Contador Público

Costos y Gestión Empresarial

Unidad 3 ¨Uso de costos en
decisiones de corto y largo
plazo¨
Índice
1. Introducción

2. Concepto de corto y largo plazo en las decisiones.

3. Elecciones de mezclas de productos económicamente óptimas.

4. Decisiones genéricas de fabricar o comprar.

5. Decisiones sobre precios de venta. Precios diferenciales.

6. Decisiones sobre cambios en el nivel de actividad (uso de la capacidad).

7. Decisiones sobre discontinuidad de productos o líneas.

8. Decisiones sobre reemplazo de equipos.

9. Decisiones sobre cambios en la capacidad de producción.

10. Conclusión

11. Referencias Bibliográficas

1. Introducción 3. Elecciones de mezclas de productos económicamente
El proceso de toma de decisiones en la empresa se realiza a partir la selección de la óptimas.
información relevante de la contabilidad de costos y de gestión mediante el análisis
Antes de ingresar al tema de mezclas o mix de productos debemos definir línea de
de las distintas alternativas.
productos. Es un grupo amplio o reducido de productos, que se crea, ya que posee
Una de las funciones fundamentales del todos los niveles gerenciales o de dirección características físicas similares.
es la capacidad para tomar decisiones y asumir las responsabilidades que se puedan Los gerentes de línea de productos deben decidir acerca de conformación de
derivar de las mismas. la o las líneas de productos existentes en una empresa. La amplitud de línea de
productos depende de los objetivos que la empresa persiga. Aquellas que son
En este proceso decisorio, la información contable y extra contable es determinante, reconocidas por tener líneas completas, buscan una alta participación de mercado
proporciona al decisor las bases en la que fundamenta el análisis de las distintas y/o un desarrollo del mismo, ofrecerán líneas amplias.
alternativas para luego elegir de la mejor.
Si algunos de los productos dejan de ser tan rentables, estas empresas no se
Toda decisión implica elegir entre varias alternativas, por lo tanto conlleva a mostrarán preocupadas ya que la rentabilidad puede ser compensada.
abandonar las demás. La renuncia a los posibles beneficios que se obtendrían de En contraposición, aquellas empresas que están interesadas en una alta
las alternativas rechazadas, constituye lo que denominamos oportunamente como rentabilidad, en general optan por líneas más estrechas, de productos específicos.
coste de oportunidad de la alternativa elegida. Las líneas de productos pueden ampliarse con el tiempo, por lo que se debe
planificar este crecimiento con cuidado. La empresa puede ampliar sus líneas
extendiéndola o complementándola.
Una empresa con diversas líneas de productos tiene una mezcla de productos que
2. Concepto de corto y largo plazo en las decisiones es el conjunto de todas las líneas de productos y artículos que un vendedor puede
ofrecer.
Dependiendo del tipo de decisión a tomar, se deben utilizar unos u otros datos, por
tanto debemos entender que habrá diferentes costos para diferentes propósitos. Por ejemplo, la mezcla de Avon está formada por cuatro líneas principales:
Esto implica que cada dato debe ser evaluado en el contexto de la decisión que se cosméticos, joyería, ropa y artículos para el hogar. Luego cada línea de productos
va a tomar. tiene varias sub líneas. Los cosméticos, por ejemplo, se dividen en lápiz labial,
rubor, polvo, etc.
Es importante mencionar que en una decisión a corto plazo los costos fijos son
irrelevantes porque no se van a modificar, sea cual sea la alternativa que se elija. La mezcla de producto de una empresa puede vincularse a su amplitud, longitud,
profundidad y consistencia.
Mientras que una decisión a largo plazo en que se decida precisamente sobre los
costos fijos, estos pueden tener alguna variación.

Cuando hablamos de decisiones a corto plazo se enmarcan dentro del ámbito de la 4. Decisiones genéricas de fabricar o comprar.
contabilidad de costos.
Una decisión frecuente en los procesos de producción es la opción de fabricar o
Las decisiones de largo plazo están relacionadas con el desarrollo de nuevos adquirir a un proveedor algún componente del costo de un producto.
productos, inversiones en equipos, la investigación de nuevos productos, el desarrollo
de nuevos mercados, etc. Esta decisión es equivalente a la de sub contratar un servicio o hacerlo directamente
en la empresa.
En este tipo de decisiones las variables cualitativas juegan un rol relevante tales
como:

• Garantizar la calidad del componente o servicio que se externaliza.

• La necesidad de contratar mano de obra especializada si el trabajo se hace en la

empresa.

• En caso contratarlos externamente, la posibilidad de generar recursos ociosos,

tales como los equipos, la capacidad de la planta, etc.

Un aspecto clave a considerar es si la actividad que se externaliza es estratégica para

la empresa. Si hay interés estratégico y la eficiencia es alta no se debería dar a un
tercero.

Por el contrario si la actividad no es relevante y la empresa no es eficiente en su

realización, lo recomendable es la externalización.

Las empresas se enfrentan con frecuencia a las decisiones de compra o fabricación

de los componentes o servicios que se utilizan en la elaboración de un producto o
de un servicio.

Actualmente el outsourcing o sub contratación de los trabajos técnicos y profesionales

se está convirtiendo en un importante aspecto de las decisiones de fabricar o comprar.
Esto se puede realizar ya sea dentro o fuera del país. Consiste en el pago que realiza
una empresa por una función de negocios que antes se realizaba de manera interna.

Por ejemplo, algunas empresas nacionales sub contratan servicios legales a

abogados externos en lugar de contratarlos en relación de dependencia.
 En contraposición se deberían eliminar los productos cuyo precio de venta no cubre
5. Decisiones sobre precios de venta. Precios diferenciales. los costos variables y fijos directos. Se hace mención a la palabra deberían y no deben
ya que hay empresas que por motivos estratégicos o comerciales venden productos
Son las que están relacionadas con la fijación de precios de venta de los productos cuyo resultado es negativo. Por ejemplo, para posicionar o re-posicionar un producto
o servicios. en el mercado.
La modificación en menos o la fijación de precios diferenciados con el fin de lograr una La decisión de mantener o eliminar utiliza el análisis de costos relevantes para
determinada cuota o participación en el mercado trae aparejado una disminución en determinar su continuidad.
la contribución marginal del producto que debería tener como contrapartida una
disminución ya sea de los costos variables o fijos para que no se vean mermadas la
rentabilidad final de la empresa.

6. Decisiones sobre cambios en el nivel de actividad (uso

de la capacidad)
Las decisiones de producto están relacionadas con la selección de aquellos que
la empresa decide fabricar y/o vender y están estrechamente vinculadas con el
aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.

En este caso la limitación es la capacidad de producción disponible. Se trata por

lo tanto de aprovechar lo mejor posible dicha capacidad. Las distintas decisiones
a tomar estarán relacionadas con la selección de productos que deben producirse.
Puede ocurrir que se reciba un pedido de clientes por unidades adicionales y la
empresa tiene cubierta su capacidad. En este tipo de decisión se debe analizar la
posibilidad de realizar nuevas inversiones que generaran costos fijos adicionales.

7. Decisiones sobre discontinuidad de productos o líneas

Otra de las decisiones más comunes en la toma de decisiones en la empresa es la
de suprimir o añadir productos o servicios. Para su correcta evaluación es necesario
contar con información tanto cuantitativa como cualitativa que sea relevante.

En este tipo de decisiones es importante evaluar en detalle los costos variables

unitarios y los costes fijos asociados al producto o servicio.

Como regla general de este tipo de decisión, se deberá incorporar o mantener aquellos
productos cuya contribución marginal, para el volumen de ventas determinado,
supere los costes fijos directos del mismo.
8. Decisiones sobre reemplazo de equipos.
El análisis de reemplazo se utiliza cuando se necesita determinar si un equipo está
operando de manera eficiente desde el punto de vista económico o si los costos
insumidos en la operación pueden ser disminuidos mediante la adquisición de uno
nuevo.

El mismo además sirve para evaluar si el equipo utilizado debe ser reemplazado en
el corto plazo o puede esperar, antes de realizar el cambio.
 11. Referencias Bibliográficas
9. Decisiones sobre cambios en la capacidad de • Peralta, J. Faranda, F.O. (coordinador) y Colaboradores (2013). Herramientas
producción. para la Gestión y Costos de los Negocios. (Cap. 6). Buenos Aires: Ed. La Ley.
Para cualquier empresa la situación óptima es trabajar con su capacidad de producción • Vázquez, J.C. (1999). Costos (2ª ed.). Buenos Aires: Aguilar.
a pleno ya que permite la optimización de los costos de fabricación de los productos.
Si las empresas competidores no trabajan de la misma forma les permite tener una
mejor posición competitiva ya que los costos unitarios indirectos son menores.

Pero existen empresas que trabajan por debajo de su capacidad debido a un

descenso en la demanda o a otras circunstancias como un aumento de ventas de la
competencia

En las decisiones de baja capacidad, la empresa puede producir cantidades adicionales

de producto por tener instalaciones y recursos para hacerlo.

Por el contrario si trabaja a plena capacidad no es factible incorporar nuevos

productos. La única posibilidad es cambiar los que ya existen.

10. Conclusión
En cada una de las decisiones aquí planteadas se sigue la secuencia que a continuación
se detalla:

1. Determinar los costos unitarios de los productos

2. Separar aquellos gastos de administración, comercialización y distribución

que sean necesarios para la decisión que se deba tomar.

3. Análisis de la situación de base

4. Análisis de la nueva situación/decisión.

5. Toma de decisión