Actividad 4

COMERCIALIZACION DE
HIDROCARBUROS
TRABAJO DE INVESTIGACION
ACTIVIDAD No. 4
FECHA: 12/08/2020
ESTRATEGIA DE PENETRACION EN EL MERCADO
La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la

empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos
actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar a
cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo, ampliando
los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando
precios) o atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito).
Estrategias:
 Incrementando la frecuencia de uso del producto

 Incrementando la cantidad utilizada del producto
 Encontrando nuevas aplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios del
producto
 Combinación de estrategias de precios, promoción, ventas
 Más recursos dedicados al personal de ventas
 Reducción de precios
 Incremento de las actividad promocional
 Mejorar la calidad del producto/ servicio
 Ascender en el mercado
 Descender en el mercado
ESTRATEGIA DE DESARROLLO NUEVO MERCADO
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en identificar y desarrollar nuevos

segmentos de mercado para productos existentes. Estrategia de crecimiento empresarial
que consiste en ofertar productos nuevos o productos modificados a segmentos
de mercados ya existentes.
Estrategias:
 Nuevos mercados geográficos

 Nuevas dimensiones del producto
 Nuevos empaques del producto
 Nuevos canales de distribución
 Diferentes políticas de precios para atraer nuevos clientes o crear nuevos
segmentos.
ESTRATEGIA DE DESARROLLON DE NUEVO PRODUCTO
Un nuevo producto es necesario para el desarrollo y el crecimiento de cualquier empresa.

Una de las frases asociadas a esto, más usadas en la actualidad es: innovar o morir.
Cualquier nuevo producto deberá estar basado en una planeación correcta, en la que se
tome en cuenta la innovación y la calidad. Así mismo, el producto desarrollado siempre
tiene que ser compatible con las metas globales de la compañía.
Planear una estrategia de desarrollo de mercado implica investigar, analizar a la

competencia, tener presentes las tendencias y conocer las necesidades de los clientes. Así
ofrecerás tu producto en el mercado y consolidarás tu posición como un competidor fuerte.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
ESTRATEGA DE DIVERSIFICACION HORIZONTAL: Consisten en agregar nuevos

productos a la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los
productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados
meta de la compañía.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION VERTICAL: Tiene lugar cuando la empresa de

distribución comercial extiende su negocio hacia actividades mayoristas y de fabricación,
pudiendo mejorar los precios y los servicios a sus clientes. En función de la dirección de la
integración se puede hablar de integración hacia atrás (el minorista se integra con el
mayorista o el fabricante) o integración hacia delante (el mayorista se integra con el
minorista). Para el desarrollo de la estrategia de integración se pueden seguir tres vías: la
integración corporativa, la integración contractual y la integración administrada.
MARKETING OPERATIVO
El marketing operativo es la estrategia que se encarga de ejecutar las acciones y tácticas de

venta con el objetivo de dar a conocer a los posibles compradores las características de los
productos o servicios que oferta una empresa.
El marketing operativo trata de buscar mercados a corto y medio plazo y se concreta en

decisiones relativas al producto, su precio, su distribución y comunicación. Con ningún otro
objetivo que el de aumentar la eficiencia de la comercialización y agilidad organizacional. Es
una acción concreta orientada al producto.
ESTAS SON LAS PRINCIPALES NECESIDADES PARA PONERLO EN PRÁCTICA:
 Concreta las características del producto o servicio que se oferta.

 Seleccionar los intermediarios a través de los cuales se va a llevar a cabo su
distribución.
 Fijar un precio adecuado para su venta en relación a lo que ofrece el producto
atendiendo a sus características.
 Especificar los medios de comunicación de los que se va a servir la empresa para
dar a conocer dicho producto o servicio. Esto es esencial ya que suponen una parte muy
importante del engranaje de esta estrategia.
¿POR QUÉ UTILIZARLO?
Estas son algunos motivos:
 Crea productos y servicios basados en la innovación y la excelencia

operacional para maximizar los beneficios de la empresa.
 Proporciona el volumen de negocio de las empresas. Es decir, las ventas.
 Incide en la rentabilidad a corto plazo.
 Está directamente ligado al marketing estratégico.
 Minimiza los costes de recursos y medios.
 El riesgo de pérdidas es menor.
 Está vinculado a herramientas como la publicidad o el mailing.
sus características son:
 Crea el volumen de negocio de las empresas. Es decir, las ventas.

 Inciden en la rentabilidad a corto plazo.
 Está directamente ligado al marketing estratégico.
 Minimiza los costes de recursos y medios.
 Está vinculado a herramientas como la publicidad o el mailing.
¿QUÉ FUNCIONES REALIZA EL MARKETING OPERATIVO?

Las funciones más destacadas son las siguientes:
 Políticas comerciales: Deben estar coordinadas y definida en el tiempo.

 Gestión de grupos de marketing.
 Coordinación de acciones: Desde el diseño del producto o servicio a ofertar hasta
su distribución en el mercado.
 Atributos del producto: Se centra también en los aspectos psicológicos y
sociológicos relacionados con él.
 Gestión de la gama de productos.: Asimismo, se encarga del mantenimiento,
modificación, cambio o lanzamiento de nuevos productos.

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ESTAS SON LAS PRINCIPALES NECESIDADES PARA PONERLO EN PRÁCTICA:

 Concreta las características del producto o servicio que se oferta.

¿POR QUÉ UTILIZARLO?

Estas son algunos motivos:

 Crea productos y servicios basados en la innovación y la excelencia

sus características son:

 Crea el volumen de negocio de las empresas. Es decir, las ventas.

¿QUÉ FUNCIONES REALIZA EL MARKETING OPERATIVO?

 Políticas comerciales: Deben estar coordinadas y definida en el tiempo.

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