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¿QUE ES UN PLAN DE MARKETING?
EL MARKETING Texto o presentación donde se recogen
todos los estudios de mercado realizados por la empresa guiándola a determinar los pasos a seguir en cada momento.
¿PORQUE ES IMPORTANTE ELABORAR
UN PLAN DE MARKETING?
OBJETIVOS EN UN PLAN DE MARKETING
Son aquellos que nos fijamos como
una meta a nivel profesional, tanto a corto como a largo plazo. Para conocer nuestra cuota de mercado y obtener una visión más exhaustiva del sector.
Es muy importante que estos objetivos
Hace que puedas conocer mejor a tus sean SMART: específicos, medibles, competidores y, sobre todo, los pain alcanzables, relevantes y definidos en el points de tu buyer persona. tiempo. De lo contrario, solo generarás frustración en tu equipo. Permite definir una estrategia de Estructura básica de un plan de comunicación, plantear acciones marketing enfocadas en los objetivos de la empresa y garantizar que sean coherentes unas con otras.
Marketing analítico: investigación
inicial tanto de la propia empresa como del mercado y la Planifica tus acciones a lo largo de competencia. un año (o el tiempo establecido) para que puedas saber qué presupuesto y qué recursos destinar a cada una de ellas. Marketing estratégico: definición de la estrategia que vamos a seguir con nuestro plan de marketing.
Evita sorpresas desagradables
que obstaculicen el cumplimiento de los objetivos empresariales. Marketing operativo: Acciones que vamos a desarrollar para llevar a cabo nuestra estrategia, así como su viabilidad económica. En este punto se abordan las 4 P del marketing: producto, precio, Podrás llevar a cabo distribución y comunicación. evaluaciones periódicas para comprobar el ROI y tomar decisiones de mejora. Es una parte fundamental de la empresa manteniéndose informado sobre la competencia en el mercado, se encarga de brindar información sobre los productos y servicios de la empresa, además de fidelizar y atraer nuevos clientes para así crecer como empresa.
Respeto a la empresa
Respeto a la competencia Objetivos del asesor comercial Respeto a las herramientas de venta
ASESOR COMERCIAL Respeto a los clientes Respeto al producto
Respeto a la red comercial Funciones del Asesor Comercial Principales retos del vendedor del futuro
Antes de la venta. Realizar prospecciones,
organizar el tiempo, intentar descubrir nuevos sectores, establecer contacto previo con el cliente, preparar las rutas, preparar las visitas.
Durante la venta, la visita. Presentación,
oferta, tratamiento de objeciones, cierre de la venta. Determinación y actitud. Confianza en sí mismo y en su producto. Después de la venta, el seguimiento. Análisis Energía y entusiasmo. de cumplimiento de objetivos, informe de Paciencia y perseverancia. gestión diaria y atender reclamaciones e Honestidad y sinceridad. incidencias. Buena apariencia, comunicación y facilidad de palabras.
Herramientas de trabajo
El vendedor debe contar con una base de datos donde pueda tener toda la información del cliente y sus funciones realizadas como asesor comercial. ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING Resumen ejecutivo: Resumen del plan propuesto para una rápida revisión del Documento que toda empresa debe contenido global del mismo. tener si quiere sobrevivir y ser competitiva.
Análisis de la situación: (Interna
y externa) Recopilación de datos relevantes acerca de la situación de la Programa de control: Indica como actividad de la empresa. Información evaluar la adecuación de los resultados acerca del mercado, producto, entorno, del plan a los objetivos propuestos, y las recursos organizativos, etc. medidas correctoras necesarias.
Objetivos: constituyen un punto central
Programa financiero: Establece la en la elaboración del plan de marketing distribución de los recursos económicos que la organización quiere alcanzar, y financieros necesarios para el plan, así solucionando un problema del mercado como los resultados esperados. o la explotación de una oportunidad.
Estrategias de marketing: Presenta las
Programa de acción: Permite especificar directrices de marketing que se el detalle de cómo se llevarán a cabo las utilizarán para alcanzar los objetivos del estrategias de marketing, que se hará, plan. quien lo llevará a cabo, cuando, etc. FIDELIZAR CREAR DIALOGAR EXPERIENCIA
