El documento habla sobre estrategias en gerencia. Explica que una estrategia es la forma de cumplir los objetivos y la visión de una empresa, respondiendo a cómo se lograrán. Luego describe diferentes modelos de estrategias como las genéricas de Porter, estrategias de innovación, y cómo obtener una ventaja competitiva a través de bajo costo o diferenciación.
0 calificaciones0% encontró este documento útil (0 votos)
53 vistas28 páginas
El documento habla sobre estrategias en gerencia. Explica que una estrategia es la forma de cumplir los objetivos y la visión de una empresa, respondiendo a cómo se lograrán. Luego describe diferentes modelos de estrategias como las genéricas de Porter, estrategias de innovación, y cómo obtener una ventaja competitiva a través de bajo costo o diferenciación.
El documento habla sobre estrategias en gerencia. Explica que una estrategia es la forma de cumplir los objetivos y la visión de una empresa, respondiendo a cómo se lograrán. Luego describe diferentes modelos de estrategias como las genéricas de Porter, estrategias de innovación, y cómo obtener una ventaja competitiva a través de bajo costo o diferenciación.
El documento habla sobre estrategias en gerencia. Explica que una estrategia es la forma de cumplir los objetivos y la visión de una empresa, respondiendo a cómo se lograrán. Luego describe diferentes modelos de estrategias como las genéricas de Porter, estrategias de innovación, y cómo obtener una ventaja competitiva a través de bajo costo o diferenciación.
Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
Descargar como pdf o txt
Está en la página 1/ 28
Maestría en Gerencia de
Servicios de Salud
MBA Enrique Teves Espinoza
MÓDULO II: ESTRATEGIAS VS. ¿Qué hacer? Ambas revistas compiten semanalmente por las ventas de sus revistas. Cada editor desea tener una portada dramática que atraiga a los lectores casuales a comprarla. Cada revista tiene que imprimir sin conocer la portada del competidor.
Si ambas revistas cubren la misma historia en la portada, se
reparten el mercado de igual forma. Sin embargo, si una de ellas cubre una historia que le parece más atractiva a una parte más amplia de la audiencia, entonces ganará una mayor participación en el mercado de los lectores casuales. El primer paso para la toma de decisión estratégica es fundamentarla. La toma de decisión es un proceso continuo que implica la creación de estrategias para alcanzar las metas, así como también las estrategias que alteran la base de los resultados observados. Estrategia
Es la forma que utilizaremos para cumplir los objetivos y de esa forma
hacer realidad la visión de la empresa.
La estrategia es el “medio”, el objetivo el “fin”
Responde a la pregunta ¿Cómo lo haremos? para lograr los objetivos
inmersos en la visión. Estrategia Nos permite definir el conjunto de acciones a seguir para cumplir los objetivos planteados. Esto involucra compromisos de la empresa respecto a enfoques competitivos específicos y modos de operar. Henry Mintzberg, plantea en su libro Five Ps for strategy, cinco definiciones de estrategia con «P»: Estrategia • Plan. Curso de acción definido conscientemente, una guía para enfrentar una situación. • Ploy. Maniobra en español, dirigida a derrotar un oponente o competidor. • Patrón, de comportamiento en el curso de las acciones de una organización, consistencia en el comportamiento, aunque no sea intencional. • Posición, identifica la localización de la organización en el entorno en que se mueve (tipo de negocio, segmento de mercado, etc.) • Perspectiva. Relaciona a la organización con su entorno, que la lleva a adoptar determinados cursos de acción. Estrategia – Características • Son claras y comprensibles para todos los miembros de la empresa. • Consideran adecuadamente los recursos (humanos, financieros, físicos y tecnológicos) y las capacidades con los que cuenta la empresa. • Guían al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos y en el menor tiempo posible. • Son ejecutadas en un tiempo razonable. • Están alineadas y son coherentes con la visión, la misión, los valores y la cultura de la empresa. Estrategia - Diseño La estrategia de la empresa considera 3 componentes:
• Acciones proactivas. Acciones planeadas con anticipación por la
dirección de la empresa. • Acciones reactivas. Acciones desarrolladas ante imprevistos o cambios del mercado. • Experiencia de la empresa y las capacidades de competencia que ha alcanzado. (Fortaleza) Estrategia - Propósito El propósito de la estrategia es generar como consecuencia una meta particular o dominante: el logro de un desempeño superior al de los competidores, el cual al ser alcanzado representa una “ventaja competitiva” para la firma que lo ha logrado. (Johnson, 2006)
Este desempeño superior suele identificarse en términos de la
rentabilidad de una organización en relación con otras que se encuentran en el mismo tipo de negocio. https://www.youtube.com/watch?v=xMmwge4cKO0 Estrategia - Enfoques La estrategias se desarrollan bajo 4 enfoques: • Centralizado. Una persona se asume como estratega principal. • Delegación. La realizan empleados de confianza y administradores de departamentos claves. • Equipo. Un alto ejecutivo conduce y coordina el diseño apoyándose de un equipo integrado por representantes de toda la empresa. • Motivacional. Dan espacio a los empleados para desarrollarse en iniciativas estratégicas. Estrategia - Estilos La estrategias se pueden ejercer bajo 4 estilos:
• Rivalizador. Caracterizada por la confrontación con las fuerzas
competitivas.
• Economizador. Corresponde al esfuerzo colaborador o cooperativo de
dos o más organizaciones pertenecientes a un mismo o a diferentes sectores . Estrategia - Estilos
• Determinista. Reside en actuar conforme se presenten las cosas, en
hacer lo mismo, o adaptarse de la manera más eficaz posible a los cambios en el contexto.
• Innovador. Se distingue por el esfuerzo, voluntad y creatividad para
cuestionar las reglas de juego convencionalmente aceptadas, o para cambiar o aprovechar antes que los demás las oportunidades del entorno. Estrategia - Modelos Estrategia elemental.- Consiste en la ventaja competitiva que sea percibida y valorada por el cliente.
• Novedad o innovación • Liderazgo en intimidad con el cliente • Precio inferior, economía o costo inferior Posición • Característica de calidad superior o estratégica diferenciación • Rapidez superior • Atributo de servicio superior • Relación calidad/costo superior Estrategia - Modelos Estrategias genéricas.- Las estrategias genéricas de Porter son tres estrategias básicas, y una cuarta a través de la combinación de las 3 estrategias, a través de las cuales una empresa puede conseguir una ventaja competitiva para sobrevivir en el mercado a largo plazo.
• Liderazgo en costos Posición • Enfoque estratégica • Diferenciación • Diferenciación centrada Las estrategias genéricas
Exclusividad OBJETIVO Posición de bajo percibida por el ESTRATEGICO costo cliente
A múltiples DIFERENCIACION DE LIDERAZGO EN
sectores PRODUCTOS COSTOS
A un segmento ENFOQUE DE SEGMENTACION
M. Porter, Competitive Strategy : Techniques for Analyzing Industries and Competitors (1980). Estrategia - Modelos Estrategias de innovación.- Esta estrategia plantea que empresas pueden redefinir estratégicamente su negocio y atacar a sus competidores por sorpresa si se saltan las reglas del juego y se plantean nuevas formas de competir .
• Redefiniendo el servicio Posición • Redefiniendo el “quién” estratégica • Redefiniendo el “qué” • Redefiniendo el “cómo” https://www.youtube.com/watch?v=0E0e6NqcT0M&t=25s Ventaja Competitiva - Concepto
“Conjunto de características únicas de una empresa y sus productos,
que el mercado percibe como dignas de atención y superiores a las de la competencia”.
1. Bajo costo: Hacer todo lo necesario para disminuir los costos
unitarios. 2. Diferenciación: Diferenciar los productos de los que ofrece la competencia con el fin de cobrar un precio superior. Ventaja Competitiva - Factores Existen 4 factores genéricos que debe asumir cualquier empresa para reducir costos o conseguir diferenciación:
Calidad Superior
Superior Eficiencia Ventaja capacidad de Superior Competitiva satisfacción del cliente
