Dialogo en Ingles

DIALOGO EN INGLES “INFORME DE PRESUPUESTOS”
PRESENTADO POR:
DIDIMA JANNETH FIGUEREDO RODRIGUEZ
INSTRUCTORA:
LUISA FERNANDA GIRALDO JIMENEZ
FICHA
2175873
GESTION DE MERCADOS
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
BOGOTA
JULIO 07 DE 2021
PREVISION DE VENTAS
El Presupuesto de Ventas es el primer insumo que necesita una empresa para

estimar ingresos, costos, gastos y en general, todos los elementos que componen
los estados financieros. Como cuenta resumida de las expectativas de ventas de
un negocio, la importancia de este documento resulta vital, ya que, a su vez,
guiará a la empresa en la toma de decisiones acertadas en cuanto a esquemas de
producción, estrategias de marketing, gestión del área financiera, mecanismos de
seguimiento de las ventas, plazos y rentabilidad potencial.
A partir del Presupuesto de Ventas y Cálculo de Costes de explotación de las
actividades productivas y comerciales de una empresa, las organizaciones pueden
planificar sus estados financieros, y así determinar su rentabilidad y beneficios
potenciales. Además, al final de cada período contable o ejercicio fiscal, una
organización obtiene información relevante a través de sus estados financieros
finales que pueden ser analizados respectivamente, utilizando algunos indicadores
financieros para medir los resultados.
Dada la importancia que tiene la elaboración de un presupuesto de ventas para el
ámbito del marketing, este material le proporcionará un marco general para
comprender el papel crucial que desempeñan el presupuesto de ventas, los
estados financieros y los indicadores financieros en la planificación y la
sostenibilidad del negocio.
Precio- Price
En general, es el valor que se da a cambio de la transferencia de la propiedad, ya

que es la esencia de las transacciones comerciales. En el proceso intervienen tres
partes principales: el comprador, el vendedor y la competencia.
El precio es el primer y más relevante componente de las clásicas "4 P" del
marketing (Precio, Producto, Colocación y Promoción).
La fijación de precios suele considerarse un tema difícil porque a la hora de fijarlos
hay que tener en cuenta necesariamente muchos factores. Por lo general, a la
hora de decidir un precio hay que:
• Analizar las propuestas de otros competidores.
• Preguntarse si el precio se pagará o no.
• Considerar si el precio le ayudará a alcanzar los objetivos de ingresos y a cumplir
las expectativas del mercado.
• Considere si el precio le ayudará a maximizar sus beneficios.
Puede utilizar varios programas y algunas calculadoras gratuitas de estrategias de

precios para determinar la elasticidad del precio, y calcular el precio que
proporciona los mayores ingresos y beneficios.
Clave de la estrategia de precios – Pricing strategy key
La fijación de precios suele verse afectada por el diseño del producto, el canal y
las actividades promocionales.
Eche un vistazo al siguiente gráfico y observe cómo las diferentes empresas fijan
sus precios según sus perfiles y necesidades.
Presupuesto de ventas – Sales Budget
Un presupuesto de ventas es una necesidad para todas las empresas, incluso

para las más pequeñas, porque es la base para tomar decisiones financieras
precisas y un buen proceso de planificación.
Planificar un presupuesto ayuda a:
• Determinar el plan de producción para satisfacer los pedidos de los clientes.

• Indicar las cantidades mínimas necesarias de materias primas, maquinaria y
personal.
• Facilitar la proyección de los estados financieros, especialmente el flujo de caja.
La previsión de ventas es también un procedimiento que utilizan muchas

empresas para fijar sus objetivos y organizar sus planes de explotación.
Ventas presupuestadas en cajas
Para el siguiente grupo de términos, es importante recordar que todas las

actividades operativas y administrativas de una empresa o proyecto se registran
en un sistema contable.
Posteriormente se analizan y condensan para preparar los Estados Financieros.
Hay tres tipos principales de Estados Financieros: El balance, la cuenta de
resultados y el Estado de Flujo de Caja.
Hoja de Balance: - Balance sheet
Refleja la estructura de una empresa y contiene información sobre los activos, el

pasivo y el capital disponible de la empresa. Esta información se presenta al final
de un periodo contable o con carácter anual.
Estado de resultados: - Income statement
Refleja los resultados de la explotación de una empresa en términos de ingresos,

gastos, beneficios y pérdidas a lo largo de un año o de un período determinado de
un proyecto.
Estado de flujo de Efectivo: - Cash flow statement
Indica las variaciones de los flujos de caja (entradas y salidas) durante un periodo
de tiempo determinado.
El objetivo principal de los estados financieros es proporcionar información sobre
la situación financiera actual de una empresa, sus resultados y la evolución de su
situación financiera a una amplia gama de usuarios, con el fin de apoyar y orientar
la toma de decisiones de la dirección. Estos usuarios pueden dividirse en varios
grupos:
Accionistas: - share holder

Utilizan la información para evaluar el rendimiento de la dirección.
Director: - Management
Responsables de la gestión diaria de la empresa. Necesitan información sobre la
situación financiera de la empresa, es decir, la situación actual y la prevista en el
futuro.
Socios comerciales: - trade partners

Los proveedores que venden mercancías necesitan información sobre la
seguridad de sus ventas y pagos. Los clientes que compran mercancías necesitan
información sobre la seguridad y la estabilidad de sus compras.
Acreedores: - creditors
Necesitan una garantía de que los préstamos concedidos a una empresa y los
intereses de esos préstamos se pagarán a tiempo.
Autoridades fiscales: -taxation authorities
Utilizan la información para evaluar los impuestos, incluido el impuesto sobre las
ventas.
Analistas financieros: - Financial analysts
Utilizan la información para prestar servicios a sus clientes (inversores, agencias

de crédito).
Público: Las empresas forman parte del público. Contribuyen a la economía local,
al empleo, al uso de los recursos locales y a la preservación del medio ambiente.
La información aquí se utiliza para evaluar dicha contribución.
Instituciones gubernamentales: -government institutions
Utilizan la información para asignar recursos con fines estadísticos.

Ahora, necesitamos saber qué herramientas pueden usarse como indicadores
para revelar las condiciones actuales de nuestro negocio. condiciones de nuestra
empresa.
Indicador o ratio financiero: - financial indicator or ratio
Un indicador o ratio financiero es una magnitud relativa de dos números

seleccionados de los estados financieros de una empresa. Como los propios
estados financieros, es utilizado por los administradores o los interesados en el
proyecto para interpretar y evaluar el rendimiento financiero.
Los indicadores de rendimiento financiero se agrupan en:
• Utilización
• Rentabilidad
• Liquidez
• Estructura financiera
• Inversión
Puede utilizar varios programas y algunos generadores de indicadores financieros

gratuitos
para elaborar y analizar estados financieros, ratios e indicadores
DIALOGO
SALES MANAGER
good afternoon we have met this time to plan the budget report for this month.
SHARE HOLDER
perfect
BUSINESS PARTNER
Personally, it seems appropriate that we make a plan and begin to put it into
practice.
SALES MANAGER
This is the order of the meeting, please read it and sign it.
SHARE HOLDER
Regarding the sales budget, I see that we have grown and as such we can
continue working taking advantage of the boom in which we find ourselves.
SALES MANAGER
The following topics will be mentioned: sales budget, pricing strategy, financial
statements and indicators.
COMMERCIAL
very well
SALES HOLDER
I would like to establish a heading for the sales area, since in the last month it has
increased by 15%.
SALES MANAGER
Now that it is mentioned, I take advantage of the fact that the recruitment will be
made for the human resources area.
SALES HOLDER
excellent news, I will inform my secretary to send to the human resources area the
curriculum and profile that is required for the new staff.
BUSINESS PARTNER
I am happy to see the financial and structural growth of the company.
SALES MANAGER
It has been a joint effort, we are also growing in the new marketing plan, since the
company will be expanded, we are already looking at the place of the new
headquarters.
SHARE HOLDER
The good management and development of the implemented strategic plans allow
us to enjoy great news today.
BUSINESS PARTNER
Excellent, although we all expected this news, none of us considered that for the
next few months the proposed goal would exceed 15% according to the report.
SALES MANAGER
As mentioned, the percentage increased 15% and the cash flow is better than what
was budgeted at the beginning of the month.
SALES HOLDER
then will the same strategic plan continue to be implemented?
SALES MANAGER
Yes, please make the report, so that it works under the same format this month,
and that in the next meeting they do not show it.
BUSINESS PARTNER
For this month, fairs have been created to open new markets in the country, this
must also be coordinated with the marketing area.
SALES MANAGER
That was being expected. next season is the right one to attract more customers
throughout the country.
INFOGRAFIA
 Material de estudio SENA
 Traductor de google.

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El Presupuesto de Ventas es el primer insumo que necesita una empresa para

En general, es el valor que se da a cambio de la transferencia de la propiedad, ya

Puede utilizar varios programas y algunas calculadoras gratuitas de estrategias de

Presupuesto de ventas – Sales Budget

Un presupuesto de ventas es una necesidad para todas las empresas, incluso

Planificar un presupuesto ayuda a:

• Determinar el plan de producción para satisfacer los pedidos de los clientes.

La previsión de ventas es también un procedimiento que utilizan muchas

Para el siguiente grupo de términos, es importante recordar que todas las

Hoja de Balance: - Balance sheet

Refleja la estructura de una empresa y contiene información sobre los activos, el

Estado de resultados: - Income statement

Refleja los resultados de la explotación de una empresa en términos de ingresos,

Estado de flujo de Efectivo: - Cash flow statement

Accionistas: - share holder

Socios comerciales: - trade partners

Autoridades fiscales: -taxation authorities

Analistas financieros: - Financial analysts

Utilizan la información para prestar servicios a sus clientes (inversores, agencias

Instituciones gubernamentales: -government institutions

Utilizan la información para asignar recursos con fines estadísticos.

Indicador o ratio financiero: - financial indicator or ratio

Un indicador o ratio financiero es una magnitud relativa de dos números

Puede utilizar varios programas y algunos generadores de indicadores financieros

continue working taking advantage of the boom in which we find ourselves.

statements and indicators.

made for the human resources area.

curriculum and profile that is required for the new staff.

I am happy to see the financial and structural growth of the company.

us to enjoy great news today.

was budgeted at the beginning of the month.

then will the same strategic plan continue to be implemented?

and that in the next meeting they do not show it.

must also be coordinated with the marketing area.

throughout the country.

 Material de estudio SENA

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