ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONOMICA PARA LA EXPORTACION DE

SACOS DE FIQUE DE SANTANDER A ECUADOR

ALUMNOS:

FRANKLIN OSORIO ESTEVEZ

Código: 1707524

CINDY TATIANA ROJAS MOREMO

Código: 1707502

U N I V E R S I D A D DE B O Y A C Á.

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGÓCIOS INTERNACIONALES

TUNJA - BOYACA

2010
ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONOMICA PARA LA EXPORTACION DE
SACOS DE FIQUE DE SANTANDER A ECUADOR
 ALUMNOS:

FRANKLIN OSORIO ESTEVEZ

Código: 1707524

CINDY TATIANA ROJAS MOREMO

Código: 1707502

PRESENTADO AL DOCENTE:
JORGE CAMARGO
EN EL AREA DE: PREPARACION DE PROYECTOS INTERNACIONALES

U N I V E R S I D A D DE B O Y A C Á.

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGÓCIOS INTERNACIONALES

TUNJA - BOYACA

2010
INDICE

INTRODUCCION

1. LOS FACTORES DETRÁS DE LA DECISIÓN DE EXPORTAR

1.1 Visión del empresario
1.2 Objetivos a corto y largo plazo
1.3 Misión del empresario

2. DIAGNOSTICO SITUACIONAL – ESTRATEGICO

3. FORMULACION /EJECUCION DEL PROYECTO EXPORTADOR

3.1 IDENTIFICAR LOS PRODUCTOS CON MAYOR POTENCIAL
EXPORTABLE

3.2 IDENTIFICAR LOS MERCADOS POTENCIALES MÁS ATRACTIVOS.7

3.2.1. Familiaridad, factores culturales, usos y costumbres

.
3.2.2. Estructura arancelaria

3.2.3. Tamaño, crecimiento y tendencias de la demanda

3.2.4 barreras arancelarias y no arancelarias a la entrada

3.2.5. Preferencias comerciales o acuerdos operativos

3.2.6. Condiciones macroeconómicas, riesgo político, comunicaciones y

Facilidades de logística

3. SELECCIÓN DE MERCADO (S) OBJETIVO

3.1 Estudio de mercados

3.1.1 Descripción del proyecto

3.1.2 Análisis macroscópico: textura y estructura

3.1.3 Usos

BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCION
 Este proyecto exportador lo realizamos con el propósito de adquirir más
conocimientos en la implementación y ejecución de un proyecto, determinar la
viabilidad que pueda generar su ejecución y profundizar en áreas
determinantes existentes en el mercado.

Este proyecto pretende resaltar la importancia que tienen los sacos de fique en
el mercado nacional y las posibilidades de fortalecerse y reconocerse en el
mercado internacional.

Gracias a la elaboración de este proyecto profundizamos temas vistos en clase

que representan mucha importancia en nuestra formación académica.

FORMULACION Y EJECUCION DEL PROYECTO EXPORTADOR

1. LOS FACTORES DETRÁS DE LA DECISIÓN DE EXPORTAR
1.1 VISION DEL EMPRESARIO

COOHILADOS DEL FONCE LTDA será la empresa líder en Colombia en la

elaboración de productos en fique que requiera la agroindustria y la geotecnia,
para suplir las necesidades del mercado nacional e internacional, disponiendo
para ello de un equipo humano eficiente y comprometido, contando con
tecnología apropiada y una infraestructura óptima, que además de generar su
propio desarrollo, lo propicie para la región y el País.
1.2 OBJETIVOS A CORTO Y LARGO PLAZO
Objetivos de corto plazo:
• Producir sacos de fique con los parámetros requeridos por
nuestros clientes y así satisfacer las exigencias y demanda en
el mercado
• Crear e innovar los productos piloto de nuestra empresa con el
fin de alcanzar un portafolio mas amplio
• Preparación de un proyecto para abrir nuevos mercados
Objetivos de largo plazo:
• Posicionar COOHILADOS DEL FONCE LTDA como una
empresa líder en embalajes para exportar productos a granel.
• Incursionar en nuevos nichos de mercado.
• Encontrar oportunidades de desarrollo de producto.
1.3 MISION DEL EMPRESARIO

COOHILADOS DEL FONCE LTDA, es una Cooperativa Multiactiva productora de

Empaques, telas, cordeles y sogas de fique, fibra natural 100% biodegradable,
que permite obtener un producto con la calidad nacional e internacional que
nuestros clientes requieren para empacar productos agroindustriales y de
geotecnia. Propiciamos nuevos horizontes de progreso en la región,
fortaleciendo los procesos productivos y la vida social, base esencial para la
supervivencia y proyección la Cooperativa.

2. DIAGNOSTICO SITUACIONAL – ESTRATEGICO

FORTALEZAS DEBILIDADES
MANAGEMENT: MANAGEMENT:
• Es una de las mas importantes • Orientación a la sociedad
empresas en este sector. MARKETING:
• Tiene una experiencia de 12 • Solo cuenta con tres productos en
años en el mercado su portafolio.
• Cuenta con los certificados de • La promoción no es tan agresiva.
calidad: ISO 9001 VERSION PRODUCCION:
2000 y IQNET • El producto es elaborado
MARKETING: manualmente.
• produce sacos, cordeles y FINANZAS:
sogas • Sus precio son más altos q otras
• Canales de distribución y empresas.
clientes
ORGANIZACIÓN:
• Su objeto social es contribuir a
 mejorar el nivel económico,
social y cultural de sus
asociados, el de su grupo
familiar y de la comunidad en
general.
• provee empleo directo para 210
• personas Esquema de
remuneración e incentivos
PRODUCCION:
• Coohilados obtiene mayor
rentabilidad que Hilanderías
Colombia, a pesar de producir
un 37% más costoso.
• Coohilados del Fonce Ltda.
6.100.000 sacos producidos y
una participación de 12.8% en
el mercado nacional
• la innovación surge por el
conocimiento y la experiencia
que se ha acumulado entre la
comunidad y como respuestas a
situaciones de crisis que deben
enfrentar.
ADMNISTRACION:
• Planificación administrativa y
financiera
FINANZAS:
• se caracterizan por haber
logrado consolidar una
capacidad gerencial que les ha
permitido llevar a cabo sus
actividades con resultados
económicos y sociales
favorables. Nivel de
endeudamiento
• Acceso al crédito

OPORTUNIDADES AMENAZAS
MARKETING: MERCADO:
• Desarrollo de nuevos productos • Comportamiento de los
• Nuevas formas de uso para el competidores nacionales e
producto. internacionales
INDUSTRIA: • Aparición de nuevos productos
• Nuevas tecnologías sustitutos
• Cambios en los canales de • Ciclos de vida del producto
comercialización CONTEXTO ECONOMICO-POLITICO:
MERCADO: • Desequilibrio en las relaciones con
• Tendencias de la demanda los demás países.
CONTEXTO ECONOMICO-POLITICO: • Revaluación casi constante de la
• nos regimos por el mismo moneda y caída del dólar.
arancel de aduanas.
 .1. IDENTIFICAR LOS PRODUCTOS CON MAYOR POTENCIAL
EXPORTABLE:
Productos más competitivos a partir de sus posibilidades de diferenciación y las
fortalezas productivas de la empresa; consideraciones sobre la capacidad
instalada y la oferta disponible, etc.
En esta etapa podemos diferenciar que los SACOS DE FIQUE son un producto
competitivo y que posee gran capacidad de exportación, además trabajamos
con unas empresas que tienen un posicionamiento y que están empezando a
expandir mercados en otros países (Compañía de Empaques S.A. - CESA),
Cauca (Empaques de Cauca S.A. - EMPACA), Santander (COOHILADOS DEL
FONCE LTDA.) e Hilanderías de Colombia, en el departamento de Nariño,
Fabrican sus costales, en telares rudimentarios de madera y de tracción
humana. Elaboran el hilo en máquinas hiladoras individuales, con energía
eléctrica o en las antiguas ruecas manuales.
Cada uno de ellos brinda la seguridad de poseer una capacidad de resistencia y
con la garantía de que son sacos hechos por empresas que tienen
certificaciones de calidad y buen trato con el medio ambiente.
También existen una diversidad de productos de acuerdo a su uso tales como:
Cafeteros, Pergamineros, Arroceros, Maiceros, Geotextiles, Peldares, Paperos y
Hortaliceros.
Existe una gran demanda en el mercado venezolano acerca de este tipo de
empaque para la manipulación de productos en grandes cantidades.
En cuanto a la producción se estima que por su calidad y su posicionamiento
en el mercado ha tenido buena adaptación en otros mercados como ecuador y
México y otros Países como Costa Rica y Perú.

3.2. IDENTIFICAR LOS MERCADOS POTENCIALES MÁS ATRACTIVOS:

VARIABLES ECUADOR PONDERACION

Existe una gran afinidad

cultural entre los dos
1 familiaridad factores
países,
culturales, usos y 15%
y respecto a los sacos de
costumbres:
fique su uso es
frecuente y representa una
Gran costumbre.
2 estructura arancelaria El Fique se exporta en
mayor proporción en la
posición arancelaria No. 5%
6305901000 (sacos -
bolsas- y talegas para
envasar)
3 tamaño crecimiento y El mercado de los sacos de 35%
tendencia de la fique en
Demanda. ecuador atenido un gran
crecimiento los últimos
 años
ya que por la calidad del
saco ha tenido
buena aceptación.

Estos reglamentos son

4 barreras arancelarias generalmente expedidos
y no arancelarias a la por
Entrada. los ministerios de comercio 20%
que rigen en cada país y
por
la DIAN.

5 Condiciones Existen riesgo por la

macroeconómicas, inestabilidad política y los
riesgo político, desacuerdos entre los dos
comunicaciones y Países. Las comunicaciones 25%
Facilidad de logística. y
logística son de fácil acceso
Por la cercanía geográfica.

TOTALES V. CUALITATIVA 100%

Algunas variables de análisis:

Pretendemos resaltar la importancia de los mercados a los cuales se está
exportando por lo tanto mediante esta matriz pudimos identificar que ecuador
es el destino que se encuentra con mayor atractivo potencial hacia este
producto.
3.2.1. FAMILIARIDAD, FACTORES CULTURALES, USOS Y COSTUMBRES:
Podemos observar que en el mercado ecuador existen similitudes con
Colombia ya que tiene como relación que son países altamente agrícolas,
respecto a la cultura es notoria la afinidad en cuanto al uso del producto.
Colombia y ecuador son muy similares debido a la cercanía y a sus principios y
costumbres, por lo tanto existe buena adaptación del producto en ese mercado
garantizando su éxito.
3.2.2. ESTRUCTURA ARANCELARIA:
La posición arancelaria No. 6305901000 (sacos -bolsas- y talegas para
envasar) que rige en Colombia.

3.2.3. TAMAÑO, CRECIMIENTO Y TENDENCIAS DE LA DEMANDA:

El mercado de los sacos de fique en ecuador ha tenido un crecimiento
satisfactorio durante los últimos años ya que por la calidad del producto ha
tenido muy buena aceptación. Para el 2007 Ecuador participo con un total de
2.736 toneladas y USD$ 3.640.000 que corresponden al 53%; de la producción
nacional en Colombia y Venezuela con 1.190 toneladas y con un valor de USD$
1.742.000 dólares.
3.2.4. BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS A LA ENTRADA
Documentos Requeridos para ingreso de Mercancías:
. Declaración aduanera.
. Factura comercial original y copia (las preformas no son admitidas en la
aduana)
. Original del AWB o B/L.
3.2.5. PREFERENCIAS COMERCIALES O ACUERDOS OPERATIVOS:
Las importaciones en Ecuador cancelan los gravámenes establecidos que
oscilan entre 0 y 20%, cumpliendo con los lineamientos de la CAN sobre el
valor CIF, adicionalmente deben pagar una tasa aduanera del 1%, el impuesto
al valor agregado (IVA) del 15% que se lleva a cabo partir de agosto de 2004.
El intercambio comercial entre los países andinos está exento del pago de
gravámenes arancelarios, excepto con pero, sin embargo. Cada país aplica los
impuestos internos establecidos.
3.2.6. CONDICIONES MACROECONÓMICAS, RIESGO POLÍTICO,
COMUNICACIONES Y FACILIDADES DE LOGÍSTICA:

Existe una gran inestabilidad política por las relaciones que se han debilitado
entre los dos países lo que genera una gran incertidumbre y presión hacia los
empresarios que trabajan en ese mercado.
Pero basadas en la investigación pudimos concluir que este mercado del balón
no se verá tan afectado por los problemas políticos, sino en las decisiones de
ese país de cerrar la frontera. En cuanto al análisis de la logística es de gran
facilidad por la cercanía geográfica y respecto a las principales características
de las condiciones de acceso físico se demuestra en modos de transporte,
frecuencias, tiempos de transito, costos de referencia.
*TRANSPORTE POR CARRETERA:
El transporte por carretera es el principal medio de comunicación del país y
existen muchas empresas de transporte que cubren todo el territorio.
El acceso terrestre a Ecuador desde Colombia se hace por la Carretera
Panamericana, que cruza el territorio ecuatoriano de norte a sur. Existe la vía
Ipiales-Tulcán, que pasa por el Puente Internacional de Rumichaca. Desde
Bogotá hasta el Puente Internacional hay una distancia de 880 kilómetros,
mientras que desde Cali la distancia es de 441. La ruta Rumichaca – Quito
tiene una distancia de 243 kilómetros, y desde Rumichaca a Guayaquil es de
664.

La infraestructura vial está constituida básicamente por una carretera que

bordea la costa, uniendo La Tola, Lagarto, Montalvo, Rocafuerte, Río Verde,
Camarones, Tachina y San Mateo: otras vías son: Esmeraldas-Atacames-Súa-La
Unión-Muisne; Esmeraldas-Rosa Zárate (Quinindé) con rumbo a Santo Domingo
de los Colorados y Quito; esta última en el sector de La Independencia, se une
a la nueva vía que viene desde la provincia de Pichincha pasando por San
Miguel de los Bancos y Pedro Vicente Maldonado.
Al amparo de lo establecido por la Decisión 399 de la Comunidad Andina de
Naciones, los vehículos colombianos habilitados y con los respectivos permisos
de operación por las autoridades competentes, están facultados para efectuar
el traslado de carga de exportación, bien sea en forma directa, con trasbordo o
cambio de cabezote.
Para más detalle, sobre la oferta actual, desde Colombia hacia Ecuador de
empresas de Transporte Terrestre Internacional habilitadas consulte: Directorio
de Empresas Terrestres con Servicio Internacional de Carga. Allí encontrará
información sobre empresas con Certificado de Idoneidad (C.I.) y Permiso de
Prestación de Servicios, entre otros.
El transporte terrestre de mercancías de exportación hacia Ecuador presenta
diferentes modalidades de contratación de fletes, los cuales dependen de:
origen y destino, tipo de empresa transportadora, tipo de mercancía, tarifas
por tonelada, cupo camión completo, (contenedor), tarifas por peso/volumen,
(dependiendo de la naturaleza de la mercancía) y tarifas por volúmenes
grandes o especiales.
Los documentos para la declaración de las mercancías en ecuador:
. Declaración de aduana
. Factura comercial definitiva
. Exigibles legalmente a dichos fines respecto al balón
. Pago gravámenes aduaneros
. Retiro de la mercancía
. Someterse al control del resguardo aduanero ecuador.

3.3. ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONOMICA

3.1 ESTUDIO DE MERCADOS
PRODUCTO: sacos de fique
POSICION ARANCELARIA: 6305901000
DESCRIPCION: sacos -bolsas- y talegas para envasar
3.1.1 DESCRIPCION DEL PROYECTO

Los sacos de fique o costales de fique es un producto comercial dirigido a

consumidores que participan en la comercialización o procesos de empaque de
productos en grandes cantidades en los sectores: Cafeteros, Pergamineros,
Arroceros, Maiceros, Geotextiles, Peldares, Paperos y Hortaliceros.
La fabricación de costales en el municipio de san gil es una actividad
económica primaria y tradicional que ha alcanzado gran auge en el mercado
interno e internacional. En san gil, se encuentran ubicada una de las empresas
más importantes dedicadas a esta actividad y que mantienen su influencia
sobre algunas regiones son: COOHILADOS DEL FONCE LTDA. En los
departamentos de Boyacá, Cundinamarca y Guajira; le sigue la Compañía de
Empaques, cobija los departamentos de Nariño, Antioquia, Boyacá y
Cundinamarca y Empaques del Cauca; a Villavicencio y el Eje Cafetero.

3.1.2. ANALISIS MACROSCOPICA:

Textura y Estructura
Los sacos elaborados en hiladoras en COOHILADOS DEL FONCE LTDA son
procesos que han orientado a la elaboración de nuevos diseños, acabados,
texturas, presentaciones, aplicaciones y otros como los tinturados creados para
lograr una aceptable carta de colores en tinturas totalmente naturales. Estos
procesos han sido acompañados de programas de capacitación a un buen
número de empleados, en labores orientadas a la preparación de la materia
prima, tinturados, hilado, tejeduría y engomado de telas.

Cabe resaltar que el fique es una fibra biodegradable, que al descomponerse

se emplea como alimento y abono, sin contaminar el agua, observando
ventajas enormes para la conservación del medio ambiente.

Lo anterior implica que la fibra se use como biomanto o manto natural para
proteger sembrados y como agrotextil para reducir los daños por erosión en
carreteras, vías, oleoductos y gasoductos. Asimismo, se hace útil en la
construcción de viviendas con materiales fibra reforzados con cabuya. El fique
tiene una variedad de aplicaciones industriales y artesanales.

3.1.3 USOS

Se utiliza como empaques en:

• Cafeteros, Pergamineros
• Arroceros, Maiceros
• Geotextiles, Peldares
• Paperos, Hortaliceros

3.2. ANALISIS DOFA

ANALISIS DE ANALISIS DE LAS ANALISIS DE ANALISIS DE
DEBILIDADES OPROTUNIDADES FORTALEZAS AMENAZAS
* La principal * Es un producto útil * Generación de * Dificultada para
competencia son en el comercio empleo en el sector. obtener información
las marcas nacional e técnica y del mercado
registradas que ya internacional, sin * No va a causar un acerca del producto.
tienen una posición muchos impacto ecológico
en el mercado. competidores en el negativo. * Desconfianza por parte
país. de Ecuador.
* Falta de * No se va a exportar
profesionales * Este producto es a un mercado que no * Riesgo político por la
especializados y cotizado en el conoce el producto. actual inestabilidad
capacitado en el mercado política y comercial que
manejo de internacional. * Este proyecto va a existe entre los dos
maquinaria y en la generar divisas al países
Mano de obra. * Las fábricas en país, ya que se va a
Santander se mejorar la Balanza
*desconocimiento encuentran en Comercial, debido a
de la existencia de condiciones óptimas que se aumentan las
oportunidad de para ejecutar el exportaciones.
negocios a nivel proyecto.
internacional. * Buena rentabilidad
* Reconocimiento y producida por el
* Falta de explotación de proyecto.
posicionamiento y mercados
reconocimiento a potenciales. * Adecuadas
nivel internacional. instalaciones para
cumplir con los
* Falta de inversión requisitos de la ley.
en publicidad y
promoción al sector
fiquero.

3.3 MERCADO DE LOS SACOS DE FIQUE A NIVEL INTERNACIONAL

Los principales importadores de sacos de fique son: Ecuador, Venezuela,
México, Costa Rica y Perú, y en cada país es utilizado para diferentes usos
comerciales. San gil, es conocido en Colombia y en varios países por ser
productor de fique y comercializador productos elaborados en fique. La
empresa a obtenido certificados a nivel internacional como lo es IQNET.
3.4 CONOCIMIENTO DEL MERCADO

El mercado del fique en especial de los sacos de fique es amplio, con grandes
posibilidades de crecer, en el mediano plazo debido a los usos posibles que
posee, pero sobre todo, en el ámbito comercial como tipo de empaque para
productos en grandes cantidades.

Ecuador es para Colombia el mercado potencialmente elegible para la

exportación de los sacos de fique, además con este país se ha tenido un buen
intercambio de bienes relacionados con el fique y compra en el exterior un
promedio de 2.736 toneladas y USD$ 3.640.000 que corresponden al 53%, del
total de las exportaciones de sacos de fique le sigue Venezuela con 1.190 ton
y con un valor de USD$ 1.742.000 dólares con cerca al 24%; México con 932
ton por un valor de USD $1.167.000 igual al 17.6% y Países como Costa Rica,
Perú, entre otros con cerca de 260 ton y USD $ 335.000 que corresponde al
5.4% de las exportaciones.

El subsector fiquero colombiano tiene una balanza comercial positiva,

teniendo en cuenta que estas empresas industriales exportaron bajo la
posición arancelaria No. 6305901000, sacos - bolsas- y talegas para envasar en
el 2006, USD $1.932.975 y no importó fibras naturales sustitutas del fique
como son el sisal y abacá, bajo este escenario, exportar es sostenible con lo
que se puede ampliar y explorar más el mercado externo de empaques como
lo viene haciendo el eslabón industrial.

3.5 COMERCIALIZACION
3.5.1 PRECIO
El precio en el mercado nacional tiene un costo de $ 2000 pesos colombianos,
de acuerdo al estilo y la marca propia de los costales, y las tintas utilizadas en
la marca puede llegar a valer $ 3500 pesos colombianos. Este producto ha
llegado a rebasar las 2000 toneladas exportadas anualmente. La capacidad
productiva de la empresa determina el término de negociación conveniente
para las dos partes.

3.5.2 POLITICA DE VENTA

Tendríamos incentivos como descuentos comerciales, por volumen

acumulativo y descuento por el valor precio de lista, el pago inmediato, por la
cantidad requerida de nuestro producto; en el siguiente negocio se le daría un
mejor precio.

3.5.3 PUBLICIDAD

La publicidad se podría manejar de las siguientes formas:

• En ferias de negocios y comercialización tanto nacionales como

internacionales, teniendo contacto directo con empresas que utilicen
nuestro producto como empaque.
• En difusión radial, en periódicos del país, en la televisión, en puntos de
ventas y por folletos que manejaran las empresas.
• Misiones, rondas de negocios y ventas de personas.
• Creando un sitio web competitivo y que brinde información sobre el
producto
• Asistir al Festival folclórico del fique y fomentar le empresa y el producto
como negocio de exportación
3.5.4 COMPETIDORES

Las principales competencias son las empresas con marcas registradas que ya
tienen un notorio reconocimiento en el mercado internacional, debido a su
destacada participación en el mercado, reconocemos:

Empresas internacionales como:

• Sasicasa (el salvador)

• Proveedora industrial de sacos (México)
• Sacos del sur (Perú)
• Distribuidora de arpillas y sacos crumex (México)
• Sacos y costales la piedra blanca (México)
• Sacos,-mallas y BIG/BAG G.HIDALGO (España)
• Foresco (estados unidos)

Empresas nacionales como:

• Ecofibras Ltda. (Colombia)
• Internacional de empaques y excedentes (Colombia)
 • Compañía de Empaques de Medellín

3.5.5 PROVEEDORES

• Compañía de Empaques S.A. – CESA en Antioquia

Cr42 86-25
Colombia - Antioquia, Medellín
Teléfono(s) : (57) (4) 3658888
Fax: (57) (4) 3658878
• Empaques de Cauca S.A. – EMPACA en el valle del cauca
Gerente: José Fernando zamudio
CL 10 NORTE # 9-60 8233206 - 8231064 POPAYAN
empaca@emtel.net.co
• Hilanderías de Colombia, en Nariño
Cr 42 # 27-127 Villa Nueva, Nariño, Pasto
Teléfono: (57) (2) 7210971

3.5.6 DISTRIBUCION
La comercialización se hará por el siguiente canal de distribución:

TRANSPORTI CONSUMIDO
FABRICANTE R FINAL
STA

ALMACENAMI DISTRIBUIDO
3.5.7 SEGMENTO ENTO R

Los sacos de fique van dirigidos especialmente al sector agrícola, sectores

como el textilero y minero de ecuador se incentivara el uso de los sacos de
fique como opción de empaque. Estos sacos serán distribuidos por los
respectivos comercializadores en Ecuador.

4. ESTUDIO TECNICO
4.1 SISTEMA OPERACIONAL

4.1.2 DISPOSICION EN PLANTA

La fábrica de sacos de fique se encuentra ubicada en el municipio de san gil, el
cual se encuentra ubicado en el departamento de Santander.

4.1.3 ESPACIO FISICO

4.1.3.1 INFORMACIÓN GENERAL DEL PROCESO.
Los procesos de esta empresa se han orientado a la elaboración de nuevos
diseños, acabados, texturas, presentaciones, aplicaciones y otros como los
tinturados creados para lograr una aceptable carta de colores. Estos procesos
han sido acompañados de programas de capacitación a un buen número de
personas, en labores orientadas a la preparación de la materia prima,
tinturados, hilado, tejeduría y engomado de telas. En tanto otro grupo de
personas, se han ocupado de elaborar productos como calzado informal,
tapetes, bolsos, cortinas y lencería.
4.1.3.2 DIAGRAMA DE FLUJO DESFRIBAR LA HOJA
DE FIQUE
PRIMERA BAGAZ
PARTE O
PROCESO JUGOS
PRODUCTIVO
PARTE HILADO DE LAS
DE LOS
INTERMEDIA FIBRAS
SACOS DE
FIQUE HILADO DEL SACO DE
PARTE FIQUE
4.1.4 DESCRIPCION DEL TRABAJO FINAL EMPACADO
4.1.4.1 PRODUCCION DE SACOS DE FIQUE FINAL
Desde sus inicios las hojas se desfibraban de forma manual, se frotar las hojas
entre piedras o hacerlas pasar a presión entre dos palos. Su hilado se hace a
mano y se reteje artesanalmente en telares de cintura o en telares verticales,
destinando la mayor parte de fibras para la elaboración de cordelería y redes y
sacos de fique.

4.2 DESCRIPCIÓN DE LA PLANTA.

4.2.1 DESCRIPCIÓN DE LAS MAQUINARIAS.
• Cortador de hojas de fique.
• maquina de presión para la extracción del fique
• tejedora
4.2.2. MATERIAS PRIMAS
• hojas de fique
• tinturas naturales

4.2.3. EMPAQUE
El empaque y embalaje de los sacos de fique se hace en arrumes de 100
costales amarrados con cabuyas creando así una paca de 100 unidades, para
mantener los sacos limpios se envolverán en plástico.

4.2.4 TRANSPORTE: Se cargan las pacas en Turbos NTR o en camiones con

Carrocerías según la carga especializada con capacidad para 4 o más
toneladas de la empresa Logística.

4.3 ELEMENTOS DE PROTECCION

• Overol: Prenda de una sola pieza, suele ponerse sobre la ropa corriente
para protegerla
• Gafas antiempañantes: Protegen el contorno del ojo, de cualquier
objeto volátil que pueda afectarlo. Livianas que a La vez protegen del
rayo del sol para mayor visibilidad.
• Guantes de vitrilo: Guantes con grosor promedio de 12 mils y con
290mm de largo para cubrir el antebrazo, el látex permite un perfecto
ajuste permitiendo gran sensibilidad a tacto, permite un agarre firme en
todas las condiciones de trabajo y una gran seguridad en condiciones de
alto riesgo.
4.4 DEFINICION LOCALIZACION DEL PROYECTO

Las empresas se encuentran en el municipio de san gil localizado en el

departamento de Santander, .Está ubicada sobre el eje vial entre Bucaramanga
y Bogotá y constituye el núcleo urbano más importante del sur de Santander

4.4.1 VIAS DE ACCESO

1 Desde Bogotá ruta 1 vía autopista norte, Tunja - Barbosa - Socorro -
San Gil (5 horas aprox.) peajes 5.

1 Desde Bogotá ruta 2 vía autopista norte, Chiquinquirá – Barbosa –

Socorro – San Gil (4,5 horas aprox.) peajes 4

4.4.2 DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS

• AGUA: Esta disponible el servicio de acueducto y alcantarillado
municipio.
• ENERGIA: Disponibilidad de energía eléctrica en las instalaciones el
municipio. El 100% del territorio cuenta con éste servicio.
• COMUNICACIONES: El sistema de comunicaciones está dotado torre de
comunicación móvil.
• OTROS SERVICIOS: No hay disponibilidad de gas natural.

4.4.3 CONDICIONES SOCIALES Y CULTURALES

• SITUACION DEMOGRAFICA
En el municipio hay 44.561 habitantes; y el 41.5% se encuentran entre los 15 y
44 años y en vida productiva útil.
• SALUD.
Existe dos Hospital con buena dotación tanto que cubre problemas
presentados es esta población.
• EDUCACION.
Existen diez centros educativos en buenas instalaciones y cuentan con los
recursos didácticos suficientes para la investigación. Tiene bibliotecas, medios
audiovisuales lo que hace que la educación posea un buen nivel educativo.
• DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA
La importancia de las actividades industriales, agrícolas en la zona es fuerte, la
distribución del empleo industrial corresponde a un 60%.

4.4 .4 CONDICIONES LEGALES Y POLITICAS En cumplimiento con los

requisitos exigidos por las autoridades gubernamentales, se tiene en cuenta lo
establecido por la normatividad vigente.
• Estar inscrito en la cámara de comercio.
• Norma ISO 14000, norma ISO 9001 que significa sistema de gestión en
control y seguridad BASC.
• Las normas técnicas legales internacionales vigentes (IEC Comisión
Internacional Electrotécnica, AEC Arancel Externo Común).
• Normas técnicas colombianas (ICONTEC, COPANT).

5. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Para el funcionamiento de la fábricas y la obtención de los costales de fique se
requiere un Gerente, agrónomo y varios operarios. Comprometidos con los
objetivos desafiantes en cuanto a la cantidad requerida mensual.

5.1 OBJETIVOS ESTRATEGICOS

• Producir las mayores cantidades, aprovechando las condiciones de las
plantas de fique. Los suelos y la maquinaria.

• Entrar al mercado internacional eliminando intermediarios locales y

obteniendo mayor rentabilidad.

CARGO ZONA DE TRABAJO FUNCIONES

-Representación legal de la
empresa.
-Planear, organizar y
controlar recursos de la
empresa.
-Orientar y supervisar las
actividades.
-Desarrollar el plan de
producción.
-Celebrar contratos
-Identificar oportunidades
de negocios.
Fabricación
-Aprobar la asignación de
Producción
recursos financieros de
GERENTE Funcionamiento
acuerdo a presupuestos
Beneficio
previamente analizados.
Comercialización
- Llevar la contabilidad
necesaria.
-Supervisar las operaciones
en al fabrica.
-Hacer cumplir los
reglamentos de trabajo de
manera eficiente.
-Internacionalización Y
promoción de la empresa.
-Negociación y
comercialización
internacional del producto.
AGRONOMO posee la sensibilidad - Evalúa los sistemas de
necesaria para integrar la producción existentes.
problemática del campo -plantear alternativas para
mejorar
La producción agropecuaria.
- Aplica los procedimientos
idóneos para el control de
plagas y
enfermedades de los
cultivos
-Identifica y analiza las
condiciones de producción
agropecuaria del
Estado, región o país, en lo
referente a recursos
naturales.
-mejorar la calidad de las
matas para obtener un
 mejor producto

-Manejo, supervisión y
mantenimiento de la
maquinaria requerida al
momento de la producción y
3 OPERARIOS técnicos
transformación del
producto.
-tejer las redes para los
costales

5.2 TASA DE ROTACION

La tasa de rotación entre los operarios es alta, cada uno está en la capacidad
de operar en cada proceso de fabricación del producto.

5.3 ASOCIADOS A LA OPERACIÓN

5.3.1 ACTIVOS DIFERIDOS: son aquellos bienes intangibles necesarios para
la instalación del proyecto.
• Activos diferidos
• Gastos pre operativos
• Estudio de pre inversión
• Gastos de reposición y calificación
• Imprevistos

5.3.2 ACTIVOS FIJOS

• Planta física
• Bodegas
• Equipos de oficina
• Oficinas

5.3.3 SEGURIDAD
• Cada operario recibe donación de seguridad industrial dependiendo la
actividad que se encuentre realizando.
• Afiliado a una administradora de riesgos profesionales, EPS, aportes a
pensión.
• Quienes pertenezcan al Sisben deben aplazar por un año éste servicio.
• Contrata con la empresa de transporte de logística: “Al día Logística”,
para el transporte de la mercancía.

6. ESTUDIO FINANCIERO
BALANCE DE OBRAS FISICAS
COSTO COSTO
UNIDAD CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
TERRENO m2 150 70.000 10.500.000
FABRICA m2 140 80.000 11.200.000
BODEGA m2 60 40.000 2.400.000
INVERSION TOTAL EN OBRAS FISICAS 24.100.00
0

BALANCE DE MAQUINARIA ESTIMADA A LARGO PLAZO

MAQUINA CANTIDAD COSTO COSTO VIDA UTIL
S UNITARIO TOTAL ($) (AÑOS)
($)
CORTADO 1 5.000.000 5.000.000 5
R DE
HOJAS DE
FIQUE.

MAQUINA 1 4.000.000 4.000.000 6

DE
PRESIÓN
PARA LA
EXTRACCI
ÓN DEL
FIQUE
TEJEDORA 1 40.000.000 40.000.000 10
INVERSION INICIAL EN 49.000.000
MAQUINARIA

6.1. COSTOS DE OPRERACION

1. COSTOS DE OPERACIÓN:
BALANCE DE INSUMOS NECESARIOS ANUAL
MATERIAL VOLUMEN DE PRODUCCION EN
UNIDADES
UNIDAD CANTIDAD COSTO ANUAL
UNITARIO TOTAL($)
($)
AGUA M3 1360 1200 1.632.000
POTABLE
ENERGIA Kw 12.864 370 4.759.680
MATERIAL Guante U30 5.000 150.000
DE s vitrilo 60 25.000 1.500.000
PROTECCIO Overole U30 60.000 1.800.000
N s U
TRANSPOR Tn 68 90.000 6.120.000
TE
TOTAL 15.961.680

BALANCE DE PERSONAL
CARGO VOLUMEN DE PRODUCCION:
(UNIDADES)
CANTIDAD REMUNERACION ANUAL
COSTO COSTO TOTAL
UNITARIO
GERENTE 1 36.000.000 36.000.000
ING. INDUSTRIAL 1 24.000.000 24.000.000
TECNICOS 3 3.920.000 19.600.000
M.O 20 6.420.000 128.400.000
TOTAL 190.360.000

TOTAL COSTOS OPERACIÓN ANUAL:

Costos Insumos: $83.551.680
Balanza de personal: $190.360.000
$206.321.680

INGRESOS
PRODUCCION UNIDAD COSTOS/ VENTAS
MENSUAL VENTA TOTAL ANUAL
PRODUCCION
MENSUAL
68 Tn $416.160.00 $28.298.880.
0 Precio en 000
Puerto mil.

COSTOS DE PRODUCCIÓN CULTIVO DEL FIQUE

MATRIZ DE MARCO LÓGICO DEL BANCO MUNDIAL PROYECTO: VIABILIDAD

DEL PROYECTO DE EXPORTACION DEL FIQUE DE COLOMBIA A ECUADOR.
RESUMEN INDICADORES MEDIOS DE SUPUESTOS
NARRATIVO VERIFICACIÓN
FIN El nivel de Informes de los Compromiso de
Lograr ampliar la Exportación se costos y de la todos los
demanda de incrementa rentabilidad del involucrados y
exportación de después del proyecto. cumplimiento de
fique de Colombia proyecto Todas las
a Ecuador. recomendaciones.
PROPÓSITO La demanda debe Informe Final del Realización de los
Realizar la ser cumplida Proyecto estudios
implementación revisa -da y propuestos.
en una manera verificada.
fácil y posible de
acuerdo a los
medios.
COMPONENTE 1 Aplicar todas las Verificación del Compromiso de
Lograr ejecutar el variables cumplimiento a las empresas
proyecto de involucradas en través de involucradas en la
manera exitosa. cada estudio. auditorios en ejecución de
todas las áreas proyecto.
propuestas.
COMPONENTE 2 Revisión de las Informe de Cumplimiento del
Sugerencias de exportaciones de sugerencias de componente 1
Cambios y acuerdo a lo cambios y (Lograr ejecutar el
prevención a los planteado Adaptaciones a los proyecto de
errores cometidos inicialmente. errores manera exitosa.)
en el transcurso encontrados.
de la ejecución del
proyecto.
COMPONENTE 3 Todo el personal Seguimiento y Cumplimiento del
Estrategia de capacitado para la control a todo el componente 1
Sensibilización y adaptación y personal que se
capacita para

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
• El mercado del fique en Colombia presenta grandes oportunidades para
el crecimiento comercial, industrial, productivo y de generación de
empleo, por la tanto es indispensable, explotar este potencial para
seguir creciendo y fortaleciendo pequeñas y medianas empresas en este
sector.

• Debido al aumento en la demanda requerida de este producto se han

ampliado y mejorado las infraestructuras en esta región del
departamento.

• La fabricación de fique en Colombia tendrá un futuro prospero de

acuerdo a los estudios de mercado respectivos y un aumento en la
demanda en el mercado internacional específicamente en Ecuador ya
que es el principal importador de este producto.
 • Podemos concluir que este mercado ha sido muy favorable para el
municipio de sangil y por esta razón ha tenido gran reconocimiento y ha
aumentado su turismo a nivel regional, nacional e internacional.

• Se recomienda al gobierno brindar mas apoyo a las pequeñas y

medianas empresas para así seguir creciendo en su reconocimiento y
popularidad a nivel nacional e internacional.

• Es indispensable que se mejoren las relaciones políticas y diplomáticas

de Colombia y Ecuador de lo contrario se afectaría de manera negativa
el surgimiento de una gran oportunidad de internacionalización de este
producto.

• Sería necesario pensar en expandir mercados a otras naciones.

http://www.cccauca.org.co/afiliados_portafolio20.php
http://www.planetacolombia.com/web/1109C10F13D4/hilanderias-colombia-
ltda
http://www.quiminet.com.mx/principal/resultados_busqueda.php?N=Sacos de
fique&d=
http://www.camaradecomercio.gov.co.
http://www.DANE.gov.com.
http:/wwwMinisterio de comercio industria y turismo www.mincomercio.gov.co.
http://www.proexport.gov.co