Test 09 - Comex

U.F.
P “ADMINISTRADORES INDUSTRIALES” – INDEPENDENCIA COMEX
1. ¿Cómo se define el comercio exterior?

a) Es a la negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, que se mueven en mercados exteriores entre
estos acuerdos se puede nombrar compra venta internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
b) Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación
internacional, mercadeo, que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.
c) Se refiere a las condiciones formas y contenidos que presenta el intercambio de bienes y servicios: exactamente, son
las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
d) Son costumbres y tradiciones culturales que priman en una negociación en las cuales modifican la negociación en tres
áreas: la toma de contactos, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación. Es por eso cuánto más se sepa
del país, cultura, y costumbres del oponente mejor preparado se estará.
e) Son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las partes en un contrato
de compraventa internacional de mercaderías acerca de las condiciones de entrega de las mercancías.
2. ¿Cómo se define el comercio internacional?

a) Es a la negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, que se mueven en mercados exteriores entre
b) Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación
c) Se refiere a las condiciones formas y contenidos que presenta el intercambio de bienes y servicios: exactamente, son
d) Son costumbres y tradiciones culturales que priman en una negociación en las cuales modifican la negociación en tres
e) Son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las partes en un contrato de
compraventa internacional de mercaderías acerca de las condiciones de entrega de las mercancías.
3. ¿Cómo se define la negociación internacional?

I. Es a la negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, que se mueven en mercados exteriores entre
II. Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación
III. Se refiere a las condiciones formas y contenidos que presenta el intercambio de bienes y servicios: exactamente, son
IV. Son costumbres y tradiciones culturales que priman en una negociación en las cuales modifican la negociación en tres
V. Son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las partes en un contrato de
compraventa internacional de mercaderías acerca de las condiciones de entrega de las mercancías.
a) Sólo I y II b) Sólo III y IV c) Sólo III y IV d) Sólo I y IV e) Sólo IV y V
4. ¿Cuáles son los principios a seguir en una negociación internacional?

I. Adoptar un enfoque de ganador- ganador además de conocer y aplicar el margen de maniobra en función de
cada país.
II. Comprender las diferencias ente negociación nacional e internacional.
III. Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
IV. Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.
V. Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.
a) Sólo I y II b) Sólo III y IV c) Sólo III y IV d) Sólo I y IV e) Todas las anteriores
5. En una negociación internacional el marco regulatorio v político, los factores culturales, las expectativas del beneficiario y el
organismo internacional. ¿Cuáles son las claves para una negociación eficaz?
I. Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales son: la preparación, el desarrollo y la
conclusión.
II. Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes (organismo, beneficiario, empresas o institución
contratista).
III. Existir interdependencia entre las partes.
IV. Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.
V. Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor
a) Sólo I y II b) Sólo III y IV c) Sólo III y IV d) Sólo I y IV e) Todas las anteriores
6. ¿Cuál no es una de la etapa de la negociación?

a) La preparación
b) La discusión o desarrollo
c) La tramitología ante las aduanas
d) El cierre
e) Los acuerdos
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Ing. Cristhian Detter Miñano Cabrera / Test 09
U.F.P “ADMINISTRADORES INDUSTRIALES” – INDEPENDENCIA COMEX
7. Es una etapa del proceso de negociación que incluye aspectos técnicos, el establecimiento de los propios objetivos como la
construcción de argumentos y el aspecto mental que tiene que ver con la concentración necesaria durante todo el proceso
de la negociación.
a) La preparación
d) El cierre
e) Los acuerdos
8. Es una etapa del proceso de negociación que se ofrece en la medida que nos acerquemos al límite de la negociación y es
también dar a la otra parte la información de que hemos llegado o estamos llegando a tal límite de tal forma que el anuncio
debe tener dos características: ser creíble (o firme) y ser aceptable por ambas partes.
a) La preparación
d) El cierre
e) Los acuerdos
9. Es la parte central de la negociación y se trata de dar un diálogo por turno, en forma oral, en el cual ambas partes tratan de
llevar adelante sus propias estrategias. En esta etapa se utilizan tácticas muy conocidas y fácil deducción a partir de su
nombre: bueno y el malo, la mala fama, el caos, la consulta previa, viudas y huérfanos, el disco rayado entre otros.
a) La preparación
d) El cierre
e) Los acuerdos
10. Es una etapa del proceso de negociación que comienza con un resumen de los logros de la negociación.
a) La preparación
d) El cierre
e) Los acuerdos
11. La economía internacional como ciencia, estudia las relaciones económicas internacionales que consisten en una
combinación de tres aspectos:
I. Geográficos
II. Políticos
III. Culturales
IV. Económicos
V. Religioso
a) Sólo I , II y III b) Sólo III y IV c) Sólo II, III y IV d) Sólo I y IV e) Sólo III, IV y V
12. ¿Qué es la balanza de pagos?

a) Procura analizar y explicar las barreras del comercio internacional. Considera los frenos o restricciones que las
economías nacionales ponen al intercambio internacional y los efectos que los mismos provocan a nivel doméstico y
mundial.
b) Es un registro de todas las transacciones monetarias producidas entre un país y el resto del mundo en un determinado
periodo. Estas transacciones pueden incluir pagos por las exportaciones e importaciones del país de bienes, servicios,
capital financiero y transferencias financieras.
c) Procura analizar y explicar la organización de las relaciones económicas internacionales, es decir, como se alcanza dicha
organización mediante la cooperación internacional, el establecimiento de instituciones económicas mundiales y la
integración económica.
d) Procura analizar y explicar el desarrollo económico y las relaciones económicas internacionales. Considera los efectos
que produce el comercio internacional sobre el crecimiento y desarrollo de cada país.
e) Ninguna de las anteriores
13. ¿Qué es la política comercial?

mundial.
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14. ¿Cuándo ocurre un superávit o déficit?

mundial.
e) Si un país está importando más de lo que exporta en otras palabras exportaciones menos importaciones.
15. Comprende las transacciones “invisibles” que realiza un país (la segunda de las partidas en que normalmente se divide la
balanza de pagos), tales como regalías, patentes, turismo, contratos de asistencia y /o tecnología (Know – how) seguros.
a) Balanza corriente
b) Balanza básica
c) Balanza comercial
d) Balanza de servicios
e) Balanza de fletes
16. Es aquella comprensiva de la balanza corriente con más los movimientos de capital a largo plazo.
b) Balanza básica
17. Cuyo saldo es la diferencia entre ahorro e inversión contempla las partidas de todos los bienes y servicios y transferencias
corrientes (excepto capital). Por lo expuesto, esta balanza tendrá saldo positivo cuando el ahorro es superior a la inversión
o sea cuando el país haya concedido créditos al exterior, y negativo obviamente cuando la inversión sea superior al ahorro,
es decir que el país ha debido tomar crédito del exterior.
b) Balanza básica
18. Según las transacciones que se contemplan en la balanza según el fondo monetario internacional pueden agruparse en
modelos fundamentales:
I. Compra de venta de bienes y servicios a cambio de partidas financieras

II. Trueque de bienes y servicios
III. Canje de unas partidas financieras por otras.
IV. Adquisición de bienes y servicios sin compensación
V. Adquisición de partidas financieras sin compensación
a) Sólo I, II y III b) Sólo III y IV c) Sólo II, III y IV d) Sólo I y IV e) Todos los anteriores
19. Comprende la compra y venta de todas las mercaderías a valor FOB según recomendación del FMI incluyendo en
oportunidades la compras y ventas de oro no monetario, en otras palaras, es la balanza que refleja las transacciones
“visibles” de un país dado, que constituyen a la vez una de las cuatro partidas en que se acostumbra a dividir la balanza de
pagos.
b) Balanza básica
20. Son instrumentos legales que recogen los acuerdos logrados entre dos o más países. Productos peruanos ingresarán libres de
aranceles y se facilitará la adquisición de tecnología de punta, son algunos de los beneficios que nos traerán estos acuerdos.
a) Tratados de libre comercio (TLC)
b) Organización Nacional de Comercio (OMC)
c) Términos Comerciales Internacionales (INCOTERMS)
d) Ley general de aduanas (LGA)
e) Obstáculos técnicos del comercio (OTC)
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21. Es la que refleja las transacciones de fletes entre residentes del país y armadores extranjeros y armadores nacionales con
residentes del resto del mundo, los combustibles, reparaciones, servicios y armamento suministrado en el país a buques
extranjeros, como los facilitados en el exterior a buques nacionales, gastos de la tripulación y pasajes internacionales.
b) Balanza básica
22. El _______________ es una medida de defensa comercial que se lleva a cabo cuando un suministrador extranjero practica
precios inferiores a los que aplica en su propio país. Esta práctica es conocida como dumping.
a) Barrera arancelaria
b) Barrera no arancelaria
c) Salvaguardias
d) Anti dumping
e) Obstáculos técnicos
23. Son leyes, regulaciones o políticas de un país que no toman la forma habitual de un arancel, pero que restringen el comercio,
como por ejemplo una licencia obligatoria, una norma técnica, la práctica del "engaveta miento" (obstaculización), un
derecho compensatorio contra subsidios, etc.
c) Salvaguardias
d) Normas de origen
24. Un Miembro de la OMC puede adoptar una medida ____________ (es decir, restringir temporalmente las importaciones de
un producto) para proteger a una rama de producción nacional específica de un aumento de las importaciones de un
producto que cause o amenace causar daño grave a esa rama de producción. Es una medida provisional, normalmente un
arancel, que se impone sobre las importaciones para prevenir daño a la industria doméstica mientras el asunto está bajo
investigación y antes que una decisión final sea alcanzada.
c) Salvaguardias
d) Normas de origen
25. ¿Cuáles son los objetivos de un TLC?

I. Lograr eliminar todos los pagos de aranceles a la importación de productos entre sí y de eliminar toda medida que
impida o dificulte el ingreso de productos al territorio de ambos países.
II. Establecer disposiciones legales que regulen todas las áreas relacionadas con el comercio.
III. Garantizar los derechos de toda persona o empresa de ambos países, cuando deciden invertir en el otro país.
IV. Establecer disposiciones que regulen el comercio de los servicios entre nacionales de ambos países.
V. Asegurar el cumplimiento de los derechos y obligaciones que han sido negociados, estableciendo un mecanismo que en
una forma rápida solucione cualquier problema que surja en el comercio de productos, servicios o aquellos
relacionados con las inversiones.
a) Sólo I , II y III b) Sólo III y IV c) Sólo II, III y IV d) Sólo I y IV e) Todos los anteriores
26. Son los impuestos (aranceles) que deben pagar en un país los importadores y exportadores en las aduanas por la entrada o
salida de las mercancías en otras palabras son mecanismos proteccionistas que utilizan los gobiernos de los distintos países
para reducir el flujo de importación tanto de bienes como de servicios. Un Arancel es un impuesto aplicado a los bienes
importados de una nación.
c) Salvaguardias
d) Normas de origen
27. Las _____________________ son los criterios necesarios para determinar la procedencia nacional de un producto. Su
importancia se explica porque los derechos y las restricciones aplicados a la importación pueden variar según el origen de los
productos importados.
c) Salvaguardias
d) Normas de origen
e) Obstáculos técnicos al comercio
28. El objetivo del Acuerdo sobre _______________ es que los reglamentos técnicos, las normas y los procedimientos de
evaluación de la conformidad no sean discriminatorios ni creen obstáculos innecesarios al comercio. Al mismo tiempo, el
Acuerdo reconoce el derecho de los Miembros de la OMC a aplicar medidas para alcanzar objetivos normativos legítimos,
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tales como la protección de la salud y la seguridad de las personas o la protección del medio ambiente. El acuerdo
recomienda firmemente a los Miembros que basen sus medidas en normas internacionales como medio de facilitar el
comercio. Las disposiciones sobre transparencia del Acuerdo tienen por objeto crear un entorno comercial previsible.
b) Obstáculos técnicos al comercio
c) Barrera no arancelaria
d) Salvaguardias
e) Normas de origen
29. Son normas para la interpretación de los términos comerciales utilizados en las transacciones internacionales, elaboradas
por la cámara de comercio internacional, además regulan la distribución de documentos, las condiciones de entrega de la
mercancía, la distribución de costos de la operación y la distribución de riesgos de la operación.
a) Tratados de libre comercio (TLC)
b) Organización Nacional de Comercio (OMC)
c) Términos Comerciales Internacionales (INCOTERMS)
d) Ley general de aduanas (LGA)
e) Obstáculos técnicos del comercio (OTC)
30. Significa que el vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque, en el puerto
de embarque convenido.
a) Ex work (EXW)
b) Free carrier at (FCA)
c) Free alongside ship (FAS)
d) Free on board (FOB)
31. Es un incoterm en la cual el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en su
establecimiento o en otro lugar convenido (fábrica, taller o almacén)
a) Ex work (EXW)
32. Es un incoterm en el vendedor entrega la mercancía al transportista nombrando por el comprador, en el lugar convenido en
el contrato de compraventa. En una de sus cláusulas si el vendedor entrega las mercancías al transportista, en sus
almacenes, éste debe embarcar las mercancías al medio de transporte; si se hace en cualquier otro sitio, el vendedor no
tiene esta obligación.
a) Ex work (EXW)
33. Es un incoterm en la cual el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando es colocada al costado del buque del puerto
de embarque convenido. En una de sus cláusulas consiste la obligación del despacho aduanero de exportación pasa a ser una
obligación del vendedor. Esto representa un cambio completo con respecto a las versiones anteriores de los Incoterms, que
exigían al comprador que organizara el despacho aduanero para la exportación.
a) Ex work (EXW)
34. Es un incoterms en la cual el vendedor deberá ser responsable de la elección del medio de transporte en la fábrica o bodega
del vendedor, asumir los gastos de flete y traslado de la mercancía (interno), la contratación del seguro de la mercancía
(tránsito interno), asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de embarque (agente, permisos e
impuestos), las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque y asumir los costos de transporte (flete
principal). Usado sólo en el transporte marítimo.
a) Delivery at fronteir (DAF)
b) Carrier and insurance paid to (CIP)
c) Carrier paid to (CPT)
d) Cost insurance and freight (CIF)
e) Cost and freight (CFR)
35. Es un incoterms en la cual el vendedor es el responsable de la elección del medio de transporte en la fábrica o bodega del
vendedor, los gastos de flete y traslado de la mercancía (interno) la contratación del seguro de la mercancía (tránsito interno),
asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de embarque (agente, permisos e impuestos), las maniobras
de descarga, carga y estiba en el punto de embarque, asumir los costos de transporte (flete principal) asumir la contratación y
los costos del seguro de la mercancía por el mínimo de la cobertura y pagar la prima (tránsito internacional). Usado sólo en el
transporte marítimo.
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36. Es un incoterm en la cual la obligación del comprador es: asumir la contratación y los costos del seguro de la mercancía para el
tránsito internacional, los gastos incurridos desde la llegada de la mercancía al puerto de destino hasta el lugar convenido
(fábrica, taller o bodega del comprador).
37. Es un incoterm en la cual la responsabilidad del comprador radica en los gastos incurridos desde la llegada de la mercancía al
puerto de destino hasta el lugar convenido. (fábrica, taller o bodega del comprador).
38. Para ser exportador en el Perú se requiere contar con Registro Único de Contribuyentes (RUC). Sin embargo,
excepcionalmente una persona natural puede efectuar operaciones de exportación sin necesidad de RUC solo bajo las
siguientes condiciones:
I) Cuando realice en forma ocasional exportaciones de mercancías cuyo valor FOB por operación no exceda de mil dólares
americanos (US $ 1000.00) y siempre que registre hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo.
II) Cuando realice en forma ocasional exportaciones de mercancías cuyo valor FOB por operación no exceda de dos dólares
americanos (US $ 2000.00) y siempre que registre hasta tres (2) exportaciones anuales como máximo.
III) Cuando por única vez en un año calendario exporte mercancías cuyo valor FOB exceda los mil dólares americanos (US $
1000.00) (El mismo que no podrá exceder de US $3000.
IV) Cuando por única vez en un año calendario exporte mercancías cuyo valor FOB exceda los dos dólares americanos (US $
2000.00) el mismo que no podrá exceder de US $5000.
V) Para exportar muestras sin valor comercial, obsequios cuyo valor no exceda de los US$ 1 000,00 (Mil Dólares
Americanos), o mercancías por un monto que no exceda los US$ 2 000,00 (Dos Mil Dólares Americanos), tenemos al
DESPACHO SIMPLIFICADO DE EXPORTACIÓN, que utiliza el formato Declaración Simplificada de Exportación (DSE). Para tal
efecto, usted como exportador, -o a quien autorice mediante carta notarial-, presenta los formatos de la DSE, con el sello
y firma del ingreso de la mercancía al terminal de almacenamiento, autorización de la compañía transportista y
declarante (casilleros 7.1, 7.2 y 11 de la DSE), adjuntando la siguiente documentación: Factura, documentos de
embarque, autorizaciones especiales como el certificado de origen y otros documentos
a) VVVFF b) FFFVV c) FVFVF d) VFVFV e) N.A
39. Los contenedores incrementaron la productividad del transporte en su conjunto; no obstante, fue necesaria su
estandarización para lograr que fuera generalizándose su uso. Con ese objetivo, McLean entregó gratuitamente la patente de
su contenedor multimodal a la Organización Mundial de la Estandarización (ISO); en la cual la industria naviera empezó a
invertir sobre todo en la fabricación de contenedores ¿Cuáles son los tamaños?
I) 10 pies o 3 metros
II) 20 pies ó 6 metros
III) 30 pies ó 9 metros
IV) 40 pies ó 12 metros
V) 50 pies o 15 metros
a) Sólo I y II b) sólo II y III c) sólo II y IV d) sólo IV y V e) N.A
40. Los contenedores suelen tener en su interior el suelo de madera tratada contra la humedad y tienen alojados en cada una de
sus esquinas exteriores los llamados TWISTLOCKS, que les permiten ser enganchados por grúas especiales, así como su
trincaje tanto en barcos como en camiones o trenes. La mayor parte son de acero corten que protege la pieza frente a la
corrosión atmosférica. Los contenedores portan en su exterior una numeración específica para saber quién es el propietario
de los mismos, independientemente de la carga que lleve en su interior. ¿Cuánto es el tiempo medio de vida de un
contenedor?
a) 10 años
b) 15 años
c) 20 años
d) 25 años
e) 30 años
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1. ¿Cómo se define el comercio exterior?

2. ¿Cómo se define el comercio internacional?

3. ¿Cómo se define la negociación internacional?

a) Sólo I y II b) Sólo III y IV c) Sólo III y IV d) Sólo I y IV e) Sólo IV y V

4. ¿Cuáles son los principios a seguir en una negociación internacional?

a) Sólo I y II b) Sólo III y IV c) Sólo III y IV d) Sólo I y IV e) Todas las anteriores

6. ¿Cuál no es una de la etapa de la negociación?

12. ¿Qué es la balanza de pagos?

13. ¿Qué es la política comercial?

14. ¿Cuándo ocurre un superávit o déficit?

I. Compra de venta de bienes y servicios a cambio de partidas financieras

25. ¿Cuáles son los objetivos de un TLC?

a) Delivery at fronteir (DAF)

a) VVVFF b) FFFVV c) FVFVF d) VFVFV e) N.A

a) Sólo I y II b) sólo II y III c) sólo II y IV d) sólo IV y V e) N.A

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