DEFINICION NEGOCIACION TECNICAS Y ELEMENTOS DE

PROCESOS DE UNA
Es todo proceso en el cual intervienen por Dife NEGOCIACION: NEGOCIACION
lo menos dos partes interesadas,
persiguiendo como principal finalidad la • La preparación. • Alternativas.
resolución de un conflicto, buscando cada • La discusión • Intereses
una de ellas una cierta ventaja individual, • Las señales. • Opciones
• Compromisos
que también puede resultar en una • Las propuestas.
• Criterios
positiva ventaja colectiva, buscando • El intercambio.
• Relación.
siempre obtener resultados que mejor se • El cierre y el
• comunicación
justen a sus intereses. acuerdo.

proceso por el cual las partes Ámbito jurídico

interesadas resuelven un conflicto. Negociación asistida Negociación no Características
asistida

Acuerdan las conductas Aquellas que las Requiere de

Conductas Proceso no Intereses personales
adecuadas violento
La presencia de
Partes mismas
Buscan ventajas individuales o otra parte
Ganancias para las dos
colectivas
partes

Resuelven sus Ayudando a que

Las partes tienen
Obtener resultados para intereses comunicación
de ambos Poniendo fin al
La negociación se conflicto
Diferencias y realizan
transacciones lleve acabo
 Búnker nuclear

En razón a lo anterior, se ha construido un refugio en lo profundo de la tierra, el cual tiene todo lo necesario para resistir este tipo de desastres y monitorear
la radiación, los agentes biológicos o cualquier otra amenaza en el sector, lo que permite calcular también cuándo es posible salir de él; además, tiene todo lo que
se requiere para sobrevivir durante un año, sin embargo, solo puede albergar a seis personas; el problema está en que son 12 doce el total de las personas que
requieren el refugio. Por lo tanto, deben decidir rápidamente a quiénes elegirán para salvarse, porque el bombardeo es ¡inminente!
A continuación, se describe algunas características de cada una de las doce personas, de las cuales debe seleccionar 6 que serán las que entrarán al refugio:

1. Una secretaria, de 40 años.

2. Un jurista, de 25 años.
3. La mujer del jurista, de 24 años. Los dos han elegido quedarse juntos en el refugio o fuera de este.
4. Un empresario quebrado, de 75 años.
5. Un ingeniero de sistemas, de 34 años.
6. Un escritor, de 60 años, autor de varios libros.
7. Una estudiante universitaria.
8. Un empresario exitoso, de 48 años, pero corrupto.
9. Un mensajero, de 21 años.
10. Una aseadora, de 31 años.
11. Un contador, de 47 años.
12. Un gerente, de 32 años, sin experiencia.
(*Inspirado en el juego para dinámica de grupos de Fritzen, 1999)

SOLUCIÓN AL EJERCICIO PLANTEADO

Teniendo en cuenta los conceptos de negociación, estos conceptos se tendrán en cuenta al momento de la elección de las personas que se escogerán para
ser llevadas al bunker, utilizando la comunicación como principal herramienta para socializar la situación, y teniendo en cuenta algunos factores a
desarrollar para tener una elección adecuada.
Se realizo una tabla de dialogo, para entrar en el refugio y los argumentos tenidos en cuenta para su escogencia.
 Fase Habilidades y acción

En mesa redonda se reúnen las partes, el objetivo es definir o establecer una estrategia central la cual consiste en conocer las habilidades de los
Preparación 12 miembros en consideración por el tiempo limitado para la decisión; se le permitirá a cada uno que exponga con argumentos por qué se les
debe escoger para entrar al refugio.

Discusión Escuchar de manera tolerante, para con ello llegar a unas conclusiones asertivas.

Señales Sus acciones hacen una mejor perfelizacion, para la selección.

Valorar que los argumentos iníciales para la escogencia de las 6 personas se basa en una propuesta de respeto y proyección lo cual se otorgaría
Propuesta independientemente de la edad o genero sin niño de discriminación, pero soportados de argumentos muy validos que lleven a seis personas a el
refugio.
Intercambio Información clara objetiva y contundente que permita.

Aunque se trata de ganar-ganar, la discusión del porque unos ganan y otros pierden, aunque al final el significado del sacrificio es recompensa
Tolerancia
de los valientes y los más tolerantes.

Cierre la oportunidad de exponer su fortalezas y debilidades ante dicha situación.

Acuerdo Aceptar la decisión como un acuerdo único y sin recelo.

; Fuente: Elaboración propia 2021.
Las siguientes seis personas harán parte de esta negoción y podrán ingresar al refugio para alcanzar el objetivo planteado:

1. La mujer del jurista, de 24 años. Los dos han elegido quedarse juntos en el refugio o fuera de este.
2. Un ingeniero de sistemas, de 34 años.
3. Un escritor, de 60 años, autor de varios libros.
4. Un mensajero, de 21 años.
5. Una aseadora, de 31 años.
6. Un gerente, de 32 años, sin experiencia.
Cuando nos reunimos en grupo, destacamos ciertas características que destacan al ser humano a ser determinante.
 Teniendo en cuenta características, y factores de convivencia, a tener en cuenta fue una forma de perfilar a las personas que iban a ser
seleccionadas para que ingresaran al bunker, teniendo en cuenta que el derecho a la vida prevalece.

DEVOLUCIÓN CREATIVA-METACOGNICIÓN: En plenaria, hagan una reflexión para evaluar las dinámicas de grupo utilizadas en la estadía en el
“búnker nuclear”. Tengan en cuenta las siguientes preguntas orientadoras:
¿Qué estrategias implementaron para mantener la escucha activa?
• Se dio la tarea de conocer un poco más de ellos.
• Tratamos de escuchar sin juzgar.
• Permitimos que se expresaran
¿Qué acuerdos les permitieron cumplir con la meta propuesta?
• Respetar la forma de pensar de todos, complementando la idea del otro, porque 4 cabezas piensan mejor que una.
• Cada uno escogió un candidato, para ser democráticos, y luego miramos para los otros dos quienes teníamos en común.
• Dar un orden tanto en el dialogo, como al ingresar las personas al bunker.
¿Cómo se abordaron los conflictos o diferencias de opinión?
• No se presentaron conflictos, se respetó el derecho a la palabra y a la libre expresión, cada uno tuvo la oportunidad y tiempo de dar a exponer sus
ideas de manera argumentada.
¿Cómo se evidenciaron el asertividad y la conciliación en el ejercicio?

• Se logro la toma de decisiones por parte del grupo que consideramos que fue la acertada
• Cada idea y punto de vista fue un pilar para tomar decisión rápida.
• Quedamos satisfechos con los roles que quedaron al interior del bunker
 BIBLIOGRAFIA.

• Cómo llegar a una negociación ganar-ganar. (Sf.). Obtenido de destinonegocio: https://destinonegocio.com/co/negocio-por-internet-co/como-llegar-a-

una-negociacion-ganar-ganar/
• (Texto guía para descarga) Madrigal, B. E. (2017). Habilidades directivas: Teoría, autoaprendizaje, desarrollo y crecimiento (3.a ed.). McGraw-Hill
Interamericana [Versión PDF].