Modelo de Negocios

Departamento de Maestría, Centro Internacional de Educación Continua

0321: Emprendimiento y desarrollo empresarial
14 de abril de 2021
 Cuadro Comparativo

Principales Modelos de Negocio

Planeación Venta de productos Franquicia o Subscripción o Marketing de Freemium Publicidad
y/o servicios. licencia. membership afiliación
Concepto Este es quizás el modelo Según Guy Kawasaki, Según Guy Según Javier Mejías, es Según Guy (Navas, 2000) La
de negocio más conocido este tipo de modelo Kawasaki, Este un modelo de negocio de Kawasaki, Consiste publicidad es un tipo
por todos ya que es el más de negocio, de modelo de negocio afiliación es aquel donde en regalar servicios de comunicación
tradicional. Sin embargo, franquicia, permite a consiste en que el uno de los actores, hasta cierto punto, personalizada,
con el pasar de los años y emprendedores usuario paga una habitualmente una cuando los clientes estructurada y
la introducción de La apostar por “explotar” suscripción y a empresa (el vendedor) quieren más tienen compuesta de
Internet en todos los un negocio que ya cambio recibe una establece algún tipo de que pagar. información referente
ámbitos de la vida este está probado, que propuesta de valor recompensa para a productos (bienes,
tipo de modelo ha sufrido funciona y que se que compensa la aquellas personas o servicios o ideas); es
variaciones que lo llevan replica en un lugar cuota que paga negocios (afiliados) que de naturaleza
a modernizarse. donde todavía no le lleven clientes o altamente persuasiva,
existe. incluso pedidos. generalmente pagada
La venta de productos y por patrocinadores y
servicios ya no se lleva a difundida a través de
cabo solo en tiendas diversos medios.
físicas, sino que se ha
establecido también de
manera virtual lo que lo
hace más interesante aún.
Incluso ambas se pueden
combinar en un mismo
negocio para que sea más
efectivas y mejoren las
ganancias.
Características  Los fabricantes poseen  El franquiciado  No consiste en  Internet ha sido uno de  Ofrecen sus  Se centra en
el activo (producto) paga derechos por el vender su servicio los máximos servicio o internet.
hasta que el usuario uso de la marca. una sola vez, sino impulsores de este tipo producto principal  Requieren de un
final se lo compra.  Debe adherirse a las en venderlo de de modelos de de forma gratuita, trabajo extenso y
 Los fabricantes son políticas que el forma recurrente, negocio. pero tienen una permanente de
propietarios o controlan franquiciador mes a mes, en  Es un modelo bastante versión premium optimización.
su participación en los considere oportunas forma de sencillo para aquel que  Es uno de los más
canales de venta que o necesarias para suscripción.  La clave es encontrar quiera pagar por frecuentes y más
utilizan para llegar a los mantener su  nichos de clientes que ella. sencillos de
compradores reputación y  Facilidad para ser comprender.
 Planeación Venta de productos Franquicia o Subscripción o Marketing de Freemium Publicidad
y/o servicios. licencia. membership afiliación
consistencia de tengan suficiente tendencia.  Utilizado
marca tamaño, poca cantidad  Se estima que un mayormente por
de competidores y, 10% de usuarios aplicaciones
sobre todo, donde de pago debe móviles como
existan vendedores mantener al 90% juegos, periódicos
dispuestos a trabajar de personas que online, sistemas de
en directo y que utilizan la versión mensajería, y hasta
vendan online gratuita. por Apps.
Semejanzas Podemos decir que todos los modelos de negocios tienen el mismo fin, pero en diferentes caminos, están orientados a una la
comercialización y obtención de ingresos a partir de un conjunto de pasos, procedimientos y estrategias. En la actualidad digital que
estamos atravesando cualquiera que sea el modelo de negocio que se seleccione, se necesita entrar en la globalización del internet y la
publicidad como vía, método o técnica de difusión y es allí donde todos los métodos convergen.
Diferencias Requiere de inventario Es un modelo de Los ingresos son Este es un buen modelo Atraen muchos Usa el internet como
físico. negocio en el que el por el pago fijo de de negocio para generar clientes potenciales medio
propietario vende a una membresía. ingresos con blogs o por su atractiva
un tercero los Ejemplo: cuota sitios web. oferta gratuita
derechos para mensual/anual.
explotar su marca
Ventajas  Se obtienen mayores  Los comerciantes  Pago periódico.  Únicamente requiere  Las buenas  Es un modelo
márgenes, creación de de propiedad  Puedes captar infraestructura en referencias harán sencillo.
marca y relaciones intelectual pueden cliente usando un Internet la mejor  Con las redes
personales con los tener costos fijos modelo freemium.  Dado que la venta final publicidad de la sociales puedes
clientes. bajos.  Se fideliza al no la hacemos marca. alcanzar un gran
 Aprovechar la cliente mediante nosotros no nos  Colabora en la número de
imagen de marca la suscripción. enfrentamos a riesgos disminución de visitantes en menos
que ya existe.  El servicio que legales si ésta sale mal. los costos en los de un año.
 Tener clientes casi ofreces siempre  Necesitamos canales de
antes de abrir el está actualizado. estocar/almacenar marketing digital.
negocio.  Si el servicio es productos.  Permitir que las
 Disponer de la de calidad serán personas
ayuda y el apoyo de tus propios interactúen con la
la franquicia en los clientes los que te marca, es una
primeros pasos. recomienden. óptima manera de
aumentar la base
de clientes
potenciales
Desventajas  Es difícil crear  Encontrar  Creación  Hace falta mucho  Requieren un  Existe una
productos que compradores y constante de tráfico para poder departamento de competencia
satisfagan las vendedores puede contenido. Mucho ganar un mínimo tecnología enorme.
necesidades de los ser difícil y los trabajo. decente. completo y  Los ingresos
clientes y distribuirlos costos de las  Contratar  Se presta para estafas. experto: con dependen del
 Planeación Venta de productos Franquicia o Subscripción o Marketing de Freemium Publicidad
y/o servicios. licencia. membership afiliación
de manera efectiva a los transacciones colaboradores  No se tiene control de desarrolladores y posicionamiento en
consumidores. pueden ser para crear cómo acaba la compra. programadores buscadores.
elevados. contenido.  No se recibe nada de nivel muy pro.
 El franquiciado está  Los miembros las ventas recurrentes.  Necesitan de
más limitado en la pueden abandonar  Existe muchísima una cantidad
toma de decisiones. competencia enorme de
usuarios para
poder cubrir los
costos de los
clientes Free +
Premium
Ejemplos  AquaMatic  McDonald´s  PlayStation  Amazon  Spotify  Wieden +
 Nestlé  Starbucks  Netflix  Clik Bannk  Candy Crush  Kennedy
 Jhonson&Jhonson  AppleMusic  eBay.  Leo Burnett
 General Electric  Amazon Prime.  Ogilvy.
 Conclusión

Las personas a menudo relacionan el plan de negocios con el modelo de negocio y es

importante decir que no son iguales. El modelo del negocio es el proceso anterior a un plan de

negocios, es el “cómo” se hace y ayudará a observar todas las etapas que deben constar en el

plan de negocios, pero de manera menos detallada, mientras que el plan de negocios está

estructurado el “qué” haces, de la manera más detallada posible. Costos, ingresos, procesos,

estructura, entre otros.

Todo emprendedor debe comenzar a materializar su idea de negocio seleccionando el

modelo de negocio que se ajusta de mejor forma a su idea, una vez previsto el modelo que se

quiere es cuando se procede a ensamblar un plan de negocios estructurando, cada proceso dentro

de la idea. Es importante entender que el negocio perfecto no existe, pues es difícil adivinar el

futuro. Con el estudio de los modelos de negocios y del plan de negocio se minimizan los

fracasos, sin embargo, siempre es un factor a considerar.

En esta era digital es muy sencillo conseguir la ayuda necesaria para comenzar en los

primeros pasos de un emprendimiento, existen algunos modelos que conducen por el paso a paso

de la estructuración del plan. Osterwalder nos dice que un modelo de negocio puede ser descrito

a través de nueve estructuras que nos guían por los procedimientos del como una empresa

pretende generar ganancias, nos ilustra la interrelación que debe existir entre los diferentes

sectores del mercado. El habla de los segmentos de mercado, proposiciones de valor, canales,

relación con los clientes, fuentes de ingreso, recursos claves, actividades claves, sociedades

claves y estructura de costos, que una vez descritos y desglosados de forma detallada, nos llevan

a establecer estrategias que nos apoyen en el alcance de los objetivos propuestos.

 Después de estudiar cada uno de los modelos, a mi parecer, es el modelo de Venta de

productos y/o servicios, combinado con una excelente publicidad, una gran selección para un

emprendimiento, sus características se ajustan a un emprendimiento de compra/venta de mediana

inversión.