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    Análisis de Producto

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    Luis Danilo Rodriguez
    Este documento analiza el whisky Buchanan's Master. Describe sus características, beneficios, empaque y cómo la compañía planea innovar el producto para atraer a clientes de mayor poder adquisitivo. La compañía busca asociarse con SpaceX para ofrecer el whisky a clientes de turismo espacial y convertir la botella en un telescopio para explorar nuevos mercados.

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    Este documento analiza el whisky Buchanan's Master. Describe sus características, beneficios, empaque y cómo la compañía planea innovar el producto para atraer a clientes de mayor poder adquisitivo. La compañía busca asociarse con SpaceX para ofrecer el whisky a clientes de turismo espacial y convertir la botella en un telescopio para explorar nuevos mercados.

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    Este documento analiza el whisky Buchanan's Master. Describe sus características, beneficios, empaque y cómo la compañía planea innovar el producto para atraer a clientes de mayor poder adquisitivo. La compañía busca asociarse con SpaceX para ofrecer el whisky a clientes de turismo espacial y convertir la botella en un telescopio para explorar nuevos mercados.

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    ANÁLISIS DE PRODUCTO

    CLAUDIA PATRICIA CARDENAS


    CARLOS DAVID VILLAMIZAR
    LUIS DANILO RODRIGUEZ

    DOCENTE
    SEBASTIAN ESPITIA

    LOGÍSTICA Y MERCADEO ORGANIZACIONAL


    MERCADEO RELACIONAL
    FUNDACIÓN UNIVERSITARIA COMFENALCO SANTANDER
    BUCARAMANGA
    2021-1
    1. PRODUCTO
    WHISKY BUCHANAN´S MASTER

    1.1 DESEO
    ● Entretenerse.
    ● Compartir.
    ● Divertirse.

    1.2 BENEFICIO
    ● Esparcimiento.
    ● Sentimiento de status.
    ● Estilo vanguardista.
    2. PRODUCTO REAL
    2.1 CUALIDADES
    ● Mezcla de componentes de los mejores whiskys
    de Escocia, en su mejor momento de
    maduración, con un sabor final a nueces y sus
    icónicas notas a chocolate y naranja de la casa
    Buchanan´s

    2.2 ESTÉTICA
    ● Presentación botella de 750ml, 40°grados de
    alcohol.

    2.3 CALIDAD
    ● 12 años de añejamiento.
    ● Blended.
    2. PRODUCTO REAL
    2.4 MARCA
    ● Exclusividad.
    ● Diferenciación individual.
    ● Calidad.
    ● Genuino.
    ● juventud

    2.5 EMPAQUE
    ● Caja dorada en alto relieve el nombre de la casa BUCHANAN´S
    MASTER
    ● botella de color verde en forma de cantimplora con las iniciales de la
    casa BM en alto relieve.
    ● Sello rojo con escudo real y cintas desde la tapa.
    ● Tapa dorada contramarcada de la casa licorera.
    ● Etiqueta con la representación de un contrato por el que James
    Buchanan se compromete a ofrecer un whisky de la más alta calidad
    y su firma es la más grande garantía.
    3. PRODUCTO AUMENTADO

    3.1 GARANTÍA
    ● Por defectos de cualidades organolépticas, en el cambio
    del producto

    3.2 ENTREGAS
    ● Por medio de.distribuidores

    3.3 INSTALACIÓN
    ● No aplica
    3. PRODUCTO AUMENTADO

    3.4 CRÉDITO
    ● Por medio de distribuidores al por mayor

    3.5 POST-VENTA
    ● A través de los distribuidores
    4. CRM

    ❏ El porcentaje de hombres y mujeres que la consumen


    ❏ En donde estan ubicados
    ❏ Qué ingresos tienen
    ❏ Cual es el nivel educativo
    ❏ Cual es el estado civil
    ❏ Porque prefieren este licor al de la competencia
    ❏ Cual es el patrón de consumo
    ❏ Conocimiento de los clientes a través del análisis del
    big data
    5. CEM

    ❏ Gestionar las experiencias de los clientes para


    conseguir un aumento de la fidelización con la marca
    ejemplos:
    ❏ Buchanans Music Hall
    ❏ Cocktail Challenge
    ❏ The Jungle by BUCHANAN’S
    ❏ Buchanan’s Forever
    ❏ Proyecto identidad
    6. MATRIZ DE LAS 4
    ACCIONES
    ❏ La casa BUCHANAN´S MASTER, creó el
    Whisky Buchanan’s Master Star Edition para
    superar la curva de valor de los whiskys de la
    competencia
    ❏ Amplia el tamaño del mercado y atrae clientes
    de mayor nivel adquisitivo
    ❏ Innova en su empaque
    ❏ Se asocia con Space X para ser su proveedor
    oficial de los viajes espaciales
    6. MATRIZ DE LAS 4
    ACCIONES
    ELIMINAR:
    ❏ La caja de cartón
    ❏ La tapa de plástico para ser de vidrio
    6. MATRIZ DE LAS 4
    ACCIONES
    REDUCIR:

    ❏ Residuos sólidos de la producción


    después de su uso
    6. MATRIZ DE LAS 4
    ACCIONES
    AUMENTAR
    ❏ Precio
    ❏ La participación en mercados de cliente
    con poder adquisitivo
    6. MATRIZ DE LAS 4
    ACCIONES
    CREAR

    ❏ La caja será de madera reciclada y servirá


    para soportar un telescopio
    ❏ La botella es un telescopio con un lente
    integrado en la tapa que es de vidrio y otro
    lente en el fondo.
    7. LAS SEIS VÍAS DE
    RECONSTRUCCIÓN
    1. Explorar Industrias Alternativas.
    Asociarse con la empresa Space X
    para turismo espacial.
    2. Explorar los grupos estratégicos
    Dalmore y The Macallan, para
    comprender los factores claves que
    inciden en los cliente que compran los
    licores más costosos del mercado.
    7. LAS SEIS VÍAS DE
    RECONSTRUCCIÓN
    3. Explorar la cadena de compradores.
    Se utilizara los patrones de consumo
    a través de figuras con reconocimiento
    mundial, como Elon Musk.
    7. LAS SEIS VÍAS DE
    RECONSTRUCCIÓN

    4. Explorar las ofertas complementarias.


    La botella se convierte en un telescopio
    y el cristal de la misma tiene entre sus
    componentes minerales de meteoritos.
    7. LAS SEIS VÍAS DE
    RECONSTRUCCIÓN

    5. Explorar el atractivo emocional.


    El cliente siente que tiene un producto
    exclusivo, disponible para las personas
    más poderosas e importantes del
    mundo.
    7. LAS SEIS VÍAS DE
    RECONSTRUCCIÓN
    6. Explorar la dimensión en el tiempo.
    En 10 años el turismo espacial será muy
    grande y común, El Whisky Buchanan’s
    Master Star Edition tendrá presencia en el
    Pub de la colonia espacial de Space X en
    Marte.

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