1.

Introducción
En el siguiente informe se analiza la empresa Benito Roggio S.A, es un grupo de
empresas de origen argentino con más de 110 años de experiencia y sólida trayectoria
en negocios de Infraestructura y Servicios. Sus principales áreas de trabajo son
Construcción, Agua y Saneamiento, Servicios Ambientales Integrados, Transporte,
Tecnología y Entretenimiento.

En el año 1908, en la provincia de Córdoba, comienza sus primeras obras de

construcción de empresas Benito Roggio e hijos, que en pocos años se convertiría en
una de las principales empresas argentinas del sector.

Hoy lo integran más de 30 empresas que emplean a más de 13.700 personas en

Argentina, Uruguay, Perú, Paraguay, Panamá y Brasil.

Los principales focos de concentración en el informe son:

1. Análisis del ambiente externo.

2. Diagrama de escenarios futuros.
3. Diagnóstico de situación.
4. Propuesta de Plan de Acción.

2. Análisis del ambiente externo

2.1 Entorno General

En este primer análisis y a los fines de una presentación clara y ordenada de la
situación actual se presentan separadamente los distintos segmentos, para
poder obtener un análisis más eficiente del entorno de la empresa y para poder
formular e implantar estrategias apropiadas.

2.1.1 Segmento
Demográfico

Benito Roggio S.A

está divido por más
de 30 empresas
distribuidas en
países como
Argentina, Brasil,
Paraguay, Perú,
Uruguay, entre
otros.
 Argentina: situada en América del Sur, compuesta por 196 países y se
encuentra en la posición 31 de la tabla de población.

Población total 100%

45.808.747
Población estimada al 1 de julio
Año 2021

Varones Población joven: 24,27%

22.492.818
Población estimada al 1 de julio
Año 2021 Población en edad de trabajar: 64,22%

Mujeres
23.315.929 Población anciana: 11,5%
Población estimada al 1 de julio
Año 2021

2.1.2 Segmento económico:

Al igual que casi todos los sectores de la economía, la construcción se contrajo

durante el segundo trimestre de 2020 respecto al mismo período del año pasado.
La caída del PIB general fue de 10.6% mientras que la construcción se contrajo
6.5%. En el primer trimestre del año también se verificaron caídas del sector, de
4.6% respecto al primer trimestre de 2019.

Las principales variables macroeconómicas de la Argentina han experimentado un

significativo deterioro y volatilidad, incluyendo caída del PBI, persistentes déficits
presupuestarios del Estado Argentino, altos niveles de inflación y de las tasas de
interés y una fuerte desvalorización del peso, acompañadas de mayores
restricciones cambiarias impuestas por la autoridad monetaria.

En relación a las operaciones desarrolladas por la Sociedad en el área de la

construcción en Argentina, el advenimiento del Covid-19 profundizó la caída del
nivel de actividad que ya venía siendo afectado, al igual que para el resto de los
participantes de la construcción en general y de la obra pública en particular, como
consecuencia de la disminución de la inversión en obra pública por parte del
Estado Nacional y de los distintos estados provinciales, debido a restricciones
presupuestarias. Asimismo, algunas de las subsidiarias y uniones transitorias de
empresas argentinas de este segmento han accedido también a los programas
ATP por los cuales el Estado Nacional ha abonado una porción del costo salarial y
ha permitido la postergación del pago de ciertas cargas sociales.
Mientras que prácticamente no hubo impacto en la actividad en Paraguay, las
operaciones y situación económica de la subsidiaria Haug en Perú se han visto
sensible y negativamente afectadas, provocando un menor nivel de actividad,
menor eficiencia en la gestión de las operaciones, y nuevos costos asociados a
mitigar el efecto de la pandemia.

2.1.3 Segmento Político Legal:

 El Gobierno de la Provincia, a través del Ministerio de Trabajo y Empleo,

creó el Programa Solidario de Emergencia “Sostener Trabajo” 2021, el cual
asistirá mensualmente mediante un subsidio económico individual, no
remunerativo, a los trabajadores de la construcción comprendidos en la Ley
Nacional N° 22.250 con residencia efectiva en la provincia, que acrediten
su condición de desocupados durante la veda invernal. El Programa busca
mitigar los efectos que el freno de la actividad de la construcción sufre
durante la temporada invernal en la Provincia y atender al sector trabajador
más afectado por esta realidad climatológica, de modo que cuenten con un
ingreso mínimo al que puedan complementar con otros recursos.

 Empresas constructoras van a financiar viviendas junto con el Estado

provincial: Las empresas constructoras se convertirán en "socias" del
Estado y van a participar en el financiamiento conjunto para la construcción
de viviendas. Hay dos operatorias con ese objetivo, una es el Plan 20%
Estado - 80% Privado, y la otra; la venta de Terrenos Urbanizados. Se trata
de nuevas alternativas de adquisición de viviendas que tendrán los
sanjuaninos, diferenciadas según el nivel de ingreso de las familias, y que
apuntan a poder realizar más viviendas con el mismo presupuesto, derivar
la demanda de familias con mayores recursos o ahorros por operatorias
diferentes a las de vivienda social (IPV), y mejorar las probabilidades de
salir sorteados de quienes cuentan con menores ingresos.

2.1.4 Segmento sociocultural

Benito Roggio Ambiental -BRa- presentó un Informe de Acciones

Sustentables, en el que refleja los avances logrados mediante las
iniciativas desarrolladas para afianzar su compromiso con el cuidado del
ambiente, con la salud y seguridad de sus colaboradores
Trabajamos en ciudades dinámicas, con poblaciones exigentes,
demandantes de servicios y sistemas que se adapten a estos contextos.

Cliba es una empresa de la compañía Roggio de Servicios Urbanos que contribuye a

una óptima gestión de los residuos, buscando la satisfacción de los ciudadanos y el
respeto por el ambiente. Inició sus operaciones en el año 1986 y hoy atiende las
demandas de más de 1.400.000 habitantes.

A lo largo de más de tres décadas, las principales capitales y ciudades de Argentina y

la región eligieron los servicios de Cliba. La compañía se ha caracterizado en su
trayectoria por impulsar prácticas y sistemas innovadores que superan los requisitos
de los servicios contratados para posicionarse como líder del sector.

Cliba presta servicios de:

 Recolección manual y mecanizada de residuos

  Recolección diferenciada de residuos orgánicos e inorgánicos
  Barrido manual y mecánico de calles y avenidas
 Retiro de objetos voluminosos y restos de poda
  Desobstrucción de sumideros
  Transporte a disposición final de residuos sólidos urbanos

+ 750.000
 Recolectamos más de 750.000 toneladas de residuos por año

6.022.000
Tratamos y disponemos 6.022.000 toneladas de residuos por año

2.1.5 Segmento Tecnológico

La industria de la construcción, respaldada por un fuerte crecimiento, se encuentra

actualmente en un período de desarrollo constante centrado en el avance de
varias tecnologías. Gracias a éstas nuevas alternativas tecnológicas, la ingeniería
ha logrado explorar nuevos métodos, maximizar la eficiencia y, sobretodo, mejorar
la calidad de los proyectos construidos. En las últimas décadas hemos podido
palpar una velocidad incomparable de avances tecnológicos, a continuación
veamos algunos ejemplos:

 Drones para la construcción: Este innovador elemento, ha llevado a la

industria de la construcción a nuevas expectativas. Estos no son sólo
robots de alto vuelo que son divertidos para manipular por tu jardín o
espacios abiertos, sino que están revolucionando la forma en que opera el
sector de la construcción.
 Modelado de información para la construcción (BIM): También conocido
como modelado de información para la edificación, es una de las
principales tecnologías que está transformando la industria de la
construcción. Los diseños dibujados a mano se están convirtiendo
rápidamente en una cosa del pasado, ya que BIM proporciona modelos 3D
detallados y digitalizados.
  Aplicación de planos (BLUEPRINT APPS): Los dispositivos móviles se
han convertido en los principales actores en la vida de todos y cada ser
humano habitante de este planeta, en el proceso de construcción tampoco
deja de serlo. Los sitios de construcción pueden ser peligrosos y para los
que nos desarrollamos en esta rama sabemos la cantidad de papeles que
se generan con cada proyecto que se diseña. Pero ahora, el papeleo ha
sido reemplazado por aplicaciones para el desarrollo de planos en tabletas
y teléfonos inteligentes, ofreciendo a los contratistas la capacidad de
administrar los planos de construcción de manera digital.

En cuanto al reciclaje de residuos la tecnología también fue avanzando y hoy en día

nos encontramos con contenedores inteligentes. Una serie de nuevas tecnologías ya
permiten monitorear los contenedores de basura y optimizar la recolección de
residuos. Ello se logra mediante unos sensores inalámbricos que se colocan en los
contenedores y son capaces de medir cuándo están llenos, para generar horarios de
vaciado y optimizar las rutas de recolección.

Una de las empresas con mayor tecnología dentro de la compañía Roggio es Tecsan,
es la planta con mayor capacidad en su tipo en Argentina, una de las más grandes de
Sudamérica y una de las primeras 10 del mundo en capacidad de tratamiento anual.

2.1.6 Segmento Global

Las perspectivas del sector a nivel mundial son positivas desde el inicio de 2017,
debido fundamentalmente a las previsiones de inversión y crecimiento que
experimentará Asía y a la reactivación de los proyectos suspendidos en los últimos
años. Tal y como apuntábamos Asia será el principal motor del sector, convirtiéndose
en la mayor potencia de gasto e inversión, con ratios superiores al 44%. Los estudios
muestran que de aquí a 2025, los países emergentes asumirán el 60% del gasto
global en el sector.

Se estima que China, Estados Unidos e India representarán el 57% de todo el

crecimiento mundial en el mercado de la construcción y la ingeniería, generando más
de 4,5 trillones de dólares al crecimiento global de la construcción. Estos países, junto
con Indonesia, Reino Unido, México, Canadá y Nigeria, representarán el 70% de la
inversión global en el sector.
 En 2021, se prevé que el valor de mercado de la industria mexicana de la
construcción supere los 120.000 millones de dólares estadounidenses, posicionando a
México como el país líder del sector de la construcción en América Latina. La industria
brasileña de la construcción le seguiría en segundo lugar con un valor aproximado de
73.000 millones de dólares.

Valor de mercado de la industria de la construcción en algunos

países de América Latina en 2021
(En miles de millones de dólares estadounidenses)
 3. Escenarios futuros
Las variables líderes consideradas en el análisis son:

Recursos.
Sus recursos más preciados y que fueron los pilares del crecimiento de la
organización, es el equipo de profesionales, el capital humano que tiene Roggio.

En el escenario Óptimo podríamos considerar sumar a profesionales dentro de los

equipos de cada sector en el que se especializa la empresa, generar proyectos
innovadores que le generen mayor rentabilidad a la empresa. Pero como sabemos
en la Argentina existe una gran fuga de cerebros lo que nos lleva a observar esto
como un escenario pesimista, que a su vez sería el escenario más probable.

El plan de acción a considerar seria implementar un programa de jóvenes

profesionales.

Inversión.
Con una mayor inversión en maquinarias, se podría realizar proyectos en menor
tiempo y obtener la misma ganancia que si se hubiera obtenido en un mayor plazo
(recuperación de lo invertido en un corto plazo).

En un escenario pesimista podríamos considerar que las maquinarias necesarias

deben ser importadas, y teniendo en cuenta la situación actual del país sería difícil de
estimar el plazo de recuperación de la inversión, de que beneficio monetario se
habla, y si habrá la misma cantidad de demanda del servicio como lo hay
actualmente.

El escenario más probable es que como el rendimiento del momento es

satisfactorio, es dejarlo así.

Como plan de acción, se ve que en los últimos años el grupo incursiono con éxito
en la Banca Privada con Banco Suquia.

Tipo de gobierno.
El tipo de gobierno que esté a cargo es importante en la cantidad de trabajo que
pueda realizar la empresa en tema de infraestructura, ya que es uno de sus
principales clientes, de él dependerá el tipo de escenario en el que se encuentre.

El plan de acción es la atracción y búsqueda de más clientes.

Innovación.
Cada innovación que surge por lo general se trata de un escenario óptimo el cual
abre camino a otros negocios y oportunidades, como lo hizo la distribución de agua
potable por redes.

En el escenario más pesimista podría generarse mucha inversión y no ver los

resultados esperados. En cuanto al escenario más probable puede que la
rentabilidad sea igual a la inversión.

Desarrollo de productos, tendencias sobre la calidad.

En el escenario optimista, el reconocimiento que tiene la empresa por el servicio y
la calidad en lo que hace desde hace 110 años la coloca dentro de las
organizaciones más confiables a la hora de contar con su servicio, generando la
atracción de nuevos clientes para ser contratada como subcontratista. En el
escenario más probable al brindar un buen servicio, no gane ni pierda clientes.
Pero en el caso de que no logre a cumplir con el resultado esperado y esto se
haga tendencia, sufriría perdidas y prestigio.

El plan de acción es llevar el control de cada proyecto y subcontroles dentro de los

mismos.

Clientes.
Acceder a clientes importantes y del extranjero, no solo hace crecer la rentabilidad
de la empresa sino también le brinda la posibilidad de poder expandirse a otros
países, que a su vez es el escenario más probable de la empresa. En el peor es no
ganar más clientes o la perdida de los mismos.

Roggio podría implementar como plan de acción la búsqueda de un mercado,

producto o servicio para brindar.

4. Diagnostico
En la actualidad tras las consecuencias que genero el COVID-19, la compañía
Roggio e Hijos S.A. se ve beneficiada por el contexto ya que se especula una
reactivación de la actividad de construcción y se ve reflejada un impacto en el
crecimiento de la demanda de materiales como el de empleo, la reactivación del
sector se mantiene sin interrupciones desde agosto del año pasado.

Roggio e hijos S.A. se preparó para la adaptación e brindó servicios ante el

surgimiento del COVID a través de brindar servicios cómo modificar la estructura
de edificios como hospitales, clínicas que cumple con las políticas de restricción
además de brindar seguridad o protección, también brindó cursos de capacitación
hacia los empleados, cómo también brindo servicios de limpieza desinfección.

Según noticias publicadas el Gobierno nacional, las empresas de la construcción y

el gremio del sector destacaron la consolidación que se está registrando en los
niveles de actividad, el empleo y los insumos de la industria que reflejan
indicadores positivos desde agosto por el impulso de la obra pública y la privada.

El sector de la construcción aumentó un 4,4% durante enero de 2021 y registra un

crecimiento sin interrupciones desde agosto.

Es por ello que podemos decir que el incremento que se espera del sector de la
construcción va a tener efectos positivos en Roggio S.A., se pudo observar que ya
realizo sus principales movimientos estableciendo sus ofertas obras públicas cómo
las obras publicas que se quieren realizar en Sierras Chicas.

Y tras analizar las cinco fuerzas de Porter podemos observar las oportunidades
que posee en el sector de construcción como las barreras que entradas que
poseen los supuestos o nuevos competidores, el poder de negociación del cliente
que es bajo, como el poder de negociación de los proveedores que en medio bajo,
la baja amenaza que posee los sustitutos dada a la confianza y reconocimiento
que se generó por los trabajos realizados.