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    Caso #3 Maria Jesus Fernandez

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    DEIMY CARMEN GIL GARCIA
    Jesús Fernández fundó una empresa de lencería femenina en Argentina en 2003. Para 2011, las exportaciones representaban el 65% de sus ventas a países como Brasil, Dubai, Japón y España. Sin embargo, la creciente inflación en Argentina y las nuevas políticas gubernamentales plantearon desafíos. La empresa debe decidir si continuar expandiéndose internacionalmente o enfocarse más en el mercado local.

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    DEIMY CARMEN GIL GARCIA
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    Jesús Fernández fundó una empresa de lencería femenina en Argentina en 2003. Para 2011, las exportaciones representaban el 65% de sus ventas a países como Brasil, Dubai, Japón y España. Sin embargo, la creciente inflación en Argentina y las nuevas políticas gubernamentales plantearon desafíos. La empresa debe decidir si continuar expandiéndose internacionalmente o enfocarse más en el mercado local.

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    Jesús Fernández fundó una empresa de lencería femenina en Argentina en 2003. Para 2011, las exportaciones representaban el 65% de sus ventas a países como Brasil, Dubai, Japón y España. Sin embargo, la creciente inflación en Argentina y las nuevas políticas gubernamentales plantearon desafíos. La empresa debe decidir si continuar expandiéndose internacionalmente o enfocarse más en el mercado local.

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    Jesús Fernández fundó una empresa de lencería femenina en Argentina en 2003. Para 2011, las exportaciones representaban el 65% de sus ventas a países como Brasil, Dubai, Japón y España. Sin embargo, la creciente inflación en Argentina y las nuevas políticas gubernamentales plantearon desafíos. La empresa debe decidir si continuar expandiéndose internacionalmente o enfocarse más en el mercado local.

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    Universidad Mayor de San Simón - Facultad de Ciencias Económicas - Carrera de Ingeniería Comercial

    ESTUDIO DE CASO # 3: JESÚS FERNÁNDEZ


    Y LA ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA
    EXPORTACIÓN
    1. Resumir brevemente los antecedentes.
    JF surgió en el 2003 como un emprendimiento de diseño, producción y comercialización de
    lencería femenina, una década después tenía 3 locales en buenos aires y 4 en córdoba rosario la
    plata y tucuman.

    Las características del producto no dejaba hacer una producción en serie, ya que tenia procesos
    artesanales

    En el 2005 se inscribió como importadora y exportadora y se empezó a exportar en 2006 y para


    el 2011 las exportaciones, representaban el 65% de la facturación, exportaba principalmente a
    brasil, dubai, japón y españa.

    la primera exportación que hizo fue a una clienta argentina en francia, el objetivo desde el inicio
    fue exportar, además de los países mencionados anteriormente se exportaba a francia a chile
    méxico y a italia, durante 4 años se intentó entrar a ese mercado potencialmente pero no se
    pudo.

    en 2007 exportó a japón y fue difícil por la exigencia de calidad pero las características del
    mercado ayudaron bastante ya que sus consumidores tenían acceso a todo , el tema de plazos
    fue un tema que tuvieron que adaptarse con los talleres donde tercerizan muchos de sus
    materiales

    En 2012 ya se venía viendo la amenaza de la inflacion y como afectaba al negocio


    2. Realizar un análisis del entorno y un análisis FODA, en base a toda la información del caso.
    Fortalezas:
    ● Experiencia en importaciones y exportaciones
    ● Buena relación con los talleres
    ● Constante retroalimentación de las tendencias en moda
    ● Flexibilidad estratégica
    ● Presencia en países de distintos continentes
    ● Buena relación con la red externa
    ● Participacion sin falta en eventos internacionales de moda mas importantes
    ● Antigüedad de 10 años
    Oportunidades:
    ● Retiro de empresas internacionales del mercado local por la crisis
    ● Mercado local con zonas no exploradas
    Debilidades:
    ● Dependencia netamente de sus proveedores
    Amenazas:
    ● La inflación en argentina

    VARGAS COCA JOEL - COMERCIO EXTERIOR GRUPO 07


    Universidad Mayor de San Simón - Facultad de Ciencias Económicas - Carrera de Ingeniería Comercial
    ● Rubro con demasiada competencia
    ● introducción de nuevas políticas de gobierno en cuanto a exportaciones e importaciones

    3. Definir el problema y establecer alternativasde solución.


    El problema es la inflacion y las politicas de gobierno que se introdujeron, ademas de la
    dependencias de materia prima que requiere

    las alternativas ques e sugieren es que se enfoque mas en el mercado local


    - enfocarse en nichos pequeños y abarcar el país

    4. Responder a las preguntas:


    - ¿Debe continuar o no la empresa con la expansión internacional? Justifique
    No debe continuar por que las situación actual de su país no lo permite, son restricciones a nivel
    macro es decir que no son controlables por la empresa y mas por que es Pyme
    - ¿De hacerlo hacia qué mercados? y ¿por qué?
    Si continuarán con su expansión deberían centrarse mas a latinoamerica mas que todo por los
    costos, ya tienen un gran proveedor brasil centrarse en países potenciales como chile, colombia,
    méxico,etc

    ¿De no hacerlo, cuáles serían las acciones a seguir?


    Con la decisión de ampliar su mercado local, podría como ellos mencionaron enfocarse en
    líneas urbanas y exclusivas lo que requiera el mercado y buscar demandas insatisfechas porque
    en su país aún pueden ser competitivos

    - ¿Qué criterios debe aplicar para decidir a qué mercados? (establecer un plan de acción)
    Para incursionarse potencialmente en el mercado local lo primero que debe de hacer es
    identificar bien los segmentos potenciales a cuales poder ingresar, posteriormente deberá
    mejorar sus proveedores para ser más competitivo de acuerdo a las exigencias del mercado

    - ¿El mix de marketing de la empresa se adecua a las condiciones de los mercados


    internacionales?
    Si el problema de esta empresa es más de carácter macroeconómico del país de argentina
    - Analice en forma resumida las estrategias de
    1) segmentación, targeting y posicionamiento.
    Esta empresa se enfoca en segmentos internacionales su targeting eran los paises de brasil
    españa japón y dubai mercados exigentes, y tenia un seguimiento de tendencias globales en
    diferentes eventos, tenia un estilo europeo pero resaltaba el diseño argentino(diferenciación), se
    posiciona de esa forma y no solo esta empresa también varias de origen argentino

    y 2) las estrategias del mix: producto, precio, plaza y promoción.


    El mix de marketing que propone esta empresa era variado ya que tenía varios productos,
    pero en cuanto a sus proveedores era muy dependiente ya que dependía de ellos en
    materia prima, eso les daba un poder de negociación a los proveedores, en cuanto a la
    plaza tenia un modelo de negocio eficaz para una empresa pequeña al no poder cubrir los
    costos de abrir tiendas o sucursales en otras tiendas, tenia distribuidores si bien era
    ventajoso en cuanto a información valiosa por la buenas relación, también era desventajoso
    ante la subida de costos fácilmente podían enfocarse y proveerse de otras marcas

    VARGAS COCA JOEL - COMERCIO EXTERIOR GRUPO 07

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