45-Segundos-Resumen R
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S D
“ 10 Presentaciones Servilleta ”
Extracto de
“ LA PRESENTACION DE 45 SEGUNDOS
QUE CAMBIARA SU VIDA ”
DON FAILLA
Cuando se restan las horas que pasas durmiendo (6 a 8 hrs.), en transito ( 1 a 6 hrs), en el
trabajo (8 a 12 hrs. dependiendo si es 1 o 2 trabajos) y las cosas que se deben de hacer todos los
días en la vida (mantenimiento de la casa, los pagos en el banco, las compras , las tareas, etc…).
A la mayoría de las personas no les queda más que una o dos horas diarias para hacer lo que
realmente les gusta hacer y quieren hacer y además, cabría hacerse la pregunta ¿tendrían el
dinero suficiente para hacerlo?
Para hacer las cosas que te gustan tienes que tener 3 cosas
1. SALUD 2. TIEMPO 3. DINERO
Podemos enseñarte como tener las tres opciones. Porque hemos hallado una fórmula en la que
aprenderás a "tomar las riendas de tu vida"; mediante la construcción de tu propio negocio; con
un sistema que es muy sencillo de aplicar y cualquiera lo puede hacer. No requiere de ventas, ni
de grandes inversiones y lo mejor de todo es que tampoco necesita de mucho tiempo.
La presentación de 45 segundos que cambiará su vida
Prefacio
La presentación de 45 segundos es
todo lo que necesitas saber para
comenzar a construir tu propio negocio
con una organización grande y exitosa.
El secreto del sistema radica en no hablar y en conocer las necesidades de las otras personas. El
ponerse a hablar más de la cuenta constituye el peor enemigo de tu negocio. Mientras más hablas
y explicas; más convences a la otra persona de que no puede hacer lo mismo que tú estas
haciendo y de que no tendrá tiempo para eso.
En la presentación inicial es posible que sus contactos le formulen varias preguntas, dígales que
está consciente de que tendrá muchas preguntas, y que el sistema esta diseñado para
responderle en el proceso de desarrollo. Sin importar cuales son las preguntas, si usted
contesta pierde.
Mencione que en las primeras cuatro Presentaciones Servilletas, estarán las respuestas,
pídale que las lea, para después volverse a reunir con él. En el 90% de los casos terminarán
leyendo todo el libro.
Después de leer este sencillo y practico libro, su prospecto entenderá lo que es el MERCADEO EN
RED y estará listo para comenzar su nuevo negocio. Esto es importante, ya que la causa principal
de que la gente no emprenda el negocio es justamente el hecho de que no lo entienden.
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La presentación de 45 segundos que cambiará su vida
Introducción
El MERCADEO DE RED es uno de los métodos de distribución de mayor crecimiento en la
actualidad y uno de los que menos se comprende. Para el 2011 las empresas del
MERCADEO EN RED tuvieron un movimiento económico a nivel global de 153,727.oo
millones de dólares con un crecimiento de más del 25% anual en todo el mundo.
Las PIRAMIDES tratan de hacerse pasar por MERCADEO EN RED, pero es muy
sencillo saber si se trata de una PIRAMIDE o de un verdadero MERCADEO EN RED, ya que
las PIRAMIDES son parecidas en su operación a las tandas y no ofrecen ningún producto o
servicio. Si no se distribuye un producto o servicio, ¿Cómo podrían llamarse “Marketing”?
Se confunde el Mercadeo e Red con las ventas directas, tal confusión es comprensible,
ya que las empresas de MERCADEO EN RED de mayor reputación pertenecen a la
Asociación de Ventas Directas (Direct Selling Association).
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La presentación de 45 segundos que cambiará su vida
Al trabajar en tu negocio propio compras los productos o servicios al por mayor (aplica
descuentos) de la compañía que representa. La venta es opcional, lo cual significa que
puede utilizar esos artículos o servicios para consumo propio. Ya que compra los productos
a menor precio, puedes si así lo desea, vender esos mismos productos al por menor (precio
venta al público) y producir ganancia. La equivocación más común en el MERCADEO EN
RED es pensar que para tener éxito se DEBE vender el producto al por menor.
El MERCADEO EN RED, es el método más viable que tienen a su disposición hoy en día,
inventores o fabricantes para llevar al mercado un producto nuevo sin tener que invertir
millones de dólares en publicidad y sin tener que ceder totalmente su producto a un tercero.
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Tu puedes COMPARTIR con tus conocidos un producto de alta calidad del mismo tipo que
ellos están usando. Estará simplemente reemplazando la antigua marca con algo que, por
experiencia propia, habrás descubierto que es mejor. Por lo tanto, no es cuestión de andar
tocando de puerta en puerta todos los días visitando desconocidos. En el MERCADEO EN
RED la única actividad de ventas que se enseña es la de COMPARTIR la calidad de los
productos y servicios con sus conocidos.
Otra cosa que diferencia el MERCADEO EN RED de las ventas directas, es el Patrocinio de
otros distribuidores. Tu PATROCINAS a alguien y luego le ENSEÑAS como hacer lo
que TU ya estas haciendo, y así vas construyendo un NEGOCIO PROPIO. Cuando
patrocinas a alguien, adquieres un compromiso para con ellos. Si no estas dispuesto a
adquirirlo, perjudicarás a la persona al invitarla.
Con algunas empresas toma un poco más de tiempo ganar dinero que con otras, pero
ganar mucho dinero proviene del desarrollo de una organización y no del simple
hecho de vender el producto. Con algunos programas, puede usted ganarse la vida
bastante bien, pero acumular una verdadera fortuna, solo si hace del desarrollo de su
organización, su función principal.
EL PROPÓSITO DE ESTE LIBRO, es enseñarte lo que debes saber para poder construir
una organización rápidamente y lograr que pueda enseñar lo mismo a otras personas.
Una vez que comprenda los principios de este libro, en tan solo unos cuantos meses podrá
lograr crecer su organización eficazmente.
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120 – 30 = 90
Una diferencia de 90 respecto a solo trabajar con 2, y ¡LA DIFERENCIA REAL es solo de
UNO¡. Cada uno patrocino tan sólo a UNA persona MÄS¡.
Por lo regular habrá reacciones de su prospecto al decir esto, pero no se detenga, lo mejor
aun esta por venir.
¿Qué pasa si ahora PATROCINA a 4? (SOLO A 2 PERSONA MAS):
Usted ahora PATROCINA Y ENSEÑA a 4 y ellos PATROCINAN y ENSEÑAN a 4
x4
16 y ellos PATROCINAN y ENSEÑAN a 4
x4
64 y ellos PATROCINAN y ENSEÑAN a 4
x4
256
340 - 30 = 310
Una diferencia de 310 personas respecto a solo trabajar con 2, y ¡LA DIFERENCIA REAL
es que todo el mundo PATROCINO sólo a DOS más¡. Recalque la diferencia entre trabajar
con 2 y trabajar con 4. Recuerde que solo estará trabajando con 4 PERSONAS SERIAS y no
un ejercito completo.
De esta manera puede responder gráficamente a la pregunta: ¿Hay que vender el
producto?, podrá darse cuenta que si su organización tiene 340 personas SERIAS,
consumiendo el producto o servicio, no habrá necesidad de vender, debido al volumen de
consumo que se desplaza a través de ellas.
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Esto sin tomar en cuenta a todas las personas que no toman el negocio en serio y sólo son
compradoras del producto, digamos que cada una de las PERSONAS SERIAS de su negocio
tienen en promedio 10 consumidores, agregue estos a su lista de distribuidores 340 x 10 =
3400 más sus PERSONAS SERIAS darían un total de 3400 + 340 = 3740, ¿No cree
usted que un NEGOCIO con 3740 CLIENTES podría catalogarse ya como RENTABLE?
Es verdad, que posiblemente, usted tendrá que patrocinar a 10, 15 o 20 personas para
hallar a estas 4 personas serias. Pero los beneficios valen la pena ¿no cree usted?
Su PRIMER NIVEL de PERSONAS SERIAS estará conformado por aquellas personas que
han sido PATROCINADAS DIRECTAMENTE por usted o personas que fueron patrocinadas
por alguno de sus patrocinados pero que no decidieron realizar el negocio en serio.
Asegúrese de trabajar con sus 4 PERSONAS SERIAS conjuntamente una vez que los
haya patrocinado. Llegará el momento en que ya no le necesiten más y ellos podrán
entonces hacer lo mismo. Habrá logrado la duplicación. Esto le dejará tiempo libre para
empezar a trabajar con una nueva PERSONA SERIA en el negocio.
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Muchas veces, el problema al que nos enfrentamos al tratar con vendedores es que,
cuando el vendedor reconoce la alta calidad de los productos, que usted representa, sin
más, ni más, se lanza rápidamente a la calle a vender. Ya que él puede elaborar su propia
presentación y vender, no nos necesita a nosotros para decirle como vender, puesto que el
profesional en ventas es él. La cuestión es que no queremos decirle como vender.
Tan sólo queremos enseñarle como ENSENEÑAR y PATROCINAR para construir una
organización de Mercadeo de Red grande y exitosa. Si no le explica y enseña la
diferencia de Marketing entre las Ventas Directas y el MERCADEO EN RED, entonces ellos
suelen inclinarse en la dirección equivocada.
Digamos que usted esta aquí (dibuje un círculo y escriba USTED como en el gráfico), y
usted patrocina a LUIS (dibuje otro círculo debajo de USTED y conéctelos por medio de una
línea), ahora si USTED se va, y LUIS no sabe que hacer (porque usted nunca se lo enseño),
entonces, allí se termina todo.
TU Aprendes y Enseñas
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La presentación de 45 segundos que cambiará su vida
Hay excelentes vendedores que pueden patrocinar de 5 a 8 personas diarias. Pero llegará el
momento en que la gente empezará a retirarse con la misma velocidad con la que entro, si
el vendedor patrocinador no empieza a trabajar con ellos EFICAZMENTE, entonces se
percatará de que empieza a cundir el desaliento, y, a consecuencia , sus patrocinados
abandonaran el negocio. Recuerde también que no puede trabajar eficazmente con más de
5 personas a la vez.
Para evitar esto necesita enseñar cada una de las 10 PRESENTACIONES SERVILLETAS,
a sus patrocinados y asegurarse de que las entiendan cabalmente, pero para empezar
bastan las primeras cuatro que son las INDISPENSABLES.
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Para recordar las cuatro cosas, las hemos incluido en un relato que usted puede contarle a
su gente. La historia comienza así: imaginemos que usted quiere hacer un viaje en
automóvil, de donde se encuentra a otra ciudad.
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La presentación de 45 segundos que cambiará su vida
¿Ha notado usted con cuanta más suavidad se desplaza su automóvil en CUARTA
VELOCIDAD?, ¡Lo mismo sucede con su organización!, es por eso que quiere estar en
CUARTA VELOCIDAD tan pronto como sea posible. Cuando las PERSONAS SERIAS de
su PRIMER NIVEL CAMBIAN A TERCERA VELOCIDAD, usted estará en CUARTA VELOCIDAD.
La cuarta cosa que DEBE HACER es COMPARTIR los productos. No hablamos de vender
sino COMPARTIR los productos con más personas. Deje que los prueben, permítales
experimentar los beneficios de los productos por si mismos, ellos llegarán a reconocer el valor
de los productos y se convertirán en nuevos amigos.
Hasta aquí en ningún momento dijimos que tenía que salir a vender, en el estricto sentido de
la palabra “vender”, DIJIMOS que usted tenía que compartir con sus amigos, y aun con
desconocidos, y que, cuando ellos llegarán a reconocer el valor de los productos y del plan de
beneficios se convertirían en sus NUEVOS AMIGOS.
Así que desde el primer día usted querrá grabarse el NÚMERO 4 en su subconsciente y en
el de su nuevo distribuidor. Todo lo que necesita hacer es concentrarse en encontrar 4
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PERSONAS SERIAS, para el negocio. Así que no salga a buscar genta que quiera vender,
salga a buscar AMIGOS o personas que quieran ganarse unos $200, $500, $1000 o
$5000 dólares adicionales al mes, sin tener que pararse a trabajar tan temprano, salir al
tráfico, y pasarse 8 hrs. diarias o más en estas actividades todos los días. ¿Conoce usted
o ellos conocen a alguien así? La respuesta suya, la de ellos, e inclusive la mía, será: ¡Por
supuesto que si!, pues bien esas son las personas con las que quiere ponerse en contacto.
Señale que si quiere lograr esto, sólo requiere dedicarle de 5 a 10 hrs de su tiempo a la
semana, y en seguida apresúrese a decir. ¿Hay algo de malo en ello?
La gente ingresa a veces en esta industria pensando que, por el simple hecho de haberse
afiliado, tendrá éxito, ¡Eso no es verdad!, en la mayoría de los casos, suele suceder
excepcionalmente, recuerde que el automóvil que estamos manejando en este negocio, no
es de trasmisión automática.
Estoy seguro de que usted también conoce, a personas que han ido a la universidad para
obtener un título, y no hay nada absolutamente nada de malo en ello. Tal vez usted sea
uno de ellos. ¿Cuántas horas le dedico al día para llegar a titularse en su Profesión?, o tal
vez ni siquiera se tituló, a pesar de haberle dedicado tantas horas al día, ¿estudio algunas
veces también en la noche?, ¿Por cuantos años lo hizo?, y cuando finalmente se graduó, si
es que así lo hizo, ¿Cuánto dinero ganó inmediatamente que se tituló?
Así que invertirle de 5 a 10 hrs. semanales de su tiempo en aprender como hacer este
negocio y enseñarles a otros como hacerlo, para que pueda graduarse en un periodo de
2 a 4 años, teniendo un ingreso de $5,000 mensuales o más, ¿No cree que valen la pena?
1. Entrar y arrancar
2. Usar los productos
3. Llegar a CUARTA VELOCIDAD
4. Compartir con los amigos
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Al ingresar por primera vez a una organización de MERCADEO EN RED, sin tener una
VENTAJA INICIAL, un distribuidor nuevo puede estar propenso a admirar a los líderes que
le llevan la delantera en el negocio, y también en caer en el desanimo al pensar que él
nunca podrá alcanzarlos.
Haga un dibujo de un grupo de corredores. Señale con flechas a un corredor que está
tratando de alcanzar al grupo y a otro corredor corriendo aún más rápidamente en el
intento de mantenerse a la delantera.
¿Recuerda usted los viejos días de la escuela cuando participaba en las carreras de las clases
de educación física?, las personas solían correr más velozmente para buscar alcanzar la
delantera que para alcanzar al grupo. Ya que en esta carrera no hay “meta final”, todos
pueden convertirse en ganadores.
Sin embargo para correr una buena carrera es imprescindible entrenarse. Cuando
PATROCINE a alguien haga que considere que las PRIMERAS 2 a 6 SEMANAS en el
negocio, es su PERIODO de ENTRENAMIENTO, si aún no estuviera listo, entonces extienda
su periodo de entrenamiento y una vez preparado, empezará a contar su primer mes de
INICIO. Evite que comience a contar los meses hasta que este listo para comenzar en serio.
Todo lo que el nuevo distribuidor pueda leer acerca del negocio, asistir a eventos o reuniones,
todo lo que escuche, los productos que empieza a probar y compartir, será como su
PERIODO de ENTRENAMIENTO, esto le permitirá ALCANZAR la DELANTERA en su MES
de INICIO, que será el mes siguiente a la terminación de su periodo de entrenamiento.
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Lo cual no significa que usted tenga que patrocinar los 4 NIVELES de PROFUNDIDAD,
sino más bien que al extenderse a 4 NIVELES de PROFUNDIDAD cualquiera de sus
LÍNEAS de alguna de sus PERSONAS SERIAS está usted comenzado a levantar pisos, y
por ende comienza a verse el EDIFICIO.
Abajo hay una ilustración de un ejemplo del cimiento de un distribuidor que patrocino a
130 personas, como lo haría un vendedor.
Observe que aún no ha alcanzado el lecho de roca. Y Aún si estos 130 patrocinará a 5
consumidores de los productos y tuviese por ende 780 personas, aún así no estaría
alcanzando el lecho de roca.
Sin un cimiento sólido colocado sobre el lecho de roca, un edificio terminaría por
derrumbarse, y esto es lo que les pasa a muchos distribuidores, que piensan que por
tener muchas personas en su organización les garantiza que no se va a caer.
Recuerda que es muy importante que APRENDA Y ENSEÑE a su gente estas primeras
CUATRO PRESENTACIONES cuanto antes!!
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Casi todo el mundo ha oído la frase: “Cuando atraque MI BARCO...” Me hace pensar en
aquel pesimista que jocosamente bromea: “Con la suerte que tengo, al atracar mi barco,
yo estaré en otro lugar menos ahí, en el aeropuerto o en la estación de autobuses.
A veces le pregunto a la gente si tiene algún pariente que hace mucho que no ven, que
este enfermo de muerte y que al fallecer les va a dejar mucho dinero. La mayoría piensa
que hay muy pocas posibilidades de que suceda eso. La gran mayoría, dicho sea de
paso, no tienen la más mínima posibilidad de hallar la riqueza, pero con el MERCADEO
EN RED, ¡sí HAY POSIBILIDADES!.
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Sabiendo que va a “cobrar” sobre la carga al atracar el barco, ¿a cual de los barcos le
prestaría su ayuda para que atraque? ¡Al de ORO por supuesto!, ¿Porque será,
entonces que la mayoría de las personas optan por trabajar con los barcos vacíos?
Porque la mayoría de las personas nunca antes han estado involucradas en algo así.
Los barcos “VACIOS” representan a aquellos que ya llevan varios meses en el programa
y que cada vez que te reúnes con ellos, te ves en la necesidad de convencerlos una vez
más de que el negocio si FUNCIONARA. Ellos suelen ser pesimistas y se desaniman
fácilmente. Muchas veces le dedicamos demasiado tiempo a este tipo de personas,
desgastándonos, buscando animarlos una y otra vez para que sigan en el negocio.
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6. Tiene una LISTA DE CONTACTOS por escrito para no olvidar a nadie y agrega
nombres cada vez que recuerda uno. Además de que siempre tiene su lista de
contactos a la mano, por si recuerda uno en el momento.
7. Es DIVERTIDO y BUENA COMPAÑÍA y espera ansiosamente su visita.
8. Es POSITIVO y lo contagia.
Estas son las 3 primeras cosas que debe hacer con un PROSPECTO:
Cuando llame o visite a los integrantes de su grupo es muy importante que les quede
claro que los esta llamando con el fin de BRINDAR AYUDA y no para
“PRESIONARLOS”.
Por lo general un barco VACIO piensa que lo llama para apresurarlo o presionarlo, no
tiene LISTAS de CONTACTOS, no va tras metas, suelen ser negativos, no toma el
negocio enserio y son aquellos que requieren que le pruebe las cosas una y otra vez.
Entienda que cuando se hunde un barco VACIO, este puede hundirse solo, ó, en el caso
de que usted se dedique a trabajar más tiempo con ellos, más que con BARCOS de
ORO, hundirse usted con ellos. Por lo tanto debe inculcarle a su gente que deben de
alejarse de los barcos VACIOS y concentrarse en los BARCOS de ORO, o en todo caso,
en los de PLATA, para ayudarles a transformarse en BARCOS de ORO.
Por otro lado los BARCOS de ORO sencillamente deducen que los llama para ayudarlos.
Dedica la mayor parte de su tiempo a trabajar con BARCOS de ORO para poder
desarrollar una gran organización sólida.
Si usted sigue estas recomendaciones, de repente, todos los barcos VACIOS que
lograron mantenerse a flote (que todavía no han abandonado el programa), al igual que
los de PLATA que aún no se han convertido en ORO, lo verán a usted avanzar sin ellos,
y puede ser que, entonces, más bien ellos son los que empiecen a llamarlo a usted. Si la
actitud de una persona hacia el negocio decae, el tratar de frenar su hundimiento, es
casi imposible. Casi debe permitir que toque fondo.
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La presentación de 45 segundos que cambiará su vida
Entonces, cuando esté listo, y LO LLAME USTED con el deseo de reunirse y arrancar
de nuevo y comenzar a crecer, usted podrá hacer que tenga posibilidades de que salga
a flote y progrese rápidamente, Pero si usted corre el riesgo de buscar sacarlo a flote
mientras se precipita al fondo (o sea trabajar con un barco VACIO que se esta
hundiendo), lo más probable es que lo arrastren a usted también al fondo.
Una forma divertida de medir su avance cuando se reúna con su grupo, midiendo el
número de BARCOS DE ORO, DE PLATA o VACIOS que hay en su organización y en la
de sus PERSONAS SERIAS.
Nunca llame a un nuevo distribuidor para preguntarle cuanto vendió, recuerde que
solamente saldrán a COMPARTIR con sus amigos, a PATROCINAR y a CONSTRUIR
una ORGANIZACIÓN. Si busca primero AYUDAR A SU GENTE A QUE TENGA ÉXITO,
el dinero vendrá por añadidura, usted puede obtener casi todo lo que desea en este
mundo, con tan solo AYUDAR a un número suficiente de PERSONAS a obtener lo que
ellos desean.
Si a estas alturas ha llegado hasta aquí, seguro no es un barco VACIO. De ser así, no
estaría leyendo este libro. Si se identificaba con un barco VACIO antes de comenzar a
leer, a estas alturas probablemente este con miras a convertirse en un BARCO de ORO
o por lo menos un barco de PLATA encaminado a ser un gran BARCO de ORO.
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La presentación de 45 segundos que cambiará su vida
Es hacer una invitación “indirecta” a alguien. Conocido también como utilizar “La Puerta
de Atrás” Esta invitación es utilizada para personas que no queremos hacerle una
invitación directa.
Lo que SI HAGO, es acercarme a JUAN y decirle algo así: “Oye JUAN, acabo de
iniciarme en un nuevo y emocionante negocio y tal vez puedas echarme la mano.
¿CONOCERAS A ALGUIEN que estaría interesado en ganar algún dinero extra?
Experimente un poco con esto. Pregúnteles a las próximas diez personas con las que se
tope (El empleado de la gasolinera, el barbero o el peluquero), si CONOCE A ALGUIEN
a quien le gustaría ganarse un dinerito extra; tan solo observe la reacción, la manera en
e que le responden le revelará algo
Probablemente, en la mayoría de los casos la respuesta será: “¿De que se trata?”, por
ser ELLOS MISMOS la persona a QUIEN CONOCEN a quien les gustaría ganarse algún
dinero adicional. Tan solo quieren saber un poquito más al respecto para poder
decidirse.
Cuando las personas pregunten de que se trata, no los mantenga en el aire, porque
pueden sentirse ofendidas cuando se le quiere invitar a que escuchen una presentación
sin saber nada. La respuesta que usted dará, cuando se lo pregunten será: “¿Está usted
familiarizados con el MERCADEO EN RED?”, Ellos le contestarán que si o que no.
Si dicen si, pregúnteles que es lo que saben y entable una conversación en términos
generales. Destaque algunas características y de los beneficios que se derivan de la
participación de esta industria en general.
En el momento propicio invítelos a reunirse con usted si hay interés, para hablar sobre
el programa en particular. Agende con la persona otro momento ya que puede estar
ocupada. Explíqueles que tomará alrededor de una hora contarle TODA LA HISTORIA.
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La presentación de 45 segundos que cambiará su vida
La mayoría de las personas se cohíben de hacer esto por temor a que les digan que
“No”. Esto se domina como “Temor al Rechazo”. Para SOBREPONERSE a esto
piense en que no deberá evadirlo, sino al contrario. Si enfrenta ese temor, lo podrá
vencer cada vez más y llegar a donde usted quiera! Así es todo en la vida.
Usted debe BOTAR al AGUA algunos barcos. Si echa a la mar un barco solamente y
este regresa vacio, ¿De qué le sirve que atraque su barco?. Mientras MÁS BARCOS
BOTE AL MAR, más probabilidades tendrá de que algunos atraquen con una carga de
ORO. Así de simple!!. Recuerde que usted debe dedicar su tiempo y trabajar con
aquellos barcos que su carga es de ORO.
Cada vez que usted pregunta a alguien si CONOCE A ALGUIEN que este interesado en
aumentar sus ingresos, no hace más que botar un barco al agua. Si le dijera que no
sabe de nadie, usted puede decirle: “Muy bien, si se acordará de alguien, podría usted
pedir que me llame? (entréguele su tarjeta de presentación), y así de ninguna manera se
puede considerar rechazado.
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La presentación de 45 segundos que cambiará su vida
Pues sí, así es, sin embargo, no olvide que ES PARTE de SU ENTRENAMIENTO el que
su PATROCINADOR le AYUDE a usted a PATROCINAR. Aún cuando es su
PATROCINADOR quien le ayuda a realizar el trabajo, es usted el que se beneficia por
ser el patrocinador de la gente que esta siendo patrocinada.
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Igual sucede con las personas. La próxima vez que se reúna con alguien
en un restaurante o sesión, si usted llega primero, observara que se
siente la ausencia de ENERGIA alrededor del lugar. Después observa
cuanta más ENERGIA se acumula cuando va llegando otra persona.
Cada vez que llega alguien más, habrá aun más ENERGIA. Para
cuando llega su PATROCINADOR, la ENERGIA generada es
entonces como la de una “Hoguera” y para lograr el propósito se debe
ECHAR TODA LA CARNE EN AL ASADOR.
Si usted llevara a alguien un tanto escéptico (un leño mojado) a una “sesión ASADOR” y
lo expusiera a la HOGUERA, se secaría y se volvería parte del fuego. Pero ¿qué pasaría
si usted fuera un novato en el negocio y se encontrará solo hablando con un escéptico?
Es como poner ese leño mojado sobre nada.
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Imagínese que va a hablar con alguien sobre el negocio. Esta persona no sabe nada
sobre el mismo, por lo que posee un nivel de actitud de cero. Digamos que para poder
hablar eficazmente sobre el negocio necesitará un nivel sólido de actitud de 40 grados
(temperatura mínima de entusiasmo), si su nivel de actitud no es mínimo de 40 grados,
es mejor no hablar con nadie porque lo único que conseguirá es que lo desmoralicen.
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Esto llega a suceder aún a causa de amigos y familiares bien intencionados que, quizá
sufrieron alguna desilusión después de haber sido afiliados por alguien que “tan
solo quería hacerse rico a costa de ellos”, en lugar de ser afiliados por alguien que
quería y podía ayudarlos a construir un negocio: UN VERDADERO PATROCINADOR.
¿Qué pasa si la actitud de esta persona decae por debajo del nivel de los 40 grados?,
imagínese que se reúne de nuevo con él, y responde a las preguntas y objeciones de
sus contactos, y logran patrocinarlos, el subirá de nuevo hasta los 70 grados. Y esta vez
se mantendrá por más tiempo antes de decaer de nuevo en su nivel de actitud por
debajo de los 40 grados. Cada patrocinio nuevo aporta grados de temperatura constante
a su nivel de actitud para desarrollar este negocio.
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La presentación de 45 segundos que cambiará su vida
Se dice que “Se puede motivar más rápidamente y eficazmente a la gente colocándole
una vela encendida debajo del asiento, que con un soplete en el asiento de la razón.
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Tan solo tiene 16 grados, pero cuando cualesquiera dos de los cuatro desarrollen una
línea descendiente de 4 niveles de profundidad, el agua comenzará a hervir.
Cualquier combinación que sume los 212 grados debajo de la olla hará hervir el agua,
una vez que el agua comience a hervir, podría dejar de manera
independiente a sus patrocinados que hayan alcanzado el nivel
de profundidad de personas serias requeridas, y el agua de la
olla seguiría hirviendo.
Todos los programas, al tener el agua hirviendo, se ven como en el dibujo, observe que
tiene usted allí también a otras personas patrocinadas. La primera en hervir no
necesariamente es la primera que usted patrocino. Es la primera en tomar en serio el
negocio, en desarrollar su organización en profundidad y de mantenerla creciendo.
Cuando el agua hierve usted puede mantenerse siempre con 4 PERSONAS SERIAS, si
usted ha patrocinado en el negocio a 15, sólo puede trabajar eficazmente con no más de
cinco. Puede ser que para haber encontrado a sus 4 PERSONAS SERIAS, patrocino a
20, ¿qué pasa con los demás?
Los colocamos en el quemador trasero, en lista de espera. Por lo tanto cuando el agua
de alguna de sus PERSONAS SERIAS este hirviendo, antes de que vaya a salir a
patrocinar a alguien más, écheles un vistazo. Podría descubrir que en el momento en
que usted los patrocinó, ni el tiempo, ni las circunstancias eran propicias para que ellos
pudieran tomar el negocio en serio, pero tal vez ahora si lo sea. Por lo tanto no ignore el
quemador trasero.
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DE REGRESO A CLASES
La ACTITUD que usted tenga puede abogado, medico, dentista o cualquier
marcar la diferencia en lo que al otra profesión durante cuanto tiempo han
patrocinio de un distribuidor nuevo se estado ejerciendo su profesión? Su
refiere. No piense en quien va a meter al repuesta será en base al día en que se
negocio, sino a quien puede ayudar. graduaron y no cuando iniciaron su
carrera. Entonces, siendo que fue a la
Si usted esta realmente convencido de Universidad o la prepa, inclusive
que puede jubilarse en un periodo de uno solamente la secundaria durante periodos
a tres años con más de $ 50,000 al año, de 3 a 4 años, sin recibir ninguna paga, y
debe estar dispuesto a regresar a clases. ya que no alberga esperanza alguna de
Jubilarse sencillamente quiere decir... no jubilarse en un lapso de entre uno a tres
ir a trabajar a menos que uno lo desee y años, ¿por qué ahora le preocupa tanto lo
en lo que uno desee. Piense entonces en poco que puede estar ganando en sus
lo siguiente: Quien podrá ser la siguiente primeros par de meses en el MERCADEO
persona a quien le pueda ofrecer la EN RED?. En realidad el tiempo que lleva
oportunidad de jubilarse?. Si alguien le en el negocio, deberá empezar a
dijera que va a probar en 30 días para contarse a partir del momento en que
ver como le va, no malgaste su tiempo. llego a saber lo que estaba haciendo, o
No puede cavar un cimiento en 30 días. sea una vez completado su
Tomará por lo menos 6 meses. entrenamiento. Recuerde que está de
regreso a clases.
Puede aprender todo lo que se necesita
saber, solo requiere entre 5 y 10 horas Deberá darse como mínimo un lapso de
por semana dentro de los próximos 6 seis meses para que tenga el derecho a
meses. Las clases a las que nos desanimarse. El único motivo por lo cual
referimos es asistir a sus reuniones se desilusiona alguien, es cuando espera
semanales de entrenamiento, hacer sus algo y no lo obtiene, o no se da.
llamadas y presentaciones, tomar el café, Demasiados distribuidores ingresan en el
escuchar cintas de audio, leer libros, negocio del MERCADEO EN RED con
asistir a las reuniones asador, hablar con expectativas de empezar a ganar un buen
nuevos contactos, etc. Algunas de billete de inmediato, pero antes que nada
estasactividades, se pueden hacer es menester regresar a clases. Considere
conjuntamente a todas sus demás aquellos que ingresan a la Universidad,
actividades que desarrolla fuera del después del primer semestre del año
MERCADEO EN RED. Algunas personas todavía tienen tres años y medio por
se desaniman en tan solo unas cuantas delante, antes de que puedan siquiera
semanas. estar preparados para ganar y salir a
buscar un empleo. Para realmente tener
Pregunte: ¿Sabe alguno de ustedes de éxito en el MERCADEO EN RED, usted
una carrera universitaria de cuatro años, deberá enseñar a sus distribuidores a
en la que uno pueda graduarse con la tener éxito. Sus distribuidores deben de
esperanza de jubilarse en un lapso de dejar de preocuparse tanto por la
uno a tres años con más de $50,000 dlls cantidad de dinero que están ganando y
anuales?. Durante todo el tiempo que esmerarse más por aprender y luego
asistió a la Universidad ¿Alguien le pago enseñar a su línea descendiente.
algo conforme avanzaba en su Recuerde que antes de que pueda
aprendizaje?. Si le preguntara un enseñar a los demás, usted mismo debe
aprender lo que tiene que hacer.
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Otra opción, es seleccionar a alguien de las personas que llegó a conocer mientras
trabajaba con las líneas de sus patrocinados, para ayudarle a labrar su jubilación
anticipadamente.
Para este juego de números, observe, aprenda y enseñe esto a su gente, para que
visualice tres niveles de profundidad. Se verá una grafica de la siguiente manera para
mostrar las diferencias:
Vaya más alla de esos numeros y observa la siguiente tabla ahora con 6 distribidores serios:
Ahora multiplique estas cantidades por 10 cosumidores. ¿Se percata de cómo podría
jubilarse en un lapso de uno a tres años? Jamás lo lograría si se dedicara a patrocinar a
lo ancho en lugar de la profundidad.
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Para jugar el juego, todo lo que necesitas hacer es enseñarle a su gente el principio de
los TRES NIVELES de PROFUNDIDAD. “Cuando ayudas a un nuevo distribuidor a
arrancar, lo más importante que le puedes enseñar es que, cuando patrocine a alguien,
se asegure de llevarlo cuanto antes a TRES NIVELES DE PROFUNDIDAD DE
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Escoja el nivel de ingreso que le gustaría obtener cada mes y luego verifique cuanto
tendría que acumular para obtenerlo. Vea la tabla para enterarse de la cantidad de
dinero que se requiere y a que taza de interés para producir diferentes ingresos
mensuales. Recuerde que antes de empezar a acumular, usted tiene que ganar el dinero
con su trabajo, pagar impuesto, la hipoteca, las cuotas de financiamiento del automóvil y
cada una de las cuentas. ¿Cuánto le queda en realidad para acumular lo que necesita?.
$2,400,000 dlls para que nos dé $10,000 dlls mensuales, si divide esa cantidad por la
mitad tendríamos $1,200,000 y un ingreso mensual de $5,000 mensuales, ¿no es así?
¿A cuantas personas conoce que puedan acumular entre $1,200,000 y $2,400,000? Para
tener un ingreso entre $5,000 y $10,000 al momento de su jubilación. ¿A cuantas
personas conoce que ganen en este momento entre $5,000 y $10,000 dlls mensuales?.
¿A cuantas personas conoce que estén en condiciones de patrocinar a alguien en una
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Pero casi todos, empleando nuestro sistema, podrían construir una organización que les
generaría $200 dlls al mes, en 6 meses a un año.
A cuantas personas conoce que estén en condiciones de ahorrar entre $3,000 y $6,000
dlls al mes para acumular $48,000 dlls? ¿A cuantas personas conoce que que estén en
condiciones de patrocinar una persona al mes?
Con tan solo patrocinar y enseñar a una persona al mes y enseñar a su gente a hacer lo
mismo, su organización se vería así:
¿Qué pasaría si tan solo construyera esto solo una vez al año y le enseñara a su grupo
hacer lo mismo?. Usted alcanzaría la independencia económica para fines del
duodécimo año. ¿A quien le molestará jubilarse en 12 años?, una persona al mes le
permitiría hacerlo en un años.
1. Hacer amigos
2. Conocer a los amigos de estos
Lo que realmente debemos hacer para tener éxito en el MERCADEO EN RED se puede
resumir en hacer amigos (si no tienes) y conocer a los amigos de estos.
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US$ 2.000 al mes US$ 4.000 al mes US$ 5.000 al mes US$ 10.000 al mes
Tenemos un sistema por el que usted, al regresar a clases por unas horas semanales, puede aprender a
hacerlo, o sea, involucrándose; Usted puede asegurar su seguridad económica en el nivel por el que desea
trabajar.
Sabemos que si usted aprende nuestro sistema, puede alcanzar la independencia económica en un lapso de 1
a 3 años con un ingreso de más de US$ 50.000 al año.
¿Cuántos universitarios contraen deudas para obtener una educación que los preparare para un buen empleo?
Más, después de la graduación, no pueden obtener la independencia económica en un lapso de 1 a 3 años con
un ingreso de más de US$ 50.000 al año. En lo que a mí respecta, no sé de ningún empleo, que no sea
negocio desde la casa, que pueda brindarle esta oportunidad.
Si usted quiere aprovecharla para TOMAR LAS RIENDAS DE SU VIDA, comuníquese con la persona que
puso esto en sus manos.
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Tómese 15 minutos para averiguar si una persona esta dispuesta o no, a apartar el tiempo
necesario para aprender a manejar el vehículo antes de malgastar de 1 a 4 horas. Usted puede
tener el mejor vehículo de la industria, pero, a menos que sus distribuidores o representantes
aprendan a manejar, no lograrán salir adelante.
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