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    Proceso de negociación

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    PROVEEDOR:

    1 SOCIEDAD AGRICOLA DROKASA S.A. (RUBRO-AGROINDUSTRIA)

    PRINCIPAL EXPORTADOR DE PALTA EN EL PERU.

    DESEA EXPORTAR PALTA CONGELADA EN MITADES EN PRESENTACIÓN BOLSA.

    CLIENTE:

    2. FAIRPRICE: ES UNA CADENA DE SUPERMERCADOS EN SINGAPUR.

    FASES:

    1.- La preparación para la negociación.

    El Representante de ventas-Internacionales de la empresa Agrícola Drokasa desea ingresar su


    producto al mercado del País de Singapur.

    Para ello realizo un estudio de mercado y consiguió la siguiente información de uno de los
    principales cadenas de supermercados en el sector agroalimentario de Singapur.

    FAIRPRICE: Esta cadena de supermercados pertenece al grupo NTUC FAIRPRICE, una


    cooperativa fundada por trabajadores en 1973. Desde su nacimiento, ha crecido hasta
    convertirse en la mayor cadena minorista de Singapur sirviendo, desde su red de
    supermercados (FairPrice, FairPrice Finest, FairPrice Extra), a unos 500.000 compradores al día.

    Procede enviar una carta de presentación al jefe de compras del Supermercado de Fairprice vía
    correo electrónico en menciona que ha participado en una de las ferias del sector de
    alimentación Food and Hotel Asia (FHA), en el año 2019.

    A ello le adjunta la lista de precios y catálogo de productos.

    2.- El inicio de las negociaciones.

    El representante de compras de FAIRPRICE (Quien toma las decisiones) recibe la información y


    se muestra interesado en indica que ya cuenta con dos proveedores que le abastecen con el
    mismo producto y desea tener otras propuestas y verificar la calidad del producto.

    Solicita muestras de su producto, el representante de ventas de Drokasa acepta e indica que


    estos gastos serán asumidos por Drokasa.

    3.- El proceso mismo de la negociación.

    El presentante de Drokasa una vez enviado la muestra y habiendo sido recepecionada por
    Fairprice, procede a llamarlo y pactan una reunión vía telefónica.

    FAIRPRICE SOLICITA LE ENVIE LA COTIZACIÓN antes de iniciar la reunión.

    FAIRPRICE, consulta si ofrecen descuentos y que tendrían que hacer para poder obtenerlo.

    DROKASA indica que es su mejor precio, pero podrían manejarlo si de por medio hay un
    contrato por 5 años y para iniciar su producción tendrían que darle un adelanto de 30% y una
    vez finalizada su producción se cancela la orden.

    En este caso también le podrían brindar un crédito de 30 días después del pedido seis.
    4.- Fin de las negociaciones y los acuerdos.

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