UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL

ESTADO DE GUANAJUATO
Entrega caso de estudio. Evaluación de mercado y técnico.

Trabajo que se presenta como requisito para aprobar el curso de:

Factibilidad y evaluación de proyectos V1

Bajo la dirección

De la Maestra:

Karina Maribel de la Rosa González

DIRK HANS KRAKAUR FLORANES
18008848

LaPaz, Baja California Sur, 14 de Julio de 2020

Introducción

El propósito de esta Evidencia de Aprendizaje es que evalúes la información de un estudio

de mercado y desarrolles un estudio técnico.

1. Evaluación de estudio de mercado.

Con respecto al resumen ejecutivo del estudio de mercado redacta las recomendaciones
que le harías al director de la planta Patrol, zapatos de seguridad al evaluar y considerar la
información disponible a tu alcance, considerando los aspectos positivos y negativos, así
como los riesgos y contratiempos y condiciones favorables.

Características de la empresa.

• Producción = 1440 pares / sem

• 1 turno de 8 hrs por 6 días en una línea.

• Demanda = 720 pares /sem

• Excedente = 720 pares/sem

• Ventas en 6 ciudades cercanas.

• Ventas mínimas por empresa = 180 pares/mes

• Ventas máximas por empresa = 285 pares /mes

Aspectos positivos:

• Se puede observar que el mercado está iniciando y que aún se encuentra virgen a
nivel nacional en relación con los zapatos Patrol.

• Excedente de producción.

• Buena aceptación del producto en el mercado regional.

• Buenas utilidades y buena situación financiera lo que le da solidez y capacidad de

maniobra.
Aspectos negativos.

• Sueldos de vendedores y personal de producción muy bajos en comparación con los

sueldos administrativos.

• Produce un solo producto

• Unidad de mercadeo y ventas muy pequeña.

• No posee unidad de desarrollo donde se pueda innovar.

• Mercado muy exclusivo.

Riesgos que se encontraron

• Importación de zapatos desde China.

• Caída de las exportaciones y aumento de los excedentes nacionales

• Gustos en la zona no acordes con las características de los zapatos Patrol

Condiciones favorables

• Zona de alto nivel industrial

• Zona de mayores ingresos

• Cercanía a la frontera

• Buena calidad y aceptabilidad del producto

Magnitud del Mercado potencial

En Nuevo León existen 1,6 millones de trabajadores formales, de los cuales el 23%
corresponde a manufactura. De aquí se puede asumir que existe un Mercado potencial de
368,000 trabajadores que usan botas de seguridad. Si se toma como referencia la compra de
2 pares de zapatos al año por trabajador, se estaría hablando de 736000 pares de zapatos
de seguridad al año.
Propuestas.

Propuesta 1: obtener nuevos contratos de venta a empresas de otras ciudades del estado de
Guanajuato, aprovechando el excedente de producción semanal de 720 pares.

Propuesta 1a: utilizar vendedores viajeros para las otras ciudades, los cuales
dependerían de las oficinas de ventas de la localidad más cercana.

Propuesta 1b: instalar una nueva oficina de ventas en una ciudad estratégica por su
potencialidad como mercado o por su ubicación.

Propuesta 2: aprovechar su posición geográfica que la ubica rodeada de varios estados para
vender su producto en empresas de dichos estados

Propuesta 3: Se cuenta con buenas utilidades lo que permite crear una unidad de innovación
que cree nuevos modelos de zapatos o nuevos productos de la línea de seguridad industrial.

Propuesta 4: Estudiar la posibilidad, la cual veo bastante factible, de asignar comisiones a los
vendedores además del sueldo, o contratar nuevos vendedores bajo la modalidad de
comisiones.

Propuesta 5: Contratar una agencia de mercadeo que realice un estudio de mercado a nivel
nacional, para evaluar la posibilidad de instalar otra planta en otro estado.

2. Evaluación de estudio técnico.

Bajo el escenario de que actualmente en la planta de Patrol se tiene una capacidad

utilizada del 90%, plantea un estudio técnico para instalar una nueva planta que
incluya la siguiente información:

a) Tamaño del proyecto

• Demanda
• Capacidad diseñada
• Distribución geográfica del mercado
• Disponibilidad de insumos
Tamaño del Proyecto.

Demanda.

Para definir la zona y tamaño del proyecto se tomará como base la participación de los
estados a nivel de manufactura, teniéndose lo siguiente:

Actividad industrial de Guanajuato = 6,47% 1

México = 14,76%

Nuevo León = 11,38%

Jalisco = 7,24%

Si consideramos que el mercado de manufactura es altamente representativo del industrial y

trasladamos ese factor al mercado de las botas de seguridad podríamos crearnos una idea
del mercado en cada región de México. De esta manera tendríamos que el mercado de botas
de seguridad en Jalisco es similar al de Guanajuato y el de México es prácticamente el doble
(228%), mientras que el de Nuevo León sería de 176% superior al de Guanajuato.

Se propondría iniciar una campaña de mercadeo en los estados de Jalisco y México,

aprovechando el excedente de la planta de Guanajuato e instalar una nueva planta en el
estado de Nuevo León, específicamente en Monterrey, desde donde se cubriría la zona
Norte, la cual posee altos niveles de actividad industrial.

Definido el lugar podemos considerar que el mercado potencial en Nuevo León es de 1266
pares de zapatos semanales lo cual corresponde a 26 pares de zapatos /hr. Considerando
que se espera cubrir las zonas cercanas desde Tamaulipas hasta Chihuahua y muy
probablemente el área fronteriza, la idea sería asumir una demanda de por lo menos 2000
pares de zapatos por semana.

El mercado potencial es de 736000 pares de zapatos al año, del cual se estaría cubriendo un
mercado meta inicial del 5% (36800 pares al año) lo que corresponde a una producción
semanal de 707 pares.
Capacidad Diseñada.

La capacidad instalada que se tomará en cuenta para el diseño será la de 2000 pares de
zapatos por semana, lo cual cubriría el mercado meta inicial y dejaría margen para el
crecimiento, con la expectativa de que cuando la demanda sea mayor se instaurará un
segundo turno de operaciones en la planta, para una producción proyectada de 4000 pares
de zapatos por semana.

Distribución geográfica del mercado.

Como se dijo anteriormente el mercado a cubrir por esta nueva planta estaría extendido
desde Ciudad Victoria en Tamaulipas, hasta Chihuahua, incluyendo Torreón y con
proyección de llegar hasta Tijuana.

Disponibilidad de insumos.

Monterrey por ser una ciudad altamente comercial no presenta problemas para la adquisición
de los insumos necesarios, ya sean nacionales o importados.

b) Proceso de producción

Realiza el diagrama de flujo del proceso de producción de los zapatos de seguridad, en el que
incluyas las recomendaciones que revisaste en la Actividad de Aprendizaje y además consideres la
información del proceso que se describe a continuación.

La empresa Patrol, recibe todos los insumos para la fabricación de las botas de seguridad de
diferentes proveedores. Para comenzar con el proceso reciben la piel que llega al almacén
de la fábrica y según el plan de producción se surte al área de corte que es el primer paso
para transformar la piel en botas de seguridad.

En esta área se cortan 6 piezas que son las que conformaran el producto terminado, para
esto se coloca un molde con la forma de cada una de estas piezas sobre varias pieles
apiladas, después para realizar el corte, una prensa comprime con mucha presión el molde,
cortando así las piezas de piel.
De aquí las piezas ya cortadas pasan al área de costura, aquí se unen mediante la utilización
de máquinas de coser e hilo, una vez unidas las diferentes piezas de piel, se pasa al
siguiente proceso que es colocar ojales.

Las piezas unidas y con los ojales colocados, pasa a un proceso de tratamiento de vapor
para aflojar o suavizar el cuero de la parte frontal de la bota, donde se colocará una placa de
acero es decir el casquillo, a este se le coloca pegamento para que se pueda adherir al cuero
y se mantiene en una prensa mientras el pegamento se seca, además de que la bota
comienza a adquirir su forma característica.

El siguiente proceso es la colocación de las plantillas, para esto se colocan las plantillas en
un molde de plástico con forma de pie, al cual se le pegan las plantillas y se unen a las
piezas de piel ya formadas en la parte de abajo con pegamento, para este proceso la bota ya
tiene forma, después de esto, se coloca una media suela de plástico y se une a la plantilla
mediante un tratamiento de calor.

Posteriormente se coloca la suela, que es pegado con un material que se activa con calor, se
coloca el material en la suela y se introduce a un pequeño horno, cuando se calienta, se
pega a la media suela a la bota, para que esta quede bien pegada, se coloca en una prensa
que hace la presión necesaria para que la suela quede totalmente adherida al resto de la
bota.

Ya con la bota formada, pasa al proceso de lustre, que es simplemente el acabado final del
cuero, donde se le da brillo, se retira el molde de plástico en forma de pie, que sirvió para
colocar la plantilla, se colocan las agujetas y pasan a un área de inspección y finalmente las
botas se empacan en cajas de cartón, listas para su venta.

A continuación se presente el diagrama de flujo requerido.

 Inicio

Despacho de Recepción de
materiales materiales

Revisión
selección

Corte de la piel Colocar en prensa y

molde

Unir piezas a mano Costura Prensado

Coser a máquina Colocación de ojales Suministrar a costura

Suministrar a ojales Tratamiento con Colocar pegamento

vapor

Pegar plantillas al Colocar plantillas Colocar casquillo

molde

Unir piezas de piel a la 3 Colocar en prensa

plantilla

2 1
 2 1

3
Colocar media suela Colocar al vapor

Aplicar tratamiento Suministrar a

de calor plantillas

Suministrar a
colocado de suela
Colocar suela Colocar pegamento a
la suela

Lustrar piel Introducir en el horno

Regresar molde a Pegar suela a la media

Retirar molde
plantillas suela

Colocar agujetas Colocar en la prensa

Retirar de la prensa y
Aplicar retrabajo Rechazado Inspección
suministrar a lustrado

Aprobado

Almacén de producto Empaque

terminado

Fin
 c) Localización
Mediante el Método Sinérgico de localización de plantas (Brown y Gibson) determina la
mejor ciudad para instalar la planta de producción. Cuentas con la información disponible de
la ciudad de Monterrey, pero es necesario que investigues la información de otras dos
ciudades y posteriormente completa las tablas Factores críticos, Factores objetivos y
Factores subjetivos, al hacer doble clic en ellas para poder editar. Considera un nivel de
confianza del 80%.

 Factores críticos

Factores críticos
Ciudad Energía Mano de Materia
Seguridad Fci
eléctrica obra prima
Monterrey 1 1 1 1 1
Saltillo 1 1 1 1 1
Monclova 1 1 1 1 1
Tabla 1. Factores críticos.

 Factores objetivos

Factores objetivos Factor objetivo

Ciudad Costo del lote Costo de Costo de Costo de

(venta lote mantenimiento construcción materia
360mts2) (luz*, agua **) ($/m2) prima ***
Total
Monterrey 600000 136,95 8500 52 $608.689 0,2485
Saltillo 550000 138 7900 52 $458.090 0,3302
Monclova 450000 138 8800 52 $358.990 0,4213
0,000006611

Tabla 2. Factores objetivos.

* Costo por kilowatt de demanda facturable, $1.98013.

** Tarifa total $/m3. $39.78
*** Metro de piel sintética $12.00, carrete hilo $20.00, casquillo $20.00 cada uno.
  Factores subjetivos

Factor subjetivo Ponderación Monterrey Saltillo Monclova

Disponibilidad de
30% 15% 30% 15%
mano de obra

Servicios
35% 35% 18% 18%
comunitarios

Clima social 15% 8% 15% 15%

Competencia 20% 20% 20% 20%

Total 100% 78% 83% 68%

Tabla 4. Factores subjetivos.

Índice de Localización de Planta

Índice de localización de Planta

Variable Significado

Ciudad Índice de localización FCi Factor Crítico

0,3548 Nivel de
Monterrey 0,8 Foi Factor objetivo
confianza (α )
0,4302
Saltillo α Nivel de significancia

0,4731
Monclova Fsi Factor subjetivo

Se determina que la mejor opción es la cd. de Monclova.

 3. Conclusiones.
En este apartado describirás la importancia del estudio de mercado y del estudio técnico y lo
que consideres que aprendiste de manera significativa al realizar la presente Evidencia de
Aprendizaje.

El estudio de mercado es un paso sumamente importante ya que por medio de él se puede

conocer no solo la situación del mercado en un área determinada, sino que además se
puede conocer la factibilidad y viabilidad del proyecto. a través de este estudio se obtiene la
información suficiente para determinar la ubicación y la capacidad de producción de la planta,
se conoce cuanto se va a producir al inicio y cómo será el incremento de la producción a
medida que la planta vaya consolidándose, esto permite calcular, además, cuanta materia
prima se necesita y programar las compras de esta por anticipado.

El estudio técnico nos permite conocer hasta donde se puede cumplir con el estudio de
mercado, y define que porcentaje del mercado potencial se va a cubrir inicialmente y a través
de la vida de la planta. un buen estudio técnico además nos dice si el proyecto es factible
técnicamente y si es viable, si se puede mantener los costos que satisfagan los precios
previstos en el estudio de mercado.

A través de este estudio también se determina si existe disponibilidad de mano de obra y si

las condiciones ambientales y legales permiten el funcionamiento de la planta.

En la presente actividad se pudo aprender a elaborar un estudio de mercado que arroje la

información necesaria para conocer las condiciones del mercado y un estudio técnico que
nos delimite el proyecto de manera que se garantice la rentabilidad, factibilidad y viabilidad
de este. Es muy interesante el método de localización de la planta, ya que nos dice, por
medio de parámetros objetivos y válidos, cual es el mejor lugar para la instalación de la
planta. en el caso propuesto se puede observar que aunque inicialmente se tenía pensado
ubicar la planta en Monterrey, se determinó que el mejor lugar es Monclova.
 4. Referencias.

Incluye mínimo 2 fuentes de información que hayas utilizado para realizar tu Evidencia de
Aprendizaje. Para redactarlas, puedes apoyarte en la Guía para realizar citas y referencias
basadas en el formato de estilo de la American PsychologicalAssociation (APA), sexta
edición, que puedes descargar en las instrucciones generales de esta Evidencia de
Aprendizaje.

# Referencia

López, E., Saucedo, E. (s/f). Principales Regiones Industriales de México. Ponencia.

1 Obtenido de: https://www.uv.mx/dcadministrativas/files/2017/06/PRINCIPALES-
REGIONES-Dr.Edgar-Elda.pdf. consultado el 13 de septiembre de 2020.

Salazar, B. (2019). Métodos de Localización de Planta. Ingeniería Industrial. Obtenido

de https://www.ingenieriaindustrialonline.com/diseno-y-distribucion-en-planta/metodos-
de-localizacion-de-
2 planta/#:~:text=El%20m%C3%A9todo%20consta%20de%20las,FO)%20para%20cada
%20localizaci%C3%B3n%20alternativa.&text=Seleccionar%20la%20ubicaci%C3%B3n
%20que%20tenga,localizaci%C3%B3n%20(MPL%20o%20IL).Consultado el 13 de
septiembre de 2020.

3 Data Nuevo León. (2020). Nuevo León en cifras. Data NL. Obtenido de:
http://datos.nl.gob.mx/. Consultado el 14 de septiembre de 2020.