejorar la
estrictamente los protocolos de Bioseguridad. salud con producto natural.
- El costo de la materia prima como el Tocosh a bajo - El acceso al producto por bajos costos.
costo. - Producto único en el mercado.
- El producto no tiene contraindicaciones por ser natural.

DEBILIDADES AMENZAS

- Capital de trabajo mal utilizada - Por Factores climatológicos como lluvias o

- El negocio No cuenta con Profesionales en Química estiaje que afectarían la producción de la
Farmacéutica. materia prima.
- El negocio no tiene aún un local céntrico para su - Elevado costo de la materia prima, que podría
distribución y venta. afectar el costo de producción.
- La elaboración inicialmente no será a gran escala. - Nuevos competidores
 ANÁLISIS PESTEL
Factor Aspecto Tiempo de impacto Tipo de Impacto
Corto (1-2 a) Med. (3-5 a) Largo (5+) Positivo Negativo Indiferente
Legislación referente a la protección del consumidor X X
Político Ley de los productos Farmacéuticos X X
Indecopi y la lectura de octógonos en los productos X
Gran cantidad de competencia. X X
Económico Exoneración de impuesto en algunos alimentos y materias X X
prima
Existe en el Mercado Pocos productos médicos a base de X X
Tocush
Carencia que existe por consumir el Jarabe de Tocush. X X
Social Importancia por difundir los beneficios del Jarabe de X X
Tocush
Precio cómodo para la gente pueda consumir comida X X
saludable
Programas informáticos y la comunicación online para los X X
Tecnológico pedidos.
Software para las ventas y cálculo de stock X X
Uso del Internet para llamar la atención del cliente X X
Producto Natural y ecológico X X
Ecológico Son bien preparados y recomendables de los clientes. X X
Regulación sobre el consumo de energías y el reciclaje de X X
residuos
Leyes de salud y seguridad laboral X X
Ley N° 29459 - ley de los productos farmacéuticos, X
dispositivos médicos y productos sanitarios. X
Legal Leyes y organismos de defensa del consumidor X
(INDECOPI) más exigentes, asimismo el público está cada X
vez tomando mayor conciencia que puede reclamar y
hacer valer sus derechos
 ANÁLISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
1. Tasa de crecimiento potencial de la industria: 4%
2. Facilidad de entrada de nuevas empresas en la industria
Ninguna barrera 1 2 X 4 5 6 Imposible de entrar
3. Intensidad de la competencia entre empresas
Organización Competidor
CasiAninguna competencia
Competidor B
Extremadamente Competitivo X
Factores Claves de Éxito
4. Grado de sustitución del producto Peso Valor Pond Valor Pond Valor Pond
Muchos sustitutos X Ningún sustituto disponible
5. Grado de1 dependencia
Capacidad enFinanciera 0.10 1
productos y servicios complementarios 0.10 4 0.40 4 0.40
Altamente dependiente X Virtualmente independiente
2 Precios Competitivos 0.20 4 0.80 2 0.40 2 0.40
6. Poder de negociación de los consumidores
Consumidores
3 establecen términos
Personal Capacitado 0.05 3 X 0.15 4 Productores
0.20 establecen
4 términos
0.20
7. Poder de negociación de los proveedores
Proveedores4 establecen
Tecnología de punta
los términos 0.05 3 X 0.15 4 0.20
Compradores 4
establecen 0.20
términos
8. Grado de sofisticación tecnológica en la industria
5 Experiencia en la Industria 0.15 3 0.45 4 0.60 4 0.60
Tecnología de alto nivel X Tecnología de bajo nivel
9. Régimen 6 de innovación
Publicidaden la industria 0.02 1 0.02 4 0.08 4 0.08
Innovación rápida X Casi ninguna innovación
7 capacidad
10. Nivel de Infraestructura
gerencial adecuada 0.10 2 0.20 4 0.40 4 0.40
Muchos gerentes
8 muy capaces
Ubicación céntrica 0.10 4 X
0.40 4 Muy pocos gerentes
0.40 4 capaces 0.40
9 Promociones 0.15 3 0.45 1 0.15 2 0.30
10 Variedad de proveedores 0.08 2 0.16 3 0.24 3 0.24
Total 1.00 2.88 3.07 3.22

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

 MARKETING MIX

Precio
 El precio del jarabe de 30 ml tendrá aproximadamente un valor de s/.15.00
 El rango de precio para los productos en cada área de distribución será de s/.12.00
 El comportamiento del cliente con relación al precio será muy buena, ya que el costo
del producto será muy accesible.
 El producto no tiene competencia ya que es un producto nuevo a nivel nacional

Plaza
 El producto de jarabe de tocush estará disponible en farmacias y tiendas naturistas,
así mismo se ofrecerá por medio de las redes sociales, catálogos y pagina web.
 La empresa podrá ingresar a los mejores y más efectivos canales de distribución, ya
que el tocush tiene factores medicinales que curan diversas enfermedades
 El público optará en encontrar los productos, en tiendas naturistas, boticas y
farmacias.

Producto:
El jarabe de tocosh es un medicamento para controlar todo tipo de infecciones por su alto
contenido de penicilina:
 Aumenta el sistema inmunológico
 Mejora la digestión
 Ideal para Hemorroides
 Gastritis crónicas y úlceras estomacales
 Alivia las afecciones respiratorias
 Energizante natural
 Evita la osteoporosis
 Tuberculosis (TBC)
 Soroche

Presencia
El envase para nuestro producto será de material vidrio con la
finalidad de conservar el medio ambiente ya que es un material
no contaminante y a la vez conservar el producto en su estado
normal y el contenido será de 500 ml y para la etiqueta del
envase del producto se va utilizar papel verjurado por tener una
buena presencia y resistencia al roce, el color de la etiqueta será de un color natural donde se
va indicar las propiedades, beneficios, ingredientes, composición, modo de uso, etc.
En seguida le mostraremos la imagen de la presentación del producto.

Promoción
- El mayor protagonismo del paciente, los digitalización de los hábitos de consumo y la
irrupción de las redes sociales ofrecen muchas más posibilidades de segmentar,
de personalizar los mensajes y mejorar la experiencia del cliente a través de la
comunicación.
- Daremos a conocer nuestro producto mediante avisos publicitarios y por medio de redes
sociales.
- Nosotros realizaremos una campaña para promocionar nuestro producto, la cual será de
manera motivadora para así general consultas y pedidos.
- Realizaremos descuentos por cantidad, esto motivara al cliente a adquirir más
productos.
- Daremos garantía del 100%, para que así nuestros clientes confíen en nosotros y poder
hacer a nuestra marca muy reconocida en el mercado.

Falta

FLUJO DE PRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO

Se hace una limpieza de todos los utensilios y de la

materia prima que serán utilizados en el proceso (990
min).

Se realiza el filtrado del agua (120 min).

Se realiza el licuado del Tocosh acompañado del agua
debidamente filtrada (15 min).

Previamente licuado, se realiza la filtración por medio de

telas finas especiales, extrayendo así todo el extracto
original del Tocosh (150 min).

Esterilización de los frascos (175 ºC por 30 min) y el

secado de cada frasco.

En seguida se procede con el envasado y etiquetado

correspondiente.

Y pasa por el registro de sanidad.

Se empaca y almacena a temperatura ambiente.

DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO
 PERFIL DEL PUESTO
COLQUE VALENTIN THEODORO
ombre del Puesto Gerente
ad Entre 24 años
nero Masculino
vel de Estudios Primaria Secundaria Superior Postgrado
ños de Experiencia 3 años
oma Inglés - español
vel de Idioma Básico Intermedio X Avanzado
mputación Ofimática
vel de Dominio Básico Intermedio X Avanzado
mpetencias: Capacidad de trabajar bajo presión
Capacidad de Atención al Cliente
Creatividad e Innovación
orario de Trabajo Lunes a sábado de 8 am a 5 pm
po de Contratación Planilla
eldo S/.1,500 mensual
 PERFIL DEL PUESTO
ombre del Puesto Jefe de Recursos Humanos
ad Entre 23 años
nero Masculino
vel de Estudios Primaria Secundaria Superior Postgrado
ños de Experiencia 3 años
oma Inglés – español- quechua
vel de Idioma Básico Intermedio X Avanzado
mputación Ofimática
vel de Dominio Básico Intermedio X Avanzado
mpetencias: Capacidad de trabajar bajo presión
Capacidad de Atención al Cliente
Creatividad e Innovación
orario de Trabajo Lunes a sábado de 8 am a 5 pm
po de Contratación Planilla
eldo S/.1,200 mensual