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    t1 Negocicacion Comercial

    Cargado por

    Azucena Barrantes
    Este documento presenta un examen para un curso de negociación comercial. El examen contiene 5 preguntas sobre un video de una negociación entre un vendedor y un médico. Las preguntas identifican los componentes de la negociación, el estilo de comportamiento utilizado, los elementos de la comunicación presentes, las posibles barreras en el proceso de negociación y comunicación, y el factor determinante para el cierre de la negociación.

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    t1 Negocicacion Comercial

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    Azucena Barrantes
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    Este documento presenta un examen para un curso de negociación comercial. El examen contiene 5 preguntas sobre un video de una negociación entre un vendedor y un médico. Las preguntas identifican los componentes de la negociación, el estilo de comportamiento utilizado, los elementos de la comunicación presentes, las posibles barreras en el proceso de negociación y comunicación, y el factor determinante para el cierre de la negociación.

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    Este documento presenta un examen para un curso de negociación comercial. El examen contiene 5 preguntas sobre un video de una negociación entre un vendedor y un médico. Las preguntas identifican los componentes de la negociación, el estilo de comportamiento utilizado, los elementos de la comunicación presentes, las posibles barreras en el proceso de negociación y comunicación, y el factor determinante para el cierre de la negociación.

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    t1 Negocicacion Comercial

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    Este documento presenta un examen para un curso de negociación comercial. El examen contiene 5 preguntas sobre un video de una negociación entre un vendedor y un médico. Las preguntas identifican los componentes de la negociación, el estilo de comportamiento utilizado, los elementos de la comunicación presentes, las posibles barreras en el proceso de negociación y comunicación, y el factor determinante para el cierre de la negociación.

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    Curso NEGOCIACIÒN COMERCIAL Clase NRC 2843 Facultad NEGOCIOS

    Docente Carrera ADMINISTRACIÓ


    MG. GUILLERMO SALAZAR BIFFI
    N Y GEST COM. Nota
    Examen EVALT1 Ciclo 2021-2

    PARTICIPANTES
    Apellidos y Nombres: GARCIA ANDRES RICHARD ABRAHAM .Código: N00250720

    Indicaciones:
    1. Es una evaluación grupal, coloque los nombres de cada participante de su equipo.
    2. Sea cuidadoso con su ortografía y redacción, el cual formará parte de su calificación.
    3. Lea bien la pregunta o enunciado antes de responder. Administre su tiempo eficazmente.
    4. Sea breve y objetivo en su respuesta. No se califica por extensión, sino por calidad de respuesta.
    5. No puede utilizar apuntes, notas de clase, diapositivas o libros, laptop, celulares u otros dispositivos.
    6. Una vez desarrollada la evaluación, deberá convertir el archivo a PDF y “todos los estudiantes” deberán subir las respuestas al Aula Virtual.

    ENLACE DEL VÍDEO: https://youtu.be/BgDJvjGSG5E

    1. Identifique y defina los componentes que se ponen en manifiesto durante la negociación (4ptos)

    Personalidad: La personalidad del vendedor para poder atraer la atención del médico.
    Enfoque: centro su atención en el producto relacionado a la medicina.
    Temperamento: tuvo buen control de sus emociones para lidiar con el médico.
    Intereses: le vendió una gran cantidad de acciones que quizá no necesitaba.
    Objetivos: cumplió su objetivo de cerrar el trato y concretar la venta.
    Habilidad de persuasión: persuadió al medico a querer comprar mas cantidad de acciones de las que
    necesitaba.

    2. ¿Cuál es el estilo que se pone en práctica durante el desarrollo de la negociación? Argumente su


    respuesta. (4ptos)

    Estilo de comportamiento asertivo: Porque en toda la negociación el vendedor habla fluidamente, expresa sus ideas y
    sentimientos a la perfección.

    3. ¿Qué elementos de la comunicación se pueden encontrar en el vídeo? (4ptos)

    Emisor, objetivo del mensaje, mensaje, medio de transmisión, receptor, interpretación del mensaje, efecto,
    retroalimentación.

    4. ¿Existen barreras que se pueda identificar en el proceso de negociación / comunicación? Argumente su


    respuesta. (4ptos)

    Barreras físicas: porque el doctor se encontraba en ese momento en el consultorio médica, en medio de todo el
    alboroto, con pacientes y atención médica. Por ese motivo había obstáculos que impedían una correcta comunicación.

    5. ¿Cuál fue el factor determinante para el cierre de la negociación? (4ptos)

    La habilidad de persuadir al comprador, eso fue determinante para poder captar su atención y así
    poder cerrar esa venta.

    Elaborado por: Prof. Guillermo Salazar

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