Tarea VI de Estrategias de Comunicacion de Marketing.

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TEMA
MARKETING DE BASES DE DATOS Y MARKETING DIRECTO.
PARTICIPANTE
RIQUELVY VEGA COLLADO
MATRÍCULA: 2018-06993
ASIGNATURA
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN DE MARKETING.
FACILITADORA
ELIANA CAMPOS, M.A./M.G.C.
FECHA Y LUGAR
NOVIEMBRE 24, 2020
SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REP. DOM.
TEMA
MARKETING DE BASES DE DATOS Y MARKETING DIRECTO.
TABLA DE CONTENIDO
PRESENTACION Pág
1
TEMA 02
TABLA DE CONTENIDO 03
INTRODUCCIÓN..................................................................................... 04
OBJETIVOS 05
ESPECIFICOS........................................................................................
UNIDAD VI: MARKETING DE BASES DE DATOS Y MARKETING

DIRECTO.
1. Explica en qué consiste el marketing de rumor. 06
2. Indica qué es el producto en la escena y advertainment.
3. Establece las características del marketing de guerrilla y el 07

marketing de estilo de vida.
4. Describe los canales de medios alternativos. 08
5. Indica cuales son los criterios del marketing de las tiendas.
6. Señala las principales tácticas en el punto de compra. 09

7. Explique qué es el marketing viral. 10
CONCLUSIONES.................................................................................... 11
.............
BIBLIOGRAFIAS.................................................................................... 12
..............
INTRODUCCIÓN
En la siguiente unidad estaremos tratando sobre el marketing en las bases de

datos y marketing directo, teniendo claro que la comunicación en la empresa es
una de las principales funciones del marketing, con un papel determinante en la
necesidad de proyección externa de las organizaciones, su importancia en la
consecución de sus objetivos comerciales.
Las altas cotas de desarrollo alcanzadas por el ser humano hasta la fecha
están produciendo que los cambios en las actividades que éste desarrolla sean
cada vez más rápidos y acelerados. Ante este continuo devenir de nuevas
situaciones y posibilidades, el individuo y la empresa deben poner en marcha
mecanismos de adaptación y flexibilidad, los cuales sólo pueden desarrollarse
por medio de un mejor y mayor conocimiento, obtenido a través de la
información.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Explicar en qué consiste el marketing de rumor.
2. Indicar qué es el producto en la escena y advertainment.
3. Establece las características del marketing de guerrilla y el marketing

de estilo de vida.
4. Describe los canales de medios alternativos.

1. Explica en qué consiste el marketing de rumor.
El Marketing de Rumor, que también se conoce como Marketing de boca en

boca, se refiere a las técnicas que se utilizan para que un mensaje transmitido
de persona a persona se propague de manera amplia entre el público objetivo.
Hace énfasis en que los consumidores transmitan la información sobre un
producto. Además es una de las áreas de más rápido crecimiento en el
marketing de medios alternativos.
 El rumor, o la comunicación de boca en boca, se generan de la siguiente

manera:
 Consumidores a los que verdaderamente les gusta una marca y les
cuentan a otros.
 Consumidores a los que les gusta una marca y la empresa los patrocina
para que les cuenten a otros.
 Empleados de la empresa o agencia que se hacen pasar por clientes de
la compañía para que les cuenten a otros sobre la marca.
2. Indica qué es el producto en la escena y advertainment.
La definición formal de product placement (en español, publicidad por

emplazamiento) es la de una técnica publicitaria que consiste en insertar un
producto, mensaje o marca dentro de la narrativa del programa. Por ejemplo,
un actor utiliza el producto, hace alguna referencia a él o se ve el producto
durante la escena.
El término advertainment es una fusión o anglicismo de dos palabras:

advertising (publicidad) y entertainment (entretenimiento), y bien podría
traducirse como la publicidad que entretiene, el mensaje divertido o el
entretenimiento inmerso en la publicidad.
3. Establece las características del marketing de guerrilla y el
marketing de estilo de vida.
Marketing de guerrilla:
Se diseñan para obtener resultados instantáneos con recursos limitados. La

táctica depende de la creatividad, las buenas relaciones y la disposición a
probar métodos fuera de lo común.
 Uso de ingenio, creatividad e innovación en medios no convencionales.

 Crear una conexión con los consumidores.
 Enfocarse en la mente del consumidor, entender la razón detrás de una
necesidad.
 Requiere energía e imaginación.
 Diseñado para pequeñas empresas y grandes sueños.
 Los resultados se miden por las utilidades.
 Basado en la psicología y en el comportamiento humano.
 Crece mediante los clientes existentes y las recomendaciones.
 Coopera con otras empresas.
 Dirige los mensajes a individuos y grupos pequeños.
 El marketing se usa para obtener el consentimiento del cliente.
 “Marketing para ti” que atiende a cómo podemos “ayudarte”.
Marketing de estilo de vida:
 Vinculación de personalidad con los clientes.

 Crear conexión con los consumidores y clientes en aspectos
emocionales.
 Utilizar el estilo de vida para establecer las estrategias de marketing.
 Requiere dinero.
 Diseñado para empresas grandes con presupuestos amplios.
 Los resultados se miden por las ventas.
 Basado en experiencia e hipótesis.
 Aumenta la producción y diversidad.
 Crece mediante la adición de clientes.
 Aniquila a la competencia.
 Dirige los mensajes a grupos grandes.
 El marketing se usa para generar ventas.
 “Marketing para mí” que atiende a “mi” compañía.
4. Describe los canales de medios alternativos.

 Televisión
 Revistas
 Periódicos
 Redes sociales
 Radio
 Vallas publicitarias
 Publicidad en videojuegos.
 Publicidad en túneles del metro.
 Publicidad en escaleras mecánicas.
 Volantes y folletos.
 Publicidad en bolsas para llevar a casa.
 Letreros en centros comerciales.
 Anuncios por fax.
 Publicidad en salas de cine.
 Publicidad en estacionamientos.
 Publicidad en vuelos comerciales.
 Menús para llevar a casa.
 Publicidad en ropa.
 Anuncios en quioscos.
La aplicación de este criterio implica la división del mercado en grupos más

pequeños, definidos en base a unos rasgos determinados, que suelen ser:
 Edad.
 Sexo.
 Nivel adquisitivo.
 Nivel educativo.
 Etnia.
 Estado civil.
 Profesión.
6. Señala las principales tácticas en el punto de compra.
1) Nunca tengas una sola fuente: Este sencillo concepto simplemente

significa que los buenos compradores han aprendido que no hay que tener un
único proveedor, ya que no lograran obtener el mejor trato posible con una sola
fuente.
2) Conocen bien su posición de ventaja: Saben bien lo que quieren

conseguir al final de la negociación. Recuerda que esta gente está entrenada
para negociar y son especialistas comprando cosas y viven de ello cada día.
3) Nunca te dejará saber que eres el ganador: ¿Por qué un comprador

inteligente no permitirá que un vendedor conozca que su empresa es la
ganadora? Porque de hacerlo, le quitaría la presión de tener que realizar un
descuento o conseguir mejores condiciones. Es simple, cuando estás
perdiendo, intentaras esforzarte más y si sabes que hay otros igual que tu
compitiendo harás lo posible por ganar.
4) Nunca te dejará saber que eres uno de los perdedores: ¿Por qué?
Porque no quiere que te vayas antes de tiempo del proceso de compra.
Recuerda, los compradores inteligentes necesitan que los competidores estén
el mayor tiempo posible en el juego para asegurar el mejor trato al final del
proceso, quieren utilizarte para conseguir mejores condiciones con quien
verdaderamente quieren hacer negocio.
5) Negocian el precio en un orden opuesto a sus preferencias: Esta táctica

es una de las que más molestan a los vendedores. Es desalentador no darse
cuenta a tiempo y ver que has invertido un montón de tiempo, dinero y
esfuerzo. El comprador inteligente ha aprendido que debe negociar primero con
el proveedor que está en último lugar en su cuadro comparativo. Consiguen de
éste su mejor oferta final y condiciones para luego usarlas para negociar con el
proveedor mejor favorecido de su cuadro.
6) Se aprovecha de tus necesidades y plazos terminales: Los compradores

mejor entrenados son conscientes de tus necesidades y de tus plazos para
conseguirlas. Saben que debes conseguir unas cuotas de ventas mensuales,
trimestrales, semestrales y anuales. Ellos saben que importantes son éstas
fechas para el vendedor. Saben que si aguantan hasta la llegada de estas
fechas en las que normalmente miden el desempeño de los vendedores,
seguramente conseguirán mayores concesiones y un mejor trato.
7. Definir qué son las comunidades de marca.
Una comunidad de marca es un grupo de personas unidas por el interés en

determinada marca. Representan una red de personas cuyo intercambio de
ideas e interacciones están relacionados con el entusiasmo que sienten por
cierta marca.
CONCLUSION.
El marketing ha entrado al mundo de la globalización internacional, lo que ha

provocado que las innovaciones tecnológicas, hayan tenido una aplicación y
desarrollo para hacer negocios.
En el terreno de las relaciones comerciales los cambios que se producen son

tan acelerados en la forma, que, si no se orienta la observación conceptual
hacia los elementos esenciales, con facilidad se aportaran definiciones que
rápidamente se quedan obsoletas. Aportar una definición del marketing
directo como una forma de marketing, aparte de clarificar estas prácticas
comerciales emergentes, permite adaptar el concepto de marketing directo a
la dinámica del marketing general, centrándolo en todas aquellas actividades
comunicativas y distribuidoras que por medio de una base de datos
establecen relaciones directas e interactivas con sus clientes actuales y
potenciales, tratándolos como individuos.
Al observar que el marketing directo centra el pensamiento y la acción de

marketing en el individuo, y que esta perspectiva se está desarrollando con
cada vez más fuerza; se puede empezar a pensar que el crecimiento del
marketing directo no es sino un indicio de que en realidad está cambiando el
modelo que guía las relaciones entre la empresa y los clientes, a escala
mundial.
BIBLIOGRAFIA.
E, Clow K, Baack D. (Cuarta Edición, 2010.). Publicidad, promoción y
comunicación integrar en marketing. Disponible en : Desktop/Uapa/10mo
%20Trimestre/Estrategias%20de%20Comunicacion%20de
%20Marketing/Publicidad,%20promocion%20y%20comunicacion
%20integral%20en%20marketing%20(Libro)..pdf
Polo M. D. (06-2018). Comunicaciones integradas al marketing.
Disponible en: Alonso, G. (2015). Marketing es solo publicidad. Disponible
en :
https://www.gestiopolis.com/marketing-es-solo-publicidad-y-ventas/
Polo M. D. (06-2018). Comunicaciones integradas al marketing.
Disponible en: https://www.gestionar-facil.com/comunicaciones-
integradas-de-marketing/
Corvo S. H. (2016). Relaciones Publicas. Disponible en:
https://www.lifeder.com/relaciones-publicas-internas-externas-empresa/
Wikipedia.com. Relaciones publicas integradas. Disponible en:
https://es.wikipedia.org/wiki/Relaciones_p%C3%BAblicas

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ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN DE MARKETING.

UNIDAD VI: MARKETING DE BASES DE DATOS Y MARKETING

1. Explica en qué consiste el marketing de rumor. 06

2. Indica qué es el producto en la escena y advertainment.

3. Establece las características del marketing de guerrilla y el 07

5. Indica cuales son los criterios del marketing de las tiendas.

6. Señala las principales tácticas en el punto de compra. 09

En la siguiente unidad estaremos tratando sobre el marketing en las bases de

1. Explicar en qué consiste el marketing de rumor.

2. Indicar qué es el producto en la escena y advertainment.

3. Establece las características del marketing de guerrilla y el marketing

4. Describe los canales de medios alternativos.

5. Indica cuales son los criterios del marketing de las tiendas.

El Marketing de Rumor, que también se conoce como Marketing de boca en

 El rumor, o la comunicación de boca en boca, se generan de la siguiente

2. Indica qué es el producto en la escena y advertainment.

La definición formal de product placement (en español, publicidad por

El término advertainment es una fusión o anglicismo de dos palabras:

Se diseñan para obtener resultados instantáneos con recursos limitados. La

 Uso de ingenio, creatividad e innovación en medios no convencionales.

Marketing de estilo de vida:

 Vinculación de personalidad con los clientes.

4. Describe los canales de medios alternativos.

5. Indica cuales son los criterios del marketing de las tiendas.

La aplicación de este criterio implica la división del mercado en grupos más

6. Señala las principales tácticas en el punto de compra.

1) Nunca tengas una sola fuente: Este sencillo concepto simplemente

2) Conocen bien su posición de ventaja: Saben bien lo que quieren

3) Nunca te dejará saber que eres el ganador: ¿Por qué un comprador

5) Negocian el precio en un orden opuesto a sus preferencias: Esta táctica

6) Se aprovecha de tus necesidades y plazos terminales: Los compradores

7. Definir qué son las comunidades de marca.

Una comunidad de marca es un grupo de personas unidas por el interés en

El marketing ha entrado al mundo de la globalización internacional, lo que ha

En el terreno de las relaciones comerciales los cambios que se producen son

Al observar que el marketing directo centra el pensamiento y la acción de

E, Clow K, Baack D. (Cuarta Edición, 2010.). Publicidad, promoción y

comunicación integrar en marketing. Disponible en : Desktop/Uapa/10mo

Polo M. D. (06-2018). Comunicaciones integradas al marketing.

Disponible en: Alonso, G. (2015). Marketing es solo publicidad. Disponible

Polo M. D. (06-2018). Comunicaciones integradas al marketing.

Disponible en: https://www.gestionar-facil.com/comunicaciones-

Corvo S. H. (2016). Relaciones Publicas. Disponible en:

Wikipedia.com. Relaciones publicas integradas. Disponible en:

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