Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                
Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 91 vistas

    CASO TUNAS LIZOL UPC - Grupo 6

    Cargado por

    Fabiola Vega
    Los representantes de las empresas farmacéuticas LIZOL y ZANEX deben negociar la compra de 3,000 tunas desérticas en poder de un distribuidor, el Sr. Cardoza. LIZOL necesita 2,000 tunas para neutralizar un gas venenoso que amenaza con liberarse, mientras que ZANEX también requiere las tunas de forma urgente. Ambas empresas compiten entre sí y deben llegar a un acuerdo sobre cómo distribuir las tunas sin impedir que la otra obtenga lo que necesita para sus proyectos.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    CASO TUNAS LIZOL UPC - Grupo 6

    Cargado por

    Fabiola Vega
    91 vistas3 páginas
    Los representantes de las empresas farmacéuticas LIZOL y ZANEX deben negociar la compra de 3,000 tunas desérticas en poder de un distribuidor, el Sr. Cardoza. LIZOL necesita 2,000 tunas para neutralizar un gas venenoso que amenaza con liberarse, mientras que ZANEX también requiere las tunas de forma urgente. Ambas empresas compiten entre sí y deben llegar a un acuerdo sobre cómo distribuir las tunas sin impedir que la otra obtenga lo que necesita para sus proyectos.

    Título original

    CASO TUNAS LIZOL UPC- grupo 6

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Los representantes de las empresas farmacéuticas LIZOL y ZANEX deben negociar la compra de 3,000 tunas desérticas en poder de un distribuidor, el Sr. Cardoza. LIZOL necesita 2,000 tunas para neutralizar un gas venenoso que amenaza con liberarse, mientras que ZANEX también requiere las tunas de forma urgente. Ambas empresas compiten entre sí y deben llegar a un acuerdo sobre cómo distribuir las tunas sin impedir que la otra obtenga lo que necesita para sus proyectos.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    91 vistas3 páginas

    CASO TUNAS LIZOL UPC - Grupo 6

    Cargado por

    Fabiola Vega
    Los representantes de las empresas farmacéuticas LIZOL y ZANEX deben negociar la compra de 3,000 tunas desérticas en poder de un distribuidor, el Sr. Cardoza. LIZOL necesita 2,000 tunas para neutralizar un gas venenoso que amenaza con liberarse, mientras que ZANEX también requiere las tunas de forma urgente. Ambas empresas compiten entre sí y deben llegar a un acuerdo sobre cómo distribuir las tunas sin impedir que la otra obtenga lo que necesita para sus proyectos.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 3

    LA GUERRA DE LAS TUNAS1

    (REPRESENTANTES DE LIZOL)

    Instrucciones
    1. Cada equipo negociador deberá llenar la “Hoja de Trabajo” y cada uno de los
    campos de la misma (ver página siguiente). Tendrán 10 minutos.
    2. Cada equipo deberá leer las instrucciones con mucha atención y adoptar el
    personaje que les toca, así como definir entre ellos si negociarán los todos o
    solo uno del equipo.
    3. Preparar la negociación. Tendrán 10 minutos para negociar
    4. No es obligación hacer acuerdos, pero si llegaran a un acuerdo, lo escriben.

    Ustedes son biólogos investigadores de LIZOL, una empresa de productos


    farmacéuticos. La firma tiene un contrato del gobierno de los Estados Unidos de
    América (en adelante EE.UU.) para investigar métodos para combatir el uso de las
    armas biológicas por parte del enemigo.
    Hace poco, varias bombas de gas neurológico de la Segunda Guerra Mundial fueron
    trasladadas desde los EE.UU. a una isla pequeña frente a la costa de este país en el
    Pacífico. Durante el transporte, dos bombas presentaron fugas. En este momento,
    unos científicos del gobierno controlan la fuga y estiman que dentro de dos semanas
    el gas traspasará las cámaras de la bomba. No conocen ningún método capaz de
    impedir que el gas pase a la atmósfera y se extienda a otras islas y también, con toda
    probabilidad, a la costa occidental de los EE.UU. De ocurrir esto último, es probable
    que miles de personas sufran grave daño cerebral o mueran.
    Ustedes han elaborado un vapor sintético que neutralizará el gas neurológico si se
    inyecta al interior de la bomba antes de que se fugue el gas. El vapor se fabrica con
    un producto químico que se saca de la tuna desértica, una fruta muy escasa. Lo
    lamentable es que en la última cosecha se recogieron solamente 4.000 de estas
    tunas.
    Ustedes han recibido informaciones comprobadas de que un distribuidor de fruta, el
    señor R.H. Cardoza, tiene en su poder 3.000 tunas desérticas. El producto químico
    extraído de 2.000 cáscaras de esta tuna bastaría para neutralizar el gas, siempre que
    el producto se prepare y se inyecte con eficiencia. Se informa también que estas tunas
    se encuentran en buen estado. Lo ideal sería obtener otras 2.000 tunas para estar
    preparados por si se produjera otra fuga de gas.
    Ustedes han sabido, además, que otra empresa farmacéutica, ZANEX, también
    requiere con urgencia la compra de tunas desérticas y ellos también saben que el Sr.
    Cardoza tiene las 3.000 tunas disponibles. La empresa de Uds. compite fuertemente

    1
    Caso Negociaciones adaptado en base a diversos ejercicios de conceptos básicos de negociación para fines
    pedagógicos.

    1
    con ZANEX. Hay mucho espionaje industrial en la industria farmacéutica. En los
    últimos años, ZANEX y LIZOL se han querellado varias veces entre ellas por violación
    de derechos de patente y de ley de espionaje.
    El gobierno de los Estados Unidos ha pedido ayuda a su empresa y éste les ha
    autorizado para ofrecer hasta U$S 250.000 por la fruta. A Uds. también les interesa
    conseguir el apoyo del Sr. Cardoza para obtener las 1.000 tunas restantes de esta
    cosecha.
    Antes de acercarse al Sr. Cardoza, Uds. han resuelto hablar primero con los
    representantes de ZANEX. Quieren cerciorarse de que esta firma no va a impedir que
    Uds. obtengan las tunas que necesitan.

    HOJA DE TRABAJO

    INTERESES
    INTERESES INTERESES

    míos: De la otra parte o partes:

    1. Conocer cuántas tunas 1. Obtener las 2000 tunas desérticas


    quiere ZANEX (urgente)

    2. Conseguir las 2000 tunas 2. Obtener las 1000 tunas desérticas


    disponibles restantes

    3. Adquirir las tunas pagando 3. Cerciorase que LIZOL no les impida


    como máximo 250 mil obtener las tunas requeridas.
    dólares.

    4. Obtener las tunas del señor Cardoza a


    4. Conseguir las 1000 tuna un precio razonable sin exceder el
    más que faltan y que no las presupuesto.
    tiene el Sr Cardoza.

    2
    OPCIONES:
    1. Establecer un acuerdo con la empresa ZANEX para la repartición de las 3,000
    tunas desérticas (2,000 para empresa LIZOL y 1,000 para ZANEX).

    2. Establecer una negociación con el Sr. Cardoza con el fin de comprarle las 2,000
    tunas desérticas necesitadas y las 1,000 más en caso exista algún inconveniente.

    3. Llegar a un acuerdo de 1,500 tunas desérticas para cada empresa ZANEX y


    LIZOL.

    4. Búsqueda de otro proveedor que brinde mas de 2,000 tunas desérticas a la


    empresa LIZOL. Agregar asistencia del estado para la búsqueda de este.
    MAAN ( Mejor Alternativa al Acuerdo MAAN ( Mejor Alternativa al Acuerdo
    Negociado) ZANEX: Negociado) LIZOL:

    LA búsqueda de un nuevo proveedor de Obtener las 3,000 tunas desérticas, ser


    tunas desérticas ante la problemática de apoyado por el estado y neutralizar el gas
    mujeres embarazadas. de las cámaras mencionadas.

    OFERTAS O PROPUESTAS:

    1. Establecer que LIZOL requiere de tuna desértica para neutralizar un gas


    venenoso que mataría a miles de personas. Por ello, buscar la intervención del
    estado en la compra del lote de 3,000 tunas desérticas.

    2. Proponer a la empresa ZANEX la repartición de 50% del lote de tunas desérticas


    del Sr. Cardoza

    3. Mediante la intervención del Estado, buscar un nuevo proveedor que contenga


    un lote de tunas desérticas de 4,000 tunas desérticas (2,000 tunas para cada
    empresa).

    4. EN caso no se llegue a una negociación con el Sr. Cardoza, buscar un nuevo


    proveedor que oferte mas de 2,000 tunas desérticas.

    También podría gustarte