Davalos Me

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

UNIDAD DE POSGRADO
Diseño de un clúster para generación de

emprendimientos en la cadena agroproductiva de la
quinua en la provincia de Chimborazo - Ecuador
TESIS
Para optar el Grado Académico de Doctor en Gestión de

Empresas
AUTOR
Eduardo Ramiro DÁVALOS MAYORGA
Lima – Perú
2017
ii
PÁGINA DE ACEPTACIÓN
iii
DEDICATORIA
A ti madre mía por tu amor incondicional, ejemplo de mujer y esfuerzo diario, para hacer de
Sofy y yo personas de bien; a mi copilota de vida Daniela por siempre sumar en los sueños
de ser mejores cada día y por su paciencia llena de amor en esta etapa de crecimiento personal
y académico; a mis hijos, princesa Analía y el amor de mi vida Juan Se, razón de mis días.
Por ustedes todo!

iv
AGRADECIMIENTOS
A la Decana de América por enseñarme que el esfuerzo siempre será recompensado con
grandes experiencias. Al Perú y su gente por recibirnos con los brazos abiertos desde el
primer día en que llegamos y en especial al Doctor Oscar Tinoco por darme la oportunidad
de demostrar mi investigación y llevarla a una tesis doctoral.
A mis amigos Mary, Alex, Rene y Juan quienes han sido parte fundamental de este proceso
de estudio y sobre todo han demostrado que no hace falta tener la misma sangre para
llamarnos hermanos.
v
ÍNDICE GENERAL
DEDICATORIA ................................................................................................................................ iii
AGRADECIMIENTOS ..................................................................................................................... iv
ÍNDICE GENERAL ............................................................................................................................ v
ÍNDICE DE CUADROS .................................................................................................................. viii
ÍNDICE DE FIGURAS ....................................................................................................................... x
RESUMEN......................................................................................................................................... xi
ABSTRACT ...................................................................................................................................... xii
CAPÍTULO I....................................................................................................................................... 1
INTRODUCCION .............................................................................................................................. 1
1.1. Situación Problemática ........................................................................................................ 4
1.2 Formulación del Problema ................................................................................................ 11
1.3 Justificación de la Investigación ....................................................................................... 11
1.4 Objetivos de la Investigación ............................................................................................ 23
1.4.1 Objetivo General ....................................................................................................... 23
1.4.2 Objetivos Específicos ................................................................................................ 23
CAPÍTULO II ................................................................................................................................... 24
MARCO TEÓRICO .......................................................................................................................... 24
2.1 Marco filosófico y epistemológico de la investigación ..................................................... 24
2.2 Antecedentes del problema ............................................................................................... 26
2.2.1 Diseño de clúster agroproductivos ............................................................................ 27
2.2.2 Clúster en América. .......................................................................................................... 30
2.2.3 Clúster en Ecuador ........................................................................................................... 33
2.3 Bases teóricas .................................................................................................................... 34
2.3.1 Clúster .............................................................................................................................. 35
2.3.2 Cadena Agroproductiva.................................................................................................... 38
2.3.3 Emprendimientos ............................................................................................................. 39
2.3.4 Producción de quinua ....................................................................................................... 45
2.3 Marcos conceptuales o Glosario de términos .................................................................... 46
CAPÍTULO III .................................................................................................................................. 48
METODOLOGIA ............................................................................................................................. 48
3.1Tipo y diseño de Investigación................................................................................................. 48
vi
3.2 Unidad de análisis ............................................................................................................. 49

3.3 Población de estudio.......................................................................................................... 49
3.4 Tamaño de muestra ........................................................................................................... 49
3.5 Técnicas de recolección de datos ...................................................................................... 50
3.6 Análisis e interpretación de la información ....................................................................... 51
3.7 Hipótesis ............................................................................................................................ 51
3.7.1 Hipótesis general .............................................................................................................. 51
3.7.2 Hipótesis específicas ........................................................................................................ 52
CAPÍTULO IV .................................................................................................................................. 53
RESULTADOS Y DISCUSIÓN ....................................................................................................... 53
VALIDACIÓN DE LA ENCUESTA ............................................................................................... 55
Análisis de Fiabilidad de la encuesta ................................................................................................ 55
VALIDACIÓN DE LA ENTREVISTA ........................................................................................... 56
Análisis de Fiabilidad de la entrevista............................................................................................... 56
4.1 Análisis, interpretación y Discusión de los Resultados ..................................................... 57
4.2 Discusión ................................................................................................................................. 72
4.3 Contrastación de hipótesis ....................................................................................................... 74
CAPÍTULO V ................................................................................................................................... 74
PROPUESTA DEL DISEÑO DE CLÚSTER PARA GENERACIÓN DE EMPRENDIMIENTOS
EN LA CADENA AGROPRODUCTIVA DE LA QUINUA EN LA PROVINCIA DE
CHIMBORAZO – ECUADOR ......................................................................................................... 78
5.1 Diagnóstico situacional de la Quinua con enfoque de cadena. ......................................... 78
5.2 Identificación del potencial agroproductivo y agregados. ................................................. 86
5.3 Formulación del Clúster. ................................................................................................... 88
CLÚSTERS POR VARIABLES ....................................................................................................... 96
5.4 Estrategias ............................................................................................................................. 104
CONCLUSIONES .......................................................................................................................... 105
RECOMENDACIONES ................................................................................................................. 107
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ............................................................................................ 108
ANEXOS......................................................................................................................................... 112
A. Matriz de operacionalización de variables .............................................................................. 113
B. Cuestionario de encuasta dirigida a productores de quinua de las zonas de Guamote, Colta,
Riobamba y Alausí. ......................................................................................................................... 115
vii
C. Cuestionario de entrevista a representantes de la cadena agroindustrial y servicios de la quinua

en loas zonas de Guamote, Colta, Riobamba y Alausí. ................................................................... 119
D. Plantilla de datos ..................................................................................................................... 121
E. Matriz de consistencia ............................................................................................................. 122
F. Identificación de variables ...................................................................................................... 124
G. Operacionalización de variables.............................................................................................. 125
viii
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro 1. 1 Crédito Original Otorgado por BNF y CFN por Provincia, entre Enero y Septiembre de
2012 - 2013 ......................................................................................................................................... 7
Cuadro 1. 2 Productores por Cadena ................................................................................................... 9
Cuadro 1. 3 Cadenas Agroproductivas Analizadas ........................................................................... 18
Cuadro 1. 4 Cadenas de Productos con Potencial de Exportación. 2007-2013. Valores FOB......... 19
Cuadro 1. 5 Nivel de Transformación de los Productos con Potencial de Exportación .................... 20
Cuadro 3. 1 Productores de quinua ................................................................................................... 49

Cuadro 3. 2 Agregados ...................................................................................................................... 49
Cuadro 3. 3 Comercio y servicios .................................................................................................... 49
Cuadro 4. 1 Prueba de normalidad de la encuesta ............................................................................. 54

Cuadro 4. 2 Prueba de normalidad de la producción de quinua ........................................................ 55
Cuadro 4. 3 Análisis de fiabilidad de la encuesta con Alpha de Cronbah......................................... 56
Cuadro 4. 4 Análisis de fiabilidad de la entrevista con Alpha de Cronbah ....................................... 56
Cuadro 4. 5 ¿Vive en la propiedad donde cultiva la quinua? ............................................................ 57
Cuadro 4. 6 ¿Cuál es su principal actividad económica? .................................................................. 58
Cuadro 4. 7 ¿La tierra donde cultiva la quinua es? ........................................................................... 58
Cuadro 4. 8 ¿En su sector, los terrenos donde se siembra quinua están? .......................................... 58
Cuadro 4. 9 ¿La producción de quinua la realiza de manera? ........................................................... 59
Cuadro 4. 10 ¿La quinua la comercializa? ........................................................................................ 59
Cuadro 4. 11 ¿Existe iniciativas para la generación de emprendimientos a partir de la quinua? ...... 60
Cuadro 4. 12 ¿Considera que se busca oportunidades para generar emprendimientos con la quinua?
........................................................................................................................................................... 60
Cuadro 4. 13 ¿Se persiste en generar emprendimientos y buscar alternativas de agregados de la
quinua? .............................................................................................................................................. 61
Cuadro 4. 14 ¿Existe compromiso entre productores para asociarse? .............................................. 61
Cuadro 4. 15 ¿Se exige calidad en el producto (quinua)? ................................................................. 62
Cuadro 4. 16 ¡Ha recibido ayuda por parte de instituciones provinciales o nacionales para fomentar
emprendimientos a partir de la quinua? ............................................................................................ 62
Cuadro 4. 17 Ha buscado información acerca de productos agregados que podrían elaborarse con la
quinua? .............................................................................................................................................. 63
Cuadro 4. 18 ¿Se fijan metas para nuevos emprendimientos? .......................................................... 63
Cuadro 4. 19 ¿Hay una planificación sistemática para futuros emprendimientos en la cadena de
valor de la quinua? ............................................................................................................................ 64
Cuadro 4. 20 ¿Se monitorea la producción, transformación y comercialización de la quinua? ........ 64
Cuadro 4. 21 ¿Han sido suficientes los recursos financieros asignados como fomento a la
producción de quinua? ...................................................................................................................... 65
ix
Cuadro 4. 22 ¿Confía en posibles socios asociados con un mismo fin de futuros emprendimientos?
........................................................................................................................................................... 66
Cuadro 4. 23 ¿Tiene la suficiente capacidad de persuasión para continuar en un plan de mejora
continua a través de nuevos emprendimientos? ................................................................................ 66
Cuadro 4. 24 ¿Le parece atractiva la optimización de redes para mejorar la producción e
incrementar valor agregado a los productos de quinua? ................................................................... 67
Cuadro 4. 25 ¿Hace falta mayor inversión para el fomento de la producción de quinua y la creación
de nuevos emprendimientos en la cadena Agroproductiva? ............................................................. 68
Cuadro 4. 26 ¿Se ha capacitado a los productores y empresarios sobre clústers y emprendimientos a
partir de la quinua? ............................................................................................................................ 68
Cuadro 4. 27 ¿Se exige niveles de calidad para la quinua que se exporta? ....................................... 68
Cuadro 4. 28 ¿Se ha emprendido proyectos en la zona de Chimborazo para diseñar clústers de
quinua? .............................................................................................................................................. 69
Cuadro 4. 29 ¿Existen proyectos conjuntos en el sector privado? .................................................... 69
Cuadro 4. 30 ¿Existen proyectos conjuntos en el sector público? .................................................... 70
Cuadro 4. 31 ¿Se ha colocado en el mercado solo productos genéricos de la quinua? ..................... 70
Cuadro 4. 32 ¿Se sienten representados por las instituciones agrícolas de la provincia de
Chimborazo? ..................................................................................................................................... 71
Cuadro 4. 33 ¿Tienen participación en las instituciones agrícolas de la provincia de Chimborazo? 71
Cuadro 4. 34 ¿Participan los representantes del sector productivo de la quinua en la elaboración del
plan estratégico institucional? ........................................................................................................... 72
Cuadro 5. 1 Países Productores y exportadores de Quinua ............................................................... 79

Cuadro 5. 2 ........................................................................................................................................ 81
Cuadro 5. 3 Zonas de Ecuador donde se cultiva Quinua y variedades.............................................. 83
Cuadro 5. 4 Organizaciones .............................................................................................................. 84
Cuadro 5. 5 Acopio ........................................................................................................................... 85
Cuadro 5. 6 Nivel de Producción de Quinua en el Mundo por Continentes ..................................... 86
Cuadro 5. 7 Representatividad provincial en la superficie sembrada de quinua ............................... 87
x
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1. 1 Localización territorio de investigación............................................................................ 4

Figura 1. 2 Problemas para la generación de emprendimientos agro productivos .............................. 6
Figura 1. 3 Monoexportación ............................................................................................................ 14
Figura 1. 4 Propuesta priorizada ....................................................................................................... 22
Figura 2. 1 Modelo de clúster Bolivia ............................................................................................... 39
Figura 5. 1 “Distribución Geográfica de la Producción de Quinua a nivel Nacional” ...................... 78

Figura 5 2 .......................................................................................................................................... 80
Figura 5. 3 ......................................................................................................................................... 81
Figura 5. 4 Representatividad provincial en la superficie sembrada de quinua ................................ 87
Figura 5. 5 Pantalla de inicio de Biplot ............................................................................................. 88
Figura 5. 6 Datos importados al programa desde Excel .................................................................... 89
Figura 5. 7 Variables de análisis ....................................................................................................... 90
Figura 5. 8 Diagrama de clústers....................................................................................................... 91
Figura 5. 9 Dendograma de los clústers ............................................................................................ 92
Figura 5. 10 Distribución jerarquica de los clústers .......................................................................... 94
Figura 5. 11 Dendograma Hectáreas intervenidas............................................................................. 96
Figura 5. 12 Dendograma Asociatividad........................................................................................... 97
Figura 5. 13 Dendograma Intermediarios.......................................................................................... 98
Figura 5. 14 Dendograma Fuentes de empleo ................................................................................... 99
Figura 5. 15 Dendograma Capacitación técnica .............................................................................. 100
Figura 5. 16 Dendograma Rendimiento .......................................................................................... 101
Figura 5. 17 Dendograma Fomento................................................................................................. 102
Figura 5. 18 Dendograma Producción............................................................................................. 103
xi
RESUMEN
El principal objetivo de la investigación fue la de diseñar un clúster para generación de

emprendimientos en la cadena agro productiva de la quinua en la provincia de Chimborazo
– Ecuador. El estudio fue de tipo descriptivo, correlacional y explicativo. Se trabajó con una
muestra de 110 productores de quinua y 11 representantes de agregados y comercio servicios.
Los resultados obtenidos indican que, los productores de quinua de los cantones de Colta,
Guamote, Guano y Riobamba, cultivan la quinua en sus propios terrenos utilizando
tecnología para la labranza, para luego comercializarlo en el mercado local y nacional. La
producción de quinua en Chimborazo representa el 26% del total nacional. El rendimiento
promedio por Ha es de 1.29 TM/Ha. En el mercado local es incipiente el desarrollo de nuevos
productos derivados de la quinua. Para el diseño del clúster se consideraron 11 variables y
19 zonas de la provincia de Chimborazo, las mismas que formaron 4 clústeres bien definidos.
El primero lo conforman (San Andrés, Guanando, Matriz Guano); el segundo: (San Juan,
Pungalá, Maldonado, Guamote matriz, Ilapo y Valparaíso), el tercer clúster (Flores, Punín,
Cacha, Calpi, Cebadas, Guamote, Santiago de Quito y Villa Unión); en el cuarto clúster se
encuentra solamente Columbe. Las variables: rendimiento, fomento, capacitación técnica y
asociatividad, tuvieron mayor efecto sobre las zonas de Guamote, Santiago de Quito, Villa
Unión, Cebadas, Pungalá, Maldonado y Guamote matriz, zonas que se encuentran sobre el
eje horizontal. Las variables: fuente de empleo, transformación, acopio, comercialización,
intermediarios, producción y hectáreas intervenidas, tuvieron mayor efecto sobre las zonas
de Cacha, Calpi, Flores, Punín, Guanando, San Andrés y Matriz Guano, zonas que se
encuentran por debajo del eje horizontal. El rendimiento y el fomento están correlacionados
entre sí, evidenciado por el menor ángulo que forman sus vectores. La producción y las
hectáreas intervenidas están correlacionadas entre sí. Se observó alta correlación entre las
variables transformación, comercialización y acopio, a mayor cantidad de producto
disponible en el acopio, mayor es la posibilidad de elaborar agregados para la
comercialización. En Chimborazo la cadena productiva está en plena formación y ha tenido
una dinámica importante desde hace pocos años. La provincia involucra a 152 productores.
En los clústeres, la mayoría de las zonas en estudio se distribuyeron geográficamente por la
cercanía.
Palabras clave: quinua; clúster; emprendimiento; cadena agroproductiva

xii
ABSTRACT
The main objective of the research was to design a clúster for the generation of enterprises
in the agro - productive chain of quinoa in the province of Chimborazo - Ecuador. The study
was descriptive, correlational and explanatory. A sample of 110 producers of quinoa and 11
representatives of aggregates and commercial services were worked. The results obtained
indicate that quinoa producers in the cantons of Colta, Guamote, Guano and Riobamba
cultivate quinoa in their own land using technology for tillage and then market it in the local
and national markets. The production of quinoa in Chimborazo represents 26% of the
national total. The average yield per Ha is 1.29 MT / Ha. In the local market the development
of new products derived from quinoa is incipient. For the design of the clúster, 11 variables
and 19 zones of the province of Chimborazo were considered, the same ones that formed 4
well defined clústers. The first conforms (San Andrés, Guanando, Matriz Guano); The second
clúster (Flores, Punin, Cacha, Calpi, Cebadas, Guamote, Santiago de Quito and Villa Unión);
the second clúster (San Juan, Pungalá, Maldonado, Guamote matrix, Ilapo and Valparaíso);
In the fourth clúster is only Columbe. The variables: yield, development, technical training
and associativity, had greater effect on the zones of Guamote, Santiago de Quito, Villa Union,
Cebadas, Pungalá, Maldonado and Guamote matrix, zones that are on the horizontal axis.
The variables: source of employment, processing, collection, marketing, intermediaries,
production and hectares under intervention, had greater effect on the areas of Cacha, Calpi,
Flores, Punin, Guanando, San Andrés and Matriz Guano, areas below horizontal axis. The
yield and development are correlated to each other, evidenced by the smaller angle that their
vectors form. Production and hectares under intervention are correlated with each other.
There was a high correlation between the transformation, commercialization and collection
variables, the greater quantity of product available in the collection, the greater the possibility
of elaborating aggregates for commercialization. In Chimborazo the productive chain is in
full formation and has had an important dynamic since a few years. The province involves
152 producers. In clústers, most of the study areas were geographically distributed by
proximity.
Keywords: quinoa; clúster; entrepreneurship; agroproductive chain

CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
La quinua, es el único alimento vegetal que posee todos los aminoácidos esenciales,
oligoelementos y vitaminas y no contiene gluten. Los aminoácidos esenciales se encuentran
en el núcleo del grano, a diferencia de otros cereales que los tienen en el exosperma o cáscara,
como el arroz o trigo. Por otro lado, el cultivo tiene una extraordinaria adaptabilidad a
diferentes pisos agroecológicos. Puede crecer con humedades relativas desde 40% hasta
88%, y soporta temperaturas desde -4°C hasta 38°C. Es una planta eficiente en el uso de
agua, es tolerante y resistente a la falta de humedad del suelo, y permite producciones
aceptables con precipitaciones de 100 a 200 mm. La quinua cuenta con más de tres mil
variedades o ecotipos tanto cultivadas como silvestres que se resumen en cinco categorías
básicas según el gradiente altitudinal: ecotipos del nivel del mar, del altiplano, de valles
interandinos, de los salares y de los Yungas.
Si bien los principales productores son Bolivia, Perú, Ecuador y Estados Unidos, el cultivo
se está expandiendo a otros continentes y actualmente se está cultivando en varios países de
Europa y de Asia con altos niveles de rendimiento.
La distribución de la quinua en el Ecuador, de acuerdo a sus zonas tradicionales de

producción son: Carchi, Imbabura, Pichincha, Cotopaxi, Chimborazo, Loja, Latacunga,
Ambato y Cuenca.
Todas las bondades de este producto estarían disponibles para una mayor cantidad de
consumidores en varias presentaciones de valor agregado si es que fuera posible una mayor
asociatividad de productores, agroindustrial y servicios, es decir si se formaran clústeres que
permitan delinear estrategias para este sector y coadyuven el desarrollo de emprendimientos.
El objetivo de los procesos de promoción de clústeres es ayudar a mejorar el clima de

negocios del país y el del clúster en particular siendo este un modelo asociativo, se torna en
un elemento que facilita la competitividad y desarrollo del sector en el que se desarrolle;
2
identificando las principales limitaciones existentes en el orden político-institucional y en las

relaciones existentes dentro de las empresas o individuos que componen el clúster para su
proyección futura.
La inestabilidad política o económica de un país provoca altos niveles de vulnerabilidad e

incertidumbre en las condiciones de funcionamiento de sus empresas. Estas circunstancias
desestimulan a los empresarios a pensar y planear en términos del mediano y el largo plazo.
Este tipo de situaciones, frecuentes en América Latina, son contraproducentes para motivar
a los actores de un clúster a dedicar tiempo y recursos a la concepción y la ejecución de
acciones cuyos frutos podrían verse al cabo de varios años trabajando de forma asociativa.
Un factor positivo es la existencia de organizaciones de productores consolidadas y

legitimadas ante sus socios: cámaras empresariales, cooperativas, asociaciones campesinas,
etc. Estas organizaciones no necesariamente apoyan de primera entrada los procesos de
fortalecimiento de clústeres; en algunos casos pueden oponerse a ellos. Pero, ofrecen varias
condiciones iniciales básicas propias de su geografía, organización y cultura: la existencia de
interlocutores legítimos de los distintos actores que conforman el clúster, cierto grado de
experiencia en ejecución de tareas de interés colectivo, cierta estructura organizacional, y la
disponibilidad de líderes experimentados.
En la provincia de Chimborazo el enfoque de clústeres es nuevo y en muchos aspectos resulta

contrario a los esquemas de razonamiento y de acción que prevalecen en las industrias y
empresas. En muchos de los grupos de productores predominan fuertes resistencias a este
enfoque que tiene hondas raíces culturales y económicas. En lugar de promover
competitividad muchos empresarios privilegian las estrategias de fijación de precios entre
competidores y la búsqueda de subsidios y rentas por parte del gobierno bajo una visión
paternalista, en lugar de destinar recursos a programas conjuntos de: capacitación o de
asistencia técnica, coordinar con empresas competidoras, proveedoras o compradoras para
resolver problemas comunes. Muchos empresarios practican la desconfianza y la
incomunicación.
3
Todos estos factores han motivado la realización de la presente investigación con el objetivo
de diseñar un clúster para generación de emprendimientos en la cadena agro productiva de la
quinua en la provincia de Chimborazo – Ecuador, con una visión coadyuvante a los inicios
asociativos presentes en la zona.
La investigación dará respuesta a la pregunta de investigación: ¿Cómo influye el diseño de

un Clúster en la generación de emprendimientos en la cadena agroproductiva de la Quinua
en la Provincia de Chimborazo – Ecuador? Para ello, y con el fin de alcanzar una mejor
comprensión, la misma se ha estructurado en cinco capítulos:
En el capítulo uno, se detalla la introducción, dentro del cual se incorporan la situación

problémica, la formulación del problema, justificación de la investigación, y los objetivos
general y específicos del estudio.
El capítulo dos, contiene el fundamento teórico, se escriben los antecedentes y las bases
teóricas generales del diseño de clústeres, la cadena agroproductiva y los emprendimientos.
El capítulo tres, abarca la metodología de la investigación, se hace referencia al tipo y diseño

de la investigación, la población de estudio, el tamaño y selección de la muestra, técnicas de
recolección de datos, así como las técnicas para el análisis e interpretación de la información.
En el capítulo cuatro, se presenta los resultados del trabajo de campo y la discusión

correspondiente, se describen e interpretan cada una de las variables de estudio y luego se
contrastan las hipótesis de la investigación: “El diseño de un Clúster impacta favorablemente
en la generación de emprendimientos en la cadena agroproductiva de la quinua en la
provincia de Chimborazo – Ecuador”
La propuesta del diseño del clúster se plantea en el capítulo cinco, en el que se detalla las
estrategias tomando como línea base los resultados obtenidos. Por último, se presentan las
conclusiones y recomendaciones derivadas del estudio, orientadas a la generación de
emprendimientos en la cadena agroproductiva de la quinua.
4
1.1. Situación Problemática
La provincia de Chimborazo está situada en el centro del Ecuador, con una extensión
territorial de 6.500,62 km2; de acuerdo al último censo del año 2.010, su población es de
458.581 habitantes. El cantón Riobamba constituye el 49,22% de la población en la
provincia. La distribución de hombres y mujeres es proporcional, contando con un alto índice
de población joven que alcanza el 69% y con una tendencia de crecimiento poblacional al
2.025, en la cual tiende a disminuir la población de 0 a 15 años. El índice NBI provincial
supera a la media nacional en 14,20% siendo los cantones de Guamote, Alausí y Colta los
que mayor concentración de pobreza por NBI tienen a nivel provincial (PDYOT, 2015).
Figura 1. 1 Localización territorio de investigación

Elaboración: Propia.
Fuente: (PDYOT, 2015)
Chimborazo tiene una marcada orientación agrícola; el 35,1% de las mujeres se dedica a la
agricultura y trabajos calificados, mientras que los varones representan el 31,9% de este
trabajo. Sin embargo, en la última década se evidencia una tendencia de cambio de la
actividad agrícola hacia la actividad pecuaria y de comercio al por menor. Situaciones como
5
el cambio climático, la baja rentabilidad de la actividad agrícola, las condiciones adversas de

redes de infraestructura de apoyo a la producción (riego, vialidad, conectividad), de mercado
y de organización hacen que la actividad agrícola sea reemplazada por otras que proporcionan
mayor rentabilidad y en varios escenarios como la Quinua existan limitaciones en la
producción y satisfacción del mercado local e internacional (PDYOT, 2015).
La quinua es uno de los cultivos con mayor expansión en el país, con una producción de 1000
toneladas anuales en nuestra provincia. La producción orgánica, su alto valor nutricional para
la alimentación humana, sus propiedades farmacéuticas y cosmetológicas, la convierten en
el grano de oro óptimo para la transformación con alto valor agregado, ubicándose el 60%
de su producción en mercados internacionales (SENPLADES S. N., 2012). Sin embargo,
alrededor de las posibilidades de transformación de la materia prima y el fortalecimiento de
la cadena productiva existe una problemática que impide actualmente el fortalecimiento agro
productivo del producto como se lo resume en la figura 1.2. Individuos y microempresas con
recursos financieros limitados para generar emprendimientos y una limitada accesibilidad a
créditos de los trabajadores generan entre muchos efectos principalmente la acumulación de
dinero en los grupos de poder quienes tienen el poder adquisitivo para invertir e innovar
logrando que los procesos productivos e industrialización de los mismos concentre capitales
e impida una distribución de la riqueza conforme el buen vivir planteado desde la
constitución de la República del Ecuador y en suma restrinja la tecnificación en los procesos
productivos truncando incrementos en la productividad agroproductiva (TISALEMA, 2014).
6
Figura 1. 2 Problemas para la generación de emprendimientos agro productivos

Fuente: (PDYOT, 2015)
Uno de los aspectos más importantes en la actividad agroproductiva constituye el acceso de

los pequeños y medianos productores a líneas de crédito y financiamiento que les permitan
mejorar y tecnificar los procesos productivos y así incrementar sus niveles de productividad.
En el Ecuador, el Banco Nacional de Fomento (BNF) y la Corporación Financiera Nacional
(CFN) constituyen los organismos competentes encargados de la asignación de créditos agro
productivos, a través de las diferentes oficinas zonales distribuidas en todo el país y de las
líneas de crédito disponibles, entre enero y septiembre del año 2013 se entregó a nivel
nacional un monto de 356, 5 millones de dólares en créditos originales destinados a un total
de 59.072 beneficiarios, dedicados a actividades del sector (SENPLADES S. N., 2012).
No obstante, el problema no es que no existan asignaciones de recursos, más bien preguntar
¿Quiénes acceden a los recursos? Con garantías reales sobre monto de inversión y/o
7
prendarias en función de la actividad, los individuos y microempresarios sin respaldo

patrimonial quedan fuera de este análisis debido a que el acceso se vuelve un sueño. De igual
manera, se evidencia la distribución de créditos en las diferentes provincias del país. En este
aspecto se destaca que la provincia que mayor monto ha recibido es Manabí, con un valor de
53 millones de dólares, seguida por Guayas 45,9 millones de dólares y Los Ríos con un valor
de 35,5 millones de dólares. Chimborazo se encuentra en medio de esta distribución de
recursos (CFN, 2016).
Cuadro 1. 1 Crédito Original Otorgado por BNF y CFN por Provincia, entre Enero y
Septiembre de 2012 - 2013
Acumulado Enero-Septiembre
Valor en miles de dólares
Provincia
2012 2013
Variación
BNF CFN TOTAL BNF CFN TOTAL
Total Agropecuario y Pesca 164.246 67.342 231.588 262.881 93.611 356.492 53,9%
Manabí 24.001 2.105 26.106 36.626 16.416 53.042 103,2%
Guayas 17.757 19.958 37.715 22.807 23.165 45.972 21,9%
Los Ríos 14.372 3.801 18.173 21.209 14.301 35.510 95,4%
Loja 13.094 200 13.294 19.591 2.023 21.614 62,6%
Cotopaxi 9.391 6.533 15.924 16.766 4.688 21.454 34,7%
Esmeraldas 4.825 3.836 8.661 12.017 8.886 20.903 141,3%
Chimborazo 13.056 1.526 14.582 20.241 513 20.754 42,3%
Pichincha 6.142 7.700 13.842 9.648 8.586 18.234 31,7%
El Oro 5.760 4.986 10.746 10.481 3.893 14.374 33,8%
Morona Santiago 6.581 72 6.653 13.611 19 13.630 104,9%
Tungurahua 4.753 5.244 9.997 6.918 3.864 10.782 7,9%
Azuay 4.384 1.550 5.934 9.017 760 9.777 64,8%
Las demás provincias 40.130 9.831 49.961 63.949 6.497 70.446 41,0%
Elaboración: Propia
Fuente: (MINISTERIO DE AGRICULTURA, 2014)
Bajo este escenario y condiciones crediticias los accesos a crédito amplían las brechas entre
riqueza y pobreza pues el microempresario o pequeño productor que no puede y tiene un
patrimonio que sustente la garantía del endeudamiento. Sumado a ello la banca sustenta las
garantías requeridas en la ley general de instituciones del sistema financiero requiriendo
garantía real sobre el monto requerido. A ello se suma y evidencia la dispersión en la
8
búsqueda de objetivos por parte de los agentes externos a la problemática agro productiva de
la quinua quienes no responden a una realidad del sector agrícola que involucra directamente
a la producción de este potencial de exportación priorizado en la provincia. En resumen, hay
capacidades limitadas de los productores para acceder a financiamiento productivo formal,
incluyente para los pequeños, medianos, jóvenes y mujeres productores y productoras del
sector.
Por otro lado, la limitada generación de emprendimiento agroproductivos en la cadena de la

quinua se ve abatida por una mínima infraestructura de apoyo a la producción o evidenciada
en muchos sitios como infraestructura subutilizada que genera en la realidad provincial una
fragmentación de productores para la generación de materia prima sin valor agregado. Esta
dispersión produce esfuerzos vanos por parte de los productores y problemas a nivel de
organización y productividad que puedan promover una agricultura sostenible responsable
con el medio ambiente y el desarrollo rural, privilegiando las prácticas agroecológicas en las
diferentes escalas de la producción agrícola, que contribuya a aumentar la productividad y
los niveles de ingreso (SENPLADES S. N., 2012).
Entre las cadenas más importantes del país identificadas por el Instituto Interamericano de
Cooperación para la Agricultura (IICA), se calcula que trabajan alrededor de 582.686
productores alrededor del territorio ecuatoriano, lo que significaría que en estas cadenas se
concentra la mayor cantidad de trabajo del sector agrícola. Los mayores índices de
concentración de productores se presentan alrededor del maíz con 104.512,00 productores y
los de menor concentración el atún con 108. Por su parte, la cadena de la quinua concentra a
3.100,00 productores en el Ecuador como podemos observar en el cuadro 1.2. (IICA, 2014).
9
Cuadro 1. 2 Productores por Cadena
Número de
Cadena
Productores
Plátano 50.483,00
Brócoli 4.596,00
Café 105.000,00
Cacao 100.000,00
Caucho 148,00
Teca 1.000,00
Chocho 7.221,00
Flores de verano 600,00
Atún 108,00
Maíz 104.512,00
Quinua 3.100,00
Algodón 2.000,00
Caña de azúcar 1.700,00
Mora 10.909,00
Rosas 600,00
Soya 4.225,00
Tomate de árbol 12.938,00
Tomate riñón 7.773,00
Arroz 75.814,00
Banano 7.200,00
Papa 82.759,00
TOTAL 582.686,00
Fuentes: (IICA, 2014).
La quinua mantiene a 3100 productores a nivel país. En las provincias de Carchi, Imbabura,
Chimborazo, Tungurahua y Bolívar se cultiva la quinua con mayor intensidad. Chimborazo
tiene rendimientos de producción agrícola a la par con la media nacional a pesar que las
condiciones en las que se desarrolla la agricultura no son muy favorables debido a: la falta
de aplicación de nuevas tecnologías, suelos depauperados y degradados, inadecuadas
prácticas de laboreo, deficientes sistemas de riego, ausencia de políticas ventajosas de
crédito, entre otras, agudizan el problema. El volumen total de productos agrícolas por año
es de 154.446,49 Tm, obtenidos en un segmento de área cultivada de 30.816,99 ha y
distribuidos en transitorios y permanentes (IICA, 2014).
10
Los mecanismos de agregación de valor a la producción campesina a través de procesos

asociativos que garanticen la producción, transformación, circulación y mercadeo de sus
productos es una tarea pendiente a fin de fomentar la asociatividad y la consolidación de
redes de comercialización que vinculen la producción con el consumo, para obtener los
beneficios que se derivan del trabajo conjunto. Retos que se suman a la problemática
existente y dificultad hoy por hoy son la comercialización justa del producto por la extrema
dispersión de los agentes involucrados a la producción de Quinua, lejos estamos de una
transformación por la desagrupación de actores existentes. En Chimborazo sus cantones:
Colta, Riobamba, Chambo, Guamote y Chunchi, poseen cultivos de quinua (PDYOT, 2015).
Así también, las limitaciones del sector se basan en el escaso acceso a la capacitación para
insertarse en la generación de agregados produciéndose insignificantes esfuerzos por la
generación de agregados y/o transformación de la materia prima (Quinua) en productos
procesados. A nivel nacional uno de los productos con mayor nivel de transformación en
cadenas con potencial de exportación es la Quinua, esta no responde a innovaciones desde el
microempresario o pequeño productor. De la quinua se obtienen productos con valor
agregado como harinas, barras energéticas, pastas, sopas, granola, galleta y snacks, que son
muy demandados en tiendas y supermercados orgánicos, a nivel nacional e internacional, así
como por importadores de productos relacionados con el comercio justo (IICA, 2014).
El Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias (INIAP), es la entidad pública

responsable de cumplir las actividades investigativas en los productos del sector del agro.
Las Unidades de Transferencia de Tecnología del INIAP se encargan de ejecutar los planes
de transferencia y difusión de información a nivel nacional desde 2013, seleccionando zonas
de intervención y grupos de interés. El INIAP desarrolló acciones conjuntas con 61 socios
estratégicos, básicamente Gobiernos Autónomos Descentralizados (GADS), en 14 provincias
el país, estableciéndose 51 zonas de intervención y 193 grupos de interés. Sin embargo, la
especialización de las investigaciones y la entrega de información práctica y válida para la
generación de agregados sigue siendo idealista para el pequeño y micro productor. Esto a su
vez genera inobservancia de los productos con potencial de exportación y generación de
recursos generando la concentración de producción bajo productos tradicionales (IICA,
2014).
11
Finalmente, el escenario agrícola ha sido afectado por la fragmentación del tejido social
(migración) que genera sin duda la disminución de la producción agrícola. Esta falta de
acceso o visión de posibilidades de crecimiento económico desde el trabajador a su territorio
demuestran que la generación de agregados y emprendimientos en los sectores rurales que se
fundamenten en el trabajo conjunto de internos y externos allegados a la cadena productiva
de la quinua posibilitaría la generación de empleos y acceso al trabajo.
Por lo tanto, el problema fundamental a solucionar basado en la limitada generación de

emprendimientos en la cadena agro productiva de la quinua se resume en limitaciones
respecto a productividad, financiamiento, capacitación e investigación, organización y
comercialización basados en la dispersión de los actores en la cadena de la Quinua.
1.2 Formulación del Problema
1.2.1 Problema General:
¿Cómo influye el diseño de un Clúster en la generación de emprendimientos en la cadena

agroproductiva de la Quinua en la Provincia de Chimborazo – Ecuador?
1.2.1 Problemas Específicos:
¿De qué manera el diagnóstico situacional de la producción, transformación y distribución

de la Quinua en la Provincia de Chimborazo, permite conocer la realidad del sector?
¿Existe interrelaciones entre los componentes de la cadena de valor e identificación del

potencial agroproductivo de la Quinua que permita la creación de un clúster?
¿Las relaciones existentes entre la producción, transformación y distribución de la Quinua y

sus agregados, factibilizan la creación de emprendimientos?
1.3 Justificación de la Investigación
Se expresa que la asociatividad empresarial se puede definir como un mecanismo de

cooperación entre empresas pequeñas y medianas, en donde cada empresa participa
manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente
12
participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo
común (Iguera, 2003). La investigación a realizarse propone el diseño coadyuvante de un
clúster que permita fortalecer la cadena productiva de la Quinua generando integración para
el pequeño y gran productor brindando oportunidad para cada uno de los agentes
participantes del modelo y alineando los esfuerzos hacia el concepto de generación de valor
y transformación de materia prima mediante la creación de emprendimientos.
Los epicentros de los temblores globales, que están transformando el paisaje económico -
empresarial resaltan alborotes —tecnológicos, económicos y culturales— que están
cambiando la naturaleza de las relaciones de producción, relaciones de poder, modos de vida
y cultura, dominantes durante la época histórica del industrialismo. De cada una de estas
revoluciones está emergiendo una visión de mundo y un paradigma de innovación para su
implementación y reproducción. Por eso, las visiones de mundo—cibernética, mercadológica
y contextual—emergentes, compiten para reemplazar la visión mecánica de mundo de la
época del industrialismo y prevalecer sobre las demás en la época histórica emergente, con
el apoyo de sus respectivos paradigmas—neo-racionalista, neo-evolucionista y
constructivista.
Eso significa que se tiene que innovar incluso nuestra forma de innovar: la innovación de la
innovación. El paradigma clásico de innovación, en el cual unos crean, otros transfieren y los
demás adoptan, en ausencia de relaciones dialécticas entre ellos, ha colapsado por ignorar o
violar el contexto, interacción y ética imprescindibles al esfuerzo de construcción de
sociedades felices con modos de vida sostenibles.
¿Qué ocurre en las economías emergentes que pretenden una reforma a su matriz productiva?
Dichos giros paradigmáticos han sido incorporados a la dimensión pública y pretenden
alinear a la sociedad a un cambio en su forma productiva para disminuir dependencias y
fortalecer la economía. Largo camino, pero gran inicio, hoy por hoy las economías
emergentes se encuentran al final de la cadena, no son los que crean, son los que adoptan
pues la visión e ideal empresarial no pasa el escalón de la supervivencia para ocuparse de la
innovación y el desarrollo.
13
La economía ecuatoriana, una economía emergente, está basada en la extracción de sus

recursos naturales y es vulnerable a fluctuaciones en términos de precios por la
predominancia de flujos financieros especulativos sobre los reales, lo que trae como
consecuencia efectos en su presupuesto y por ende en la ejecución del mismo. Entre el 2007
y el 2012, la actividad del sector productivo ha mantenido un crecimiento promedio de 3,2%,
superior al promedio de crecimiento del sector en América Latina. Este crecimiento sostenido
fue afectado por choques externos en la economía mundial, tanto en Ecuador como en
América Latina, durante la última crisis iniciada en 2008.
Sin embargo, en los últimos veinte años no se observa un cambio estructural en los patrones
de producción. Se cuenta con una participación del sector industrial inferior al 15% del PIB,
con predominancia de un sector de servicios de bajo valor agregado. La tendencia en América
Latina es similar, con una mayor participación del sector servicios en un 66%. El sector
industrial contribuye con un 15% y el primario, con un 10%. (PLAN NACIONAL DEL
BUEN VIVIR, 2017)
El cambio de la matriz productiva en el Ecuador constituye un reto para los principales

actores públicos y privados del país. Para decidir sobre los productos que se deben potenciar
en el futuro cercano, es necesario conocer su situación, así como los retos y desafíos a los
cuales tendrán que enfrentarse, tanto dentro como fuera del país. Y en complemento, es
importante conocer la situación actual de las y los ecuatorianos que se enfrentan a un reto
desconocido en donde las circunstancias demuestran un contexto importante de estudio que
se lo debe trabajar a la par de las orientaciones de transformación de materias primas para
enfrentar un reto de generación de valor y fortalecimiento de la cadena productiva de uno u
otro producto.
El patrón de especialización primario - exportador de la economía ecuatoriana ha contribuido

a incrementar su vulnerabilidad frente a las variaciones de los precios de materias primas en
el mercado internacional. El Ecuador se encuentra en una situación de intercambio
sumamente desigual por el creciente diferencial entre los precios de las materias primas y el
de los productos con mayor valor agregado y alta tecnología. Esto obliga al país a profundizar
14
la explotación de sus recursos naturales únicamente para tratar de mantener sus ingresos y
sus patrones de consumo (SENPLADES S. N., 2012, pág. 8).
Figura 1. 3 Monoexportación
Elaboración: SENPLADES
Fuente: (SENPLADES, 2013)
La actual matriz productiva ha sido uno de las principales limitantes para que el Ecuador
alcance una sociedad del Buen Vivir. Superar su estructura y configuración actual es por lo
tanto uno de los objetivos prioritarios del gobierno ecuatoriano hoy en día (SENPLADES S.
N., 2012, pág. 9). El cambio de la matriz productiva significaría tanto potenciar y fortalecer
los sectores productivos donde ya se tenga ventajas comparativas (por ejemplo, en la
agroindustria a través de la incorporación del conocimiento científico y tecnológico), como
apoyar el desarrollo de los sectores priorizados y las industrias estratégicas de manera que se
permita la generación de mayor valor agregado en la producción y las exportaciones. Esto
supone un enorme desafío ya que exigirá cambios profundos en las estructuras económicas
e institucionales del país.
15
La sustitución selectiva de importaciones, de manera que la producción local vaya

desplazando progresivamente los bienes importados, bien sobre la base de ampliar la escala
productiva nacional o la generación de nueva producción, lo que implica configurar políticas
productivas estructurales intersectoriales que fortalezcan la competitividad sistémica. En esta
línea estaría la intensa política de inversión en obra pública (construcción y reparación de
carreteras, puertos y aeropuertos) o la Ley Orgánica de Educación Superior (que facilitaría
la producción de conocimiento y el desarrollo de ciencia y tecnología). La diversificación y
promoción de exportaciones orientada a mejorar la calidad y competitividad de los productos
no tradicionales que incorporen valor agregado para su colocación en los mercados
internacionales.
Uno de los instrumentos esenciales para la consecución de la transformación productiva

consistiría en reducir la heterogeneidad estructural y las brechas de productividad, externas
e internas, que el modelo neoliberal habría agudizado, potenciando una profunda
concentración: a) productiva, b) empresarial, c) escasa oferta de productos y servicios,
mayoritariamente primarios y con escaso valor agregado, y d) de mercados de destino en el
comercio internacional (MINISTERIO DE AGRICULTURA, 2014).
Pazuelos y Villarreal (2013), sostienen que un análisis de los grandes agregados sectoriales
y ramales de la estructura productiva pareciera evidenciar escasos cambios en la matriz
productiva, lo cual podría ser explicable por diversas razones. No obstante, si tenemos en
consideración los principales componentes productivos (del PIB) y las grandes líneas del
comercio exterior ecuatoriano encontramos en relación con los grandes objetivos de corto
plazo propuestos que: es posible que las importantes inversiones públicas realizadas que han
posibilitado llevar a cabo proyectos productivos y mejoras en las infraestructuras físicas del
país expliquen, en parte, el significativo crecimiento de ciertos sectores y ramas productivas,
que estarían reflejando el cambio productivo al que se aspira. No obstante, el escaso peso
relativo de algunos de los más dinámicos en el conjunto de la producción nacional, hace que,
aun aportando una proporción importante al crecimiento económico, impida tener mayores
efectos arrastre en el conjunto productivo y el empleo.
16
Estos pequeños cambios productivos no se reflejan decididamente en los parámetros de

especialización e inserción comercial internacional, en la medida que no se aprecian cambios
significativos (aunque sí algunos elementos transformadores a señalar) en la estructura de
exportación e importación que reflejaran una «nueva forma» de inserción internacional.
La estructura exportadora apenas expresa pequeños cambios, dado el peso preponderante del
petróleo crudo (en torno de 58% del total), los productos tradicionales (que incluso han
elevado su importancia relativa en los últimos años) y las ramas manufactureras tradicionales
dentro de la exportaciones no tradicionales, aunque se aprecia un crecimiento significativo
en productos como: camarón, atún, pescado y enlatados de pescado (en conjunto, 17.8% en
2011), vehículos y otras manufacturas del metal (8.9%) o productos mineros (4.4%); aunque
quizás el cambio más significativo se produce en el destino de los flujos de exportación,
debido a la pérdida de peso de Estados Unidos (se pasa de 53.6% en 2006 a 43.8% en 2011),
y el creciente protagonismo de la Unión Europea (13% en 2011) y los países
latinoamericanos de ALADI (24.4%), con un peso significativo de las exportaciones hacia
Chile, Perú, Colombia, Venezuela y Panamá, y novedoso (aunque todavía poco significa-
tivo), las exportaciones hacia otras regiones como Asia (con 4% en 2001, y una participación
alta de Japón, China) o Rusia (con 3.1%).
Igualmente, tampoco se aprecian cambios significativos en el perfil de las importaciones,

tanto en sus componentes como en el origen de los flujos, aunque pudiera considerarse una
incipiente sustitución de importaciones la reducción relativa de bienes de consumo
(esencialmente no duraderos) y materias primas, aunque el incremento significativo de las
importaciones de combustibles y lubricantes (que pasan de representar 16.6% en 2006 a
22.7% en 2001), y el aumento de precios, distorsionan los términos relativos del conjunto.
En cuanto al origen de las importaciones, no hay cambios significativos destacando, en 2011,
las provenientes de Estados Unidos (25.2%), ALADI (30.5%, con un peso importante de
países como Brasil, Perú, Colombia y Venezuela) y la Unión Europea (10%).
Por lo tanto, esta mejora productiva, aun permitiendo ciertos avances en relación con la
diversificación de los componentes exportadores y la dirección de los flujos, parecieran
17
insuficientes para conseguir de manera significativa el objetivo de sustitución selectiva de

importaciones y exportaciones que representa el principal reto de esta primera etapa del
proceso transformador.
En relación con la generación de empleo, se aprecia en la totalidad del periodo —dado el

deterioro de los años de incidencia de la crisis internacional— una escasa mejora relativa,
que se evidencia en un incremento de la tasa de ocupación (pese a la reducción de la tasa de
participación), y una reducción de la tasa de desempleo urbano, aunque éste sigue siendo
importante para los jóvenes.
La generación de empleo se ha producido tanto en el trabajo asalariado (aunque

preferentemente en establecimientos de cinco o menos trabajadores), como en el trabajo no
asalariado (también esencialmente en relación con los patronos de establecimientos de cinco
o menos trabajadores, y trabajadores independientes no profesionales, técnicos o
administrativos), además de empleos en el servicio doméstico.
A nivel sectorial se aprecian escasos cambios importantes, con un incremento relativo del
empleo en los sectores de transporte, almacenamiento y comunicaciones y establecimiento
financieros (con poco peso en términos absolutos), mientras que se mantienen estables o
ligeramente a la baja en los sectores mayormente empleadores: comercio (34.2%); servicios
comunales, sociales y personales (21.4%) e industria (13.2%), manteniéndose el fuerte sesgo
de género a nivel sectorial (el empleo femenino se concentra casi en apenas dos sectores,
comercio (42.9%) y servicios comunales, sociales y personales (30.8%) (OIT, 2013).
Podemos afirmar que las iniciativas de vinculación entre cambio de matriz productiva y
desarrollo establecidas por el gobierno ecuatoriano han estado acompañadas de reformas
socioeconómicas que tienen como objetivo modificar la base productiva del país y mejorar
efectivamente el bienestar de la población. Entendemos que plantear una respuesta a las
necesidades de mercado no bastan solo con esfuerzos s nivel de innovación si no que la
innovación y el trabajo asociado abren mayor posibilidad laboral y de satisfacción de
18
necesidades de mercado pues incrementamos los niveles de oferta y equilibramos los accesos
laborales.
En el país se centra la atención en 32 cadenas agroproductivas, tal y como se muestra en el

cuadro 1.3, dentro de las cuales se encuentran productos de exportación, de importación, de
consumo interno (soberanía alimentaria) y con potencial de exportación. Todos ellos
distribuidos a nivel de la costa, sierra, oriente y región insular del país
Cuadro 1. 3 Cadenas Agroproductivas Analizadas
Cadenas de Cadenas con

Cadenas de Cadenas de Soberanía Potencial de
Exportación Importación Alimentaria Exportación
Café Carne porcina / Soya / alimentos Frutas andinas

Cacao derivados balanceados o Tomate de
Banano /derivados Algodón / textiles Arroz árbol
Plátano / derivados Frutas importadas Caña – derivados o Uvilla
Flores o Manzanas de la caña o Mora
o Rosas o Peras Leche – derivados Granos andinos /
o Flores de o Uvas lácteos productos
verano o Duraznos Carne bovina / derivados
Brócoli Torta y aceite de soya derivados o Quinua
Teca Papa bastón Papa / derivados o Chocho
Balsa Café robusto Tomate riñón. o Amaranto
Camarón Maíz amarillo Merluza
Tilapia Pasta de tomate
Atún Caucho
Fuente: (IICA, 2014).

Estas cadenas fueron seleccionadas por su importancia dentro de la economía nacional y de

la soberanía alimentaria del país, y por su potencial para ser desarrolladas, ya sea a través del
incremento de su producción para la exportación (cadenas con potencial de exportación) o
en la sustitución de importaciones. Dado que este estudio revisa un enfoque de cadena, es
decir que analiza los principales eslabones y actores, cuando se trate de procesos
agroindustriales, se tomará como referencia la clasificación agroindustrial de Planella, que
19
divide a los procesos de transformación en tres niveles para explicar y desarrollar un

planteamiento objetivo (PLANELLA, GUTIERREZ, MIRA, & OCHOA, 1983) :
- Nivel cero: que no modifica sustancialmente la materia prima, sino que la limpia, la
clasifica, la empaca y la almacena;
- Nivel uno: que realiza una primera transformación; y,
- Nivel dos: que realiza una segunda transformación que permite llegar a un producto
final con gran preparación y mayor valor agregado.
En el cuadro1.4, se expresa el valor FOB de las exportaciones de este grupo de cadenas:
Cuadro 1. 4 Cadenas de Productos con Potencial de Exportación. 2007-2013. Valores

FOB.
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Producto Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor
FOB FOB FOB FOB FOB FOB FOB
Quinua 50.590 232.010 124.910 99.170 252.250 1.296.000 371.590
Chocho 56.200 102.210 338.520 186.450 221.450 59.330 57.850
Amaranto 0.00 0.00 1.530 2.680 2.750 0.00 0.00
Mora 3.661.540 2.614.680 550.680 3.133.330 2.154.550 2.007.470 3.798.900
Uvilla 33.350 54.580 77.660 334.440 224.600 374.760 433.820
Tomate
de árbol 50.770 36.300 53.510 65.820 80.160 102.460 211.710
Merluza 0 24.300 144.480 401.640 1.140.770 5.046.160 129.040
TOTAL 3.852.450 3.064.080 1.291.290 4.223.530 4.076.530 8.886.180 5.002.910
Fuente: Banco Central del Ecuador

Las principales cadenas con potencial de exportación analizadas en este estudio, por la
demanda creciente que se ha observado en los mercados internacionales y por las condiciones
edafoclimáticas que posee el país para producirlos, son: cereales como el amaranto y la
quinua, leguminosas como el chocho y frutas andinas como mora, uvilla y tomate de árbol.
Además, se incluye una especie marina con potencial, conocida como merluza.
20
Las exportaciones de quinua y chocho presentan notables fluctuaciones en su oferta de

exportación. No obstante, la demanda internacional de estos productos es creciente y los
niveles de transformación de la quinua se sitúan en un nivel 2 respecto al resto de productos
con potencial para exportación. En el cuadro 1.5, se muestra el nivel de transformación con
el que estos productos están siendo comercializados actualmente:
Cuadro 1. 5 Nivel de Transformación de los Productos con Potencial de Exportación
Nivel de Nivel de Nivel de

transformación 0 transformación 1 transformación 2
Mora Chocho Amaranto
Uvilla Amaranto Quinua
Tomate de árbol Quinua
Merluza Mora
Uvilla
Tomate de árbol
Fuente: IICA
Si nos centramos en la quinua como un sector agroproductivo con potencial de exportación

y generación, puede considerarse a esta como una especie oligocéntrica, con centro de origen
de amplia distribución y diversificación múltiple. Los países con mayor producción son
Bolivia, Perú y Ecuador. Sin embargo, es un producto de más de veinte años de trabajo que
se viene desarrollando en países potenciales de Europa, Asia, África, Australia, Norte
América y de la región, la producción de la quinua se encuentra en franco proceso de
expansión hacia diferentes espacios geoFigura s del planeta por sus extraordinarias
características de adaptación y adaptabilidad (ROJAS & SANTIVAÑEZ, 2011) .
Por tanto, el enfoque particular de la presente investigación pretende respaldar al sector

poblacional enfocado en la producción de Quinua en la Provincia de Chimborazo, cuyos
participantes requieren aunar esfuerzos para la transformación productiva a través de la
materia prima que poseen. Socialmente el impacto del diseño planteado permitirá la
inserción del micro y pequeño productor en la cadena de la quinua con el objetivo de
fortalecer el escenario agroproductivo hoy en día afectado por la migración, limitación al
21
crédito y capacitación aumentando las posibilidades de competitividad bajo el principio de

cooperación e integración entre los participantes (IICA, 2014).
El Plan de Desarrollo Provincial proyecta que hasta 2026 Chimborazo será una provincia
productiva y competitiva mediante el manejo sostenible, uso y conservación de sus recursos
naturales que bajo la prevención de la vulnerabilidad de riesgos y cambio climático impulsa
sistemas de producción sostenible y procesos asociativos en cadenas productivas y de valor,
emprendimientos competitivos y complementarios con clara identidad intercultural que se
apoyen en un sistema de comercialización justo y equitativo (PDYOT, 2015).
En tal contexto, la creación de un Clúster para generar emprendimientos en la cadena

agroproductiva de la Quinua surge como una alternativa para los agentes participantes del
sector, eliminando esfuerzos dispersos en función del fortalecimiento del producto y sus
agregados respaldado a los agentes internos y externos. Los factores determinantes para el
funcionamiento del mismo serán: las condiciones de los factores de producción, la estrategia,
estructura y rivalidad empresarial, condiciones de demanda, las entidades públicas - privadas
de apoyo relacionadas, y finalmente la incorporación del pequeño productor en la cadena.
En materia de transformación de matriz productiva la Provincia de Chimborazo se plantea

cuatro objetivos a nivel provincial que se los puede evidenciar en el Figura No. 4. Al
referirnos a los distintos ejes la temática de Alimentos frescos y procesados se pretende
promover la diversificación de productos agropecuarios con procesos de valor agregado a
través del fortalecimiento de una red de centros locales agregadores de valor que permitan la
transformación de los productos potenciales de las zonas productivas de Chimborazo como
la quinua, la papa y la leche, con la finalidad de aumentar y diversificar las exportaciones.
Este paquete permite vislumbrar un proceso de fortalecimiento de centros agregadores de

valor que permitan, por una parte, reemplazar la importación con la correspondiente fuga de
capitales y, por el contrario, dejando de ser proveedores de materia prima, convertirnos en
exportadores de productos con valor agregado que es el principio y fin del Cambio de la
Matriz Productiva. Estos centros permitirían que productos como la Quinua, que tiene un
22
valor nutricional muy alto, pueda también ser transformada en Biomedicina y en cosméticos,
dando un valor agregado de muy altos porcentajes
Figura 1. 4 Propuesta priorizada

Fuente: (SENPLADES S. N., 2012)
En fin, con los agentes y componentes de la cadena alineados a un objetivo de fortalecimiento

en el sector agroproductivo de la Quinua esta investigación permitirá mayores niveles de
eficiencia, destreza en la producción y generación de valor en base a la especialización,
fortalecimiento de talentos y capacidad local de innovación. Fomento de una cultura
emprendedora.
23
1.4 Objetivos de la Investigación
1.4.1 Objetivo General
Diseñar un clúster para generación de emprendimientos en la cadena agro productiva de la

quinua en la provincia de Chimborazo – Ecuador
1.4.2 Objetivos Específicos
- Establecer el diagnóstico situacional de la producción, transformación y distribución

de Quinua en la Provincia de Chimborazo.
- Identificar del potencial agroproductivo y agregados mediante el estudio de las

interrelaciones existentes entre los componentes de la cadena de valor de la Quinua.
- Diseñar un clúster orientado a la generación de emprendimientos de la Quinua en la

provincia de Chimborazo – Ecuador.
24
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
2.1 Marco filosófico y epistemológico de la investigación
La epistemología se encarga de abordar la filosofía y el conocimiento dando respuesta a

preguntas como: ¿qué es el conocimiento?, ¿cómo llevamos a cabo los seres humanos el
razonamiento? o ¿cómo comprobamos que lo que hemos entendido es verdad?
La Teoría Económica Institucional es uno de los enfoques más utilizados para abordar el
emprendimiento.
(NORTH, 1990), desarrolló esta teoría, teniendo en cuenta diferentes factores y mecanismos
ideados por la sociedad con miras a conducir las relaciones o el comportamiento humano,
suponiendo la utilización de las instituciones, consideradas como normas y reglas restrictivas
que rigen en la sociedad, estableciendo condicionamientos y directrices que conforman un
marco de relaciones que se producen en ella. A partir de este enfoque se consideran las
instituciones formales e informales. Las primeras comprenden las leyes, los reglamentos y
los procedimientos gubernamentales mientras que las instituciones informales incluyen las
ideas, las creencias, las actitudes y los valores de las personas, o sea la cultura de una sociedad
determinada.
Las instituciones afectan el desempeño económico, ya que el marco institucional existente

condiciona, mediante la estructura de incentivos y oportunidades, las acciones de los diversos
agentes que actúan en la sociedad. Es así como los futuros empresarios y sus empresas, como
agentes económicos, verán limitadas sus acciones por esta estructura institucional. Las reglas
de juego afectarán a la aparición y desarrollo de la nuevas empresas (CASERO & PILIDO,
2005). La base de la teoría de (NORTH, 1990) es que las instituciones son las que forman la
estructura de incentivos de una sociedad, y por tanto, son las instituciones políticas y
económicas las que determinan el desempeño económico a largo plazo. El proceso de
aprendizaje acumulativo de los seres humanos, desarrollado a través del tiempo y transmitido
25
por sus creencias culturales de generación en generación, configura la manera en que se

desarrollan las instituciones. Por tanto, el tiempo es la dimensión en la cual los procesos de
aprendizaje colectivos van moldeando la evolución institucional a través de sus diferentes
elecciones continuas.
Para un segundo enfoque epistemológico, se cita a Philipsen (1998), quien postula que las
teorías de las características emprendedoras sustentan que los individuos con propensión a
emprender cuentan con ciertas características que los distinguen del resto de individuos. Estas
teorías buscan identificar tales características clave para el éxito empresarial, incluyendo
variables psicológicas, sociológicas y antropológicas. Es así como los emprendedores son
considerados el núcleo de la creación de nuevas empresas, y son ellos quienes capitalizan
capacidades intelectuales y psíquicas en el proceso de creación de valor, descubriendo y
transformando oportunidades en empresas. (MARTÍNEZ & CANTILLO, 2013)
En general, este enfoque, que parte de la Teoría Social Cognitiva, propone que los individuos
escogen desarrollar tareas en las cuales se sienten confiados, cómodos y perciben
competencia. (BANDURA, 1986)
Un tercer enfoque epistemológico del emprendimiento corresponde a la complejidad

autopoiésica, la cual parte de la idea de (PORRAS, 2006) orientada a demostrar que dado
que el emprendimiento consiste en una acción emprendedora de un individuo o de un
colectivo, ésta implica un proceso dinámico que se origina de, y a su vez, se desencadena en,
interacciones simultáneamente ordenadas y caóticas, las cuales se cosifican durante dicho
proceso no necesariamente en el imaginario estrecho de la empresa, sino en la organización
como sistema vivo con energía y fuerza magmática endógenas, en permanente
retroalimentación exógena por los demás emprendimientos ambientales, ya que “los sistemas
vivos, como sistemas autoorganizadores, experimentan la paradoja de la autonomía y la
dependencia. Así la autoorganización, si bien estipula clausura organizativa, no condiciona
aislamiento, pues se hace necesario el continuo interactuar con el ambiente” (Maturana, 1995
en Porras 2006,82).
26
Así mismo, tomando a Porras (2006, 82), la energía endógena de las organizaciones actúa
como fuerza desequilibradora dentro del mercado, y simultáneamente la fuerza magmática
endógena reacciona como fuerza de equilibrio dentro de la red relacional que va abarcando
e impactando en su proceso emprendedor de concepción y diseño, gestación y constitución,
germinación e iniciación, florecimiento y desarrollo inicial, maduración y consolidación, y
finalmente, transferencia y transformación. Así como los seres vivos, son “entes autónomos,
que tienen vida como unidades independientes, que generan en su operar fenómenos
generales en tanto se parecen, pero también opera en convivencia con otros para su
realización individual como seres autónomos” (MATURANA, 1997), las organizaciones
también lo son ya que operan con autonomía, por eso no se encuentra organizaciones
idénticas, por eso se encuentran organizaciones en el mismo sector y en la misma actividad
con sus diferencias y propias características individuales, por eso lo que funciona en la una
no necesariamente funciona en la otra, por eso la gestión y las decisiones fluye de manera
distinta.
Así pues, el emprendimiento referido a la acción emprendedora de un individuo ó de un

colectivo humano, está asociado estrechamente a la organización de lo vivo, es decir, la
organización es un organismo vivo con esencia autopoiésica, por lo tanto, se está ante la
Organización Compleja Autopoiésica (OCA), soportada en las teorías de la autoorganización
con procesos y relaciones dinámicas que permanentemente generan y regeneran decisiones,
compromisos, estrategias, políticas, acciones, actividades, ajustes y cambios de rumbo,
satisfacciones, conflictos, recomposición organizacional, alianzas, fusiones, rupturas y
nuevas organizaciones. (PORRAS, 2006)
2.2 Antecedentes del problema
La investigación propuesta proyecta sus estudios y fundamenta su análisis en escenarios

propuestos a nivel mundial en donde la generación de clúster se ha convertido en un punto
de partida para trabajos investigativos y aplicativos que han abordado la misma situación
problemática del estudio propuesto. Por lo tanto, dividimos en dos escenarios: estudios de
27
clúster realizados a nivel investigativo y diseños de clúster generados en la región y país de

estudio.
2.2.1 Diseño de clúster agroproductivos
Michael Porter menciona que un clúster es un grupo de empresas y de otros actores

institucionales localizados en un mismo espacio geoFigura , que obtienen ventajas de su
proximidad mutua y de sus conexiones. Los clústeres, aglomeraciones o cúmulos crecen en
áreas donde se concentran recursos y capacidades, alcanzando tamaños críticos que le
confieren ventajas competitivas para alcanzar una posición dominante dentro de una
determinada actividad económica. Son asociaciones comerciales que compiten pero que
también cooperan (PORTER M. , 1991)
A partir de ello, diversos estudios han nacido alrededor de este concepto asociativo
generando ideas importantes alrededor de los objetivos, instrumentos, conclusiones y fuentes
bibliográficas para la creación de estos escenarios económicos.
Posterior a los estudios de Porter (1991), la Organización para la Cooperación y el Desarrollo

Económico-OECD (1999) recopiló iniciativas exitosas de clúster en Europa, Norteamérica y
México, que habían sido previamente estudiadas mediante diversas técnicas tales como: el
método de grafos, método de correspondencia, matriz de entrada-salida y análisis de caso,
siendo esta última la más utilizada. se concluyó, que la creación de clústeres no debe ser
impulsada por el gobierno sino será resultado de iniciativas impulsadas por el mercado.
De acuerdo con la dimensión o alcance, los estudios de clústeres pueden ser de dos tipos. Los
microclústers buscan entender cómo las relaciones entre empresas pueden convertirse en una
ventaja competitiva, pues pretenden conocer la forma en que las empresas de un mismo sector
comparten capacidades productivas, mercados, mano de obra y tecnología. Mientras que los
estudios de mes o clústeres corresponden a análisis sectoriales, miden alianzas estratégicas
entre las empresas del clúster y otras fuera de él, o pretenden la identificación de
potencialidades y ventajas de otros sectores distintos del desarrollado en el clúster (HOEN,
2001)
28
No existen métodos suficientemente aceptados y estandarizados que permitan identificar

clústeres, en parte, porque el concepto sigue siendo una discusión abierta. De ahí que estos
métodos de identificación sean diversos, unas veces de enfoque cualitativo, tales como los
estudios de caso ad hoc y otras de enfoque cuantitativo, como los análisis multivariados, las
cuadros inputs-outputs (matriz de entrada -salida), cociente de localización y los análisis por
medio de grafos y métodos afines (ROBLES & RAMOS, 2007).
Picard y Zeng (2005) a través de una simulación matemática, analizaron de qué manera
influyen la mano de obra no calificada del sector agrícola local y altos costos de transporte
de los productos agrícolas en el desarrollo de conglomerados en las zonas rurales en China.
Los resultados de esta investigación, muestran que fenómenos como la suburbanización o
sobre urbanización, generan dispersión o acumulación de clústeres. A la luz de las teorías
que explican la evolución de las estructuras agrarias en las sociedades occidentales
contemporáneas como lo son: la bipolarización; la lógica distintiva de la agricultura y las
teorías institucionales y la iniciativa empresarial de la familia. Irairzoz et al. (2007), aplicaron
el análisis de varianza para identificar seis tipos de clústeres en Navarra (España).
Explotaciones agrícolas medianas en una trayectoria expansionista, pequeñas explotaciones
mixtas, clústeres de pequeñas ganaderías, grandes explotaciones agrícolas que dependen de
los subsidios, pequeñas explotaciones ganaderas de montaña y el clúster de la ganadería
intensiva.
Pérez (2008) investigó la naturaleza y el papel que cumplen las multinacionales en el

desarrollo de iniciativas de innovación en el clúster hortícola tipo invernadero en la provincia
de Almería (España), mediante la aplicación de encuestas a representantes del sector
productor-comercializador hortícola y de la industria auxiliar de la agricultura de Almería.
El estudio permitió identificar que la innovación no es una decisión que provenga del clúster,
sino que es producto de las exigencias que ejercen las multinacionales para satisfacción de
mercados.
Martínez-Carrasco y Martínez (2011) y Aznar (2011) utilizaron el método del Diamante de

Porter para analizar el clúster hortifrutícola de Murcia y horticultura intensiva de invernadero
29
en Almería en España, respectivamente. Mediante un método descriptivo, expusieron la

situación de competitividad, innovación y cooperación de estos clústeres agroalimentarios.
Los resultados confirman ventajas competitivas como la presencia de numerosos proveedores
de insumos y/o materiales, creación de nuevas empresas, elevado número de clientes
potenciales, altos índices de innovación y desarrollo de nuevos productos.
En Turquía Yelkikalan et al. (2012) y en Ucrania, Ternovsky y Mirzoeva (2013),

identificaron conglomerados de agricultores y ganaderos a través de la recopilación de
información de fuentes secundarias y entrevistas no estructuradas. Estos estudios lograron
definir, en qué localidades la creación de cooperativas y asociaciones han ayudado a
incrementar productividad y competitividad de los clústeres y los resultados advierten que el
principal factor que impide la cooperación es la actitud negativa y falta de acceso a recursos
financieros por parte de pequeños productores, ya que las opciones de crédito disponibles
representan altas tasas de interés. También se resaltó que la cooperativa agrícola es el modelo
más recomendado para el avance del sector agrícola.
Looijen y Heijman (2013) por su parte, utilizaron el método cociente de localización de

Heijman y Schipper (2010), para medir e identificar los clústeres agropecuarios en algunas
regiones de la Unión Europea. Los autores clasifican estos sistemas por tipo de conocimiento
y formas de desarrollo, de acuerdo con la información del Observatorio Europeo de Clúster.
Del estudio se concluyó que los clústeres de Europa occidental tienen un nivel de desarrollo
más elevado que los de Europa oriental y que en las regiones con menos de siete millones de
habitantes de la Unión Europea, los clústeres especializados en horticultura son menos
frecuentes.
Por su parte, (YU, CALZADILLA, LÓPEZ, & VILLA, 2013) analizaron cualitativamente la
intervención y medidas gubernamentales en la formación de clúster en los sectores de
verduras y flores en dos regiones de China. La investigación destaca la falta de estudios
cuantitativos a pesar del desarrollo del sector agrícola en China y menciona que estos
clústeres se caracterizan por el apoyo gubernamental constante al desarrollo de la
30
industrialización y modernización, que han creado un entorno propicio y una base sólida para
el desarrollo de este modelo de economía en China.
En el mismo país, mediante un estudio de caso recopilaron la experiencia del clúster de la

papa, y concluyeron que en China la formulación de políticas industriales a nivel local de
mejoramiento de la calidad de la tierra, establecimiento de una asociación para la
comercialización de la papa, construcción de mercados mayoristas locales, mejoramiento de
la capacidad de almacenamiento, desarrollo de mejores variedades y el fortalecimiento de la
industria de la transformación, han sido factores detonantes del desarrollo económico de la
región (ZHANG & HU, 2014).
La construcción de clústeres agrícolas en las regiones menos desarrolladas, es más difícil,

porque el sector está dominado por pequeños productores, sin organización formal que
carecen generalmente de la capacidad económica y visión empresarial para proyectarse en
un mercado globalizado. Este tipo de agricultores tienen pocos o nulos vínculos con la
investigación, la innovación y no siempre cuentan con políticas y programas orientados al
fortalecimiento de la estructura de clúster por parte de instituciones soporte y gobierno, lo
que dificulta el crecimiento de la masa crítica. Por esta razón, a continuación se revisarán los
estudios sobre clústeres agrícolas latinoamericanos, cuando la intención fue caracterizarlos o
diseñarlos (GALVEZ NOGALES, 2010).
2.2.2 Clúster en América.
Estudios y prácticas de generación de clúster se han planteado a nivel de la región Andina,

país y provincia dando resultados importantes en una economía de escala. A nivel regional
citar al Clúster Soya en Santa Cruz, Bolivia fortaleciendo los procesos y dinámicas internas
de este sector en el marco de su producción (SUÁREZ, CAMBURN, & CRESPO, 2010). A
este se suma, el clúster de la quinua en Bolivia parte de una iniciativa del Programa Andino
de Competitividad patrocinado por la Corporación Andina de Fomento y respaldado por
actores locales y la Universidad de Harvard con el objetivo de contribuir a elevar la
competitividad nacional e internacional de ciertos sectores agroproductivos mediante la
31
promoción de procesos de aumento sistemático de la productividad y creación de valor

(Brenes, Crespo, & Madrigal, 2001).
En el ámbito latinoamericano, Guaipatín (2007) por su parte realizó seis estudios de caso de
clúster agrícolas implementados a través de la Cooperación Público-Privada (CPP): melón y
manzana en Brasil, piña y limón en México, frambuesa en Chile y caña de azúcar en
Colombia. Del análisis, se concluyó que la desconfianza ante comportamientos oportunistas
de algunos miembros del clúster es la principal barrera de su consolidación, así como el
acompañamiento de entes gubernamentales; resulta importante para la mayoría de los actores
de la cadena, debido a que consideran su intervención como garantía de control.
En México, Coelho (2007) determinó los principales problemas del clúster del tequila-agave,
a través de un estudio cualitativo exploratorio. Los resultados obtenidos mostraron que la
dinámica de la competitividad del clúster está sujeta a contratos y coordinación de la oferta,
instituciones y mecanismos de regulación, diversificación geográfica de los mercados,
diversificación de actividades de la cadena, diversificación de productos o elaboración de
subproductos y adopción de normas de calidad. Además, se encontró que los principales
obstáculos de la eficiencia colectiva en el clúster, se explican por la excesiva dependencia al
mercado estadounidense, poca adopción de estándares de calidad superiores a los exigidos
por las normas mexicanas y falta de relaciones estables entre los actores participantes.
Se realizó un estudio de caso en Rosario (Argentina) para analizar el alcance de las políticas
gubernamentales en conglomerados agroindustriales, a través de información primaria y
secundaria del sector público, privado y la academia. Este estudio demostró que la puesta en
marcha de políticas gubernamentales de fortalecimiento, permite la creación de
conglomerados agroindustriales y desarrollo tecnológico. Luego Tedesco (2012) aplicó
matrices de entrada–salida para medir el impacto que tuvo la crisis económica de finales de
los noventa que ocasionó la devaluación del peso argentino sobre los clústeres agrícolas en
la economía argentina. Con este método, pudieron ser identificados los clústeres que
permanecieron iguales, los que desaparecieron, los que aumentaron sus valores de intensidad
de flujo y los clústeres que surgieron a raíz de esta crisis económica. (MADOERY, 2009).
32
En Colombia, realizaron una simulación matemática de las relaciones de la cadena

hortofrutícola de Bolívar. Con información de fuentes primarias y distintos escenarios,
demostraron que la asociatividad de los productores es la que más genera valor agregado,
aunque sea la transformación el eslabón que más ganancias percibe (FONTALVO,
VERGARA, & AMEZQUITA, 2010).
Pérez y Villalobos (2010) analizaron la competitividad del sector madera en Barranquilla, a

través de información de los diferentes organismos soporte y empresas de fabricación de
muebles en su mayoría; utilizaron el modelo de Diamante de Porter, y detectaron dificultades
como la falta de organización, desarrollo tecnológico y diferenciación de mercados para la
constitución del clúster. Sin embargo, el sector tiene una gran oportunidad para su
conformación debido a la convergencia de tres de los más importantes segmentos del sector:
los aserraderos, fabricantes de tableros y muebles y fabricantes de accesorios derivados de la
madera.
En función de lo mencionado se puede notar que, a la hora de identificar, describir, medir y

diseñar clúster agrícolas o agroindustriales, los métodos exploratorio cualitativos son los más
adoptados por los investigadores, siendo la encuesta, la técnica más utilizada si se quiere
conocer el desempeño de los eslabones frente a: factores de Porter, relaciones de proximidad
social, tecnológica, productividad o competitividad.
Los trabajos de enfoque cuantitativo son más escasos y se han desarrollado en regiones que
disponen de estadísticas y de instituciones que funcionan para el fortalecimiento e impulso
de clúster, como lo es el caso de la Unión Europea con el Observatorio Europeo de Clúster.
En Latinoamérica se reportan trabajos desde 2007 y sigue la misma tendencia respecto al
enfoque de investigación, debido quizá a la poca o nula disponibilidad de estadísticas que
demandan las técnicas cuantitativas de medición de clúster, generalmente a cargo de
entidades gubernamentales (TAPIA, ARAMENDIZ, PACHECO, & MONTALVO, 2015).
En su mayoría, los estudios demuestran que un aspecto importante para el nacimiento e

incubación del clúster es la cooperación empresa-estado a través de políticas y programas de
33
intervención que dirijan los intereses de estos sistemas hacia la satisfacción de las exigencias
del mercado. En este sentido, la innovación en los clúster es un impulsor de su desarrollo, los
trabajos de España, demuestran que la demanda de las multinacionales o exportadoras que
compran los productos agrícolas del clúster genera que pequeños y medianos productores,
aumenten su productividad, debido a que los requisitos de calidad de estas compañías derivan
en la innovación de procesos, productos, maquinaria, entre otros (TAPIA, ARAMENDIZ,
PACHECO, & MONTALVO, 2015).
2.2.3 Clúster en Ecuador
En Chimborazo han existido iniciativas de clúster respaldados por instituciones públicas y

privadas en distintos sectores, la Corporación Regional Empresarial Riobamba (Crecer)
funge en el territorio como parte de las Agencias de Desarrollo que funcionan en el Ecuador.
Crecer, promueve el desarrollo socioeconómico y promociona el desarrollo en los sectores
micro, pequeño y mediano empresarial de la Provincia, muchos de ellos a través de la
asociatividad y generación de fuerzas coyunturales en función de objetivos sociales y
económicos. Propuestas como la creación de un clúster turístico sostenible para la ruta
turística avenida de los volcanes, región sierra centro propuesta por la tesis de pregrado del
Ing. William Patricio Espín Maldonado en la rama de Ecoturismo de la escuela Superior
Politécnica de Chimborazo son muestras de la necesidad de una asociatividad para la creación
de valor y fortalecimiento de cadenas productivas.
Los desafíos que implica la creación de clúster se enfocan en el análisis cuali – cuantitativo
de datos que en suma demuestran que la modelación de variables mediante la dinámica de
sistemas últimamente han tenido un gran desarrollo, por lo que esta línea representa una
oportunidad para el ejercicio de establecer metodologías de estudio que aporten a estudios de
competitividad de estos modelos. Por otra parte, en los estudios cualitativos y mixtos, las
variables e indicadores más comunes fueron: las del Diamante Competitivo de Porter,
creación de tecnología e innovación, cooperativismo, uso eficiente de tecnología, políticas
sectoriales, acceso a créditos, desarrollo económico, mientras que los de enfoque
cuantitativo, miden relaciones a partir de importaciones, exportaciones, compras, ventas
entre eslabones, mano obra calificada, mano de obra no calificada, capacidad instalada, valor
34
tonelada de producto agrícola postcosecha, gastos operacionales, valor mano obra empleada,
entre otras. Adicionalmente, se encontró que las técnicas utilizadas en este enfoque, han sido:
matriz entrada-salida, cociente de localización y técnicas de análisis multivariados (sea
análisis de componentes principales, análisis factorial múltiple o análisis de clúster).
La nueva literatura de geografía económica ha descuidado un poco el estudio del fenómeno

de clústerización en el sector agrícola y dado que la agricultura es muy importante en la
economía de países en desarrollo, se justifican nuevos resultados respecto a un modelado
adecuado del sector agrícola mediante técnicas cuantitativas y cualitativas que diversifiquen
las metodologías de identificación, análisis y diseño de clúster (Picard y Zeng, 2005). En
especial, metodologías que posibiliten la inclusión de los actores involucrados en la toma de
decisiones y selección de estrategias más convenientes para crear o fortalecer un clúster. El
estado del arte realizado, evidencia que el enfoque cuantitativo es reciente y que la utilización
de técnicas de simulación y optimización para estudiar los clústeres agrícolas es escasa, en
consecuencia, aquí existe una oportunidad de investigación.
En esta dirección se recomienda la revisión de los trabajos de Buendía (2005) y Soriano

(2008),quienes proponen modelos de clúster industriales basados en dinámica de sistemas y
logran la simulación relaciones interesantes entre variables como: crecimiento económico,
infraestructura urbana, ventaja competitiva y posición exportadora de un país, crecimiento
del clúster, número de empresas, tamaño de la empresa, mano de obra calificada,
disponibilidad de recursos, producción, innovación, acumulación de conocimiento, inversión
en investigación y desarrollo, utilidades, competitividad y emprendimiento. Otra línea de
investigación es la relación de estos trabajos y el desarrollo de Fontalvo et al. (2009) y
Amézquita et al. (2012) para especificar el modelado del clúster según las condiciones de la
economía agrícola y el desarrollo rural.
2.3 Bases teóricas
La importancia de satisfacción de necesidades mediante la creación de agregados en bienes

y servicios parte de la economía ecuatoriana y mundial analiza los espacios de tiempo de
producción del siglo pasado y se centra en la actualidad donde pretende descifrar la relación
35
entre asociatividad y generación de agregados enfocados en las oportunidades que generan

los cambios de matriz productiva en cuanto a emprendimientos necesarios para satisfacer
necesidades que se deben sustituir y en adición potenciar en valor e innovación.
Se analizan publicaciones a nivel nacional e internacional, considerando importante aquellos

análisis de estrategias de clúster y generación de valor realizados en Norteamérica sumadas
a las experiencias de países en Latinoamérica que fortalecieron su matriz productiva a partir
del fortalecimiento de la cadena agroproductiva. Es difícil centrarse en zonas geográficas
para guía de análisis pues la sumatoria de experiencias enriquece el estudio trabajado.
La metodología de investigación utilizada es: a) búsqueda e identificación de bibliografía

científica sobre el tema; b) lectura, análisis e interpretación; c) clasificación de la información
relevante; d) redacción del informe final. Los tres grandes ejes considerados en este estudio
son: 1) Clúster; 2) Cadena Agroproductiva; 3) Matriz Productiva y emprendimientos.
2.3.1 Clúster
Alfred Marshall, hace uso de la palabra clúster bajo la denominación de distritos industriales
por primera vez a finales del siglo XIX, para referirse a un fenómeno socioeconómico que se
da por las empresas de un mismo sector que se concentran geográficamente, permitiendo
mayor eficiencia en sus actividades. Da a conocer los beneficios de los distritos industriales
mediante el concepto de externalidades positivas, centrado en clústeres geoFigura s de
empresas o industrias similares, donde la agrupación de diversas organizaciones o empresas
de sectores iguales, en un lugar específico generan un mercado laboral con mano de obra
capacitada y cualificada que permita a los trabajadores tener más y mejores oportunidades,
el aprovisionamiento de bienes intermedios a costos más bajos por la cercanía con sus
clientes y la difusión tecnológica con la finalidad que los adelantos tecnológicos de empresas
miembros se transfieran o filtren a las otras empresas (MARSHAL, 1980).
Pero el concepto de clúster toma fuerza y protagonismo gracias a Michael Porter en 1990 en
la Universidad de Harvard, con la publicación en su obra The Competitive Advantage of
Nations, quien replantea el concepto de clúster entre los responsables de las políticas
36
industriales y de desarrollo regional de todo el mundo dando paso a las políticas públicas
como herramienta para el refuerzo de la competitividad. Porter, define al clúster como
concentraciones o agrupaciones de empresas que operan en un mismo sector, localizadas
geográficamente en cierta proximidad, generando relaciones formales e informales que
contribuyen a ganar eficiencia colectiva y desarrollar metodologías de análisis competitivo.
Los objetivos están enmarcados en la generación de asociaciones, el impulso de la
innovación, la mejora de la competitividad, la promoción del sector y la defensa de sus
intereses como base crecimiento socio-económico de una región (PORTER M. , 1990).
Este tipo de concentraciones geográficas se caracterizan por el incremento de la

especialización en un sector económico especifico que promueve la productividad,
promoción de la innovación, la creación de nuevas empresas y una mayor transmisión del
conocimiento (efecto derrame) pues su actividad beneficia a toda la región. Asimismo,
contribuye a la articulación e interacción del Estado-universidad empresa, el equilibrio entre
competencia y la colaboración por parte de sus miembros. Todos estos elementos hacen de
los clústeres entes dinámicos de la economía, generadores de oportunidades, empleo y
riqueza.
Adicional es importante identificar a los actores que intervienen en el clúster, ya que generan
estrategias para fortalecer la cadena de valor y crean conocimiento que se utiliza en la
generación de nuevos bienes o servicios. Los actores son empresarios de un mismo grupo
estratégico, gobierno que agrupa a los ministerios, agentes políticos que son parte del
desarrollo industrial, económico y regional. Los centros de innovación y tecnología son los
ejecutores de los programas estratégicos en busca de la competitividad empresarial, institutos
de investigación y oficinas de transferencia tecnológica.
La articulación de las universidades, empresas y el Estado se da en un ambiente de cultura e

intereses totalmente diferenciados, pero la formación de los clústeres logra derribar ciertos
obstáculos que no permiten el libre desarrollo y subsistencia de las PYMES, impulsando su
crecimiento y productividad para satisfacer las demandas del mercado en forma más
competitiva. Porter, clasifica al clúster por su ubicación geográfica, tipos de sector que
37
agrupa y por características horizontales y verticales, los cuales son definidos a continuación.
Clústeres geoFigura s, son agrupaciones que están ubicadas en un mismo espacio y buscan
interconectarse entre las empresas miembros con el fin de ser más competitivos. Clústeres
sectoriales, son concentraciones de empresas que se robustecen dentro de un sector
comercial.
Clústeres horizontales se caracterizan por ocupar el mismo eslabón de la cadena, producir un

mismo bien y generan economías de escala. Por último, tenemos al clúster vertical, que está
conformado por empresas que hacen uso de diferentes eslabones y se asocian para ser más
competitivos. En fin, un clúster se trata de una concentración geográfica de empresas
interconectadas, que tienen una relación a la vez de competencia y de cooperación entre sí.
Un clúster empieza, por ejemplo, con la proliferación de productos especializados por parte
de un buen número de empresas de un mismo destino (PORTER M. , 1990).
Este concepto lo complementa Calderón quien menciona la autoorganziacion territorial

referente a un sector da forma a los clúster y permite generar mayores índices de
competitividad y sustento empresarial (CALDERON, 2015).
En la revisión de la literatura enfocada a los aglomerados o clúster productivos, se advierte

una tendencia claramente definida sobre ciertos parámetros que caracterizan al clúster. Uno
de estos factores se relaciona directamente con la ubicación geográfica de las empresas que
conforman estos aglomerados, la cercanía juega un rol fundamental a la hora de definir la
asociatividad.
Esta característica en primera instancia agrupa de una manera espontánea de acuerdo a

similitudes, dicho de otra forma, la asociatividad esta predefinida y es la que a su vez
determina la formación de conglomerados. Estos criterios lo remarca (ALVAREZ MERINO,
2006) quien a su vez propone sistemas complejos adaptativos que integran el aprendizaje en
la adaptación, la introducción de nuevas tecnologías para el sistema evolutivo, la
competitividad para el posicionamiento de las empresas y la cooperación para la interacción,
como factores importantes en el dinamismo de un clúster.
38
De acuerdo al tipo de empresas que se analicen, se tendrán indicadores propios, que

normalmente en el sector productivo, están relacionados al nivel de exportaciones para
evaluar el crecimiento.
Según (PORTER M. , 1998) (MYTELKA, 1999) los clúster existen por sí mismos, dentro de
ellos subyace una matriz que engloba características de similitud que las unifica. No obstante,
las técnicas multivariantes ayudan a identificar cuáles son las características que las hacen
comunes, para de esta forma optimizar las estrategias de intervención dentro de la cadena
agroproductiva.
2.3.2 Cadena Agroproductiva
La cadena de valor identifica formas de generar más beneficio para el consumidor y con ello
obtener ventaja competitiva. El concepto radica en hacer el mayor esfuerzo en lograr la
fluidez de los procesos centrales de la empresa, lo cual implica una interrelación funcional
que se basa en la cooperación proceso de integración vertical que fortalezca, que haga más
eficiente, y sobre todo, que incluya tecnología (PORTER M. , 1990).
En base a la teoría, la diferencia es que el clúster abarca únicamente el sector industrial, un

consorcio puede ser de cualquier sector. Los clústeres tienen prioridad en la cadena de valor
ya que son varios entes que se incluyen para realizar un producto final, el consorcio crea un
ente exportador y su finalidad es entre varias MIPYMES efectuar la exportación, todas tienen
la misma jerarquía por su ordenamiento horizontal. A diferencia de la cadena de valor que es
una integración vertical cada ente tiene su jerarquía sobre otro, pero su prioridad es contar
con tecnología e innovación a beneficio del consumidor. Lo que determina que el clúster
tiene más similitudes con la cadena de valor ya que buscan la misma finalidad, su tipo de
ordenamiento es secuencial como ejemplo la distinción entre: Proveedores y Clientes. Para
este proyecto es imprescindible realizar este análisis puesto que el Modelo Clúster a
desarrollar, se involucra directamente con el sector industrial, integra la cadena de valor que
implica a: Productores y/o Asociaciones, Centro de acopio, Logística y Transporte,
Industrialización y Comercialización y/o Exportación (LLERENA, 2013).
39
En Bolivia al clúster de la Quinua se lo identifica como un grupo de compañías e instituciones

interconectadas entre sí, ubicadas en un espacio geoFigura particular, y unidas por prácticas
comunes y complementarias. Está compuesto por a) los proveedores de productos o servicios
finales que constituyen las empresas centrales del clúster; b) los proveedores de materiales,
componentes, maquinaria, servicios, información, servicios financieros, infraestructura
especializada, los servicios públicos de educación, capacitación, información, investigación
y desarrollo, asistencia técnica, fijación de normas, promoción del comercio internacional,
etc., y otros bienes o servicios que son insumos de los proveedores de productos finales; c)
las compañías ubicadas en industrias relacionadas o secundarias, como pueden ser los
productores de productos complementarios o productos que comparten algunos de los
principales insumos de las empresas centrales de clúster (BRENE, CRESPO, &
MADRIGAL, 2001, pág. 13).
Figura 2. 1 Modelo de clúster Bolivia

2.3.3 Emprendimientos
Se parte de la definición de las teorías del desarrollo económico que agrupa los cambios
estructurales tanto en “las instituciones económicas, políticas, sociales y
culturales…[donde]…el desarrollo es considerado como un proceso que comprende
40
crecimiento económico y modernización económica y social que establece un cambio

estructural de la economía y las instituciones cuya consecuencia final es la obtención de un
mayor nivel de desarrollo humano y una ampliación de las capacidades y libertades de las
personas” (AGHON, ALBURQUERQUE, & CORTÉ, 2001).
Referente al crecimiento económico, los economistas clásicos como Smith, Ricardo o

Maltus, básicamente se centraron en identificar y determinar los factores de crecimiento
económico a largo plazo y las políticas que deben impulsarse para estimular dicho
crecimiento. El enfoque clásico cuyo principal representante es Adam Smith, “resaltó el
papel de la extensión del mercado para posibilitar la división del trabajo”, es decir, en la
especialización y el incremento de la productividad como fuentes del crecimiento. Para
Smith, la “mano invisible” del “mercado hace que cada agente económico, al perseguir su
propio interés, contribuya al interés general, no siendo necesaria la intervención del Estado”
(SMITH, 1766, pág. 17).
Además, resalta la relación que tiene entre “la acumulación de capital físico y humano, entre
el progreso tecnológico y la especialización del trabajo y el enfoque competitivo como
instrumentos de análisis de equilibrio”. Esta idea es retomada por autores como Ramsey,
Young, Knight y Schumpeter quienes contribuyeron a determinar la dinámica del
crecimiento económico asociada al progreso tecnológico (AGHON, ALBURQUERQUE, &
CORTÉ, 2001, pág. 150).
A principios del siglo XX, se impone el modelo keynesiano, siendo el modelo de crecimiento
de Harrod-Domar el que plasma la concepción económica de Keynes, con el popular
planteamiento del “filo de navaja” (knife-edge), fuera del cual conducía al desequilibrio, ya
sea a un creciente desempleo o a una prolongada inflación. La teoría clásica es retomada a
mediados del siglo XX conformando la escuela neoclásica, cuyo principal exponente a
Robert Solow, gracias a su obra “A Contribución to the Theory of Economic Growth”, que
nace como una crítica al modelo de Harrod-Domar. Solow, plantea que el factor clave para
lograr el crecimiento económico es el progreso técnico tomando como base el ahorro.
Además, indica “que en los países avanzados, la innovación tecnológica contrarresta los
41
rendimientos decrecientes, obteniendo más producción, aún con la misma cantidad de capital
y trabajo” (TISALEMA, 2014).
Solow plantea que la tecnología y la ciencia son factores exógenos a los procesos
económicos, es decir, que los considera como bienes de no exclusión y que no se agotan al
compartirlos, siendo vistos como bienes públicos. Bajo este planteamiento, el conocimiento
tecnológico y científico se puede transferir fácilmente a otro usuario y no tienen costo dando
paso a entender la productividad. También considera que el aumento de la inequidad social
es un resultado colateral no esperado del crecimiento económico, que se puede compensar
mediante una inversión en capital humano y con un aumento de la productividad. Otro
elemento fundamental es la relación entre el capital humano y el conocimiento, considerados
como variables decisivas del crecimiento económico (TISALEMA, 2014).
La teoría de Solow se ha mantenido vigente durante años, sin embargo, en la década de 1980,
surgen críticas respecto a la exogeneidad del factor tecnológico. Un grupo cada vez más
amplio de autores comenzaron a pensar que el progreso técnico era debido a factores
endógenos particulares de cada economía, dando origen a la escuela de crecimiento
endógeno. Esta nueva teoría conocida como la teoría de crecimiento endógeno, tiene como
base los planteamientos introducidos por Arrow, quien incluye la tecnología como un factor
adicional en la función de producción, considerado como un potenciador del trabajo. Arrow,
se asienta en dos supuestos: el primero es “learning by doing” que indica que el conocimiento
puede ser adquirido por la experiencia en el trabajo incrementando la productividad. El
Segundo es el “Knowledge spillover”, por el cual la tecnología es considerada como un bien
público y se difunde al resto de la economía (ARROW, 1962).
Lucas y Romer, complementan este planteamiento e incorporan el “conocimiento” y el

“capital humano”, como factores particulares que deben ser impulsados por el Estado como
promotores del progreso técnico. Gracias a los aportes de Romer y Lucas, la incorporación
del capital humano y la generación de nuevas tecnologías de forma endógena, se convierten
en factores particulares de cada economía que promueven el crecimiento económico. Los
modelos de crecimiento endógeno permiten además, valorar la vinculación que debe existir
42
entre agentes económicos, en particular universidad empresas- Estado, para el desarrollo del
recurso humano que es concebido como el motor productivo para el crecimiento endógeno
de una región (TISALEMA, 2014).
El proceso de desarrollo endógeno según Fukuyama y North, está limitado por los “elementos
culturales como el ímpetu en el trabajo, la capacidad de ahorro, la tolerancia, las normas y
reglas que regulan las relaciones y conductas entre los individuos y las organizaciones de la
región” (Fukuyama, 1995: 9). Además, según Landes (1998), la cultura es más que un
instrumento que facilita el proceso de desarrollo endógeno, ya que los mecanismos se
relacionan directamente con la proyección y el uso de las capacidades creativas y
emprendedoras de la población, factores claves en el proceso de acumulación de capital y
progreso económico de las sociedades (TISALEMA, 2014).
El enfoque del desarrollo humano es considerado como uno de los más importantes de esta
teoría, según Amartya Sen (2001), “el desarrollo va más allá del crecimiento y de los niveles
de renta per cápita de un territorio” (SEN, 2001), es decir el desarrollo se consigue mediante
la utilización de las capacidades de las personas que se generan gracias a los recursos
materiales, humanos y culturales propios de un territorio. Este planteamiento es apoyado por
el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo, que considera al desarrollo humano
como un factor que busca fortalecer la calidad de la formación y transformar las deficiencias
de un país, situando al hombre como el centro de los proceso de transformación de la
economía y la sociedad dentro de un marco de cambio cultural e institucional (TISALEMA,
2014).
Además, para Lasuen y Aranzadi, este planteamiento consiste en el desarrollo de las

potencialidades y de la capacidad creativa y emprendedora de los ciudadanos. La capacidad
creadora permite que el ser humano genere los mecanismos económicos, tecnológicos,
organizativos e institucionales que incrementan la productividad y la capacidad
emprendedora de los individuos, mientras que las organizaciones son las que transforman la
realidad y permiten la generación de nuevas oportunidades de desarrollo. La capacidad
43
creadora y emprendedora van siempre juntas y son consideradas como condiciones

necesarias de una región que está en proceso de desarrollo (TISALEMA, 2014).
Las organizaciones del sistema productivo son consideradas como la principal fuerza del
progreso de acumulación de capital tanto en los países más avanzados como de los países en
vías de desarrollo. En este sistema productivo no influye si están conformadas por pequeñas
y medianas empresas, sino más bien se basa en la estrategia que generan resultados que
afectan la productividad y competitividad. Estas nuevas maneras de estructuración son los
conocidos sistemas productivos locales y distritos industriales, cimentados en la división del
trabajo entre empresas y el intercambio local. Mientras que lo relacionado a la difusión de la
innovación y conocimiento surgen en un territorio concreto y están asociados al saber hacer
local. Además, impulsan la transformación y renovación del sistema productivo. El
conocimiento es otro factor que se ha convertido en un recurso estratégico para las nuevas
formas de organización, donde el aprendizaje (path dependent) depende de los problemas
que surgen en las empresas, en la economía y en la sociedad (TISALEMA, 2014).
En la actualidad, los procesos de integración internacional fomentan la formación de redes

de empresas y la internacionalización de la cadena de valor vinculado a los clústeres o
sistemas productivos. Por lo tanto, la formación y el desarrollo de redes permiten a los
sistemas productivos generar economías externas e internas, con el objetivo de investigar,
desarrollar y diversificar productos, reducir costos y facilitar la negociación entre los
miembros de las redes.
La teoría evolucionista es complementada por el aporte de Schumpeter sobre la innovación.

Según Schumpeter, “la innovación es el fenómeno más sobresaliente de la historia económica
de las sociedades capitalistas” que están directamente relacionada con la competitividad.
Plantea la importancia de las redes regionales como fuentes para “los procesos de innovación
y de aprendizaje de las capacidades”, y considera a las empresas como las entidades que
intentan organizar redes y asociaciones en función de su ubicación geográfica, ya que las
redes regionales son el punto de partida y hacen de motor que impulsan los “procesos de
innovación y de aprendizaje de las capacidades de organización” (LLERENA, 2013).
44
El principal reto en la actualidad consiste en empujar la transición de una economía industrial

clásica a una economía del conocimiento (knowedge-based economy), en el que el
conocimiento, la tecnología e innovación actúen como poderosos motores que promueven el
crecimiento. Michael Porter sostiene en su obra “La ventaja competitiva de las naciones” que
la variedad e intensidad entre empresas que conforman los complejos productivos está dado
por su relación con los cuatro puntos del diamante de Porter, en el que “las relaciones de
apoyo con productores de insumos complementarios y con proveedores de insumos y factores
especializados da el grado de madurez requerido para el desarrollo de los clústeres”
(PORTER M. , 1990).
Para continuar con este análisis es importante revisar cada uno de los aspectos para alcanzar
la competitividad y generar un ambiente favorable para los negocios de las empresas que
suele estar estrechamente relacionado en redes entre empresas y organizaciones públicas y
privadas que se desenvuelven en entornos “geoFigura s, económicos, sociales y culturales”
determinados.
Los cuatro aspectos que se destacan y permiten la competitividad en ubicaciones geográficas

específicas son:
Condiciones de los factores.- son elementos dinámicos tales como “información,

infraestructura física, sistema legal e institutos de investigación de las universidades”,
mismos que deben ser eficientes, de calidad y su especialización en áreas particulares del
clúster. Éste último, hace posibles los procesos de innovación dando paso a que las empresas
se diferencien.
Estrategia y rivalidad. - este factor está directamente relacionado con las reglas, incentivos y
normas de la competencia local, que básicamente se sostiene en la reproducción o imitación.
Los países poco productivos y competitivos deben trasladarse de la “imitación a la

innovación” y elevar el presupuesto no solo para la adquisición de activos físicos sino
mejorar la inversión en bienes intangibles como el desarrollo de destrezas, conocimiento y
45
tecnología. En este punto los clústeres juegan un papel importante para la generación de estos
elementos que van acompañados por la estabilidad macroeconómica, política y fiscal.
Condiciones de la demanda. - se refiere a la ubicación de las empresas que influye

directamente en el paso de productos y servicios imitadores a una competencia basada en la
diferenciación. La presencia de consumidores internos con exigencias novedosas necesidades
hace que las empresas se planteen estrategias para mejorar y comprender de una forma
óptima las necesidades existentes y futuras, siendo más difícil entender los mercados
internacionales.
Lo planteado permite asociar a los clústeres con los cuatro factores del diamante, ya que crea
las condiciones especiales en determinados espacios. Además, la forma de actuar de un
clúster afecta directamente en la formación de la competencia que afectan el incremento de
la productividad de las industrias y empresas; mejoran la capacidad de innovación y estimular
la formación de nuevas empresas.
2.3.4 Producción de quinua

La quinua es considerada como uno de los mejores alimentos que contribuye a la seguridad
alimentaria, por su aporte nutritivo y versatilidad agronómica. En el Ecuador su importancia
radica en la generación de ingresos y por su utilización en la dieta de la población. Ante esta
relevancia, el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP) pone en
marcha el operativo de rendimientos objetivos para el cultivo de quinua. El objetivo es
proporcionar información actualizada acerca de la producción y factores productivos de
quinua en el país, que permita facilitar y fundamentar la toma de decisiones en beneficio del
sector. (MONTEROS GUERRERO, 2016)
La quinua en los últimos años ha tomado mayor importancia y es así que su producción en
los últimos años ha incrementado, esto a través de una estrategia de Fomento a la Producción
de Quinua, una iniciativa de la Subsecretaría de Comercialización del MAGAP
(GUERRERO, 2016, pág. 1).
46
2.3 Marcos conceptuales o Glosario de términos
Clúster: Clúster es un grupo de empresas y de otros actores institucionales localizados en un

mismo espacio geoFigura , que obtienen ventajas de su proximidad mutua y de sus
conexiones. Los clústeres, aglomeraciones o cúmulos crecen en áreas donde se concentran
recursos y capacidades, alcanzando tamaños críticos que le confieren ventajas competitivas
para alcanzar una posición dominante dentro de una determinada actividad económica. Son
asociaciones comerciales que compiten pero que también cooperan (Porter, 1991).
Valor FOB: Valor de Mercado de las exportaciones de mercancías y otros Bienes, en las
aduanas fronterizas de un país incluidos todos los Costos de transporte de los Bienes, los
derechos de exportación y el Costo de colocar los Bienes en el medio de transporte utilizado,
a menos que este último costo corra a cargo del transportista (WIKIPEDIA, 2015).
Competitividad: puede referirse a la participación en mercados internacionales o extra –

regionales, a la aptitud para vender, al crecimiento del PBI per cápita, a la eficiencia con que
las industrias alcanzan sus fines, a satisfacer objetivos de política económica (WIKIPEDIA,
2015).
Emprendimiento: Se trata del efecto de emprender, un verbo que hace referencia a llevar
adelante una obra o un negocio. El emprendimiento suele ser un proyecto que se desarrolla
con esfuerzo y haciendo frente a diversas dificultades, con la resolución de llegar a un
determinado punto (WIKIPEDIA, 2015).
Matriz Productiva: la forma cómo se organiza la sociedad para producir determinados

bienes y servicios no se limita únicamente a los procesos estrictamente técnicos o
económicos, sino que también tiene que ver con todo el conjunto de interacciones entre los
distintos actores sociales que utilizan los recursos que tienen a su disposición para llevar
adelante las actividades productivas. A ese conjunto, que incluye los productos, los procesos
productivos y las relaciones sociales resultantes de esos procesos, denominamos matriz
productiva (SENPLADES S. N., 2012).
47
Cadena Productiva: La cadena productiva es entendida como el conjunto de actores,

procesos y recursos interrelacionados e interdependientes que permiten que uno o varios
productos lleguen al mercado final en un contexto determinado (PNUD, 2014).
48
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA
3.1Tipo y diseño de Investigación
La presente investigación fue de tipo descriptiva, correlacional y explicativa. El texto

Metodología de la Investigación de Roberto Hernández Sampieri, Carlos Fernández y Pilar
Baptista Lucio mencionan:
La investigación descriptiva busca especificar las propiedades, las características y los

perfiles de personas, grupos, comunidades, procesos, objetos o cualquier otro fenómeno que
se someta a un análisis (HERNÁNDEZ, FERNÁNDEZ, & BAPTISTA, 2006, págs. 102 -
103). En tal razón, al proponer un diagnóstico situacional en el sector agroproductivo de la
Quinua se pretende establecer tendencias y determinar las características de sus
componentes.
En adición, los autores afirman que los estudios correlacionales mediante la información
recolectada analizan y asocian variables mediante un patrón predecible para un grupo o
población. Este tipo de estudios tiene como propósito conocer la relacion que exista entre
dos o más conceptos, categorias o variables en un contexto en particular. (HERNÁNDEZ,
FERNÁNDEZ, & BAPTISTA, 2006). En este caso, el diseño de un clúster y su incidencia
en la generación de emprendimientos en la cadena agroproductiva de la Quinua prentenden
relacionar ambas variables y ver la influencia entre ellas.
La investigacion correlacional tiene, en alguna medida, un valor explicativo, aunque parcial,

ya que el hecho de saber que dos conceptos o variables se relacionan aporta cierta
informacion explicativa (HERNÁNDEZ, FERNÁNDEZ, & BAPTISTA, 2006, pág. 107).
Por tanto, se propone que la investigación finalmente sea explicativa pues pretende establecer
las causas y fenómoenos de los eventos investigados y la entrega de un diseño a los
involucrados
49
3.2 Unidad de análisis
Se consideró las siguientes unidades de análisis:

a) Productores de Quinua.
b) Industria generada de agregados de Quinua.
c) Comercio y servicios relacionados a la cadena de Quinua
3.3 Población de estudio

a) Número de productores de Quinua.
Cuadro 3. 1 Productores de quinua
Productores Número de
Productores
Nacional – Ecuador 3100
Chimborazo 152
Fuentes (IICA, 2014)

b) Industria generada de agregados de Quinua.

Cuadro 3. 2 Agregados
Industria Número
Chimborazo 6
Fuentes: (IICA, 2014)

c) Comercio y servicios relacionados a la cadena de Quinua en Chimborazo

Cuadro 3. 3 Comercio y servicios
Comercio y servicios Número
Chimborazo 5
Fuentes (PDYOT, 2015)

3.4 Tamaño de muestra
50
La investigación define tres escenarios de diagnóstico: Primero, número de productores de

Quinua en la provincia; segundo, industria generado de agregados de Quinua y Comercio; y,
tercero servicios relacionados a la cadena de Quinua en Chimborazo. Respecto a los mismos
únicamente el número de productores de Quinua en la Provincia de Chimborazo requiere la
aplicación de una fórmula para definir el tamaño de la muestra pues el número de población
equivale a 152 productores. El resto de involucrados se aplicó al 100% por su tamaño.
Una vez explicado y definido el número de productores se determinó con quienes se realiza
la investigación, para lo cual se utilizó la fórmula de Canavos:
p∗q∗N
n=
N − 1 E2
+p∗q
k2
Donde:
p = probabilidad de ocurrencia= 0.5
q = probabilidad de no ocurrencia= 0.5
N = Población o universo= 152
K = Coeficiente de corrección del error (2)
E = Error admisible que lo determina el investigador dependiendo del problema=5% =0.05
n = Tamaño de la muestra= 110 productores
3.5 Técnicas de recolección de datos
En la investigación se utilizaron las siguientes:
a) Documentación, se basa en la obtención y análisis de datos provenientes de

materiales impresos u otros tipos de documentos.
b) Entrevistas, fueron grabadas en soporte digital (audio) para su posterior análisis que fue
realizado en su integridad por el autor de la investigación.
c) Observaciones directas, al hacer una visita de campo al “sitio” del caso de estudio,
se crea la oportunidad para observaciones directas, que sirvieron como otra fuente de
evidencia en el estudio de caso.
51
d) Encuestas, busca conocer la respuesta de la muestra a ser investigada, el instrumento

que se utilizó es el cuestionario y fue en forma directa por el encuestador.
3.6 Análisis e interpretación de la información
a) Descripción, se realizó en términos de frecuencia y porcentajes utilizando cuadros y

gráficas. Además, se obtuvo medidas estadísticas.
b) Análisis, en base a la hipótesis planteada se estableció el nivel de significancia, el
estadístico y el p-valor para finalmente tomar una decisión. Se concluye con el
análisis estadístico usando la terminología adecuada según el objetivo estadístico. Los
resultados obtenidos de esta manera son la base de las conclusiones del estudio.
c) Interpretación, se fundamentó según el propósito del estudio, el diseño y el nivel de
la investigación, la prueba estadística y la técnica estadística.
d) Comentarios, comparar con los antecedentes investigativos, plantear nuevas
hipótesis y los comentarios personales del investigador.
e) Análisis inferencial, la generación de clústeres y las relaciones entre variables se
realizó usando el método de análisis multivariante MULTIBIPLOT y la versión
general del análisis clúster con SPSS.
Las hipótesis que se consideran son las siguientes:
3.7 Hipótesis
3.7.1 Hipótesis general
Hipótesis nula H0: El diseño de un Clúster no impacta favorablemente en la generación de

emprendimientos en la cadena agroproductiva de la quinua en la provincia de Chimborazo –
Ecuador
Hipótesis alterna H1: El diseño de un Clúster impacta favorablemente en la generación de
emprendimientos en la cadena agroproductiva de la quinua en la provincia de Chimborazo –
Ecuador
52
3.7.2 Hipótesis específicas
Hipótesis nula H0: El diagnóstico situacional de la producción y transformación de Quinua

en la Provincia de Chimborazo no permite conocer la realidad del sector.
Hipótesis alterna H1: El diagnóstico situacional de la producción y transformación de Quinua
en la Provincia de Chimborazo permite conocer la realidad del sector.
Hipótesis nula H0: La comparación de interrelaciones existentes entre los componentes de la

cadena de valor e identificación del potencial agroproductivo de la Quinua no hacen factible
la creación de un clúster.
Hipótesis alterna H1: La comparación de interrelaciones existentes entre los componentes de
la cadena de valor e identificación del potencial agroproductivo de la Quinua hacen factible
la creación de un clúster.
Hipótesis nula H0: El diseño de clúster fundamentado en el estudio de las relaciones

existentes entre la producción, transformación y distribución de la Quinua y sus agregados
no factibilizan la creación de emprendimientos.
Hipótesis alterna H1: El diseño de clúster fundamentado en el estudio de las relaciones
existentes entre la producción, transformación y distribución de la Quinua y sus agregados
factibilizan la creación de emprendimientos.
53
CAPÍTULO IV
RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Verificación del supuesto de normalidad de los datos
Las pruebas de normalidad se utilizan para determinar si un conjunto de datos está bien
modelado por una distribución normal o no, o para calcular la probabilidad de una variable
aleatoria de fondo es que se distribuye normalmente. Más precisamente, son una forma de
selección de modelos, y se puede interpretar de varias maneras, dependiendo de la
interpretación de la probabilidad.
Lo más práctico es interpretarlo a partir del Valor de p, la regla práctica es que si dicho valor
es mayor al nivel de prueba se acepta que los datos siguen una distribución normal (p > 0.05
por ejemplo para un nivel de confianza del 95%)
Para la verificación del supuesto de normalidad de los datos de la encuesta aplicada se utilizó
la prueba de Kolmogorov-Smirnov, por tratarse de una muestra mayor a 50 observaciones.
Si el valor de la significancia (p valor) es mayor que 0,05 se acepta H0, esto significa que hay
normalidad en los datos, es decir, la variable (x) tiene distribución normal.
Esta prueba compara la función de distribución acumulada empírica de los datos de la

muestra con la distribución esperada si los datos fueran normales. Si esta diferencia
observada es adecuadamente grande, la prueba rechazará la hipótesis nula de normalidad de
la población. Si el valor p de esta prueba es menor que el nivel de significancia (α) elegido,
se puede rechazar la hipótesis nula y concluir que se trata de una población no normal.
Hi: La variable (x) en la población es distinta a la distribución normal.
En el cuadro 4.1 se observa que los datos de las variables a contrastar en la encuesta no siguen
la distribución normal, el valor de p es < 0,05 para todas estas variables. Por lo tanto, para
la prueba de hipótesis se debe aplicar una prueba No Paramétrica como Chi cuadrado, que es
apropiada para este tipo de datos.
54
Cuadro 4. 1 Prueba de normalidad de la encuesta
Kolmogorov-Smirnova
Statistic df Sig.
Pregunta 1 .529 110 .000
Pregunta 2 .527 110 .000
Pregunta 3 .482 110 .000
Pregunta 4 .364 110 .000
Pregunta 5 .420 110 .000
Pregunta 6 .268 110 .000
Pregunta 7 .491 110 .000
Pregunta 8 .521 110 .000
Pregunta 9 .517 110 .000
Pregunta 10 .478 110 .000
Pregunta 11 .521 110 .000
Pregunta 12 .530 110 .000
Pregunta 13 .527 110 .000
Pregunta 14 .465 110 .000
Pregunta 15 .478 110 .000
Pregunta 16 .482 110 .000
Pregunta 17 .378 110 .000
Pregunta 18 .527 110 .000
Pregunta 19 .447 110 .000
Pregunta 20 .537 110 .000
Para la verificación del supuesto de normalidad de los datos secundarios (Información

obtenida acerca de la producción de quinua en las zonas de estudio) se utilizó la prueba de
Shapiro-Wilk, por tratarse de una muestra menor a 50 observaciones.
Bajo las mismas consideraciones anteriores se procedió a determinar el valor de la

probabilidad y verificar si los datos siguen o no la distribución normal
55
Cuadro 4. 2 Prueba de normalidad de la producción de quinua
Shapiro-Wilk
Estadístico gl Sig.
Ha intervenidas .674 19 .000
Asociatividad (%) .921 19 .119
Acopio (TON) .616 19 .000
Transformación (TON) .641 19 .000
Comercialización (TON) .591 19 .000
Intermediarios .862 19 .011
Fuentes de empleo .729 19 .000
Capacitación y asistencia
.946 19 .343
técnica
Rendimiento Tm/ha .910 19 .074
Fomento a la producción
.881 19 .022
(%)
Producción (Tm) .642 19 .000
Todas las variables a excepción de la asociatividad y la capacitación técnica tienen valores

de probabilidad menores a 0.05, por tanto, se concluye que en general las demás variables
consideradas no siguen la distribución normal, por esta razón en el contraste de hipótesis se
empleó la prueba no paramétrica de chi cuadrado.
VALIDACIÓN DE LA ENCUESTA
Análisis de Fiabilidad de la encuesta
El método de consistencia interna basado en el alfa de Cronbach permite estimar la fiabilidad

de un instrumento de medida a través de un conjunto de ítems que se espera que midan el
mismo constructo o dimensión teórica.
George y Mallery (2003, p. 231) recomiendan los valores jerarquizados que se utilizan en la
investigación científica:
Coeficiente alfa >0,9 es excelente
Coeficiente alfa >0,8 es bueno
Coeficiente alfa >0,7 es aceptable
Coeficiente alfa >.0,6 es cuestionable
56
Coeficiente alfa >0,5 es pobre

Coeficiente alfa < 0,5 es inaceptable
Son valores aceptables de alfa para propósitos de investigación ≥ 0,7

Antes de aplicar la encuesta a la muestra total, se realizó una prueba piloto con una sub
muestra de 25 productores de quinua en las zonas en estudio.
Los resultados del análisis de fiabilidad de la encuesta mediante el Alpha de Cronbach se

muestran en el cuadro 4.3, donde se aprecia que la confiabilidad es buena y excelente para
las dimensiones analizadas.
Cuadro 4. 3 Análisis de fiabilidad de la encuesta con Alpha de Cronbah
Variables Alpha de Cronbach's Nº Ítems CRITERIO

Capacidad de realización .961 6 EXCELENTE
Capacidad de planificación .868 5 BUENO
Capacidad de relacionarse socialmente .911 3 EXCELENTE
Los valores encontrados del coeficiente alpha de Cronbah son superiores a 0.8 y 0.9 por lo
tanto se procedió a aplicar la encuesta a la muestra, basados en la alta confiabilidad de la
encuesta para las tres dimensiones que fueron evaluadas: capacidad de realización, capacidad
de planificación y capacidad de relacionarse socialmente.
VALIDACIÓN DE LA ENTREVISTA
Análisis de Fiabilidad de la entrevista
Cuadro 4. 4 Análisis de fiabilidad de la entrevista con Alpha de Cronbah
Variables Alpha de Cronbach's Nº Ítems CRITERIO

Innovación .903 4 EXCELENTE
Asociatividad .901 6 EXCELENTE
57
Las dos dimensiones consideradas en la entrevista resultaron tener alta confiabilidad,

ubicándola en la categoría de excelente, lo que demuestra que en realidad los ítems
considerados miden el constructo propuesto.
4.1 Análisis, interpretación y Discusión de los Resultados
La generación de emprendimientos en la cadena Agroproductiva de la quinua se describe

analizando tres dimensiones: capacidad de realización, capacidad de planificación y
capacidad de relacionarse socialmente. Además, se consideran indicadores relacionadas con
la producción de quinua, tales como: residencia en la propiedad cultivada, principal actividad
económica, tenencia de la tierra, cercanía de sembríos, tecnificación de la producción y
formas de comercialización.
4.1.1 Análisis de la producción de quinua
Cuadro 4. 5 ¿Vive en la propiedad donde cultiva la quinua?
Porcentaje
Frecuencia Porcentaje acumulativo
Valid Si 109 99.1 99.1
No 1 .9 100.0
Total 110 100.0
En el cuadro 4.5 se observa que el porcentaje de los productores que habitan en el mismo
lugar donde cultiva la quinua alcanza casi el 100%, lo que hace presumir que son propietarios
de esas tierras. Un porcentaje inferior al 1% no reside en la propiedad de cultivo,
probablemente cultivan la quinua en terrenos arrendados o al partir, término utilizado para
expresar que comparte con otra persona la producción de quinua, por un lado, el productor
que la cultiva y por otro el dueño del terreno de cultivo.
58
Cuadro 4. 6 ¿Cuál es su principal actividad económica?
Porcentaje
Freccuencia Porcentaje acumulativo
Valid Agricultura tradicional 98 89.1 89.1
Otros trabajos temporales
12 10.9 100.0
Total 110 100.0

En el cuadro 4.6 el 89.1% tiene como principal actividad económica la agricultura tradicional
y un 10.9% se dedica adicionalmente a otros trabajos temporales, que en el caso del sector
rural normalmente son la albañilería o el comercio informal.
Cuadro 4. 7 ¿La tierra donde cultiva la quinua es?
Porcentaje
Valid Propia 86 78.2 78.2
Arrendada 24 21.8 100.0
Total 110 100.0
En el cuadro 4.7 se muestra que el 78.2% de los productores cultivan la quinua en tierra
propias, mientras el 21.8% son arrendatarios. El cultivo en terrenos de su propiedad motiva
a que las labores agrícolas se desarrollen con el mayor afán, pero por otro lado la condición
de arrendatario les obliga a sacar el mejor provecho del suelo para recupera la inversión.
Cuadro 4. 8 ¿En su sector, los terrenos donde se siembra quinua están?
Porcentaje
Valid Cercanos entre sí? 60 54.5 54.5
Aislados 50 45.5 100.0
Total 110 100.0
59
El cuadro 4.8 muestra que los terrenos de siembra de quinua se encuentran cercanos entre sí
en la mayoría de casos (54.5%), mientras que dispersos o aislados están el 45.5%. La cercanía
de los terrenos propicia la asociatividad y facilita por tanto la formación de clústeres entre
productores que comparten similitudes en beneficio de mayor productividad en la cadena
agroproductiva de la quinua. El acopio del producto se beneficia también con la cercanía de
superficies de terreno con cultivos de quinua, porque permite menor inversión de transporte
hasta el lugar mismo del acopio del producto. Si se cuenta con un gran volumen de quinua,
la posibilidad de emprendimientos se facilita ya que se podría pensar en la transformación de
la quinua para ofrecer al mercado productos elaborados a partir de la quinua.
Cuadro 4. 9 ¿La producción de quinua la realiza de manera?
Porcentaje
Valid Tradicional 38 34.5 34.5
Uso de tecnología
72 65.5 100.0
Total 110 100.0

En el cuadro 4.9 se evidencia un marcado uso de la tecnología al momento de cultivar quinua,

un 65.5% de los cultivos se realizan utilizando la tecnología, mientras que la forma
tradicional pierde terreno con un 34.5%. La tecnología favorece la labor agrícola, disminuye
el esfuerzo hora/hombre y permite mayor cobertura de superficie cultivada, por eso resulta
importante el uso frecuente de maquinaria en las tareas agrícolas, en este caso en particular,
el cultivo de quinua.
Cuadro 4. 10 ¿La quinua la comercializa?
Porcentaje
Valid Venta informal 20 18.2 18.2
Mercado local 51 46.4 64.5
Mercado nacional 28 25.5 90.0
60
Mercado internacional
11 10.0 100.0
Total 110 100.0

En el cuadro 4.10 se observa que los campos de comercialización de la quinua son cuatro,
encabeza la lista el mercado local con un 46.4%, seguido por el mercado nacional 25.5% y
el informal 18.2%, en tanto que el mercado internacional representa apenas el 10%, lo que
reduce considerablemente las exportaciones.
4.1.2 Análisis de la capacidad de realización
Cuadro 4. 11 ¿Existe iniciativas para la generación de emprendimientos a partir de la

quinua?
Porcentaje
Valid Si 22 20.0 20.0
No 88 80.0 100.0
Total 110 100.0
En el cuadro 4.11 se observa que las iniciativas de emprendimiento son escasas, tan solo hay
un 20% de impulso en esta iniciativa de emprendimiento, frente a un 80% que consideran
que definitivamente no se evidencia iniciativas para emprender en subproductos a partir de
la quinua.
Cuadro 4. 12 ¿Considera que se busca oportunidades para generar emprendimientos

con la quinua?
Porcentaje
Valid Si 14 12.7 12.7
No 96 87.3 100.0
Total 110 100.0
61
El cuadro 4.12 muestra que la búsqueda de oportunidades para generar emprendimiento

también tienen índices bajos, un 12.7% considera que, si se buscan esas oportunidades, frente
a un 87.3% que opina que no existe tal búsqueda de oportunidades, presentando así un
panorama desalentador para generar emprendimientos. Uno de los problemas mayores de los
productores campesinos es que se acostumbran a dádivas del gobierno central o seccionales
y no emprenden por si mismos la búsqueda de oportunidades para generar emprendimientos.
La capacitación en este tema es muy importante para fomentar la motivación.
Cuadro 4. 13 ¿Se persiste en generar emprendimientos y buscar alternativas de

agregados de la quinua?
Porcentaje
Valid Si 15 13.6 13.6
No 95 86.4 100.0
Total 110 100.0
En el cuadro 4.13 se observa que generalmente no se persiste en la generación de

emprendimientos a nivel de productores, porque a nivel de empresas si se ha logrado
alternativas de agregados. Apenas un 13.6% de productores manifiestan que han sido
persistentes con la idea de generar emprendimientos. Siendo la quinua un producto tan
saludable y rico en vitaminas, con muchas ventajas sobre otros productos de la cadena
agroproductiva, es necesario persistir en le generación de emprendimientos encaminados al
valor agregado que se podría dar a partir de la quinua.
Cuadro 4. 14 ¿Existe compromiso entre productores para asociarse?
Porcentaje
Valid Si 85 77.3 77.3
No 25 22.7 100.0
Total 110 100.0
62
En el cuadro 4.14 se puede observar un positivismo con el compromiso entre productores al

momento de asociarse, así lo asegura el 77.3% de productores de quinua, aunque un 22.7%
opina lo contrario, esto muestra que se puede trabajar en conjunto satisfactoriamente.
Cuadro 4. 15 ¿Se exige calidad en el producto (quinua)?
Porcentaje
Valid Si 96 87.3 87.3
No 14 12.7 100.0
Total 110 100.0
En el cuadro 4.15 el 87.3% de los productores opina que, si se exige calidad en el producto,
en tanto que el 12.7% restante manifiesta que la calidad no es una condición que se exija
necesariamente a la quinua. La calidad del producto es un aspecto primordial que siempre se
debe cuidar, ya sea para el mercado nacional como para el internacional, en donde la
exigibilidad de calidad es un parámetro fundamental. La calidad de los productos es de
importancia crítica en el mundo de los negocios porque ayuda a garantizar la satisfacción
del cliente y mejora la percepción de una marca de la organización. La calidad de los
productos proporciona una ventaja competitiva muy importante y es un requisito
indispensable para hacer negocios con algunos clientes. Según la Organización
Internacional de Estandarización (ISO), la gestión de la calidad es el proceso que una
organización sigue para cumplir con los requerimientos de calidad de sus clientes,
mejorar la satisfacción de los mismos y cumplir con las regulaciones relevantes.
Cuadro 4. 16 ¿Ha recibido ayuda por parte de instituciones provinciales o nacionales

para fomentar emprendimientos a partir de la quinua?
Porcentaje
Valid Si 11 10.0 10.0
No 99 90.0 100.0
Total 110 100.0
63
En el cuadro 4.16 se puede ver un problema a la hora de recibir ayudas por parte de
instituciones provinciales o nacionales para fomentar emprendimientos a partir de la quinua,
tan solo un 10% de los productores han alcanzado esta ayuda. El fomento a la cultura del
emprendimiento en un país es fundamental para aumentar la productividad y el crecimiento
económico. Si bien es importante entregar herramientas de apoyo a los empresarios y
productores e implementar condiciones que facilitan el emprendimiento en las instituciones
financieras, esto que resulta ser externo no es suficiente. El espíritu emprendedor nace dentro
de las personas, cuando un ser humano entiende que posee talentos y habilidades únicas con
las cuales podrá prosperar y además impactar positivamente a su comunidad.
4.1.3 Análisis de la capacidad de planificación
Cuadro 4. 17 Ha buscado información acerca de productos agregados que podrían

elaborarse con la quinua?
Porcentaje
Valid Si 12 10.9 10.9
No 98 89.1 100.0
Total 110 100.0
En el cuadro 4.17 se puede notar que los productores no buscan información acerca de
productos agregados que podrían elaborarse con la quinua, el 89.1% de los mismos
mantendrán al producto básico como quinua, mientras que el 10.9% si se ha informado sobre
productos alternos que se puede elaborar a partir de la quinua.
Cuadro 4. 18 ¿Se fijan metas para nuevos emprendimientos?
Porcentaje
Valid Si 28 25.5 25.5
No 82 74.5 100.0
Total 110 100.0
64
Como se puede observar en el cuadro 4.18 no se fijan metas para nuevos emprendimientos,
tan solo el 25.5% tiene claro el panorama del emprendimiento, mientras su restante 74.5%
carecen de una visión a donde quieren llegar. La fijación de metas es importante porque son
las que enseñan la importancia del trabajo duro. Si bien es cierto, establecer metas se hace
pensando en el futuro, pero nunca se debe olvidar que la base del futuro se moldea de acuerdo
al presente que se está construyendo. Para llegar a las grandes metas primero es necesario
cumplir algunas más pequeñas, pues no existen atajos en el camino del éxito.
Cuadro 4. 19 ¿Hay una planificación sistemática para futuros emprendimientos en la

cadena de valor de la quinua?
Porcentaje
Valid Si 25 22.7 22.7
No 85 77.3 100.0
Total 110 100.0
En el cuadro 4.19 se observa una carencia de planificación sistemática para futuros

emprendimientos en la cadena de valor de la quinua, según lo manifiesta el 77.3% de
productores encuestados, mientras que para el 22.7% restante, de alguna manera, aunque sea
incipiente si se planifica los emprendimientos futuros. Es lamentable que no se planifique los
futuros emprendimientos, a pesar de saber que la planificación (planeación o planeamiento)
es una función administrativa que comprende el análisis de una situación, el establecimiento
de objetivos, la formulación de estrategias que permitan alcanzar dichos objetivos, y el
desarrollo de planes de acción que señalen cómo implementar dichas estrategias. Dicho en
otras palabras, la planificación analiza dónde estamos, establece dónde se quiere llegar, y
señala que es necesario hacer para llegar ahí y cómo lo se va a hacer.
Cuadro 4. 20 ¿Se monitorea la producción, transformación y comercialización de la

quinua?
Porcentaje
Valid Si 86 78.2 78.2
65
No 24 21.8 100.0
Total 110 100.0
En el cuadro 4.20 se observa satisfactoriamente que el 78.2% de productores consideran que

si son monitoreados tanto la producción, transformación y comercialización de la quinua. El
seguimiento y monitoreo permite conocer la pertinencia de las estrategias implementadas,
ejecutar acciones oportunas que permitan anticiparse a los problemas, garantizar la
sostenibilidad de los proyectos y retroalimentar los procesos de toma de decisiones en el
marco de la planeación a mediano y largo plazo.
Cuadro 4. 21 ¿Han sido suficientes los recursos financieros asignados como fomento a
la producción de quinua?
Porcentaje
Valid Si 63 57.3 57.3
No 47 42.7 100.0
Total 110 100.0
Como se muestra en el cuadro 4.21 los recursos financieros asignados si resultan ser
suficientes para fomentar la producción de quinua, conforme lo asegura el 57.3% de
productores encuestados. El desarrollo de todo tipo de proyectos y en especial aquellos de
alguna magnitud, precisan apelar a diferentes fuentes internas y externas (nacionales e
internacionales) para su cabal financiamiento. Para todas las empresas el financiamiento es
una herramienta muy importante pues en muchos de los casos este suele ser el motor de la
misma. Las mejores condiciones de acceso al financiamiento de las empresas se pueden
traducir, entre otras cosas, en aumentos de productividad, en incrementos de la innovación
tecnológica.
66
4.1.4 Análisis de la capacidad de relacionarse socialmente

Cuadro 4. 22 ¿Confía en posibles socios asociados con un mismo fin de futuros
emprendimientos?
Porcentaje
Valid Si 98 89.1 89.1
No 12 10.9 100.0
Total 110 100.0
El cuadro 4.22 muestra que hay altos índices de confianza hacia futuros socios asociados,
dentro del campo del cultivo de quinua, tal cual lo manifiesta el 89.1% de productores
encuestados. La desconfianza se manifiesta en un pequeño porcentaje equivalente al 10.9%.
El trabajo en equipo será exitoso si se fundamenta en la confianza, cada miembro de un
equipo debe generar confianza, cultivarla a través de sus acciones y palabras y esforzarse en
mantenerla. También, debe ser capaz de confiar totalmente en otras personas con las que
trabaja, para avanzar juntos hacia la consecución de los objetivos planteados.
Cuadro 4. 23 ¿Tiene la suficiente capacidad de persuasión para continuar en un plan

de mejora continua a través de nuevos emprendimientos?
Porcentaje
Valid Si 78 70.9 70.9
No 32 29.1 100.0
Total 110 100.0
En el cuadro 4.23 se observa que el 70.9% de productores posee suficiente capacidad de

persuasión para continuar en un plan de mejora continua a través de nuevos
emprendimientos, lo cual es muy positivo al momento de realizar nuevos emprendimientos.
La negociación es fundamental y es en este contexto cuando adquieren especial importancia
las habilidades y técnicas que faciliten el proceso negociador, en el sentido de que pueden
ser decisivas a la hora de posibilitar la adopción de posibles acuerdos, siendo uno de estos
elementos la persuasión.
67
Cuadro 4. 24 ¿Le parece atractiva la optimización de redes para mejorar la

producción e incrementar valor agregado a los productos de quinua?
Porcentaje
Valid Si 102 92.7 92.7
No 8 7.3 100.0
Total 110 100.0
En el cuadro 4.24 los resultados son alentadores en cuanto a la optimización de redes para
mejorar la producción e incrementar valor agregado a los productos de quinua, el 92.7% se
siente atraído por esta iniciativa de participar en redes o clústeres de productores de quinua,
sin embargo, un porcentaje bajo (7.3%) no se siente atraído por esta iniciativa.
68
RESULTADOS DE ENTREVISTAS
INNOVACIÓN
Cuadro 4. 25 ¿Hace falta mayor inversión para el fomento de la producción de quinua

y la creación de nuevos emprendimientos en la cadena Agroproductiva?
Porcentaje
Frecuencia Porcentaje acumulado
Valid No 3 27.3 27.3
Si 8 72.7 100.0
Total 11 100.0
En el cuadro 4.25 se puede divisar la inconformidad que se tiene sobre la inversión de la

producción de la quinua y de la creación de nuevos emprendimientos en la cadena
agropecuaria, el 72.7% de los entrevistados busca una mayor inversión en el tema.
Cuadro 4. 26 ¿Se ha capacitado a los productores y empresarios sobre clústeres y

emprendimientos a partir de la quinua?
Porcentaje
Valid No 9 81.8 81.8
Si 2 18.2 100.0
Total 11 100.0
El cuadro 4.26 muestra la poca capacitación impartida hacia los productores y empresarios
sobre clúster y emprendimientos a partir de la quinua, el 81.7% de los entrevistados no ha
tenido algún tipo de capacitación sobre este tema, mientras apenas un 18.2 ha tenido acceso
a capacitación.
Cuadro 4. 27 ¿Se exige niveles de calidad para la quinua que se exporta?
Porcentaje
Valid No 1 9.1 9.1
Si 10 90.9 100.0
69
Total 11 100.0
En el cuadro 4.27 se denota la exigencia de calidad al momento de exportar productos de

quinua, así lo asegura el 90.9% de entrevistados. Hay quienes manifiestan que hay poca
exigencia de calidad para la quinua que se exporta y representan el 9.1%. La calidad del
producto es vital en cualquier mercado, de ahí que los productores de quinua deben esforzarse
por cuidar bien este aspecto si quieren que los volúmenes de exportaciones se incrementen.
Cuadro 4. 28 ¿Se ha emprendido proyectos en la zona de Chimborazo para diseñar

clústeres de quinua?
Porcentaje
Valid No 10 90.9 90.9
Si 1 9.1 100.0
Total 11 100.0
En el cuadro 4.28 se muestra el escaso interés para emprender proyectos de diseño de

clústeres, a pesar de las ventajas que proporciona el conocimiento de asociatividad
compartida por varios indicadores que los hace similares y que discrimina con el resto de
grupos disímiles. Los países en los cuales se dispone de clústeres de quinua tienen una ventaja
competitiva dada precisamente por la oportunidad de asociatividad.
ASOCIATIVIDAD
Cuadro 4. 29 ¿Existen proyectos conjuntos en el sector privado?
Porcentaje
Valid No 7 63.6 63.6
Si 4 36.4 100.0
Total 11 100.0
70
El cuadro 4.29 muestra que no existen proyectos conjuntos en el sector privado, conforme lo
afirma el 63.6% de entrevistados, en tanto que un considerable 36.4% opina que de alguna
manera si se han realizado este tipo de proyectos conjuntos. El desarrollo en gran medida
depende de los proyectos que se emprenden en el sector privado, son los verdaderamente
innovadores y generan fuentes de empleo y riqueza, así que es de esperarse mayor
participación de este sector para impulsar proyectos que potencien la producción,
transformación y comercialización de la quinua y sus derivados en la cadena agroproductiva.
Cuadro 4. 30 ¿Existen proyectos conjuntos en el sector público?
Porcentaje
Valid No 8 72.7 72.7
Si 3 27.3 100.0
Total 11 100.0
En el cuadro 4.30 se observa que un 72.7% de entrevistados opina que no existen proyectos
conjuntos en el sector público, a pesar de los esfuerzos desplegados por el MAGAP y sus
proyectos para potenciar la producción de la quinua.
Cuadro 4. 31 ¿Se ha colocado en el mercado solo productos genéricos de la quinua?
Porcentaje
Valid No 2 18.2 18.2
Si 9 81.8 100.0
Total 11 100.0
En el cuadro 4.31 si indica un perfil muy bajo en cuanto a la variedad de productos derivados
de la quinua colocados en el mercado, así lo afirma el 81.8% de entrevistados que
básicamente consideran que mayormente en el mercado se encuentran solo productos
genéricos de la quinua. Esto demuestra que es escasa la transformación de este producto
debido quizá a la falta de presupuesto para implementar maquinaria y equipos en las
71
empresas que pudieran dedicarse a esta labor. En cambio, que un reducido porcentaje de
entrevistados que representan el 18.2% que en el mercado no solo se puede encontrar
productos genéricos de la quinua.
Cuadro 4. 32 ¿Se sienten representados por las instituciones agrícolas de la provincia

de Chimborazo?
Porcentaje
Valid No 9 81.8 81.8
Si 2 18.2 100.0
Total 11 100.0
En el cuadro 4.32 se aprecia que los productores no se sienten representados por las
instituciones agrícolas de la provincia de Chimborazo, un 81.8% de los entrevistados
consideran estar poco representados, dejando apenas a un 18.2% que se sienten de alguna
forma representado por las instituciones agrícolas de la provincia de Chimborazo.
Cuadro 4. 33 ¿Tienen participación en las instituciones agrícolas de la provincia de

Chimborazo?
Porcentaje
Valid No 9 81.8 81.8
Si 2 18.2 100.0
Total 11 100.0
En el cuadro 4.33 se puede observar la poca participación de los productores en las

instituciones agrícolas de la provincia de Chimborazo, tan solo el 18.2% alguna vez ha
participado de manera activa en estas instituciones. De esta manera es poco lo que se puede
lograr en términos de eficiencia en la productividad, solo la participación conjunta hará que
se potencie la producción de quinua en las zonas en estudio.
72
Cuadro 4. 34 ¿Participan los representantes del sector productivo de la quinua en la

elaboración del plan estratégico institucional?
Porcentaje
Valid No 7 63.6 63.6
Si 4 36.4 100.0
Total 11 100.0
En el cuadro 4.34 se constata la falta de participación de los representantes del sector

productivo de la quinua en la elaboración de planes estratégicos, únicamente el 36.4% de
participó en la elaboración de estos planes. Si es en esta planificación donde se fijan los
objetivos y metas con respecto a la producción de quinua, es lógico pensar que
necesariamente los representantes de este sector deben involucrarse activamente y
consensuar acuerdos que optimicen la producción de la quinua.
4.2 Discusión
El análisis de las dimensiones de capacidad de realización, capacidad de planificación y

capacidad de relacionarse socialmente, denotan serias deficiencias en cada una de ellas, lo
mismo ocurre con los indicadores evaluados de innovación y asociatividad.
La dimensión de capacidad de realización se ve limitada por la falta de incentivos para

generar emprendimientos a partir de la quinua, no se buscan oportunidades ni se persiste en
aquello, aunque existe compromiso para asociarse, no se muestran confiados por la escasa
ayuda que han recibido de instituciones del sector agrícola a nivel provincial o nacional para
fomentar emprendimientos. Estos hallazgos concuerdan con los reportado en los boletines
del MAGAP en los cuales los datos evidencian escasa asociatividad en las zonas en estudio.
En la capacidad de planificación también se evidencia serias falencias, no se busca

información acerca de agregados que podrían elaborarse con la quinua, tampoco se definen
metas claras para generar emprendimientos y la planificación en términos generales no es
sistemática. Lo positivo se evidencia en el monitoreo tanto de la producción como de la
73
transformación y comercialización de la quinua y se puso de manifiesto que si se entrega

recursos por parte del gobierno a su programa de la quinua para fomentar su producción.
Con respecto a la capacidad de relacionarse socialmente se percibe que hay la suficiente
confianza para asociarse, que es buen indicador cuando se trata de diseñar un clúster para la
quinua, además se cuenta con la voluntad para continuar en planes de mejora continua y se
sienten atraídos por pertenecer a un clúster porque saben que de esta forma alcanzarán
mejores resultados.
En cuanto a la dimensión de innovación, los productores consideran que hace falta mayor
inversión para el fomento de la producción de quinua y la generación de nuevos
emprendimientos, tampoco se les ha capacitado en este campo, por eso no han emprendido
nuevos proyectos en la zona.
Con referencia a la asociatividad, no se identifican proyectos conjuntos a nivel privado y

tampoco público, de ahí la importancia del diseño de un clúster para integrar a estos dos
sectores para promover la elaboración de agregados a partir de la quinua. Hace falta mayor
representatividad en las instituciones agrícolas donde puedan participar activamente en la
elaboración de planes estratégicos.
El análisis de la producción indica que los productores de quinua de los cantones de Colta,
Guamote, Guano y Riobamba, cultivan la quinua en sus propios terrenos, que en relación con
otros productores están relativamente cercanos entre sí, se dedican casi exclusivamente a la
agricultura y para ello han tecnificado la labor agrícola con la utilización de tecnología para
producir la quinua que la comercializan mayormente en el mercado local y nacional. Esta
información concuerda con lo encontrado por el MAGAP que hacen referencia a porcentajes
de colocación de productos en los diferentes mercados.
74
4.3 Contrastación de hipótesis
Hipótesis general
Hi: El diseño de un Clúster impacta favorablemente en la generación de emprendimientos en

la cadena agroproductiva de la quinua en la provincia de Chimborazo – Ecuador
El diseño de un Clúster impacta favorablemente en la

generación de emprendimientos en la cadena
agroproductiva de la quinua en la provincia de
Chimborazo – Ecuador
Si 81
No 29
Total 110
Diseño de clúster vs generación de

emprendimientos en la cadena agroproductiva de
la quinua
Observado Esperado Residual
Si 81 55.0 26.0
No 29 55.0 -26.0
Total 110
Test Statistics
Diseño de clúster vs generación de emprendimientos
en la cadena agroproductiva de la quinua
Chi-Square 24.582a
df 1
Asymp.
.000
Sig.
a. 0 cells (0.0%) have expected frequencies less than 5. The
minimum expected cell frequency is 55.0.
Dado que el valor de la probabilidad es menor que 0.05, se rechaza la hipótesis nula y se
acepta la hipótesis de investigación. Por lo tanto, se afirma que: “El diseño de un Clúster
impacta favorablemente en la generación de emprendimientos en la cadena agroproductiva
de la quinua en la provincia de Chimborazo – Ecuador”
75
Hipótesis específica 1
Hi: El diagnóstico situacional de la producción y trasformación de Quinua en la Provincia de

Chimborazo permite conocer la realidad del sector.
El diagnóstico situacional de la producción y

trasformación de Quinua en la Provincia de
Chimborazo permite conocer la realidad del sector.
Si 91
No 19
Total 110
Diagnóstico de producción y transformación vs

realidad del sector

Si 91 55.0 36.0
No 19 55.0 -36.0
Total 110
Test Statistics
Diagnóstico de producción y
transformación vs realidad del
sector
Chi-Cuadrado 47.127a
Grados de libertad 1
Sig. (p valor) .000
a. 0 celdas (0.0%) Tienen frecuencias esperadas
menores a 5. El mínimo valor esperado fue de 55.0.
Puesto que el valor de la probabilidad es menor que 0.05, se rechaza la hipótesis nula y se
acepta la hipótesis de investigación. Por lo tanto, se afirma que: “El diagnóstico situacional
de la producción y transformación de Quinua en la Provincia de Chimborazo si permite
conocer la realidad del sector”
76
H1: La comparación de interrelaciones existentes entre los componentes de la cadena de valor

e identificación del potencial agroproductivo de la Quinua hacen factible la creación de un
clúster.
La comparación de interrelaciones existentes entre
los componentes de la cadena de valor e
identificación del potencial agroproductivo de la
Quinua hacen factible la creación de un clúster.
Si 85
No 25
Total 110
Comparación de relaciones entre componentes de la cadena de

valor e identificación de potencial agroproductivo vs
factibilidad de creación de un clúster

Si 85 55.0 30.0
No 25 55.0 -30.0
Total 110
Test Statistics
Comparación de relaciones entre
componentes de la cadena de valor vs
factibilidad de creación de un clúster
Sig. (p valor) .000
a. 0 celdas (0.0%) Tienen frecuencias esperadas menores a 5. El
mínimo valor esperado fue de 55.0.
Puesto que el valor de la probabilidad es menor que 0.05, se rechaza la hipótesis nula y se
acepta la hipótesis de investigación. Por lo tanto, se afirma que: “La comparación de
interrelaciones existentes entre los componentes de la cadena de valor e identificación del
potencial agroproductivo de la Quinua si hacen factible la creación de un clúster”
77
H2: El diseño de clúster fundamentado en el estudio de las relaciones existentes entre la

producción, transformación y distribución de la Quinua y sus agregados factibilizan la
creación de emprendimientos.
El diseño de clúster fundamentado en el estudio de
las relaciones existentes entre la producción,
transformación y distribución de la Quinua y sus
agregados factibilizan la creación de
emprendimientos.
Si 75
No 35
Total 110
Diseño de clúster vs creación de

emprendimientos
Si 75 55.0 20.0
No 35 55.0 -20.0
Total 110
Test Statistics
Diseño de clúster vs creación de

emprendimientos
Sig. (p valor) .000
a. 0 celdas (0.0%) Tienen frecuencias esperadas menores a 5. El
mínimo valor esperado fue de 55.0.
Como el valor de la probabilidad es menor que 0.05, se rechaza la hipótesis nula y se acepta
la hipótesis de investigación. Por lo tanto, se afirma que: “El diseño de clúster fundamentado
en el estudio de las relaciones existentes entre la producción, transformación y distribución
de la Quinua y sus agregados si factibilizan la creación de emprendimientos”
78
CAPÍTULO V
PROPUESTA DEL DISEÑO DE CLÚSTER PARA GENERACIÓN DE

EMPRENDIMIENTOS EN LA CADENA AGROPRODUCTIVA DE LA QUINUA
EN LA PROVINCIA DE CHIMBORAZO – ECUADOR
5.1 Diagnóstico situacional de la Quinua con enfoque de cadena.
IMBABURA CARCHI
COTOPAXI PICHINCHA
CHIMBORAZO
Figura 5. 1 Distribución Geográfica de la Producción de Quinua a nivel Nacional

Fuente: (GUERRERO, 2016, pág. 1)
Elaboración: Eduardo Dávalos
La producción de quinua se concentra en las provincias de Imbabura, Carchi, Pichincha,

Cotopaxi y Chimborazo.
Exportaciones: Mercado mundial

Uno de los destinos más importantes de la quinua real es la exportación: Bolivia es el primer
exportador de quinua a nivel mundial seguido por Perú y Ecuador.
79
Cuadro 5. 1 Países Productores y exportadores de Quinua
PAÍSES
Exportadores Toneladas producidas
principales
Bolivia x 28.000 Tn
Perú x 40.000 Tn
Estados Unidos,
Ecuador x 746 Tn
Canadá
Inglaterra
Suecia
Dinamarca
Países Bajos
Italia
Francia
Fuente: (FAO, 2011, pág. 1;40)
Las exportaciones de Ecuador tienen un rol marginal a nivel mundial. En el año 2007 Perú
por su lado exportó volúmenes algo mayores a 40.000 Tn de quinua en grano a los Estados
Unidos con valores equivalentes a US$ 552 mil; Bolivia muestra exportaciones por 28.000
Tn; y, Ecuador muestra niveles de exportación 746 Tn. (BOJANIC, 2011, pág. 43)
Después de revisar información publicada por la FAO, PROECUADOR, y documentos

adicionales, se puede ver que los principales países de destino de las exportaciones de la
Quinua Ecuatoriana son los Estados Unidos y países europeos como: Alemania, Francia,
Reino Unido, España, siendo los productos de primer grado de transformación el que más se
exporta a los mercados Europeos, como es la quinua en grano lavado, escarificado, libre de
sustancias amargas, de igual forma algunas asociaciones del país han empezado a exportar
productos con valor agregado o productos de 2do grado de transformación como las Harinas,
Pastas, Barras Energéticas, Sopas. (FAO, 2011, pág. 12;13;14;37;66;85;90) (IICA, 2014,
pág. 2;4;5;15;32;41;45) (PROECUADOR, 2013) (PROECUADOR, 2015, pág. 5;8;9)
80
Exportaciones del sector
Durante el periodo 2010-2014 las exportaciones de quinua han mostrado una tendencia
positiva, con una tasa de crecimiento promedio anual (TCPA) del 53.78% en valor FOB. En
el año 2014 se registraron exportaciones por un valor FOB de USD 5.2 millones, lo que
denota un crecimiento del 243.72% en relación al año anterior en el que se reportó USD 1.5
millones.
Figura 5 2 Exportaciones ecuatorianas de quinua

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones Extranjeras, PRO Ecuador
Exportaciones por producto

Como se indica en la figura 5.2 el principal producto de exportación dentro del grupo de
subpartidas analizadas, es la quinua en grano excluyendo para siembra (1008.50.90.00), la
misma que tuvo una participación del 64.52% durante el 2014, además se observa la
subpartida de los demás cereales, bajo la cual también se continúa exportando quinua.
(ECUADOR, 2015, pág. 7)
81
Cuadro 5. 2 Exportaciones de quinua

Destino de las exportaciones ecuatorianas del sector

Durante el 2014 los principales destinos de exportación de quinua fueron Estados Unidos,
Países Bajos, Israel y Reino Unido, con una participación de 43.22%, 12.89%, 10.65% y
8.31%, respectivamente.
Figura 5. 3 Destino de las exportaciones

82
Realizando un análisis a mayor detalle sobre las exportaciones a Estados Unidos, principal
mercado destino de la quinua ecuatoriana (subpartida 1008.50), según datos publicados en
Trademap se observa que los mayores competidores fueron Bolivia y Perú, con una
participación del 53.63% y 43.72%, respectivamente. Ecuador es el tercer proveedor del
mercado analizado, captando apenas el 1.61%, sin embargo, resulta importante resaltar que
comparando el 2013 y 2014, las importaciones de Estados Unidos desde Ecuador crecieron
en un 301.92% superior a lo registrado para Bolivia y Perú (30.97% y 172.72%
respectivamente), es decir que la quinua originaria de Ecuador está empezando a ganar mayor
reconocimiento. Se han venido realizando varios eventos de promoción en diferentes países
(Europa y Estados Unidos) donde se llevan a cabo exposiciones gastronómicas que utilizan
la quinua como uno de los principales ingredientes de platos tradicionales ecuatorianos,
siendo esta una de las formas en que se ha posicionado la quinua originaria de Ecuador a
nivel mundial. (ECUADOR, 2015, pág. 8)
Característica única del producto ecuatoriano
La riqueza de la quinua para el Ecuador no se encuentra únicamente en sus granos sino

también en el conocimiento ancestral de los pueblos que ha permitido conservar diversas
variedades y mejorar su rendimiento, ya que este cultivo es capaz de crecer en las más duras
condiciones de suelo y clima. Se puede sembrar desde los 2,000 hasta los 3,600 metros de
altura y es tolerante a la sequía y a los suelos pobres. En Ecuador la mayor productividad se
logra en suelos fértiles, de valles de la Sierra, ubicados entre 2,400 y 3,200 m de altitud. La
quinua en Ecuador, potencializa las características del producto, teniendo una excelente
calidad debido a su ubicación geográfica (centro de la tierra y radiación solar), mínima
presencia de plagas y enfermedades (bajo uso de agroquímicos), rotaciones lógicas de
cultivos en el sistema de producción (sostenibilidad) y un color dorado distintivo del grano.
La cadena agroindustrial de este producto ha cobrado gran importancia en los últimos años
en el Ecuador, tanto en la producción como en las exportaciones; es decir se ha observado un
crecimiento favorable. Los rendimientos de producción por hectárea y la rentabilidad de los
agricultores han crecido y se está incursionando en el desarrollo y comercialización de varios
productos procesados especialmente destinados al mercado interno. El crecimiento del
mercado mundial de la quinua ha hecho que se considere como un segmento estratégico por
83
el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP) que ha desarrollado

un Programa del Fomento de la Quinua, que inició en el 2013 y ha sido un elemento clave
para el fortalecimiento de la cadena, especialmente en la producción. Gracias a la tendencia
mundial, la empresa privada del Ecuador está interesada en producir y procesar quinua, y ha
iniciado inversiones importantes para este efecto. No obstante, lo anterior, la cadena aún está
levantándose en el país, pues no existe un gran mercado interno y en el mercado externo
cuesta competir con Bolivia y Perú que son exportadores más experimentados. La quinua
para el Ecuador presenta varios retos y oportunidades. (ECUADOR, 2015, pág. 12)
La producción de quinua pasó de 950 Toneladas en el 2000 a 1453 toneladas en el 201, con
un crecimiento aproximado de 52% el MAGAP en el periodo 2014, en el año 2015 ha
desarrollado programas estratégicos que fomenten la producción de la quinua, es así que
intervino en 5878 hectáreas de producción de quinua beneficiando a 5458 productores.
Actualmente se estima que existen 7488 hectáreas de quinua cultivadas con una producción
de alrededor de 10000 Tm.
Cuadro 5. 3 Zonas de Ecuador donde se cultiva Quinua y variedades
Zonas Variedades Centro de

Germoplasma
Carchi Cotopaxi, Tunkahuan, Ingapirca,
Estación
Chaucha
Experimental de
Imbabura Pichincha Cochasqui, Imbaya,
Santa Catalina del
Porotoc
Instituto Nacional de
Chimborazo Loja Tanlahua, Piartal
Investigaciones
Latacunga Ambato Amarga del Chimborazo,
Agropecuarias –
Amarga de Imbabura
INIAP
Cuenca. Morada, Pata de Venado.
Fuente: (FAO, 2011, págs. 4-19)
Asociatividad
La producción dentro de Chimborazo se realiza en comunidades de los cantones Alausí, Guamote,

Colta, Riobamba y Guano.
84
Cuadro 5. 4 Organizaciones
ERPE (CENTRO DE Más de 300 familias

ACOPIO) productoras de quinua
CORPORACIÓN DE 1632 FAMILIAS
PRODUCTORES Y
COMERCIALIZADORES
ORGÁNICOS BIO TAITA
CHIMBORAZO
FUNDACIÓN MCCH  45 organizaciones
MAQUITA indígenas
CUSHUNCHIC  500 socios.
 300 ha para cultivos
CAMARI (FONDO Centro de acopio

ECUATORIANO
POPULORUM
PROGRESSIO)
ASOCIACION DE 127 socios
TRABAJADORES
AUTONOMOS VIDA
NUEVA
Fuente: MAGAP
La Fundación Maquita Cushunchic posee 300 Ha para cultivos, cuenta con 500 socios que
pertenecen a sus 45 organizaciones indígenas.
La Asociación de trabajadores autónomos Vida Nueva cuenta con 127 socios.

La corporación de productores y comercializadores orgánicos Bio Taita Chimborazo agrupa
a 1632 familias.
85
Cuadro 5. 5 Acopio
CANTIDAD
CENTROS
DE EXPORTACIÓN INTERMEDIARIOS PRODUCTOS
DE ACOPIO
PRODUCCION ELABORADOS
Estados Unidos,
Del productor al
Holanda, Cereal andino,
centro de acopio, y del
Maquita Inglaterra, granola, crema
276 ton centro de acopio a:
Cushunchic Francia, Líbano, instantánea de
Dicosavi, Camari, Ahí
Japón, Canadá, quinua
es
Bélgica
Francia, Del productor al

Andy quinua,
Alemania, centro de acopio, y del
Cereales andinos
Copobrich 293 ton Bélgica, Holanda, centro de acopio a:
orgánicos, Quinua
EEUU, Colombia, Dicosavi, Camari, Ahí
orgánica
Canadá, es
Quinua choc,
Del productor al Barras enerquinua,
Alemania, EEUU,
centro de acopio, y del Galletas de quinua,
Francia,
Sumak Life 4000 ton centro de acopio a: Cereal pop, Cereal
Inglaterra,
Dicosavi, Camari, Ahí de desayuno,
Colombia.
es Harina de quinua,
Quinua en grano
Fuente: MAGAP
Destaca en el acopio Sumak Life con un acopio de 4000 toneladas que exporta
principalmente a estados Unidos, Francia, Inglaterra y Colombia. En el mercado local
abastece a Dicosavi, Camari y Ahí es. La sigue Coprobich con 293 toneladas que exporta a
Alemania, Holanda, Francia y Estados Unidos. Maquita Cushunchic posee un acopio total de
276 toneladas, que entrega a intermediarios, tales como La s tienda Camari, Dicosavi y Ahí
es. Los productos que entrega son elaborados de quinua.
86
5.2 Identificación del potencial agroproductivo y agregados.
Cuadro 5. 6 Nivel de Producción de Quinua en el Mundo por Continentes
Nivel de Producción de Quinua en el Mundo por Continentes

En los últimos años se han incentivado la producción de quinua
en estos continentes gracias a los programas impulsados de la
ASIA FAO como respuesta a la lucha contra la desnutrición y el
hambre, tomando en cuenta que este producto es adaptable a
muchas zonas
AFRICA
Inglaterra
Suecia
EUROPA Dinamarca Zonas de Mínima Producción, ni
Holanda siquiera abarca el consumo local.
Italia
América del Norte EEUU Mínima Producción
América del Centro
AMERICA América del Sur Bolivia Zonas de Mayor
Perú, Producción:
Ecuador Abarca el consumo
local y exportación
Fuente: FAO, PROECUADOR.
Producción de quinua a nivel nacional
La producción de quinua en el Ecuador para el año 2015 fue de 12.707 toneladas, con una
superficie cosechada de 7,148 hectáreas. Las provincias de mayor producción y que
aportaron al comportamiento nacional fueron: Imbabura (5,368 t), Carchi (2,919 t) y
Chimborazo (2,361 t). Las provincias restantes registran producciones por debajo de las
2,000 toneladas (GUERRERO, 2016, pág. 1).
87
Cuadro 5. 7 Representatividad provincial en la superficie sembrada de quinua
Representatividad provincial
en la superficie sembrada de
quinua
Provincia Porcentaje
Carchi 29%
Chimborazo 26%
Imbabura 25%
Pichincha 10%
Cotopaxi 8%
Tungurahua 0,81%
Azuay 0,61%
Cañar 0,02%
TOTAL 99%
Fuente: INEC/ESPAC (GUERRERO M. , 2016, pág. 2),
Figura 5. 4 Representatividad provincial en la superficie sembrada de quinua

Fuente: INEC/ESPAC (GUERRERO M. , 2016, pág. 2)
Entre las provincias mencionadas, Carchi, Chimborazo e Imbabura se muestran como las
zonas que concentran el mayor porcentaje de superficie sembrada, 29%, 26% y 25%
respectivamente lo que las convierte en las provincias de mayor representación a nacional.
88
5.3 Formulación del Clúster.
La pantalla de inicio que se muestra en la gráfica 5.5, está identificada por un logotipo del
programa Biplot que indica una representación de un análisis multivariado en un plano, en
el cual se visualiza la intensida de los vectores y las correlaciones determinadas por la
amplitud de los ángulos que forman entre ellas.
Figura 5. 5 Pantalla de inicio de Biplot

89
Al programa Biplot se importan los datos desde Excel extensión csv. Los datos entonces se
muestran como se muestra en la figura 5.6.
Figura 5. 6 Datos importados al programa desde Excel

Las variables consideradas se ubican en la primera fila y las zonas productoras quinua en la
provincia de Chimborazo se ubica en la primera columna.
90
Figura 5. 7 Variables de análisis
El programa permite seleccionar las variables con las cuales se realiza el clúster, ya que
podrían existir variables con bajo coeficiente de variación que se puede excluir del estudio.
Se eligió la estandarización por columnas, El método de estimación fue “Descomposición en
91
variables singulares” y se eligió, además, dos dimensiones latentes para el número de

coordenadas.
Figura 5. 8 Diagrama de clústeres

Las 11 variables de las 19 zonas forman 4 clústeres bien definidos. El primero lo conforman
(San Andrés, Guanando, Matriz Guano); el segundo: (San Juan, Pungalá, Maldonado,
Guamote matriz, Ilapo y Valparaíso), el tercer clúster (Flores, Punín, Cacha, Calpi, Cebadas,
Guamote, Santiago de Quito y Villa Unión); en el cuarto clúster se encuentra solamente
Columbe.
Las variables: rendimiento, fomento, capacitación técnica y asociatividad, presentan mayor

efecto sobre las zonas de Guamote, Santiago de Quito, Villa Unión, Cebadas, Pungalá,
Maldonado y Guamote matriz. Son las zonas que se encuentran sobre el eje horizontal.
Las variables: fuente de empleo, transformación, acopio, comercialización, intermediarios,

producción y hectáreas intervenidas, presentan mayor efecto sobre las zonas de Cacha, Calpi,
Flores, Punín, Guanando, San Andrés y Matriz Guano. Son las zonas que se encuentran por
debajo del eje horizontal. Los clústeres agrupan a zonas geográficamente cercanas.
92
Figura 5. 9 Dendograma de los clústeres

Se observa los clústeres formados con sus respectivas zonas que se agruparon con respecto a
los valores promedios de las variables que fueron similares dentro de cada clúster y que se
diferenciaron de los otros clústeres con base a los promedios de sus propias variables.
En función de la gráfica observamos que la misma inicia lo incia aquel que lo denominamos
clúster cuatro y que está conformado únicamente por Columbe, que, por sus propias
características en función de las variables evaluadas, le aísla de los otros clústeres, en donde
sí se aprecia la asociación de varias zonas.
93
En el tercer clúster se encuentran las zonas de: Villa Unión, Santiago de Quito, Guamote,
Cebadas, Cacha,, Calpi, Punín y Flores. La mayoría de estas zonas pertenecen al cantón
Riobamba.
En el primer clúster se agruparon las zonas de: Matriz Guano, San Andrés, Guanando. Todas
estas zonas pertenecen al cantón Guano, lo que equivale a decir que, la ubicación geográfica
es un factor determinante de agrupación, además claro está, de las otras variables estudiadas.
En el segundo clúster se encuentran las zonas de. Guamote matriz, Pungalá, San Juan, Ilapo,
Valparaíso y Maldonado. Se observa que la mayoría de estas zonas pertenecen al cantón
Guano.
En el siguiente cuadro se muestran los promedios de cada una de las variables sometidas a
estudio, para cada uno de los 4 clústeres, que resultaron del análisis multivariado con HJ
Biplot.
Ha Asoc Aco Trans Com Inter Fuen Cap Rend Fom Prod
CLUSTER 1 343 82 1 1 1 5 2114 93 1.5 33 514.5
CLUSTER 2 72.5 72.125 1 1 0.625 2.375 1033.75 82 0.125 30.875 8.25
CLUSTER 3 4.75 32.125 0.125 0 0 0.125 23.25 29.25 0.3475 7.375 4.1275
CLUSTER 4 6.175 50.375 0.25 0 0 0.25 21.25 55.5 1.0025 20.875 8.1025
Columbe que integra el primer clúster destaca entre los demás por tener mayor cantidad de
hectáreas intervenidas, acopian el producto, lo comercializan mejor que en las demás zonas,
poseen mayor cantidad de intermediarios, tiene un alto rendimiento de ton/Ha, han recibido
mayor fomento y tiene la producción más alta en comparación a las demás zonas en estudio.
Se deduce que el aspecto en el que deben mejorar será el tratar de reducir la cantidad de
intermediarios para alcanzar un mayor beneficio económico.
El segundo clúster tiene una cantidad de hectáreas intervenidas menor que Columbe, pero
mayor que los demás clústeres, lo mismo ocurre con la asociatividad, la comercialización,
las fuentes de empleo que genera, el número de productores capacitados en las zonas que
integran este clúster, el rendimiento es el más bajo de todos los clústeres, por esta razón se
debe intervenir en mejorar las condiciones del suelo y utilizar semilla mejorada. En cambio,
han recibido fomento en menor proporción que Columbe, pero superior a las zonas de los
94
otros clústeres y la producción, aunque muy cercana al de las zonas que conforman el cuarto
clúster. Las estrategias de intervención para este clúster deberían orientarse a la reducción de
intermediarios y mejorar la producción y el rendimiento, las Instituciones agrícolas de la
provincia de Chimborazo debe capacitarlos a los productores de quinua de las zonas que
integran este clúster en el uso semillas mejoradas y abono del suelo.
El tercer clúster es al más bajo en hectáreas intervenidas y en asociatividad. En estas zonas

que pertenecen al cantón Guano ha existido escasa capacitación y estas zonas son las de más
baja producción. Para las zonas de este clúster la intervención de las Instituciones nacionales
y provinciales debe enfocarse en todas las variables que conforman la cadena de la quinua.
El cuarto clúster es mejor que el tercero, pero más bajos que el primero y segundo clúster.
Figura 5. 10 Distribución jerárquica de los clústeres

Se aprecia los 4 grupos identificados a las respectivas zonas que pertenecen a un determinado
clúster.
95
EXTRACCIÓN DE PRINCIPALES FACTORES
Total Variance Explained
Extraction Sums of Squared Rotation Sums of Squared

Initial Eigenvalues Loadings Loadings
% of Cumulative % of Cumulative % of Cumulative

Component Total Variance % Total Variance % Total Variance %
1 7.117 64.698 64.698 7.117 64.698 64.698 3.067 27.884 27.884

2 1.436 13.056 77.754 1.436 13.056 77.754 2.579 23.443 51.328
3 .732 6.652 84.406 .732 6.652 84.406 1.971 17.918 69.245
4 .589 5.357 89.763 .589 5.357 89.763 1.836 16.690 85.935
5 .409 3.714 93.478 .409 3.714 93.478 .830 7.543 93.478
6 .346 3.145 96.623
7 .191 1.735 98.358
8 .131 1.194 99.551
9 .032 .288 99.840
10 .017 .153 99.992
11 .001 .008 100.000
Extraction Method: Principal Component Analysis.
El análisis de componentes principales indica que 5 del total de 11 indicadores considerados

aportan el 93.47% de la variabilidad total. Estos indicadores son los que tienen altos
coeficientes de variación de Pearson, que es igual a la desviación estándar dividido para la
media y que están representadas por las variables cuantitativas. Los 6 indicadores restantes
aportan poca variabilidad y pertenecen al grupo de indicadores de tipo cualitativo.
Los cinco indicadores a los que nos referimos son: Ha. Intervenidas, asociatividad, acopio,
transformación y comercialziación.
96
CLÚSTERS POR VARIABLES
Figura 5. 11 Dendograma Hectáreas intervenidas

En cuanto a las hectáreas intervenidas se observa que se forman dos clústeres, dentro de los
cuales se identifican que zonas lo conforman. La distribución se realiza como referencia esta
única variable, en donde los promedios de hectáreas intervenidas hicieron la diferencia entre
los 2 grupos.
97
Figura 5. 12 Dendograma Asociatividad

En este caso se formaron 3 grupos. El grupo conformado por Guamote, Columbe y Santiago
de Quito, comparten porcentajes similares referidos a la asociatividad. Lo mismo ocurre con
las zonas que conforman los otros 2 clústeres, que notoriamente agrupan a una mayor
cantidad de zonas con características similares entre sí.
98
Figura 5. 13 Dendograma Intermediarios

Columbe se encuentra formando un solo clúster, debido a sus características muy propias que
la hacen diferente de todas las demás zonas. A una distancia menor se diría que se formó 4
clústeres de acuerdo a la variable de número de intermediarios en la comercialización. A una
distancia más lejana solo existirían 3 grupos.
99
Figura 5. 14 Dendograma Fuentes de empleo

La zona de Columbe y Santiago de Quito forman un clúster, es decir sus características con
respecto a fuentes de empleo que generan son muy similares. Otro clúster agrupa a 10 de las
19 zonas estudiadas.
100
Figura 5. 15 Dendograma Capacitación técnica

Valparaíso y San Andrés donde el porcentaje de capacitación fue similar. Se puede advertir
que en la formación de clústeres influyó significativamente la ubicación geográfica.
101
Figura 5. 16 Dendograma Rendimiento

De acuerdo a los promedios de rendimiento (ton/Ha) se nota claramente bien definidos a 4

clústeres, que agrupan a diferentes números de zonas. Estas zonas que pertenecen a un mismo
clúster comparten los promedios de rendimiento, que en cada zona es diferente.
102
Figura 5. 17 Dendograma Fomento

En cada uno de los clústeres las zonas que conforman cada son diferentes, esto depende de
la variable que se está analizando. En este caso, de acuerdo al fomento que han recibido cada
una de las 19 zonas se han definido muy claramente 3 clústeres. Aquí también se nota cierta
cercanía geográfica entre las zonas.
103
Figura 5. 18 Dendograma Producción

Se han definido tres clústeres. El primero agrupa a 8 zonas, el segundo a 10 zonas, en tanto
que Columbe se aísla y de manera individual pertenece al clúster.
104
5.4 Estrategias
 Capacitación muy intensa como base para el resto del trabajo. No se podrá obtener
resultados tangibles ni medibles sino se implemente un trabajo de capitación
intensivo y permanente.
 Tender puentes a los productores de cada localidad para que vendan sus productos a
mejor precio y multipliquen su producción generando empleo.
 La gran tarea que debe tomarse es la institucionalización de los productores para
generar mayor acceso a financiamiento público privado y a nuevos mercados.
 Generación de valor agregado. Pero esto -que podría formar parte de una segunda
etapa inmediata- pasa por actividad de transformación e industrialización. Se
requerirá tecnología, inyección de capital y Know how internacional.
 Plan de Marketing que promoverá el consumo de quinua a nivel nacional con
(acercamiento con productos, feria, gastronomía) y a nivel internacional con
promoción.
 La provincia de Chimborazo debe respaldar el diseño coadyuvante de un clúster en
la cadena productiva de la quinua para fortalecer la producción y comercialización
del producto y la generación de agregados a partir del mismo.
 El gobierno del Ecuador debe fomentar la creación de un clúster de quinua nacional,
que permita integrar a todo el flujo de comercio de la quinua, logrando así mayor
solidez y consolidación en la cadena Agroproductiva de la quinua.
 El gobierno del Ecuador debe fomentar mayor promoción a las exportaciones de
quinua. las políticas nacionales, regionales, provinciales y cantonales deben alinearse
al fortalecimiento de cadenas agroproductivas dependiendo del potencial zonal.
 Los productores de quinua interesados en pertenecer a un clúster o asociación,
deberán ser constantes y participativos para alcanzar las metas prefijadas.
 Incrementar la certificación de la quinua orgánica.
105
CONCLUSIONES
Las 11 variables consideradas para las 19 zonas productoras de quinua en Chimborazo,

permitieron diseñar el clúster de la quinua. Cinco variables explicaron el 93.47% de la
variabilidad total. La representación gráfica de las variables y de las zonas en estudio en el
plano bidimensional identificaron de manera bien definida 4 clústeres diferentes entre sí, pero
que agrupaban a zonas con características similares.
El diagnóstico situacional de la producción, transformación y distribución de Quinua en la

Provincia de Chimborazo demostró que hay grupos de zonas integradas en los clústeres que
tienen diferencias marcadas con respecto a estas variables y dentro de las cuales se estimaron
los valores promedios que permitieron identificar las zonas con mayor potencialidad
productiva y las zonas que necesitan de mayor intervención por parte de los gobiernos
seccionales y nacionales del sector agrícola. La producción de quinua en Chimborazo
representa el 26% del total nacional. El rendimiento promedio por Ha es de 1.29 TM/Ha. En
el mercado local es incipiente el desarrollo de nuevos productos derivados de la quinua. En
Chimborazo la cadena productiva está en plena formación y ha tenido una dinámica
importante desde hace pocos años. La provincia involucra a 152 productores.
En cuanto a la identificación del potencial agroproductivo y agregados mediante el estudio

de las interrelaciones existentes entre los componentes de la cadena de valor de la Quinua,
se pudo determinar que en la provincia de Chimborazo predomina la comercialización de la
quinua como tal y que los productos agregados no han sido lo suficientemente explotados, a
pesar de que se nota cierta participación de algunas empresas que si elaboran derivados de la
quinua que casi en su totalidad se lo comercializa en el mercado local y nacional.
El diseño de un clúster orientado a la generación de emprendimientos de la Quinua en la

provincia de Chimborazo – Ecuador es factible. La identificación de los conglomerados
compuestos por zonas específicas, permitirá que el volumen de acopio para cada clúster se
incremente, promoviendo así la oportunidad de transformación del producto que justificaría
la inversión en maquinaria y equipos, con base a las proyecciones de una mejor rentabilidad.
106
Con respecto a las zonas que integran cada uno de los 4 clústeres, se determinó que el primero
lo conforman (San Andrés, Guanando, Matriz Guano); el segundo: (San Juan, Pungalá,
Maldonado, Guamote matriz, Ilapo y Valparaíso), el tercer clúster (Flores, Punín, Cacha,
Calpi, Cebadas, Guamote, Santiago de Quito y Villa Unión); en el cuarto clúster se encuentra
solamente Columbe.
Las variables: rendimiento, fomento, capacitación técnica y asociatividad, tuvieron mayor

efecto sobre las zonas de Guamote, Santiago de Quito, Villa Unión, Cebadas, Pungalá,
Maldonado y Guamote matriz. Son las zonas que se encuentran sobre el eje horizontal.
Las variables: fuente de empleo, transformación, acopio, comercialización, intermediarios,

producción y hectáreas intervenidas, tuvieron mayor efecto sobre las zonas de Cacha, Calpi,
Flores, Punín, Guanando, San Andrés y Matriz Guano. Son las zonas que se encuentran por
debajo del eje horizontal.
El rendimiento y el fomento están correlacionados entre sí, evidenciado por el menor ángulo
que forman sus vectores. La producción y las hectáreas intervenidas están correlacionadas
entre sí. Se observó alta correlación entre las variables transformación, comercialización y
acopio, a mayor cantidad de producto disponible en el acopio, mayor es la posibilidad de
elaborar agregados para la comercialización.
En los clústeres, la mayoría de las zonas en estudio se distribuyeron geográficamente por la

cercanía.
107
RECOMENDACIONES
El gobierno ecuatoriano debe fomentar la creación del clúster de la quinua que agrupe a una
asociación nacional de productores, integrando zonas de acopio en donde se establecerían
emprendimientos de cadena de agregados, para consolidar la cadena Agroproductiva.
Las políticas nacionales deben respaldar los lineamientos locales, debe el gobierno
ecuatoriano incrementar el fomento a la producción de quinua y la promoción a las
exportaciones, así como también desarrollar estrategias de promoción a través de diferentes
canales de publicidad para la materia prima y sus agregados.
Las instituciones agrícolas provinciales y nacionales deben dar mayor apertura a la

participación de los productores y asociaciones, para que tengan representatividad en la
elaboración de planes estratégicos que se adopten y contribuyan con su experiencia en la
toma de decisiones.
Debe haber mayor compromiso y constancia por parte de los productores que formen parte
del clúster de la quinua, para fortalecer y potenciar sus oportunidades para la generación de
nuevos emprendimientos de valor agregado. Esto respaldado en una triangulación público,
privada y académica.
La agroindustria de quinua debe asociarse con el sector turístico, como un medio de dar a
conocer y promocionar las bondades de la quinua. Tanto en la visión de transformación
productiva como de fomento en el conocimiento de la quinua en el mercado, la academia se
constituye como un eje transversal para la investigación e inserción de conocimientos en la
comunidad y sus posibles clústeres. El triángulo de participación público, privado y
académico son fundamentales para el desarrollo agroproductivo.
Las estrategias para la solución de problemas en las diferentes zonas que formen los clústeres,
deben priorizar la ubicación geográfica, para optimizar las intervenciones en cada caso en
particular.
108
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NEXOS
ANEXOS
113
A. Matriz de operacionalización de variables
VARIABLE INDEPENDIENTE
Variable Dimensión Subdimensión Indicadores

Cantidad
Rubros Características
Empleo
Tamaño
Cantidad
Instituciones Tipo
Liderazgos
Rendimiento financiero
Propiedad de K
Carácter local
Endogeneidad
Económica
Compra de insumos
Eslabonamientos
Productos típicos
DISEÑO Inversiones
DE UN
CLÚSTER Empresas Capacitación
Innovación
Niveles de calidad
Entorno Proyectos
Proyectos conjuntos del
Integración
sector privado
Productos genéricos
Proyectos conjuntos con
el sector público
Articulación
Asociatividad Representación de las
instituciones
Participación en las
instituciones
Planificación
estratégica Participación en el PE
Opinión sobre el PE
114
VARIABLE DEPENDIENTE
Variable Dimensión Indicadores

Iniciativa
Búsqueda de
oportunidades
Persistencia
Capacidad de Exigencia de calidad
realización Compromiso
Eficacia
Resolución de problemas
Independencia
Generación de
emprendimientos en Búsqueda de información
la cadena
agroproductiva de la Establecimiento de metas
Quinua
Capacidad de
Planificación sistemática
planificación
Monitoreo
Uso de recurso
financieros
Autoconfianza
Capacidad de Persuasión
relacionarse
socialmente Optimización de redes
115
B. Cuestionario de encuesta dirigida a productores de quinua de las zonas de

Guamote, Colta, Riobamba y Alausí.
Esta encuesta es totalmente anónima. Por favor conteste las preguntas eligiendo una sola
opción de respuesta. Interesa conocer algunos aspectos relacionados a la producción de
quinua y de la veracidad de sus respuestas depende las estrategias que se plantearán en el
diseño de clústeres.
Datos Generales:
1. Edad: ________(años)
2. Género: ( ) Masculino ( ) Femenino
3. Nivel de instrucción académica: ________________________________
4. Estado civil: ( ) Soltero/a ( ) Casado/a
5. Afiliado a la seguridad social: ( ) Si ( ) No
Producción de quinua
6. ¿Vive en la propiedad donde cultiva la quinua?
Si
No
7. ¿Cuál es su principal actividad económica?
Agricultura tradicional
Otros trabajos temporales
8. ¿La tierra donde cultiva la quinua es?

Propia
En arriendo
116
9. ¿En su sector, los terrenos donde se siembra la quinua están?

Cercanos entre sí
Aislados
10. ¿La producción de quinua la realiza de manera?
Tradicional
Uso de tecnología
11. ¿La quinua la comercializa?

Venta informal
Mercado local
Mercado nacional
Mercado internacional
Capacidad de realización
12. ¿Existe iniciativas para la generación de emprendimientos a partir de la producción
de quinua?
Si
No
13. ¿Considera que se buscan oportunidades para generar emprendimientos con la

quinua?
Si
No
117
14. ¿Se persiste en gestionar emprendimientos y buscar alternativas de agregados de la

quinua?
Si
No
15. ¿Existe compromiso entre productores para asociarse?

Si
No
16. ¿Se exige calidad en el producto (quinua)?

Si
No
17. ¿Ha recibido ayuda por parte de instituciones provinciales o nacionales para fomentar
emprendimientos a partir de la quinua?
Si
No
Capacidad de planificación
18. ¿Ha buscado información acerca de productos agregados que podrían elaborarse con
la quinua?
Si
No
19. ¿Se fijan metas para nuevos emprendimientos?

Si
No
118
20. ¿Hay una planificación sistemática para futuros emprendimientos en la cadena de

valor de la quinua?
Si
No
21. ¿Se monitorea la producción, transformación y comercialización de quinua?

Si
No
22. ¿Han sido suficientes los recursos financieros asignados como fomento a la
producción de quinua?
Si
No
Capacidad de relacionarse socialmente
23. ¿Confía en posibles socios asociados con un mismo fin de nuevos emprendimientos?
Si
No
24. ¿Tiene la suficiente capacidad de persuasión para continuar en un plan de mejora

continua a través de nuevos emprendimientos?
Si
No
25. ¿Le parece atractiva la optimización de redes para mejorar la producción e

incrementar valor agregado a los productos de quinua?
Si
No
119
C. Cuestionario de entrevista a representantes de la cadena agroindustrial y

servicios de la quinua en las zonas de Guamote, Colta, Riobamba y Alausí.
Innovación
1. ¿Hace falta mayor inversión para el fomento de la producción de quinua y la creación

de de nuevos emprendimientos en la cadena agroproductiva?
Si
No
2. ¿Se ha capacitado a los productores y empresarios sobre clústeres y emprendimientos

a partir de la quinua?
Si
No
3. ¿Se exigen niveles de calidad para la quinua que se exporta?
Si
No
4. ¿Se han emprendido proyectos en la zona de Chimborazo para diseñar clústeres de

quinua?
Si
No
Asociatividad
5. ¿Existen proyectos conjuntos con el sector privado?
Si
No
120
6. ¿Existen proyectos conjuntos con el sector público?
Si
No
7. ¿Se han colocado en el mercado solo productos genéricos de la quinua?
Si
No
8. ¿Se sienten representados por las instituciones agrícolas de la provincia de

Chimborazo?
Si
No
9. ¿Tienen participación en las instituciones agrícolas de la provincia de Chimborazo?
Si
No
10. ¿Participan los representantes del sector productivo de la quinua en la elaboración del
plan estratégico institucional?
Si
No
121
D. Plantilla de datos
E. Matriz de consistencia
PROBLEMA DE OBJETIVOS HIPOTESIS VARIABLES INDICADORES METODOLOGÍA

INVESTIGACION
Problema Principal Objetivo General Hipótesis General
¿Cuál es la influencia del diseño Diseñar un clúster para generación El diseño de un Clúster impacta Independiente: Producción TIPO Y DISEÑO DE LA
de un Clúster en la generación de de emprendimientos en la cadena favorablemente en la Diseño de un clúster. Asociatividad INVESTIGACIÓN
emprendimientos en la cadena agroproductiva de la quinua en la generación de emprendimientos Acopio Tipo: Descriptiva, explicativa y correlacional
Comercialización Diseño: De campo, no experimental
agroproductiva de la Quinua en la provincia de Chimborazo – Ecuador en la cadena agroproductiva de
Transformación Población: 152 productores de quinua Con la
Provincia de Chimborazo – la quinua en la provincia de Rendimiento aplicación de la fómula de CANAVOS se
Ecuador? Chimborazo – Ecuador Hectáreas intervenidas identifica un tamaño de la muestra igual a 110
Capacitación Técnicas de recolección de datos:
Fomento Encuesta, entrevista e información secundaria.
Empleo Instrumentos a utilizar: Cuestionarios
Dependiente: Intermediarios estructurados de encuesta y entrevista y fichas
Generación de de datos.
emprendimientos en la Análisis e interpretación de la información:
Capacidad de realización Se realizó análisis Biplot para la elaboración de
cadena agroproductiva de
Capacidad de planificación los clústeres con 19 zonas de Chimborazo y 11
la Quinua. Capacidad de relacionarse variables cuantitativas y cualitativas.
socialmente El análisis descriptivo de datos se hizo con
Innovación SPSS 23.0
Articulación
Planificación
Problemas Secundarios Objetivos Específicos Hipótesis Específicas
1. ¿De qué manera el 1. Establecer el diagnóstico 1. El diagnóstico situacional de

diagnóstico situacional de la situacional de la producción y la producción y transformación
producción y transformación de Quinua en la de Quinua en la Provincia de
transformación de Quinua Provincia de Chimborazo para Chimborazo permite conocer la
en la Provincia de conocer la realidad de sector. realidad del sector.
Chimborazo, permite
conocer la realidad del
sector?
2. ¿Existe interrelaciones entre 2. Identificar del potencial 2. La comparación de

los componentes de la agroproductivo y agregados interrelaciones existentes entre
cadena de valor e mediante el estudio de las los componentes de la cadena de
identificación del potencial interrelaciones existentes entre los valor e identificación del
agroproductivo de la Quinua componentes de la cadena de valor potencial agroproductivo de la
de la Quinua.
123
que permita la creación de Quinua hacen factible la

un clúster? creación de un clúster.
3. Diseñar de un clúster orientado a

3. ¿ Las relaciones existentes 3. Diseñar un clúster orientado a
la generación de emprendimientos
entre la producción, la generación de
de la Quinua en la provincia de
transformación y emprendimientos de la Quinua
Chimborazo – Ecuador.
distribución de la Quinua y en la provincia de Chimborazo –
sus agregados, factibilizan Ecuador.
la creación de
emprendimientos?
124
F. Identificación de variables
HIPOTESIS GENERAL VARIABLE INDEPENDIENTE VARIABLE DEPENDIENTE

El diseño de un Clúster impacta favorablemente en la Diseño de clúster Generación de emprendimientos en la cadena agroproductiva
generación de emprendimientos en la cadena agroproductiva de la Quinua.
de la quinua en la provincia de Chimborazo – Ecuador
HIPÓTESIS ESPECÍFICAS VARIABLE INDEPENDIENTE VARIABLE DEPENDIENTE

1. El diagnóstico situacional de la producción y transformación Diagnóstico situacional Realidad del sector
de Quinua en la Provincia de Chimborazo permite conocer la
realidad del sector.
2. La comparación de interrelaciones existentes entre los Comparación entre los componentes de la cadena de valor e Creación de clústeres
componentes de la cadena de valor e identificación del identificación del potencial agroproductivo
potencial agroproductivo de la Quinua hacen factible la
creación de un clúster.
3. El diseño de clúster fundamentado en el estudio de las Relaciones existentes entre la producción, transformación y Creación de emprendimientos
relaciones existentes entre la producción, transformación y distribución de la Quinua y sus agregados
distribución de la Quinua y sus agregados factibilizan la
creación de emprendimientos.
125
G. Operacionalización de variables
VARIABLES - HIPOTESIS GENERAL
Variables Definición Conceptual Definición operacional Indicadores Valorización
VARIABLE INDEPENDIENTE
Diseñar clúster Clúster es la concentración o agrupación de empresas que operan en un mismo sector, Para la elaboración de los clústeres  Producción Variación del
localizadas geográficamente en cierta proximidad, generando relaciones formales e se utilizó información secundaria  Asociatividad rendimiento con
informales que contribuyen a ganar eficiencia colectiva y desarrollar metodologías de contenida en los reportes del  Acopio base a las
análisis competitivo. Los objetivos están enmarcados en la generación de asociaciones, el MAGAP, referidos principalmente a  Comercialización hectáreas
impulso de la innovación, la mejora de la competitividad, la promoción del sector y la defensa la producción, transformación,  Transformación cultivadas y las
de sus intereses como base crecimiento socio-económico de una región (PORTER M. , comercialización, y otros parámetros  Rendimiento toneladas de
1990). de la cadena de valor.  Hectáreas quinua
cosechadas.
intervenidas
Variedad de
 Capacitación
productos
 Fomento derivados.
 Empleo Toneladas de
 Intermediarios quinua
almacenadas,
porcentaje de
productores
capacitados.
Fomento
entregado en cada
zona y niveles de
asociatividad.
VARIABLE DEPENDIENTE
Generación de Se conoce como emprendimiento a la actitud y aptitud que toma un individuo para iniciar un Se midió con base a las capacidades  Capacidad de Se usó una escala
emprendimientos nuevo proyecto a través de ideas y oportunidades. El emprendimiento es un término muy inherentes a los productores y realización cerrada de opción
en la cadena utilizado en el ámbito empresarial, en virtud de su relacionamiento con la creación de representantes de la industria  Capacidad de múltiple para
agroproductiva de empresas, nuevos productos o innovación de los mismos” (AGHON, ALBURQUERQUE, generado de agregados y comercio y planificación diferenciar los
la Quinua. & CORTÉ, 2001). servicios de la cadena  Capacidad de criterios en los
agroproductiva para valorar las relacionarse parámetros
potencialidades en la producción,  socialmente evaluados.
posibilidades de asociatividad y  Innovación
generación de emprendimientos, que  Articulación
son elementos claves para integrarse
 Planificación
en un clúster de la quinua.

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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

Diseño de un clúster para generación de

Para optar el Grado Académico de Doctor en Gestión de

Por ustedes todo!

3.2 Unidad de análisis ............................................................................................................. 49

C. Cuestionario de entrevista a representantes de la cadena agroindustrial y servicios de la quinua

Cuadro 3. 1 Productores de quinua ................................................................................................... 49

Cuadro 4. 1 Prueba de normalidad de la encuesta ............................................................................. 54

Cuadro 5. 1 Países Productores y exportadores de Quinua ............................................................... 79

Figura 1. 1 Localización territorio de investigación............................................................................ 4

Figura 2. 1 Modelo de clúster Bolivia ............................................................................................... 39

Figura 5. 1 “Distribución Geográfica de la Producción de Quinua a nivel Nacional” ...................... 78

El principal objetivo de la investigación fue la de diseñar un clúster para generación de

Palabras clave: quinua; clúster; emprendimiento; cadena agroproductiva

Keywords: quinoa; clúster; entrepreneurship; agroproductive chain

La distribución de la quinua en el Ecuador, de acuerdo a sus zonas tradicionales de

El objetivo de los procesos de promoción de clústeres es ayudar a mejorar el clima de

identificando las principales limitaciones existentes en el orden político-institucional y en las

La inestabilidad política o económica de un país provoca altos niveles de vulnerabilidad e

Un factor positivo es la existencia de organizaciones de productores consolidadas y

En la provincia de Chimborazo el enfoque de clústeres es nuevo y en muchos aspectos resulta

La investigación dará respuesta a la pregunta de investigación: ¿Cómo influye el diseño de

En el capítulo uno, se detalla la introducción, dentro del cual se incorporan la situación

El capítulo tres, abarca la metodología de la investigación, se hace referencia al tipo y diseño

En el capítulo cuatro, se presenta los resultados del trabajo de campo y la discusión

1.1. Situación Problemática

Figura 1. 1 Localización territorio de investigación

el cambio climático, la baja rentabilidad de la actividad agrícola, las condiciones adversas de

Figura 1. 2 Problemas para la generación de emprendimientos agro productivos

Uno de los aspectos más importantes en la actividad agroproductiva constituye el acceso de

prendarias en función de la actividad, los individuos y microempresarios sin respaldo

Por otro lado, la limitada generación de emprendimiento agroproductivos en la cadena de la

Cuadro 1. 2 Productores por Cadena

Los mecanismos de agregación de valor a la producción campesina a través de procesos

El Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias (INIAP), es la entidad pública

Por lo tanto, el problema fundamental a solucionar basado en la limitada generación de

1.2 Formulación del Problema

1.2.1 Problema General:

¿Cómo influye el diseño de un Clúster en la generación de emprendimientos en la cadena

1.2.1 Problemas Específicos:

¿De qué manera el diagnóstico situacional de la producción, transformación y distribución

¿Existe interrelaciones entre los componentes de la cadena de valor e identificación del

¿Las relaciones existentes entre la producción, transformación y distribución de la Quinua y

1.3 Justificación de la Investigación

Se expresa que la asociatividad empresarial se puede definir como un mecanismo de

La economía ecuatoriana, una economía emergente, está basada en la extracción de sus

El cambio de la matriz productiva en el Ecuador constituye un reto para los principales

El patrón de especialización primario - exportador de la economía ecuatoriana ha contribuido

La sustitución selectiva de importaciones, de manera que la producción local vaya

Uno de los instrumentos esenciales para la consecución de la transformación productiva

Estos pequeños cambios productivos no se reflejan decididamente en los parámetros de

Igualmente, tampoco se aprecian cambios significativos en el perfil de las importaciones,

insuficientes para conseguir de manera significativa el objetivo de sustitución selectiva de

En relación con la generación de empleo, se aprecia en la totalidad del periodo —dado el

La generación de empleo se ha producido tanto en el trabajo asalariado (aunque

En el país se centra la atención en 32 cadenas agroproductivas, tal y como se muestra en el

Cuadro 1. 3 Cadenas Agroproductivas Analizadas

Cadenas de Cadenas con

Café Carne porcina / Soya / alimentos Frutas andinas