Legislación Empresarial

INGENIERÍA INDUSTRIAL
Docente:
Ángela Giovana Velazco Galindo
Semanas 4, 5, 6, 7 y 8
Logro de la unidad:
Al finalizar la unidad el estudiante identifica y aplica los principales conceptos jurídicos
relacionados con los conceptos generales del derecho industrial, (tipos societarios, derecho a la
propiedad intelectual, consumidores) aplicando casuísticas conforme lo contempla el régimen
legal vigente.

Contenido de la unidad:
Semana 4: Régimen Económico del Estado Peruano.
Semana 5: Actividad Mercantil. Formas jurídicas para realizar actividades económicas.
Semana 6: Propiedad Intelectual, industrial y su regulación. Derecho de autor.
Semana 7: Derechos del consumidor y su regulación.
Semana 8: Medios alternativos de resolver conflictos. Contratos Modernos.
 MEDIOS ALTERNATIVOS DE RESOLVER
CONFLICTOS – CONTRATOS MODERNOS
• Contrato Leasing
• Negociación • Contrato Factoring
• Conciliación • Contrato Franquicia
• Arbitraje • Contrato Warrant
• Contrato Know How
 Semana 8

Derechos del Consumidor y su regulación

Logro de aprendizaje de la sesión:

UTILIDAD

Al finalizar la sesión, el estudiante identifica y aplica los principales

conceptos de los medios de resolución de problemas, mediante
ejemplarización de casos de Indecopi y analizará, las características y
utilidades, de los principales contratos de financieros.
VIDEO DE INGRESO

EL PUENTE
https://www.youtube.com/watch?v=LAOICItn3MM

¿Que entendimos del video?

UTILIDAD
Conocer como resolver conflictos y que medios son los más adecuados, nos evita la pérdida de
tiempo, que en esta época es tan importante y evita que gastemos energía y dinero. Así mismo
saber que formas de contrato tengo para negociar créditos y/o cobranzas, sin necesidad de
recurrir a papeleos engorrosos, ayuda a la empresa a un mejor flujo económico.
LOS MEDIOS ALTERNATIVOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTOS

El hecho que vivamos en sociedad presupone una continua interacción

entre los diferentes agentes económicos, quienes tienen distintas
percepciones de la realidad objetiva en que se desenvuelven. La
existencia de diversas percepciones origina conflictos entre los agentes
económicos que deben ser resueltos.
Los conflictos que se generan deben ser resueltos de forma eficiente,
reduciendo costos y previniendo la aparición de nuevos conflictos.
LOS MEDIOS ALTERNATIVOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTOS

Con el objeto de alcanzar el objetivo antes indicado el sistema

jurídico ha incorporado ciertos medios cuyo propósito es
solucionar los conflictos sin generar mayores antagonismos
entre las partes.
Los medios de solución de controversias más difundidos son
los siguientes:
- Negociación
- Mediación
- Conciliación
- Arbitraje
- Proceso judicial
Estos medios se distinguen entre sí por la intervención de
terceros en la solución del conflicto.
NEGOCIACIÓN
La negociación es un medio de solución de conflictos en el que las
partes buscan persuadir una a la otra del hecho que su
percepción de una situación determinada es la correcta.

LA CONCILIACIÓN
La conciliación se distingue de la negociación por el hecho que
interviene un tercero, designado por las partes, quien las ayudará a
buscar una solución al conflicto.
Sin embargo, dicho tercero no tiene capacidad de decisión, ni sus
propuestas son obligatorias para las partes, quienes finalmente son
libres de llegar a un acuerdo que ponga fin al conflicto.
 CONCILIACIÓN EN PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS
INDECOPI
TELECOMUNICACIONES
MERCADO DE VALORES
SUPERINTENDENCIA DE ENTIDADES PRESTADORAS DE SALUD
CONCILIACIÓN EXTRAJUDICIAL
CONCILIACIÓN JUDICIAL
CONCILIACIÓN EN EL ÁMBITO DE RELACIONES COLECTIVAS DE TRABAJO
CONCILIACIÓN ENTRE EMPLEADORES Y TRABAJADORES
CONCILIACIÓN EN EL ÁMBITO PROCESAL LABORAL
CONCILIACIÓN EN EL ÁMBITO DE PROTECCIÓN FRENTE A LA VIOLENCIA FAMILIAR
ARBITRAJE

El arbitraje en el Perú se encuentra regulado en la Ley 26572 y se

define como un medio de solución de controversias en virtud del
cual las partes acuerdan (convenio arbitral) someter la solución de
determinados conflictos que hayan surgido o puedan surgir entre
ellas respecto de una determinada relación jurídica a la decisión
(laudo arbitral) de uno o varios terceros (árbitros). La forma de
nombramiento de los terceros también es acordada por las partes.
La celebración del convenio arbitral depende íntegramente de la
voluntad de las partes, pero una vez celebrado obliga a éstas y a
sus sucesores a la realización de cuantos actos sean necesarios
para que el arbitraje se desarrolle, pueda tener plenitud de efectos
y sea cumplido el laudo arbitral.
 SOLUCIÓN DE CONFLICTOS ENTRE CONSUMIDORES Y PROVEEDORES

(Indecopi) ya cuenta con un novedoso mecanismo para solucionar los reclamos

de los consumidores: el Sistema de Arbitraje de Consumo.
“Es un mecanismo alternativo para resolver conflictos de manera rápida,
sencilla y gratuita. Además, tiene como fin otorgar indemnizaciones a los
consumidores que se hayan visto afectados”, (José Carlos Vela).
Para hacer uso de este instrumento, se debe llenar un formulario que se
encuentra en la web: www. indecopi.gob.pe. Luego, este se envía a
arbitrajedeconsumo@indecopi.gob.pe o se presenta en la sede del Indecopi.
“Lo puedes usar si encuentras una disconformidad, desatención o problema
con algún producto o servicio que se te haya brindado.
SOLUCIÓN DE CONFLICTOS ENTRE CONSUMIDORES Y PROVEEDORES

Por ejemplo, si tuviste un problema con un electrodoméstico o con la

comida de un restaurante. Cabe indicar que este mecanismo puede
usarse siempre y cuando la empresa esté de acuerdo en solucionar el
conflicto por esta vía”.
El INDECOPI también cuenta con otros instrumentos como la
conciliación, la denuncia y el libro de reclamación.
Se llama Sistema de Arbitraje de Consumo y busca resolver los
reclamos de forma rápida y gratuita.
LECTURAS PARA CLASE: Estamos trabajando
en grupos, organizadores visuales, usando el
apoyo de lecturas.
Tiempo de trabajo 15-20 minutos.
http://blog.pucp.edu.pe/blog/derysoc/2008/08/18/los-medios-
alternativos-de-solucion-de-conflictos/

https://www.indecopi.gob.pe/documents/127561/138558/Arbitraje+d
e+Consumo.pdf/b6ecba22-09e5-4ac4-8ef3-e4c0bc6cd675
 VIDEOS PARA VER EN CLASE

Arbitraje y Conciliación: Medios alternativos de solución de conflictos

https://www.youtube.com/watch?v=4FJRdgK7y_w
METODOS ALTERNOS DE SOLUCION DE CONFLICTOS
https://www.youtube.com/watch?v=eRF2Y0gMDvg
SOLUCION DE CONFLICTOS OTRO PAIS
https://www.youtube.com/watch?v=7_jJwjpDUxs
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
https://www.youtube.com/watch?v=dq-ZaW9ZEIU
MEDIACION
https://www.youtube.com/watch?v=wzH-vHBJ1_0
 CONTRATOS MODERNOS

CONTRATO DE LEASING
01 ARRENDAMIENTO FINANCIERO
02
CONTRATO DE FACTORING
FINANCIACIÓN INMEDIATA

CONTRATO WARRANT

03
CONTRATO DE FRANQUICIA
SISTEMA DE COMERCIALIZACOIN 04 FINANCIACIÓN A UN DETERMINADO PLAZO

CONTRATO KNOW HOW

05 ACUERDO DE TRANSFERENCIA DE OCNOCIMIENTOS
 CONTRATO LEASING
Es una operación de arrendamiento financiero que consiste
en la adquisición de una mercancía, a petición de su cliente,
por parte de una sociedad especializada.
En este contrato el arrendador traspasa el derecho de usar
el bien a cambio de un pago de rentas de arrendamiento
ENTREGAR EL BIEN EN BUEN ESTADO, RECIBIR LA RENTA. durante un plazo determinado

ARRENDADOR

OBLIGACIONES

ARRENDATARIO

PAGAR LA RENTA, CUIIDAR EL BIEN Y CONSERVARLO, RESCINDIR EL CONTRATO.

 CONTRATO DE LEASING
 Es el llamado “arrendamiento financiero,
con derecho de compra” o “renting
financiero”.
 Es un contrato mediante el cual, el
ARRENDADOR traspasa el derecho a usar
un bien a un ARRENDATARIO, a cambio
del pago de rentas de arrendamiento
durante un plazo determinado, al término
del cual el arrendatario tiene la “opción
de compra” del bien arrendado pagando
un precio determinado, también puede
devolverlo o renovar el contrato.
 OPCIÓN DE COMPRA EN EL LEASING
 Vencido el término del contrato, el
ARRENDATARIO tiene el “derecho de
compra” a un precio determinado, que se
denomina “RESIDUAL”, pues su cálculo
viene dado por la diferencia entre el precio
originario pagado por el ARRENDADOR
(más los intereses y gastos) y las cantidades
abonadas por el arrendatario al arrendador.
Si el ARRENDATARIO no ejerce la opción de
compra, deberá devolverlo al
ARRENDADOR, salvo que el contrato se
prorrogue.
 CARACTERISTICAS DEL LEASING
 Es bilateral y consensual, se basa sobre el acuerdo de 2 partes en celebrar el contrato.
 Es oneroso existe la prestación y contraprestación de cada parte contratante y
evidentemente el lucro que genera el contrato.
 Es conmutativo porque la “empresa leasing” como el arrendatario saben las ventajas y
desventajas económicas que generará el negocio.
 Es un contrato de cesión de uso que eventualmente puede ser título para adquisición de la
propiedad de los bienes cedidos.
FLUJOGRAMA DEL LEASING
EL LEASING INMOBILIARIO
 CONTRATO DE FACTORING

01 02 03 04

SUGUN SBS EN QUE CONSISTE VENTAJAS

CONCEPTO FACTORING
• Nombre de las partes
• Identificación de los
instrumentos
• Precio a ser pagado por
los instrumentos y la
forma de pago "cartera de cobro a
• Retribución clientes"
correspondiente al
Factor
• Responsable de realizar
la cobranza a los
Deudores
 CONTRATO DE FACTORING
 Es aquella operación financiera por la cual
un CLIENTE (EMPRESARIO) transmite o
cede los créditos que frente a terceros
tiene como consecuencia de su actividad
mercantil a un FACTOR, el cual se
encargará de la gestión de su cobranza,
pudiendo asumir el riesgo de insolvencia
de los deudores de los créditos cedidos,
así como la movilización de tales créditos
mediante anticipo a favor de su cliente.
Estos servicios financieros se dan a
cambio de una contraprestación
económica que el cliente paga (comisión,
intereses) a favor de su factor.
CARACTERISTICAS DEL FACTORING
 Es bilateral: Nacen obligaciones para las dos partes
contratantes; el factor se obliga a adquirir la cartera del
cliente y a prestar los servicios complementarios pactados
y el cliente a garantizar la existencia de crédito y pagar la
remuneración por los servicios.
 Es consensual: El consentimiento se da y perfecciona
cuando los actos de voluntad del factor y cliente
concuerdan en obligarse, el uno en realizar la compra de la
cartera y el otro a pagar la remuneración por los servicios.
 Es oneroso: Ambas partes buscan un lucro recíproco.
 Es principal: Existe por sí mismo independientemente de
otros contratos.
 Es de ejecución sucesiva: Las prestaciones derivadas del
contrato se desarrollan en forma estable, continúa.
 Es de adhesión: La empresa de Factoring establece las
clausulas generales de contratación y el cliente solo tiene
la potestad de aceptarlo o rechazarlo en forma íntegra sin
posibilidades de negociación.
FLUJOGRAMA DEL FACTORING
CONTRATO FRANQUICIA

IDEA
documento mediante el cual una empresa cede a otra el derecho a la
explotación de un sistema propio de comercialización de productos
y/o servicios (franquicia) sobre un negocio o actividad mercantil en
un mercado determinado, a cambio de una contraprestación
financiera directa, indirecta o ambas.
 TIPOS DE FRANQUICIA

01 02 03 04
PRODUCCION DISTRIBUCION SERVICIOS MIXTA

El franquiciado fabrica por sí El franquiciado fabrica por sí El franquiciado ofrece un

mismo, siguiendo las mismo, siguiendo las servicio o varios servicios • Franquicia de producción y
indicaciones del franquiciador, indicaciones del franquiciador, bajo el signo, nombre de servicios.
los productos que luego vende los productos que luego vende comercial y/o marca del • Franquicia de distribución y
bajo la marca de este. bajo la marca de este. franquiciador, y siguiendo servicios
las instrucciones de este.
 CONTRATO DE FRANQUICIA
 Es un contrato entre un FRANQUICIANTE y un
FRANQUICIADO. Por una parte, el
franquiciante cede el derecho - licencia a
utilizar o explotar su marca empresarial,
durante un tiempo y lugar determinados al
franquiciado, para tal efecto el franquiciado
paga una cierta cantidad de dinero (CANON DE
ENTRADA)
 La Franquicia transmite el conocimiento
práctico (know- how) del negocio por medio de
una Manual de uso y Gestión de la marca.
Además se da una asistencia técnica activa
durante el desarrollo de la actividad.
 El franquiciado es formado y tutelado por el
franquiciante que le facilita un Modelo de
Gestión empresarial basado en su experiencia
previa.
CARACTERISTICAS DE LA FRANQUICIA
Cesión de uso de una MARCA en un país o
ciudad determinada
Suministro, representación y
comercialización de un producto o línea de
productos
Procesos de trabajo predefinidos que deben
cumplirse (estándares)
Transmisión del Modelo de gestión del
negocio
Asistencia posterior en todas las áreas del
negocio
FRANQUICIAS
FRANQUICIAS
FRANQUICIAS
FRANQUICIAS
FRANQUICIAS PERUANAS EN EL MUNDO
 Know How
Se define "know how" como el saber hacer. El término es utilizado para referirse
a la información y a la experiencia que las empresas poseen y que les otorgan
una ventaja comparativa con respecto a las demás compañías del mercado.

En términos generales, el contrato de Know How puede definirse como aquel

acuerdo por el que una persona – natural o jurídica – transfiere los
conocimientos dirigidos a la solución de problemas técnicos. Nos encontramos
frente a un contrato que trata sobre un saber (técnico, comercial, económico) no
protegido por las normas de propiedad industrial y usualmente mantenido como
secreto.
 Objeto del Know how
El objeto del know-how puede versar sobre:

- Patentes, referido a explotación de patentes, siempre y cuando no hayan sido divulgadas

previamente en escala mundial.
- Diseño industrial, que incluye dibujos de construcción, proceso con indicación de tiempos y
tolerancias, sistemas de producción.
- Asistencia Técnica, que corresponde a cálculos para montaje, trabajos de programación,
adiestramiento de personal como es el caso de construcción y equipamiento
- Desarrollo comercial, que se refiere a procesos y técnicas de mercadeo, como también podía
ser gerenciamiento.
El know how, no es el secreto industrial, pero este forma parte del Know How, porque aun
revelándose el secreto industrial, no deja de llamarse en conjunto Know How
 Elementos esenciales del Know Hown
Este negocio jurídico configura un negocio contractual, por lo que, a pesar de ser atípico, requiere del
cumplimiento de ciertos elementos esenciales de todo contrato:
•Consentimiento: se rige por las mismas reglas de formación y vicios de los contratos en general; así en la
formación se presenta el cruce de voluntades, es decir, la existencia de una oferta y una aceptación.
•Objeto: Por ser una obligación de dar, el objeto se centra en proveer los conocimientos técnicos reservados a
cambio de una contraprestación. Además, el bien que constituye la prestación y el contenido de la obligación
debe ser posible.
•Causa: Radica en la integración de los intereses concretos de las partes con la razonabilidad social y función
económica, en donde el ordenamiento jurídico reconoce efectos legales.
•Forma: Al ser un contrato atípico, la misma está sujeta a la libre decisión de los contratantes. Sin embargo,
por cuestiones de probanza se recomienda que sea por escrito, incluso algunos países han establecido la
necesidad de registro como Francia, Estados Unidos, México, Brasil, Argentina, entre otros. En Perú no existe
registro al respecto.
•La Cesión: Se trata de la transmisión del permiso del uso y explotación del mismo por parte del titular del
Know How en beneficio del receptor de los conocimientos técnicos, pudiendo ceder, en diferentes contratos, a
tantos sujetos como crea conveniente, salvo que se estipule cláusula de exclusividad o cláusula sobre
territorialidad, que restrinjan sucesivas cesiones de los derechos de uso y explotación del Know How.
Elementos esenciales del Know Hown
•Transmisión del derecho: Se refiere a la transmisión del derecho de propiedad del titular del
Know How, la venta del conocimiento técnico (el bien y el derecho).
•Conocimientos técnicos reservados: Este punto se refiere al Know How como objeto, el
saber o conocimiento técnico aplicable a nivel empresarial, de carácter secreto por su alto
valor económico y susceptible de contratación.
•Sujetos: En todo contrato siempre se encontrará dos partes, Como la transmisión (sea cesión
o venta) del Know How es mediante un contrato, se puede decir que existe una parte que lo
entrega y otra parte que lo recibe.
•Contraprestación. – El transmisor del Know How asume como derecho y para el receptor
como obligación – llámese esencial – una contraprestación, traducida – usualmente – en una
remuneración, pago, precio, regalía o royalty (designación internacional de la regalía), la
misma, es una manifestación de la reciprocidad de las prestaciones entre los sujetos que
intervienen en el contrato.
 Clausulas del Know How
Como todo contrato, este acto jurídico presenta una estructura y está compuesta por una serie de
cláusulas que encuadran los derechos, obligaciones y responsabilidades tanto del transmisor como del
receptor del Know how, las cuales, por la libertad contractual son variadas, sin embargo, a modo de
conocimiento mencionaremos las cláusulas más usuales y principales:

1. Cláusula de suministro del Know how.

2. Cláusula de explotación del Know how entregado
3. Cláusula de retorno del conocimiento
4. Cláusula de Confidencialidad
5. Cláusula de Exclusividad
6. Cláusula Territorial
7. Cláusula sobre Sub-Concesiones del Know how
8. Plazo

https://www.diariojuridico.com/contrato-know-how-y-la-necesidad-de-regulacion-peru/
CONTRATO WARRANT

Contrato o instrumento financiero

Da al comprador el derecho pero no la

obligacion

Pueden usarse en productos perecibles y no

perecibles.

para los financiadores y los que necesitan capital de

trabajo y garantizan los créditos depositados en
almacén o aduanas
 Concepto de WARRANT

Los warrants no son más que un tipo de opciones con características específicas muy
populares ya en toda Europa. Es importante recalcar que se trata de un derecho y no de una
obligación que el inversor adquiere y puede ejercer durante un periodo de tiempo a un
precio convenido de antemano.
Para establecer una simple comparación podríamos decir que equivale a la fianza que
dejamos en una tienda para reservar un artículo a un precio ya convenido. La fianza como el
warrant nos permite ver la evolución de los mercados para durante un tiempo decidir si se
adquiere el artículo o no al precio ya fijado.
Los warrants sin embargo pueden ser derechos de compra (warrants call) o de venta
(warrants put) y harán referencia a un activo o subyacente (una acción, un índice, una
divisa…). Al adquirir los warrants un inversor paga una prima no reembolsable a cambio de
ese derecho. El derecho se mantendrá vivo o ejercitable durante un periodo de tiempo hasta
que expire en la fecha de vencimiento.

https://www.bbva.com/es/warrants-que-son-y-como-funcionan/
 Que ofrece la inversión Warrants
La operativa de inversión en warrants es sencilla y se diferencia poco del procedimiento la de
compra-venta de acciones. El propietario de un warrant puede comprar y vender el mismo
warrant cuantas veces desee; no es necesario mantener el warrant en cartera hasta su
vencimiento para rentabilizar su inversión dado que existe un mercado que garantiza la
liquidez del mismo.

A diferencia de lo que ocurre con las acciones, los warrants ofrecen la posibilidad de invertir
en mercados alcistas o bajistas, de forma que la toma de posiciones pueda producir
beneficios tanto si el mercado sube como si baja. Los warrants permiten además invertir
pequeñas cantidades de dinero, ya que debido al efecto de apalancamiento los beneficios se
multiplican, en caso de que el mercado cumpla nuestras expectativas.
La compra de warrants es idónea para acceder a determinados mercados a un menor coste (mercado
internacional o el de divisas), siendo también una acertada manera de cubrir el riesgo de una cartera.
Comprar y vender warrants es similar a la compra-venta de acciones; no es necesario ningún requisito
adicional, simplemente es recomendable conocer sus características.
https://www.bbva.com/es/warrants-que-son-y-como-funcionan/
CONTRATO ASOCIATIVO Y DE CONSORCIO

 Son contratos de colaboración,

participación y riesgos compartidos,
donde se busca un interés común.
 Deben constar por escrito y con firmas
legalizadas ante Notario.
 No generan una Persona jurídica nueva.

Una persona jurídica (ASOCIANTE) le cede a

otra (ASOCIADO) una participación en el
ASOCIACIÓN EN resultado o utilidades de una empresa a
cambio de una RETRIBUCIÓN ECONÓMICA.
PARTICIPACIÓN
Dos personas jurídicas o más se apara
CONSORCIO o participar de un negocio y obtener un
beneficio económico social común,
JOINT VENTURE manteniendo cada una su autonomía y sin
mediar ninguna retribución.
 CASO PRÁCTICO N° 1
Se
trabaja Luis y Fabiana son accionistas mayoritarios de la
en empresa “EDIFICANDO S.A.C.” dedicada a la
grupos ya construcción de viviendas, con 17 años de
compues experiencia en el mercado peruano.
tos por
los Diego, Karen y Cecilia, son propietarios de la
estudiant empresa “LO TUMBO S.A.C.” dedicada al alquiler
es. de maquinarias pesadas de construcción. Sin
Tiempo
embargo, solamente tiene 5 años en el
de
mercado.
trabajo
10 Ambas empresas desean brindar servicios en conjunto. Analice todas las
minutos. opciones empresariales que tendrían, sí la compañía con mayor tiempo en
el mercado desea recibir una retribución adicional de 5% por trabajar en
conjunto. ¿Cuál seria el contrato a firmar y sus ventajas o desventajas?
A y B tienen un problema como comprador y proveedor respectivamente. Ya han
intentado solucionar sus inconvenientes a razón de ello se han reunido varias
veces, pero no han podido acordar nada. Les podrías proponer algún mecanismo
diferente de solución, fundamente su elección.

Trabajo para realizar en CANVAS, tiempo de duración: 30 a 35 minutos.

• ¿Qué medios de solucionar conflictos existen?
• ¿Qué es el Warrant?
• ¿Qué entiendes por contrato Know How?
CIERRE ¿Qué hemos aprendido hoy?
 Conclusiones
• Utilizar un medio alternativo para solucionar conflictos, evita la pérdida de tiempo y
dinero, además que suele traer mejores resultados que un largo proceso.
• Los contratos modernos, son alternativas de solución, cuando el crédito no esta
manejada, como una opción para tu empresa.
CIERRE

• En la actualidad Perú se consolida como referente importante para la inversión de

capital extranjero (antes del Covid19). Este hecho conlleva a la necesidad de estar a la
vanguardia con los instrumentos jurídicos que regulan las relaciones entre los sujetos
de derecho. En este escenario aparecen los contratos modernos como una
herramienta jurídica que poseen las empresas para proteger su conocimiento y
creatividad, sus procesos inventivos y, en general, todo lo referido al proceso
imaginativo vinculado a la solución de un determinado problema, así como en el
ámbito económico que lo rodea.