Lecl U2 A2 Jece

INGENIERIA EN LOGISTICA Y TRANSPORTE
ESTRATEGIAS DE COMPETIVIDAD LOGISTICA

SEMESTRE 6
UNIDAD 2.
ACTIVIDAD 2.
LA ESTRATEGIA LOGISTICA COMO FACTOR DE LA
COMPETIVIDAD.
NOMBRE DEL ALUMNO: JESSICA CHAVEZ
ESQUIVEL
MATRICULA: ES1911000564
CORREO INSTITUCIONAL:
JESSI21909@NUBE.UNADMEXICO.MX
DOCENTE: LAURA ZURITA MARTINEZ
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INTRODUCCION
El sector del retail debido a que está en mayor contacto con el consumidor, es el sector que
tiene mayor accesibilidad de ofrecer un servicio que cumpla con todos sus requerimientos. Por
lo cual trata de conseguir mayor poder de compra y de negociación, lo que en definitiva se
resume en alcanzar buenas condiciones de precios frente a sus competidores y cumplir con su
función principal; que es aproximar el producto al consumidor y producir servicios con valor
agregado (Aymar, 2012) tal y como sucede en varias empresas, que no solo compiten a través
de sus precios sino que además están innovando en la logística dentro de sus centros de
distribución.
En el caso de la empresa JUMEX realizaremos un análisis en el cual se pueden observar las
estrategias que utiliza para convertirse en una empresa innovadora que trae grandes beneficios
competitivos.
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Caso:
¡JUMEX: DISTRIBUCION QUE DA VIDA!
El sistema de distribución de la empresa ha sido, en gran
medida, por lo que le ha garantizado la presencia de sus
productos a nivel nacional por lo que resulta interesante
cómo está estructurado: “se cuenta con un sistema de
distribución para atender a todos los canales, siendo de
ellos fundamentales: el changarro o tienda pequeña y el
autoservicio”, explico el directivo “Lo que define el sistema es el cómo atender a uno y a otro.
En el caso del autoservicio es a través de un esfuerzo con nuestro propio equipo de distribución
a nivel nacional. El changarro se atiende a través del sistema de mayoreo nacional y medio
mayoreo, que tiene su propia fuerza de ventas
Adicionalmente se cuenta con un sistema de rutas que tiene como objetivo fundamental el
mantener siempre la presencia del producto que se vende con un precio diferencial más
elevado y en algunas líneas darle mayor exposición al producto hacia el consumidor”, Continúa
Rivero. Al ser una empresa que atiende a varios países y tiene presencia en todos los
continentes, la modificación y tropicalización de su red de distribución ha sido una constante.
“La adaptación del sistema de distribución varía de acuerdo con la estructura del comercio y la
cultura de cada país. En Latinoamérica los sistemas de distribución son más similares al
sistema mexicano, principalmente en los países cuya geografía y cultura es parecida. Los
países que se diferencian un poco tal vez son, Chile y Argentina donde el sistema de
autoservicios es más importante que la tienda pequeña” señala el ejecutivo”.
 ¿Qué estrategia utiliza la empresa? y ¿Cómo contribuye a la competitividad?

Debido a la magnitud de presencia que tiene Jumex en gran nivel, nacional e internacional y
con los canales de distribución ha los que va dirigido, se ha visto en la necesidad de
implementar un sistema de distribución en las siguientes estrategias:
Eligieron que sus productos se vendieran en dos canales de distribución:
- Tienda de autoservicio: se lleva a cabo con vehículos propios a nivel nacional.
- Changarro o tienda pequeña: se lleva a cabo a través del sistema de mayoreo nacional
y medio mayoreo que tiene su propia fuerza en ventas.
Estrategias utilizadas:
Estrategia de distribución directa: JUMEX entrega sus productos al cliente desde su
almacén de tiendas de autoservicio a través de la planeación de rutas.
Estrategia utilización de tecnología de punta: esta estrategia le ha permitido procesar frutas
para conservar sus cualidades.
Estrategia de innovación en sus productos: JUMEX frecuentemente lanza al mercado una
variedad de productos innovados con envases prácticos.
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Estrategia productos sin conservador: lo que le permite mantener el sabor de la fruta y sus
propiedades nutrimentales.
Las estrategias que utiliza contribuyen a la competividad, ya que se caracteriza por ser una
empresa de venta directa le permite tener co0ontacto directamente con el cliente y así conocer
las necesidades, el tener un co0ntrol registrado de tiendas pequeñas le permite rediseñar las
rutas ante nuevos y actuales clientes para reabastecer de producto y mantenerse siempre
vigente.
El uso de la tecnología de punta en sus procesos, ha permitido, procesar frutas y conservar sus
propiedades, lo que hace crear confianza en el consumidor, la innovación de estos productos le
han permitido tener mayor penetración en el mercado ya que enfoca el consumo a una
alimentación sana.
Lo mismo pasa en otras empresas, como lo son las empresas procesadoras de alimentos: La
Costeña, Gerber, Alpura, Lala entre otras, que son empresas que tienen que tener una
estrategia directa con el cliente para evitar procesos demorables que afecten el producto.
Conclusión:
Las estrategias que utiliza cada empresa son complementarias, sin embargo el sistema de
distribución implementado ha permitido tener presencia nacional e internacional. Al aplicar
estrategias de distribución canal directo le permite tener mayor control, el canal mayoreo o
medio mayoreo le permite llegar a mayor número y con mayor facilidad al cliente y así se
disminuyen costos de transporte. Estas dos estrategias le han sido de gran utilidad a la
empresa, ya que se vuelve más competitiva al colocar en el lugar adecuado su producto y
reduce sus costos y tiene mejor servicio al cliente.
Referencias
JUMEX, G. (2021). PAGINA OFICIAL. Obtenido de http://grupojumex.mx/
UNADM. (2021). ESTRATEGIAS DE COMPETIVIDAD LOGISTICA . Obtenido de

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCEIT/BLOQUE1/LT/06/LECL/U2/descargables/U2.
Campo_de_aplicacion_de_las_estrategias_logisticas.pdf
Página 4|4

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ESTRATEGIAS DE COMPETIVIDAD LOGISTICA

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 ¿Qué estrategia utiliza la empresa? y ¿Cómo contribuye a la competitividad?

UNADM. (2021). ESTRATEGIAS DE COMPETIVIDAD LOGISTICA . Obtenido de

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