El Poder La Negociación ¿Todo Se Puede Negociar

EL PODER LA NEGOCIACIÓN ¿TODO SE PUEDE NEGOCIAR?
AREA ANDINA
FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
MATERIA
NEGOCIACIÓN
2020
INTRODUCCION
Sabemos que el poder de negociación es muy importante en el proceso de un

acuerdo o negocio, ya que una de las dos partes tratara de predominar sobre
las decisiones que se estén hablando en la reunión, en otras palabras
cualquiera de las dos partes cuente con más o menos capacidad para que
logren llegar al objetivo, cuando se quiere negociar esto implica que las dos
partes deberán ceder en algunos puntos donde quizá obtengan mejores
beneficios.
Los empresarios siempre irán por el ganar - ganar ya que siempre buscaran
nuevos objetivos para lograr que sus negocios o empresas se encuentran en lo
alto en el entorno del mercado ya sea nacional o internacional, esta estrategia
de ganar – ganar juega dos roles ya que pueden encontrarse empresarios que
quieran ir por lo más alto y solo pensando en ellos, donde también se
encuentran empresarios que les gusta irse por el beneficio de las dos partes
este ayuda a que el ambiente sea más adecuado y a que a futuro se puedan
seguir haciendo acuerdos buscan que las dos partes queden satisfechas.
En ocasiones existe una parte que posee más poder en la negociación esto
quiere decir que pueden contar con ciertas estrategias o ventajas frente a la
contraparte una de las razón que pueden ocasionar esto son los costes, aunque
en estas situaciones los proveedores, clientes o empresas deben aprender a
ceder en toma de decisiones para no causar daños mayores.
¿TODO SE PUEDE NEGOCIAR?

La mayoría de las personas o la sociedad tienen un pensamiento en donde
creen que no todo se puede negociar, pero en realidad solo se debe de contar
con unas condiciones adecuadas y encontrar el momento perfecto para llegar a
un acuerdo, el criterio de las personas no es del todo erróneo, ya que si existen
muy pocas cosas que no se pueden o deban negociar.
En los estudios frecuentes sobre el entorno de los negocios unos expertos han
dicho y defienden que todo se puede negociar, claro está que desde un punto
de vista teórico, se dice que teórico porque no todas las veces los requisitos y
las circunstancias pueden darse de forma adecuada para llegar a la finalización
de un acuerdo o negociación por el tan simple hecho de no contar con
suficientes recursos.
Se puede tratar de realizar una negociación que en cualquier situación donde

el resultado que se obtenga podría traer mayores beneficios, siempre hay que
intentarlo porque hay es cuando las personas o los empresarios visualizan que
es bueno para negociar y que no lo es, las pocas cosas que no se pueden
negociar con la sociedad, gobierno, empresarios o personas naturales son
aquellas creencias personales que de por si son diferentes, como también las
ideas que cada individuo tiene respecto a la política, asuntos morales y éticos.
Como en lo anterior mencionado queda claro que no todo se puede negociar
porque hay que cosas o realidades que no tienen precio, el dinero no es ni lo
más importante ni lo más único, ya que hay proyectos de vida que no son
negociables, quizá existan algunas realidades donde hay individuos que gustan
del intercambiar para poder ganar algo.
Para llegar a realizar un acuerdo exitoso existen tres reglas para facilitar y
mejorar los procesos, donde la primera regla es iniciar la negociación puesto a
que la primera parte es comenzar puede controlar tanto el inicio y desenlace,
en un caso donde se dejase que la otra parte inicie estarían renunciando a el
control un claro ejemplo seria es realizar preguntas como en cuál sería el
presupuesto para el proyecto? Hay estaría otorgando el control a la
contraparte, otra de las reglas es siempre negociar por escrito porque es común
ver como profesionales en negociar cometen graves errores como el trabajar
en un acuerdo, discutir y determinar los requisitos para la negociación sin
pasarlo o ponerlo por escrito.
Para obtener un éxito en un acuerdo o negociación es necesario pasarlo por

escrito para evitar posibles problemas que hagan dañar el acuerdo que a se
tenía planteado porque una de las partes quiera abusar de ese grave error
queriendo cambiar algún termino, por eso desde el primer momento que se
comience el dialogo entre las partes debe de haber alguien anotando ya sea en
un pc o a mano los puntos de vista, crear un documento en el momento de
trabajar donde la otra parte se de cuenta de que si se está llevando los procesos
adecuadamente porque cuando se trata de negociar las cosas que quedan por
escrito son las reales de lo contrario estarían perdiendo el tiempo.
Y la tercera regla para llevar a cabo un acuerdo es siempre mantenerse

relajado porque bien sabemos que cuando las personas están alteradas las
cosas quizá llegarían a tornarse mal ya que lo que las partes buscan es llegar a
realizar acuerdos de forma exitosa en un ambiente tranquilo hablando sobre
los puntos de vista, las mesas de negociación pueden estar llenas de
documentos, agendas y egos, los negociadores profesionales saben y han
logrado llevar proceso estando relajados sin importar como este la situación
estos están llenos de soluciones y liderazgo.
TÁCTICAS EN EL PODER DE UNA NEGOCIACIÓN

Las principales actividades para llegar a un objetivo específico a la hora de
realizar una negociación, aquí llegamos a el mismo tema de las partes donde
quieren utilizar la estrategia de ganar – ganar pero también existen otras
tácticas o actividades que hacen confundir a la contraparte para ir adelante una
de esas estrategias es mostrar o dar imágenes falsas es decir, cualquiera de las
dos partes hacen saber que algo les está interesando pero en realidad no, todo
esto para evitar que el otro presione sobre lo que es de verdad importante, esta
táctica se maneja o se utiliza más frecuentemente en los acuerdos comerciales.
También se encuentra la táctica de guerra de psicológica en esta se puede

afirmar que es para hacer sentir a la contraparte incomoda todo con el fin de
que tengan esa sensación de querer finalizar el acuerdo lo más rápido posible.
Otra estrategia o táctica seria en hacer una gestión de papeles en el momento
adecuado del transcurso de la reunión donde hayan miembros de la
negociación que quieran hablar de temas bastante extensos o de difícil estudio
mientras otro hará una exposición suavizando el tema todo con el fin de dar
soluciones asequibles.
DIFICULTADES
-El no tener claro cuando dar una opinión o suspender la negociación ya que a
varios negociadores les suele pasar que en mitad de reunión no tienen un
punto específico en caso de no llegar a un acuerdo o tampoco cuentan con un
referente externo para comparar los resultados.
-El negociar por posiciones puesto a que al no saber diferenciar entre los
intereses puestos en la mesa, algunos negociadores se centran intentan dedicar
su energía de negociar, en intentar convencer a la contraparte haciéndoles
saber que su posición es correcta generando posibles conflictos para encontrar
soluciones que abarquen los intereses de todas las partes vinculadas en el
acuerdo.
CONCLUSION
Como conclusión sabemos que la parte que logre obtener ese poder a la hora
de realizar un acuerdo llevara ventajas o beneficios ya que también podrán
lograr controlar los temas a discutir siempre y cuando todo sea un adecuado
proceso, existen empresas que utilizan diferentes estrategias o tácticas pero la
más frecuente es el ir por ganar- ganar ya que visualizamos en el mercado
tanto nacional o internacional que las empresas siempre quieren obtener
muchas más ganancias e ir siempre en una muy buena posición.
Creando nuevas estrategias de estructura organizacional, productividad y

distribución de servicios o productos llevando a sus clientes un producto o
servicio con mucha mejor calidad todo esto con el fin de obtener una
fidelización por parte de los consumidores ya que las empresas siempre
mantendrán en frecuente estudio los cambios del mercado para satisfacer las
necesidades.
En fin podemos visualizar que no todo es negociable ya que como

anteriormente lo mencione existen proyectos de vida que no tienen precios y
también existen personas que quieren intentarlo todo con el fin de ganar algo,
negociar lleva sus procesos no se puede negociar tan fácilmente las personas o
negociadores deben de tener una mentalidad de liderazgo donde la contraparte
sienta seguridad de invertir en los diferentes acuerdos, con actitudes de querer
socializar los distintos puntos de vista para así finalizar las negociaciones o
acuerdos.
BIBLIOGRAFIA
https://economipedia.com/definiciones/poder-de-negociacion.html
http://white.lim.ilo.org/spanish/260ameri/oitreg/activid/proyectos/actrav/edob/
expeduca/pdf/0620504.pdf
https://areandina.instructure.com/courses/8710

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