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PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS

Barrantes Martínez Yuri Tatiana

Díaz Peña Carlos Esteban
Piñeros Sierra Diego Andrés
Rodríguez Ávila Jessica
Santacruz González Haya Marina

Práctica Aplicada Línea De Emprendimiento

Profesor Willinton Ortiz
20 de septiembre de 2021
 2

RESUMEN

PALABRAS CLAVE

ABSTRACT

KEYWORDS
 3

LISTA DE CHEQUEO

Describa su idea de negocio brevemente:

¿En qué consiste su innovación o creatividad?
¿Cuál es la propuesta de valor de su idea de negocio?
¿Cuál es la necesidad que piensa satisfacer en el mercado con esta idea?
¿En qué mercado se encuentra?
¿A qué sector pertenece la idea propuesta?
¿Cuenta con los recursos para montar un negocio? Conteste marcando la respuesta correcta.

SI NO

Tabla 1. Lista de chequeo- Evaluación de oportunidades de negocio.

FACTORES DE ESTUDIO P ES MB4 B3 R2 M1 MM0 TOTAL
100%
1. Tener un conocimiento
adecuado del producto.
2. Tener un conocimiento
adecuado del mercado.
3. Conocer las
limitaciones legales.
4. Contar con el capital
adecuado.
5. Posibilidad de proteger
el producto.
6. Facilidad de establecer
el precio de venta.
7. Nivel de tecnología
para el producto.
8. Posibilidad de
asociarse.
9. Ciclo de vida del
producto.
10. Acabado y diseño del
producto
11. Conocimiento del
entorno.
12. Manufacturación/
operacionalización del
 4

servicio
FACTORES DE ESTUDIO P E5 MB4 B3 R2 M1 MM0 TOTAL
100%
13. Posibilidad de no
atentar contra el medio
ambiente.
14. Posibilidad de innovar
en el producto.
15. Conocimiento de los
pasos para legalizar una
empresa en Colombia.
16. Facilidad de
comercializar y
distribuir el producto.
17. Se hizo el estudio del
mercado.
18. Localizar el local, el
taller, oficina, plata,
etc.
19. Disponibilidad de
conseguir las materias
primas y suministros.
20. Perspectivas del
subsector en donde se
encuentra la idea de
empresa.
TOTAL
Nota. La lista de chequeo es una herramienta de evaluación de oportunidades de negocio.
Fuente: Cartilla 2 (2021)
Convenciones: P:  ponderación; E:  excelente; MB:  muy bueno; B: bueno; R: regular; M:
malo; MM: muy malo.
¿Qué sabe o conoce del producto?  ¿Conoce cómo está hecho?

¿Cuál es su funcionalidad?

¿Cuáles son las características del mismo?

Los elementos, ¿son fáciles de conseguir?

¿Qué medidas tiene?

Si   es   un   servicio, ¿podría   indicar   si   existe   o   no   una   satisfacción   plena   de  

las   necesidades   y   expectativas del cliente?

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¿Qué está ocurriendo con la atención allí?

Tener un conocimiento adecuado del mercado ¿Qué tanto conoce usted ese mercado?

¿Conoce la demanda de productos similares por parte de los consumidores?

¿Conoce las características de la competencia?

¿Conoce la zona geográfica dónde actúan?

¿Tiene idea de los precios que manejan?

¿Conoce la clase socioeconómica que lo consume?

Conocer las limitaciones legales Algunos   productos   deben   cumplir   ciertas normas  

para   poder   salir   al   mercado, tales   como   registros   de   Invima, Dama, Secretaría   de  

Salud, Icontec, etc.   Estos requerimientos legales   le   indican   que   debe   realizar algunos  

trámites   con las entidades   que   los reglamentan   para   poder   venderlos; por   consiguiente,

tendrá   que   llenar   los   registros   con   información   de   la   empresa   y   pagar algunos

derechos.

¿Conoce las limitaciones legales de su idea de proyecto?

Contar con el capital adecuado Comenzar con bastante dinero no es prenda de garantía en

un negocio si no se   tiene claro lo   que   se   desea   desarrollar, pero   tampoco   es   bueno  

iniciar   la   actividad   empresarial   con   poco   dinero. Por consiguiente, lo ideal es realizar un

cálculo tentativo de cuánto es la inversión inicial   del   proyecto   y   cuánto   capital   podrían  

colocar   o   aportar   los   posibles   socios   interesados   en   emprender la idea de negocio.  Los

socios que no aportan realmente no están interesados.

¿Cuenta usted con el capital para iniciar el proyecto?

¿Qué tanto sabe usted sobre la protección de sus productos?

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Los productos se trabajan por el método de costeo directo para determinar los costos

unitarios, gastos comerciales, beneficios y demás cálculos.  Para los servicios se aplica la técnica

de puntos   de equilibrio para conocer con certeza cuánto cobrar a los clientes o beneficiarios de

este.

Realmente, ¿usted sabe hacer esto?

Nivel de tecnología para el producto Algunos productos requieren en sus procesos el

componente tecnológico con el fin de cumplir   con   las   exigencias   del mercado   en  

términos   de   los   inductores   de   calidad, cantidad, tiempo   y   costo. ¿Está usted consciente

de esto?

¿Qué tipo de proceso necesita su idea de negocio?

¿Qué   tipo de   tecnología en informática debe tener para integrar a los clientes a   sus

procesos   empresariales?

¿Conoce realmente el software que debe utilizar para comenzar a ser competitivo en el

medio   actual?

Examine:  

¿Qué puede suceder en el tiempo con el producto y/o servicio que desea presentar?

Tabla 2. Variables económicas claves para monitorear el emprender un negocio.

VARIABLES ECONÓMICAS SE REQUIERE

SÍ NO
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Disponibilidad de los créditos.

Nivel de ingreso disponible de la población por estratos.
Tasa de interés del mercado
PBN (producto nacional bruto)
Estado actual de la cotización del dólar y del euro
Tasa de inflación
Tasa de impuestos
Tendencias de desempleo
Factores de importaciones y exportaciones de la actividad escogida.
Tasa de devaluación o reevaluación de la moneda nacional.
Nota: Variables económicas claves para monitorear al emprender un negocio. Fuente: Cartilla 2

(2021)

La manufacturación En algunos casos el nuevo producto puede ser fabricado por

terceros debido a que no tenemos   ni   el   conocimiento, ni   la   experiencia   para   realizar  

esta   labor. La   investigación   del   sistema   de   planificación   de   nuevos   productos  

determina   una   serie   de   probabilidades   para   ejercer   esta   labor.

¿Cuál es su decisión al respecto?

Posibilidad de no atentar en contra del medio ambiente La luz solar, el aire, el suelo y el

agua son los cuatro elementos que sostienen el mundo viviente, elementos con los cuales es

posible vivir, crecer, desarrollarse y morir; ellos nuestro ecosistema   tierra.   El   mal   manejo  

que   el   hombre   le   da   al   ecosistema   es   lo   que   origina   el   desequilibrio   ambiental

(Corporación Autónoma Regional, 2010). ¿Su idea de empresa contribuye al desequilibrio

ambiental?

Características para la innovación

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Responder a una necesidad social sentida en la comunidad La no claridad en la

funcionalidad y utilización del producto  

Observar con atención la vida cotidiana y económica para realizar cambios Insatisfacción por

errores empresariales

La ausencia de algo en el mercado

Revisar ideas pasadas o antiguas

El aprovechamiento de licencias-‐franquicias Los cambios climáticos

En este sentido, ¿cuáles son las características de su negocio?

¿Conoce   con   certeza   todos   los   pasos   que   reglamentan   jurídicamente   una   empresa  

en   Colombia?

SI NO

Si su respuesta es sí ¿cuántos son?

¿Puede tramitar todos y cada uno de los pasos sin problema?

¿Conoce a cuánto ascienden estos gastos de constitución y organización del negocio?

Canales de distribución

CANAL TIPO  1   FABRICANTE    →    CONSUMIDOR Cero etapas o directo; el fabricante puede   controlar

el producto. CANAL TIPO  2   FABRICANTE    →    MINORISTA    →    CONSUMIDOR De una etapa, solo se

tiene un intermediario; reduce costos. CANAL TIPO  3   FABRICANTE    →    MAYORISTA    →    MINORISTA

→    CONSUMIDOR De dos etapas; amplio cubrimiento; los costos   de distribución se reducen. CANAL

TIPO  4   FABRICANTE    →    MAYORISTA    →    DISTRIBUIDOR     →    DETALLISTA    →    CONSUMIDOR

De tres etapas; es costoso y se da en productos   de consumo general.

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¿En qué tipo de canal se encuentra su producto?

¿Cuál   es   su   capacidad   de   cobertura, a   partir   de   la   producción   actual (local, urbana,

rural, departamental, nacional, internacional)? (Fischer y Navarro, 1990)

Tabla 3. Razones que hacen necesaria la investigación de mercados.

RAZONES SE REQUIERE
SI NO
Disminuir los riesgos de la iniciación
Conocer el consumidor en los aspectos psicográficos de actividades
Informar y analizar la información
Fuente: Cartilla 2, (2021)

¿Qué tipo de investigación de mercado debe realizarse en su proyecto de empresa?

¿Cree que la información obtenida le permite seguir con seguridad en la idea del montaje de su  

empresa?, ¿por qué?

Localización del Negocio

¿Cuál es la localización   del   negocio de acuerdo   con las   consideraciones anteriores?,   haga   una  

breve descripción de está considerando los parámetros sobre los cuales se tomó la decisión.

Disponibilidad de materias primas

Enumere los proveedores considerados con las distancias que los separan de la empresa.

Perspectivas del subsector

¿Su idea de negocio pertenece a qué gremio, sector o subsector?

Tabla 4. Cualidades personales del emprendedor

CUALIDADES SÍ NO
 10

Posee un alto sentido de la responsabilidad personal.

Es muy independiente.
Posee un gran entusiasmo y pasión por lo hace.
Es muy adaptable a situaciones difíciles.
Le agrada trabajar con personas.
Es disciplinado.
Es persistente.
Acepta el riesgo.
Tiene estructurado un plan de vida personal.
Ha tenido alguna oportunidad negocio propio.

¿Tiene usted las competencias adecuadas para convertirse en el tiempo en un empresario de éxito?

¿Tiene usted las condiciones para hacerle frente al reto de ser empresario?

Desarrollo de la prueba

Tabla 5. Prueba de capacidad.

ENUNCIADOS 1 2 3 4 5
Me gusta conocer el resultado de mis acciones y utilizo los medios para ello. 1 2 3 4 5
Trato siempre de hacer algo; me repugna estar ocioso. 1 2 3 4 5
Me gusta dirigir a los miembros de un grupo. 1 2 3 4 5
Sé motivar a las personas para que trabajen conmigo. 1 2 3 4 5
Habitualmente soy capaz de poner en operación los medios y los recursos 1 2 3 4 5

necesarios   para llevar a cabo una tarea.

Actúo muy bien en situaciones inciertas e impredecibles. 1 2 3 4 5

Lo esencial en la vida es querer realizar algo importante. 1 2 3 4 5
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Tiendo a ser más optimista y entusiasta cuando emprendo algo. 1 2 3 4 5

Me gusta decir a los demás cómo hay que hacer el trabajo. 1 2 3 4 5
Cuando estoy persuadido de una cosa, puedo convencer a los demás. 1 2 3 4 5
Prefiero hacer las cosas a mi manera, sin preocuparme mucho de lo que otros 1 2 3 4 5

puedan   pensar de mí.

El dinero constituye un buen indicador del éxito. 1 2 3 4 5
Es necesario dominar el miedo ante lo incierto porque paraliza nuestra 1 2 3 4 5

actividad.

Prefiero los deportes individuales a los que se llevan a cabo en equipo. 1 2 3 4 5

Mis padres son o han sido propietarios de una empresa. 1 2 3 4 5
Si tuviera la oportunidad, me gustaría participar en actividades en las que se 1 2 3 4 5

nos   mostrará cómo iniciar y dirigir una empresa.

Tener iniciativa es el primer paso para el éxito. 1 2 3 4 5
Me gusta inventar y aprender nuevas formas de hacer las cosas. 1 2 3 4 5
Puedo trabajar duro tanto tiempo como sea necesario. 1 2 3 4 5
Soy capaz de hacer muchas cosas a la vez y de hacerlas bien. 1 2 3 4 5
Puedo fácilmente ponerme en el lugar de otro para comprender mejor su 1 2 3 4 5

situación.

Prefiero un empleo que exige cambios frecuentes de actividades. 1 2 3 4 5

Lo que me sucede depende de mí, la mayoría de las veces. 1 2 3 4 5
Me gusta llevar a cabo trabajos difíciles 1 2 3 4 5
El hecho de regalarse objetos personales estimulantes es el primer paso para 1 2 3 4 5

el éxito.
Aun cuando pida consejo a otro, tomo yo solo mi decisión. 1 2 3 4 5
El éxito es, sobre todo, un asunto de voluntad y de disciplina personal. 1 2 3 4 5
 12

El dirigente de una empresa es una persona muy estimada en nuestra 1 2 3 4 5

sociedad.

En la vida hay que tomar riesgos, teniendo en cuenta que éstos sean 1 2 3 4 5

razonables y   calculados.
Ya he ofrecido mis servicios para llevar a cabo diversos trabajos en mí 1 2 3 4 5

alrededor.

En la escuela he participado en actividades dirigidas por los estudiantes. 1 2 3 4 5

Hay miembros en mi familia (tíos, tías, primos, primas) que tienen su propia 1 2 3 4 5

empresa.
Lo que más me interesa es estar en el centro de la acción. 1 2 3 4 5
Me gusta sentirme responsable cuando realizo algo. 1 2 3 4 5
Cuando me propongo hacer algo, no considero ningún obstáculo como 1 2 3 4 5

insuperable.

Tengo la impresión de tener más energía y vigor físico que la mayoría de mis 1 2 3 4 5

amigos.
Las tareas de escuela que exigieron más de nosotros fueron las que más nos 1 2 3 4 5

beneficiaron.

Puedo comunicar a otros mi entusiasmo por un objetivo que percibo 1 2 3 4 5

Soy capaz de trabajar en grupo y me gusta hacerlo. 1 2 3 4 5
Juzgándome en forma objetiva, estoy convencido de mis posibilidades y sé 1 2 3 4 5

muy bien   cómo explotarlas.

Prefiero establecer mis propios objetivos y trabajar duro por alcanzarlos. 1 2 3 4 5
No hay nada más satisfactorio que dar lo mejor de uno mismo. 1 2 3 4 5
Dejar algo al azar jamás ha dado tan buenos resultados como decidir por uno 1 2 3 4 5

mismo   qué acciones llevar a cabo.

La oportunidad de competir hace interesante la vida. 1 2 3 4 5

Para tener éxito en nuestra sociedad moderna se necesita aceptar el cambio. 1 2 3 4 5
 13

Mis padres me brindan frecuentemente la oportunidad de tomar 1 2 3 4 5

iniciativas, de ejercer   mis responsabilidades y de aprovechar mis talentos.

Uno de mis padres ejerce o ha ejercido una profesión independiente 1 2 3 4 5

(abogado, agricultor, médico, comerciante, arquitecto)
Ya he participado en alguna organización de emprendedores en la que se nos 1 2 3 4 5

enseña   cómo dirigir una empresa.

Solo con un compromiso a largo plazo es como alcanzamos nuestros objetivos 1 2 3 4 5

más   importantes.
Me gusta experimentar y ensayar cosas nuevas. 1 2 3 4 5
Soy capaz de resolver problemas rápidamente y sin presión. 1 2 3 4 5
Puedo hacer frente a situaciones difíciles; generalmente encuentro la forma 1 2 3 4 5

de actuar   de manera satisfactoria.

No tiendo a evitar las situaciones complejas. 1 2 3 4 5

Me gusta influir en los demás y persuadirlos de hacer lo que quiero que 1 2 3 4 5

hagan.
Me gusta ser independiente de otros, al grado de decidir por mí mismo lo que 1 2 3 4 5

quiero   hacer.

La posibilidad de afrontar desafíos es lo que atrae hacia ciertas actividades. 1 2 3 4 5

En nuestros días es necesario ser audaz para alcanzar lo que se quiere. 1 2 3 4 5
Cuando elaboro un proyecto, estoy casi seguro de poder llevado a buen 1 2 3 4 5

término.
El haber tenido éxito en una tarea proporciona un grado de satisfacción 1 2 3 4 5

incomparable.

El éxito es el resultado de esfuerzos sostenidos; poco o nada tiene que ver con 1 2 3 4 5

esto el   azar.
 14

El dinero se necesita para el buen funcionamiento de las sociedades 1 2 3 4 5

modernas.

Como pasatiempo busco, sobre todo, hacer actividades que me permitan 1 2 3 4 5

hacer cosas   concretas (colecciones, reparaciones, etc.)

Conozco a adultos a quienes respeto mucho y que dirigen una empresa. 1 2 3 4 5
Ya he participado en la iniciación de actividades, tales como asociaciones. 1 2 3 4 5

clubes, colectas, etc..

Busco con frecuencia actividades en las que pueda tornar la iniciativa. 1 2 3 4 5

Prefiero tareas y situaciones que exigen una buena dosis de creatividad e 1 2 3 4 5

innovación.
Prefiero las situaciones en las que con frecuencia debo tomar decisiones 1 2 3 4 5

importantes.

No tiendo a desistir aun cuando los resultados tarden en llegar. 1 2 3 4 5

Me gustaría iniciar una empresa para ser mi propio patrón. 1 2 3 4 5
Me gusta que mi trabajo sea mejor que el de los demás. 1 2 3 4 5
Un riesgo moderado estimula el espíritu emprendedor. 1 2 3 4 5
Un fracaso aceptado correctamente puede constituir una elección valiosa a 1 2 3 4 5

tener en   cuenta en el futuro.

Soy considerado como el mayor de la familia. 1 2 3 4 5
Ya he efectuado actividades remuneradas, como entregar periódicos, vender   1 2 3 4 5

productos, distribuir circulares, etc..

Mis padres o abuelos dirigían su propia empresa 1 2 3 4 5

Nota: Desarrollo de la prueba de capacidad. FUENTE. Cartilla 2 (2021).

Traslado de calificaciones

Tabla 6. Intereses.
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INTERESES
En un. Cali. En un. Cali. En un. Cali. Enun. Calif. Enun Calif.

.
1 17 33 49 65
2 18 34 50 66
TOTAL, TABLA: _________________

Tabla 7. Aptitudes.

APTITUDES
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun Calif.

.
3 19 35 51 67
4 20 36 52 68
5 21 37 53
6 22 38 54
TOTAL, TABLA: _________________

Tabla 8. Motivación.

MOTIVACIÓN
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun Calif.

.
7 23 39 55 69
8 24 40 56 70
9 25 41 57
10 26 42 58
11 27 43 59
 16

TOTAL, TABLA: _________________

Tabla 9. Actitudes.

ACTITUDES
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun Calif.

.
12 28 44 60 71
13 29 45 61 72
TOTAL, TABLA: _________________

Tabla 10. Antecedentes.

ANTECEDENTES
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun Calif.

.
14 30 46 62 73
15 31 47 63 74
16 32 48 64 75
TOTAL, TABLA: _________________

Traslade los resultados de cada una de las tablas a la siguiente tabla denominada “Mi perfil de  

emprendedor”.   Por ejemplo, si en la tabla de intereses obtuvo 32 puntos, encierre en un círculo la

opción 32-‐37   de la columna 1.   Traslade el total obtenido de las cinco tablas a la columna “Perfil de

conjunto”.

Nivel 1 2 3 4 5 Perfil de
 17

Intereses Aptitudes Motivación Actitude Antecedentes Conjunto

s
Alto 50 80 o más 100 o más 49 o más 61 o más 329 o más

49 79 99 48 60 323-328

48 77-78 97-98 40 57-59 312-322

46-49 74-76 95-96 45-46 53-54 301-312

Medi 45 72-73 94 44 51-52 296-300 290‐

o 44 70‐71 92‐93 43 48‐50 295 281‐289

42-43 66‐69 90‐91 42 45‐47 273‐280 267‐

40‐41 61‐65 88‐89 40‐41 42‐44 272 261‐266

39 59‐60 86‐87 39 39‐41

38 57‐58 85 38 37‐38
Bajo 31‐37 46‐47 76-84 36‐37 30‐36 244‐260

28‐30 38‐45 70‐75 35 27‐29 232‐243

26‐27 33‐37 32 o 66‐69 34 24‐26 224‐231

25 o menos menos 95‐96 44 o 23 o menos 223 o menos

menos

Interpretación de los resultados

1.  Si en cada una de las escalas obtiene:

a) Un resultado de nivel elevado, se asemeja al prototipo del emprendedor.

b)  Un resultado de nivel medio, no se diferencia de otros en esta categoría.

c)  Un resultado inferior, no posee muchas afinidades con la gente de negocios.

2.  Si el resultado del perfil de conjunto, obtiene:

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a) Un   resultado   elevado, tiene   una   personalidad   que   va   de   acuerdo   con   el   ser  

emprendedor.   Cualquiera   que   sea   la   profesión   que   ejerza, imprimirá   en   su   actividad  

profesional su sello de emprendedor. b)  Un   resultado   intermedio, nada   indica   que   sea   el  

tipo   ideal   de   emprendedor; sin   embargo, las circunstancias pueden desarrollar su potencial

de emprendedor.

c)  Un   resultado inferior, no se desilusione ya que dicho   resultado indica que solo tiene  

interés   por   los   problemas   de   los   negocios   y   por   las   relaciones   con   ser  

emprendedor (Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, 1995). En síntesis,

mi perfil como emprendedor es: