PROYECTO DE GRADO

CREACION DE UNA EMPRESA DE CONFECCIONES

PABLO H. CASAS B.
Código: 199911724
Asesor: Luis Eduardo Galvez

UNIVERSIDAD DE LOS ANDES

2004
 II.04(1)31

TABLA DE CONTENIDO

1. DEFINICION DEL PROYECTO 4

1.1. Problema 4
1.2. Necesidad 4
1.3. Propuesta 4

2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO 5

2.1. El Negocio 5
2.2. Plan B 5

3. ANALISIS DEL ENTORNO 5

3.1. industria Textil y de Confecciones 5
3.2. entorno Macroeconómico Local 10

4. LA EMPRESA 13
4.1. Ubicación 13
4.2. Misión 13
4.3. Visión 13
4.4. Objetivos Generales 13
4.5. Objetivos Específicos 14
4.6. Razones para Exportar 14

5. EL PRODUCTO 15
5.1. Definición 15
5.2. Exportaciones Totales según Posición Arancelaria 19
5.2.1. Pantalones Hombre 19
5.2.2. Pantalones Mujer 19

6. MERCADO 20
6.1. Definición 20
6.2. Aspectos Generales 21
6.2.1. México 21
6.2.1.1. Información Socioeconómica 21
6.2.1.2. Balanza Comercial 22
6.2.1.3. Balanza Bilateral 22
6.2.1.4. Principales Socios Comerciales 23
6.2.1.5. Acuerdos Comerciales con Colombia 23
6.2.1.6. Aranceles e Impuestos 24
6.2.1.7. Normatividad 24
6.2.2. Estados Unidos 29
6.2.2.1. Información Socioeconómica 29
6.2.2.2. Balanza Comercial 30
6.2.2.3. Balanza Bilateral 30
6.2.2.4. Principales Socios Comerciales 31
6.2.2.5. Acuerdos Comerciales con Colombia 31
6.2.2.6. Normatividad 32

2
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7. PRODUCCION 35
7.1. Descripción del Proceso Productivo 35
7.2. Diagrama de Proceso 42
7.3. Materias Primas 44
7.4. Consumo de Materias Primas por Unidad Producida 46
7.5. Maquinaria 48
7.6. Infraestructura 49
7.7. Distribución de Planta 50

8. DIAGRAMA DE FLUJO 52
8.1. Organigrama 53

9. MERCADO POTENCIAL QTOTAL 55

10. MERCADO ESPECIFICO qo 57

11. CLIENTES 58

12. COMPETENCIA 60

13. MERCADEO 61

14. ANALISIS DOFA 66

15. PLAN MAESTRO DE PRODUCCION 68

16. PLAN MAESTRO DE VENTAS 71

17. ANALISIS FINANCIERO 77

17.1.Inversión Inicial 77
17.2.Costos y Gastos 79
17.3. Estado de Resultados 81
17.4. Flujo de Caja 83
17.4.1. Flujo de Caja Libre 83
17.4.2. Flujo de Caja del Equito 84
17.5. Balance General 84
17.6. Sensibilidad 88

18. SOCIEDAD 89

CONCLUSIONES 95

ANEXOS

BIBLIOGRAFIA

3
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1. DEFINICION DEL PROYECTO:

1.1. Problema:

La tendencia actual de la organización estatal nos lleva a pensar que nuestro país
mira cada vez más hacia una administración más descentralizada, donde el
desarrollo de las regiones y su aporte a la economía nacional determinarán la
cantidad de sus recursos, condicionando de esta manera su crecimiento y
progreso.

El desarrollo industrial y empresarial de la ciudad de Cúcuta y su participación en

la industria nacional es reducido, según cifras de la Cámara de Comercio de
Cúcuta, el PIB a precios corrientes de la ciudad para el año 2000 fue de 1.939.143
millones de pesos, lo que representó un 1,11% en la participación del PIB total
nacional. La mayoría de las empresas del sector de interés (confecciones) son
empresas con muy poca planeación y visión estratégica del negocio que no
aprovechan las oportunidades actuales, como por ejemplo la ley ATPDEA firmada
recientemente con el Gobierno de Estados Unidos, ni gozan de la mejor
organización tanto de la producción como a nivel interno y logístico para la
distribución del producto terminado.

Por otra parte, los niveles de desempleo son superiores al promedio nacional,
según la Cámara de Comercio de esta ciudad, durante el tercer trimestre del año
2002 mientras que Colombia presentó un desempleo del 14,3%, para el caso del
área metropolitana de Cúcuta esta tasa llegó al 17,3%; esto a pesar de su
ubicación geográfica y de gozar de condiciones especiales como la legislación
especial de fronteras y su condición de Zona Económica Especial de Exportación
(ZEEE) lo cual representa oportunidades y ventajas competitivas frente a muchas
otras regiones del país y un atractivo para la inversión, tanto nacional como
extranjera, que promueva el desarrollo de la región y la generación de nuevos
puestos de trabajo.

1.2. Necesidad:

Se necesita promover el desarrollo industrial de la ciudad atrayendo la inversión

por medio de proyectos en sectores con un alto potencial que generen desarrollo
en la región.

1.3. Propuesta:

Creación de una empresa de confecciones que maximice su eficiencia y

productividad y que sea competitiva, tanto en precios como calidad, generando
desarrollo para la región.

4
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2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

2.1. El Negocio

El negocio consiste en la creación de una empresa de confecciones,

específicamente de artículos en denim (pantalones para hombre y mujer) en la
ciudad de Cúcuta.

La producción estará orientada principalmente hacia el mercado extranjero,

específicamente hacia Estados Unidos y México y estará enfocada hacia
consumidores de gama media entre los 16 y 30 años. Los productos se crearán
con diseños propios según las últimas tendencias del mercado al que se quiere
llegar, integrando de esta manera, más verticalmente a la empresa y
fortaleciéndola dentro de la cadena de suministro propia.

Los compradores del producto serán distribuidores quienes se encargarán de

llevar el producto al consumidor final en los respectivos mercados (USA y México);
a estos distribuidores se les venderá la mercancía bajo el esquema de
exportaciones tipo FOB (Free On Board)

2.2. Plan B

Como plan “B” del negocio se tiene el producir artículos bajo la modalidad de “Full
Package” o Producto Completo o Terminado; bajo esta modalidad el comprador
del producto tiene la posibilidad de proveer la tela y los diseños, según lo
considere más conveniente y la totalidad del proceso productivo corre por cuenta
del fabricante. Esta es una buena alternativa ya que producir bajo este esquema
no implicaría un cambio traumático en los procesos productivos ni en la
organización de la empresa.

3. ANALISIS DEL ENTORNO

3.1. INDUSTRIA TEXTIL Y CONFECCIONES:

La industria textil y de confecciones del país se ha fortalecido en los últimos años,

alcanzando niveles de competitividad y desarrollo considerables debido a su
productividad, la calidad final de los productos, su estructura de costos, la calidad
de la mano de obra y el buen diseño de las prendas.

Los orígenes de la industria textil en Colombia data de los primeros años del siglo
XX con la creación de grandes empresas del sector en ciudades como Medellín,
Itagüi y Bello. Su fortalecimiento y crecimiento propició el surgimiento, en los
departamentos de Atlántico, Valle, Meta y Antioquia, de una infraestructura
proveedora y exportadora de algodón de fibras cortas y medias.

En la década de los 50’s y gracias al auge de los cultivos de algodón, se presentó

un desarrollo considerable en la industria textil del país, especialmente en los

5
 II.04(1)31

departamentos de Caldas y Antioquia, hasta el punto que el país era considerado

como el principal productor de Latinoamérica con las industrias más modernas del
sector textil de la región.

Ya en la década de los 60’s y 70’s se avanzó hacia el siguiente eslabón de la

cadena de suministro con al fortalecimiento de las empresas de confecciones, esta
industria de las confecciones se ha desarrollado considerablemente en la última
década a tal punto que las exportaciones del sector textil y de confecciones se
cuadruplicaron en el primer lustro de los 90’s.

Actualmente, la industria de confecciones en Colombia está conformada por

aproximadamente unas 6.000 fábricas, de las cuales alrededor del 90% son
microempresas y medianas y pequeñas empresas. Según cifras del DANE, las
industrias de la cadena textil – confecciones tienen una participación del 23,2% en
la generación de empleo industrial; de ésta cifra, el 10,6% lo generan los textiles y
el otro 12,6% las confecciones. En cuanto a la ciudad de Cúcuta, según cifras de
la Cámara de Comercio de la ciudad para el año 2002, existen 887 empresas de
textiles, prendas de vestir e industria de cuero, las cuales representan un 46,88%
del total de empresas de la industria manufacturera; estas empresas generan
1.162 puestos de trabajo lo que representa un 31,78% de los empleos generados
por el total de la industria manufacturera en la ciudad; podemos apreciar entonces,
como la industria de confecciones es una de las de mayor presencia en la ciudad y
que mayor impacto tienen en su economía, esto podría significar una mayor
posibilidad de conseguir mano de obra capacitada, con experiencia y conocimiento
en las diferentes actividades propias del sector y por ende una buena eficiencia en
el desempeño de estas actividades.

El sector textil y de confecciones es uno de los sectores que más participación

tiene en la producción industrial nacional (alrededor del 10%) 1 y en promedio,
desde el año 2000 hasta el año 2003 (Enero – Noviembre) ha representado un
6.34% de las exportaciones totales del país (ver Anexo 1)

En cuanto las principales prendas de vestir fabricadas en el país se encuentran:

1
ATPA a su Alcance, Casa Editorial El Tiempo, 2003, página 74

6
 II.04(1)31

principales productos
cam isetas de
sostenes tejidos de
10% algodón
10%

blue jeans
9%

ropa interior de
tejidos planos
otros
de fibras
pruductos
5%
chaquetas y 63%
sacos excepto
cuero y pl
3%
FUENTE: DANE

A continuación se presenta un gráfico que muestra el porcentaje de las

exportaciones de textiles y confecciones del país por región:
54%

21%

9% 8%
4% 2% 1% 1%
da

er
ia
ca

ca
o

s
c

tro
ic
qu

nd
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lC

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na

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an

At
de
R
di

S
un

le
al
C

FUENTE: DANE

De las exportaciones del sector textil y de confecciones, el mayor porcentaje lo

representa este último, según se aprecia en la siguiente tabla:

7
 II.04(1)31

2003 (Ene -
2000 2001 2002 Nov)
FOB FOB FOB FOB
Subsectores (US$) (US$) (US$) (US$)

CONFECCIONES 578.743.170 624.850.979 569.779.353 606.430.906

% CRECIMIENTO
CONFECCIONES 7,97% -8,81% 6,43%
TEXTILES 211.272.862 210.797.878 159.079.775 151.563.189
% CRECIMIENTO
TEXTILES -0,22% -24,53% -4,73%
TOTAL 790.016.032 835.648.857 728.859.128 757.994.095
% CONFECCIONES 73,26% 74,77% 78,17% 80,00%
FUENTE: PROEXPORT

Podemos apreciar entonces, como las exportaciones del sector de confecciones

se han consolidado dentro de la cadena textil – confecciones en el país, llegando a
representar un 80%, para el año 2003, de las exportaciones totales de los
productos que hacen parte de esta cadena. Dentro del valor FOB de las
exportaciones del subsector de confecciones, se ha presentado un aumento del
6,43% entre el año 2002 y el año 2003 (Enero – Noviembre), lo que demuestra su
tendencia creciente y su consolidación cada vez mejor como un sector fuerte en
las exportaciones del país, ocupando el cuarto lugar en participación porcentual de
las exportaciones totales del país en el año 2003 tan solo superadas por las
exportaciones de Petróleo y sus derivados, Carbón y del sector Agroindustrial

Por otra parte, si observamos la balanza comercial colombiana del sector para la
década de los noventa, podemos apreciar como ésta ha sido positiva para todos
los años, es decir, el valor de las exportaciones de sus productos supera el valor
de las importaciones del mismo, lo que muestra su consolidación en el país.

AÑO IMPORTACIONES* EXPORTACIONES* BALANZA COMERCIAL*

1990 19,33 394,02 374,69
1991 23,42 450,77 427,35
1992 33,31 308,72 275,42
1993 35,66 360,50 324,84
1994 43,19 352,57 309,38
1995 50,37 349,11 298,74
1996 39,60 313,70 274,10
1997 54,70 278,66 223,96
1998 43,17 277,26 234,09
1999 33,80 277,09 243,29
TOTAL 395,45 3512,94 3117,49
*Valores en Millones de Dólares
FUENTE: PROEXPORT

8
 II.04(1)31

De la producción total de confecciones y textiles durante el año 2002

aproximadamente un 23% fue a los mercados extranjeros; entre los principales
destinos de las exportaciones de textiles y confecciones del país, para el año 2002
se encuentran: Estados Unidos con un 40%, Venezuela con un 19%, México con
un 9%, Ecuador con un 8% y Costa Rica con un 3%. 2

Entre los principales productos del sector que exporta Colombia están:3

• Textiles de algodón
• Denim
• Fibras de algodón y mezclas
• Ropa informal para hombre y mujer
• Ropa infantil y de bebé
• Ropa interior masculina y femenina
• Medias

El sector Textil-Confecciones, en Colombia, tiene fortalezas importantes como4:

• Reconocimiento internacional de “Excelente Aguja” por calidad, precio,

flexibilidad y mano de obra calificada.

• Satisface los estándares internacionales de requisitos ambientales, legales,

laborales y de normas de trabajo.

• Capacidad de mantener una oferta sostenida al igual que capacidad de

respuesta a las tendencias mundiales.

• Potencial para crear y consolidar núcleos productivos en el país.

• Privilegiada ubicación geográfica que favorece las exportaciones.

• Consolidación de la cadena algodón-fibras-textil-confecciones para mejorar

competitividad.

• Incorporación de nuevas tecnologías y conocimientos al proceso industrial.

• Voluntad del sector público para cofinanciar proyectos de desarrollo, tanto

tecnológico como de producto, de tecnologías de información, de
capacitación y fortalecimiento de gestión empresarial, como el Programa
Nacional de productividad y Competitividad.

2
ATPA a su Alcance, Casa Editorial El Tiempo, 2003, página78
3
ATPA a su Alcance, Casa Editorial El Tiempo, 2003, página 79
4
ATPA a su Alcance, Casa Editorial El Tiempo, 2003, página 77

9
 II.04(1)31

• Legislaciones especiales, como por ejemplo el Plan Vallejo, las Zonas

Francas, la Ley Páez, la Ley Quimbaya y las Zonas Económicas Especiales
de Exportación que benefician a las empresas exportadoras o con potencial
exportador.

• Vigencia hasta el año 2006 del tratado de ATPDEA con Estados Unidos el
cual cobija los productos del sector.

• El programa BASC (Business Anti-Smuggling Coalition) promovido por el

Servicio de Aduanas de Estados Unidos, con el cual pueden contar las
empresas del sector, el cual apoya y promueve la consolidación de los
estándares de protección y seguridad del comercio internacional para evitar
el narcotráfico, el contrabando y el terrorismo por medio del comercio legal,
agilizando, como contraprestación, el proceso de inspección aduanera.

• La certificación C- TPET (Customs Trade Partnership Against Terrorism)

otorgada por la Aduana de Estados Unidos al cual pueden aplicar tanto
empresas exportadoras, como agentes, transportadores, importadores,
aperadores portuarios entre otros y que reduce el control aduanero para el
ingreso de las mercancías al territorio estadounidense.

• Organización de reconocidas ferias y eventos internacionales en el país los

cuales son una vitrina de la calidad de los productos colombianos,
epicentros de atracción de la inversión extranjera y plazas para el
surgimiento de nuevas oportunidades comerciales.

3.2. Entorno Macroeconómico Local

La ciudad de Cúcuta es una de las ciudades del país que mas intercambio
comercial tiene con Venezuela y por ende se ha visto afectada con la crisis del
vecino país. Esto se ha reflejado sin duda en sus indicadores macroeconómicos.

La disminución del comercio exterior a nivel nacional con Venezuela, que, según
la Cámara de Comercio de Cúcuta, cerró para el año 2002 con un 40% menos
que el año anterior, afectó de manera directa a sectores productivos de la región
que tienen estrechas relaciones comerciales con el vecino país, como por ejemplo
los sectores de manufacturas, calzado y confecciones. Esto se debe
principalmente a la dependencia del mercado venezolano, se necesita entonces
crear alternativas de negocios con otros países para mitigar esta dependencia y
aumentar las posibilidades de crecimiento de la región.

En cuanto al Producto Interno Bruto de la ciudad, como se aprecia en la siguiente

tabla, este ha presentado un crecimiento promedio del 9,41% entre el año 1996 y
el año 2001.

10
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CONCEPTO 1996 1997 1998 1999 2000 2001

PIB ( millones de $)
Precios Corrientes 1,273,473 1,360,332 1,476,095 1,707,619 1,939,143 1,987,621
Variacion Porcentual 6.82% 8.51% 15.68% 13.56% 2.50%
Fuente: Cámara de Comercio de Cúcuta

Sin embargo su participación en el Producto Interno Bruto nacional sigue siendo

reducida (alrededor del 1%)

Por otra parte, la inflación de la ciudad en el año 2002 tuvo un comportamiento

similar a la registrada por esta variable en el panorama nacional; sin embargo, se
mantuvo en niveles inferiores: a diciembre de ese año era del 5,6% para la ciudad
mientras que para ese mismo periodo de tiempo el país tenía una inflación del
6,99% (Fuente: Cámara de Comercio de Cúcuta). Esto demuestra que la ciudad
es una de las más baratas de Colombia.

En cuanto a las exportaciones de la ciudad para el año 2002, según cifras del
Ministerio de Comercio Exterior, Regional Cúcuta, éstas alcanzaron un valor FOB
de US$ 22,429,776.18. Los principales productos exportados fueron carbón
(coque y semicoque de hulla), productos de arcilla, caña de azúcar, calzado y
confecciones con una participación del 65,12%, 36,73%, 14%, 9,71% y 9,27% de
las exportaciones totales de la ciudad, respectivamente.

El movimiento del registro mercantil de la ciudad, según datos de la Cámara de

Comercio de Cúcuta tuvo el siguiente comportamiento:

Principales:

1998 1999 2000 2001 2002

1.- Matrículas 3.119 3.784 3.610 4.174 4.033
2.- Renovaciones 6.064 6.753 7.384 8.328 8.836
3.- Cancelaciones 868 1.126 1.484 1.338 1.404
(1+2-3) TOTAL 8.315 9.411 9.510 11.164 11.485
Fuente: Cámara de Comercio de Cúcuta

Se observa en el anterior cuadro que durante ese periodo de tiempo se ha

presentado un crecimiento promedio del 7,24% en la creación de nuevas
empresas en la ciudad (matriculas) y una variación positiva promedio del 9,90% en
cuanto a las renovaciones de registro mercantil.

Se puede establecer la estructura económica de la ciudad de Cúcuta según la

inversión neta en empresas con Registro Mercantil vigente, es decir, la suma de
nuevas matrículas y renovaciones, menos las cancelaciones, tomando como valor
de la inversión el valor total de activos en personas naturales, el capital suscrito en
la empresa por acciones y el capital social a precios corrientes, registrados por
cada empresa, considerando su aumento, disminución o cancelación del capital o
activo. De esta forma tenemos:

11
 II.04(1)31

ESTRUCTURA ECONÓMICA DE CÚCUTA 2002

Inversión Neta – Total de Activos (Precios Corrientes) Millones de Pesos

NO. TOTAL
ACTIVIDAD EMPRESAS ACTIVOS PARTICIPACIÓN %
No. Activos
Finanzas y Seguros 1.365 536.382 11,42 28.9
Electricidad , Agua y Gas 21 474.378 0,18 25.6
Comercio, Hoteles y Restaurantes 6.971 466.721 58,31 25.2
Industria Manufacturera 1.702 180.437 14,24 9.8
Servicios Personales 817 76.876 6,83 4.2
Transporte, Almacenamiento y Comunicaciones 559 44.656 4,68 2.4
Construcción 323 41.864 2,70 2.3
Explotación de Minas y Canteras 90 19.908 0,75 1.1
Agropecuario, Caza y Pesca 107 9.273 0,90 0.5
TOTAL 11.955 1.850.495 100,00 100,00
Fuente: Cámara de Comercio de Cúcuta

Incluye: Persona Naturales, Unipersonales, Sociedades, de Hecho- Principales , Sucursales y

Agencias.

Se observa entonces como la industria manufacturera tiene un porcentaje de

participación importante dentro del total de la ciudad en el número de empresas
(14,24%) ubicándose esta actividad segunda, después del Comercio, Hoteles y
Restaurantes, como en el total de activos. En cuanto al total de activos, la
actividad manufacturera ocupa el 4 lugar de la ciudad, con un 9,8% debajo de las
actividades de Finanzas y Seguros, Electricidad, Agua y Gas, y Comercio, Hoteles
y Restaurantes.

• Zona Económica Especial de Exportación (ZEEE):

Cúcuta es una de las cuatro Zonas Económicas Especiales de exportación (ZEEE)

existentes en el país junto con Ipiales, Valledupar y Buenaventura. Estas zonas
fueron creadas para estimular la inversión, tanto nacional como extranjera,
mediante incentivos aduaneros, laborales y tributarios. El principal objetivo de
éstas zonas es estimular y facilitar la exportación de bienes y servicios. Entre los
principales beneficios que disfrutan estas zonas se encuentran: exención de todos
los derechos de importación para los bienes extranjeros (aranceles e IVA),
reducción del 50% el valor de los aportes parafiscales al Sena, Bienestar Familiar
y a las cajas de compensación familiar, contratación de personal sin recargo por
nocturnos ni festivos, las empresas no están obligadas a reintegrar divisas,
inversión extranjera sin restricciones, libertad de posesión y negociación de toda
clase de divisas, apertura de cuentas corrientes en moneda extranjera en bancos
nacionales y foráneos, libertad de giros de utilidades y de pagos de bienes y
servicios al exterior, entre otros beneficios.

12
 II.04(1)31

4. La Empresa:

4.1. Ubicación:

La empresa estará ubicada en la ciudad de Cúcuta, procurando uno de los

objetivos principales de este proyecto como lo es la creación de empresas bien
estructuradas en la región con objetivos definidos que propicien el desarrollo y la
generación de empleo de la ciudad.

En cuanto a la ubicación dentro de la cadena de suministro, la empresa hará parte

del sector de confecciones, adquiriendo los materiales necesarios para la
elaboración del producto de industrias textiles y vendiendo su producto a
distribuidores, los cuales se encargarán de llevarlo al consumidor final, manejando
de esta manera el esquema de B2B o “Business to Business”

CONFECCIONES DISTRIBUIDORES
DE PRODUCTO
PROVEEDORES
TEXTILES
MN TERMINADO

MATERIAS CONSUMIDOR
PRIMAS B2B FINAL
(ALGODÓN)

4.2. Misión:

Consolidarse como una empresa líder en su campo, ofreciendo productos

altamente competitivos tanto en calidad como en precios, procurando siempre la
máxima satisfacción tanto de sus clientes como de las necesidades de su
mercado y de las personas que la conforman.

4.3. Visión:

Consolidarse como empresa exportadora líder en su campo en el país y un foco

generador de desarrollo, empleo y bienestar para la región. En 5 años la empresa
habrá ampliado la gama de productos ofrecidos a otras líneas de confección y
habrá incursionado en nuevos mercados internacionales.

4.4. Objetivos Generales:

• Promover la generación de empleo y desarrollo de la región.

• Promover las exportaciones del país.
• Reflejar una imagen positiva y de competitividad del país en los mercados
extranjeros que se van a atacar.

13
 II.04(1)31

4.5. Objetivos Específicos:

• Creación de una empresa de confecciones bien estructurada y con un alto

potencial de crecimiento.
• Aplicar los conceptos aprendidos durante la carrera.
• Posicionarse en el mercado específico propio de la compañía.
• Aprovechar el desarrollo y consolidación del sector de confecciones al igual
que el reconocimiento internacional del que goza.

4.6. Razones para Exportar

Las economías nacionales cada vez están más interrelacionadas entre sí en un

ambiente cada vez más globalizado, donde las empresas no operan solas. Esta
globalización plantea retos y oportunidades; por ejemplo, países que estaban
afianzados fuertemente en determinados sectores industriales durante años, se
han visto desplazados por otros países, ubicados en extremos completamente
diferentes del planeta, y por ende han perdido fuentes importantes de ingresos;
pero de la misma manera, aparecen nuevas oportunidades para los países; ya
ningún país esta condenado a permanecer en una condición de bajos ingresos
siempre y cuando haga las apuestas correctas, ya que la dinámica de la
globalización le permite moverse con rapidez a lugares destacados en el mundo
empresarial, ejemplo de esto son las industrias de automóviles y confecciones.

Para que las empresas colombianas tengan éxito en este nuevo mercado
globalizado, es necesario “entrar en estas cadenas de abastecimiento (cadenas
productivas globales) de los grandes mercados, con actividades que impliquen un
valor agregado cada vez mayor. Para lograrlo, deben tener la capacidad de
cumplir con una lista de requisitos que son cada vez más exigentes en los
atributos del producto: calidad, precio, tiempos de entrega, innovación, flexibilidad
ante las solicitudes del comprador, y muchos otros. En otras palabras, deben
ganar cada vez más productividad y competitividad a lo largo de la cadena”5

Según el Ministerio de Comercio Exterior de Colombia, entre las principales

razones para exportar se encuentran:6

• Necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalización de la

economía.

• Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia

internacional.

• Posibilidades de competir en mercado internacional por calidad y precio.

5
Revista Dinero, No 171, Noviembre 29 del 2002, página 38
6
Ministerio de Comercio Exterior de Colombia, “razones para Exportar”, tomado de
http://www.businesscol.com

14
 II.04(1)31

• Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y

capacidad gerencial obtenida en el mercado.

• Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras para

reducir costos, mejorar la eficiencia, lograr mayores volúmenes y
diversificar productos.

• Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado, (porque el mercado es el

mundo).

• Asegurar la supervivencia de la empresa a largo plazo.

• Aprovechar oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos

preferenciales.

• Aprovechar ventajas comparativas.

• Utilizar la capacidad productiva de la empresa.

Otra razón importante para exportar es el apoyo institucional por parte del
gobierno colombiano que se ha venido promoviendo en los últimos años a traves
del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y entidades de comercio exterior
como Proexport, Bancóldex y Fidocóldex, las cuales promueven diferentes
programas que van desde campañas informativas y de capacitación como por
ejemplo call centers especializados, como el caso del Zeiky de Proexport, los
Comités Asesores de Comercio Exterior (CARCES), los cuales son grupos
conformados por directivos del sector privado y público, centros de investigación y
universidades en diferentes regiones del país con el objetivo de promover la
cultura exportadora, el aumento de las exportaciones y la competitividad, las
“Semanas del Exportador” el cual es un programa promovido por el Ministerio de
Comercio, que consiste en la realización de foros y conferencias en distintas
ciudades del país con el propósito de transmitir conocimientos y promover el
aprovechamiento de las preferencias arancelarias vigentes por parte de las
empresas locales, y otras actividades de divulgación como la realización de
conferencias, publicación de páginas web, CDs informativos, videos, etc. Hasta
programas de financiamiento a empresas exportadoras promovidos por
instituciones como Bancóldex y Fiducóldex que facilitan el acceso a capital de
trabajo para éstas empresas.

5. EL PRODUCTO

5.1. Definición

Los productos que fabricará la empresa serán pantalones en Jean para hombre y
mujer en las tallas internacionales:

15
 II.04(1)31

HOMBRE MUJER
28, 30, 32, 34, 36, 38 4, 6, 8, 10, 12, 14

Estarán dirigidos a un mercado específico conformado por hombres y mujeres

entre los 16 y 30 años, que buscan reflejar una imagen moderna y atractiva a la
hora de vestir, acorde con las últimas tendencias de la moda.
Estos productos están clasificados dentro de las siguientes posiciones
arancelarias de Proexport:

Pantalones Hombre/Niño ................................................. 6203.42.00.00

Pantalones Mujer/Niña ................................................. 6204.62.00.00

Estas posiciones arancelarias están definidas como: “PANTALONES LARGOS,

PANTALONES CON PETO, PANTALONES CORTOS (CALZONES) Y ´SHORTS´
DE ALGODON, PARA HOMBRES O NIÑOS / MUJERES O NIÑAS)”
respectivamente.

La industria de las confecciones es una industria muy dinámica en cuanto al

cambio de las tendencias de la moda. Los ciclos de ésta son cada vez más cortos,
lo que hace que sea necesario cambiar frecuentemente las líneas de productos y
los modelos ofrecidos en el mercado sin generar un impacto negativo en las líneas
de producción y eficiencias del proceso en general. Los modelos de los productos
ofrecidos por la empresa en un principio, serán los siguientes:

REFERENCIA DESCRIPCION
1010 Pantalón hombre clásico, 5 bolsillos, cremallera, bota recta,
tela índigo de tejido plano 100% algodón
1015 Pantalón hombre clásico, 5 bolsillos, cremallera, bota recta,
tela índigo de tejido plano 100% algodón 1X1 (uno de
urdimbre y uno de trama)
1020 Pantalón hombre, bajo en la cadera, botones, bota ancha,
tela índigo de tejido plano 100% algodón
1025 Pantalón hombre, bajo en la cadera, botones, bota ancha,
tela índigo de tejido plano 100% algodón 1X1 (uno de
urdimbre y uno de trama) con proceso de lavado.
1030 Pantalón hombre, estilo “baggy”, bota recta, cremallera, tela
índigo de tejido plano 100% algodón con proceso de lavado
1035 Pantalón hombre, “sueltos”, bota recta, cremallera, tela indigo
de tejido plana 100% algodón 1X1 (uno de urdimbre y uno de
trama)
2010 Pantalón mujer clásico, 5 bolsillos, cremallera, bota ancha,
tela índigo de tejido plano 100% algodón
2015 Pantalón mujer clásico stretch, 5 bolsillos, cremallera, bota
ancha, tela índigo de tejido plano 97% algodón 3% Lycra
2020 Pantalón mujer semidescaderado 5 bolsillos, cremallera, bota

16
 II.04(1)31

ancha, tela índigo de tejido plano 100% algodón con proceso

de lavado
2025 Pantalón mujer semidescaderado stretch 3 bolsillos,
cremallera, bota ancha, tela índigo de tejido plano 97%
algodón 3% lycra.
2030 Pantalón mujer semidescaderado, bota ajustada, 5 bolsillos,
cremallera, tela índigo de tejido plano 100% algodón
2035 Pantalón mujer descaderado stretch 5 bolsillos, botones, bota
ancha, tela indigo de tejido plano 97% algodón 3% lycra,

La definición de estos modelos se hizo observando la tendencia de la moda actual;

las diferencias entre los modelos o referencias radican básicamente en el diseño y
el tipo de tela empleada para su fabricación.

Estos serían los diseños generales:

Pantalón hombre clásico, 5 bolsillos, cremallera, bota recta

Pantalón hombre, bajo en la cadera, botones, bota ancha

Pantalón hombre, estilo “baggy”, bota recta, cremallera

17
 II.04(1)31

Pantalón hombre, “sueltos”, bota recta, cremallera

Pantalón mujer clásico, 5 bolsillos, cremallera, bota ancha

Pantalón mujer semidescaderado 5 bolsillos, cremallera, bota ancha

Pantalón mujer semidescaderado, bota ajustada, 5 bolsillos, cremallera

Pantalón mujer descaderado stretch 5 bolsillos, botones, bota ancha

18
 II.04(1)31

5.2. Exportaciones Totales según Posición Arancelaria

A continuación se presenta el comportamiento de las exportaciones colombianas

en los últimos años de los productos abarcados dentro de esta posición
arancelaria:

5.2.1. Pantalones Hombre

Posición Arancelaria: 6203.42.00.00

2000 2001 2002 2003 (Ene - Nov)

FOB FOB FOB FOB
(US$) (US$) (US$) (US$)
TOTALES 95.910.559 95.088.161 88.440.788 110.125.592
% VARIACION -0,86% -6,99% 24,52%
FUENTE: PROEXPORT

Como se puede apreciar en la tabla anterior, en el último año se presentó un

crecimiento considerable de las exportaciones colombianas de estos productos en
el valor de las mismas (24,52%), lo que nos indica que su potencial exportador
está en crecimiento. Por otra parte el porcentaje de participación de las
exportaciones de estos productos dentro del total de las exportaciones de
confecciones del país fue del 18,16% en el 2003 (Enero – Noviembre); ésta cifra
es considerable si se tiene en cuenta la gran cantidad de posiciones arancelarias
que conforman las confecciones.

Según cifras de Proexport (ver Anexo #2), entre los principales destinos de estas
exportaciones en el año 2003 (Enero – Noviembre) se encuentran: Estados
Unidos con un 85,48%, Alemania con un 4,71%, Venezuela con un 2,86% y
México con un 2,59%

5.2.2. Pantalones Mujer

Posición Arancelaria: 6204.62.00.00

2000 2001 2002 2003 (Ene - Nov)

FOB FOB FOB FOB
(US$) (US$) (US$) (US$)
TOTALES 34.183.423 50.184.670 66.449.812 81.565.149
% VARIACION 46,81% 32,41% 22,75%
FUENTE: PROEXPORT

En esta tabla se observa como en los últimos tres años el porcentaje de variación
ha sido positivo en el valor FOB de las exportaciones de este producto con un
crecimiento promedio de 25,49%; el porcentaje de participación de las
exportaciones de estos productos dentro del total de las exportaciones de
confecciones colombianas fue del 13,45% para el último año.

19
 II.04(1)31

Entre los principales destinos de las exportaciones colombianas en el año 2003

(Enero – Noviembre) de estos productos (ver Anexo #3) se encuentran: Estados
Unidos, México y Venezuela con un 85,62%, 4,9% y 2,73% del valor FOB de las
exportaciones respectivamente.

6. MERCADO

6.1. Definición:

La producción estará enfocada principalmente hacia los mercados internacionales,

ya que se han observado tendencias positivas en el comportamiento de las
exportaciones de los productos que fabricará la empresa y por ende oportunidades
que se pueden aprovechar.

Entre los mercados internacionales posibles, se han seleccionado los mercados

de México y Estados Unidos por varias razones, como por ejemplo el valor de las
exportaciones en el 2003 de los productos que exportará la empresa en esos
mercados (Ver figura 1), facilidades logísticas de acceso y oportunidades
generadas por acuerdos comerciales entre esos países y Colombia como por
ejemplo el ATPDEA y G3.

Los productos podrán ser utilizados por personas de cualquier edad ya que se
fabricarán en tallas estándares internacionales; sin embargo, debido a su diseño,
estarán dirigidos principalmente a personas entre los 15 y 40 años de edad.

Figura 1.

Participación por países en el valor de las exportaciones colombianas de los

productos en cuestión para el año 2003, periodo de Enero a Noviembre.
2,80% 2,76% 0,48% 3,19%
1,66%

3,57%

85,54%

ESTADOS UNIDOS MEXICO ECUADOR VENEZUELA ALEMANIA COSTA RICA OTROS

20
 II.04(1)31

Basados en la información anterior y teniendo en cuenta factores como ubicación

geográfica, acceso a puertos, afinidad cultural, logística y relaciones y acuerdos
comerciales bilaterales, se escogió como destino de las exportaciones del
producto los mercados de México y Estados Unidos.

6.2. Aspectos Generales

6.2.1. México

6.2.1.1. Información Socioeconómica

A continuación se presenta información socio económica general del país: (fuente:

PROEXPORT)

Capital: CIUDAD DE MÉXICO

Población: 103,039,964
Idioma: ESPAÑOL
DEMOCRACIA. PRESIDENTE: VICENTE FOX (2000 -
Tipo de Gobierno: 2006)
Religión: CATÓLICOS 89%, PROTESTANTES 6%, OTROS 5%
Moneda: PESO MEXICANO
PIB Valor US$: 636,938,819,876.00
PIB per Capita: PIB per Capita US$: 6,181.00
Crecimiento PIB: Crecimiento de PIB %: 0.90
Tasa de Devaluación %: 12.34
Deuda Externa US$ : 141,000,000,000.00
Desempleo %: 2.72
Tasa de Interés Activo % 9.38
Tasa de Interés Pasivo % 2.86
Inflación %: 4.23

Según el censo general de población y vivienda mexicano del año 2000, el 28% de
la población mexicana lo conforman hombres y mujeres entre los 15 y 29 años, es
decir, alrededor de 27 millones de personas; de los cuales el 48% son hombres y
el 52% restante mujeres. Este es un porcentaje considerable de la población y de
vital importancia para tener en cuenta, ya que es a este grupo hacia el que están
dirigidos los productos de la compañía.

En cuanto a la industria textil y de confecciones, según el Banco Central

Mexicano, se tenía registro de alrededor de 1,000 empresas con inversión
extranjera directa para septiembre del 2003, esto equivale al 3,8% del total de
empresas con capital extranjero establecidas en México. Según las actividades de
las empresas del sector, la inversión extranjera se concentra principalmente en la
confección de prendas exteriores de vestir (30.9%), fabricación de ropa exterior de
punto (22.9%), confección de otros artículos con materiales textiles, naturales o
sintéticos (8.7%), confección de ropa exterior para dama (2.9%), en la confección
de ropa exterior para caballero (2.3%), fabricación de telas de lana y sus mezclas

21
 II.04(1)31

(2.1%), fabricación de telas no tejidas (1.8%), confección de uniformes (1.8%) y en

otras clases (26.6%). Esta inversión se localiza principalmente en el Distrito
Federal, Baja California, el estado de México, Puebla y Yucatán. Los principales
países de origen de dicha inversión extranjera en la industria textil y de
confecciones son Estados Unidos (57.7%), Corea (14%), España (3.3%), China
(3.1%), Argentina (2.6%), Canadá (2%), Colombia (1.9%) y el Reino Unido (1.2%)7

6.2.1.2. Balanza Comercial

Comercio Exterior 2000 (US$) 2001 (US$) 2002 (US$)

EXPORTACIONES 166,454,800,000 158,442,900,000 160,682,000,000
IMPORTACIONES 174,457,800,000 168,396,500,000 168,678,900,000
BALANZA COMERCIAL -8,003,000,000 -9,953,600,000 -7,996,900,000
FUENTE: PROEXPORT
Las exportaciones totales del país han disminuido en promedio para el periodo de
tiempo comprendido entre el año 2000 y el año 2002, un -1,70%, mientras que las
importaciones lo hicieron en un -1,65% para ese mismo periodo de tiempo.

6.2.1.3. Balanza Bilateral

Intercambio Bilateral 2000 (US$) 2001 (US$) 2002 (US$)

EXPORTACIONES TOTALES
FOB COLOMBIANAS HACIA
MÉXICO 230,474,411 261,342,064 306,584,195
Exportaciones Tradicionales 26,814,989 14,679,225 5,986,264
Exportaciones No Tradicionales 203,659,422 246,662,839 300,597,931
IMPORTACIONES CIF
COLOMBIANAS DESDE MÉXICO 546,594,055 596,176,561 677,990,854
BALANZA BILATERAL -316,119,644 -334,834,497 -371,406,659
FUENTE: PROEXPORT
El valor de las exportaciones colombianas hacia México, como se aprecia en la
tabla anterior, ha aumentado en los últimos años, este incremento promedio fue
del 15,35%. De estas exportaciones, el mayor porcentaje lo conforman las
exportaciones de productos no tradicionales, las cuales presentan una tendencia
creciente tanto en su valor (crecimiento promedio de 21,49%) como en el
porcentaje de participación dentro de las exportaciones totales colombianas hacia
México, llegando a representar el 98,05% de éstas para el año 2002. Por otra
parte, las exportaciones de productos tradicionales han tenido una tendencia a la
baja considerable con un decrecimiento promedio del -52,24%

En cuanto a las importaciones colombianas de México, estas han aumentado en

promedio para el periodo de tiempo descrito en la tabla un 11,4%.

El valor total de las exportaciones colombianas hacia México menos el valor total
de las importaciones de nuestro país provenientes del país centroamericano nos

7
“Inversión Extranjera Directa en la Industria Textil”, Subsecretaria de Normatividad, Inversión Extranjera y
Prácticas Comerciales Internacionales, Septiembre 2003

22
 II.04(1)31

da como resultado una balanza comercial negativa, la cual ha ido aumentando en

promedio un 8,42%.

Entre los principales productos no tradicionales exportados desde Colombia hacia

México se encuentran: libros y folletos impresos, medicamentos anestésicos para
uso humano, neumáticos, entre otros. (ver Anexo # 4)

6.2.1.4. Socios comerciales

Los principales destinos de las exportaciones mexicanas son los mercados de

Estados Unidos, Canadá y España con un porcentaje del 89,03%, 1,75% y 0,89%
respectivamente del valor total de las exportaciones, mientras que Colombia tiene
una participación del 0,35% (Ver Anexo #5). Esto se debe en gran parte al Tratado
Norteamericano de Libre Comercio firmado entre Estados Unidos, México y
Canadá (NAFTA) el cual entró en vigencia el 1 de Enero de 1994 con el propósito
de crear una zona de libre comercio entre estos países, y al acuerdo de libre
comercio firmado entre México y la Unión Europea el cual entró en vigencia el 1 de
Julio del 2000.

En cuanto a los principales proveedores de las importaciones mexicanas se

encuentran Estados Unidos con una participación del 63.23%, Japón con un
5,54% y la República Popular China con una participación del 3,72%. Bajo este
concepto, Colombia tiene una participación del 0,21% (Ver Anexo #5)

6.2.1.5. Acuerdos Comerciales con Colombia8

México hace parte del denominado Grupo de los Tres, junco con Colombia y
Venezuela. La iniciativa para conformar este Grupo de los Tres surgió en 1989
cuando los países miembros procuraban abrir nuevos mercados para sus
exportaciones bajo un proyecto de apertura económica. Este acuerdo se suscribió
en Junio de 1994 en el marco de la ALADI en Cartagena.

Este acuerdo comercial se fundamenta en un programa de reducción de aranceles

equitativo y automático (10% anual) el cual debe terminar en la creación de una
zona de libre comercio entre los países para el año 2005.

Para la puesta en marcha de este acuerdo se tuvieron en cuenta las diferencias

existentes entre los países participantes, fue así como México otorgo una
preferencia arancelaria promedio del 35% a los productos colombianos y
venezolanos, mientras que Colombia y Venezuela otorgaron preferencias a los
productos mexicanos de aproximadamente el 21%.

Durante el primer año de vigencia del acuerdo, el comercio entre estos países
presentó un crecimiento considerable: Las exportaciones intergrupo aumentaron
en un 30%.

8
Tomado de http://www.summit-americas.org

23
 II.04(1)31

Por otra parte, el incremento de las exportaciones en el periodo de tiempo

comprendido entre 1993 y 1996 a los otros miembros del grupo fue del 41% en el
caso de Colombia, 66% en el caso de México y 14% en el caso de Venezuela.
Para el año de 1996, la composición por país en el comercio entre el Grupo de los
Tres fue: Colombia con un 40%, Venezuela con un 41% y México con un 19%, lo
que nos indica una mayor vinculación de Colombia y Venezuela con este tratado.

Según este acuerdo comercial, las confecciones ingresan a México con cero
arancel.

6.2.1.6. Aranceles e Impuestos

Las importaciones de México son gravadas hasta con el 35% de impuestos

arancelarios. Este porcentaje de gravación arancelaria varia dependiendo el tipo
de producto y de la existencia o no de acuerdos comerciales entre México y el
país de origen de las importaciones.

Por otra parte, México tiene un impuesto al Valor Agregado (IVA) del 15%, menos
en los Cabos y Cancún, las cuales son zonas especiales y donde se aplica un
impuesto del 10%. Este impuesto debe ser cancelado por el importador al
momento de retirar la mercancía en la aduana.

En cuanto a las importaciones de confecciones procedentes de Colombia, estas

ingresan a México con cero arancel gracias al acuerdo G3 vigente entre los dos
países.

6.2.1.7. Normatividad

Aproximadamente 200 productos, principalmente agropecuarios, equipos de

transporte, petróleo y gas, bebidas y alimentos, están sujetos a cuotas o permisos
de importación controladas por la Secretaría de Economía.

Entre otros productos que requieren de certificados especiales se encuentran las

manufacturas de cuero, productos agrícolas o agroindustriales, productos de
belleza y farmacéuticos.

Por otra parte, la Secretaría de Comercio Exterior de México por medio de la

Dirección General de Normas publicó una serie de normas de carácter obligatorio
sobre el etiquetado, marcado o información comercial que deben traer los
productos para ingresar al mercado mexicano. Estas normas son:

* NORMA 001
Esta norma la deberán cumplir únicamente los equipos electrónicos de uso
doméstico.

* NORMA 003
Norma mediante la cual se establecen los requisitos de seguridad en aparatos

24
 II.04(1)31

electrodomésticos y similares. Publicada en el Diario Oficial de la Federación de

fecha 13 de octubre de 1993.

* NORMA 004
Norma mediante la cual se establece la información comercial que deberán
ostentar los textiles, confecciones y sus accesorios, para su comercialización en
México. (Investigar)

* NORMA 009-FITO-1995
Norma mediante la cual se establecen los requisitos fitosanitarios para la
importación de flores frescas. Esta norma fue publicada en el Diario Oficial de la
Federación de fecha 18 de septiembre de 1996.

* NORMA 016
Esta norma la deberán cumplir las llantas nuevas para buses, tractomulas,
busetas y remolques en servicio de carretera.

* NORMA 018
Esta norma es aplicable únicamente a los materiales, productos, componentes y
elementos termoaislantes, de fabricación nacional o de importación con
propiedades de aislante térmico para techos, platones y muros de las
edificaciones, producidos y comercializados con ese fin. Se excluyen los aislantes
térmicos para cimentaciones.

* NORMA 020
Norma mediante la cual se establece la información comercial que deberá ostentar
el calzado y artículos de cuero, natural, artificial o regenerado para su
comercialización en México.

* NORMA 118
Norma mediante la cual se especifica sobre la protección ambiental que deben
reunir los combustibles fósiles líquidos y gaseosos.

* NORMA 142
Esta norma la deberán cumplir las bebidas alcohólicas de importación.

Las etiquetas que deben traer los productos que pretenden ser comercializados en
el mercado mexicano deben:

• Estar en idioma Español

• La denominación del producto que debe estar localizada en el tercio
superior del panel principal, debe ser visible y prominente en comparación
al nombre, marca y denominación del producto.
• Traer aclaración del contenido neto del envase que debe hacerse usando el
sistema métrico decimal y el sistema inglés.

25
 II.04(1)31

• En el caso de tratarse de alimentos, debe traer la lista de ingredientes e

información nutricional

Por otra parte, el gobierno Mexicano prohibió la importación a su territorio de los

siguientes productos:

• Material Radioactivo
• Productos con sustancias biológicamente perecederas
• Papel para billetes sin previa licencia de importación
• Monedas
• Oro
• Platino
• Plata
• Piedras preciosas
• Cheques de viajero
• Notas para bancos
• Confecciones de carácter perecedero
• Armas
• Material pornográfico

Normatividad Confecciones9

Las confecciones que deseen entrar al mercado mexicano deben cumplir con la
Norma 004 de 1994 la cual se establece la información comercial y características
del etiquetado que deberán tener estos productos para su comercialización en
México.

Esta norma establece cuatro rubros principales que debe cumplir el etiquetado de
textiles y prendas de vestir:

• La información del fabricante y/o el importador.

• La composición de fibras.
• Las instrucciones de cuidado (conservación y limpieza).
• Las tallas de las prendas.

Información del fabricante y/o el importador:

La información comercial que debe traer las prendas de vestir debe ser legible y
estar en una o más etiquetas permanentes colocadas en un lugar visible de
acuerdo a las características de la prenda. Entre esta información comercial se
encuentra:

9
NORMA Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-1994, Información Comercial-Etiquetado de Productos
Textiles, Prendas de Vestir y sus Accesorios

26
 II.04(1)31

a) Marca comercial.

b) Descripción de insumos (porcentaje en orden de predominio).

c) Talla

d) Instrucciones de cuidado (en este caso se permiten símbolos sin que sea
indispensable que éstos se acompañen de leyendas).

e) País de origen. Esta información debe cumplir con lo siguiente:

Cuando el producto terminado, así como todos sus insumos se hayan elaborado o
producido en el mismo país, con la expresión "hecho en .........(país de origen)".
Cuando el producto haya sido elaborado en México con insumos de otro con la
leyenda "Hecho en México con........ (descripción de los insumos), importados de
...(país de origen)".
Cuando el producto haya sido elaborado en un país con insumos de otro con la
leyenda "Hecho en .........(país de elaboración) con ...........(descripción de los
insumos), importados de ...(país de origen)".

Cuando el proceso de elaboración se haya realizado en dos o más países, debe

señalarse que parte del proceso se llevó a cabo en los últimos dos países, con
leyendas como "terminado en ...........(país) de material importado" o "fabricado en
............(país)", o aquellos que describan brevemente el proceso de elaboración del
producto.

f) Nombre, denominación o razón social, así como el Registro Federal de

Contribuyentes del fabricante o importador (esto puede venir en etiquetas
permanentes o en etiquetas temporales)

g) Debe señalarse la marca comercial del producto. Cuando esta marca comercial
difiera de la denominación o razón social del fabricante o importador del producto,
se debe incluir la designación por la cual es conocida como ofertante del producto.

Composición de Fibras:

Se debe expresar el porcentaje de las diferentes materias primas que conforman

el producto en orden del predominio de dicho porcentaje, acorde con las
siguientes indicaciones:

a) Toda fibra presente en un porcentaje mayor o igual al 5% del total debe

expresarse según su nombre genérico. (se puede utilizar la marca registrada del
material si se cuenta con el permiso del titular o el nombre comercial)

b) Las fibras presentes en un porcentaje menor al 5% se pueden designar como

“Otras”

27
 II.04(1)31

c) Cuando los textiles, prendas de vestir o accesorios, hayan sido elaborados o

confeccionados con desperdicios, sobrantes, lotes diferentes, subproductos
textiles, que sean desconocidos o cuyo origen no se pueda demostrar, debe
indicarse el porcentaje de fibras que encuadren en este supuesto, o en su defecto
con la leyenda "....(porcentaje) de fibras regeneradas".

d) Cuando se usen fibras regeneradas o mezclas de éstas con otras fibras

vírgenes o regeneradas, deben señalarse los porcentajes y los nombres genéricos
de cada una de las fibras que integren los productos, anotando las palabras
"regenerado o regenerada" después del nombre de la fibra.

e) Sólo puede utilizarse "virgen o nuevo" cuando la totalidad de las fibras

integrantes del textil sean nuevas o vírgenes.

f) No se puede utilizar el nombre de animal alguno al referirse a las fibras que

integren al textil, a menos que la fibra o el textil estén elaborados con el pelo
desprendido de la piel del animal de que se trate. Queda prohibida la mezcla de
palabras que impliquen o tiendan a hacer creer la existencia de componentes
derivados de la piel o el pelo o producto de animal alguno.

g) Se permite una tolerancia de 3% para los insumos de textiles, ropa de casa y

prendas de vestir y sus accesorios expresados en porcentaje, salvo en el caso en
que se utilicen expresiones como "100% Pura..." o "Todo..." al referirse a los
insumos del producto. Dicha tolerancia debe considerarse sobre la masa de cada
una de las fibras o insumos y no sobre la masa total del producto, excepto para lo
dispuesto en 4.3.10 y 4.3.11 en la presente Norma.

h) Deben indicarse en la etiqueta aquellos insumos de prendas de vestir que

hayan sido incorporados a las mismas exclusivamente para efectos ornamentales,
de protección o armado, cuando su masa exceda del 5% sobre la masa total del
producto o su superficie exceda del 15% de la superficie total del mismo.

Instrucciones de Cuidado:

Tanto las prendas de vestir como los accesorios deben traer información acerca
del adecuado tratamiento y las instrucciones propias de cuidado del producto,
expresando los siguientes datos:

a) Lavado (a mano, en lavadora, en seco, proceso especial, recomendación, etc.,

temperatura del agua, jabón o detergente)

b) Secado (Exprimir o no exprimir, al sol o a la sombra, colgado o tendido

horizontal, recomendaciones de temperatura y ciclo de secado)

c) Planchado (con plancha tibia, caliente o vapor, recomendación de no planchar o

condiciones especiales en caso de ser necesarias)

28
 II.04(1)31

d) blanqueo (Utilización o no de blanqueadores)

Tallas

Las tallas de las prendas de vestir deben venir en español sin detrimento de
cualquier otro idioma.

Las medidas de los textiles se deben expresar conforme al Sistema General de

Unidades de Medida.

6.2.2. Estados Unidos

6.2.2.1. Información Socioeconómica

A continuación se presenta información socio económica general del país: (fuente

PROEXPORT)

Capital: WASHINGTON
Población: 290,138,801
Idioma: Inglés

REPUBLICA FEDERAL. PRESIDENTE: GEORGE W. BUSH

Tipo de Gobierno: (2000-2004)

PROTESTANTES 56%, CATOLICOS 28%,JUDIOS 2%,

Religión: OTROS 4%, NINGUNA 10%
Moneda: DOLAR
PIB Valor US$10,442,000,000,000.00
PIB per Capita: PIB per Cápita US$: 35,990.00
% Crecimiento PIB: 2.40
Tasa de Devaluación %: 0.00
Deuda Externa US$ : 0.00
Desempleo %: 5.80
Tasa de Interés Activo % 4.68
Tasa de Interés Pasivo % 1.73
Inflación %: 2.40

Según el American Community Survey del año 2002, el mayor porcentaje de la

población de los Estados Unidos se encuentra dentro del rango de los 25 a 44
años (30%), seguido por el grupo de población de menores de 18 años (26%); por
su parte, las personas entre los 18 y 24 años participan con el 9% de la población
total. Observamos entonces como una porción considerable de la población es
joven y clasifica dentro del rango de población hacia el que está dirigido el
producto.

En cuanto al empleo por industria, según esta misma encuesta, el sector que más
participación tiene es la educación y la salud con un 21%, seguido por la industria
manufacturera (13%) y el comercio “retail” con un 12%. Según esta misma fuente,
el ingreso promedio de los hogares fue de US$43.057.

29
 II.04(1)31

6.2.2.2. Balanza Comercial

Comercio Exterior 2000 (US$) 2001 (US$) 2002 (US$)

EXPORTACIONES 1,064,239,000,000 998,022,000,000 972,995,000,000
IMPORTACIONES 1,442,920,000,000 1,356,312,000,000 1,408,211,000,000
BALANZA COMERCIAL -378,681,000,000 -358,290,000,000 -435,216,000,000
FUENTE: PROEXPORT
Las exportaciones totales del país disminuyeron un -6,22% entre el año 2000 y el
año 2001, mientras que entre este año y el año 2002 lo hicieron en un -2,51%,
arrojando como resultado una disminución promedio de las exportaciones para
ese periodo de tiempo de un -4,36%. Por otra parte, las importaciones del país
durante ese mismo periodo de tiempo presentaron una variación promedio de -
1,09%. Como resultado de este comportamiento, se tiene entonces una balanza
comercial negativa donde el valor total de las importaciones supera el valor de las
exportaciones totales del país.

6.2.2.3. Balanza Bilateral

Intercambio Bilateral 2000 (US$) 2001 (US$) 2002 (US$)

EXPORTACIONES TOTALES FOB
COLOMBIANAS HACIA ESTADOS
UNIDOS 6,524,140,304 5,254,251,348 5,151,171,494
Exportaciones Tradicionales 4,659,077,527 3,430,443,610 3,290,900,763
Exportaciones No Tradicionales 1,865,062,777 1,823,807,738 1,860,270,731
IMPORTACIONES CIF COLOMBIANAS
DESDE ESTADOS UNIDOS 3,892,880,958 4,413,898,519 4,020,070,099
BALANZA BILATERAL 2,631,259,346 840,352,829 1,131,101,395
FUENTE: PROEXPORT
El valor de las exportaciones colombianas hacia estados Unidos, como se aprecia
en la tabla anterior, disminuyó en el periodo de tiempo comprendido entre el año
2000 y el año 2002 en un porcentaje promedio de -10,71%. Las exportaciones
colombianas hacia el mercado de Estados Unidos son mayoritariamente de
productos tradicionales, los cuales tienen una participación promedio del 66,86%
entre los años 2000 y 2002, sin embargo, el porcentaje de participación de
exportaciones de productos tradicionales ha venido presentando un decrecimiento
en esos años. Por su parte, las exportaciones de productos no tradicionales tienen
una participación promedio de 33,14% dentro del valor total de las exportaciones
colombianas hacia Estados Unidos durante el mismo periodo de tiempo,
presentando una tendencia positiva en la participación dentro del valor total de las
exportaciones.

Por otra parte, las importaciones colombianas de Estados Unidos, han aumentado
en promedio, para el periodo de tiempo descrito en la tabla, un 2,23%.

El valor total de las exportaciones colombianas hacia Estados Unidos menos el

valor total de las importaciones de nuestro país provenientes del país del norte nos

30
 II.04(1)31

da como resultado una balanza bilateral positiva con un decrecimiento promedio

de -16,73% en el periodo de tiempo comprendido entre los años 2000 y 2002.

Entre los principales productos no tradicionales exportados desde Colombia hacia

los Estados Unidos se encuentran las flores y capullos cortados para ramos o
adornos frescos, las rosas frescas, los pantalones de algodón para hombres o
niños, entre otros (Ver Anexo # 6).

6.2.2.4. Principales Socios comerciales

Los principales países proveedores de las importaciones de Estados Unidos son

Canadá, México y la Republica Popular China con un porcentaje de participación
dentro del valor total de las importaciones de 14,95%, 9,57% y 8,89%
respectivamente. Colombia participa con un 0,4% del valor de las importaciones
de Estados Unidos (Ver Anexo #7)

En cuanto a los principales destinos de las exportaciones de Estados Unidos a los

mercados internacionales, se encuentran Canadá con un participación del 16,53%,
México con un 10,02% y Japón con un porcentaje de participación del 5,29%. En
este concepto, Colombia participa con un 0,37% (Ver Anexo #7)

Como podemos apreciar, los principales socios comerciales de Estados Unidos

son Canadá y México, esto se debe en gran parte a la vigencia actual del Tratado
de Libre Comercio firmado entre estos gobiernos y los Estados Unidos.

6.2.2.5. Acuerdos Comerciales con Colombia

El gobierno de Estados Unidos ratificó la ley de preferencias Arancelarias Andinas

para Erradicación de las Drogas (ATPDEA). Esta ley fue sancionada el 6 de
Agosto de 2002 por el presidente de los Estados Unidos como producto de
intensas labores diplomáticas por parte de los gobiernos y empresarios de los
países anteriormente cobijados por las ventajas de la ley ATPA (Colombia,
Ecuador, Bolivia y Perú) la cual contemplaba el ingreso al mercado
norteamericano de 5.600 productos libres de arancel.

Esta nueva ley cobija a los anteriores países beneficiados del ATPA y tiene
vigencia hasta el 31 de Diciembre del año 2006. Por medio de esta ley se aumentó
la cobertura de los beneficios arancelarios a 6.300 productos, 700 más que la ley
ATPA, entre los que se encuentran las confecciones, el calzado, las manufacturas
de cuero, petróleo y sus derivados, relojes y sus partes y atún empacado en
bolsas al vacío.

Entre los principales objetivos de esta ley está apoyar y reconocer los esfuerzos
de los países beneficiados en la lucha antinarcóticos, estimular la inversión
nacional y extranjera en dichos países, promover la sustitución de las economías
ilícitas por medio del fortalecimiento de las economías lícitas en los países

31
 II.04(1)31

cobijados por la ley y crear un ambiente propicio para la estabilidad económica,

política y social de los estados favorecidos.

En el caso específico de las confecciones, éstas pueden entrar libres de arancel

siempre y cuando cumplan con las siguientes condiciones:

• Si son elaboradas con tejido plano o de punto formado en Estados Unidos

o en uno a más países ATPDEA.
• Si son confeccionadas con tejido plano o de punto de países ATPDEA, de
hilazas de algún país ATPDEA si su contenido mayor es de piel de llama,
alpaca o vicuña.
• Si están elaboradas con tejido plano o de punto o hilazas provenientes de
cualquier otro país diferente a los Estados Unidos o algún país ATPDEA
siempre y cuando dichas telas o hilazas hagan parte de la lista del Short
Supply del NAFTA o hayan sido clasificadas como materiales no
disponibles en cantidades comerciales por el gobierno norteamericano.
Algunos de los productos que hacen parte de esta lista son: Algodón fino
para tejido de punto, lino, seda, algodón veludillo (velveteen) y pana fina.
• Si las confecciones son elaboradas a partir de tejido plano o de punto de
países ATPDEA, formada con hilazas de alguno de estos países o de
Estados Unidos se estableció un límite anual del 2% del total de las
importaciones de confecciones de Estados Unidos en metros cuadrados
equivalentes (SMEs). Este límite se incrementará anualmente en un 0,75%
hasta llegar al 5% en el 2006. Este cupo se comparte entre los cuatro
países beneficiados por la ley y se asigna según el orden de llegada a los
Estados Unidos.

Se espera que con la aplicación de ley ATPDEA, Colombia aumente sus

exportaciones hacia el mercado de Estados Unidos, aprovechando al máximo los
beneficios arancelarios otorgados por la misma. Esto no es descabellado si se
tiene en cuenta que para el año 2001 el porcentaje aproximado de utilización de la
ley ATPA, vigente en ese entonces, fue del 14,5% del total de las exportaciones
colombianas a Estados Unidos. Durante ese mismo año el 41,96% del valor total
de las exportaciones al mercado norteamericano de los países andinos
beneficiados por ésta ley correspondió a exportaciones colombianas, mientras que
Perú, Ecuador y Bolivia participaron con un 41,38%, un 13,37% y un 3,29% del
valor total, respectivamente. Esto nos indica como Colombia es el país que mayor
provecho ha sacado de los beneficios arancelarios otorgado; sin embargo se
espera que se aprovechen más estos beneficios por parte de Colombia si se tiene
en cuenta el tamaño y potencial del mercado norteamericano.

6.2.2.6. Normatividad

El gobierno de Estados Unidos maneja una figura denominada cuotas de

importación las cuales son cantidades específicas para la importación de ciertos
productos durante un periodo de tiempo determinado. Estas cuotas pueden ser de

32
 II.04(1)31

dos tipos diferentes: Cuota Cuantitativa, la cual no permite que se importen

cantidades adicionales a las establecidas previamente por la cuota de un producto
en particular, este tipo de cuotas pueden ser tanta para un país en particular como
globales. El otro tipo de cuota es la Tarifa Arancelaria Tradicional, bajo la cual no
existe una cantidad limite de importación de productos, sino que los productos
adicionales al valor de la cuota deben pagar unos aranceles mayores a los que
pagarían normalmente, pero se permite su ingreso al mercado de los Estados
Unidos.
Adicionalmente, el gobierno norteamericano aplicas algunas regulaciones
especiales dependiendo del tipo de producto importado, esto con el propósito de
salvaguardar la seguridad nacional y la salud de los consumidores y procurar la
conservación de la vida animal y vegetación doméstica. Entre este tipo de
legislaciones especiales pueden estar el restringir la entrada de cierto tipo de
productos a algunos puertos (en especial los animales vivos), el limitar o prohibir la
entrada de algunos productos en particular, o exigir ciertas normas de etiquetado y
marcado, entre otras.

Entre los productos que están sujetos a regulaciones especiales se encuentran:

las frutas y verduras, la leche y productos lácteos, cosméticos y drogas, animales
vivos, alimentos, muebles y maderas, cueros y artículos de cuero, productos
químicos, productos textiles, equipos de medicina y tecnológicos, entre otros.

En cuanto a las normas técnicas, éstas están manejadas en su mayoría por el

sector privado y son de aplicación voluntaria para la industria privada nacional y de
carácter obligatorio para los bienes y productos importados. Como consecuencia
del manejo de estas normas por parte del sector privado se tiene un sistema de
normatividad poco homogéneo ya que el gobierno central no es un actor principal
ni determinante en la elaboración y publicación de dichas normas. Para poder
establecer las normas técnicas que debe cumplir un producto en particular, es
necesario recurrir al importador potencial de ese producto. No obstante, hay
algunas normas que son obligatorias para todos los productos y que son
administradas por entidades gubernamentales como por ejemplo: National
Highway Traffic Safety Administration, Bureau of Alcohol, Food and Drug
Administration, Animal Agricultural Marketing Service, Environmental Protection
Agency, Consumer Product Sefety Commission, Federal Trade Comission, Drug
Enforcement Administration Research and Special Programs Administration,
Tobacco and Firearms, entre otras.

Por otra parte, el etiquetado de los productos que ingresan a los Estados Unidos
exige que se señale claramente el “Lugar de Origen” donde se manufacturó el
producto; esta indicación puede ir en cualquier lado del empaque del producto
menos en la base del mismo. Las etiquetas de los productos que pretenden ser
comercializados en el mercado de Estados Unidos deben estar completamente en
idioma inglés.

33
 II.04(1)31

Normatividad Confecciones

Para que las confecciones puedan entrar al mercado norteamericano, estas deben
cumplir con los requerimientos de etiquetado y marquillas exigidos en el Textile
Fiber Products Identification Act (TFPIA). Según estos requerimientos se exige
que las prendas contengan la siguiente información:

• Identificar las fibras por su nombre genérico y el porcentaje por peso de

cada tipo de fibra que haga parte del producto terminado en un porcentaje
mayor al 5% del total de la prenda. Las fibras que participen con un
porcentaje del peso menor del 5% pueden ser incluidas en la etiqueta si
tiene alguna característica funcional definitiva.
• Nombre o número de registro del comprador (RN)
• Información de donde fue fabricado el producto y si fue importado o
elaborado en Estados Unidos

Existe también la Norma de Cuidado de las Prendas (Care Labeling Rule) la cual
exige que los fabricantes e importadores incluyan en las prendas una etiqueta con
las instrucciones de cuidado básicas:

• Instrucciones de lavado (lavar a mano, a máquina o en seco especificando

un rango de temperatura)
• Especificar si se puede producir decoloramiento en la prenda por el uso de
algún tipo de blanqueador.
• Instrucciones de secado (a máquina o algún otro método)
• Instrucciones de planchado, si la prenda necesita ser planchada.
• Advertencias: en el caso que algún procedimiento de cuidado pueda causar
daños a la prenda, la etiqueta debe contener una expresión como por
ejemplo “Do not”, “Not” o “Only”, ejemplo de esto es el caso en que alguna
prenda no se debe planchar; se debe advertir entonces con una leyenda
que diga “Do not iron”.

Se pueden emplear los símbolos de cuidado ASTM Standard D5489-96c de la

American Society for Testing and Materials (ASTM) como reemplazo de las
palabras.

Estas instrucciones pueden ir en la misma etiqueta o en etiquetas diferentes pero

deben estar en inglés.

Por otra parte, existe una certificación voluntaria para las empresas de
confecciones llamada WRAP (World Responsible Apparel Production) la cual tiene
como objetivo detener el trabajo excesivo y el trabajo infantil en la manufactura de
prendas de vestir, asegurando que los productos sean fabricados bajo unas
condiciones de trabajo óptimas acordes con las disposiciones legales y los
derechos humanos.

34
 II.04(1)31

Los Estados Unidos exigen para los textiles y confecciones una figura llamada
Visa Textil; ésta es una aprobación emitida por el país de origen de donde
proviene la mercancía; en el caso de Colombia, es emitida por el Ministerio de
Comercio Exterior. La Visa Textil se utiliza para garantizar el cumplimiento de las
cuotas establecidas por el gobierno norteamericano a los diferentes países del
mundo y prevenir el ingreso ilegal de estos productos. Es importante aclarar el
hecho de que a pesar que un embarque tenga su respectiva visa textil, no está
garantizado su ingreso al mercado norteamericano; este depende de los niveles
de cumplimiento de la respectiva cuota de origen al momento de ingresar la
mercancía; en caso que estos niveles estén llenos, el cargamento no se liberará
hasta que se abra nuevamente la respectiva cuota.
Sin embargo, esta figura de la visa textil, tiene algunas excepciones las cuales
pueden variar dependiendo de los acuerdos comerciales vigentes entre el
gobierno de Estados Unidos y los diferentes países. Estas excepciones son:

- No se exige a los productos que hacen parte del folclor y la tradición

cultural del país de origen.
- Los cargamentos avaluados en menos de US$900

7. PRODUCCION

7.1. Descripción del Proceso Productivo

Se pueden establecer algunas etapas básicas que hacen parte del proceso de
confección de prendas de vestir, independientemente de su tipo y características
especificas. Estas etapas generales del proceso de confección son10:

• Diseño
• Recepción de la materia prima
• Patronaje y Escalado
• Extendido
• Trazo
• Corte
• Costura
• Empaque

A continuación se describen cada una de estas etapas:

• Diseño:

Esta es la etapa inicial del proceso de confección y consiste en la concepción de

las prendas. En esta etapa se definen las características de la prenda, según las
necesidades y comportamientos del consumidor, quienes son los que definen en

10
Santiago Osorio, “El Proceso de Confección Textil”, 01/01/1999

35
 II.04(1)31

últimas la tendencia sobre fibras, texturas, estampados y colores según sus

gustos, ocasiones de uso y actividades.

Las personas a cargo de este proceso deben mantenerse siempre informados

sobre la moda y sus tendencias en los diferentes mercados, la oferta textil y deben
estar al tanto de lo acontecido en ferias y exhibiciones alrededor del mundo.

Los diseñadores deben ser creativos al momento de diseñar las prendas,

interpretando los comportamientos masivos y convirtiéndolos en conceptos
específicos según el mercado específico al que se quiere llegar, la edad, la región,
el clima y el entorno propio del consumidor objetivo; de esta manera, la labor de
los diseñadores se convierte entonces en la labor de un “Investigador – Creador”.

Esta etapa de diseño tiene un gran impacto en el aseguramiento de la calidad y al

productividad de la empresa, ya que estos factores dependen en gran medida de
la claridad con que se definan los detalles de la prenda como por ejemplo
materiales, formas, costuras, medidas y acabados.

• Recepción de la materia prima:

Es muy importante el manejo y control que se tenga sobre la materia prima, ya

que esta representa en la industria de confecciones un alto porcentaje del costo
total del producto.

Al momento de recibir las telas que serán las materias primas del proceso de
confección es importante observar lo siguiente y verificar que coincidan con las
características solicitadas:

- Tipo de Tela
- Ancho
- Color
- Cantidad
- Elasticidad
- Densidad
- Resistencia del color y de las costuras
- Peso por metro cuadrado

• Patronaje y Escalado:

Una vez se define el modelo o diseño de la prenda, se procede a trazar el patrón

base y luego a hacer el escalado de todas las tallas que se producirán de ese
modelo.

Para realizar estos patrones se deben tener en cuenta algunas medidas del
cuerpo humano determinantes para lograr el tamaño de la prenda que mejor se
acomode a cada tipo de persona; pero como no es posible determinar un tamaño
para cada tipo de persona se trabaja entonces con tamaños promedios llamados

36
 II.04(1)31

tallas. En cada tipo de prenda de vestir hay ciertas medidas claves, como por
ejemplo en los pantalones de hombre, las tallas se determinan con el semi-
perímetro de cintura y la distancia de la cintura al suelo.

Es muy importante que los patrones estén debidamente marcados y señalizados

con perforaciones u otro tipo de indicador que permita identificar los puntos clave
del ensamble de las prendas.

• Extendido:

Esta operación consiste en sobreponer capas de tela sobre una mesa de

dimensiones apropiadas para que puedan ser cortadas las partes que componen
las prendas simultáneamente.

Las mesas empleadas para este proceso tienen una altura de alrededor de 80 –
90 c.m. y un ancho entre 30 o 40 c.m más que el ancho de la tela que se va a
extender sobre la mesa. El largo es variable según los trazos empleados, pero
normalmente oscilan entre 6 y 25 metros.

Las capas de tela se pueden extender de diferentes maneras:

- Tendido cara arriba: (Derecho de la tela hacia arriba)

Este tendido se recomienda cuando la tela tiene diferencias entre derecho y
revés; este tipo de tendido se debe usar para telas de pelo como por
ejemplo terciopelo y pana. Para este tipo de tendido es necesario utilizar
una máquina cortadora de extremo para cortar los extremos de las capas y
poder separarlas.

- Tendido cara abajo: (Derecho de la tela hacia abajo)

Se puede usar en los mismos casos que el tendido cara arriba, en este
caso, los moldes deben acomodarse en sentido contrario. En este caso
también es necesario una máquina cortadora de extremo.

- Tendido Zig-Zag: (Derecho de la tela alterna entre arriba y abajo)

Esta forma es la mas practica en cuanto a tiempo empleado, pues se tiende
en movimientos de ida y vuelta sin necesidad de cortar la tela. Se emplea
en tejidos planos y para prendas en las que las piezas en pares son iguales.

El extendido de las telas sobre la mesa de corte se puede hacer con cualquiera de
estos equipos:

- Manual: Se sitúa la tela en el extremo de la mesa y dos operarios hacen el

estirado hasta el largo preestablecido. De esta forma se hará el extendido
de la tela en la empresa.

37
 II.04(1)31

- Manual con carro extendedor: El carro manual consta de cuatro ruedas, la

tela pasa por dos barras fijas en posición de desprendimiento; el carro es
empujado por los operarios.

- Extendido automático con carro extendedor: Se predeterminan las

longitudes del extendido, los movimientos se realizan automáticamente.
Mediante este método es posible lograr ahorros de hasta el 50% en el
tiempo de la operación.

Extendido manual. Extendido manual con carro Extendido automático con carro
extendedor. extendedor.

Al momento de extender las telas se deben considerar algunos aspectos como por
ejemplo la elasticidad, la plasticidad, la compresibilidad, el coeficiente de fricción,
los tonos, el ancho de la tela, la alineación de los bordes, la dirección de la
superficie de la tela, la cantidad de capas a cortar (altura), el marcado de los
defectos, entre otros para garantizar la buena calidad de la operación.

• Trazo

Este proceso consiste en dibujar el contorno de los patrones o moldes de las

partes que conforman la prenda para guiar el corte. El diseño de los trazos no se
limita únicamente al dibujo de los moldes sino que consiste principalmente en
optimizar la distribución de las piezas según el ancho de la tela en las que se van
a cortar; esto es de gran importancia si se tiene en cuenta que el mas alto
porcentaje de los costos de las prendas lo representa la tela y por lo tanto se debe
minimizar su consumo y desperdicio.

Existen diferentes técnicas para hacer el trazo; las más conocidas son las
siguientes:

- Plantillas: Se utilizan cuando las prendas no presentan variaciones de

forma, por lo que se puede repetir el mismo trazo numerosas veces. En
este caso se pueden construir plantillas que simplifiquen la repetición de los
trazos. Este será el método empleado en la operación de la empresa.

- Miniaturización: Esta técnica consiste en emplear moldes reducidos en

escala, generalmente 1:5 o 1:20, para hacer el trazo sobre una tela
graduada. Con estos moldes a escala se determina la distribución óptima y
luego se hace una copia a escala normal.

38
 II.04(1)31

- Mesas de vacío y papel sensitivo: Esta técnica consiste en emplear una

mesa de succión que permite utilizar la superficie de la mesa inclinada para
mantener los moldes en la posición en que fueron puestos por el trazador,
haciendo posible de esta manera intercambiarlos fácilmente, hasta obtener
la distribución ideal. Una vez distribuidos de la mejor manera, se procede a
extender un papel sensitivo donde se copia el trazo al ponerlo durante un
tiempo de exposición.

- Sistemas Computarizados: Es el mas recomendado para las grandes

industrias, ya que se integra la información del patronaje con el trazo,
disminuyendo la probabilidad de errores y aumentando la productividad de
la operación.

Para lograr un buen trazo se deben tener en cuenta algunos patrones como:

- Espesor de las líneas de trazo.

- Dejar espacio libre para cortar y poder manipular la máquina de corte.
- Marcar cada molde con la talla, estilo, nombre y número de la pieza.
- Alineación de los moldes con respecto al tejido
- Numeración de los moldes

La longitud ideal del trazo, sería:

LONGITUD IDEAL DE TRAZO = AREAS DE LOS MOLDES / AREA POR METRO DE TELA

Sin embargo, esta longitud no siempre se alcanza ya que al colocar los moldes
sobre la tela se requiere de espacios entre estos; estas tolerancias aumentaran la
longitud del trazo:

LONGITUD REAL = LONGITUD IDEAL (1 + COEFICIENTE DE DESPERDICIO)

La eficiencia del trazo no depende únicamente del ahorro en tiempo de operación

y de tela, sino también depende de los tiempos de operación necesarios para
llevar a cabo los procesos posteriores y que son resultado de dicho trazo.

• Corte

Esta operación consiste en cortar los lienzos del tendido en las diferentes piezas
que componen la prenda. Se pueden emplear diferentes herramientas para esta
operación como por ejemplo tijeras, máquinas de corte de cuchilla vertical,
cuchillos, navajas, troqueles, perforadoras y hasta rayo láser.

El tipo de herramientas y de cuchillas a utilizar dependen de las características

propias del tipo de tela a cortar y del tendido de la misma; por ejemplo si se trata
de un tendido denso y duro se emplea una cuchilla de filo más tosco pues la

39
 II.04(1)31

fuerza requerida es menor, y si se trata de hilos finos que tienden a deshilarse el

filo de la cuchilla debe ser liso y fino.

Independientemente de las herramientas de corte que se empleen para esta

operación, este proceso solo se puede hacer de dos maneras: continuo o
intermitente. En el caso del corte continuo la cuchilla de corte se desplaza de
forma continua a través del tendido siguiendo las líneas del trazo, mientras que en
el intermitente, las herramientas tienen acciones positivas o de corte y negativas
para reposicionarlas y proceder a otra acción de corte, este es el caso de las
tijeras o troqueles. El proceso de corte en la empresa se llevará a cabo empleando
una máquina especializada marca Hysman la cual debe ser operada por dos
operarios; el corte se hace de manera continua.

La calidad del corte depende de las operaciones anteriores y es un aspecto clave

para lograr eficiencia y calidad en la confección. Entre los aspectos de calidad que
deben tener las piezas cortadas están:

- Precisión dimensional
- Nitidez de los bordes
- Limpieza de bordes
- Piezas libres
- Marcas exactas

• Costura

En esta etapa se procede a ensamblar las diferentes partes que componen la

prenda y su resultado es la prenda final. Este proceso esta conformado de
diferentes etapas y se emplean distintos tipos de máquinas dependiendo del tipo
de prenda específico que se esté confeccionando.

La operación de costura incluye:

- El manejo del material: tomar, posicionar, alimentar, igualr bordes,

acomodar, doblar piezas, etc.

- Coser: la máquina realiza la costura

- Otras actividades necesarias que no se incluyen en la operación como por

ejemplo enhebrar, cambiar hilos y bobinas, etc.

El control de calidad de las prendas confeccionadas se hace durante cada una de

las actividades que hacen parte del proceso, también se hace un chequeo de la
prenda final, para garantizar la óptima calidad del producto terminado.

40
 II.04(1)31

• Empaque

Es la última etapa del proceso de confección, consiste en la realización de las

operaciones de doblado y etiquetado; estas operaciones se llevarán a cabo en la
empresa de manera manual.

7.2. Diagrama de Proceso

A continuación se presenta el diagrama de proceso de confección de un pantalón

de jean11:

Simbología:

Operación
Transporte
Alm acén
Dem ora
Inspección

11
Tiempos tomados en la empresa Tintex Ltda

41
 II.04(1)31

DIAGRAMA DE PROCESO PARA LA ELABORACION DE UN JEAN

SIMBOLO
Tiempo Distancia Limitante
Descripción de la Actividad Caracteristica (Seg) (m) Dispositivo
Recibir materia prima de proveedor en rollos Se recibe en rollos 2 0 1

Inspeccionar Materia prima Manual y Visual 5 0 1

Manual, 1 persona X
Llevar materia prima a bodega rollo 5 3 1
Estibas, rollos sobre
Almacenar materia prima rollos 5 0 1
Escalar moldes Manual 2 0 1
Traer materia prima a mesa de corte Carreta plana 5 23,8 1
Manual, corte abierto
Extender materia prima para hacer trazo o corte doble cara 5 0 1
Trazar molde en materia prima Manual 10 0 1
Recoger materia prima trazada Manual 2 0 1
Manual sobre mesón
Extender otras capas de materia prima de 12 X 1.9 M 2 0 1
Extender capa de materia prima trazada Manual 2 0 1
Cortar materia prima según el trazo Máquina cortadora 15 0 2
Separar y marcar corte por tallas Manual 3 0 1
Pasar cortes traseros a máquina cerradora Carreta Plana 2 3,66 1
Cerrar cotilla + larguero = T Máquina Cerradora 55 0 1
Pasar T a máquina plana Carreta Plana 3 2,76 1
Pasar corte delantero a máquina plana Carreta Plana 3 2,55 1
Coser aletilla + aletillón = cierre Máquina Plana 75 0 1
Pasar corte para máquina dos agujas Como? 2 2,35 1
Hacer costuras dobles, J del cierre y revolque
del bolsillo Máquina Dos agujas 90 0 1
Pasar cortes a fileteadora Carreta Plana 1 0,23 1
Filetear delantero con trasero Máquina fileteadora 50 0 1
Pasar prenda a máquina plana Carreta Plana 2 1,27 1
Plisar los costados Máquina Plana 25 0 1
Pasar prenda a máquina empretinadora Carreta Plana 5 6,82 1
Máquina
Pegar pretina para asegurar pasador empretinadora 40 0 1
Pasar prenda a máquina plana Carreta Plana 3 3,42 1
Hacer puntas Máquina plana 40 0 1
Pasar prenda a máquina de hacer botas Carreta Plana 2 1,8 1
Máquina de hacer
Hacer botas o dobladillo botas 50 0 1
Pasar prenda a máquina presilladora Carreta Plana 3 4,1 1

Hacer presillas y rematar pasadores Máquina presilladora 50 0 1

Pasar prenda a máquina ojaladora Carreta Plana 5 6,82 1
Hacer ojal para el botón Máquina ojaladora 15 0 1
Pasar prenda a terminación y empaque Carreta Plana 60 51,22 1

Espeluzadores,
pulidores o sapitos.
Taches con
máquinas manuales
Hacer últimos detalles a prenda (despeluzar, o neumáticas.
pegar taches, pegar botones, marquillas, garras, Marquillas con
cartones y empacar) máquina plana 240 0 1
Inspeccionar producto terminado Revisión manual 15 1
Pasar a embalaje Carreta Plana 5 5 1

Embalar prendas por tallas Manual 3 0 1

42
 II.04(1)31

Pasar a almacén de producto terminado Carreta Plana 10 2 1

Estanterías de 50 X
Almacenar producto 3 X 0,5 2 0 1
TOTALES 890 44

Tenemos entonces que el tiempo total de confección de un pantalón de jean es de

aproximadamente 14.83 minutos.

Las prendas que requieren del proceso adicional de lavado para darles sus
características finales toman un tiempo de producción mayor; este lavado se hace
en tómbolas horizontales de acero inoxidable, movidas por motores eléctricos con
giro de rotación alternado en varios sentidos y con tiempos programados; se
utilizan químicos degradadores, estabilizantes, fijadores y colorantes artificiales.
La duración de la etapa de lavado depende del tipo de proceso programado, pero
se puede decir que en promedio tiene una duración de aproximadamente tres
horas y una capacidad de alrededor de 180 prendas por tanda de lavado;
podemos decir entonces que el tiempo aproximado de lavado por prenda es de
alrededor de 60 segundos.

La empresa contratará, en su comienzo, este proceso de terminación adicional

con la empresa Tintex Ltda. de la ciudad de Cúcuta, el cual tiene un costo de $250
por prenda. La razón de contratar este proceso adicional con un tercero es porque
el costo de la infraestructura para llevarlo a cabo es bastante alto; sin embargo en
un futuro se podría pensar en adquirir dicha infraestructura, dependiendo de la
tendencia del mercado en cuanto a la demanda de este tipo de prendas y otras
variables relevantes, integrando verticalmente de esta manera todo el proceso de
producción.

En cuanto al control de calidad, éste se hará cada vez que las prendas van a
comenzar cada una de las diferentes etapas del proceso, evitando de esta manera
fallas sistemáticas e interrupciones en la cadena productiva, lo que reduce costos.
Sin embargo, en este punto es muy importante trabajar para conseguir las
diferentes certificaciones de calidad, lo cual genera una buena imagen en los
clientes.

A continuación se enuncian algunas definiciones técnicas que facilitan el

entendimiento del anterior proceso productivo:

• Cotilla: Es una pieza que va cosida a la pierna trasera en el lado superior y

une la pretina con la pierna. Cada prenda lleva dos: izquierda y derecha,
traseras. La cotilla tiene forma de trapecio. El largo depende de la talla. El
ancho es de 4 pulgadas en la parte mas ancha y dos pulgadas en la mas
angosta.

• Larguero: Son las partes laterales de la prenda, son de dos tipos: interior y
exterior. Para el exterior se toman la medida por el lateral desde la pretina

43
 II.04(1)31

hasta el ruedo. Para el interior, se toma la medida desde el tiro o

entrepierna hasta el ruedo.

• Aletilla y Aletillón: Son dos piezas rectangulares a las que se fija el cierre
de la bragueta. La aletilla tiene una sola cara sencilla y el aletillón se corta
el doble para doblarlo. La aletilla monta sobre el aletillón.

• Revolques del Bolsillo: Son los orillos de los bolsillos delanteros y

traseros.

• “J” del Cierre: La “J” es una costura doble en forma de J que va pisando
la aletilla y la une a la pierna en la bragueta.

• Filetear: Es un despunte o bordado que se le da a todos los orillos de las

piezas de la tela cortada para unir. Se hace en la máquina fileteadora.

• Plisar los Costados: Es la costura lateral que va de la pretina hasta el

ruedo. Puede ser doble o sencilla hecha en máquina de dos agujas o
máquina plana, según el diseño propio de la prenda.

• Pretina: Es la pieza que da la vuelta o contorno a la cintura y va unida a las

piernas delanteras y traseras. Se coloca o ensambla en la máquina
empretinadora. El ancho de la pieza cortada debe ser de 10 centímetros,
que colocada en el jean queda de 5 centímetros. El largo es según la talla
(medida del contorno de la cintura).

• Puntas: Es el terminado de los extremos de la pretina.

• Presillas: Son los remates que llevan las prendas en :

a) Lado superior e interior de los pasadores de la correa

b) Lados o puntas superiores de los bolsillos traseros.
c) Donde termina la “J” y a ¾ (donde termina la línea recta de la “J”)

• Despeluzar: Retirar las hebras sobrantes de las costuras. Se despeluza

con herramientas parecidas a las tijeras las cuales se llaman
espeluzadores, pulidores o sapitos.

7.3. Materias Primas

Para la fabricación de un pantalón de jean es necesario contar con las siguientes

materias primas:

• Tela de índigo o mezclilla de tejido plano

• Tela blanca 100% algodón para bolsillos
• Hilos de poliéster o algodón

44
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• Botones
• Taches
• Cierres o cremalleras en cobre y cinta de poliéster
• Juego de marquillas

A continuación se describen los precios promedio de mercado actuales y los

proveedores para cada una de las materias primas necesarias:

PRECIO
PROMEDIO DE
MERCADO
MATERIA PRIMA ($COL) PROVEEDORES
Tela índigo o mezclilla de
tejido plano 100% Algodón $ 10,200 (Metro)
Tela índigo o mezclilla de
tejido plano 97% Algodón 3%
Lycra (stretch) $ 12,100 (Metro)
Tela índigo o mezclilla de
tejido plano 100% Algodón
1X1 (uno de urdimbre y uno
de trama) $ 9,300 (Metro) Coltejer,
Tela bolsillo 100% Algodón, FibraTolima,
blanca $ 1,500 (Metro) Fabricato
Hilos Poliéster - Algodón $ 0,35 (Metro) Satexco
Botones $ 95 C/U Coheler
Taches $ 20 C/U Coheler
Cierres o cremalleras en
cobre y cinta en poliéster $ 450 C/U YKK
Juego Marquillas (5
unidades) $ 400 C/U Jen Colombia

Como podemos apreciar en la anterior tabla, la empresa tendrá proveedores de

materias primas nacionales; la razón de esto es buscar garantizar el cumplimiento
de tiempos de entrega de pedidos de materias primas más cortos por parte de los
proveedores que le permitan a su vez a la empresa cumplir con los pedidos de sus
clientes y disminuir la fluctuación de los precios de estas materias primas por
variaciones en la tasa de cambio.

Es muy importante en este punto tener en cuenta la calidad de las materias primas
ya que de esto depende en gran parte la calidad del producto final. Los diferentes
proveedores que se escogieron se han caracterizado en su mercado específico
por ofrecer productos que cumplen altos estándares de calidad.

45
 II.04(1)31

7.4. Consumo de Materias Primas por Unidad Producida y Costos por

Referencia

La cantidad de materias primas utilizadas para la elaboración de un pantalón de

jean depende tanto del modelo como de la talla; a continuación se presenta la
cantidad de materia prima utilizada en la fabricación de cada una de las
referencias de producto ofrecidas por la compañía descritas anteriormente y sus
respectivos costos12:

REFERENCIA MATERIALES CANTIDAD X UNIDAD COSTO UNITARIO

1010 Tela 1,10 Metros $ 11.837,10
Tela Bolsillo 0,14 Metros $ 221,55
Botones 1 $ 100,23
Cremalleras 1 $ 474,75
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 13.213,61
1015 Tela 1,10 Metros $ 10.792,65
Tela Bolsillo 0,14 Metros $ 221,55
Botones 1 $ 100,23
Cremalleras 1 $ 474,75
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 12.169,16
1020 Tela 1,20 Metros $ 12.913,20
Tela Bolsillo 0,14 Metros $ 221,55
Botones 4 $ 400,90
Cremalleras 0 0
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 14.115,64
1025 Tela 1,20 Metros $ 11.773,80
Tela Bolsillo 0,14 Metros $ 221,55
Botones 4 $ 400,90
Cremalleras 0 0
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 12.976,24
1030 Tela 1,35 Metros $ 14.527,35

12
Para obtener unas cifras más exactas, los costos actuales de las materias primas se proyectaron para el año
2005 basados en cifras proyectadas de la inflación (5,5%) de la Corporación Financiera del Valle; esto debido
a que la empresa iniciará operaciones a partir del año 2005 y los proveedores de las materias primas
incrementan sus precios cada año basados en el IPC

46
 II.04(1)31

Tela Bolsillo 0,20 Metros $ 316,50

Botones 1 $ 100,23
Cremalleras 1 $ 474,75
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 15.998,81
1035 Tela 1,25 Metros $ 12.264,38
Tela Bolsillo 0,20 Metros $ 316,50
Botones 1 $ 100,23
Cremalleras 1 $ 474,75
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 13.735,84
2010 Tela 1,25 Metros $ 13.451,25
Tela Bolsillo 0,10 Metros $ 158,25
Botones 1 $ 100,23
Cremalleras 1 $ 474,75
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 14.764,46
2015 Tela 1,25 Metros $ 15.956,88
Tela Bolsillo 0,10 Metros $ 158,25
Botones 1 $ 100,23
Cremalleras 1 $ 474,75
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 17.270,09
2020 Tela 1,22 Metros $ 13.128,42
Tela Bolsillo 0,10 Metros $ 158,25
Botones 1 $ 100,23
Cremalleras 1 $ 474,75
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 14.441,63
2025 Tela 1,20 Metros $ 15.318,60
Tela Bolsillo 0,10 Metros $ 158,25
Botones 1 $ 100,23
Cremalleras 1 $ 474,75
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 16.631,81

47
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2030 Tela 1,20 Metros $ 12.913,20

Tela Bolsillo 0,10 Metros $ 158,25
Botones 1 $ 100,23
Cremalleras 1 $ 474,75
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 14.226,41
2035 Tela 1,20 Metros $ 15.318,60
Tela Bolsillo 0,10 Metros $ 158,25
Botones 4 $ 400,90
Cremalleras 0 0
Taches 6 $ 126,60
Hilo 85 Metros $ 31,39
Juego Marquillas 1 $ 422,00
COSTO $ 16.457,74

7.5. Maquinaria

Para llevar a cabo el proceso productivo descrito en el anterior diagrama de

proceso es necesario contar con la siguiente maquinaria:

MAQUINA CARACTERISTICAS Y # OPERARIOS

MARCAS X MAQUINA
Mesa de Corte Industrial 12 X 1.90 MTS . En madera, DOS
tablex y fórmica. Area
necesaria : 15x4 mts.
Máquina Cortadora MARCA HITMAL DOS
Máquina Cerradora MARCAS:UNION SPECIAL UNO
Industrial
Máquina Plana Industrial UNA AGUJA UNO
MARCAS PFAFF 9063
Máquina 2 Agujas DOS AGUJAS MARCA PIWI UNO
Industrial
Máquina Fileteadora UNA AGUJA, DOS LOOPER UNO
Industrial UN PULLER. MARCA
PEGASUS
Máquina Empretinadora DOS LOOPER, CUATRO UNO
AGUJAS MARCA KANSAI
Máquina de Botas o ruedo UNA AGUJA MARCA UNION UNO
SPECIAL
Máquina Presilladora o UNA AGUJA. MARCA PIWI UNO
Rematadora

48
 II.04(1)31

Máquina Ojaladora UNA AGUJA. MARCA RISK UNO

Espeluzadores GENÉRICAS UNO

Máquina pegar Taches BROTHER UNO

Máquina pegar Botones BROTHER UNO

La empresa tendrá una capacidad instalada de 30.000 unidades/mes, trabajando

turnos de 8 horas/día, para lo cual necesita contar con las siguientes cantidades
de cada una de las máquinas descritas anteriormente: (Ver Anexo # 8)

MAQUINA # DE
MAQUINAS
Mesa de Corte Industrial 1
Máquina Cortadora 1
Máquina Cerradora Industrial 3
Máquina Plana Industrial 7

Máquina 2 Agujas Industrial 4

Máquina Fileteadora Industrial 2
Máquina Empretinadora 2
Máquina de Botas o ruedo 2
Máquina Presilladora o Rematadora 1
Máquina Ojaladora 1
Espeluzadores 2
Máquina pegar Taches 3
Máquina pegar Botones 2

7.6. Infraestructura

Para instalar la planta de producción es necesario contar con una bodega de 500
m2 de área. Este espacio se distribuirá entre área de proceso productivo, espacio
para almacenamiento de materias primas y producto terminado y área
administrativa. La capacidad instalada en el área de proceso productivo dejará
abierta la posibilidad de ampliar el área de producción en un futuro ya sea porque
la demanda del producto así lo considera necesario o porque se va a incursionar
en nuevas líneas de productos.

Se debe contar también con infraestructura propia de oficina para el óptimo

desempeño de las labores administrativas como por ejemplo escritorios y
muebles, teléfonos y equipos de computador.

49
 II.04(1)31

7.7. Distribución de Planta

La distribución de planta debe procurar el mejor funcionamiento de las

instalaciones; este concepto se puede aplicar a todos los casos o situaciones en
donde es necesario la disposición de unos medios físicos en un espacio
determinado, prefijado o no; de esta manera se extiende su alcance tanto a
procesos industriales como de servicios, como por ejemplo fábricas, instalaciones
industriales, talleres, almacenes por departamentos, clínicas, hospitales, oficinas,
restaurantes, etc.

Para determinar una optima distribución de planta, es necesario tener presente

cuáles son los objetivos estratégicos y tácticos que dicha distribución debe apoyar;
es necesario tener en cuenta también los posibles conflictos que pueden surgir
entre las diferentes áreas o secciones que hacen parte de dicha distribución, como
por ejemplo la accesibilidad y privacidad en áreas de oficina, necesidad de
espacio/economía, etc.

Al momento de diseñar la distribución de planta, es necesario tener en cuenta, no

solamente las condiciones de inicio de la empresa, sino también las posibles
condiciones futuras que se deriven de un crecimiento de la organización o una
adaptación a cambios internos y/o externos; esto para evitar problemas futuros
derivados por la falta de planeación de estas posibles situaciones futuras. Todos
estos aspectos se deben tener en cuenta al momento de la distribución de planta,
ya que esta distribución pude generar ahorros en los procesos productivos al
hacerse de manera óptima o en caso contrario, gastos constantes causados por
una distribución deficiente.

Para determinar la distribución de planta en el caso particular de la empresa, se

partió de la realización del flujo del producto por las diferentes máquinas que
hacen parte del proceso necesario para su fabricación. En este punto es
importante aclarar que todos los pantalones, independientemente del diseño,
referencia o modelo, siguen el mismo proceso productivo.

Este diagrama de flujo de proceso se muestra a continuación:

50
 II.04(1)31

Mesa de
Corte

Máquina Máquina
Cerradora Plana

Máquina Dos
Agujas

Máquina
Fileteadora

Máquina
Plana

Máquina
Empretinadora

Máquina
Plana

Máquina de
Hacer Botas

Máquina
Presilladora

Máquina
Ojaladora

Terminación

Empaque

Basados en esta secuencia, se determinó la distribución de planta presentada en

el Anexo # 10

51
 II.04(1)31

Para tener una idea del impacto de una distribución de planta eficiente, se pueden
considerar las siguientes preguntas:13

• ¿Qué efectos produce la distribución en planta en los costos de manejo y

mantenimiento?
• ¿Qué efectos produce en el ánimo del empleado y como influye éste en los
costos de operación?
• ¿En que invierten las empresas la mayor parte de su capital y que tan
convertible es ese capital una vez invertido?
• ¿Qué efecto produce la distribución en planta en la administración de las
instalaciones?
• ¿Qué efecto produce en la capacidad de la instalación para adaptarse al
cambio y satisfacer las necesidades futuras?

8. DIAGRAMA DE FLUJO

Para poder tener una idea amplia de cómo operaría la compañía, las diferentes
áreas y personas que la componen y la interrelacionen entre cada una de éstas es
necesario elaborar un diagrama de flujo del proceso. Este diagrama de flujo se
aprecia en el Anexo # 9

Podemos ver entonces que la empresa estaría conformada por tres áreas
diferentes que son el área comercial, el área operativa o de producción y el área
financiera o administrativa. Cada una de estas áreas tendría funciones propias las
cuales se describen a continuación:

• Área Comercial:

Es la encargada de hacer los estudios de mercado pertinentes para determinar las

tendencias de la moda, las oportunidades que se presentan, el tamaño de estas
nuevas oportunidades y las necesidades que los clientes buscan satisfacer con los
productos. Está encargada a su vez de determinar el segmento especifico de
mercado al que se quiere llegar, las metas que se quieren alcanzar, tanto en
volumen de ventas como cobertura de mercado, y de diseñar las estrategias de
promoción, mercadeo y acción necesarias para cumplir dichas metas. Debe
determinar los precios de venta del producto según los precios de mercado, de
manera que se garantice que el producto va a ser siempre competitivo en precio y
diseñar el plan maestro de ventas de acuerdo con la información recolectada en
los estudios de mercado. Una de las funciones más importantes de este
departamento comercial es la de buscar a los clientes potenciales de la compañía
y fortalecer los vínculos con los clientes ya existentes, procurando siempre atender
sus necesidades, generar valor agregado y garantizar su satisfacción.

13
Fundación Empresa Privada Compartir, “Criterios para una Buena Distribución de Planta”, 01/01/2000,
tomado de http://www.sot.org.co

52
 II.04(1)31

• Área Operativa o de Producción:

Es la encargada de llevar a cabo todo el proceso productivo de la empresa,

garantizando la calidad del producto terminado y la máxima eficiencia posible en
cuanto a aprovechamiento de recursos, tanto materiales como humanos, se
refiere. Dentro de sus labores específicas están el determinar el plan maestro de
producción, determinar las cantidades de materias primas que se necesitan
comprar para llevar a cabo dicho plan maestro, hacer el control de calidad de
todas las prendas que salen de producción, preparar los pedidos que salen de la
planta y coordinar todo el proceso de despacho y entrega de los pedidos a los
clientes.

Esta área de producción también es la encargada de crear o buscar los modelos a

producir según la tendencia y necesidades del mercado, para esto se puede
emplear diseño propio, observar tendencias en revistas especializadas, por medio
de asistencia a ferias y eventos de moda o viajes a centros importantes de la
moda.

• Área Financiera o Administrativa:

Como su nombre lo indica, esta área es la encargada del manejo de toda la parte
administrativa de la compañía. Entre sus funciones propias se encuentran la
elaboración de los presupuestos de la compañía, de los estados financieros y de
sus respectivos análisis, el manejo de todas las transacciones financieras de la
compañía como lo son el pago de sus obligaciones, como por ejemplo el pago a
proveedores, el pago a bancos, el pago de nómina, etc, y la elaboración y
seguimiento de las facturas y cuentas de cobro. Es responsable también del
manejo de la contabilidad y de determinar las fuentes de financiamiento óptimas
según el momento y situación especifica de la compañía. Esta área también se
encargaría del manejo del personal y de garantizar un ambiente de trabajo optimo
dentro de la empresa.

8.1. Organigrama

Basados en el diagrama de flujo, el diagrama de proceso y en la información sobre

el número de máquinas necesarias para el proyecto y su respectivo limitante
dispositivo, podemos entonces determinar el número de personas que
conformarán la compañía:

En el área de producción trabajará un total de 35 operarios: 24 operarios los

cuales son los encargados de operar las diferentes máquinas que hacen parte del
proceso productivo, 9 operarios encargados de los procesos de terminación y
empaque y ejercer el control de calidad sobre el producto terminado y 2 Auxiliares
de Bodega los cuales estarán encargados de recibir las materias primas,
almacenar los productos terminados y llevar control de los inventarios

53
 II.04(1)31

Las áreas administrativa y comercial la conformarán:

• Gerente General (1): Es la persona encargada de controlar todos los

proceso productivos procurando garantizar siempre la máxima eficiencia y
calidad de los productos terminados, se encargará también de los contactos
con los proveedores y de mantener las buenas relaciones con éstos, ya que
de estas buenas relaciones se pueden obtener grandes ventajas, como
cumplimiento en las fechas de entrega y mejoras en los precios, otras de
sus responsabilidades será encargarse de la parte comercial de la empresa
y de toda la gestión financiero administrativa de la compañía; para esto
último contará con el apoyo de un auxiliar contable.
• Auxiliar Contable (1): Labor de soporte en los procesos administrativos.
• Diseñador (1): Es el encargado de definir los modelos que se van a fabricar
según las tendencias del mercado.
• Secretaria (1): Ejerce labores de soporte a la gerencia.
• Vigilante (1): Encargado de la seguridad de la empresa.
• Aseadora (1): Colaborar con la limpieza y aseo de las instalaciones.
• Contador (1): Responsable de los estados financieros de la compañía. y

Es importante aclarar en este punto que no todos estos cargos se contratarán por
nómina, ya que de ser así, la carga prestacional para la compañía sería bastante
elevada. Los cargos que se manejarán por outsourcing son todos los operarios y
el vigilante, esto para evitar posibles costos de administración de personal como
por ejemplo despidos; por otra parte, el contador de la empresa y el asesor jurídico
se contratarán bajo el esquema de prestación de servicios para disminuir de esta
manera la carga prestacional de la empresa.

Dentro de la organización de la empresa, existirá también una junta de socios la

cual es la encargada de definir las políticas de la empresa, nombrar al Gerente
General de la compañía, reformar los estatutos, decidir sobre la disolución o
prorroga de la sociedad, decretar aumentos de capital, disponer del total o una
parte de las utilidades de la empresa para aumentar su capacidad productiva o
para cualquier otro objeto distinto a la distribución de utilidades, crear nuevos
cargos y demás funciones reservadas a los socios de acuerdo con el artículo 358
del Código de Comercio.

De acuerdo a esta información el organigrama de la empresa estaría conformado

de la siguiente manera:

Junta de Socios

Contador Gerente General

Secretaria Auxiliar Diseñador

Contable
(35) Operarios

54
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9. MERCADO POTENCIAL QTOTAL

Para determinar el tamaño del mercado potencial del producto se estudiaron el

valor de las importaciones de los países a los cuales se va a llegar (México y
Estados Unidos) según la clasificación de las posiciones arancelarias del producto
en los países destinos. Tanto México como los Estados Unidos, utilizan una
nomenclatura arancelaria basada en el “Sistema Armonizado” para las
transacciones comerciales con otros países; según esta clasificación, los
productos se clasifican de igual manera que la clasificación colombiana hasta el
sexto digito, dejando los últimos dígitos propios para cada país.

Teniendo en cuenta lo anterior, la clasificación arancelaria del producto en México

y Estados Unidos, seria:

• MEXICO:
62034299 LOS DEMAS (Hombre)
62046201 PANTALONES Y PANTALONES CORTOS (Mujer)

• USA:
6203424010 MEN'S TROUSERS & BREECHES COTTON BLUE DENIM,
NT KT (Hombre)
6204624010 WOMEN'S TROUSERS & BREECHES COT BLUE DENIM,
NT KT (Mujer)

Una vez identificadas las posiciones arancelarias propias del producto en los
países destino de acuerdo a su clasificación, se determina entonces el valor de las
importaciones totales de estos productos por parte de estos países para
determinar de esta manera el tamaño del mercado potencial o QTOTAL.

Tenemos entonces el siguiente cuadro:

55
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2000 2001 2002

PAIS (US$) (US$) (US$)
POSICION ARANCELARIA
MEXICO 6203420000 211,281,062 195,924,418 189,509,742
% Variación -7.27% -3.27%
SUB PARTIDA 62034299 210,448,317 194,951,346 188,434,857
% de la Partida 99.61% 99.50% 99.43%
% Variación -7.95% -3.46%
POSICION ARANCELARIA
6204620000 258,197,640 210,917,152 233,511,111
% Variación -18.31% 10.71%
SUB PARTIDA 62046299 235,103,904 199,072,713 225,662,108
% de la Partida 91.06% 94.38% 96.64%
% Variación -15.33% 13.36%
POSICION ARANCELARIA
USA 6203420000 4,896,977,814 4,486,365,284 4,580,215,860
% Variación -8.39% 2.09%
SUB PARTIDA 6203424010 1,153,164,402 1,179,523,182 1,395,128,914
% de la Partida 23.55% 26.29% 30.46%
% Variación 2.29% 18.28%
POSICION ARANCELARIA
6204620000 4,561,385,808 4,707,275,185 4,957,095,348
% Variación 3.20% 5.31%
SUB PARTIDA 6204624010 1,153,041,154 1,367,976,429 1,546,809,172
% de la Partida 25.28% 29.06% 31.20%
% Variación 18.64% 13.07%
TOTAL POSICIONES ARANCELARIAS 9,927,842,324 9,600,482,039 9,960,332,061
% Variación -3.30% 3.75%
SUB PARTIDAS 2,751,757,777 2,941,523,670 3,356,035,051
% de la Partida 27.72% 30.64% 33.69%
% Variación 6.90% 14.09%
FUENTE: PROEXPORT

La partida arancelaria 6203420000 (Pantalones de algodón para hombres o niños)

está compuesta por 3 subpartidas según la clasificación mexicana y por 18
subpartidas arancelarias según la clasificación de Estados Unidos; por otra parte,
la partida arancelaria 6204620000 está compuesta por 2 subpartidas arancelaria
en la clasificación de México y por 18 subpartidas en la clasificación de Estados
Unidos.

Para calcular el QTOTAL sumamos entonces el valor de las importaciones totales de

las subpartidas arancelarias lo cual nos da un valor de US $3.356.035.051 para el
año 2002, como se observa en la tabla anterior.

Podemos apreciar, como las importaciones de las subpartidas arancelarias dentro

de las cuales están los productos de la empresa constituyen un porcentaje
considerable del total de las importaciones de las partidas arancelarias que las
contienen, esto nos indica que dentro del conjunto de pantalones de algodón, los

56
 II.04(1)31

pantalones de jean, es uno de los productos de mayor acogida por parte del
mercado al que se va a llegar. De la misma manera se observa una tendencia de
aumento positivo del valor de las importaciones de las subpartidas arancelarias
que contienen el producto y su porcentaje de participación dentro de las
posiciones arancelarias propias. El crecimiento promedio del valor de las
importaciones de estas subpartidas arancelarias ha sido de alrededor del 10% en
el periodo de tiempo comprendido entre el año 2000 y el año 2002. Esto se debe
en gran parte a las características propias de los pantalones de jean: su uso no
está limitado a una clase social en particular, todas las clases sociales utilizan este
tipo de prenda, tampoco está limitado a un segmento de la población dentro de un
rango de edad en particular, estas prendas son utilizadas por personas de todas
las edades y es una prenda que se puede utilizar en todas las estaciones del año,
independientemente si es una estación fría o caliente.

10. MERCADO ESPECIFICO qo:

El mercado específico es el tamaño o porcentaje de la demanda total que quiere

captar la empresa. Este tamaño del mercado que se pretende capturar se definió
basado en la capacidad productiva de la empresa:

La capacidad instalada de la empresa será de 30.000 unidades mensuales. La

empresa tendrá una capacidad de producción equivalente al 50% de la capacidad
instalada, durante el primer año de funcionamiento, es decir, de 15.000
unidades/mes, lo que equivale a 180.000 unidades/año. De las unidades totales
producidas por la empresa, el 60% será de pantalones de mujer, es decir, 9.000
unidades/mes lo que equivale a 108.000 unidades/año y el 40% restante de la
producción serán pantalones de hombre, lo que equivale a 6.000 unidades
mensuales o 72.000 unidades/año. La razón, como se puede apreciar en el
numeral 9 (Mercado Potencial), es que el mercado de pantalones de mujer en los
países destino es mayor y como se puede apreciar en el análisis de costos de
producción y precios de venta, estos pantalones generan una mayor utilidad.

A continuación se muestra una tabla con los precios promedio del mercado y con
los precios promedio a los que se pretende vender los productos. Estos precios de
venta del producto fueron estimados basados en los precios de mercado de venta
a distribuidores, de manera que fueran atractivos y basados también en los costos,
para hacerlos rentables para la compañía. Es importante aclarar en este punto,
que como el producto se va a vender a distribuidores, es necesario fijar los precios
de tal manera que estos distribuidores puedan adicionarles un mark-up para su
margen de utilidad, de manera que sea atractivo para ellos vender los productos
de la compañía.

57
 II.04(1)31

PRECIO PRECIO DE
PROMEDIO DE LA
MODELO MERCADO EMPRESA
HOMBRE US$ 10 US$ 8
MUJER US$ 12 US$ 9
HOMBRE* US$ 11 US$ 8,5
MUJER* US$ 13 US$ 9,5
* Pantalones con proceso adicional de lavado

Basados en la información anterior, podemos determinar el valor de la demanda

específica (qo) que se va a captar de la siguiente manera:

qo= (Prod. Anual Hombre X Precio Hombre)+(Prod. Anual Mujer X Precio Mujer)

Tomando como base los precios de los pantalones según las referencias que se
producirán el primer año tenemos:

qo= (72.000 X 8) + (108.000 X 9) = US$ 1,569.600

El mercado específico o qo que captará la empresa será de US$ 1,569.600, lo que

equivale entonces al 0,0005% del valor total del mercado potencial del producto.

Como se mencionó anteriormente, los productos de la empresa estarán dirigidos a

un mercado específico conformado por hombres y mujeres entre los 16 y 30 años,
que buscan reflejar una imagen moderna y atractiva a la hora de vestir, acorde con
las últimas tendencias de la moda. Se escogió este grupo de personas, porque
son, por sus actividades diarias y las necesidades propias de éstas, las que mas
uso y demanda tienen de los productos ofrecidos por la empresa (pantalones de
jean), sin embargo, los productos ofrecidos por la empresa no se limitan
únicamente a este grupo en particular, ya que se ofrecen en diferentes tallas y
modelos atractivos para personas por fuera del rango anteriormente definido.

Las ocasiones de uso por parte del consumidor final son diversas y variadas,
acorde con sus actividades diarias y el entorno en que se desenvuelven; entre
estas ocasiones de uso están: vestir para colegio o universidad, vestir para uso
diario y actividades laborales, en situaciones informales y casuales, fiestas y
eventos, actividades con amigos, entre muchas otras.

11. CLIENTES

Los clientes de los productos ofrecidos por la empresa serán distribuidores o

mayoristas en los países destino de las exportaciones (México y Estados Unidos),
los cuales serán los encargados de hacer llegar el producto a su consumidor final
o a detallistas quienes luego lo venderán al cliente final. Actualmente se han
identificado alrededor de 700 clientes potenciales en la base de datos de
Proexport los cuales cumplen con las características mencionadas anteriormente.

58
 II.04(1)31

Existen diferentes tipos de exportación o incoterms que se pueden utilizar para

llevar los productos al país destino; éstos incoterms son reglas internacionales
creadas para interpretar los términos del comercio internacional y están regidas
por la Cámara de Comercio Internacional. Estos términos determinan el alcance
de los contratos comerciales internacionales de compraventa (alcance del precio,
transferencias de riesgos sobre la mercancía, lugar de entrega, responsabilidad
del pago del transporte y seguro, que parte tramita los documentos)

Entre los incoterms se encuentran:

- CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete

- CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete
- CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta
- CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta
- DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera
- DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados
- DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados
- DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle
- DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque
- EXW (Ex-Works) - En Fábrica
- FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque
- FCA (Free Carrier) - Libre Transportista
- FOB (Free On Board) - Libre a Bordo

Las exportaciones de la empresa se harán según este último término (FOB). De

acuerdo a este término la responsabilidad del vendedor termina cuando la
mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto convenido para el
embarque; el comprador de la mercancía debe correr con todos los costos desde
ese punto al igual que con todos los riesgos de pérdida y daño que se puedan
presentar.

Este tipo de exportación exige para el vendedor: el entregar la mercancía y los

documentos necesarios, el empaque y embalaje, cubrir los fletes de la fábrica al
lugar de exportación, los impuestos de aduana y gastos de exportación (agentes y
almacenaje).

Las obligaciones del comprador son: el pago de las mercancías, los fletes y
seguros del lugar de exportación al lugar de importación, los gastos de importación
(maniobras, almacenaje, agentes), aduana (permisos, requisitos, impuestos) y los
fletes del lugar de importación al destino final de la mercancía.

Estas exportaciones se harán vía marítima ya que las características del producto
así lo permiten y esto a su vez genera un incremento menor en el precio final del
producto por concepto de transporte. Entre los principales puertos marítimos
mexicanos se encuentran: Manzanillo y Lázaro Cárdenas en el pacífico y Altamira
y Veracruz sobre el Golfo de México, en cuanto a Estados Unidos, los puertos de

59
 II.04(1)31

mayor transporte marítimo procedente de Colombia son Los Angeles y San

Francisco sobre el pacífico y Miami, Nueva York, Houston, New Orleans y
Jacksonville sobre el atlántico. La producción de la empresa estará dirigida en las
mismas proporciones a los países destino, es decir, el 50% de las exportaciones
tendrán como destino México y el 50% restante los Estados Unidos. A México se
llegará por vía marítima al puerto de Veracruz en el Atlántico y a Estados Unidos
al puerto marítimo de Miami, también sobre el Atlántico; esto debido a razones
logísticas de cercanía de los clientes identificados a estos puertos.

Para las relaciones comerciales con los clientes se manejarán diferentes

esquemas según la confianza y experiencia de la compañía con estos clientes;
estos esquemas pueden ser las letras de Crédito, el cual es un documento
pagadero a la vista contra documento de embarque, Wide Transfer, el cual está
basado en la confianza y los clientes giran el dinero contra ningún documento de
respaldo o por medio de negociación directa. A los clientes se les exigirá como
anticipo el 50% del valor de su pedido.

12. COMPETENCIA

La competencia se puede dividir en dos tipos: nacional o internacional. La

competencia internacional está compuesta por países cuya participación en las
importaciones de la posición arancelaria del producto de los países destino es
importante. Entre estos países se encuentran:

Para México: Para Estados Unidos:

Hong Kong México
República Popular China Canadá
España Guatemala
Taiwan Hong Kong

En cuanto a la competencia nacional, como se mencionó anteriormente, los

principales departamentos exportadores de textiles y confecciones son Antioquia,
Cundinamarca y Valle del Cauca. Antioquia, concentra el 38%14 de la producción
del sector textil y es la región más importante en producción y exportación de
textiles y confecciones; en cuanto a textiles, sus principales productos son telas de
algodón, paños técnicos para prendas, mezclas con poliéster, telas en tejido plano
y de punto y telas para ropa de hogar; en cuanto a confecciones, es un importante
centro productor de camisetas de algodón, ropa interior femenina, medias,
pantalones de jean y ropa formal.

Por su parte, la región de Bogotá y Cundinamarca genera el 53% de la producción

de textiles del país y el 33%15 de las confecciones; la región se destaca en la
producción de telas en tejido plano y de punto con fibras artificiales de poliéster y
acrílico, camisetas y ropa exterior para hombre y mujer.

14
ATPA a su Alcance, Casa Editorial El Tiempo, 2003, página 74
15
ATPA a su Alcance, Casa Editorial El Tiempo, 2003, página 75

60
 II.04(1)31

El Valle del Cauca es el tercer productor de confecciones del país y se destaca en

la producción de pantalones de tejido plano, ropa deportiva en tejido de punto y
ropa interior.

Entre las empresas nacionales que exportan a México y Estados Unidos se

destacan:

RAZON SOCIAL CIUDAD

Globo S.A Medellín
Denim Factory Ltda. Cali
Gomez Zapata y Cia Bogotá
Hermeco S.A Medellín
Comertex S.A. Bucaramanga
Creaciones y Estilos S.A Cali
Tennis S.A. Medellín
Vestimenta Ltda Barranquilla
FibraTolima Ibagué
L.T.C de Colombia Ltda Yumbo
Studio F Cali
Ferrocarril S.A. Itagui
Nicole S.A. Sociedad de Dos Quebradas
Comercialización

13. MERCADEO

Actualmente las empresas han evolucionado hacia un concepto donde el

mercadeo es cada vez más importante. Para que una empresa sea exitosa en su
campo, ésta debe producir lo que su mercado específico necesita, procurando
siempre que sus productos satisfagan cada vez más necesidades de los
consumidores finales y en una mejor manera. Atrás quedó el concepto bajo el cual
las compañías se enfocaban primero a producir sus productos basados en lo que
era mejor para ellos en término de procesos productivos y ahorros de costos,
olvidando las necesidades del cliente, para luego tratar de venderlos “a la fuerza”.

Teniendo en cuenta estas consideraciones, los productos de la empresa estarán

siempre orientados a satisfacer las necesidades de los clientes a los que están
dirigidos. Las necesidades del consumidor final de los productos de la empresa,
como se mencionó anteriormente, son el reflejar una imagen moderna y
vanguardista, según las tendencias vigentes de la moda, con prendas de calidad,
buen diseño y precios asequibles y es precisamente a satisfacer esas
necesidades hacia donde se enfocan los productos ofrecidos. Sin embargo, no
todo se limita a lo anterior; es muy importante satisfacer las necesidades de los
clientes directos de la empresa, que son los distribuidores de nuestros productos;
éstas necesidades son: el aumentar el nivel de servicio de sus clientes, tener un
margen de ganancia atractivo, manejar niveles más bajos de inventarios por medio

61
 II.04(1)31

de ordenes de pedido más pequeñas pero con mayor frecuencia, cumplimiento y

entrega oportuna de los pedidos (JIT), flexibilidad y variedad en las órdenes y
calidad de los productos.

Las estrategias para satisfacer estas necesidades son:

• Necesidad de proyectar una imagen moderna: Para esto, se van a ofrecer

productos que vayan de la mano con las últimas tendencias de la moda.
Para alcanzar este objetivo, el área de diseño de la empresa estará
recolectando información de lo sucedido en el mundo de la moda, mirando
las tendencias de los diseñadores más prestigiosos y las marcas más
reconocidas, al igual que lo que pasa en el entorno donde se desenvuelven
las personas hacia las que están dirigidas los productos; una herramienta
para observar estas tendencias es por medio de programas populares de
televisión, internet, videos musicales de los artistas del momento, catálogos
de productos de otras firmas, la asistencia a eventos y ferias del sector,
entre otras.

• Calidad y Precios: Para satisfacer estas necesidades, los productos se

confeccionarán con materias primas de alta calidad y buen costo,
empleando un proceso productivo eficiente, que aproveche al máximo la
materia prima disponible y en el que participe personal capacitado,
garantizando de esta manera la calidad del producto terminado y la
posibilidad de ofrecer siempre el producto a un precio competitivo, tanto
para los consumidores finales como para los distribuidores.

• Entrega oportuna de los pedidos a los distribuidores y flexibilidad en las

órdenes de compra: El cumplimiento en las entregas oportunas de los
pedidos y la flexibilidad tanto en el tamaño como en las características de
las órdenes de compra, son unas de las necesidades más importantes de
los clientes de la empresa y de esto depende gran parte el fortalecimiento
de los vínculos comerciales; esto se logra con la implementación de un
sistema productivo eficiente y flexible. Para lograr este objetivo, se trabajará
bajo un sistema de producción modular. Las principales características de
este tipo de sistemas productivos son: el manejo de un mínimo de
inventarios, el trabajo en grupo, la calidad integrada del proceso, el manejo
de unidades en lugar de paquetes, ciclo corto (diario), eficiencia grupal,
polivalencia, autocontrol y participación de los operarios, entre otras. Este
sistema tiene ventajas como la reducción de costos de fabricación del
producto, el mejor aprovechamiento del espacio, un mejor clima de trabajo
y por ende menor ausentismo y la generación de una respuesta rápida a las
exigencias, cada vez más variantes, del mercado (flexibilidad) y
cumplimiento de los plazos de entrega.

Sin embargo, para lograr la entrega oportuna de los pedidos, la empresa necesita
además de un proceso productivo eficiente, una coordinación entre las distintas

62
 II.04(1)31

áreas de la organización, garantizando canales de comunicación eficientes y

efectivos entre éstas y una continua retroalimentación, para evitar malentendidos o
problemas de comunicación que se traduzcan en incumplimiento de los pedidos
solicitados por los clientes debido a fallas internas de la organización.

Debe existir una comunicación en dos vías entre el departamento comercial y el

departamento de producción. Por una parte el área de producción debe mantener
la información sobre los niveles de inventario de producto terminado siempre
actualizada; esta información debe estar en los sistemas de la compañía (red), de
manera que las personas del área comercial conozcan la disponibilidad de las
diferentes referencias y sepan que requerimientos de pedido se pueden atender
inmediatamente y cuales necesitan de nuevas órdenes de producción; es en este
momento, cuando la información debe fluir ahora en sentido contrario, es decir, del
departamento comercial, hacia el departamento de producción; cada vez que surja
un pedido por parte de algún cliente de la compañía cuyas cantidades no estén
disponibles, se debe generar una orden de solicitud de dichos productos al
departamento de producción para que éste se encargue de cumplir con la
demanda del cliente. Estas órdenes serán tanto físicas como magnéticas en
formatos únicos predeterminados por la compañía y se entregarán con frecuencia
diaria al departamento de producción, esto para mejorar los tiempos de respuesta
y tener un seguimiento de los diferentes requerimientos. Deben existir además
vías de comunicación al interior de cada una de las áreas de la organización, de
manera que los objetivos de cada una de las áreas sean conocidos por todos los
integrantes de la misma y exista una alineación y sincronización al interior de cada
una de estas. Para esto, se manejarán diferentes herramientas como carteleras
informativas en diferentes lugares de la empresa, buzón de sugerencias,
reuniones de seguimiento, especialmente del área comercial, entre otras
actividades.

Para poder cumplirles a los clientes con entregas oportunas de sus compras, se
necesita también tener una optima coordinación con los proveedores de las
materias primas necesarias para elaborar los productos de la compañía. Se les
debe exigir a estos proveedores puntualidad en las entregas de los pedidos
realizados, calidad del producto y concordancia entre lo solicitado y lo recibido.
Para esto se recomienda fortalecer las relaciones comerciales con los
proveedores de la empresa, procurando tener relaciones duraderas y evitando el
estar cambiando de proveedores con mucha frecuencia.

Promoción:

Es muy importante promocionar y dar a conocer, tanto los productos de la

compañía, como la empresa como tal, haciendo especial énfasis en sus ventajas
competitivas tales como calidad, buen diseño, precio competitivo y cumplimiento
en la entrega.

En un principio la estrategia de promoción de la compañía estará enfocada hacia

los clientes directos de la empresa, es decir, los distribuidores de los productos,

63
 II.04(1)31

buscando posicionarse entre éstos. Para empezar, se debe definir qué es lo que
se quiere comunicar con ésta estrategia: la estrategia debe hacer especial énfasis
en la calidad de los productos, la actualidad de los mismos respecto a las últimas
tendencias de la moda, de manera que se les haga entender a nuestros clientes
que es un producto creado según las necesidades del mercado actual y por ende
fácil de vender, y sobretodo, se debe recalcar el precio competitivo de los
productos para los distribuidores, el cual les permite fijarse márgenes de utilidad
atractivos; de la mano con esto se deben tener en cuenta para promocionar, otros
valores agregados ofrecidos por la compañía, como lo son la entrega oportuna de
los pedidos y la flexibilidad de los mismos.

Una vez establecido que es lo que se quiere comunicar, se define la manera como
se hará. Una de las herramientas mas efectivas para conocer clientes, generar
nuevos contactos comerciales y cerrar negocios es participando en ferias del
sector. Actualmente existen numerosas ferias del sector textil y de confecciones
alrededor del mundo, entre las que se destacan:

NOMBRE DEL PAIS DESCRIPCION

EVENTO
Intermoda Guadalajara, México Feria de ropa de dama, caballero, infantil,
accesorios y proveeduría de la industria
textil y avíos
Magic Show Las Vegas, USA Muestra de confección interior y exterior
femenina y masculina
Expoplaya México Muestra de confección interior y exterior
femenina y masculina. Ropa deportiva y
trajes de baño
Fashion Fabric Nueva York, USA Moda masculina y femenina
N.Y.
Fashion Nueva York, USA Moda masculina y femenina
Coterie N.Y.
Semana de la Caracas, Venezuela Feria especializada en el sector de la
Moda confección colombiana, confección exterior
Colombiana masculina, femenina e infantil
Expocostura Ciudad de México, Feria para la industria de la confección
México
Idea Miami, Florida, Feria de confección masculina y femenina
Estados Unidos

La empresa participará todos los años en una feria del sector; las ferias
específicas a las que se asistirá son: “ExpoCostura” en la Ciudad de México, la
cual se realiza hacia mediados del mes de Enero e “Idea” en la ciudad de Miami la
cual se realiza hacia finales del mes de marzo. La asistencia a estos eventos se
alternará cada año empezando en el 2005 con la feria “ExpoCostura”, el 2006 con
la asistencia a la feria “Idea” y así sucesivamente.

64
 II.04(1)31

Además de la participación en ferias del sector, se promocionarán los productos

de la compañía por medio de catálogos donde se den a conocer las
características de cada uno de ellos y sus especificaciones de diseño y modelo.
Estos catálogos estarán disponibles en Internet de tal forma que los clientes de la
compañía estén permanentemente informados sobre los productos ofrecidos y las
diferentes colecciones.

Se hará una estrategia de promoción por internet, basada en el diseño e

implementación de una página web; en sus comienzos, la página será netamente
informativa, en la cual se publicarán las diferentes colecciones de la empresa e
información acerca de la compañía, sus productos y servicios y una forma de
contacto; posteriormente, a medida que la empresa se consolide en el mercado,
se irá fortaleciendo esta solución web, adicionándole funcionalidades como
creación de listas de correo o newsletters, bases de datos de los clientes e incluso
soluciones a la medida de la empresa que permitan manejar tanto relaciones con
los proveedores como con los clientes, vía internet; todo esto, para ofrecer valor
agregado y fortalecer y optimizar las relaciones comerciales con ellos.

La estrategia también debe considerar el desarrollo de promociones atractivas

para los clientes, basadas en volúmenes de venta y diseños de alternativas
atractivas que representen beneficios para los compradores de los productos.

A futuro, ya cuando la compañía este más posicionada en el mercado y cuente

con un mayor músculo financiero, se desarrollaran estrategias de promoción
dirigidas a los consumidores finales de los productos.

Posicionamiento:

La estrategia de posicionamiento estará enfocada a posicionar a la empresa entre

sus clientes como una empresa seria, responsable, flexible, cumplida en la
entrega de los pedidos y que ofrece productos de la mejor calidad y a un precio
rentable para ellos.

Es muy importante garantizar siempre los mejores niveles de servicio, esto se

logra, como mencionamos anteriormente, coordinando todos los departamentos
de la empresa entre sí y a nivel interno, para que el engranaje funcione
óptimamente y todos los procesos sean eficientes. La empresa se posicionará
ante sus clientes no como un proveedor sino como un socio de negocios y un
aliado estratégico.

Se debe procurar generar valor agregado siempre al cliente ofreciéndole

facilidades y eficiencias en los procesos, como por ejemplo la toma de pedidos, la
entrega, seguimiento, etc.

65
 II.04(1)31

Integración:

La compañía será un agente generador de integración entre las diferentes

compañías que comparten su misma razón social en la región, buscando generar
alianzas beneficiosas para ellas, que fortalezcan su posición dentro de la cadena
de suministro y en el mercado y su capacidad de negociación con sus
proveedores, aumentando de esta manera la posibilidad de competir con mayores
probabilidades de éxito frente a la competencia tanto nacional como extranjera.
Este es un reto que se nos presenta con la globalización y para el que se debe
estar preparado para afrontar con éxito las muy probables realidades futuras de
nuevos acuerdos de libre comercio.

En un futuro se puede pensar en la creación de una cooperativa de empresas de

confecciones de la ciudad de Cúcuta, que pretendan los objetivos anteriormente
mencionados. Actualmente existe un programa piloto a nivel latinoamericano
llamado Programa sobre Promoción de Operaciones Cooperativas entre
Empresas, desarrollado por la Asociación Colombiana de Pequeños y Medianos
Industriales (Acopi) y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que busca crear
alianzas entre empresas de un mismo sector para generar riqueza, este programa
se ha implementado en algunas empresas de Santander, de los sectores
metalmecánico, madera, cuero y calzado, joyería y dulces procesados.

14. ANALISIS DOFA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

• Competitividad en precio y • Tendencia positiva, tanto en

calidad volumen como en participación,
• Posibilidad de ampliar la de las exportaciones del producto
producción a otras líneas de • Tratado de Libre Comercio con
artículos como por ejemplo USA
pantalones kakis, de dril, • Fomento y promoción
camisas, camisetas, etc. institucional al sector exportador
• Ubicación dentro de la cadena de por parte del gobierno nacional
suministro (la empresa es de Colombia
productora y comercializadora) • Fortaleza del sector de
• Ubicación geográfica que permite confecciones en el país
manejar unos tiempos de • Lograr acuerdos cooperativos
respuesta más cortos que sus entre industrias del sector a nivel
competidores internacionales local y nacional
como Hong Kong y otros países • Posibilidad de ampliar la
asiáticos cobertura a nuevos mercados
internacionales

66
 II.04(1)31

DEBILIDADES AMENAZAS

• Dependencia de los • Fluctuación del dólar

distribuidores • Cambios en las políticas
• Dependencia de los mercados institucionales y normatividad
internacionales vigente, tanto a nivel local como
• Posibles barreras de entradas en los países destino
psicológicas al producto por • Competencia
fidelidad de los consumidores
finales a algunas marcas en
particular

Es necesario diseñar estrategias para contrarrestar tanto las amenazas como las
debilidades encontradas en este análisis DOFA:

Se debe buscar, desde un principio, crear unas relaciones comerciales fuertes con
los clientes (distribuidores) de la empresa, basadas en el cumplimiento en la
entrega de los pedidos, calidad, variedad y buen precio de los productos ofrecidos,
flexibilidad en cuanto a las órdenes de venta y excelentes tiempos de respuesta,
aprovechando de esta manera las fortalezas de la empresa en precio, calidad y
ubicación geográfica; esto con el propósito de crear vínculos duraderos a largo
plazo y ser para los clientes más que un proveedor, un en aliado de negocios; de
esta manera, aunque se seguiría dependiendo de los distribuidores, las relaciones
con éstos serían mucho más sólidas y se mitigaría el riesgo de perder mercado
debido a insatisfacción de los clientes.

Es muy importante la calidad y buen diseño de los productos ofrecidos para

superar las posibles barreras de entrada psicológicas que se mencionaron
anteriormente y lograr que el consumidor final de los productos los reconozcan
como productos de alta calidad. Para esto es muy importante ofrecer siempre
diseños atractivos y acordes con las necesidades, gustos y exigencias del
consumidor. Desde un comienzo se harán esfuerzos por posicionar a la empresa
dentro de su mercado específico, primero consolidando las relaciones con los
distribuidores, para luego dar paso a planes más ambiciosos de vender los
productos en almacenes propios de la compañía. Para esto, la empresa utilizará
una de sus fortalezas como lo es la posibilidad de ampliar las líneas de productos
ofrecidos a nuevas gamas atractivas para los consumidores y que vayan siempre
de la mano con las necesidades de éstos y las tendencias del mercado. Como
estrategia de calidad, la empresa implementará desde sus comienzos todos sus
procesos buscando las certificaciones de calidad respectivas, elaborando los
manuales de proceso necesarios para cumplir con estas exigencias; estas
certificaciones se emplearán como estrategia de promoción de la buena calidad de
los productos ofrecidos por la empresa.

67
 II.04(1)31

Otra forma de contrarrestar la debilidad de las barreras psicológicas es

flexibilizando la producción de la compañía, dejando la posibilidad de trabajar bajo
el esquema de “Full Package” o “Paquete Completo”, según el cual el comprador
del producto puede proveer los diseños o patrones y la tela y la empresa se
encarga de todo el proceso productivo.
En cuanto a la dependencia de los mercados internacionales, la empresa estará
enfocada en sus comienzos a dos mercados fuertes en el tipo de producto de la
empresa, como se mostró anteriormente, los cuales en conjunto han venido
presentando una tendencia positiva en cuanto al valor de las importaciones del
producto en particular como en los volúmenes y participación del mismo. Sin
embargo, en el largo y mediano plazo, la empresa buscará atacar nuevos
mercados y nuevas oportunidades atractivas para el negocio; estas oportunidades
pueden estar en mercados internacionales (otros países) como oportunidades
locales que se identifiquen.

Se debe estar preparado para contrarrestar posibles amenazas derivadas de

cambios en las políticas actuales, tanto nacionales, como las políticas de fomento
a los exportadores, como internacionales, como por ejemplo la eliminación de los
sistemas de cuotas de importación de confecciones de Estados Unidos a algunos
países asiáticos o disminución de ventajas tributarias ofrecidas al país. Para esto
se debe contar con un sistema de producción eficiente, que le permita a la
empresa ser competitiva en precios y calidad de sus productos, y satisfacer las
demandas de los clientes de entrega oportuna y cortos ciclos de respuesta.
Concientes de este punto, la empresa buscará desde su comienzo, crear vínculos
asociativos con otras empresas locales del sector, que generen sinergias que
permitan ser siempre competitivos en precio y volumen independientemente de
factores externos como normatividad vigente y beneficios arancelarios.

15. PLAN MAESTRO DE PRODUCCION

El plan maestro de producción se diseñó basado en la capacidad productiva de la

empresa. Como se mencionó en el numeral 7.5, la empresa cuenta con una
capacidad instalada de 30.000 unidades/mes. Para el primer año de operación, la
empresa utilizará el 50% de dicha capacidad como se especifica en el numeral 10;
para los siguientes años se aumentará en un 5% cada año la capacidad utilizada
de la empresa, hasta llegar a una capacidad utilizada del 70% en el quinto año.
Durante estos periodos de tiempo, la proporción de la producción de pantalones
de hombre y de mujer se mantendrá en un 40% y 60% de la producción total,
respectivamente.

Este Plan Maestro de Producción será la base para diseñar el Plan Maestro de
Ventas, ya que la empresa producirá las mismas cantidades que se pretendan
vender.

El incremento del 5% anual de la producción de la compañía se definió

observando las tendencias del mercado del producto; como se puede apreciar en
el numeral 5.2. las exportaciones colombianas del producto han tenido un

68
 II.04(1)31

crecimiento promedio del 5,5% para los pantalones de hombre y del 25,5% para
los pantalones de mujer, se observa también un comportamiento creciente
promedio en los últimos tres años de aproximadamente el 10% en las
importaciones de las subpartidas arancelarias de los productos que exportará la
empresa por parte de México y Estados Unidos.

Según estas consideraciones, se producirán las siguientes cantidades en los

primeros cinco años de vida de la empresa:

2005 2006 2007 2008 2009

Capacidad Utilizada 50% 55% 60% 65% 70%
Unidades Totales/Mes 15.000,00 16.500,00 18.000,00 19.500,00 21.000,00
Unidades Hombre/Mes 6.000,00 6.600,00 7.200,00 7.800,00 8.400,00
Unidades Mujer/Mes 9.000,00 9.900,00 10.800,00 11.700,00 12.600,00
Unidades Totales/Año 180.000,00 198.000,00 216.000,00 234.000,00 252.000,00
Unidades Hombre Año 72.000,00 79.200,00 86.400,00 93.600,00 100.800,00
Unidades Mujer Año 108.000,00 118.800,00 129.600,00 140.400,00 151.200,00

A continuación se presenta como estará distribuida la producción de la empresa

según las diferentes referencias o modelos ofrecidos:

UNIDADES/AÑO
REFERENCIAS 2005 2006 2007 2008 2009 % del Total
1010 10.800 11.880 12.960 14.040 15.120 6,00%
1015 14.400 15.840 17.280 18.720 20.160 8,00%
1020 10.800 11.880 12.960 14.040 15.120 6,00%
1025 10.800 11.880 12.960 14.040 15.120 6,00%
1030 10.800 11.880 12.960 14.040 15.120 6,00%
1035 14.400 15.840 17.280 18.720 20.160 8,00%
2010 16.200 17.820 19.440 21.060 22.680 9,00%
2015 16.200 17.820 19.440 21.060 22.680 9,00%
2020 21.600 23.760 25.920 28.080 30.240 12,00%
2025 16.200 17.820 19.440 21.060 22.680 9,00%
2030 16.200 17.820 19.440 21.060 22.680 9,00%
2035 21.600 23.760 25.920 28.080 30.240 12,00%
TOTAL 180.000 198.000 216.000 234.000 252.000 100%

De acuerdo a este Plan Maestro de Producción, las cantidades necesarias de

materias primas para operar serían: (Ver Anexo # 11)

69
 II.04(1)31

CANTIDADES

MATERIAS PRIMAS 2005 2006 2007 2008 2009

Metros Tela índigo de tejido plano 100% algodón 105.462 116.008 126.554 137.101 147.647
Metros Tela índigo de tejido plano 100% algodón
1X1 46.800 51.480 56.160 60.840 65.520
Metros Tela índigo de tejido plano 97% algodón 3%
lycra 65.610 72.171 78.732 85.293 91.854
Metros Tela Bolsillo 22.392 24.631 26.870 29.110 31.349
Botones 309.600 340.560 371.520 402.480 433.440
Cremalleras 136.800 150.480 164.160 177.840 191.520
Taches 1.080.000 1.188.000 1.296.000 1.404.000 1.512.000
Hilo 15.300.000 16.830.000 18.360.000 19.890.000 21.420.000
Juego Marquillas 180.000 198.000 216.000 234.000 252.000

Basados en este plan de producción y teniendo en cuenta los precios de las

materias primas descritos en el numeral 7.3 proyectados para los años siguientes
de acuerdo a las cifras de inflación proyectada de la Corporación Financiera del
Valle, Corfivalle, se determinaron los precios de las materias primas que la
empresa debe adquirir. Los costos de esta materia prima son:

Año Inflación16
2005 5,50%
2006 5,00%
2007 5,00%
2008 5,00%
2009 5,00%

COSTOS MATERIA PRIMA

MATERIAS PRIMAS 2005 2006 2007 2008 2009
Metros Tela índigo de tejido
plano 100% algodón $ 1.134.876.582,00 $ 1.310.782.452,21 $ 1.501.441.717,99 $ 1.707.889.954,21 $ 1.931.229.409,76
Metros Tela índigo de tejido
plano 100% algodón 1X1 $ 459.178.200,00 $ 530.350.821,00 $ 607.492.758,60 $ 691.023.012,91 $ 781.387.560,75
Metros Tela índigo de tejido
plano 97% algodón 3% lycra $ 837.544.455,00 $ 967.363.845,53 $ 1.108.071.313,97 $ 1.260.431.119,64 $ 1.425.256.727,59
Metros Tela Bolsillo $ 35.435.340,00 $ 40.927.817,70 $ 46.880.954,82 $ 53.327.086,11 $ 60.300.628,14
Botones $ 31.029.660,00 $ 35.839.257,30 $ 41.052.240,18 $ 46.696.923,20 $ 52.803.443,93
Cremalleras $ 64.945.800,00 $ 75.012.399,00 $ 85.923.293,40 $ 97.737.746,24 $ 110.518.836,14
Taches $ 22.788.000,00 $ 26.320.140,00 $ 30.148.524,00 $ 34.293.946,05 $ 38.778.539,00
Hilo $ 5.649.525,00 $ 6.525.201,38 $ 7.474.321,58 $ 8.502.040,79 $ 9.613.846,13
Juego Marquillas $ 75.960.000,00 $ 87.733.800,00 $ 100.495.080,00 $ 114.313.153,50 $ 129.261.796,65
TOTAL $ 2.667.407.562,00 $ 3.080.855.734,11 $ 3.528.980.204,53 $ 4.014.214.982,65 $ 4.539.150.788,07

16
“Investigaciones Económicas”, Corporación Financiera del Valle S.A., Enero de 2004

70
 II.04(1)31

16. PLAN MAESTRO DE VENTAS

El Plan maestro de Ventas está basado en el Plan Maestro de Producción

presentado en la sección anterior. Este Plan Maestro de Ventas consiste en
multiplicar el número de unidades vendidas (producidas) de cada referencia por su
respectivo precio, para obtener de esta manera el valor de las ventas totales de la
empresa.

Los precios de venta de los productos se proyectaron basados en la inflación

proyectada de Estados Unidos, ya que la inflación de este país es menor que la
inflación mexicana, manteniendo de esta forma competitivos los precios de los
productos tanto en el mercado norteamericano como en el mexicano; otra razón
para proyectar los precios de venta basados en la inflación de Estados Unidos es
la existencia de una zona de libre comercio (NAFTA) entre los dos países, lo que
afectaría las importaciones directas del producto en México ya que los precios de
los productos de la empresa serían más altos en este país al estar proyectados
basados en sus índices de la inflación, haciendo atractiva la posibilidad de
comprar los mismos productos de la empresa de distribuidores norteamericanos
directamente.

Los precios proyectados de los productos de la compañía se presentan a

continuación:

Inflación
Proyectada Precio 2005 Precio 2006 Precio 2007 Precio 2008 Precio 2009
USA17 (US$) (US$) (US$) (US$) (US$)
Pantalón Hombre 2,40% 8,00 8,19 8,36 8,56 8,78
Pantalón Mujer 2,00% 9,00 9,22 9,40 9,64 9,88
Pantalón Hombre con
Proceso de Lavado 2,50% 8,50 8,70 8,88 9,10 9,33
Pantalón Mujer con
Proceso de Lavado 2,50% 9,50 9,73 9,92 10,17 10,42

Para calcular el valor total de las ventas de la empresa en cada uno de los
periodos, se multiplica las cantidades vendidas de cada referencia tanto en el
mercado mexicano como en el norteamericano por su respectivo precio y luego se
hace la conversión a pesos colombianos basados en las proyecciones de la TRM
realizadas por la Corporación Financiera del Valle para los respectivos años. En
este punto es importante aclarar que el 50% de la producción de la empresa
estará dirigida hacia México y el 50% restante a Estados Unidos. De acuerdo a
estos lineamientos, el plan maestro de ventas es:

17
“Investigaciones Económicas”, Corporación Financiera del Valle S.A., Enero de 2004

71
 II.04(1)31

2005:

México:
TRM 3,030
Precio
Unitario
REFERENCIAS Unidades US$ Ventas US$ Ventas $COL
1010 5.400 8,00 43.200 130.896.000
1015 7.200 8,00 57.600 174.528.000
1020 5.400 8,00 43.200 130.896.000
1025 5.400 8,50 45.900 139.077.000
1030 5.400 8,50 45.900 139.077.000
1035 7.200 8,00 57.600 174.528.000
2010 8.100 9,00 72.900 220.887.000
2015 8.100 9,00 72.900 220.887.000
2020 10.800 9,50 102.600 310.878.000
2025 8.100 9,00 72.900 220.887.000
2030 8.100 9,00 72.900 220.887.000
2035 10.800 9,00 97.200 294.516.000
TOTAL 90.000 784.800 2.377.944.000

Estados Unidos:

TRM 3,030
Precio
Unitario
REFERENCIAS Unidades US$ Ventas US$ Ventas $COL
1010 5.400 8,00 43.200 130.896.000
1015 7.200 8,00 57.600 174.528.000
1020 5.400 8,00 43.200 130.896.000
1025 5.400 8,50 45.900 139.077.000
1030 5.400 8,50 45.900 139.077.000
1035 7.200 8,00 57.600 174.528.000
2010 8.100 9,00 72.900 220.887.000
2015 8.100 9,00 72.900 220.887.000
2020 10.800 9,50 102.600 310.878.000
2025 8.100 9,00 72.900 220.887.000
2030 8.100 9,00 72.900 220.887.000
2035 10.800 9,00 97.200 294.516.000
TOTAL 90.000 784.800 2.377.944.000

72
 II.04(1)31

2006:

México:

TRM 3,107
Precio
Unitario
REFERENCIAS Unidades US$ Ventas US$ Ventas $COL
1010 5.940 8,19 48.660,48 151.188.111
1015 7.920 8,19 64.880,64 201.584.148
1020 5.940 8,19 48.660,48 151.188.111
1025 5.940 8,70 51.701,76 160.637.368
1030 5.940 8,70 51.701,76 160.637.368
1035 7.920 8,19 64.880,64 201.584.148
2010 8.910 9,22 82.114,56 255.129.938
2015 8.910 9,22 82.114,56 255.129.938
2020 11.880 9,73 115.568,64 359.071.764
2025 8.910 9,22 82.114,56 255.129.938
2030 8.910 9,22 82.114,56 255.129.938
2035 11.880 9,22 109.486,08 340.173.251
TOTAL 99.000 883.999 2.746.584.023

Estados Unidos:

TRM 3,107
Precio
Unitario
REFERENCIAS Unidades US$ Ventas US$ Ventas $COL
1010 5.940 8,19 48.660,48 151.188.111
1015 7.920 8,19 64.880,64 201.584.148
1020 5.940 8,19 48.660,48 151.188.111
1025 5.940 8,70 51.701,76 160.637.368
1030 5.940 8,70 51.701,76 160.637.368
1035 7.920 8,19 64.880,64 201.584.148
2010 8.910 9,22 82.114,56 255.129.938
2015 8.910 9,22 82.114,56 255.129.938
2020 11.880 9,73 115.568,64 359.071.764
2025 8.910 9,22 82.114,56 255.129.938
2030 8.910 9,22 82.114,56 255.129.938
2035 11.880 9,22 109.486,08 340.173.251
TOTAL 99.000 883.999 2.746.584.023

73
 II.04(1)31

2007:

México

TRM 3,198
Precio
Unitario
REFERENCIAS Unidades US$ Ventas US$ Ventas $COL
1010 6.480 8,36 54.145,84 173.158.407
1015 8.640 8,36 72.194,46 230.877.875
1020 6.480 8,36 54.145,84 173.158.407
1025 6.480 8,88 57.529,96 183.980.807
1030 6.480 8,88 57.529,96 183.980.807
1035 8.640 8,36 72.194,46 230.877.875
2010 9.720 9,40 91.371,11 292.204.811
2015 9.720 9,40 91.371,11 292.204.811
2020 12.960 9,92 128.596,38 411.251.216
2025 9.720 9,40 91.371,11 292.204.811
2030 9.720 9,40 91.371,11 292.204.811
2035 12.960 9,40 121.828,15 389.606.415
TOTAL 108.000 983.649 3.145.711.052

Estados Unidos:

TRM 3,198
Precio
Unitario
REFERENCIAS Unidades US$ Ventas US$ Ventas $COL
1010 6.480 8,36 54.145,84 173.158.407
1015 8.640 8,36 72.194,46 230.877.875
1020 6.480 8,36 54.145,84 173.158.407
1025 6.480 8,88 57.529,96 183.980.807
1030 6.480 8,88 57.529,96 183.980.807
1035 8.640 8,36 72.194,46 230.877.875
2010 9.720 9,40 91.371,11 292.204.811
2015 9.720 9,40 91.371,11 292.204.811
2020 12.960 9,92 128.596,38 411.251.216
2025 9.720 9,40 91.371,11 292.204.811
2030 9.720 9,40 91.371,11 292.204.811
2035 12.960 9,40 121.828,15 389.606.415
TOTAL 108.000 983.649 3.145.711.052

74
 II.04(1)31

2008:

México:

TRM 3,276
Precio
Unitario
REFERENCIAS Unidades US$ Ventas US$ Ventas $COL
1010 7.020 8,56 60.124,45 196.967.687
1015 9.360 8,56 80.165,93 262.623.583
1020 7.020 8,56 60.124,45 196.967.687
1025 7.020 9,10 63.882,22 209.278.168
1030 7.020 9,10 63.882,22 209.278.168
1035 9.360 8,56 80.165,93 262.623.583
2010 10.530 9,64 101.460,00 332.382.973
2015 10.530 9,64 101.460,00 332.382.973
2020 14.040 10,17 142.795,56 467.798.258
2025 10.530 9,64 101.460,00 332.382.973
2030 10.530 9,64 101.460,00 332.382.973
2035 14.040 9,64 135.280,01 443.177.297
TOTAL 117.000 1.092.261 3.578.246.322

Estados Unidos:

TRM 3,276
Precio
Unitario
REFERENCIAS Unidades US$ Ventas US$ Ventas $COL
1010 7.020 8,56 60.124,45 196.967.687
1015 9.360 8,56 80.165,93 262.623.583
1020 7.020 8,56 60.124,45 196.967.687
1025 7.020 9,10 63.882,22 209.278.168
1030 7.020 9,10 63.882,22 209.278.168
1035 9.360 8,56 80.165,93 262.623.583
2010 10.530 9,64 101.460,00 332.382.973
2015 10.530 9,64 101.460,00 332.382.973
2020 14.040 10,17 142.795,56 467.798.258
2025 10.530 9,64 101.460,00 332.382.973
2030 10.530 9,64 101.460,00 332.382.973
2035 14.040 9,64 135.280,01 443.177.297
TOTAL 117.000 1.092.261 3.578.246.322

75
 II.04(1)31

2009:

México:

TRM 3,356
Precio
Unitario
REFERENCIAS Unidades US$ Ventas US$ Ventas $COL
1010 7.560 8,78 66.368,14 222.731.475
1015 10.080 8,78 88.490,85 296.975.300
1020 7.560 8,78 66.368,14 222.731.475
1025 7.560 9,33 70.516,15 236.652.193
1030 7.560 9,33 70.516,15 236.652.193
1035 10.080 8,78 88.490,85 296.975.300
2010 11.340 9,88 111.996,24 375.859.365
2015 11.340 9,88 111.996,24 375.859.365
2020 15.120 10,42 157.624,33 528.987.254
2025 11.340 9,88 111.996,24 375.859.365
2030 11.340 9,88 111.996,24 375.859.365
2035 15.120 9,88 149.328,31 501.145.820
TOTAL 126.000 1.205.688 4.046.288.469

Estados Unidos:

TRM 3,356
Precio
Unitario
REFERENCIAS Unidades US$ Ventas US$ Ventas $COL
1010 7.560 8,78 66.368,14 222.731.475
1015 10.080 8,78 88.490,85 296.975.300
1020 7.560 8,78 66.368,14 222.731.475
1025 7.560 9,33 70.516,15 236.652.193
1030 7.560 9,33 70.516,15 236.652.193
1035 10.080 8,78 88.490,85 296.975.300
2010 11.340 9,88 111.996,24 375.859.365
2015 11.340 9,88 111.996,24 375.859.365
2020 15.120 10,42 157.624,33 528.987.254
2025 11.340 9,88 111.996,24 375.859.365
2030 11.340 9,88 111.996,24 375.859.365
2035 15.120 9,88 149.328,31 501.145.820
TOTAL 126.000 1.205.688 4.046.288.469

76
 II.04(1)31

A continuación se presenta un cuadro consolidado con el valor de las ventas

totales de la empresa en sus primeros cinco años de operación:

2005 2006 2007 2008 2009

VENTAS TOTALES 4.755.888.000 5.493.168.046 6.291.422.105 7.156.492.644 8.092.576.938

En este punto es importante recordar, como se mencionó anteriormente, que el

Plan Maestro de Ventas se basa en el Plan Maestro de Producción y que la
producción total de la empresa se aumenta en un 5% cada año hasta llegar a una
producción equivalente al 70% de la capacidad instalada. Se definió este
incremento porcentual de la producción basados en la tendencia creciente de las
exportaciones colombianas del producto y de las importaciones del mismo por
parte de los países que se van a atacar.

17. ANALISIS FINANCIERO

Es muy importante determinar la viabilidad financiera del proyecto y su capacidad

de generación de riqueza para sus inversionistas. Para esto se debe partir de una
identificación de todos los costos y gastos asociados a la creación y puesta en
marcha de la empresa, para luego realizar los respectivos estados financieros y
los análisis correspondientes empleando diferentes herramientas aprendidas
durante la carrera.

17.1. Inversión Inicial

Como punto de partida se determinó la inversión inicial requerida, tanto en
maquinaria como en muebles y equipos de oficina y capital de trabajo, para poner
en marcha el proyecto. De acuerdo a lo contemplado en la sección 7, esta
inversión inicial en máquinas y equipos de oficina es:

MAQUINARIA CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Mesa de Corte Industrial 1 3.500.000 3.500.000
Máquina Cortadora 1 3.500.000 3.500.000
Máquina Cerradora Industrial* 3 12.500.000 37.500.000
Máquina Plana Industrial 7 1.470.000 10.290.000
Máquina 2 Agujas Industrial 4 3.200.000 12.800.000
Máquina Fileteadora Industrial 2 3.800.000 7.600.000
Máquina Empretinadora 2 5.800.000 11.600.000
Máquina de Botas* 2 7.200.000 14.400.000
Máquina Presilladora o 1
Rematadora 5.600.000 5.600.000
Máquina Ojaladora* 1 12.600.000 12.600.000
Espeluzadores 2 30.000 60.000
Máquina Taches 3 200.000 600.000
Máquina Botones 2 350.000 700.000
Carretillas 30 90.000 2.700.000
TOTAL MAQUINAS 123.450.000

77
 II.04(1)31

EQUIPOS DE OFICINA CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Computadores 4 $ 1.800.000 $ 7.200.000
Impresora 1 $ 200.000 $ 200.000
Teléfono 4 $ 40.000 $ 160.000
Fax 1 $ 200.000 $ 200.000
Sillas 31 $ 40.000 $ 1.240.000
Escritorios 4 $ 200.000 $ 800.000
Sillas Escritorios 4 $ 110.000 $ 440.000
Archivador 1 $ 150.000 $ 150.000
Estanterías 10 $ 45.000 $ 450.000
Aire Acondicionado 1 $ 1.800.000 $ 1.800.000
Ventiladores 10 $ 150.000 $ 1.500.000
TOTAL $ 14.140.000

Las máquinas se cotizaron en la empresa ADW Ltda. de la ciudad de Bogotá y el

precio que se especifica incluye el transporte hasta la ciudad de Cúcuta. La
máquina cerradora, la máquina de botas y la ojaladora se comprarán usadas,
buscando economía para el proyecto, sin embargo, estas máquinas están en
perfectas condiciones y tienen una vida útil restante de aproximadamente 15 años,
lo que garantiza la calidad de los respectivos trabajos. Las carretillas que se
mencionan en el cuadro de inversión inicial en maquinaria son las que se utilizarán
para transportar los productos en proceso productivo de una etapa de producción
a la siguiente, y consisten en una especie de cajones con rodachinas en su base
para facilitar el movimiento. Estas carretillas se cotizaron en la ciudad de Cúcuta.
En cuanto a los muebles y equipos de oficina, éstos se cotizaron directamente en
la ciudad de Cúcuta para no incurrir en costos adicionales de transporte.

La depreciación de la maquinaria y muebles se hará a 5 años empleando el

método de línea recta, dejando un valor de salvamento para las máquinas del
20%, es decir, $24.690.000. Para los muebles y equipos de oficina no se
considera ningún valor de salvamento.

Adicionalmente se requiere de un capital de trabajo de $252.410.000 para poner

en marcha a la empresa; este capital de trabajo estará destinado a cubrir los
costos operativos y gastos administrativos y de funcionamiento durante la etapa
inicial de la compañía.

La inversión inicial requerida es entonces de $390.000.000 de los cuales

$300.000.000 será de aportes de los socios y los $90.000.000 restantes
financiados a través de un préstamos bancario.

El préstamo bancario será por un periodo de tres años durante los cuales se
pagarán los intereses y las amortizaciones semestre vencido; éstas
amortizaciones serán iguales durante toda la vigencia del préstamo. Como tasa de
interés para calcular los intereses de la deuda se utilizó una tasa equivalente al
DTF más 600 puntos básicos ya que esta es una tasa aproximada promedio de

78
 II.04(1)31

interés en el mercado colombiano para acceder a créditos. Para calcular el flujo de

esta fuente de financiación se tomaron los valores proyectados del DTF para los
años 2005, 2006 y 2007 por la Corporación Financiera del Valle (Tasas Efectiva
Anual); estos valores proyectados son:

2005 2006 2007

DTF 9,20% 9,50% 10,00%

Para calcular los intereses de la deuda es necesario convertir las tasas a tasas
nominales semestrales vencidas las cuales corresponden a un 7,05%, 7,12% y
7,25% para cada uno de los años respectivamente.

Teniendo en cuentas estas consideraciones, el flujo de la deuda es:

2005 2006 2007

Amortización 30.000.000 30.000.000 30.000.000
Intereses 11.632.244 7.480.240 3.260.795

17.2. Costos y Gastos

Es de vital importancia identificar los costos y gastos en los que se incurrirá como
resultado de la operación para posteriormente hacer las respectivas proyecciones
y construir los diferentes estados financieros. Los costos y gastos de la empresa
se proyectaron para los periodos futuros según las cifras proyectadas de la
inflación colombiana:

AÑO IPC18
2005 5,50%
2006 5,00%
2007 5,00%
2008 5,00%
2009 5,00%

Los costos y gastos identificados son:

18
“Investigaciones Económicas”, Corporación Financiera del Valle S.A., Enero de 2004

79
 II.04(1)31

Costos:
2005 2006 2007 2008 2009
Materia Prima 2.667.407.562 3.080.855.734 3.528.980.205 4.014.214.983 4.539.150.788
Proceso de Lavado 10.800.000 12.474.000 14.288.400 16.253.055 18.378.455
Material de Empaque 1.260.000 1.455.300 1.666.980 1.896.190 2.144.153
Transporte Puerto Embarque 58.151.340 67.165.385 76.931.134 87.509.165 98.953.848
Containers 593.532.450 685.529.980 785.243.431 893.214.403 1.010.019.364
Mano de Obra 296.393.958 311.213.656 326.774.338 343.113.055 360.268.708
Mantenimiento Maquinaria 2.300.000 2.415.000 2.535.750 2.662.538 2.795.664
Seguridad Industrial 600.000 150.000 157.500 165.375 173.644
Seguros Maquinaria 5.000.000 5.250.000 5.512.500 5.788.125 6.077.531
Publicidad 2.000.000 2.500.000 3.000.000 3.500.000 4.000.000
Asistencia a Eventos 5.000.000 5.500.000 6.050.000 6.655.000 7.320.500
Arriendos 10.761.000 11.299.050 11.864.003 12.457.203 13.080.063
Servicios 14.685.600 15.419.880 16.190.874 17.000.418 17.850.439
TOTAL COSTOS 3.667.891.910 4.201.227.984 4.779.195.115 5.404.429.509 6.080.213.156

Del cuadro anterior se puede apreciar como el costo de la materia prima

representa el mayor porcentaje de los costos (alrededor del 70%)

Gastos:

2005 2006 2007 2008 2009

Sueldos Administrativos 83.529.011 87.705.461 92.090.734 96.695.271 101.530.034
Papeleria 500.000 525.000 551.250 578.813 607.753
Registro Cámara de Comercio 650.000 682.500 716.625 752.456 790.079
Impuesto de Industria y Comercio 9.511.776 10.986.336 12.582.844 14.312.985 16.185.154
Gastos Legales de Constitución 3.200.000 0 0 0 0
TOTAL GASTOS 97.390.787 99.899.297 105.941.453 112.339.525 119.113.021

En cuanto a los gastos identificados, el mayor porcentaje lo representan los

sueldos administrativos (alrededor del 85%)

Los operarios al igual que la aseadora y el servicio de vigilancia estarán

contratados por outsourging para disminuir la responsabilidad administrativa del
personal. El servicio de vigilancia se contratará con la Cooperativa Seguridad y
Vigilancia del Norte de Santander Ltda. “Cooservinort”, la aseadora se contratará
con la compañía Conservicios Aseo Ltda. y los operarios a través de la empresa
Serviempleos ; todas estas empresas operan en la ciudad de Cúcuta.

El arriendo del sitio donde operará la empresa tiene un costo mensual de

$850.000; este sitio está ubicado en la zona industrial de la ciudad de Cúcuta. En
cuanto a los servicios públicos, por concepto de energía, se determinó un costo de
$750,000 mensuales, esto teniendo en cuenta que el consumo de energía
promedio por cada máquina es de aproximadamente $18,500 pesos mensuales,
según la experiencia de empresas similares que operan en el sector; en cuanto al
teléfono, los costos son de aproximadamente $150,000 mensuales; el servicio de

80
 II.04(1)31

Internet se tomará con una empresa local la cual tiene una tarifa de $60,000
mensuales; la tarifa que se determinó para el servicio de agua y aseo, también
basados en datos reales de empresas similares en la ciudad, fue de $200,000
mensuales.

Las máquinas se asegurarán con la compañía Agrícola de Seguros por

$5,000,000. En cuanto a la seguridad industrial, esta consiste en la compra y
adecuación de 5 extinguidores los cuales tienen un valor unitario de $120,000.
El material de empaque serán cajas de cartón de 2 X 2 X 2.5 pies las cuales tiene
capacidad para 100 unidades; estas cajas se comprarán a la empresa Empaques
de Papel de la ciudad de Cúcuta a un precio de $700 c/u.

Los productos se exportarán desde el puerto de la ciudad de Barranquilla; el

transporte desde el lugar de fabricación hasta el puerto de desembarque se
contratará con la empresa transportadora TCC; el precio es de $362 por Kg más el
1% del valor declarado de la mercancía, este valor incluye el transporte puerta a
puerta y el seguro de la mercancía. Para determinar el costo anual del transporte
al puerto de desembarque se tuvo en cuenta la producción en el año respectivo
según el Plan Maestro de Producción y el peso de la mercancía, partiendo de la
base de que un pantalón de jean pesa aproximadamente 0.5 Kg.

El precio del transporte marítimo se determinó basados en los precios de los

contenedores de 40 pies el cual es de aproximadamente $2.600.000 para la
ciudad de Veracruz en México y $4.000.000 para la ciudad de Miami en Estados
Unidos. El número de contenedores se determinó basados en la capacidad de los
mismos para almacenar los productos de la empresa; esta capacidad es de 1.000
unidades por container de 40 pies.

17.3. Estado de Resultados

Los estados de resultados se proyectaron para los diferentes años basados en los
índices de inflación colombiana proyectados descritos anteriormente y los niveles
de producción y ventas determinados en el Plan Maestro de Producción y el Plan
Maestro de Ventas.

81
 II.04(1)31

% Ventas % Ventas % Ventas % Ventas % Ventas

2005 Netas 2006 Netas 2007 Netas 2008 Netas 2009 Netas
Ingreso por Ventas 4.755.888.000 100,00% 5.493.168.046 100,00% 6.291.422.105 100,00% 7.156.492.644 100,00% 8.092.576.938 100,00%
Costos de Ventas 3.667.891.910 77,12% 4.201.227.984 76,48% 4.779.195.115 75,96% 5.404.429.509 75,52% 6.080.213.156 75,13%
Materia Prima 2.667.407.562 56,09% 3.080.855.734 56,09% 3.528.980.205 56,09% 4.014.214.983 56,09% 4.539.150.788 56,09%
Proceso de Lavado 10.800.000 0,23% 12.474.000 0,23% 14.288.400 0,23% 16.253.055 0,23% 18.378.455 0,23%
Material de Empaque 1.260.000 0,03% 1.455.300 0,03% 1.666.980 0,03% 1.896.190 0,03% 2.144.153 0,03%
Transporte Puerto Embarque 58.151.340 1,22% 67.165.385 1,22% 76.931.134 1,22% 87.509.165 1,22% 98.953.848 1,22%
Containers 593.532.450 12,48% 685.529.980 12,48% 785.243.431 12,48% 893.214.403 12,48% 1.010.019.364 12,48%
Mano de Obra 296.393.958 6,23% 311.213.656 5,67% 326.774.338 5,19% 343.113.055 4,79% 360.268.708 4,45%
Mantenimiento Maquinaria 2.300.000 0,05% 2.415.000 0,04% 2.535.750 0,04% 2.662.538 0,04% 2.795.664 0,03%
Seguridad Industrial 600.000 0,01% 150.000 0,00% 157.500 0,00% 165.375 0,00% 173.644 0,00%
Seguros Maquinaria 5.000.000 0,11% 5.250.000 0,10% 5.512.500 0,09% 5.788.125 0,08% 6.077.531 0,08%
Publicidad 2.000.000 0,04% 2.500.000 0,05% 3.000.000 0,05% 3.500.000 0,05% 4.000.000 0,05%
Asistencia a Eventos 5.000.000 0,11% 5.500.000 0,10% 6.050.000 0,10% 6.655.000 0,09% 7.320.500 0,09%
Arriendos 10.761.000 0,23% 11.299.050 0,21% 11.864.003 0,19% 12.457.203 0,17% 13.080.063 0,16%
Servicios 14.685.600 0,31% 15.419.880 0,28% 16.190.874 0,26% 17.000.418 0,24% 17.850.439 0,22%
Gastos de Administración 97.390.787 2,05% 99.899.297 1,82% 105.941.453 1,68% 112.339.525 1,57% 119.113.021 1,47%
Sueldos Administrativos 83.529.011 1,76% 87.705.461 1,60% 92.090.734 1,46% 96.695.271 1,35% 101.530.034 1,25%
Papeleria 500.000 0,01% 525.000 0,01% 551.250 0,01% 578.813 0,01% 607.753 0,01%
Registro Cámara de Comercio 650.000 0,01% 682.500 0,01% 716.625 0,01% 752.456 0,01% 790.079 0,01%
Impuesto de Industria y Comercio 9.511.776 0,20% 10.986.336 0,20% 12.582.844 0,20% 14.312.985 0,20% 16.185.154 0,20%
Gastos Legales de Constitución 3.200.000 0,07% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Utilidad Operacional (EBIT) 990.605.304 20,83% 1.192.040.765 21,70% 1.406.285.536 22,35% 1.639.723.610 22,91% 1.893.250.762 23,39%
Gastos Financieros 11.632.244 0,24% 7.480.240 0,14% 3.260.795 0,05% 0 0,00% 0 0,00%
Gastos de Depreciación 22.580.000 0,47% 22.580.000 0,41% 22.580.000 0,36% 22.580.000 0,32% 22.580.000 0,28%
Utilidad antes de Impuestos 956.393.060 20,11% 1.161.980.524 21,15% 1.380.444.741 21,94% 1.617.143.610 22,60% 1.870.670.762 23,12%
Impuestos 368.211.328 7,74% 447.362.502 8,14% 531.471.225 8,45% 622.600.290 8,70% 720.208.243 8,90%
Utilidad 588.181.732 12,37% 714.618.022 13,01% 848.973.516 13,49% 994.543.320 13,90% 1.150.462.519 14,22%
Reserva Legal 58.818.173 1,24% 71.461.802 1,30% 84.897.352 1,35% 99.454.332 1,39% 115.046.252 1,42%
Utilidad Neta 529.363.559 11,13% 643.156.220 11,71% 764.076.164 12,14% 895.088.988 12,51% 1.035.416.267 12,79%

82
 II.04(1)31

Se puede apreciar en el anterior Estado de Resultados como el porcentaje de los

costos es de aproximadamente el 75% del valor de las ventas en cada uno de los
periodos proyectados; este resultado es completamente razonable pues se trata
de una empresa manufacturera cuyo principal costo lo representan los costos de
producción. Dentro de estos costos de producción el mayor porcentaje, alrededor
del 56%, lo representan las materia primas empleadas para la elaboración de los
productos.

En cuanto a los gastos, éstos representan alrededor del 2% del valor de las ventas
lo cual se debe también al tipo de empresa.

Por otra parte, la utilidad operacional es de aproximadamente el 21% para el

primer año de operación y del 23,39% para el quinto año. Se nota entonces una
tendencia positiva en este periodo de tiempo.

La Utilidad Neta representa el 11,12% de las ventas para el año 2005 y el 12,79%
para el año 2009, el incremento en este porcentaje también es positivo.

17.4. Flujo de Caja

En este punto es importante aclarar que la empresa manejará una política de pago
a sus proveedores de materias primas a 30 días, razón por la cual se debe tener
en cuenta las cuentas por pagar al momento de elaborar el flujo de caja; con los
clientes de la compañía se ha acordado un procedimiento comercial que consiste
en el pago del 50% del valor del pedido como anticipo al momento de la orden y el
50% restante a 30 días.

17.4.1. Flujo de Caja Libre

El Flujo de Caja Libre representa el efectivo disponible de la empresa para hacer

frente a sus obligaciones con terceros. No tiene en cuenta el ahorro fiscal
generado por el pago de intereses.

El Flujo de Caja Libre de la empresa para sus primeros cinco años de

funcionamiento se presenta a continuación:

Año 0 2005 2006 2007 2008 2009

EBIT 0 990.605.304 1.192.040.765 1.406.285.536 1.639.723.610 1.893.250.762
Depreciación (+) 0 22.580.000 22.580.000 22.580.000 22.580.000 22.580.000
Inversiones de Capital (-) -390.000.000 0 0 0 0 0
Variación de Capital de Trabajo (-) 0 24.121.964 3.734.012 4.083.120 4.391.626 4.741.138
Flujo de Caja Operacional -390.000.000 1.037.307.267 1.218.354.777 1.432.948.656 1.666.695.236 1.920.571.900
Impuestos (-) -381.383.042 -458.935.694 -541.419.932 -631.293.590 -728.901.543
Flujo de Caja Libre -390.000.000 655.924.225 759.419.083 891.528.725 1.035.401.646 1.191.670.357
TIR 182,40%
VPN 2.178.140.088

83
 II.04(1)31

Podemos apreciar entonces como la Tasa Interna de Retorno (TIR) es atractiva

para los inversionistas ya que es superior a las tasas promedio de retorno del
mercado en algunas alternativas ofrecidas por este como por ejemplo CDT`s.

En cuanto al Valor Presente Neto (VPN) este es mayor que cero lo que indica que
el proyecto es generador de riqueza y por lo tanto rentable para los inversionistas.
La tasa que se empleó para descontar este Valor Presente Neto fue del 20%, ya
que esta es una tasa que se emplea en el país para valorar las empresas
colombianas del sector textil y de confecciones.

17.4.2. Flujo de Caja del Equity

El Flujo de Caja del Equity mide el flujo de caja disponible para los accionistas
comunes de la empresa, por esta razón se reduce del Flujo de Caja Operacional el
pago de deudas contraídas con terceros. Este flujo de caja tiene en cuenta el
ahorro fiscal por pago de intereses. Este ahorro fiscal está definido como el valor
de los intereses multiplicado por la tasa impositiva, que en nuestro caso es del
38,5%

El Flujo de Caja del Equity de los primeros cinco años de la compañía es el

siguiente:
Año 0 2005 2006 2007 2008 2009
EBIT 0 990.605.304 1.192.040.765 1.406.285.536 1.639.723.610 1.893.250.762
Depreciación (+) 0 22.580.000 22.580.000 22.580.000 22.580.000 22.580.000
Inversiones de Capital (-) -390.000.000 0 0 0 0 0
Variación de Capital de Trabajo (-) 0 24.121.964 3.734.012 4.083.120 4.391.626 4.741.138
Flujo de Caja Operacional -390.000.000 1.037.307.267 1.218.354.777 1.432.948.656 1.666.695.236 1.920.571.900
Impuestos (-) 0 -376.904.628 -456.055.802 -540.164.525 -631.293.590 -728.901.543
Incremento Deuda (+) 0 0 0 0 0 0
Flujo de la Deuda (-) 0 -41.632.244 -37.480.240 -33.260.795 0 0
Flujo de Caja del Equity -390.000.000 618.770.395 724.818.735 859.523.336 1.035.401.646 1.191.670.357
TIR 174,10%
VPN 2.104.628.907

Se aprecia entonces como la Tasa Interna de Retorno (TIR) del proyecto

disminuye en comparación con la Tasa Interna de Retorno (TIR) del Flujo de Caja
Libre. Esto se debe a que este flujo de caja si tiene en cuenta el flujo de la deuda,
lo cual disminuye el capital disponible. Sin embargo, el proyecto de inversión
continúa siendo atractivo.

En cuanto al Valor Presente Neto (VPN), éste sigue siendo mayor a cero y por lo
tanto indica que el proyecto genera riqueza y es atractivo para los inversionistas.
La tasa de descuento para encontrar este valor presente neto fue la misma a la
tasa de descuento utilizada en el numeral anterior.

17.5. Balance General

84
 II.04(1)31

% del % del % del % del % del

2005 Total 2006 Total 2007 Total 2008 Total 2009 Total
ACTIVOS
Activos Corrientes
Caja y bancos 1.225.505.023 79,65% 1.956.770.059 85,90% 2.285.690.058 87,32% 2.670.280.496 88,54% 3.082.141.611 89,49%
Cuentas por cobrar 198.162.000 12,88% 228.882.002 10,05% 262.142.588 10,01% 298.187.194 9,89% 337.190.706 9,79%
Total activos corrientes 1.423.667.023 92,53% 2.185.652.061 95,94% 2.547.832.645 97,33% 2.968.467.690 98,43% 3.419.332.316 99,28%

Activos fijos
Maquinaria 123.450.000 8,02% 123.450.000 5,42% 123.450.000 4,72% 123.450.000 4,09% 123.450.000 3,58%
Muebles y Equipos de Oficina 14.140.000 0,92% 14.140.000 0,62% 14.140.000 0,54% 14.140.000 0,47% 14.140.000 0,41%
Depreciacion acumulada -22.580.000 -1,47% -45.160.000 -1,98% -67.740.000 -2,59% -90.320.000 -2,99% -112.900.000 -3,28%
Total Activos Fijos 115.010.000 7,47% 92.430.000 4,06% 69.850.000 2,67% 47.270.000 1,57% 24.690.000 0,72%

TOTAL ACTIVOS 1.538.677.023 100% 2.278.082.061 100% 2.617.682.645 100% 3.015.737.690 100% 3.444.022.316 100%

PASIVOS
Pasivo Corriente
Cuentas por pagar 222.283.964 14,45% 256.737.978 11,27% 294.081.684 11,23% 334.517.915 11,09% 378.262.566 10,98%
Impuestos por pagar 368.211.328 23,93% 447.362.502 19,64% 531.471.225 20,30% 622.600.290 20,65% 720.208.243 20,91%
Total Pasivo Corriente 590.495.292 38,38% 704.100.480 30,91% 825.552.909 31,54% 957.118.205 31,74% 1.098.470.809 31,89%
Pasivo a Largo Plazo
Deuda Bancaria 60.000.000 3,90% 30.000.000 1,32% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
Total Pasivo a Largo Plazo 60.000.000 3,90% 30.000.000 1,32% 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%
TOTAL PASIVOS 650.495.292 42,28% 734.100.480 32,22% 825.552.909 31,54% 957.118.205 31,74% 1.098.470.809 31,89%

PATRIMONIO
Capital suscrito y pagado 300.000.000 19,50% 300.000.000 13,17% 300.000.000 11,46% 300.000.000 9,95% 300.000.000 8,71%
Utilidades Distribuidas 0 0,00% 529.363.559 23,24% 643.156.220 24,57% 764.076.164 25,34% 895.088.988 25,99%
Utilidad 529.363.559 34,40% 643.156.220 28,23% 764.076.164 29,19% 895.088.988 29,68% 1.035.416.267 30,06%
Reserva Legal 58.818.173 3,82% 71.461.802 3,14% 84.897.352 3,24% 99.454.332 3,30% 115.046.252 3,34%
TOTAL PATRIMONIO 888.181.732 57,72% 1.543.981.581 67,78% 1.792.129.736 68,46% 2.058.619.485 68,26% 2.345.551.507 68,11%
TOTAL PASIVOS + PATRIMONIO 1.538.677.023 100% 2.278.082.061 100% 2.617.682.645 100% 3.015.737.690 100% 3.444.022.316 100%

85
 II.04(1)31

A continuación se presentan algunas razones financieras obtenidas del anterior

Balance General:

• Razón Corriente:

Este es un indicador de liquidez; mide la capacidad de la empresa, a corto plazo,

para afrontar sus compromisos también a corto plazo. Está definido como el total
de los activos corrientes sobre el total de los pasivos corrientes.

Para los cinco primeros años de la empresa, la razón corriente es:

2005 2006 2007 2008 2009
Razón Corriente (Activo Corriente / Pasivo Corriente) 2,41 3,10 3,09 3,10 3,11

Esto quiere decir que por cada peso que la empresa tiene de deuda en el corto
plazo, cuenta con 2,41 pesos para respaldar la obligación en el primer año, 3,1
pesos en el segundo año, 3,09 pesos en el tercer año, 3,10 pesos en el cuarto año
y 3,11 pesos en el quinto año.

• Nivel de Endeudamiento:

Este indicador es un indicador de endeudamiento, establece el porcentaje de

participación de los acreedores dentro de la empresa. Está definido como el
Pasivo Total sobre el Activo Total.

2005 2006 2007 2008 2009

Nivel de Endeudamiento (Total Pasivo / Total Activo) 42,28% 32,22% 31,54% 31,74% 31,89%

El anterior cuadro indica que por cada peso que la empresa tiene invertido en
activos 42,28 centavos fueron financiados por los acreedores de la empresa
(proveedores, bancos, empleados, etc.) para el primer año, 32,22 centavos para el
segundo año, 31,53 centavos para el tercer año, 31,74 y 31,89 para el cuarto y
quinto año respectivamente.

• Concentración de Endeudamiento en el Corto Plazo:

Es un indicador de endeudamiento; establece que porcentaje del total de los

pasivos con terceros tiene un vencimiento a menos de un año. Está definido como
el valor del pasivo corriente dividido entre el valor total del pasivo.

2005 2006 2007 2008 2009

Concentración de Endeudamiento en el corto plazo (Pasivo Corriente / Total Pasivo) 90,78% 95,91% 100,00% 100,00% 100,00%

Como se puede apreciar, la deuda de la empresa se concentra en el corto plazo,

esto debido a que las principales obligaciones de la empresa son para con los
proveedores de materias primas.

86
 II.04(1)31

• Rotación de Activos Fijos:

Es un indicador de actividad; está definido como el valor de las ventas sobre el

valor de los activos fijos brutos, es decir, sin tener en cuenta la depreciación.
Establece las ventas generadas por cada peso invertido en activos fijos.

2005 2006 2007 2008 2009

Rotación de Activos Fijos (Ventas / Activo Fijo Bruto) 34,57 39,92 45,73 52,01 58,82

Se puede apreciar entonces como cada peso invertido en activos fijos genera
$34,57 de ventas para el año 2005 y en promedio $49,11 para los años siguientes.
Este aumento se debe principalmente al incremento en los volúmenes de
producción y de las ventas en los años siguientes.

• Concentración de Activos Totales:

Es un indicador de actividad, está definido como el valor total de las ventas sobre
los activos totales e indica las ventas generadas por cada peso invertido en
activos totales.

2005 2006 2007 2008 2009

Rotación de Activos Totales (Ventas / Activos Totales) 3,09 2,41 2,40 2,37 2,35

Este indicador es menor que el anterior porque tienen en cuenta todos los activos,
no solamente los activos fijos. Podemos observar entonces como cada peso
invertido en activos genera ventas por $3,09 pesos para el primer año de
operación de la empresa. Para los cuatro años siguientes, este valor es de $2,41,
$2,40, $2,37 y $2,35 pesos respectivamente. Este comportamiento se debe
principalmente por el incremento del activo corriente en los respectivos periodos
de tiempo.

• Margen Neto de Utilidad:

Es un indicador de rendimiento, establece la utilidad neta de cada peso vendido

por la empresa. Está definido como la Utilidad Neta sobre las ventas totales.

2005 2006 2007 2008 2009

Margen Neto de Utilidad (Utilidad Neta / Ventas) 0,11 0,12 0,12 0,13 0,13

Este cuadro nos dice que cada peso vendido genera 11 centavos de utilidad para
el primer año de operación, 12 centavos para el segundo y tercer año y 13
centavos para los dos últimos años proyectados.

87
 II.04(1)31

• Leverage Total:

Este indicador de endeudamiento está definido como el valor total del pasivo sobre
el patrimonio y mide el nivel de compromiso de los socios de la empresa con los
acreedores de la misma.

2005 2006 2007 2008 2009

Leverage Total (Total Pasivo / Patrimonio) 73,24% 47,55% 46,07% 46,49% 46,83%

Este indicador de endeudamiento indica que por cada peso de patrimonio se

tienen deudas por 0,73 pesos en el primer año. Este indicador baja gradualmente
hasta llegar a representar 46,83 centavos de deuda por cada peso de patrimonio
en el año 2009. Este decremento se debe principalmente a que la deuda se paga
en los primeros tres años de operación.

17.6. Sensibilidad

Es importante observar la rentabilidad financiera del proyecto bajo diferentes

escenarios pesimistas para tener un visión más acertada de la viabilidad del
mismo.

Para esto se tuvo en cuenta un factor determinante de los ingreso de la empresa

como lo es la Tasa Representativa del Mercado (TRM). El análisis consiste en
disminuir este parámetro en un porcentaje determinado, dejando constante el
volumen de las ventas y observar el comportamiento del Valor Presente Neto y de
la Tasa Interna de Retorno (TIR) del Flujo de Caja Libre (FCL) del proyecto. A
continuación se presentan los resultados obtenidos:

Decremento
TRM
Proyectada VPN FCL TIR FCL
5% 1.636.475.889 145,82%
10% 1.094.811.690 108,16%
15% 553.147.491 68,13%
20% 11.483.291 21,17%

Se observa entonces como a pesar de un decremento de los valores de la TRM

proyectada, el proyecto sigue siendo atractivo desde el punto de vista de los
inversionistas al reflejar un Valor Presente Neto positivo y una Tasa Interna de
Retorno interesante, incluso ante una disminución del 15% en los valores de la
TRM.
Ahora bien, se mantenemos los mismos niveles de la TRM proyectada, pero
disminuimos en los mismos porcentajes el volumen de las ventas de la empresa,
los resultados son los mismos, lo cual hace atractivo el proyecto.

88
 II.04(1)31

18. SOCIEDAD

La empresa estará constituida legalmente como una sociedad limitada. A

continuación se presenta como sería la escritura pública de constitución:
Nº XXXX NUMERO:XXXXXXXXXX.
En la Ciudad de San José de Cúcuta. Departamento del Norte de Santander.
República de Colombia, a los ___ (_) días del mes de _____ del año dos mil
cuatro (2004) ante mi, ISMAEL QUINTERO PINEDA. Notario Segundo (2) del
Círculo de San José de Cúcuta. Comparecieron los señores: ALBERTO CAMILO
SUAREZ RODRIGUEZ de estado civil casado, de nacionalidad colombiana vecino
de esta ciudad, identificado con la cedula de Ciudadanía número 17.076.980
expedida en Bogotá; HECTOR CASAS MOLINA, igualmente mayor de edad,
vecino de esta ciudad, identificado con cédula de ciudadanía número 5.393.650,
de estado civil casado, de nacionalidad colombiana, HUMBERTO BARRERA
GANDICA, igualmente mayor de edad, vecino de esta ciudad, identificado con
cédula de ciudadanía número 60.872.953, de estado civil casado, de nacionalidad
colombiana, EDUARDO STAPPER MARTINEZ, igualmente mayor de edad,
vecino de esta ciudad, identificado con cédula de ciudadanía número 5.462.821,
de estado civil casado, de nacionalidad colombiana y GUILLERMO MORALES
LATORRE, igualmente mayor de edad, vecino de esta ciudad, identificado con
cédula de ciudadanía número 60.538.247, de estado civil casado, de nacionalidad
colombiana quienes han resuelto formar una sociedad de responsabilidad
limitada, que se regirá por los siguientes estatutos:

CAPITULO I. NATURALEZA. RAZON SOCIAL. DOMICILIO. TERMINO DE

DURACION Y OBJETO.

ARTICULO PRIMERO. NATURALEZA: La sociedad es comercial de la especie de

las de responsabilidad limitada y se denominará “HEGA LIMITADA”.

ARTICULO SEGUNDO: DOMICILIO: El domicilio principal de la sociedad será la

ciudad de Cúcuta, Norte de Santander, República de Colombia, pero se podrá
crear sucursales, agencias u oficinas, en cualquier lugar de Colombia.

ARTICULO TERCERO. El término de duración de la sociedad será de (15) años,

pero dicho plazo podrá ser modificado por la Junta de Socios.

CAPITULO II. ARTICULO CUARTO. OBJETO SOCIAL. La sociedad tendrá por

objeto social desarrollar actividades relacionadas con: 1. Confección de prendas
de vestir. 2. Distribución y comercialización de prendas de vestir 3. Exportación e
importación de prendas de vestir y textiles. Para el desarrollo y cumplimiento de
este objeto la sociedad podrá adquirir y enajenar bienes muebles e inmuebles, dar
en prenda los primeros e hipotecar o gravar en otra forma y edificar los segundos;
hacer parte de otras sociedades que se dediquen a los mismos negocios o
actividades auxiliares, complementarias o afines de las propias, así como
fusionarse con ellas, celebrar el contrato de mutuo dinero u otros géneros y el
cambio en todas sus manifestaciones; transigir sus diferencias con terceros o

89
 II.04(1)31

someterlas a arbitramiento y en general celebrar toda clase de operaciones y

contratos siempre que tiendan directamente al cumplimiento de las actividades
que constituyen su objeto principal.

CAPITULO TERCERO. CAPITAL Y APORTES. SOCIOS Y CESION DE

INTERES SOCIAL.
ARTICULO QUINTO. CAPITAL. El capital de la sociedad es de TRESCIENTOS
MILLONES DE PESOS ($300.000.000) MONEDA CORRIENTE dividido en cien
mil (1000) cuotas de capital o derechos sociales de un valor de trescientos mil
pesos ($300.000) cada una, el cual fue pagado en su totalidad por cada uno de los
socios así:

SOCIOS CUOTAS VALOR

ALBERTO CAMILO SUAREZ R. 200 $60.000.000
HECTOR CASAS MOLINA 200 $60.000.000
HUMBERTO BARRERA GANDICA 200 $60.000.000
EDUARDO STAPPER MARTINEZ 200 $60.000.000
GUILLERMO MORALES LATORRE 200 $60.000.000

TOTALES………………………………………………....1000 $300.000.000

ARTICULO SEXTO: El capital social fijado en estos estatutos puede aumentarse o

disminuirse en virtud de reforma estatuaria con las formalidades previstas en la
ley. En todo caso, en todo aumento de capital, los antiguos socios tendrán
derecho a cualquier cuota o derechos sociales en una cantidad proporcional a las
que posean.

ARTICULO SEPTIMO. En el caso de que uno de los socios deseare vender su

cuota social, estará obligado a conceder opción de compra de la misma a los
demás socios para lo cual deberá comunicar por escrito la oferta correspondiente.

ARTICULO OCTAVO. Las cuotas o derechos sociales se pueden ceder, conforme

a las leyes. La enajenación se hará por escritura pública e implicará una reforma
estatuaria. La correspondiente escritura será otorgada por el Gerente, el Cedente
y el Cesionario.

ARTICULO NOVENO. La sociedad no se disolverá por la muerte de alguno de los

socios. En consecuencia, la sociedad continuará con los herederos o legatarios
del socio fallecido, pero cuando por virtud de tal hecho o de otro distinto, varias
personas sean propietarias de una o varias cuotas o derechos sociales, deberán
designar una sola persona para que los represente en el ejercicio de su derecho;
la designación se hará conforme a las leyes vigentes. El representante así
designado se tendrá y reconocerá como tal hasta tanto no se comunique a la
sociedad la designación de otra persona; este representante tendrá y podrá

90
 II.04(1)31

ejercer las mismas atribuciones y derechos que los estatutos o la ley le otorgan al
socio.

ARTICULO DECIMO. LIBRO DE REGISTRO DE SOCIOS. La sociedad llevará

un Libro de Registro de Socios, inscrito en la Cámara de Comercio de Cúcuta en
el que se anotarán el nombre, nacionalidad, domicilio, documento de identificación
y número de cuotas que cada uno posea, así como los embargos y cesiones que
hubiesen efectuado, aun por la vía de remate.

CAPITULO V DIRECCION, ADMINISTRACION, Y CONTROL DE LA SOCIEDAD.

ARTICULO UNDECIMO. La sociedad estará dirigida y administrada por los
siguientes órganos: Junta General de Socios y Gerente.

JUNTA GENERAL DE SOCIOS. ARTICULO DUODECIMO. La junta General de

socios se compone de los socios inscritos en el libro de Registro de Socios, o de
sus representantes o mandatarios reunidos conforme a las prescripciones de
estos estatutos. Cada Socio tendrá tantos votos cuantas cuotas o derechos
sociales posea en la Compañía.

ARTICULO DECIMOTERCERO. Los socios podrán hacerse representar mediante

poder otorgado por escrito, en el que se indique el nombre del apoderado, la
persona en quien este pueda sustituirlo, y la fecha de la reunión para la cual se
confiere. Si el poder es otorgado por escritura Pública o por documento
legalmente reconocido, puede comprender dos o más reuniones de la Junta
General de Socios.

ARTICULO CATORCE. Las reuniones de la Junta General de Socios podrán ser

ordinarias o extraordinarias y estarán presididas por el Presidente de la Junta o en
su ausencia por quien designa la Junta General de Socios. La Junta General de
Socios se reunirá en el domicilio Principal de la Sociedad, en el día, hora y lugar
expresado en la convocatoria. No obstante podrá reunirse sin previa citación y en
cualquier sitio cuando estuviesen representados la totalidad de las cuotas o
derechos sociales en que se divide el capital social. Las reuniones ordinarias de
la Junta General de Socios se efectuarán por lo menos una vez al año, dentro de
los meses siguientes al vencimiento de cada ejercicio para examinar la situación
de la sociedad, designar los funcionarios de su elección, determinar las directrices
económicas de la compañía, considerar las cuentas y balances del ultimo ejercicio
y resolver sobre la distribución de utilidad, así como acordar todas las providencias
tendientes a asegurar el cumplimiento del objetivo social. Si no fuere convocada
la Junta General de Socios, ésta se reunirá por derecho propio el último día hábil
del mes de Marzo a las cinco (5) de la tarde, en las oficinas del domicilio principal
donde funcione la administración de la sociedad. La Junta General de socios
podrá ser convocada a reuniones extraordinarias por el Gerente, dando aviso
escrito con cinco (5) días calendario de anticipación.

ARTICULO QUINCE. Son funciones de la Junta General de Socios: a) Prorrogar

el periodo de existencia de la sociedad, decretar su transformación o fusión con

91
 II.04(1)31

otra u otras sociedades, aumentar el capital social, decretar la capitalización de

reserva de utilidades, disolver la compañía antes de su término estipulado; en
general reformar los estatutos sociales. b) Nombrar para periodos de un (1) año al
Gerente, removerlo libremente y fijar su remuneración. c) Aprobar los balances
generales, los estatutos de pérdidas y ganancias y en general las cuentas de la
sociedad, así como también ordenar la constitución de reservas y distribución de
utilidades. d) Crear los cargos necesarios para las actividades de la sociedad, fijar
funciones y remuneraciones. e) Autorizar a los socios para ceder a terceros sus
cuotas o derechos sociales. f) Autorizar el ingreso de nuevos socios. g) Autorizar
la enajenación de un aparte sustancial de los activos sociales, entendiéndose por
tal, la que represente más del treinta por ciento (30%) de los mismos. h) Resolver
las dudas que se presenten sobre la aplicación de los estatutos sociales. i)
Nombrar el liquidador de la Compañía cuando fuere el caso. j) Autorizar al
Gerente para celebrar actos y contratos cuya garantía exceda de cien millones de
pesos moneda corriente ($100.000.000). k) Las demás que se señalen en estos
estatutos y que no estuviesen atribuidos por otros órganos sociales.

CAPITULO SEXTO. GERENTE. ARTICULO DIEZ Y SEIS. El Gobierno y la

administración de la sociedad estará a cargo del Gerente que durará en sus
funciones por el término de un (1) año, elegido por la Junta General de Socios,
reelegible indefinidamente y removible libremente. Corresponde al Gerente la
representación legal de la compañía en toda clase de negocios con los
particulares y en gestiones de cualquier naturaleza que deban adelantarse ante
las autoridades administrativas y judiciales; también le corresponde el gobierno y
la administración directa de la sociedad y la ejecución de todos los actos
comprendidos dentro del objeto social, con la limitación de los actos que por su
cuenta especial corresponden a la Junta de Socios. Dentro de sus facultades se
encuentran las siguientes: a) Celebrar todos los actos comprendidos dentro del
objeto social y autorizar con su firma los actos en que la sociedad tenga que
intervenir. b) Presentar a la Junta General de socios el Balance General, dentro
de los tres (3) meses siguientes al vencimiento de cada ejercicio, cortado el treinta
y uno (31) de diciembre, el estado de pérdidas y ganancias y las demás cuentas
de la sociedad, así como un proyecto de distribución de utilidades. c) Convocar
extraordinariamente a la Junta General de socios, cuando se halle presente un
numero plural de socios que represente por lo menos el sesenta y siete por ciento
(67%) de las cuotas sociales, sin perjuicio de aquellas decisiones previstas en
estos estatutos que requieran una mayoría decisoria calificada o especial. d)
Constituir mandatarios especiales que representen a la sociedad en negocios o
gestiones judiciales, administrativas o con particulares. e) Recibir, transigir,
comprometer, adquirir, conceder préstamos con o sin garantía, con o sin intereses,
abrir cuentas corrientes, girar, aceptar cheques y toda clase de títulos valores, lo
mismo que celebrar el contrato de cambio en todas sus manifestaciones, adquirir,
gravar y enajenar en cualquier forma los bienes muebles o inmuebles de que sea
propietaria la sociedad, y en general celebrar todos los actos y contratos
comprendidos dentro del objeto social. f) Nombrar y remover libremente a los
empleados de la compañía. g) Ejecutar todos los actos y operaciones
comprendidas dentro del objeto social o que se relacionen con la existencia y el

92
 II.04(1)31

funcionamiento de la sociedad, obteniendo autorización previa de la Junta General

de Socios para celebrar actos o contratos cuya cuantía exceda de cien millones de
pesos ($100.000.000) moneda corriente.

ARTICULO DIEZ Y SIETE. Todos y cada uno de los socios delegan

irrevocablemente en el Gerente sus facultades de hacer eso de la razón social, de
representar a la sociedad y administrarla. En consecuencia no estarán obligados
a prestar sus servicios personales a la sociedad en virtud del contrato social, pero
podrán pactar con la misma, la prestación de servicios personales mediante
contratos de trabajo o de otra naturaleza, con el pago de las correspondientes
remuneraciones y de las utilidades e independientemente de que la sociedad
obtenga o no ganancia en el respectivo ejercicio comercial.

CAPITULO SEPTIMO. BALANCE, RESERVA Y UTILIDADES. ARTICULO DIEZ

Y OCHO. Mensualmente en el último día hábil del mes se efectuarán las cuentas
para hacer el inventario y el Balance General correspondiente, así como el estado
de pérdidas y ganancias. El Balance General de fin de año debe ser presentado
a la Junta de Socios para su aprobación por conducto del Gerente.

ARTICULO DIEZ Y NUEVE. La reserva legal se formará con el diez por ciento
(10%) de las utilidades liquidadas de cada ejercicio, hasta alcanzar un monto igual
al cincuenta por ciento (50%) del capital social. La junta general de socios podrá
constituir reservas ocasionadas con destino especial, teniendo en cuenta las
disposiciones legales aplicables.

ARTICULO VEINTE. Aprobados por la Junta General de Socios, el inventario y el

Balance correspondiente al ejercicio anual, se procederá por este organismo a
hacer las aprobaciones para reservas y decidir sobre la distribución de utilidades.
Se repartirá como participaciones no menos del cincuenta por ciento (50%) de las
utilidades liquidadas obtenidas en cada ejercicio o el saldo de las mismas si
tuviese que enjugar perdidas de ejercicio anteriores. Este porcentaje se elevará al
setenta por ciento (70%) si la suma de las reservas legales estatuarias y
ocasionales excede el cien por ciento (100%) del capital, sin embargo, dichos
porcentajes para distribuir utilidades podrán ser menores , o podrá no haber
distribución de utilidades si así lo aprueba la junta de socios con la mayoría
prevista en la ley.

ARTICULO VEINTIUNO. En caso de pérdidas estas se enjugarán con las

reservas que se hayan constituido por tal fin, y en su defecto, con la reserva legal,
las reservas cuya finalidad fuere la de determinadas pérdidas no se podrán
emplear para cubrir otras distintas, salvo que así lo decida la Junta de Socios. Si
la reserva fuere insuficiente para el déficit de capital, se aplicarían a este fin los
beneficios sociales de los ejercicios anteriores.

CAPITULO OCTAVO. La sociedad se disolverá en el evento de la concurrencia

de cualquiera de las siguientes casuales: a) Por el vencimiento del término
previsto para su duración en el contrato social y si no fuere prorrogado

93
 II.04(1)31

validamente antes de su expiración. b) Por la decisión de la Junta General de

Socios, con la mayoría prevista en estos estatutos. c) Cuando ocurran pérdidas
que reduzcan el patrimonio neto por debajo del cincuenta por ciento (50%) del
capital social. d) Por reunirse en cabeza de uno solo de los socios, la totalidad de
las cuotas o derechos sociales. e) Por las demás causales previstas en la ley.

ARTICULO VEINTIDOS. Llegado el caso de disolución de la sociedad, se

procederá a la liquidación y distribución de los bienes de ésta, de acuerdo con lo
previsto en las leyes. Mientras no se haga y registre el nombramiento del
liquidador, actuará como tal el último Gerente de la sociedad, quien en ejercicio de
sus funciones estará obligado a dar cumplimiento a las disposiciones legales y
reglamentarias vigentes.

ARTICULO VEINTITRES. El Liquidador podrá adjudicar a los socios bienes en

especie, tomados de los activos, si ello resulta más conveniente para facilitar el
proceso de liquidación de sus aportes.

CAPITULO NOVENO. DISPOSICIONES VARIAS.

ARTICULO VEINTICUATRO. Las diferencias que ocurran a los socios entre sí o
con la sociedad, con motivo del contrato social, se someterán a la decisión arbitral.
Los árbitros serán tres (3) nombrados por las partes de común acuerdo y si no
fuera posible, cualquiera de ellas podrá acudir al Juez a fin de que requiera a las
otras para hacer la designación. Los árbitros fallarán en derecho. En lo no
previsto en estos estatutos se aplicarán las normas pertinentes del Código de
Comercio.

CAPITULO DECIMO. DISPOSICIONES TRANSITORIAS.

ARTICULO VEINTICINCO. Para el primer periodo estatuario y hasta cuando la
Junta de socios haga nueva elección, se hace el siguiente nombramiento:
GERENTE: HECTOR CASAS MOLINA

94
 II.04(1)31

CONCLUSIONES

A pesar de la conciencia generalizada de crisis existente en el país y la falta de

confianza en nuestra economía, existen numerosas oportunidades y alternativas
de proyectos de inversión generadores de riqueza, desarrollo y empleo para las
diferentes regiones del país en distintos sectores de la economía nacional. Como
se analizó en este proyecto, el sector textil y de confecciones es precisamente uno
de estos sectores con un alto potencial de crecimiento y oportunidades atractivas,
tanto de mercado como de beneficios arancelarios para el comercio internacional
de sus productos. Una forma de aprovechar estas oportunidades es por medio de
la creación de nuevas empresas del sector, estructuradas de forma óptima y
eficiente, de tal manera que se beneficien al máximo de estas oportunidades
existentes y de la fortaleza, reconocimiento y buen nombre del sector.

Gracias a la identificación de estas oportunidades y al desarrollo de proyectos

serios en sectores fuertes de la economía nacional, las probabilidades de éxito en
generar desarrollo y nuevas fuentes de empleo en el país aumentan. Sin embargo,
para identificar estas oportunidades, se debe tener una formación académica
integral que permita el conocimiento y manejo de las herramientas apropiadas
para definir y evaluar los diferentes proyectos; es precisamente en este aspecto,
donde la Universidad juega un papel definitivo. Gracias a la formación recibida y a
la aplicación de los conceptos aprendidos en las diferentes materias que hacen
parte de la carrera, como por ejemplo, Control de Producción, Sistema de Control
Gerencial, Análisis de Decisión de Inversión, Finanzas, Estadística, Probabilidad,
Organizaciones, Optimización, Estrategia Empresarial, entre otras, se alcanza una
estructura de pensamiento propia que permite la identificación y desarrollo de
nuevos proyectos generadores de desarrollo y empleo.

La oportunidad identificada se ubica dentro del contexto de la industria de

confecciones y consiste en la producción y venta hacia los mercados
internacionales de pantalones de jean. El mercado específico de este tipo de
producto es un mercado en crecimiento debido a la internacionalización de su uso,
hasta tal punto que se considera la prenda de vestir más empleada en el mundo
entero; esto sin duda alguna representa oportunidades atractivas. Adicionalmente
existen otros factores que hacen el proyecto incluso más interesante, como por
ejemplo, los acuerdos comerciales existentes entre Colombia y algunos países
como México y Estados Unidos, que representan una ventaja competitiva para los
productos nacionales cobijados por los mismos y el reconocimiento internacional
creciente de la calidad del sector de confecciones del país.

A través de todos los estudios y análisis desarrollados en este proyecto, se puede

concluir que éste es viable económicamente, generador de riqueza y desarrollo y
tiene buenas probabilidades de éxito al estar bien estructurado, tener
conocimiento del tema y hacer parte de un mercado en crecimiento.

95
 II.04(1)31

Por todas estas razones, se espera que el proyecto sea exitoso en el mercado,
convirtiéndose de esta manera en un foco generador de desarrollo y empleo para
la región en la que se desarrolla y para el sector del que hace parte.

96
 II.04(1)31

ANEXO 1:
(Fuente PROEXPORT)

EXPORTACIONES COLOMBIANAS TOTALES SEGÚN SECTORES DE PROMOCION DE PROEXPORT

2000 2001 2002 2003 (Ene - Nov)

FOB PART. FOB PART. FOB PART. FOB PART.

Sectores (US$) (%) (US$) (%) (US$) (%) (US$) (%)
PETROLEO Y SUS DERIVADOS 4,775,487,980 36.29% 3,285,057,114 26.70% 3,275,007,870 27.53% 3,066,778,217 26.08%
CARBON 892,881,720 6.79% 1,178,765,416 9.58% 990,160,825 8.32% 1,353,544,784 11.51%
AGROINDUSTRIAL 717,168,155 5.45% 817,583,002 6.65% 809,452,100 6.80% 802,151,881 6.82%

TEXTILES Y CONFECCIONES 790,016,032 6.00% 835,648,857 6.79% 728,859,128 6.13% 757,994,095 6.45%
CAFE 1,067,351,229 8.11% 764,167,107 6.21% 772,063,616 6.49% 716,400,227 6.09%

JOYERIA Y PIEDRAS PRECIOSAS 441,960,438 3.36% 378,609,655 3.08% 417,420,584 3.51% 642,765,265 5.47%
FLORES Y PLANTAS VIVAS 585,598,435 4.45% 612,522,519 4.98% 667,265,025 5.61% 627,645,547 5.34%
QUIMICO 461,678,175 3.51% 528,716,490 4.30% 519,498,798 4.37% 461,135,177 3.92%
AGRICOLA 557,967,144 4.24% 476,502,772 3.87% 491,573,260 4.13% 433,068,216 3.68%
PLASTICO Y CAUCHO 330,749,411 2.51% 317,203,386 2.58% 365,619,750 3.07% 404,482,822 3.44%
FERRONIQUEL 211,403,696 1.61% 235,229,642 1.91% 272,464,281 2.29% 348,750,139 2.97%
EDITORIAL Y ARTES GRAFICAS 305,186,222 2.32% 380,381,856 3.09% 351,459,749 2.95% 341,900,142 2.91%
METALMECANICA 317,936,336 2.42% 372,904,322 3.03% 320,401,527 2.69% 312,031,339 2.65%
MATERIALES DE CONSTRUCCION 191,497,456 1.46% 214,728,903 1.75% 228,389,631 1.92% 206,986,520 1.76%
FARMACEUTICO 215,315,752 1.64% 257,817,077 2.10% 248,546,629 2.09% 206,836,208 1.76%
AUTOPARTES 160,819,202 1.22% 201,960,037 1.64% 151,022,120 1.27% 136,119,590 1.16%
CUERO MANUFACTURAS DE CUERO 152,904,942 1.16% 158,354,741 1.29% 135,490,576 1.14% 125,657,489 1.07%
VEHICULOS Y OTROS MEDIOS DE
TRANSPORTE 253,920,351 1.93% 424,383,582 3.45% 343,608,676 2.89% 112,751,894 0.96%
ARTICULOS DE HOGAR, OFICINA,
HOTELES Y HOSPITAL 152,277,176 1.16% 190,903,190 1.55% 140,034,130 1.18% 111,151,357 0.95%
ACUICOLA Y PESQUERO 157,060,046 1.19% 147,061,465 1.20% 131,404,340 1.10% 101,919,777 0.87%
ENVASES/EMPAQUES 81,483,175 0.62% 97,471,588 0.79% 115,175,703 0.97% 98,295,644 0.84%
INSTRUMENTOS Y APARATOS 99,960,919 0.76% 107,393,791 0.87% 120,937,929 1.02% 93,359,866 0.79%
MUEBLES Y MADERAS 61,060,624 0.46% 76,251,915 0.62% 74,102,458 0.62% 65,639,952 0.56%
MINERALES 7,543,225 0.06% 8,141,168 0.07% 17,963,981 0.15% 62,967,310 0.54%
ARTICULOS INDUSTRIALES 55,964,148 0.43% 66,240,745 0.54% 73,666,128 0.62% 53,476,025 0.45%
ARTESANIAS 18,724,006 0.14% 21,360,081 0.17% 31,149,239 0.26% 28,535,184 0.24%
CALZADO 32,964,516 0.25% 40,344,437 0.33% 27,052,764 0.23% 24,411,435 0.21%
DEPORTIVOS 16,162,523 0.12% 17,248,377 0.14% 20,381,326 0.17% 19,129,799 0.16%
AUDIOVISUALES 16,596,733 0.13% 21,919,589 0.18% 22,249,246 0.19% 18,671,580 0.16%
PECUARIO 24,449,389 0.19% 54,156,260 0.44% 24,373,518 0.20% 18,429,291 0.16%
SOFTWARE 4,240,327 0.03% 12,351,162 0.10% 10,541,654 0.09% 6,508,087 0.06%
OTROS SERVICIOS 71,364 0.00% 109,596 0.00% 88,853 0.00% 61,849 0.00%
COURIERS 0 0.00% 5 0.00% 0 0.00% 0 0.00%
TOTAL 13,158,400,847 100.00% 12,301,489,847 100.00% 11,897,425,414 100.00% 11,759,556,708 100.00%

97
 II.04(1)31

ANEXO 2:
(Fuente PROEXPORT)

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS

POSICION ARANCELARIA 6203420000
2000 2001 2002 2003 (Ene - Nov)
PESO PESO
PESO NETO FOB NETO FOB NETO FOB PESO NETO FOB
PAÍS (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) % Part.

ESTADOS UNIDOS 6,894,333 73,588,857 6,209,456 69,461,351 6,969,950 64,630,180 9,046,667 94,133,939 85.48%
ALEMANIA 542,456 8,592,215 474,086 6,921,399 512,532 6,622,673 378,429 5,188,402 4.71%
VENEZUELA 32,022 5,358,797 68,508 9,913,819 488,632 6,629,223 241,467 3,145,279 2.86%
MÉXICO 43,344 1,066,987 40,601 1,217,580 170,175 3,630,772 145,389 2,853,227 2.59%
ECUADOR 1,382 423,142 120,638 1,839,332 89,882 1,857,149 55,112 1,327,000 1.20%
BRASIL 1,129 23,825 4,381 524,808 90,472 1,132,722 50,252 721,182 0.65%
PANAMÁ 20,318 353,646 15,555 16,809 18,863 464,698 2,178 438,411 0.40%
Z.FRANCA
BARRANQUILLA 0 0 0 0 0 0 26,555 337,521 0.31%
CANADA 244 4,421 1,588 35,578 2,173 36,533 19,842 265,906 0.24%
ITALIA 22,798 4,816,607 15,918 2,681,169 81,509 1,276,286 7,901 128,259 0.12%
GUATEMALA 112 31,886 4,502 118,288 4,093 97,726 4,612 109,041 0.10%
PERU 0 0 2,854 48,525 21,198 255,521 10,268 108,016 0.10%
EL SALVADOR 805 19,613 289 88,252 1,359 39,417 4,411 104,915 0.10%
CHILE 2,489 28,258 9,371 85,287 218 248,351 6,636 92,007 0.08%
ESPAÑA 3,735 59,712 12,788 220,589 330 9,306 5,869 83,335 0.08%
COREA DEL SUR 552 15,044 587 11,308 3,359 72,361 3,969 79,136 0.07%
REPÚBLICA
DOMINICANA 198 6,072 1,331 37,366 191 39,165 6,269 72,374 0.07%
PUERTO RICO 5,779 99,748 4,787 67,587 1,335 33,542 4,525 65,688 0.06%
COSTA RICA 29,655 611,369 32,909 66,193 30,255 647,741 26,389 46,305 0.04%
SUIZA 0 0 0 0 0 0 2,618 41,652 0.04%
Z.FRANCA
BOGOTA 0 0 0 0 0 0 443 33,332 0.03%
HONG KONG 750 17,369 1,868 40,246 1,675 33,576 1,355 30,665 0.03%
BOLIVIA 2,665 65,187 2,744 54,344 1,071 34,152 871 29,175 0.03%
HONDURAS 4,571 80,066 2,628 61,565 3,792 120,307 764 20,224 0.02%
REINO UNIDO 294 7,211 1,474 22,835 1 28 1,157 15,737 0.01%
GRECIA 0 0 646 10,486 715 12,433 683 12,019 0.01%
FRANCIA 21,394 486,182 10,251 217,003 0 0 4,526 10,718 0.01%
COSTA DE MARFIL 0 0 0 0 0 0 294 10,232 0.01%
HOLANDA
(PAISES BAJOS) 541 14,508 11,176 250,827 8,178 161,142 229 6,942 0.01%
TAIWAN 0 0 0 0 472 6,623 338 6,426 0.01%
MARTINICA 331 6,834 408 10,694 469 1,244 304 6,321 0.01%
NICARAGUA 79 3,507 93 3,174 136 4,267 242 6,304 0.01%
OTROS 511,819 129,496 819,771 1,061,747 50,347 343,650 26,241 595,902 0.54%
TOTAL 8,143,795 95,910,559 7,871,208 95,088,161 8,553,382 88,440,788 10,086,805 110,125,592 100.00%

98
 II.04(1)31

ANEXO 3:
(Fuente PROEXPORT)

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS

POSICION ARANCELARIA 6204620000

2000 2001 2002 2003 (Ene - Nov)

PESO PESO PESO PESO
NETO FOB NETO FOB NETO FOB NETO FOB
PAÍS (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) % Part.
ESTADOS
UNIDOS 1,364,089 26,830,053 2,036,219 37,032,627 2,061,809 51,504,655 2,947,880 69,836,765 85.62%
MÉXICO 19,417 532,305 461 1,416,579 99,815 3,003,303 150,007 3,995,932 4.90%
VENEZUELA 212,618 3,603,032 268,372 6,288,390 239,592 5,134,067 107,006 2,227,267 2.73%
ECUADOR 11,747 416,764 50,638 1,558,638 65,817 2,172,564 6,018 1,853,864 2.27%
COSTA RICA 52,168 1,299,052 79,256 2,236,255 55,449 1,438,515 35,682 872,934 1.07%
PANAMÁ 16,605 430,525 13,484 417,204 16,209 665,047 1,661 593,856 0.73%
ESPAÑA 0 0 1,404 26,311 19,454 713,447 17,951 552,007 0.68%
PUERTO RICO 1,859 43,618 5,196 123,825 7,825 198,173 15,805 376,734 0.46%
CANADA 8,668 180,673 6,043 107,623 4,065 109,241 1,023 301,037 0.37%
REINO UNIDO 3,312 66,568 4,447 73,504 1,868 73,579 362 124,532 0.15%
GUATEMALA 1,497 49,243 4,821 156,583 6,438 204,029 3,729 109,439 0.13%
ALEMANIA 2,465 62,139 1,367 3,189 6,179 11,764 5,607 95,384 0.12%

EL SALVADOR 261 13,094 2,875 96,696 3,532 119,816 3,161 90,789 0.11%
REPÚBLICA
DOMINICANA 192 681 162 49,161 2,801 8,084 3,113 83,871 0.10%
ITALIA 4,433 93,483 532 1,293 1,195 26,561 3,244 67,638 0.08%
BOLIVIA 1,437 56,771 2,886 128,299 2,715 13,007 1,818 65,504 0.08%
ARUBA 1,243 30,856 1,558 72,644 1,525 69,602 166 47,629 0.06%
HOLANDA
(PAISES
BAJOS) 0 0 327 76,611 5,237 174,123 1,723 40,607 0.05%
OTROS 19,824 474,566 61,249 319,238 22,371 810,235 90,692 229,360 0.28%
TOTAL 1,721,835 34,183,423 2,541,297 50,184,670 2,623,896 66,449,812 3,396,648 81,565,149 100.00%

99
 II.04(1)31

ANEXO 4:
(Fuente PROEXPORT)

PRINCIPALES PRODUCTOS NO TRADICIONALES EXPORTADOS A MEXICO DESDE COLOMBIA

Puesto Posición Arancelaria Descripción del producto Valor FOB(US$) % Part
1 4901990090 LOS DEMAS DE DEMAS LIBROS, FOLLETOS E IMPRESOS SIMILARES 18,867,833 6.28
LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO: ANESTESICOS
DOSIFICADOS O ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL POR
2 3004902100 MENOR 18,838,400 6.27
NEUMATICOS (LLANTAS NEUMATICAS) NUEVOS DE CAUCHO, DEL
3 4011200000 TIPO DE LOS UTILIZADOS EN AUTOBUSES O CAMIONES 14,546,217 4.84
TRANSFORMADORES DE DIELECTRICO LIQUIDO, DE POTENCIA
4 8504230010 SUPERIOR A 10,000 KVA PERO INFERIOR O IGUAL A 120,000 KVA 8,754,650 2.91
5 4901910000 DICCIONARIOS Y ENCICLOPEDIAS, INCLUSO EN FASCICULOS 7,554,877 2.51
LAS DEMAS PLACAS, LAMINAS, HOJAS Y TIRAS, DE POLIMEROS DE
6 3920200090 PROPILENO 7,552,181 2.51
LOS DEMAS DE LOS DEMAS DE DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO
HUMANO, DOSIFICADOS O ACONDICIONADOS PARA LA VENTA POR
7 3004902990 MENOR 7,483,458 2.49
FUNGICIDAS PRESENTADOS EN FORMAS O EN ENVASES PARA LA
8 3808201000 VENTA AL POR MENOR O EN ARTICULOS 6,284,425 2.09
9 1513211000 ACEITE DE ALMENDRA DE PALMA Y SUS FRACCIONES, EN BRUTO 5,545,770 1.84
10 6212100000 SOSTENES (CORPIÐOS) Y SUS PARTES, INCLUSO DE PUNTO 5,028,762 1.67
LOS DEMAS MEDICAMENTOS QUE CONTENGAN HORMONAS U
OTROS PRODUCTOS DE LA PARTIDA No. 2937 SIN ANTIBIOTICOS,
PARA USO HUMANO, DOSIFICADOS O ACONDICIONADOS PARA LA
11 3004391090 VENTA AL POR MENOR 4,903,765 1.63
12 3808209090 LOS DEMAS DE DEMAS PREPARACIONES DE FUNGICIDAS 4,523,005 1.5
PILAS Y BATERIAS DE PILAS ELECTRICAS DE DIOXIDO DE
13 8506109100 MANGANESO, CILINDRICAS 4,238,348 1.41
VAJILLA Y DEMAS ARTICULOS DE USO DOMESTICO, HIGIENE O
14 6912000000 TOCADOR, DE CERAMICA, EXCEPTO DE PORCELANA 4,148,528 1.38
15 8201401000 MACHETES CON FILO 4,023,434 1.34
16 7602000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE ALUMINIO 3,833,470 1.28
17 1511100000 ACEITE DE PALMA, EN BRUTO 3,789,932 1.26

TELAS SIN TEJER DE FILAMENTOS SINTETICOS O ARTIFICIALES DE

PESO SUPERIOR A 25 g/m2 PERO INFERIOR O IGUAL A 70 g/m2;
18 5603120000 INCLUSO IMPREGNADA, RECUBIERTA, REVESTIDA O ESTRATIFICADA 3,773,659 1.26
PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON PETO, PANTALONES
CORTOS (CALZONES) Y ´SHORTS´ DE ALGODËN, PARA HOMBRES O
19 6203420000 NIÐOS 3,630,772 1.21
20 4820200000 CUADERNOS, DE PAPEL O CARTON 3,559,557 1.18
21 6109100000 ´T-SHIRTS´ Y CAMISETAS INTERIORES, DE PUNTO, DE ALGODËN 3,192,573 1.06
LAS DEMAS PREPARACIONES DE BELLEZA, MAQUILLAJE Y PARA EL
CUIDADO DE LA PIEL, INCLUIDAS LAS PREPARACIONES
22 3304990000 ANTISOLARES Y LOS BRONCEADORES 3,182,887 1.06
LOS DEMAS INSECTICIDAS, PRESENTADOS EN FORMAS O EN
23 3808101900 ENVASES PARA LA VENTA AL POR MENOR O EN ARTICULOS 3,025,943 1.01

INSECTICIDAS A BASE DE PERMETRINA O CIPEMETRINA O DEMAS

SUSTITUTOS SINTETICOS DEL PIRETRO, PRESENTADOS EN FORMAS
24 3808101100 O EN ENVASES PARA LA VENTA AL POR MENOR O EN ARTICULOS 3,019,569 1
PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON PETO, PANTALONES
CORTOS (CALZONES) Y ´SHORTS´ DE ALGODON, PARA MUJERES O
25 6204620000 NIÑAS 3,003,303 1
SUBTOTAL 25 PRODUCTOS NO TRADICIONALES 156,305,318 52
TOTAL DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES 300,597,931 100
TOTAL DE EXPORTACIONES 306,584,195

100
 II.04(1)31

ANEXO 5:
(Fuente PROEXPORT)

PRINCIPALES PROVEEDORES DE LAS IMPORTACIONES MEXICANAS

2002
País Valor CIF (US$) Particip. (%)
ESTADOS UNIDOS 106,660,000,000 63.23
JAPON 9,348,600,000 5.54
CHINA, REPUBLICA POPULAR 6,274,400,000 3.72
ALEMANIA 6,065,800,000 3.60
CANADA 4,480,300,000 2.66
TAIWAN 4,250,100,000 2.52
COREA DEL SUR 3,947,600,000 2.34
BRASIL 2,565,000,000 1.52
ESPAÑA 2,223,900,000 1.32
ITALIA 2,171,100,000 1.29
COLOMBIA 352,400,000 0.21
OTROS PAISES 20,339,700,000 12.06
TOTAL IMPORTACIONES 168,678,900,000 100

PRINCIPALES PAISES DESTINO DE LAS EXPORTACIONES MEXICANAS

2002
País Valor (US$) Particip. (%)
ESTADOS UNIDOS 143,059,200,000 89.03
CANADA 2,812,600,000 1.75
ESPAÑA 1,425,000,000 0.89
ALEMANIA 1,240,000,000 0.77
HOLANDA (PAISES BAJOS) 633,600,000 0.39
REINO UNIDO 612,900,000 0.38
VENEZUELA 586,400,000 0.36
COLOMBIA 555,600,000 0.35
GUATEMALA 514,300,000 0.32
BRASIL 480,900,000 0.30
OTROS PAISES 8,761,500,000 5.45
TOTAL EXPORTACIONES 160,682,000,000 100

101
 II.04(1)31

ANEXO 6:
(Fuente PROEXPORT)
PRINCIPALES PRODUCTOS NO TRADICIONALES EXPORTADOS A USA DESDE COLOMBIA
Puesto Posición Arancelaria Descripción del producto Valor FOB(US$) % Part.
LAS DEMAS FLORES Y CAPULLOS, CORTADOS PARA RAMOS O
1 603109000 ADORNOS, FRESCOS 255,940,028 13.76
2 603104000 ROSAS FRESCAS 162,348,242 8.73
3 803001200 BANANAS O PLATANOS FRESCOS TIPO CAVENDISH VALERY 143,460,399 7.71
4 603101090 LOS DMS 71,644,124 3.85
PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON PETO, PANTALONES
CORTOS (CALZONES) Y ´SHORTS´ DE ALGODËN, PARA HOMBRES O
5 6203420000 NIÑOS 64,630,180 3.47
LAS DEMAS FORMAS EN BRUTO DE ORO, PARA USO NO
6 7108120000 MONETARIO 53,479,936 2.87
ESMERALDAS TRABAJADOS DE OTRO MODO SIN CLASIFICAR,
7 7103912000 ENSARTADAS TEMPORALMENTE PARA FACILITAR EL TRANSPORTE 53,263,442 2.86
PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON PETO, PANTALONES
CORTOS (CALZONES) Y ´SHORTS´ DE DE ALGODËN, PARA
8 6204620000 MUJERES O NIÑAS 51,504,655 2.77
DEMAS CEMENTOS PORTLAND, INCLUSO COLOREADO
9 2523290000 ARTIFICIALMENTE 48,962,067 2.63
10 603101010 CLAVELES FRESCOS EN MINIATURA 36,138,182 1.94
PIGMENTOS( INCLUIDOS EL POLVO Y LAS ESCAMILLAS METALICOS)
DISPERSOS EN MEDIOS NO ACUOSOS, LIQUIDOS O EN PASTA, DEL
11 3212901000 TIPO UTILIZADO PARA LA FABRICACION DE PINTURAS 35,162,385 1.89
LAS DEMAS FORMAS SEMILABRADAS DE ORO, PARA USO NO
12 7108130000 MONETARIO 34,401,470 1.85
13 2402202000 CIGARRILLOS QUE CONTENGAN TABACO RUBIO 31,539,407 1.7
BANANAS O PLATANOS FRESCOS TIPO PLANTAIN (PLATANO PARA
14 803001100 COCCION) 30,671,362 1.65
15 3921120000 PRODUCTOS CELULARES DE POLIMEROS DE CLORURO DE VINILO 23,449,513 1.26
16 2101110000 EXTRACTOS, ESENCIAS Y CONCENTRADOS DE CAFE 22,050,804 1.19
PIGMENTOS, OPACIFICANTES Y COLORES PREPARADOS Y
17 3207100000 PREPARACIONES SIMILARES 19,353,645 1.04
DESPERDICIOS Y DESECHOS DE ORO O DE CHAPADO (PLAQUE) DE
ORO, EXCEPTO LAS BARREDURAS QUE CONTENGAN OTRO METAL
18 7112910000 PRECIOSO 18,391,664 0.99
LOS DEMAS RECIPIENTES PARA TRANSPORTE O ENVASADO, DE
VIDRIO, DE CAPACIDAD SUPERIOR A 0,33 L PERO INFERIOR O IGUAL
19 7010902000 A1L 18,113,126 0.97
CHAQUETAS (SACOS) DE LANA O PELO FINO, PARA HOMBRES O
20 6203310000 NIÐOS 17,171,045 0.92
FREGADEROS (PILETAS DE LAVAR), LAVABOS, PEDESTALES DE
LAVABO, BAÐERAS, BIDES, INODOROS, CISTERNAS (DEPOSITOS DE
AGUA) PARA INODOROS Y APARATOS FIJOS SIMILARES, DE
21 6910100000 PORCELANA, PARA USOS SANITARIOS 16,474,629 0.89
22 603102000 CRISANTEMOS FRESCOS 11,799,868 0.63
DEMAS AZUCAR DE CAÐA, EN BRUTO, SIN AROMATIZAR NI
23 1701119000 COLOREAR 11,591,161 0.62
ARTICULOS DE JOYERIA Y SUS PARTES DE LOS DEMAS METALES
PRECIOSOS, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE METAL PRECIOSO
24 7113190000 (PLAQUE) 11,535,183 0.62
PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON PETO, PANTALONES
CORTOS (CALZONES) Y ´SHORTS´ DE LANA O PELO FINO, PARA
25 6203410000 HOMBRES O NIÑOS 11,213,593 0.6
SUBTOTAL 25 PRODUCTOS NO TRADICIONALES 1,254,290,110 67.43
TOTAL DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES 1,860,270,731 100
TOTAL DE EXPORTACIONES 5,151,171,494

102
 II.04(1)31

ANEXO 7:
(Fuente PROEXPORT)

PRINCIPALES PROVEEDORES DE LAS IMPORTACIONES DE USA

2002
País Valor CIF (US$) Particip. (%)
CANADA 210,589,631,856 14.95
MÉXICO 134,732,185,087 9.57
CHINA, REPUBLICA POPULAR 125,167,885,954 8.89
JAPON 121,494,230,557 8.63
ALEMANIA 62,480,446,030 4.44
REINO UNIDO 40,869,711,678 2.9
COREA DEL SUR 35,575,187,475 2.53
TAIWAN 32,199,347,353 2.29
FRANCIA 28,408,008,435 2.02
ITALIA 24,290,268,785 1.72
COLOMBIA 5,606,315,634 0.4
OTROS PAISES 586,797,781,156 41.67
TOTAL IMPORTACIONES 1,408,211,000,000 100

PRINCIPALES PAISES DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE USA

2002
País Valor (US$) Particip. (%)
CANADA 160,799,213,724 16.53
MÉXICO 97,530,612,979 10.02
JAPON 51,439,625,159 5.29
REINO UNIDO 33,253,089,971 3.42
ALEMANIA 26,628,437,885 2.74
COREA DEL SUR 22,595,870,945 2.32
CHINA, REPUBLICA POPULAR 22,052,678,839 2.27
FRANCIA 19,018,868,957 1.95
TAIWAN 18,394,301,225 1.89
HOLANDA (PAISES BAJOS) 18,334,472,424 1.88
COLOMBIA 3,588,760,390 0.37
OTROS PAISES 499,359,067,502 51.32
TOTAL EXPORTACIONES 972,995,000,000 100

103
 II.04(1)31

ANEXO 8: (Determinación número de máquinas)

# Máquinas
Máquina t(seg) u/hora u/turno u/sem u/mes u Operarios u/mes
Máquina Plana 144 25,00 200,00 1.000,00 4.300,00 7 30.100,00
Cerradora 57 63,16 505,26 2.526,32 10.863,16 3 32.589,47
2 Agujas 82 43,90 351,22 1.756,10 7.551,22 4 30.204,88
Fileteadora 41 87,80 702,44 3.512,20 15.102,44 2 30.204,88
Empretinadora 40 90,00 720,00 3.600,00 15.480,00 2 30.960,00
Botas 41 87,80 702,44 3.512,20 15.102,44 2 30.204,88
Presilladora 41 87,80 702,44 3.512,20 15.102,44 2 30.204,88
Ojaladora 15 240,00 1.920,00 9.600,00 41.280,00 1 41.280,00
Terminación 180 20,00 160,00 800,00 3.440,00 9 30.960,00

El número de maquinas se determinó basados en los tiempos presentados en

el diagrama de proceso y buscando obtener una capacidad instalada de 30.000
unidades/mes. Como se puede apreciar en algunos casos, la capacidad supera
los 30.000 pero se debe dejar un colchón para los tiempos de movimiento de
los productos por las diferentes etapas del proceso.

104
 II.04(1)31

ANEXO 9 COMERCIAL OPERATIVA/LOGISTICA FINANCIERA

INICIO 4
Elaboración de diseño

Elaboración de
Estudio de mercado (tamaño, tendencia, presupuesto y análisis
alternativas, necesidades clientes) financiero

Definición del mercado específico, sus

necesidades (demanda) y producto Elaboración Plan Maestro de Producción
(PMP)

Busqueda de
Determinación de precios financiación y
Programación compra MP’s asignación de
recursos

Elaboración del Plan Maestro de Ventas

(PMV) Producción Jeans

Diseño estrategia de Pago proveedores y

mercadeo y promoción otras obligaciones

Contacto Clientes
2

Recepción de pedidos

Envio de pedidos a
producción,
especif, cant, etc
1

105
 II.04(1)31

COMERCIAL OPERATIVA/LOGISTICA FINANCIERA

1 2 3

Coordina transporte a Elabora y envía

puerto de embarque factura según
especificaciones

Envio orden de
facturación
Seguimiento
Recibe documentos y
certificados de
exportación

Recibe NO
pagos?

Recibe comprobante
3 de entrega y recibido SI
a satisfacción

Actualiza
Contabilidad 4

3
FIN

Seguimiento y servicio
Post - Venta

106
 II.04(1)31

ANEXO 10

25,30

20,30
Tiempo X Unidad = 14.83 Min

Capacidad Instalada = 30.000

Unidades/Mes
5,85

10,00 10,00

107
 II.04(1)31

ANEXO 11
ANEXO 11

REFERENCIA CANTIDAD X CANTIDAD X CANTIDAD X CANTIDAD X CANTIDAD X

CANTIDAD X PRODUCCION AÑO PRODUCCION AÑO PRODUCCION AÑO PRODUCCION AÑO PRODUCCION AÑO
MATERIALES UNIDAD 1 2 3 4 5
1010 Tela 100% 1,1 17.820,00 19.008,00 20.196,00 21.384,00 22.572,00
Tela Bolsillo 0,14 2.268,00 2.419,20 2.570,40 2.721,60 2.872,80
Botones 1 16.200,00 17.280,00 18.360,00 19.440,00 20.520,00
Cremalleras 1 16.200,00 17.280,00 18.360,00 19.440,00 20.520,00
Taches 6 97.200,00 103.680,00 110.160,00 116.640,00 123.120,00
Hilo 85 1.377.000,00 1.468.800,00 1.560.600,00 1.652.400,00 1.744.200,00
Juego
Marquillas 1 16.200,00 17.280,00 18.360,00 19.440,00 20.520,00
1015 Tela 1X1 1,1 23.760,00 25.344,00 26.928,00 28.512,00 30.096,00
Tela Bolsillo 0,14 3.024,00 3.225,60 3.427,20 3.628,80 3.830,40
Botones 1 21.600,00 23.040,00 24.480,00 25.920,00 27.360,00
Cremalleras 1 21.600,00 23.040,00 24.480,00 25.920,00 27.360,00
Taches 6 129.600,00 138.240,00 146.880,00 155.520,00 164.160,00
Hilo 85 1.836.000,00 1.958.400,00 2.080.800,00 2.203.200,00 2.325.600,00
Juego
Marquillas 1 21.600,00 23.040,00 24.480,00 25.920,00 27.360,00
1020 Tela 100% 1,20 19.440,00 20.736,00 22.032,00 23.328,00 24.624,00
Tela Bolsillo 0,14 2.268,00 2.419,20 2.570,40 2.721,60 2.872,80
Botones 4 64.800,00 69.120,00 73.440,00 77.760,00 82.080,00
Cremalleras 0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Taches 6 97.200,00 103.680,00 110.160,00 116.640,00 123.120,00
Hilo 85 1.377.000,00 1.468.800,00 1.560.600,00 1.652.400,00 1.744.200,00
Juego
Marquillas 1 16.200,00 17.280,00 18.360,00 19.440,00 20.520,00
1025 Tela 1X1 1,20 19.440,00 20.736,00 22.032,00 23.328,00 24.624,00
Tela Bolsillo 0,14 2.268,00 2.419,20 2.570,40 2.721,60 2.872,80
Botones 4 64.800,00 69.120,00 73.440,00 77.760,00 82.080,00
Cremalleras 0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Taches 6 97.200,00 103.680,00 110.160,00 116.640,00 123.120,00

108
 II.04(1)31

Hilo 85 1.377.000,00 1.468.800,00 1.560.600,00 1.652.400,00 1.744.200,00

Juego
Marquillas 1 16.200,00 17.280,00 18.360,00 19.440,00 20.520,00
1030 Tela 100% 1,35 21.870,00 23.328,00 24.786,00 26.244,00 27.702,00
Tela Bolsillo 0,2 3.240,00 3.456,00 3.672,00 3.888,00 4.104,00
Botones 1 16.200,00 17.280,00 18.360,00 19.440,00 20.520,00
Cremalleras 1 16.200,00 17.280,00 18.360,00 19.440,00 20.520,00
Taches 6 97.200,00 103.680,00 110.160,00 116.640,00 123.120,00
Hilo 85 1.377.000,00 1.468.800,00 1.560.600,00 1.652.400,00 1.744.200,00
Juego
Marquillas 1 16.200,00 17.280,00 18.360,00 19.440,00 20.520,00
1035 Tela 1X1 1,25 27.000,00 28.800,00 30.600,00 32.400,00 34.200,00
Tela Bolsillo 0,2 4.320,00 4.608,00 4.896,00 5.184,00 5.472,00
Botones 1 21.600,00 23.040,00 24.480,00 25.920,00 27.360,00
Cremalleras 1 21.600,00 23.040,00 24.480,00 25.920,00 27.360,00
Taches 6 129.600,00 138.240,00 146.880,00 155.520,00 164.160,00
Hilo 85 1.836.000,00 1.958.400,00 2.080.800,00 2.203.200,00 2.325.600,00
Juego
Marquillas 1 21.600,00 23.040,00 24.480,00 25.920,00 27.360,00
2010 Tela 100% 1,25 30.375,00 32.400,00 34.425,00 36.450,00 38.475,00
Tela Bolsillo 0,1 2.430,00 2.592,00 2.754,00 2.916,00 3.078,00
Botones 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
Cremalleras 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
Taches 6 145.800,00 155.520,00 165.240,00 174.960,00 184.680,00
Hilo 85 2.065.500,00 2.203.200,00 2.340.900,00 2.478.600,00 2.616.300,00
Juego
Marquillas 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
2015 Tela Stretch 1,25 30.375,00 32.400,00 34.425,00 36.450,00 38.475,00
Tela Bolsillo 0,1 2.430,00 2.592,00 2.754,00 2.916,00 3.078,00
Botones 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
Cremalleras 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
Taches 6 145.800,00 155.520,00 165.240,00 174.960,00 184.680,00
Hilo 85 2.065.500,00 2.203.200,00 2.340.900,00 2.478.600,00 2.616.300,00
Juego
Marquillas 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
2020 Tela 100% 1,22 39.528,00 42.163,20 44.798,40 47.433,60 50.068,80

109
 II.04(1)31

Tela Bolsillo 0,1 3.240,00 3.456,00 3.672,00 3.888,00 4.104,00

Botones 1 32.400,00 34.560,00 36.720,00 38.880,00 41.040,00
Cremalleras 1 32.400,00 34.560,00 36.720,00 38.880,00 41.040,00
Taches 6 194.400,00 207.360,00 220.320,00 233.280,00 246.240,00
Hilo 85 2.754.000,00 2.937.600,00 3.121.200,00 3.304.800,00 3.488.400,00
Juego
Marquillas 1 32.400,00 34.560,00 36.720,00 38.880,00 41.040,00
2025 Tela Stretch 1,2 29.160,00 31.104,00 33.048,00 34.992,00 36.936,00
Tela Bolsillo 0,1 2.430,00 2.592,00 2.754,00 2.916,00 3.078,00
Botones 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
Cremalleras 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
Taches 6 145.800,00 155.520,00 165.240,00 174.960,00 184.680,00
Hilo 85 2.065.500,00 2.203.200,00 2.340.900,00 2.478.600,00 2.616.300,00
Juego
Marquillas 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
2030 Tela 100% 1,2 29.160,00 31.104,00 33.048,00 34.992,00 36.936,00
Tela Bolsillo 0,1 2.430,00 2.592,00 2.754,00 2.916,00 3.078,00
Botones 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
Cremalleras 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
Taches 6 145.800,00 155.520,00 165.240,00 174.960,00 184.680,00
Hilo 85 2.065.500,00 2.203.200,00 2.340.900,00 2.478.600,00 2.616.300,00
Juego
Marquillas 1 24.300,00 25.920,00 27.540,00 29.160,00 30.780,00
2035 Tela Stretch 1,2 38.880,00 41.472,00 44.064,00 46.656,00 49.248,00
Tela Bolsillo 0,1 3.240,00 3.456,00 3.672,00 3.888,00 4.104,00
Botones 4 129.600,00 138.240,00 146.880,00 155.520,00 164.160,00
Cremalleras 0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Taches 6 194.400,00 207.360,00 220.320,00 233.280,00 246.240,00
Hilo 85 2.754.000,00 2.937.600,00 3.121.200,00 3.304.800,00 3.488.400,00
Juego
Marquillas 1 32.400,00 34.560,00 36.720,00 38.880,00 41.040,00

110
 II.04(1)31

BIBLIOGRAFIA

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