“Año de la universalización de la salud”

Facultad de Ingeniería y Negocios

CONTABILIDAD Y
AUDITORIA

TEMA:
GRUPO 10
Proyecto de Exportación
ALUMNOS:
 Auccapuclla Mallqui, Monica
 Castillo Castañeda, Alejandro Junior
 Guadalupe Huaringa, Dashell
 Millan Mendoza, Breisy Yazmin
 Tacas Quincho, Maricielo

DOCENTE:
Bazán Tanchiva, José Antonio
CURSO:
Comercio Internacional
AÑO:

2020

1
 Índice

1. Antecedentes de la empresa................................................................................................3
1.1. Descripción de la empresa............................................................................................3
1.2. Idea del plan de negocio...............................................................................................4
2. Plan estratégico....................................................................................................................4
2.1. Análisis del sector.........................................................................................................4
a. Descripción del sector..................................................................................................4
b. Descripción de la competencia.....................................................................................5
3. Estudio de mercado internacional........................................................................................6
3.1. Descripción del producto..............................................................................................7
3.2. Clasificación arancelaria...............................................................................................7
3.3. Selección del mercado objetivo....................................................................................7
3.4. Exigencias del producto................................................................................................7
a. Barreras arancelarias....................................................................................................7
b. Barreras pararancelarias...............................................................................................8
3.5. Canales de distribución...............................................................................................13
3.6. Importaciones del país objetivo.................................................................................14
3.7. Importaciones del país objetivo desde Perú...............................................................15
1. Antecedentes de la empresa
ALPAESTILOS S.A.C. es una empresa que fue fundada el 14 de
noviembre de 1997, decidió incursionar en la elaboración de telas de
Alpaca y prendas de tejido de punto en general, ha logrado un camino
de continuo crecimiento a través de un trabajo sinfónico conformado por
empleados y accionistas, tecnología y creatividad, pueblos de los andes
y entorno natural con respeto, responsabilidad y sincero esfuerzo
posicionando exitosamente nuestras de líneas de producción: telas,
tejidos de punto, accesorios, confecciones en tejido plano y la línea de
Casa en el mercado nacional e internacional bajo los nombres de
prestigiosas casas de moda y con especial acento en nuestros
productos.

1.1. Descripción de la empresa

ALPAESTILOS S.A.C. es una empresa dedicada a la fabricación,
comercialización y exportación de prendas de fibra de alpaca. Cuenta
con más de 20 años en el mercado, con el propósito de satisfacer las
necesidades del consumidor interno y externo, brindando productos con
altos estándares de calidad.

DATOS DE LA
EMPRESA
RUC 20100760304
Razón Social Alpaestilos S.A.C.
Representante Legal Julio Díaz Paredes
Dirección fiscal Calle los ebanistas 179 Urb. El Artesano
Región Lima
Provincia Lima
Distrito Ate
Teléfonos 456 – 4578 / 475- 4578

ventas@alpaestilos.com
Correos electrónico
atenciónalcliente@alpaestilos.com

Sitio web www.alpaestilos.com

Fecha de creación 14 de noviembre de 1997
Sector económico Textil
Fabricación y venta al por mayor de
Actividad económica
prendas de vestir.
3
1.2. Idea del plan de negocio
El Plan de Negocios propuesto es la exportación de prendas de fibra de
alpaca para el mercado de Nueva York, Estados Unidos de
Norteamérica, en condiciones CIF (Costo, Seguro y Flete) puerto de
New York. En la actualidad conocemos la gran demanda que se han
generado sobre prendas de este tipo de productos derivado de la fibra
de alpaca. Los datos recientes indican que nuestro país cuenta con
aproximadamente 87% de la población de alpacas del mundo siendo la
materia prima un insumo suficiente como potencial para atender la
demanda internacional y sobre todo en el mercado objetivo.
Fuente: agencia agraria de noticias

2. Plan estratégico
 Evaluar el mercado, su oferta, demanda y precio a fin de participar en
las exportaciones de confecciones y prendas en fibra de alpaca,
buscando el posicionamiento de nuestros productos y obtener
ingresos rentables.
 Identificar oportunidades del mercado.
 Identificar mercados rentables para que la incursión de la empresa
sea factible.
 Identificar el crecimiento consecutivo que tiene nuestro producto en
el país de destino.
 Obtener información para elaborar estrategias de ingreso al mercado
estadounidense con una buena aceptación.
 Buscar información para promocionar e impulsar la compra de
nuestros productos.

2.1. Análisis del sector

a. Descripción del sector
El Perú ha logrado posicionarse en un nivel muy apreciado en el
mundo del vestir respecto a las prendas confeccionadas en lana de
alpaca, concentrando el 80% de las exportaciones en el mundo.
Según estadísticas de exportación de SUNAT, Estados Unidos,
representa el 49% de los envíos de prendas de vestir hechas en
alpaca, seguido de Alemania (10%), Japón (5%), Francia (5%) y
Reino Unido (5%).
En los últimos años, debido a la fluctuación económica mundial las
exportaciones han sufrido una ondeante cifra en sus ventas, pero
siempre manteniendo un nivel aceptable para el mercado. Estas
cifras porcentuales son una indicación de la aceptación de las
prendas hechas de fibra de alpaca peruana para este mercado, el
cual sigue siendo potencial en todos los aspectos.

b. Descripción de la competencia
Dentro de las empresas exportadoras de chaquetas (sacos) para
hombres o niños, de lana o pelo fino según partida arancelaria
6203310000 son las siguientes:

%V %Pa
Empres
ar rt.
a
19- 19
18
INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A. -3% 89%

CREACIONES WONDER S.A.C. - 5%

-

ANNTARAH PERU S.A.C. -1% 3%

TOM GUTIE COMPANY S.A.C. - 2%

-

AUSTRAL PERU S.A. -7% 1%

MICHELL Y CIA S.A. - 1%

-

EXPORT H&L S.A.C. - 0%

-

CREACIONES MUBARAK S.R.L. - 0%

-

TEJIDOS & FIBRAS DE PERU E.I.R.L. - 0%

-

Fuente: SUNAT (Referente a la partida seleccionada)

3. Estudio de mercado internacional
En el mercado internacional de los pelos finos, el posicionamiento
conseguido por las chompas de alpacas peruanas es un gran punto a
favor de la industria textil nacional, pero ésta se encuentra reducida por
la poca preferencia local de estas prendas. De esta manera, se adquiere
una desventaja porque el mercado local no exige una producción de
mayor calidad. El Estado de Nueva York tiene una demanda donde
existe la factibilidad de expandir el mercado de la oferta de prendas
(chompas) de alpaca y accesorios, ya que las chompas de alpaca
peruana tienen un reconocimiento internacional por su calidad. Con
alrededor de 4.2 millones de cabezas de camélidos alto andinos como la
vicuña, alpaca, guanaco y llama. Nuestro país es el mayor productor con
el 87% de las que hay en el mundo, que son aproximadamente 3
millones de cabezas de alpaca.

El crecimiento promedio anual de Estados Unidos es del 8.2% en este

rubro, por lo que es un principal destino de las exportaciones.

FICHA PAIS : ESTADOS UNIDOS DE AMERICA

Área 9 826 675 km2
Capital Washington D.C.
Ciudades importantes New York, Boston, Nueva Orleans, San Francisco
Población 308 745 538 (censo 2010, próximo censo 2020)
Idioma oficial Ninguno a nivel federal (de facto ingles)
Norte América, entre los Océanos Atlántico y
Ubicación geográfica Pacifico, limitando con Canadá al norte y México
al sur.
Organización 50 estados y 1 distrito
territorial
PBI 20,54 billones
PBI per capital 62.794,59
Tasa de
2.2% (2019)
crecimiento
anual
Moneda Dólar estadounidense
Clima Variado (depende de la ubicación y el estado)
Voltaje 110 voltios
Pesos y medidas onzas, libras y toneladas
01 enero, 18 enero, 14 febrero, 15 febrero, 04
Días festivos abril,
31 mayo, 04 julio, 06 septiembre, 11 octubre,
31
 octubre, 11 noviembre, 25 noviembre, 25
diciembre
Código telefónico 00 + 1 + ciudad + numero
3.1. Descripción del producto
Las prendas de vestir (chompas) confeccionadas con fibras de alpaca
se pueden confeccionar en máquinas personales (manualmente), en
máquinas semi-industriales y en máquinas industriales, siendo las más
confeccionadas los ponchos, las chompas, abrigos, entre otras.
La fineza es la característica distintiva de todas las fibras de pelos finos.
Las alpacas producen una fibra fina suave al tacto, con menor
sensación de picazón respecto a fibras gruesas o mezclas de fibras
gruesas con fibras finas.
Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazón, se usa
fibra fina sin contaminación de fibra gruesa. La alpaca es ideal para
producir esta fibra, porque esencialmente la fibra proviene de un solo
abrigo de animal esquilado.

3.2. Clasificación arancelaria

La clasificación arancelaria para nuestro producto seleccionado es:

62.03 Trajes (ambos o ternos), conjuntos, chaquetas (sacos),

pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y
"shorts" (excepto de baño), para hombres o niños.
6203.31.00.00 De lana o pelo fino

3.3. Selección del mercado objetivo

Nuestro estudio se enfoca en el mercado objetivo de Nueva York-
Estados Unidos, esto debido a que la tendencia de la moda es amplia y
se conoce que es uno de los estados con mayores ingresos de ese
país; además, de ser reconocido como mercado potencial para la
exportación de nuestros productos.

3.4. Exigencias del producto

a. Barreras arancelarias
Con el Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú - Estados
Unidos o Tratado de Libre Comercio (TLC) no existen barreras
arancelarias entre ambos países para el ingreso de las prendas
tejidas en alpaca producidas en Perú hacia el mercado de Estados
Unidos. A partir de entonces se creó una gran ventaja para el sector
textil de confecciones, así como otros sectores de la industria
nacional del Perú, para poder ingresar a un mercado muy
competitivo como el de Estados Unidos.

b. Barreras pararancelarias
El gobierno de EE.UU. y algunos estados americanos requieren un
marcado o etiquetado con la información de interés para el
comprador o consumidor. La mayoría de prendas enviadas a EE.UU.
son etiquetadas con etiquetas de: país de origen, contenido de fibra,
identidad del productor o distribuidor e instrucciones de cuidado.
Las prendas que no se encuentran etiquetadas y marcadas de
acuerdo con estos requerimientos no pueden ser importadas o
distribuidas en los Estados Unidos.

La FTC - Federal Trade Commission (Comisión Federal de

Comercio) es la agencia que regula los derechos de los
consumidores.

U.S. CBP - Customs and Border Protection (La Oficina de Aduanas y

Protección Fronteriza de los Estados Unidos) vigila el comercio
ilegitimo.

Es posible incluir toda la información requerida por la FTC 1

“Comisión Federal de Comercio” en una etiqueta, o esta información
se puede dividir en etiquetas separadas. Estas etiquetas deben
permanecer adheridas a la prenda hasta que llegue al consumidor,
lo que significa que la información requerida por la FTC no se puede
incluir en las etiquetas colgantes. Si una prenda tiene cuello, la
información sobre el país de origen debe ubicarse en el centro
interior del cuello, y otras etiquetas deben colocarse en lugares
fácilmente visibles.

En los Estados Unidos, la FTC y el CBP trabajan juntos para

proporcionar requisitos de etiquetas de ropa a los fabricantes de
textiles nacionales y extranjeros. Estos requisitos se resumen a
continuación:
- Requerimientos de marcado de país de origen
Cada artículo de un país que no sea Estados Unidos debe ser
marcado con el país de origen. Ubicación: La etiqueta debe ubicarse
en un lugar visible, que no se borre y que sea permanente. De esta
forma el comprador o última persona que recibe el artículo podrá ver
esta información.

- Etiqueta de contenido de fibra

En cumplimiento de la Ley de Etiquetado de Productos de Lana y la
Ley de Identificación de Productos de Fibra Textil, que se conocen
colectivamente como las Leyes de Textil y Lana, todas las prendas
vendidas en los Estados Unidos deben tener un etiquetado claro con
respecto a su contenido de fibra. La ley rige para todas las fibras
sintéticas (poliéster, nylon, modal, etc.) como para fibras naturales
(algodón, seda, etc.). En general para todas las fibras: Los
contenidos deben enumerarse en orden descendente de acuerdo al
porcentaje, es decir colocar primero los porcentajes más altos.

Etiqueta de lana:

El término "lana" indica la fibra del vellón de la oveja, el cordero o el

pelo de los animales especiales como pelo de alpaca, la llama y la
vicuña.
Alpaca, vicuña y otros tipos de pelos (Fibras especiales): si
están presentes puede obviarse el término “lana” y colocar el
nombre de estas, pero especificando el contenido de cada fibra.

Lana Reciclada: Si está presente en más del 5%, nombrarla como

fibra reciclada. Por ejemplo:
Lana reciclada / Alpaca reciclada / Llama reciclada / vicuña
reciclada. 55% Alpaca – 45% pelo de camello 50% lana – 30%
alpaca – 20% rayón. 45% llama reciclada - 45% Lana - 10% acrílico.

Decorativos (bordados):
Si ocupan menos del 15% del total no necesitan mencionarse. Los
cuellos y puños, estén decorados o no, están exentos de la
divulgación del contenido de fibra, por lo que cualquier decoración
en cuellos y puños no cuenta.

Nombres permitidos de fibras:

No se puede emplear cualquier nombre comercial, la CBP indica una
lista de “Nombres comerciales de fibra y términos genéricos”

FIBRAS NATURALES
Algodón Seda Lana
Lino Cañamo Yute
FIBRAS ESPECIALES QUE PUEDES SER DESCRITAS COMO LANA

Puede colocarse simplemente como "Lana", pero se permite colocar

los nombres del animal de donde provienen:

Llama Cordero Cashmere

Camello Alpaca/Alpaca lana Vicuña/Vicuña lana
Camello Angora Llama/Llama lana
FIBRAS SINTETICAS
Triacetat Acrílico Aramida Azlon
o
Modacríli Nylon Poliéster Rayon
co
Lyocell Caucho Spandex Modal

Nombres comerciales
Los nombres comerciales como @Lycra, @Tencel o @Seacell
pueden ser usados al lado al nombre genérico, pero no puede
reemplazarlos. Ejemplo
Forros y revestimientos:
Los revestimientos y Forros no están
obligados de declararse (a excepción de ser
para fines de dar confort o abrigo) Pero si
se colocan, deben mencionarse por
separado.

- Otras etiquetas requeridas

Etiqueta de rastreo
Tracking Label: La Ley de Mejora de la Seguridad de Protección del
Consumidor (CPSIA) busca reforzar la protección del consumidor
contra productos inseguros al autorizar un mayor poder de
cumplimiento al Consejo de Seguridad de Productos del Consumidor
(CPSC); y les permite actualizar normas de seguridad y de salud.
El propósito del requisito de la etiqueta de seguimiento es mejorar la
comunicación entre los consumidores y los fabricantes o
importadores con respecto a la retirada de productos.
Responsable: Si se produce en EEUU, el responsable es el
fabricante.
Si las prendas son fabricadas fuera de EEUU, el responsable es el
importador americano de dichos productos.

¿Cuándo se requieren las etiquetas de seguimiento?

La Sección 103 de la CPSIA indica que todos los productos

destinados a niños de 12 años o menos requieren etiquetas de
seguimiento permanentes. Las etiquetas deben ser claras y sin
ambigüedades.

¿Qué información contiene?

 Nombre del fabricante o etiqueta privada.

 Ubicación de producción del producto: nombre del país y la ciudad
en que se fabricó el producto.

 Fecha de producción del producto: Como no todos los productos

se fabrican el mismo día, la fecha de producción podría abarcar
toda una gama si el producto se fabrica en el curso de un período
de tiempo.
  Información detallada sobre el proceso de fabricación, como un
número de lote o ejecución, otras características identificativas; y
 Cualquier otra información para facilitar la determinación de la
fuente específica del producto.

Número de registro de identificación: RN

Nota: El número RN no se otorga a empresas fuera de EE.UU.

- Requisitos de ensayos obligatorios:

Sustancias Restringidas / Químicos

Ropa de niños y ropa de dormir: Un producto para niños se define como
un producto de consumo diseñado o destinado principalmente a
niños de 12 años o menos.
La Ley de mejora de la seguridad de los productos de consumo (CPSIA)
promulgada en 2008 regula sustancias en productos para niños,
incluyendo ropa y ropa de dormir para niños. La CPSIA regula los
límites para el contenido de plomo y los ftalatos en los productos
para niños.
 Plomo: Se restringe el contenido de plomo en productos de niños. Se
establecieron los límites a:

LIMITES MAXIMOS PERMITIDOS DE

PLOMO
Límite Método Aplica
A:
Productos metálicos 100 CPSC CH Broches, remaches, botones.
ppm E1001
Botones plásticos, accesorios
productos no metálicos 100 CPSC CH
de plástico, cerámicos,
ppm E1002
lentejuelas.
Pinturas y aquellas que Estampados,
90 CPSC CH
sean susceptibles de pinturas, recubierto
ppm E1003
rasparse de broches.

Etiqueta colgante de color amarillo.

La etiqueta debe cumplir con la siguiente fuente: Letra: arial o helvetica
en color negro.
Tamaño de fuente: 18
Ubicación: cuello de la prenda.
Dimensiones de la etiqueta: 1.5” x 6.25”.
MODELO DE ETIQUETA COLGANTE

3.5. Canales de distribución

Aproximadamente el 83% de mercancías del comercio internacional
transitan por vías marítimas.
Nuestra empresa Alpaestilos S.A.C., realizará el desplazamiento de sus
productos a exportarse al puerto del Callao para ser llevados vía
marítima al punto de destino; Puerto de Nueva York – Estados Unidos
Agencias Aduaneras de EE.UU.

Callao – Nueva York

Puerto de origen:
Callao (Perú)
Puerto de destino:
Nueva York (Estados
Unidos
 3.6. Importaciones del país objetivo

Comercio Internacional de Estados Unidos de América

Producto: 6203310000 Chaquetas "sacos" de lana o pelo fino, para hombres o niños (exc. de punto, así como cazadoras y
artículos simil.)

Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.

El comercio internacional fue reportado por Estados Unidos de América

Las importaciones fueron reportadas por Estados Unidos de América

Unidad: Dólar Americano miles

Estados Unidos de América importa
desde el
mundo
Código del producto Descripción del producto Valor Valor Valor Valor Valor
en en en en en
2015 2016 2017 2018 2019
Chaquetas "sacos" de lana o pelo fino,
para
44451 40869 36721 40266 41583
6203310000 hombres o niños (exc. de punto, así 6 7 5 6 8
como cazadoras ...

Fuente: Trade Map

18
 3.7. Importaciones del país objetivo desde Perú

Comercio bilateral entre Perú y Estados Unidos de América

Producto: 6203310000 Chaquetas "sacos" de lana o pelo fino, para hombres o niños (exc. de punto, así como cazadoras y
artículos simil.)

Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.

El comercio bilateral fue reportado por Estados Unidos de América

Las importaciones para Estados Unidos de América fueron reportadas por Estados Unidos de América

Unidad: Dólar Americano miles

Estados Unidos de América importa desde Perú
Valor Valor Valor Valor Valor
Código del producto Descripción del producto en en en en en
2015 2016 2017 2018 2019

Chaquetas "sacos" de lana o pelo fino, para

hombres o niños (exc. de punto, así
6203310000 196 133 150 226 163
como cazadoras ...

Fuente: Trade Map

19