REVERSAL INBOUND:

ESTRATEGIA SEO PARA generar negocio con contenidos

¿POR QUÉ ESTAMOS HOY AQUÍ?
 VAS A APRENDER A

Cómo trabajar una Cómo convertir con Llegar a potenciales Desmentir mitos sobre
estrategia de contenidos contenidos SEO clientes antes que tu "hay que tener un blog"
SEO competencia
 Es un técnica desarrollada por BIGSEO
I+D de nuestros proyectos y los de nuestros clientes
EMPEZAMOS CON LO BÁSICO
Cuando arrancamos un proyecto SEO, el primer paso es llevar a
cabo en Keyword Research:

Conocer todas las palabras clave en el área de conocimiento y negocio del

proyecto que vamos a trabajar
Conocer los volúmenes de búsqueda de cada palabra clave
Entender intenciones de búsqueda de nuestros potenciales clientes
En el Keyword Research encontramos:

Keywords Keywords
Transaccionales informacionales
Es muy importante saber hacer una separación entre
los dos tipos de keywords, si no estaremos
trabajando mal el proyecto desde el inicio
 Keywords Transaccionales
El usuario ya ha entrado en fase de decisión
de compra

Es más fácil generar conversiones

Se trabajan desde la Arquitectura SEO

La tipología de página para posicionar es de

categoría, subcategoría o página de producto

Son la minoría del total de keywords

Tienen menos volumen de búsqueda

Suelen aparecer resultados de Google Ads

Mayor competencia para posicionar

 Keywords Informacionales
El usuario está en una fase de exploración,
previa a la decisión de compra

Es más dificil generar conversiones

Se trabajan desde la estrategia de contenidos

(blog, silos...)

La tipología de página para posicionar es de

contenido, aportando información de valor.

Son la gran mayoría del total de keywords

Tienen más volumen de búsqueda

No suelen aparecer resultados de Google Ads

Menor competencia para posicionar

En realidad hay un tercer grupo...
Informacional Mixtas Transaccional
Siempre que tengamos dudas de si una keyword es
transaccional, informacional o mixta:
Hacer una búsqueda en Google en "ventana de
incógnito" y estudiar la primera página de resultados
CUSTOMER JOURNEY
 SEO en el Customer Journey

Conciencia Consideración Compra Retención Recomendación

Keywords informacionales Keywords Transaccionales Postventa

"Aquí empieza todo"

 Embudo del Customer Journey

Conciencia "Es dónde hay más usuarios

y, por ende, más keywords
con más volumen"
Consideración

Compra
Un Customer Journey puede durar desde unos minutos...

Conciencia Consideración Compra

"me duele la cabeza" "bajo a la farmacia a

comprar Paracetamol"
Y también puede durar muchísimos años...

Conciencia Consideración Compra

"veo mal de lejos" "me opero la vista"

 Dentro de este Customer Journey

Darse cuenta de Llevar Cansarse de

que no ves bien Ir al oculista Llevar gafas lentillas las gafas y Operarse la vista
las lentillas

hay un proceso que puede durar toda una vida

Y te vamos a enseñar cómo llevar a cabo
la estrategia de contenidos SEO para
captar a tus potenciales clientes
en todas las etapas del Customer Journey y
generar mayor retorno rápidamente
ESTRATEGIA REVERSAL INBOUND
PASO A PASO
Vamos a desarrollar un caso real paso por paso alrededor
de la tirita que estáis viendo que llevo en la nariz

¡Y qué podrás descargar!

 Paso 1:

Elabora un Keyword Research de tu proyecto para el

mercado que quieras trabajar
 Ejemplo Real

Un total de casi 700 Keywords que van desde la fase

informacional a la transaccional
 Paso 2:

Separa en diferentes pestañas las Keywords

Transaccionales de las informacionales
Informacional Transaccional

670 Keywords 15 Keywords

26490 búsquedas 3930 búsquedas
 Paso 3:

Reparte las Keywords Informacionales en el

Customer Journey según la fase del usuario
 Camino del usuario en tu sector

Conciencia Consideración Compra

Desde las primeras búsquedas que A las que hace cuando empieza a Hasta que empieza el proceso de
puede hacer un usuario explorando valorar las soluciones que ofreces decisión de compra y acaba
tu sector comprando
 Separamos las palabras de cada etapa

Ejemplo Real

Nivel de conciencia 1 Nivel de conciencia 2 Nivel de consideración 1 Nivel de consideración 2 Compra

 Ejemplo de la nariz de Romu

Nivel de conciencia 1 Nivel de conciencia 2 Nivel de consideración 1 Nivel de consideración 2 Compra

Problemas y Detección de la Búsquedas sobre Búsquedas sobre Proceso de contratación

síntomas causa del problema soluciones la solución elegida de la solución

Dificultad para respirar Hipertrofia de cornetes

Operación de cornetes Turbinectomía Cirujanos de nariz

Problemas de respiración Cornetes inflamados

Medicamentos para Turbinectomía precio Cirujano de nariz Barcelona
desinflamar cornetes
No puedo respirar por la nariz Cornetes nasales inflamados
Turbinectomía Cirujanos de cornetes
Remedios para desinflamar experiencias
cornetes "Nombre del cirujano"
 Paso 4:

Ataca las keywords AL REVÉS de cómo los harías

con el inbound tradicional
Y aquí viene la magia de esta estrategia...
 Nivel de conciencia 1 Nivel de conciencia 2 Nivel de consideración 1 Nivel de consideración 2 Compra

Problemas y Detección de la Búsquedas sobre Búsquedas sobre Proceso de contratación

síntomas causa del problema soluciones la solución elegida de la solución

Dificultad para respirar Hipertrofia de cornetes Operación de cornetes Turbinectomía Cirujanos de nariz

Problemas de respiración Cornetes inflamados Medicamentos para Turbinectomía precio Cirujano de nariz Barcelona
desinflamar cornetes
No puedo respirar por la nariz Cornetes nasales inflamados
Turbinectomía Cirujanos de cornetes
Remedios para desinflamar experiencias
cornetes "Nombre del cirujano"

Esto es INBOUND + SEO

¿y si te dijera que esto aun se puede
llevar al siguiente nivel?
 Hay cientos de keywords por trabajar
Pero si empezamos por las que están más cerca de
la decisión de compra conseguimos convertir antes
 REVERSAL INBOUND

El camino del usuario

Conciencia Consideración Compra

Nuestra estrategia SEO

Esto es INBOUND + SEO + ROI

 Ejemplo Real

Nivel de conciencia 1 Nivel de conciencia 2 Nivel de consideración 1 Nivel de consideración 2 Compra

Problemas y Detección de la Búsquedas sobre Búsquedas sobre Proceso de contratación

síntomas causa del problema soluciones la solución elegida de la solución

Dificultad para respirar Hipertrofia de cornetes Operación de cornetes Turbinectomía Cirujanos de nariz

Problemas de respiración Cornetes inflamados Medicamentos para Turbinectomía precio Cirujano de nariz Barcelona
desinflamar cornetes
No puedo respirar por la nariz Cornetes nasales inflamados
Turbinectomía Cirujanos de cornetes
Remedios para desinflamar experiencias
cornetes "Nombre del cirujano"

Nuestra estrategia SEO

Es la forma más eficiente de trabajar un proyecto
SEO para generar negocio
 Paso 5:

Calendarizar la estrategia de contenidos

 Ejemplo Real

Nivel de conciencia 1 Nivel de conciencia 2 Nivel de consideración 1 Nivel de consideración 2 Compra

Problemas y Detección de la Búsquedas sobre Búsquedas sobre Proceso de contratación

síntomas causa del problema soluciones la solución elegida de la solución

Dificultad para respirar Hipertrofia de cornetes Operación de cornetes Turbinectomía Cirujanos de nariz

Problemas de respiración Cornetes inflamados

Medicamentos para Turbinectomía precio Cirujano de nariz Barcelona
desinflamar cornetes
No puedo respirar por la nariz Cornetes nasales inflamados
Turbinectomía Cirujanos de cornetes
Remedios para desinflamar experiencias
cornetes "Nombre del cirujano"

Estrategia de contenidos Reversal Inbound

que vamos a planificar Arquitectura SEO
 Calendario editorial para la estrategia

Generamos un documento con las siguientes columnas, para que sea nuestro cuadro
de mando:

La cantidad de post que calendarizamos cada mes depende de nuestros

recursos para la creación de contenidos. Cuantos más mejor, pero
manteniendo el nivel de calidad
 Ejemplo real de la nariz de Romu

Empezando por el post que vendría justo antes del momento de decisión de compra y
seguimos cada post en un momento un poco más lejano, hasta que completemos el
Customer Journey
 Paso 6:

Analizar nuestro contenido ya creado, si existe,

para comprobar si encaja en el Calendario
Editorial

Importante
 Si hemos estado creando contenidos en el pasado
sin ninguna estrategia, pero era contenido de calidad,
podemos introducirlo en nuestro calendario

En lugar de redactar de 0, adaptaremos el contenido

antiguo a las keywords y estrategia
 Paso 7:

Determinar una acción del usuario para cada etapa

del Customer Journey
Aquí es cuando nos enfocamos en la conversión, que
es el objetivo final de toda la estrategia
 Conversión

Debemos plantear una acción por parte del usuario, para cada etapa:

Conciencia Consideración Compra

El usuario está muy lejando a la fase El usuario ya está en una fase

de compra, por lo tanto, no informacional avanzada.
debemos intentar vender sino Debemos enviarlo a la
llevarlo a la etapa de consideración "Compra" a través de Call to
para seguir informándole con más Actions
contenido de valor
Arquitectura SEO
Nivel de conciencia 1 Nivel de conciencia 2 Nivel de consideración 1 Nivel de consideración 2 Compra

Problemas y Detección de la Búsqueda sobre Búsquedas sobre Proceso de contratación

síntomas causa del problema tratamientos la solución elegida de la solución

Dificultad para respirar Hipertrofia de cornetes Operación de cornetes Turbinectomía Cirujano de nariz en Barcelona

Del problema a la causa De la causa a los De los tratamientos a la De la solución a la página

tratamientos solución que necesita de conversión que nos
dará el retorno de la
estrategia
Y como empezamos a trabajar desde el final, iremos
añadiendo los CTA's conforme vayamos teniendo las
páginas publicadas de la etapa anterior
Conversión en el Calendario Editorial

Añadimos la columna de conversión al Calendario

Editorial para tenerlo en la planificación
 Paso 8:

Creación del contenido y publicación

El contenido que creemos debe seguir las siguientes
directrices:
Resolver la intencionalidad de búsqueda del usuario
Analizar competencia, primera página de Google
Optimizado a nivel SEO
Meta datos
Imágenes
Rich Snippets
Conseguir posición Zero
De calidad y aportar valor al usuario
Ser único, no puede repetirse ni extraerse de otra página
Estudiar la tipología de contenido en la SERP
Cómo se consume ese contenido? Texto, video, audio, imagen,
infografía
Debemos asegurarnos que el contenido que vamos a
crear que resuelva mejor la intención de búsqueda
que los 10 resultados que hay posicionados en la
primera páginas de Google
CASO REAL DE BIGSEO
 Caso real de BIGSEO

Formación para opositores y estudiantes de alto nivel

 Customer Journey

Conciencia Consideración Compra

Desde que alguien se plantea Hasta que se dan cuenta que

realizar una oposición de necesitan formación
alto nivel o un doctorado especializada para pasar el
examen
 Ejemplo Real

Nivel de conciencia 1 Nivel de conciencia 2 Nivel de consideración 1 Nivel de consideración 2 Compra 1 Compra 2

Búsqueda de Búsqueda de Búsquedas de Búsquedas de un Solución gratis Solución de pago

información genérica información específica recursos "método"

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fiscal Curso técnicas de estudio

Nuestra estrategia SEO para Escuela de la Memoria

BENEFICIOS DEL REVERSAL INBOUD
 Benificios

Trabajamos las Estrategia de contenidos Ayuda al enlazado Planificar de la forma

keywords dónde hay que genera retorno más interno SEO porque más óptima la estrategia
más volumen de rápido que el inbound interlinka nuestros de contenidos medio y
demanda, no está la tradicional contenidos y la parte largo plazos
competencia y podemos informacional con la
atraer más usuarios transaccional
nuevos
LO QUE HEMOS VISTO HASTA AHORA
Informacional Mixtas Transaccional

Estrategia de contenidos TSG Arquitectura SEO

La presentación de hoy
GRACIAS
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