Tarea Modulo 7 - MPV

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
Campus Virtual
Tarea Modulo 7.
Mercadotecnia para el punto de venta
Saydi Marilin Paz - 201530010071
Lic. Ana Carolina Martinez Lobo
San Pedro Sula, Cortes, 19 de Julio del 2020

Introducción
En el presente trabajo se expondrá los temas aprendidos en el modulo
Número 7 de la clase de mercadotecnia para el punto de venta en el
Cual se realizará un análisis de venta con las diferentes ventajas
Competitivas con las que cuenta una empresa con respecto a las
Diferentes estrategias implementadas dentro de las misma. Se hará
Un análisis referente a una empresa donde se determinará los
Diferentes factores que afectan directamente el canal de
Distribución. También se realiza un mapa conceptual explicando los
Diferentes canales de distribución y se elaborara dos conclusiones del
Mismo.
1. En base al VIDEO DISEÑO DE CANAL se solicita realice un mapa conceptual
con los principales enseñanzas recibidas. y tres conclusiones que podría indicar
aplicándolos a una marca reconocida (1%)
http://go.bubbl.us/a83eb7/f620?/New-Mind-Map
Conclusiones:
 Un canal de distribución es indispensable para las diferentes empresas que se

dedican a la comercialización. Un correcto canal de distribución puede ayudar
a fortalecer las relaciones entre fabricante y cliente final y puede apoyar en la
disminución de costos y así poder aumentar la rentabilidad de la empresa por
ende el canal de distribución debe de ser completo y eficiente.
 La utilización de las diferentes técnicas del Merchadising ayudan a poder

generar una ventaja competitiva por encima de la competencia directa. Las
empresas deben de estar innovando con mejoras visuales y de motivación
para sus clientes para poder generar mayor volumen de ventas.
2. En base a uno de los siguientes productos/marcas indique que factores: de

mercado, de intermediario de compañía, de producto afectan el desarrollo y
elaboración del canal de distribución(puede tomar como base el material de
modulo 7 ) 1%
 Jugos néctar Naturas
Factores de mercado: La empresa tiene una excelente respuesta de mercado para sus
clientes, también cuenta con una excelente distribución atravez de una gran cobertura
de canales y PVD que cuenta con una excelente demanda en el mercado de nuestro
país.
Factores de intermediario de la compañía: La empresa Naturas es una de las empresas

que cuenta con diferentes distribuidores en las diferentes ciudades importantes
dentro del país para todo el mercado y para distribuir y vender solo su marca. En la
mayoría de los casos la empresa Naturas brinda el equipo y la logística para la venta de
su producto.
Factores de producto que afectan el desarrollo y elaboración del canal de distribución:

Algunos distribuidores de la marca Naturas como ser los supermercados crean su
propio estilo de exhibición de los productos esto con el fin de poder maximizar sus
ventas.
3. En función al documento, y demás investigaciones relacionadas al tema, se

solicita conteste los siguiente :(valor 2%.(0.5 cada respuesta)
a) Que diferencias existen entre el diseño de un canal moderno y un canal de

distribución tradicional.
Canal Moderno: Es un canal donde predominan los operadores grandes como las
llamadas centrales de compra, pertenecientes a unas pocas empresas que
mueven importantes volúmenes de producto compradas a un numero pequeño de
productores grandes.
Canal Tradicional: Este canal admite más variedad y adaptación al contexto local,
este canal permite la compra-venta directa, como puesto de agricultores en los
mercados o la venta en los lugares de producción.
b) ¿Cuál es la importancia de la negociación con proveedores para un

Supermercado?
En lo que corresponde a la alimentación se cuenta con muchas marcas y
productos de buena calidad, dentro de ellos se cuenta con marcas lideras con las
cuales es muy difícil negociar ya que son grandes empresas que todos quieren
distribuir y por ende ellos imponen sus condiciones. Pero si se esta negociando
con marcas denominadas pequeñas las cuales no se encuentran entre las favoritas
del consumidor es ahí donde el supermercado tiene el poder de negociación.
c) Que factores del entorno externo de un supermercado incluyendo el análisis del

cliente ha motivado a que los supermercados cambien su forma de atender a los
clientes (diseño de canal moderno)
Los supermercados no cuentan con un numero de clientes determinado ya que son
empresas que debido a su variedad de productos están distribuidos en todo el
establecimiento, estos reciben clientes de forma continua los 7 días de la semana
los cuales están siendo atendidos por el personal. El entorno externo de un
supermercado hoy en día es muy amplio ya que ahora están tratando de evaluar lo
que se encuentra mas haya de la empresa, como lo es los ámbitos económicos,
tecnológicos, culturales que ayudan a poder ver desde otra perspectiva el
supermercado.
d) Indique 3 características de un supermercado y de un hipermercado. y asimismo
indique porque la importancia para un consumidor de los hipermercados.
Supermercados:
Organización de los departamentos: Los supermercados colocan los productos
perecederos y mercancía de primera necesidad al fondo. Y cerca de los accesos
principales coloca productos electrónicos, ropa o línea blanca con el objetivo de
poder generar compras de impulso.
Los supermercados se encuentran abiertos para todo tiempo de publico ya sea
cliente con un salario menor o un cliente con un gran salario ya que cuenta con
productos para diferentes segmentos de mercado.
Presentación de producto: se vende en presentaciones menores como ser:
botellas, bolsas, envases, cajas etc.
Hipermercados:
Altas rotaciones de producto con precios muy bajos.
La ubicación de estos suele encontrarse a las afueras de las ciudades y cerca de

autopistas con alto grado de trafico y cuentan con un amplio estacionamiento.
Vende productos alimenticios, productos corrientes y productos para el hogar.
4. . En base las funciones elementales de la cadena de suministros(inventario, toma

pedidos, logística y transporte) realice un análisis de 1 página como estas son
indispensables para que funcione el merchandising en un supermercado.1%
La técnica de merchandising son utilizadas generalmente por los

supermercados en gran proporción, estas técnicas se utilizan con el
objetivo de poder conseguir mayores ventas, como se sabe el
merchandising se utiliza para generar estimulo en los clientes para
incentivarlos a la compra.
Funciones de la cadena de suministro: dentro de la cadena de

suministros se cuenta con 4 importantes funciones las cuales son:
Inventario: Las empresas se pueden ayudar con tener un excelente

sistema de inventarios para poder obtener niveles óptimos y también
poder contar con un control de rotación de inventarios. Es muy
importante que la empresa cuente con procedimientos internos para
poder manejar este sistema.
Pedidos: Los pedidos siempre se deben de realizar en forma y tiempo

con la documentación necesaria para su realización, dicha
documentación puede ser: órdenes de compra, requisiciones, demanda
entre otras. La empresa debe de contar con un mecanismo que le facilite
la petición de pedidos.
Logística: Los supermercados deben de contar con canales de

comunicación factibles que puedan garantizar la agilidad de los procesos
dentro del supermercado ya que la logística es muy importante para el
supermercado.
Transporte: dentro de los supermercados el transporte es muy

importante ya que se espera que los productos solicitados siempre se
encuentren a tiempo y debido a la gran demanda con la que se cuenta
en la mayoría de los productos es necesario que dentro de los
supermercados se cuente con prioridad para algunos productos que son
de mayor consumo. Por eso el transporte debe de ser coordinado
adecuadamente para que no se presente ningún tipo de retraso en las
entregas.

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Lic. Ana Carolina Martinez Lobo

San Pedro Sula, Cortes, 19 de Julio del 2020

 Un canal de distribución es indispensable para las diferentes empresas que se

 La utilización de las diferentes técnicas del Merchadising ayudan a poder

2. En base a uno de los siguientes productos/marcas indique que factores: de

 Jugos néctar Naturas

Factores de intermediario de la compañía: La empresa Naturas es una de las empresas

Factores de producto que afectan el desarrollo y elaboración del canal de distribución:

3. En función al documento, y demás investigaciones relacionadas al tema, se

a) Que diferencias existen entre el diseño de un canal moderno y un canal de

b) ¿Cuál es la importancia de la negociación con proveedores para un

c) Que factores del entorno externo de un supermercado incluyendo el análisis del

Altas rotaciones de producto con precios muy bajos.

La ubicación de estos suele encontrarse a las afueras de las ciudades y cerca de

Vende productos alimenticios, productos corrientes y productos para el hogar.

4. . En base las funciones elementales de la cadena de suministros(inventario, toma

La técnica de merchandising son utilizadas generalmente por los

Funciones de la cadena de suministro: dentro de la cadena de

Inventario: Las empresas se pueden ayudar con tener un excelente

Pedidos: Los pedidos siempre se deben de realizar en forma y tiempo

Logística: Los supermercados deben de contar con canales de

Transporte: dentro de los supermercados el transporte es muy

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