Caso Practico Profesionalismo en Ventas

Decanato de ciencias económicas y empresariales Escuela
de negocios.
ADMINISTRACION DE VENTAS I - MER140
Grupo: 83063
Profesora: Xiomara Rodríguez de los Santos
Caso Practico Profesionalismo En Ventas.
Sustentantes:
Paola Segura Benzan 2018-1460

Nathalie Córdova 2018-0995
Santo Domingo, D. N.
13 de febrero del 2021
¿PROFESIONALISMO EN
LAS VENTAS?
Kurt Bogner es un especialista de marketing con experiencia en la Universidad Estatal de

Occidente. Nació en Chicago, pero su familia se mudó a California cuando tenía 12 años. Su
padre es un ingeniero que originalmente se mudó a California para trabajar en una compañía
de aeronaves, pero ahora está en una compañía especializada en tecnología de chíps de silicón
para la industria informática, ha pasado la mayor parte de su tiempo laboral en la
investigación y ha desarrollado varios productos patentables para su compañía.
Kurt se entrevistó con una gran variedad de empresas este semestre y ya tiene varias ofertas.
Mientras estaba en la universidad, se involucró en muchas actividades externas, incluyendo la
práctica de deportes intramuros y ser oficial en el club de marketing. También tuvo un par de
trabajos de medio tiempo e incluso se las ingenió para mantener un promedio de 2.9. Kurt ha
pensado mucho en cada una de sus ofertas, pero las que le atraen más son las relacionadas
con ventas. A Kurt le gusta trabajar con personas y lo motiva la flexibilidad y el desafío de la
carrera de ventas. Además, los salarios iniciales para los puestos de ventas son más altos que
para los otros; en particular, si considera las comisiones, los bonos, la cuenta de gastos y el
auto de la compañía.
Aunque Kurt está convencido de que disfrutaría una carrera de ventas, no puede olvidar lo
que algunas personas han dicho sobre esa clase de trabajo. Ha analizado las oportunidades de
empleo con su papá varias veces y cada vez que menciona puestos de ventas, su padre dice:
"¿No puedes encontrar algo mejor que las ventas? No necesitas un grado universitario para
obtener un trabajo así." Además, el compañero de habitación de Kurt, que es un especialista
en contabilidad, no puede entender por qué Kurt quiere entrar a las ventas. En uno de sus
comentarios típicos para Kurt, le dijo: "Las ventas son muy presionantes, una ocupación de
estatus bajo con muy poca seguridad laboral. ¡No hay mucho profesionalismo en un campo
lleno de vendedores de puerta en puerta!" Kurt está preocupado por estas opiniones y
comienza a pensar de forma diferente respecto a la carrera de ventas.
Preguntas
l. ¿Considera que la posición de ventas es una carrera de suficiente prestigio
para una persona con grado universitario? ¿Por qué?
Sí, porque una carrera en ventas le brinda oportunidades de éxito financiero, Cada nueva venta
le da a la gente un sentido de logro y orgullo. existe Personas que ven la profesión de ventas
como su elección profesional predeterminada, Pero hay muchos beneficios y recompensas que
superan las expectativas, A menudo se malinterpreta como esta profesión. Empiece a vender
hoy mucha publicidad, muchos competidores lo hicieron durante este tiempo. Su marca es la
primera marca, y luego, si aprende a vender, puede Fue propietario de una empresa desde la
universidad y obtuvo buenas ventas como resultado. Prepárate para esto. Considerando el
mundo de hoy, ser dueño de su propia empresa Frente a la sociedad, especialmente cuando
creces y Orgullo personal. La administración de ventas es uno de los elementos más
importantes Es esencial para el éxito de las organizaciones modernas. Cuando aparecen
Tendencias importantes, como las tendencias económicas Pequeñas y medianas empresas, en
función de la respuesta del responsable comercial Nuevos métodos de venta.
2.¿Por qué piensa que muchas personas tienen una opinión tan mala de las
ventas como carrera?
Porque la mayoría de la gente piensa que este juego No tener suficientes ingresos o perder el
tiempo porque hay demasiado Los empleados que se centran en esto, el mercado está en
constante cambio y en A la vanguardia de las tendencias y estrategias en esta profesión te
exige Siempre actualizado y listo para convertirse en una profesional industria. También
porque esta es una profesión que requiere mucho tiempo de inversión. Contribuya a su
preparación para entrar en el mundo del mercado y le permitirá marcar la diferencia
Innovación para lograr un mejor desempeño que otros. También se utiliza para Diferentes
razones, como; creer que una carrera en ventas es igual a publicidad, Creen que este título
solo enseñará matemáticas, y cuando Aprendiendo en la competencia, siempre verás grandes
historias de éxito. Marca, crees que te convertirás en una gran empresa si dejas el juego
Globalmente esperándolo con su asiento de director, esto es poco probable.
Porque la mayoría de las personas en general piensan que esta carrera no da lo suficiente en
los ingresos o es una pérdida de tiempo ya que para la gente tiene un mal concepto de esta
dicha carrera, y también que son pocos los estudiantes que se interesan por dicha carrera de
ventas.
3. ¿Cómo puede convencer Kurt a su papá y a su compañero de habitación
de que las ventas son una carrera profesional?
Kurt puede convencer a su padre y a sus amigos mostrándole el alcance Profesionales con
ocupaciones de ventas (como salarios del personal superior) Además de mostrarte los puestos
directivos de empresas destacadas Debido a que esta profesión permite ascender a los
ejecutivos, estos pueden obtener rápidamente puestos Si se hace bien, es fácil. Además de
pagar comisiones por ventas Y otras funcionalidades, como poder gestionar tu tiempo de
determinada forma, poder encontrar tu Sea dueño de su propia empresa o trabaje en otra
empresa y tenga la oportunidad de compartir con muchas personas Gente, es genial para
alguien como Kurt, es muy Importante, porque uno debe hacer lo que le gusta, y también debe
hacer ciertas cosas. Personas que nacen con las habilidades necesarias para el desarrollo. Que
funcione correctamente. Nuevamente, se recomienda que utilice la mejor herramienta, Me
gusta navegar por Internet, también puedo traer a alguien para que hable contigo Basado en su
carrera de ventas y su prosperidad Conocimientos adquiridos y su práctica. Hágales saber lo
que siempre es un buen vendedor. Utiliza su carácter y nunca tiene que actuar. Ser tú mismo es
siempre Una mejor estrategia, porque nada puede ser más creíble que la verdad. Además,
muéstreles información estadística, como la ubicación del especialista en ventas. Entre los diez
puestos más populares y mejor pagados, En el campo del trabajo, esta es una carrera
emocionante y creativa que te brindará excelencia. satisfacción.
Hablándole del tema, y asesorarlo con las mejores herramientas, como el internet o también
llevarlo donde una persona para que le dé una charla acerca de la carrera de ventas, ya que hoy
en día las ventas son muy importantes a nivel mundial

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