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    Taller 1 Ap09

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    Yulii Velasquez Sanchez
    Este documento discute la importancia de analizar el contexto de una empresa y sus factores internos para desarrollar un efectivo plan de ventas. Identificar los factores internos permite establecer objetivos realistas y estrategias que aprovechen los recursos y habilidades de la empresa. Los programas de marketing generan métricas para dar seguimiento al plan y proyectar las ventas considerando factores externos e internos que pueden afectarlas. Un plan de ventas bien definido permite evaluar el desempeño y corregir desviaciones respecto a los objetivos plan

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    Este documento discute la importancia de analizar el contexto de una empresa y sus factores internos para desarrollar un efectivo plan de ventas. Identificar los factores internos permite establecer objetivos realistas y estrategias que aprovechen los recursos y habilidades de la empresa. Los programas de marketing generan métricas para dar seguimiento al plan y proyectar las ventas considerando factores externos e internos que pueden afectarlas. Un plan de ventas bien definido permite evaluar el desempeño y corregir desviaciones respecto a los objetivos plan

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    TALLER 1 AP09

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    ACTIVIDAD 1.

     Para realizar un plan de ventas y definir acertadamente los indicadores ¿Es


    necesario precisar el contexto de la empresa?

    R// El analisis del contexto de la empresa es clave y necesario para poder


    lanzar una estrategia corporativa, se debe realizar un analisis a traves de
    estudio interno y externo del entorno para una gestión de calidad.

     ¿De qué sirve el identificar los factores internos de la empresa? ¿Cuál es


    su aporte relacional con los objetivos propuestos y la formulación del plan
    de ventas?

    R// Identificar los factores internos de la empresa pueden generar un


    impacto positivo o negativo en la gestión empresarial, pero que por lo
    general se puede egercer un control ya que estan controlados y
    gestionados por la propia organización.

    R// Mi aporte funcional con los objetivos propuestos primeramente será el


    trabajo en equipo que involucre a los empleados para identificar ideas u
    obstaculos en el plan. Definir los medios necesarios como realizar un
    inventario con los recursos con los que se cuentan en el momento y
    analizar si con ellos se pueden alcanzar estos objetivos, sino se deberán
    restablecer las metas, y detallar las acciones, los costes. Etc..

     ¿Qué importancia tiene para la gestión del plan de ventas la definición


    asertiva de estrategias que potencialicen a las organizaciones?

    R// Sin un plan de ventas la empresa y su estrategia comercial pierden


    flexibilidad y adaptabilidad debido a que en el plan de ventas se incluyen
    una serie de posibles contingencias y soluciones a éstas, que permiten a la
    empresa mantener su actividad a pesar de los cambios en el entorno o
    fallosen la organización. Sin embargo, cuando el plan de ventas no se
    establece, cualquier fallo puede influir negativamente en la empresa. Sin
    que ésta se lo espere, y poner en peligro su estrategia de ventas.
    Otro punto que indica la importancia es que cuando se establece un plan de
    ventas es más facil evaluar el desempeño, controlar los resultados y
    corregir las desviaciones debido a que desde un principio los objetivos ya
    están definidos.

     La definición de programas de marketing: ¿Qué tipo de relación generan


    respecto de los indicadores de seguimiento? y ¿Qué incidencia tienen en la
    proyección de ventas para la empresa?

    R// Los factores de seguimiento generan facilidad de información sobre los


    recursos, productividad, beneficios. Dar seguimiento y ajustar las acciones que un
    sistema, subsistema o proceso emprende para alcanzar el cumplimiento de su
    misión, objetivos y metas.

    R// Factores que afectan la proyección de ventas

    Existen factores que pueden afectar el pronóstico de las ventas, las cuales se
    deben considerar en el proceso de planeación; estos pueden agruparse en:

    Factores externos.
    Factores internos.

    Factores externos
    Son aquellos factores no controlables y que en alguna forma inciden en las ventas,
    como por ejemplo:

     Precios en un mercado libre de insumos y productos.


     Poder adquisitivo de la moneda
     Variaciones en la oferta del producto en el mercado.
     Restricciones e incentivos del gobierno
     Impuestos.

    Factores internos

    Son aquellos factores que pueden ser controlados por la empresa y son:

     De ajuste
    Son ajustes a las estimaciones futuras por variaciones experimentadas en
    anteriores años.
     De cambio en las operaciones
    Que pueden ser por cambios en:
     El proceso de producción.
     La combinación de materiales y mano de obra.
     La calidad del producto.
     La estrategia de comercialización y mercadeo.
     De crecimiento
    Que pueden ser por el aumento de prestigio de la empresa y/o los productos que
    comercializa y el incremento en la capacidad operativa.

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