Metodologia para El Fortalecimiento de Capacidades y Habilidades

Guía 13
Guía para el diseño e implementación de iniciativas de emprendimiento
1
Instituto Colombiano de Bienestar familiar
Dirección de Niñez y Adolescencia
2
Guía 13
3
Instituto Colombiano de Bienestar Familiar Carolina Moreno

Erika Moreno
Av. Carrera 68 # 64C - 75 Germán Quiroga
Bogotá D. C. - Colombia María del Mar Narváez
Conmutador: 437 76 30 María José Coronado
http://www.icbf.gov.co Desarrollo de contenidos
Lina María Arbeláez Arbeláez Ana Rocío Sandoval

Directora general Catherine Villabón
Diseño y diagramación
Luisa Fernanda Vélez López
Directora de Niñez y Adolescencia Guía para el diseño e implementación
de iniciativas de emprendimiento para
Cristian Leonardo Franco construir e incidir
Subdirector de Operaciones
Edición Enero 2020
Malory Briceño Rojas
Líder del equipo técnico © Instituto Colombiano de
Bienestar Familiar (ICBF) 2020
Abel Matiz
Durley Romero © Organización Internacional para las
Lina Herrera Migraciones (OIM) 2020
Cristina Cardozo
Yaneth Valero
Natalia Velasco
Equipo técnico en ICBF
Organización Internacional para las La Organización Internacional para las

Migraciones (OIM) Migraciones (OIM) está consagrada al principio
de que la migración en forma ordenada,
Misión en Colombia en condiciones humanas, beneficia a los
Cra. 14 No 93 B - 46 migrantes y a la sociedad. En su calidad de
Bogotá D. C. - Colombia principal organización internacional para las
migraciones, la OIM trabaja con sus asociados
Conmutador: 6397777 de la comunidad internacional para ayudar
https://colombia.iom.int a encarar los desafíos que plantea la
migración a nivel operativo, fomentar la
Ana Eugenia Durán Salvatierra comprensión de las cuestiones migratorias,
Jefe de Misión alentar el desarrollo social y económico a
través de la migración y velar por el respeto
Gerard Gómez de la dignidad humana y el bienestar de
Jefe de Misión Adjunto los migrantes.
Alessia Schiavon Esta publicación se realizó en el marco del
Directora de Programas convenio No. 1444 de 2019 entre el Instituto
Juan Manuel Luna Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) y la
Coordinador del Programa Reintegración y Organización Internacional para las Migraciones
Prevención del Reclutamiento (OIM). Sus contenidos son responsabilidad de
sus autores y no necesariamente reflejan las
Sandra Ruíz opiniones de la Organización Internacional
Coordinadora Adjunta del Programa para las Migraciones (OIM).
Reintegración y Prevención del Reclutamiento
Quedan reservados todos los derechos.
Paula Rivero La presente publicación no podrá ser
Gerente de Prevención del Programa reproducida íntegra o parcialmente, ni
Reintegración y Prevención del Reclutamiento archivada o transmitida por ningún medio
(ya sea electrónico, mecánico, fotocopiado,
Catalina Mancilla grabado u otro) sin la autorización previa
Monitora de Prevención del Programa del ICBF DE LA OIM.
Reintegración y Prevención del Reclutamiento
4
Guía 13
Contenido
6 Encuentro 5 39
Presentación Construir el modelo de
Pág. negocio Pág.
Encuentro 6 45
9 Evaluación y construcción
Introducción
Pág. de un plan de acción Pág.
Encuentros para la 10 Encuentro 7 50

formulación y e jecución Discurso efectivo de venta
de la iniciativa Pág. para la obtención de Pág.
financiación
Encuentro 1 12
Motivémonos a Encuentro 8 55
emprender Pág. Hagamos seguimiento a
nuestro emprendimiento Pág.
Encuentro 2 22
El perfil del cliente Pág. 59
Anexos
Pág.
Encuentro 3
28
La propuesta de valor 71
Pág. Referencias
Pág.
Encuentro 4 34
Elaboración del 73
prototipo Pág. Siglas y acrónimos
Pág.
5
Presentación
Con el propósito de favorecer el desarrollo integral de niñas, niños y adolescentes,
el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) asumió el compromiso de
reformular sus programas de promoción de derechos y prevención de riesgos,
para lograr su armonización con la Política Nacional de Infancia y Adolescencia
2018-2030.
El programa “Generaciones - Sacúdete

(Generaciones 2.0) reconoce el camino
recorrido por los programas anteriores Clubes
Juveniles y Prejuveniles, Generaciones con
Bienestar, Acciones Masivas de Alto Impacto
Social (AMAS) y Entornos Protectores, se
articula con la estrategia Sacúdete
que busca fortalecer las habili-
dades del siglo XXI en niñas,
niños y adolescentes, para que
puedan estructurar proyectos de
vida a partir de la identificación
de sus talentos e intereses. De
todos recoge sus experiencias y
aprendizajes, rescata los aciertos
y profundiza el reconocimiento
de niñas, niños y adolescentes
como sujetos de derechos
e individuos con capacidad de agencia para la transformación de sus entornos y
realidades y como protagonistas de su propio desarrollo.
Adicionalmente, incluye nuevas apuestas: i) fortalecimiento de capacidades

y habilidades; ii) movilización social y sensibilización de comunidades, y iii)
oportunidades para explorar el arte y la cultura, el deporte y la recreación, la
ciencia y la tecnología, y el juego y la literatura como estructurantes para el
desarrollo. En este sentido, el programa ofrece una metodología flexible para
fortalecer los factores protectores y de prevención de los riesgos a los que se
ven expuestos las niñas, niños y adolescentes.
Dentro de las novedades del programa se destacan:
Una propuesta metodológica que orienta la acción en torno a los

encuentros vivenciales, buscando ampliar el tiempo de atención
1 en relación con los programas anteriores. Se trata del desarrollo

de 16 encuentros en los cuales se fortalecen las capacidades de
niñas, niños y adolescentes.
6
Guía 13
Estas metodologías se encuentran detalladas para cada

grupo etario en las guías 2 “Explorando”, 3 “Profundizando” y 4
“Construyendo e incidiendo”.
Adicionalmente, se proponen cuatro encuentros para abordar los

riesgos específicos que enfrentan niñas, niños y adolescentes en
el país. Como sabemos, cada zona presenta sus propios riesgos,
por lo que cada grupo de 25 niñas, niños y adolescentes elegirá
2 los dos que más considera relevantes, creando así un esquema de

acompañamiento no solo flexible y con posibilidades de adaptación,
sino además pertinente a las realidades de los territorios. Estas
metodologías se encuentran detalladas para cada grupo etario en
las guías 5 “Explorando”, 6 “Profundizando” y 7 “Construyendo e
incidiendo”.
Orientaciones para formular los encuentros inspiracionales para

cada uno de los cuatro núcleos de desarrollo: Recreación y deportes,
3 Ciencia y tecnología, Arte y cultura y Juego y literatura. Estas son

las guías 8 “Recreación y deportes”, 9 “Ciencia y tecnología”, 10 “Arte
y cultura” y 11 “Juego y literatura”.
Orientaciones para el trabajo con las familias. Uno de los aspectos

en los que el programa hace una apuesta importante es en la
incorporación de las familias a los procesos de fortalecimiento de
4 capacidades. Ya no se trabaja solo con niñas, niños y adolescentes

de manera aislada, sino que al proceso se vincula la familia como
actor fundamental en la garantía de sus derechos y como su
entorno más cercano. La metodología para el desarrollo de los
encuentros familiares e intergeneracionales se encuentra en la
guía número 12.
7
Como parte fundamental del apoyo en el descubrimiento de los

intereses, talentos y vocaciones de niñas, niños y adolescentes, se
propone para el grupo de edad de 14 a 17 años el aprendizaje y el
5 desarrollo de una iniciativa en la que se conjugan los elementos

del núcleo de desarrollo seleccionado y el emprendimiento. Se
trata de ocho encuentros para abordar los aspectos básicos
que permiten transformar una idea en un plan de negocio. Esta
metodología se detalla en la guía número 13.
Soy capaz
poderosa
Por último, es necesario destacar que el proceso de acompaña-

miento incluye la aplicación de instrumentos psicométricos al inicio
6 y al final de la intervención. Con estos se busca medir el avance

de las y los participantes en el fortalecimiento de capacidades y
habilidades, de manera que se pueda tener información adicional
de cada una de ellas y ellos para orientar las actividades de una
manera más adecuada.
Esperamos que con esta propuesta avancemos en la protección de los derechos

de niñas, niños y adolescentes, especialmente en la garantía del derecho al
desarrollo integral, de manera que, con el apoyo de sus familias, puedan realizar
aquello que les genera felicidad.
© Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF)
8
Guía 13
Introducción
Uno de los propósitos del programa es aumentar la capacidades y habilidades
de niñas, niños y adolescentes, las cuales requieren ponerse en práctica en
el contexto social. Para lograrlo, el programa prevé apoyar la implementación
de una iniciativa desarrollada por las y los adolescentes, de manera que se
les permita, no solo hacer uso de las habilidades aprendidas, sino también
visibilizarse en su comunidad.
La iniciativa de emprendimiento está

destinada para el grupo de edad de 14 a 17
años construyendo e incidiendo, y hace
parte del los encuentros inspiracionales.
Desde el punto de vista metodológico
el desarrollo de la iniciativa tiene dos
partes. La primera es un proceso
de formación en emprendimiento, a
través de ocho (8) encuentros en los
que las y los adolescentes pueden
aprender como transformar una idea de
negocio, en un plan de acción para su
desarrollo. La segunda parte consiste
en la implementación de dicha idea de
emprendimiento a través de los recursos
que asigna el programa.
En este sentido, a continuación se presenta una metodología sencilla que

permite materializar una iniciativa en un proceso de emprendimiento, a
través del desarrollo de encuentros inspiracionales de emprendimiento. Es
importante tener en cuenta que las iniciativas de emprendimiento deben
relacionarse con el centro de interés seleccionado por las y los adolescentes.
Es decir, estos encuentros se constituyen en un segundo nivel de trabajo del
núcleo de desarrollo elegido por el grupo.
Para desarrollar e implementar las iniciativas de emprendimiento se harán 8

encuentros, en los cuales se formula y ejecuta una iniciativa por cada grupo
de 25 adolescentes. Los encuentros de emprendimiento se desarrollan de
manera secuencial y en el orden indicado.
9
Encuentros para la formulación y ejecución de la iniciativa
Los grupos conformados por adolescentes de 14 a 17 años, tienen un esquema

de acompañamiento adicional basado en el aprendizaje de los principios
básicos para la formulación y ejecución de una iniciativa. Se busca materializar
una idea en un proyecto de emprendimiento, logrando así un mayor grado de
incidencia de las y los adolescentes en sus comunidades.
El proceso de formulación de la inicitativa de emprendimiento se desarrolla

como se observa a continuación:
1 2 3
idea proyecto de vida reto del regalo
4 5 6
perfil consumidor propuesta de valor prototipado
7 1
2
8 9
3
modelo de negocio validación comunicación
10
Guía 13
poderosa
Soy capaz
10
Proyecto
A continuación se presentan una propuesta de metodología para los encuentros

de emprendimiento.
Es fundamental que para el desarrollo de estos encuentros se cuente con un

inspirador en emprendimiento. Se trata de una persona que conoce los principios
básicos del emprendimiento de manera que pueda guiar con precisión cada
una de los encuentros que aquí se proponen.
11
Motivémonos a
Encuentro 1
emprender
12
Guía 13
endimient
mpr
o
e
Motivémonos a emprender
encuentro 1
Objetivos
Sensibilizar a las y los adolescentes en los aspectos básicos del
emprendimiento.
Presentar las características del apoyo económico que ofrece el ICBF

para el desarrollo de las iniciativas de emprendimiento.
Participantes esperados Duración del taller
25
2 horas
Dos hula- hula o en su defecto dos cintas

de tela de 3,20 mtrs de largo por 8 cm de
Materiales ancho, anudando las dos puntas. Para ver
como fabricar un hula hula puedes ver:
https://es.wikihow.com/fabricar-un
-aro-hula-hula
Videos sugeridos en el momento 2.

Marcadores, hojas blancas papeles adhesivos
(tipo post– it) y pliegos de papel periódico.
13
1
Momento 20 minutos
Trabajemos en equipo
Objetivo
Generar dinámicas de trabajo en equipo mediante actividades lúdicas que
posibiliten la integración entre las y los adolescentes.
Descripción
Las y los participantes tendrán que pasar sus cuerpos a través de una cinta de
tela o un hula – hula, primero en equipos y después todos juntos. Deben tratar
de disminuir el tiempo con cada ejercicio que desarrollen.
Video recomendado https://www.youtube.com/watch?v=7gM9ky_LxmY
El inspirador o la inspiradora…
Paso 1
Les pedirá a las y los participantes que se numeren del 1 al 2 para conformar
dos equipos. Los número uno se hacen en un lugar y los número dos en
el otro. Con este paso los equipos deben quedar con el mismo número
de participantes o por mucho un equipo tendrá una persona más.
Paso 2
Les pedirá que conformen un círculo
y elijirá un participante que pondrá
su brazo dentro del hula – hula o las
cintas, y luego les pedirá que se tomen
de las manos, cerrando el círculo.
14
Guía 13
Paso 3
Cada grupo debe hacer que el hula – hula o las cintas pasen a través del
cuerpo de todas las y los integrantes y regrese al punto inicial en el menor
tiempo posible. Gana el grupo que lo haga más rápido y sin soltarse las
manos.
Paso 4
Cuando hayan terminado, les pide que lo hagan otra vez, pero con 10 o 15
segundos menos de lo que lo hicieron la primera vez.
Paso 5
Una vez los dos equipos terminaron las dos
rondas, les pedirá que conformen un solo
círculo y pasen los dos hula – hula o las
cintas. Para ello ubicará los dos hula – hula
o las cintas en dos extremos del círculo.
Para esto se debe tomar el tiempo.
Paso 6
Luego, les dirá que van a hacer el ejercicio
por última vez reduciendo 15 segundos
al tiempo que hayan logrado en el paso
anterior.
Paso 7
Para terminar, les pedirá que cada uno exponga como se sintió y que vió
durante este juego, y realizará una reflexión a partir de las respuestas
haciendo énfasis en la importancia de trabajar en equipo.
15
2
Momento 40 minutos
Motivarnos a emprender
Objetivo
Sensibilizar a las y los participantes en los procesos relacionados con el
emprendimiento y con la iniciativa que se va a desarrollar.
Descripción
El programa tiene previsto apoyar la construcción e implementación de una
iniciativa de emprendimiento para cada uno de los grupos de adolescentes, esta
iniciativa debe estar relacionada con el núcleo de desarrollo que seleccionaron.
Es importante que el inspirador explique en este momento del encuentro en

qué consiste esa iniciativa y cuál será el monto de los recursos con los cuales
será apoyada.
Paso 1
Hará un breve exposición de lo que significan la iniciativa de empren-
dimiento basado en el texto introductorio de esta guía y les contará que
este procesos tiene dos fases: la primera compuesta por 8 sesiones
(esta es la primera) en las cuales se aprenderán los aspectos básicos del
emprendimiento y la segunda que tiene que ver con la implementación
de la iniciativa.
Para explicar la iniciativa deberá asegurarse que quedan claro los

siguientes elementos:
Es una sola iniciativa por cada grupo, por lo tanto deben ponerse de
acuerdo sobre lo que quieren hacer.
La iniciativa será financiada por el ICBF a través del operador hasta por
el valor que le indique el ICBF
Debe ser una iniciativa relacionada con el núcleo de desarrollo,

seleccionado.
16
Guía 13
Paso 2
Preguntará si hay dudas o inquietudes sobre la inicitiva, e intentará
resolverlas. Si para alguna de las inquietudes no tiene la información,
la consultará con su operador y ofrecerá la respuesta en el siguiente
encuentro.
Paso 3
Compartirá dos videos para motivar el emprendimiento. Probablemente
no hay posibilidades de proyectar el video. Para lo cual conformará 5
o 6 grupos de 4 o 5 personas. Es importante que cada grupo tenga un
teléfono conectado a internet, y compartirá los link de los videos para que
los puedan ver.
Motivación para emprendedores

Video 1 https://www.youtube.com/watch?v=o1zYoKi3TNQ
Yokoi Kenji - Emprendimiento

Video 2 https://www.youtube.com/watch?v=YZi5vam33ow
Paso 4
Una vez terminada la visualización de los videos, abrirá un espacio para
reflexionar sobre los mensajes de estos. El inspirador o la inspiradora
buscará que el grupo destaque los mensajes principales de los video y
piense como ellos pueden llevar a cabo sus ideas.
Video 1 Video 2
17
3
Momento 40 minutos
El reto del regalo
Objetivo
Desarrollar un ejercicio para aprender sobre el otro de manera que permita
conocer sus expectativas.
Descripción
Este ejercicio permite aprender sobre la importancia de conocer a las y los
clientes y saber cuáles son sus gustos, necesidades. Se trata de pensar un
regalo que le sirva y cumpla con sus necesidades.
Paso 1
Les pedirá que formen parejas, para ellos les pedirá que se numeren de 1
al 12. Luego se juntarán los número 1, los número 2, etc.
Paso 2
Una vez se han conformado las parejas, les entregará las hojas del (Anexo
1) En total son 4 páginas: la primera con una entrevista, la segunda con
una entrevista de profundización, la tercera para organizar los temas de
las primeras entrevistas y la cuarta para definir su regalo.
Paso 3
Les pedirá a cada pareja que en ocho minutos desarrollen la entrevista
del formato 1. Cuatro minutos la primera persona de la pareja entrevista
y luego cambian.
Paso 4
Luego, les pedirá que en el mismo tiempo profundicen en las respuestas.
Igual tres minutos para cada persona 6 minutos para la pareja.
18
Guía 13
Paso 5
Durante 5 minutos de cada persona diligenciará el formato 3 “Captura
lo descubierto” utilizando la información de la entrevista y clasificándola
como se indica.
¿Consideras tu
pasatiempo
una necesidad?
Paso 6
Luego por 5 minutos más, cada persona de manera individual diligenciará
el formato 4, en el que escribirá cuál es el regalo ideal para su pareja y por
qué. La otra persona dirá si ese regalo le gustó y si su pareja lo interpretó
bien o no.
Paso 7
Les pedirá a las parejas que quieran compartir el ejercicio que cuenten su
experiencia, y orientará la conversación hacia la importancia de diseñar
productos y servicios desde la perspectiva del cliente y no desde los
intereses propios.
4
20 minutos Momento
Plenaria
Objetivos
Realizar el cierre del encuentro, recogiendo los aprendizajes obtenidos por
las y los participantes durante la jornada.
19
Descripción
Este último momento será la oportunidad para que las y los participantes
realicen una retroalimentación personal y grupal, sobre lo realizado a lo largo
de la sesión y promover su compromiso y disposición para involucrarse en el
desarrollo de la iniciativa que propone el programa.
Paso 1
Pedirá a las y los participantes a que se ubiquen de pie en círculo para
hacer el cierre de la sesión.
Paso 2
Hará una serie de afirmaciones con respecto a lo vivido en el encuentro,
les dirá a las y los participantes que estén de acuerdo con la afirmación
que deberán dar un paso al frente y a uno de ellos le pedirá que comparta
por qué está de acuerdo con la afirmación. Así mismo, pedirá a una de
las personas que no se movió, que comparta por qué está en desacuerdo
con la afirmación.
afirmaciones
Yo tengo las capacidades para emprender.
Me gusta la idea de hacer un proyecto

financiado con recursos del ICBF.
Quisiera organizarme con el grupo para

sacar adelante un proyecto (iniciativa).
Puedo comprometerme con mis compa-

ñeros para hacer realidad un proyecto que
definamos entre todos.
Paso 3
Controlará los tiempos de las respuestas y animará a las personas que
responden negativamente a vincularse al proyecto.
20
Guía 13
Paso 4
Aprovechará el momento emotivo que se ha creado y les pedirá que
junten sus manos y hagan un pacto de socios y socias para sacar adelante
la iniciativa.
Paso 5
Agradecerá a las y los participantes y acordarán la fecha del proximo
encuentro.
21
Encuentro 2 Dirección de Niñez y Adolescencia
El perfil del cliente
22
Guía 13
endimient
mpr
o
e El perfil del cliente
Objetivo
encuentro 2
Identificar la posible idea de negocio a desarrollar y conocer las
características del cliente.
Descripción
Las y los participantes pueden identificar y caracterizar los perfiles de los
posibles clientes.
25
2 horas
Materiales
Formatos de: usuario pionero, mapa de
empatía y perfil de cliente, papel y cinta.
23
1
Momento 30 minutos
Ideación
Paso 1
Les pedirá a las y los participantes que escriban todas las posibles ideas
de negocio que se les ocurra y las compartan con todo el grupo, con el fin
de recibir mejoras y/o complementos a las ideas presentadas.
Paso 2
Al tiempo que se van poniendo en común, se van pegando las ideas en
una pared y se van agrupando aquellas que tengan alguna similitud.
Paso 3
Una vez organizadas y complementadas
las ideas, cada una de las y los
participantes asignará de 1 a 3 puntos
a aquellas que considere son las más
novedosas y tienen más oportunidad de comercialización. La idea es
seleccionar 4 o 5 ideas ganadoras y asimismo conformar 4 o 5 grupos
que serán los encargados de desarrollar e implementar esa idea en clave
de emprendimiento.
Paso 4
Las 4 o 5 ideas será revisadas y redactadas de común acuerdo entre
todos.
Paso 5
De acuerdo con la cantidad de ideas que surgieron se crearán la misma
cantidad de grupos. Permitiendo que quien tuvo la idea original esté en
el grupo de participantes. Luego los demás se distribuirán en la idea que
les llame más la atención. Los grupos no necesariamente deben quedar
iguales, pero si balenceados, es decir, se acepta un grupo de 6 personas
y otro de 4.
24
Guía 13
2
90 minutos Momento
Pensar en el cliente
Objetivo
Definir el tipo de cliente de cada una de las iniciativas definidas en el punto
anterior.
Descripción
A partir de este momento cada grupo debe trabajar en la idea que le correspondió,
y todos los ejercicios serán relacionados con dicha iniciativa.
Paso 1
Explicará qué es el usuario pionero (un influenciador) y por qué es
importante, así como la diferencia que tiene con la masa de clientes.
Para ello se recomienda leer el artículo que se encuentra en la siguiente
página:
http://xeloromero.com/lead-users-pioneros-de-la-innovacion/
Paso 2
Le pedirá a cada grupo de trabajo que identifique el (o los) tipo (s) de
usuarios (s) que tendría la idea de negocio seleccionada. A partir de ellos,
identificará las características de su usuario: cuál sería su nombre, qué
género tiene, en qué trabaja, qué personalidad tiene (actitud, valores,
intereses), qué hace en su tiempo libre, su estilo de vida.
25
Paso 3
Cada equipo emprendedor construirá un mapa de empatía en el formato
del (Anexo 2).
Con ello, las y los participantes se pondrán en los zapatos de su usuario

pionero o cliente. Esto quiere decir que pensarán como si fueran el cliente
y responderán las siguientes preguntas desde el rol del cliente:
¿Qué piensa y siente?
¿Qué oye?
¿Qué dice y hace?
¿Qué ve?
¿Qué situaciones hay que superar? (Miedos, frustraciones, obstáculos).
¿Qué resultados espera?
Paso 4
Le pedirá a cada equipo emprendedor deberá realizar una lluvia de ideas
para identificar las principales necesidades o trabajos, frustraciones y
alegrías de su cliente, haciendo uso del formato de perfil de cliente ver
(Anexo 3).
Es necesario en este paso contarles a las y los participantes que:
Los trabajos son necesidades o situaciones que requieren solución

para el cliente (por ejemplo alimentarse).
Las frustraciones son situaciones que molestan, hacen sentir mal,

limitan, y generan temores cuando intentan resolver su problema o
necesidad.
Las alegrías son situaciones que generan bienestar y que se esperan,

desean o que pueden ser una sorpresa (ejemplo: mejores tiempos,
mejor calidad, ahorros, reconocimiento, entre otros).
Paso 5
Le pedirá a cada grupo que expliquen los resultados de su ejercicio. Cada
grupo tiene tres minutos para explicar su idea.
26
Guía 13
3
30 minutos Momento
Reflexión y cierre
Paso 1
Retroalimentará cada uno de los ejercicios, destacando los puntos
positivos y negativos de cada una de las iniciativas. Es muy importante
que refuerce los puntos positivos y que los negativos los aborde como
aspectos para tener en cuenta. Debe resaltar la importancia de tener
presente que cualquier emprendimiento debe partir de una necesidad
real del mercado y que las necesidades e intereses del cliente se deben
monitorear permanentemente, pues con frecuencia cambian.
Paso 2
Animará a que los demás grupos comenten sobre la iniciativa que se
presenta desde un aspecto propositivo.
Paso 3
Dejará una tarea para la próxima sesión: cada equipo emprendedor
buscará en la vida real a ese cliente o usario pionero que caracterizó en el
ejercicio, lo entrevistará y validará todas las características que el equipo
emprendedor identificó en el taller. Recopilará notas de la entrevista
y traerá una caricatura o foto de su cliente o usuario pionero para la
siguiente sesión.
Paso 4
Se cierra el espacio, señalando la información y condiciones del próximo
encuentro
27
La propuesta de valor
28
Guía 13
endimient
mpr
o
eLa propuesta de valor
Objetivo
encuentro 3
Apoyar que cada grupo construya la primera versión de la propuesta
de valor.
Descripción
La propuesta de valor es el corazón de un modelo de negocio. Incorpora
todos los elementos que el emprendimiento quiere aportarle al cliente.
La propuesta de valor de una iniciativa (o una empresa) representa la
promesa que se le hace a los clientes.
25 participantes 2 horas
Materiales
Papeles adhesivos de colores, formato:
propuesta de valor y formatos diligencia-
dos en los encuentros anteriores: Mapa de
empatía, perfil del cliente (Anexo 4 y 5).
29
1
Momento 30 minutos
Validación
Paso 1
Les pedirá a cada uno de los equipos emprendedores, que cuente en 5
minutos, el resultado de su trabajo de campo para la validación de las
características de su cliente o usuario pionero y presentará a los demás
equipos emprendedores la foto o caricatura de su cliente o usuario
pionero.
Cliente
Paso 2
Permitirá a los miembros de los demás grupos hacer comentarios o
aportes para enriquecer el ejercicio.
Paso 3
Orientará la reflexión a la importancia de conocer el cliente y sobre
todo de permanecer conectado con el y con sus necesidades, que con
frecuencia son cambiantes.
30
Guía 13
2
30 minutos Momento
La propuesta de valor
Paso 1
Les pedirá que cada uno de los equipos emprendedores haga un listado
con los papeles adhesivos (post-it) de los artículos o servicios que
podrían ofrecer a sus clientes, a partir de la revisión de las necesidades
identificadas y priorizadas en el encuentro anterior.
Paso 2
Una vez planteados esos productos y/o
servicios, el equipo emprendedor deberá
responder cómo se pueden eliminar
o reducir algunas de las frustraciones
identificadas, especialmente aquellas
más extremas. Las ideas deberán quedar
registradas en los papeles adhesivos.
Paso 3
A continuación, cada equipo emprendedor deberá responder cómo
pueden generarle beneficios o sorprender a sus clientes para crearle
alegrías.
Paso 4
Finalmente, cada uno de los equipos emprendedores revisa la coherencia
tanto del perfil de cliente como de la propuesta de valor y cambia o
completa las ideas que lo requieran.
A partir de esta revisión, cada equipo emprendedor redactará su propuesta

de valor haciendo uso del formato de “propuesta de valor” (Anexo 4), cada
equipo emprendedor validará con su usuario pionero la propuesta de
valor construida y de valor haciendo uso del (Anexo 4).
31
3
Momento 30 minutos
¿Quién es la competencia?
Paso 1
Les pedirá que cada uno de los equipos emprendedores que identifique
posibles competidores de la propuesta de valor definida. Para ello harán
una lluvia de ideas escribiendo en los papeles adhesivos y organizandolos.
Paso 2
Le dirá que una vez listados los posibles competidores, van a reflexionar
en torno a las siguientes preguntas:
¿En qué se diferencia la propuesta de valor del equipo emprendedor a

la propuesta de valor de cada uno de los competidores identificados?
¿En qué se parece la propuesta de valor del equipo emprendedor a la

propuesta de valor de cada uno de los competidores identificados?
¿Qué podría hacer el equipo emprendedor para que la propuesta

de valor no se parezca a la propuesta de valor de cada uno de los
competidores?
¿Qué podría hacer el equipo emprendedor para que la propuesta de

valor no pueda ser copiada fácilmente?
Paso 3
Ahora les dará tiempo para que como resultado de este ejercicio ajusten
sus promesas de valor.
32
Guía 13
4
30 minutos Momento
Reflexión y cierre
Paso 1
Le pedirá a cada equipo que presente el resultado de su propuesta de
valor, es decir el resultado del (Anexo 5).
Paso 2
Retroalimentará cada uno de los ejercicios de la promesa de valor. Es muy
importante que refuerce los puntos positivos y que aborde los negativos
como aspectos para tener en cuenta.
Paso 3
Animará a que los demás grupos comenten sobre la propuesta de valor
de cada iniciativa que se presenta desde un aspecto propositivo.
Paso 4
Dejará una tarea para la próxima sesión: cada equipo emprendedor
buscará en la vida real a ese cliente o usario pionero que caracterizó en el
ejercicio, lo entrevistará y validará todas las características que el equipo
emprendedor identificó en el taller. Recopilará notas de la entrevista
y traerá una caricatura o foto de su cliente o usuario pionero para la
siguiente sesión.
Paso 5
encuentro.
33
Elaboración del
prototipo
34
Guía 13
endimient
mpr
o
e Elaboración del prototipo
encuentro 4
Objetivo
Aprender a hacer prototipos de las ideas de manera sólida.
Descripción
Las propuestas deben “bajar de la nube” y realizar una serie de
ajustes para que pueda ser realizada. En este encuentro las y los
participantes aprenderán a construir un modelo para testear o
probar frente al mercado objetivo y recibir realimentación.
25
2 horas
Materiales Papel blanco, cartulinas, palitos de madera,

legos o muñecos tipo legos, plastilina, tije-
ras, cinta adhesiva, hilos y presentación en
Power Point de ejemplos de prototipos de
producto.
35
1
Momento 30 minutos
¿Qué son los prototipos?
Paso 1
Expondrá, de manera dinámica, los beneficios de hacer prototipos
(generar probabilidades o borrador de lo que sería el producto, “construir
para pensar y no pensar para construir”) y mostrará algunos ejemplos de
prototipos y casos de éxito de empresas que hayan realizado prototipos
de productos que hayan tenido éxito en el mercado.
Para ello puede basarse en la siguiente información:
https://emprendeaconciencia.com/diseno-prototipo
Paso 2
Permitirá un espacio sobre preguntas
de los prototipos y resolverá todas las
inquietudes que se presenten.
36
Guía 13
2
80 minutos Momento
Hacer el prototipo
Paso 1
Con la explicación del prototipo, le pedirá a cada grupo pensar como
hacer el suyo, teniendo en cuenta que los prototipos son diferentes para
cada una de las iniciativas, pueden tener estilos muy diferentes según las
características propias de la iniciativa.
Paso 2
Pasará por cada grupo orientado las construcción del prototipo y
resolviendo inquietudes.
3
40 minutos Momento
Presentación de los prototipos
Paso 1
Le pedirá a cada grupo que presente su prototipo, respondiendo a tres
preguntas:
¿Por qué se decidió a hacerlo así?
¿Qué dificultades tuvieron que resolver?
¿Qué conclusión pueden sacar/Qué les enseñó hacer los prototipos?
37
Paso 2
Una vez presentado un prototipo los demás participantes podrán hacer
comentarios constructivos, y luego seguirá con el siguiente prototipo
hasta terminar todos los grupos.
Paso 3
Recogerá las buenas prácticas del ejercicio y dará recomendaciones a
todos los grupos para que puedan perfeccionar su ejercicio de prototipado
antes del siguiente encuentro.
Paso 4
encuentro.
38
Guía 13
Encuentro 5
Construir el modelo de
negocio
39
endimient
mpr
o
e
Construir el modelo de negocio
Objetivo
encuentro 5
Estructurar el modelo de negocio de cada una de las iniciativas.
Descripción
El Modelo de negocio, es un lenguaje común para describir, visualizar,
evaluar y modificar modelos de negocio, que describe cómo una em-
presa crea, proporciona y capta valor. En esta sesión se va a construir
el modelo de negocio de cada uno de los emprendimiento que está
trabajando cada grupo.
25
2 horas
Materiales
Papel adhesivo de colores (Post-it), formato
de: modelo de negocio (Anexo 6).
40
Guía 13
1
30 minutos Momento
¿Qué es un modelo de negocio?
Paso 1
Expondrá, de manera dinámica, que es un modelo de negocio y como se
construye. Es importante que queden claros los 9 componentes de un
buen modelo de negocios:
1. Propuesta de valor. 6. Recursos claves.

2. Segmentos de clientes. 7. Asociaciones claves.
3. Relación con el cliente. 8.Estructura de costos.
4. Canales. 9.Fuentes de ingresos.
5. Actividades clave.
Paso 2
Permitirá un espacio sobre preguntas de los prototipos y resolverá todas
las inquietudes que se presenten.
2
30 minutos Momento
¿Qué es un modelo de negocio?
Paso 1
Entregará cada grupo el formato del (Anexo 6), para que cada uno cree su
modelo de negocio teniendo en cuenta las siguientes precisiones:
41
Propuesta de valor: listado de productos y servicios definidos en la

sesión “Propuesta de Valor”. Asimismo, el grupo deberá identificar si su
propuesta de valor es novedosa, mejora el rendimiento, tiene un buen
diseño, es personalizada, es de bajo precio, es cómoda, es útil o con
qué otra característica se puede identificar.
Segmento de clientes: tipo de cliente definido en el encuentro

“Perfil de Cliente”.
Canales: las diferentes maneras en que la empresa se comunicaría,

distribuiría y le vendería a sus clientes.
Relaciones con los clientes: los diferentes tipos de relaciones que

el emprendimiento tendría con sus clientes. Si se ofrece asistencia
personal, autoservicio, servicios automáticos, creación colectiva, entre
otros.
Fuentes de ingresos: ¿Por qué cosas estarían dispuestos a pagar

los clientes? Puede ser: venta de activos, cuotas por uso, cuotas por
suscripción, alquiler, licencia, comisiones, publicidad, entre otros.
Recursos clave: ¿Cuáles serían los activos más importantes del

emprendimiento? Pueden ser: físicos, intelectuales, humanos,
económicos, entre otros.
Actividades clave: ¿Cuáles serían las acciones más importantes que

tendría que realizar el emprendimiento para que funcione? Podrían ser
actividades de producción, de resolución de problemas o tecnológicas.
Asociaciones clave: ¿Quiénes serían los proveedores y/o socios más

importantes para el negocio? y ¿Para qué servirían estas alianzas?
Estructura de costos: ¿Qué necesitaría la iniciativa para ponerla en

marcha.
Paso 2
Le pedirá a cada uno de los equipos emprendedores que revise el modelo
de negocio construido y respondan conjuntamente, a las siguientes
preguntas:
¿Qué tal si se sustituye algunos elementos del modelo de negocio?
¿Qué tal si se combina o mezcla algunos de los productos o servicios

que definimos?
42
Guía 13
¿Qué tal si modificamos, incrementamos

o reducimos, le cambiamos la forma
o modificamos algunos atributos de
nuestros productos o servicios, nuestros
canales, nuestras actividades clave o
nuestra estructura de costos?
¿Qué tal si le damos un orden diferente

a algún aspecto de nuestro modelo de
negocio?
¿Qué tal si eliminamos, simplificamos

o reducimos algunas partes de nuestro
modelo de negocio?
¿Qué tal si eliminamos, simplificamos

o reducimos algunas partes de nuestro
modelo de negocio?
Paso 3
Si el equipo emprendedor encuentra respuestas o cambios interesantes
en su modelo de negocio, debe proceder a ajustar su formato de modelo
de negocio.
3
45 minutos Momento
Presentación de los modelos de negocio
Paso 1
Le pedirá a cada grupo que presente su modelo de negocio, explicando
cada uno de los 9 componentes. Tendrán 6 minutos para esta presentación.
Paso 2
Una vez presentado el primero modelo de negocio, los demás
participantes podrán hacer comentarios constructivos, y luego seguirá
con el siguiente hasta terminar todos los grupos.
43
Paso 3
Recogerá las buenas prácticas del ejercicio y dará recomendaciones
a todos los grupos para que puedan perfeccionar su ejercicio de
construcción de modelos de negocio antes del siguiente encuentro. hará
recomendaciones a cada uno de los equipos emprendedores y resaltará
la importancia de contar con los elementos mínimos de un negocio,
completa y claramente definidos, para reducir el riesgo y la incertidumbre
a la hora de emprender.
Paso 4
encuentro.
44
Guía 13
Encuentro 6
Evaluación y construcción
de un plan de acción
45
endimient
mpr
o
e
Evaluación y construcción de un plan de acción
Objetivo
encuentro 6
Evaluar el modelo de negocio y armar un plan de acción.
Descripción
Las y los participantes revisarán su modelo de negocio y construirán
un plan de acción para ponerlo en marcha.
25
2 horas
Materiales
Papeles adhesivos de colores (post-it) y forma-
to de: modelo de negocio.
46
Guía 13
1
40 minutos Momento
Evaluemos el modelo de negocio
Paso 1
Entregará a cada uno de las y los participantes el formato del (Anexo 7)
para que cada uno de los grupos de emprendimiento evalúen su modelo
de negocio.
Paso 2
Le pedirá a cada uno de los equipos emprendedores que respondan a las
siguientes preguntas sobre su modelo de negocio, calificando de 1 a 10,
donde 1 es muy malo y 10 es muy bueno:
¿Qué tan fácil o difícil es que nuestros clientes se cambien a otra

empresa (u otro emprendimiento que ofrezca un producto similar)?
¿Cada venta de nuestra empresa requiere un nuevo esfuerzo o cada

venta asegura nuevos ingresos y compras a futuro? (Por ejemplo, una
venta de productos de comida deben ser producidos a medida que
se venden, pero en cambio la venta de una cafetera asegura que se
deban seguir comprando filtros o otros suministros necesarios para
que funcione).
¿Nuestra empresa recibe ingresos antes de tener que incurrir en

gastos?
¿Tenemos una estructura de costos mejor que la de nuestros

competidores?
¿Nuestro negocio permite que nuestros clientes o aliados creen valor

gratis?
¿Nuestra empresa puede crecer fácilmente sin limitaciones de

infraestructura, atención al cliente o contratación de personal?
¿Nuestra empresa está protegida de la competencia?
47
Paso 3
Pedirá a cada grupo que presente sus
resultados en 5 minutos y analizarán
en conjunto los resultados. Para
ello orientará la discusión basado en
los siguientes parámetros: puntajes
menores a 30 puntos indican que el
emprendimiento tiene debilidades
importantes que le impedirán tener
éxito en la fase de implementación; los
puntajes entre 30 y 50 puntos deben
realizar ajustes para garantizar mayores
probabilidades de éxito y los que están
por encima de 50 puntos se consideran
emprendimientos maduros para la fase
de implementación.
2
Momento 60 minutos
Creemos un plan de acción
Paso 1
Entregará a cada grupo el formato del (Anexo 8), para que cada grupo de
emprendimiento construya el plan de acción.
Paso 2
Le pedirá a cada grupo de los equipos emprendedores que respondan a
la pregunta
¿Cómo creen que puede ponerse en marcha su emprendimiento?
Para ello, cada equipo emprendedor deberá diligenciar la siguiente

información:
48
Guía 13
Nombre de su emprendimiento.
Tareas o actividades clave que deberían realizar en los próximos 2

meses
Fecha de cumplimiento de las tareas o actividades clave definidas.
Presupuesto o recursos necesarios para la ejecución de estas

actividades.
3
60 minutos Momento
Socialicemos un plan de acción
Paso 1
Pedirá a cada grupo que presente sus resultados en 5 minutos y analizarán
en conjunto los resultados y los demás grupos de empendedores podrán
hacer recomendaciones.
Paso 2
Hará recomendaciones a cada uno de los equipos emprendedores y
resaltará la importancia de desarrollar la capacidad de identificar los
pasos clave para poner en marcha una empresa o emprendimiento, así
como también la necesidad de ajustarse a las condiciones del entorno
(por ej. el financiamiento).
Paso 3
Después de la retroalimentación cada grupo ajustará su plan de acción y
lo tendrá como guía para la implementación de su emprendimiento.
49
Discurso efectivo de venta para

la obtención de financiación
50
Guía 13
endimient
mpr
o
e
Discurso efectivo de venta para la obtención de financiación
Objetivo
encuentro 7
Aprender una forma de obtener la financiación para los emprendi-
mientos.
Descripción
Las y los participantes aprenden a construir un discurto breve y con-
siso sobre su emprendimiento, de manera que puedan gestionar de
manera efectiva recursos para ponerlo en marcha.
25
2 horas
Materiales
Hojas blancas.
51
1
Momento 30 minutos
Parámetros para construir un discurso efectivo
Paso 1
Hará una presentación de los parámetros para la construcción de un
discurso efectivo. Para ellos explicará el concepto de un discurso efectivo,
el cual debe ser conciso, vinculante, claro, específico y debe tener un
llamado a la acción. Asimismo, deberá tener tres partes: una introducción,
un desarrollo y un cierre, como se explica a continuación:
introducción
Comienza con una afirmación sorprendente o una pregunta para llamar
la atención, corta y contundente. Este es el gancho o anzuelo. Algo para
llamar la atención de la persona que va a escuchar.
Cuenta quién eres y qué haces aquí. Puedes decir tu nombre, tu rol en
tu emprendimiento y el nombre del emprendimiento.
desarrollo
El discurso debe responder a las siguientes preguntas:
¿Qué problemas o necesidades le resuelves a tu clientes?
¿Qué soluciones aportas?

¿Qué beneficio principal obtiene tu cliente?
cierre
Termina siempre con una llamada a la acción final. En este caso, es
importante mencionar el monto de recursos requeridos para la puesta
en marcha del emprendimiento y el principal uso de esos recursos.
Paso 2
Para mayor ilustración de las y los participantes, se pueden ver o difundir
los siguientes videos:
52
Guía 13
Video 1 https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
Video 2 https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k&t=12s
2
40 minutos Momento
Construcción de discursos efectivos
Paso 1
Les pedirá que cada uno de los equipos emprendedores prepare su
discurso efectivo. El discurso debe durar máximo 1 minuto. Pero deben
tener encuenta lo siguiente:
En la preparación: Deben escribir el guion,

revisarlo y discutirlo con las y los miembros
del equipo emprendedor. Deben elegir una
persona de cada grupo y practicar el guion
hasta cumplir con el tiempo estipulado. Cada
equipo emprendedor tendrá 30 minutos para
elaborar y probar su discurso efectivo.
En la presentación: El inspirador de
emprendimiento les orientará para demostrar
seguridad, cambiar la entonación y darle
énfasis a los mensajes que se quiere transmitir.
Paso 2
Cuando todos los grupos estén listos, será el momento de escuchar los
discursos efectivos.
53
3
Momento 40 minutos
Discursos efectivos
Paso 1
El grupo de emprendimiento número 1 presentará su discurso efectivo,
para lo cual se llevará el tiempo en un cronometro de algún celular. Por
esto es tan importante que en momento anterior cada grupo escriba y
prepare adecuadamente su discurso.
Paso 2
Entre todos harán una retroalimentación. Basados en las siguientes
preguntas.
¿Cumplió con todos los componentes de un discurso efectivo?
Logró transmitir la idea que se quería?

¿Es claro lo que quiere hacer el emprendimiento?
¿Qué le faltó al discurso?
¿Qué le sobró al discurso?
Paso 3
Esta dinámica se repetirá con cada uno de los grupos de emprendedores.
Paso 4
Cada uno de los grupos de emprendedores ajustará su discurso de
acuerdo con las recomendaciones que recibió durante su presentación.
54
Guía 13
Encuentro 8
hagamos seguimiento a
nuestro emprendimiento
55
endimient
mpr
o
e
Hagamos seguimiento a nuestro emprendimiento
Objetivo
encuentro 8
Revisar los avances de cada uno los emprendimientos.
Descripción
Este encuentro debe desarrollarse aproximadamente dos meses
después del encuentro de emprendimiento número 7. La intención
es que los grupos de empendimiento puedan reportar sus avances y
contar como ha sido su experiencia hasta ahora.
Para desarrollar este encuentro es necesario pedirles a los grupos

que traigan sus avances, productos, prototipos o cualquier otro
elemento que les sirva para mostrar sus desarrollos.
25
1 hora y media
Materiales
Papeles adhesivos de colores (Pos-it), plie-
gos de papel periódico y formatos de: modelo
de negocio.
56
Guía 13
1
10 minutos Momento
Reflexiones sobre los emprendimientos
Paso 1
Hará un recuento de las diferentes sesiones y momentos de trabajo
realizados por las y los adolescentes en sus equipos emprendedores
para lograr materializar sus emprendimientos y llevar a la realidad y los
diferentes aprendizajes y principales lecciones que quedaron de estas
sesiones. Adicionalmente, les contará que el objetivo de este encuentro
es hacer seguimiento, brindar asesoría a los emprendimientos y aprender
de la experiencia de los demás.
2
50 minutos Momento
Feria de emprendimientos
Paso 1
Invitará a cada uno de los equipos emprendedores a presentar su
emprendimiento, entre 5 y 7 minutos, podrán usar los recursos que
consideren. Es ideal usar el modelo de negocio y el plan de acción para
contrastar los avances. La idea es organizar una feria en la cual cada
grupo emprendedor tendrá la oportunidad de mostrar su trabajo.
Paso 2
Los demás grupos podrán hacer preguntas, reflexiones y recomendaciones
a cada uno de los emprendimientos, por lo cual se tomarán otros 5
minutos para conversar entre todos sobre los avances.
57
3
Momento 30 minutos
Presentación de los avances del emprendimiento
Paso 1
Animará una reflexión colectiva utilizando las siguientes preguntas, de
manera que se puedan compartir las diversas experiencias personales.
Debe tenerse en cuenta que el momento anterior está centrado
exclusivamente en los emprendimientos, mientras que la reflexión en
este momento está centrada en los aprendizajes individuales.
¿Cómo ha sido la experiencia de emprender? ¿Cuál es el mayor logro

del equipo emprendedor?
¿Qué puede aprenderse de este logro para lograr seguir adelante con el
emprendimiento o para futuros emprendimientos?
¿Cuál ha sido la mayor frustración?
¿Qué puede aprenderse de esa frustración para lograr seguir adelante

con el emprendimiento o para futuros emprendimientos?
¿El equipo emprendedor ha sido suficiente (se tienen los conocimientos

necesarios)?
¿Qué le hace falta al emprendimiento para que salga adelante?
Paso 2
Para cerrar reconocerá los avances de cada grupo, y hará énfasis en
aquellos que están mas avanzados. Al final animará a todos los grupos
a seguir avanzando, ajustando y aprendiendo sobre la experiencia de su
emprendimiento.
58
Guía 13
emprendimiento
anexos
59
Anexo 1
Rediseñar la experiencia de regalar
60
Guía 13
61
62
Guía 13
63
Anexo 2
Mapa de empatía
Este formato se puede dibujar en pliego de papel o imprimir en formato pliego
Lo que realmente importa.

Principales preocupaciones.
Inquietudes y aspiraciones.
Lo que dicen los amigos. Entorno.

Lo que dice el jefe. Amigos.
Lo que dicen las personas La oferta del mercado.
influyentes.
Actitud en público.
Aspecto.
Comportamiento hacia los demás.
esfuerzos Resultados
Miedos. Deseos/Necesidades.
Frustraciones. Medidas del éxito.
Obstáculos. Obstáculos.
Basado en: Xplane,2010
64
Guía 13
Anexo 3
Perfil del cliente
Basado en: Business Model Foundry AG, 2017
65
Anexo 4
Mapa de la propuesta de valor
Basado en: Business Model Foundry AG, 2017
66
Guía 13
Anexo 5
Propuesta de valor
Nuestros
(Productos y servicios)
ayuda (n) a
(Clientes)
que quieren para

(Necesidades)
(Un verbo fuerte, por ej. reducir evitar) (Frustraciones)
y
(Un verbo fuerte, por ej. aumentar permitir)
(Alegrías)
Nuestros
(Productos y servicios)
ayuda (n) a
(Clientes)
que quieren para

(Necesidades)
(Un verbo fuerte, por ej. reducir evitar) (Frustraciones)
y
(Un verbo fuerte, por ej. aumentar permitir)
(Alegrías)
Realizar el número de copias necesarias según el grupo
67
Diseñado para: Fecha:
Formato modelo de negocio
Diseñado por: Versión: Anexo 6
Asocciaciones clave Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con clientes Segmento de clientes
Recursos clave Canales

68
Estructura de costos Fuentes de ingresos
Fuente: Business Model Foundry AG, 2017

Guía 13
Anexo 7
Evaluación modelo de negocio
Respondan a las siguientes preguntas sobre su modelo de negocio, calificando
de 1 a 10, donde 1 es muy malo y 10 es muy bueno:
Pregunta puntaje
¿Qué tan fácil o difícil es que nuestros clientes se cambien

a otra empresa (u otro emprendimiento que ofrezca un
producto similar)?
¿Cada venta de nuestra empresa requiere un nuevo

esfuerzo o cada venta asegura nuevos ingresos y compras
a futuro? (Por ejemplo, una venta de productos de comida
deben ser producidos a medida que se venden, pero en
cambio la venta de una cafetera asegura que se deban
seguir comprando filtros o otros suministros necesarios
para que funcione).
¿Nuestra empresa recibe ingresos antes de tener que

incurrir en gastos?
¿Tenemos una estructura de costos mejor que la de

nuestros competidores?
¿Nuestro negocio permite que nuestros clientes o aliados

creen valor gratis?
¿Nuestra empresa puede crecer fácilmente sin limitaciones

de infraestructura, atención al cliente o contratación de
personal?
¿Nuestra empresa está protegida de la competencia?
puntaje total
69
Anexo 8
¿Cómo creen que puede ponerse en marcha su emprendimiento?
presupuesto
responsable
fecha de cumplimiento
nombre del emprendimiento
tareas o actividades clave
70
Guía 13
emprendimiento
Referencias
71
Referencias
Inokkabi. Mapa de empatía. La herramienta perfecta para conocer a tu Cliente.
Consultado el 29 de enero de 2020 en: https://innokabi.com/mapa-de-
empatia-zoom-en-tu-segmento-de-cliente/
Strategyzer. The Business Model Canvas. Consultado el 29 de enero de 2020 en:

https://www.strategyzer.com/canvas/business-model-canvas
72
Guía 13
emprendimiento
siglas y acrónimos
73
Siglas y acrónimos
CDN Convención sobre los Derechos del Niño
CIDH Comisión Interamericana de Derechos Humanos.

Comisión creada en el marco de la Organización de
Estados Americanos (OEA)
ICBF Instituto Colombiano de Bienestar Familiar
OIM Organización Internacional para las Migraciones
PAP Primeros auxilios psicológicos
PNIA Política Nacional de Infancia y Adolescencia
RIA Ruta Integral de Atenciones
SNBF Sistema Nacional de Bienestar Familiar
UNESCO Organización de las Naciones Unidas para la Educación,

la Ciencia y la Cultura
WHO World Health Organization, por sus siglas en inglés.

Organización Mundial de la Salud
74
Guía 13
75
76

Metodologia para El Fortalecimiento de Capacidades y Habilidades

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Metodologia para El Fortalecimiento de Capacidades y Habilidades

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Metodologia para El Fortalecimiento de Capacidades y Habilidades

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Guía 13

Guía para el diseño e implementación de iniciativas de emprendimiento

Instituto Colombiano de Bienestar Familiar Carolina Moreno

Lina María Arbeláez Arbeláez Ana Rocío Sandoval

Organización Internacional para las La Organización Internacional para las

Encuentros para la 10 Encuentro 7 50

El programa “Generaciones - Sacúdete

Adicionalmente, incluye nuevas apuestas: i) fortalecimiento de capacidades

Dentro de las novedades del programa se destacan:

Una propuesta metodológica que orienta la acción en torno a los

1 en relación con los programas anteriores. Se trata del desarrollo

Estas metodologías se encuentran detalladas para cada

Adicionalmente, se proponen cuatro encuentros para abordar los

2 los dos que más considera relevantes, creando así un esquema de

Orientaciones para formular los encuentros inspiracionales para

3 Ciencia y tecnología, Arte y cultura y Juego y literatura. Estas son

Orientaciones para el trabajo con las familias. Uno de los aspectos

4 capacidades. Ya no se trabaja solo con niñas, niños y adolescentes

Como parte fundamental del apoyo en el descubrimiento de los

5 desarrollo de una iniciativa en la que se conjugan los elementos

Por último, es necesario destacar que el proceso de acompaña-

6 y al final de la intervención. Con estos se busca medir el avance

Esperamos que con esta propuesta avancemos en la protección de los derechos

© Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF)

La iniciativa de emprendimiento está

En este sentido, a continuación se presenta una metodología sencilla que

Para desarrollar e implementar las iniciativas de emprendimiento se harán 8

Encuentros para la formulación y ejecución de la iniciativa

Los grupos conformados por adolescentes de 14 a 17 años, tienen un esquema

El proceso de formulación de la inicitativa de emprendimiento se desarrolla

modelo de negocio validación comunicación

A continuación se presentan una propuesta de metodología para los encuentros

Es fundamental que para el desarrollo de estos encuentros se cuente con un

Presentar las características del apoyo económico que ofrece el ICBF

Participantes esperados Duración del taller

Dos hula- hula o en su defecto dos cintas

Videos sugeridos en el momento 2.

Video recomendado https://www.youtube.com/watch?v=7gM9ky_LxmY

Para esto se debe tomar el tiempo.

Es importante que el inspirador explique en este momento del encuentro en

Para explicar la iniciativa deberá asegurarse que quedan claro los

Debe ser una iniciativa relacionada con el núcleo de desarrollo,

Motivación para emprendedores

Yokoi Kenji - Emprendimiento

El reto del regalo

Yo tengo las capacidades para emprender.

Me gusta la idea de hacer un proyecto

Quisiera organizarme con el grupo para

Puedo comprometerme con mis compa-

El perfil del cliente

Participantes esperados Duración del taller

Con ello, las y los participantes se pondrán en los zapatos de su usuario

¿Qué piensa y siente?

¿Qué dice y hace?

¿Qué situaciones hay que superar? (Miedos, frustraciones, obstáculos).

¿Qué resultados espera?

Es necesario en este paso contarles a las y los participantes que:

Los trabajos son necesidades o situaciones que requieren solución

Las frustraciones son situaciones que molestan, hacen sentir mal,