Evaluacion Final Clase 4. Direccion Comercial IEP

Pregunta
1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Las cuotas de venta representan:

Seleccione una:
a. La parte alícuota del total que corresponde a cada vendedor.
b. El porcentaje de lo que vende la empresa en el mercado.
c. Es la forma de denominar el objetivo de ventas por el departamento de
marketing.
d. Es lo mismo que la previsión de ventas.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La parte alícuota del total que corresponde a cada vendedor.
Pregunta 2
Correcta
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Las funciones del vendedor son las siguientes:

Seleccione una:
a. Sólo se le pide responsabilidad por conseguir nuevos clientes.
b. “Colocar” mercancía a los clientes para lograr la máxima venta.
c. En caso de un cliente muy importante solo acudir a la reunión de ventas y
esperar al jefe de ventas quien será el responsable de cerrar la venta.
d. El vendedor ha de vender bien, mantener a sus clientes, buscar nuevos y ser el
punto de conexión con el mercado y la empresa.
Esta es una respuesta más amplia.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El vendedor ha de vender bien, mantener a sus clientes, buscar
nuevos y ser el punto de conexión con el mercado y la empresa.
Pregunta 3
Correcta
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El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son):

Seleccione una:
a. Las provincias.
b. Sin duda, el lugar de residencia del vendedor.
c. El cliente.
Lo primero que se define es quién va a comprar nuestra mercancía.
d. Los límites geográficos.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: El cliente.
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
En todas las empresas las ventas se organizan por zona geográfica debido a que:
Seleccione una:
a. Es normal porque dependiendo de la zona geográfica, los cliente se parecen
más.
b. La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas organizan
las ventas por territorios.
La organización geográfica es una forma más de organización territorial.
c. Gracias a la división geográfica se logra que el transporte de mercancía sea más
organizado.
d. Es la forma lógica de dividir un mercado.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las
empresas organizan las ventas por territorios.
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
La elaboración de la ruta corresponde a:

Seleccione una:
a. El director de la empresa que es el que dirige la estrategia.
b. El vendedor que es quien domina el mercado y la calle.
c. El departamento financiero para garantizar que se ahorre en kilometrajes y
recursos humanos.
d. El jefe de ventas que además ha de recorrerla personalmente.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El jefe de ventas que además ha de recorrerla personalmente.
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
Un escenario de zonas de ventas ideal es aquel que:

Seleccione una:
a. Es muy heterogéneo, las zonas son muy distintas entre sí para cubrir toda la
geografía.
b. Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad de
restructurarlas.
Las empresas están sujetas a enormes cambios y ha de existir máxima flexibilidad.
c. Solo se han de incluir las zonas rentables.
d. Aquel que contiene muy pocas zonas y grandes para que los gastos comerciales
disminuyan.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad
de restructurarlas.
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
El método más adecuado para fijar una cuota es aquel que:

Seleccione una:
a. Escuchando lo que sugiere el mejor vendedor, el que consigue más cuota.
b. No existe un único método, lo normal es emplear varios criterios.
c. Se calcule en función del pasado año.
d. Lo que indique el departamento de marketing porque es el responsable de
informar a dirección sobre los éxitos y fracasos de un producto.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: No existe un único método, lo normal es emplear varios criterios.
Pregunta 8
Incorrecta
Marcar pregunta
La ruta ideal es aquella que:

Seleccione una:
a. La que cubre mayor número de clientes.
Una buena ruta depende de la rentabilidad y no del número solo de clientes visitados.
b. Aquella que minimiza el tiempo empleado por el vendedor.
c. Maximiza el número de kilómetros recorridos, así se demuestra que el vendedor
es más productivo.
d. La más cercana al hotel del vendedor.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Aquella que minimiza el tiempo empleado por el vendedor.
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Las cuotas de venta:

Seleccione una:
a. La más válida es la expresada en unidades monetarias para saber cuánto gana
la empresa.
b. Sólo han de ser expresadas siguiendo el criterio de pedido cobrado porque si no
es engañosa.
c. Puede ser expresada en función de las devoluciones realizadas.
A veces es necesario medirlo así.
d. Solo se expresan en función del volumen de ventas.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Puede ser expresada en función de las devoluciones realizadas.
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
La ruta de ventas se refiere a:

Seleccione una:
a. Se refiere a los mercados donde vende la empresa.
b. Es un informe que ha de rellenar el vendedor con el kilometraje y la gasolina
gastada para que le rembolsen el gasto.
c. Es sinónimo de zona o territorio de ventas.
d. Es el itinerario que realizan los vendedores para presentar y recoger un
pedido.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es el itinerario que realizan los vendedores para presentar y
recoger un pedido.

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Pregunta

Las cuotas de venta representan:

Las funciones del vendedor son las siguientes:

El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son):

d. Los límites geográficos.

La respuesta correcta es: El cliente.

La elaboración de la ruta corresponde a:

La respuesta correcta es: El jefe de ventas que además ha de recorrerla personalmente.

Un escenario de zonas de ventas ideal es aquel que:

El método más adecuado para fijar una cuota es aquel que:

La ruta ideal es aquella que:

Las cuotas de venta:

d. Solo se expresan en función del volumen de ventas.

La ruta de ventas se refiere a:

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