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    ADMI6 Gestión Del Tiempo en Ventas

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    Alexandro Pineda
    El documento habla sobre la importancia de la gestión del tiempo en ventas. Explica que existen tres áreas claves: la pre-venta, la entrevista con el cliente, y la pos-venta. También destaca que administrar el tiempo no significa trabajar más, sino trabajar de manera más efectiva para maximizar el tiempo en contacto directo con clientes actuales y potenciales.

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    ADMI6 Gestión Del Tiempo en Ventas

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    Alexandro Pineda
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    El documento habla sobre la importancia de la gestión del tiempo en ventas. Explica que existen tres áreas claves: la pre-venta, la entrevista con el cliente, y la pos-venta. También destaca que administrar el tiempo no significa trabajar más, sino trabajar de manera más efectiva para maximizar el tiempo en contacto directo con clientes actuales y potenciales.

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    ADMI6 Gestión del tiempo en ventas

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    El documento habla sobre la importancia de la gestión del tiempo en ventas. Explica que existen tres áreas claves: la pre-venta, la entrevista con el cliente, y la pos-venta. También destaca que administrar el tiempo no significa trabajar más, sino trabajar de manera más efectiva para maximizar el tiempo en contacto directo con clientes actuales y potenciales.

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    Mentes innovadoras

    Gestión del tiempo en ventas

    ¿Para qué sirve la administración de tiempos en ventas? - ¿Listo para empezar a


    Gestionar el Tiempo de una forma efectiva?
    página 2
    ASESOR DEALLER
    Gestión del tiempo en ventas

    Gestión del tiempo en ventas


    El tiempo transcurre, hagamos lo que hagamos,
    sin que podamos detenerlo ni almacenarlo para
    utilizarlo mejor, en definitiva, cada uno es dueño
    de su destino y de lo que decida hacer con su
    tiempo para sacarle el máximo de valor que
    posee en nuestras vidas.
    En la actualidad del mercado a nivel mundial se
    requiere de mayores esfuerzos a la hora de
    vender, para cumplir con las metas y se pueda
    mejorar la productividad, los embajadores de
    ventas se ven en la obligación de administrar
    correctamente sus tiempos. Sabiendo que el
    tiempo es uno de los recursos más valiosos de
    un profesional en cualquier campo y
    especialidad, sin embargo, en las áreas
    comerciales por su propia definición, gran
    autonomía y campo de actuación, cobra aún
    más importancia.

    ¿Para qué sirve la administración de tiempos en


    ventas?
    El orden es algo que, en muchos casos, asegura el
    éxito de una tarea. En los negocios, la planificación
    es vista como una herramienta indispensable. Una
    buena organización provoca una serie de
    consecuencias positivas; entre ellas, el
    mejoramiento de la atención al cliente. Aunque
    debemos recordar que el éxito en las ventas no se
    compone de un solo elemento, que no hay fórmulas
    mágicas, ni atajos, pues el éxito comercial se
    compone de un gran número de elementos que
    estructuran y dan forma a un vendedor profesional.

    En cada modalidad y metodología de gestión,


    existen tres áreas claramente definidas que es
    conveniente analizar con el fin de establecer el
    tiempo que actualmente se aplica a diferentes
    aspectos de la propia actividad:
    página 3
    ASESOR DEALLER
    Gestión del tiempo en ventas

    • La Pre Venta. Toda actividad que represente ¿Listo para empezar a Gestionar el Tiempo de una
    fortalecimiento personal, capacitación, preparación forma efectiva?
    de materiales, reportes diarios de gestión, En la gestión del tiempo en ventas, lo que realmente
    planificación de tareas diarias, semanales, importa es el tiempo que estoy en comunicación
    mensuales, atención de llamadas telefónicas, directa con mis clientes actuales o futuros. Sea en
    responder comunicaciones escritas (e-mail, fax, comunicaciones presenciales, o vía telefónica,
    etc.), y muchas otras actividades que resaltan el videoconferencia o mensajes escritos.
    entrenamiento previo al primer contacto con el
    potencial cliente. Internaliza las siguientes interrogantes y te daras
    cuenta de la necesidad e importancia de la gestión
    • La Entrevista. Una de las cosas más importantes del tiempo en ventas que manejas:
    de la administración del tiempo en los negocios es
    aprovechar al máximo el contacto directo con el 1. ¿Qué tiempo se invierte en lo que realmente
    usuario. Este cara a cara representa el momento importa?
    más trascendental en la gestión de ventas.
    2. Cual es el porcentaje de tiempo que dedicas a
    • La Pos Venta. Luego de la compra, existen otras cada cliente
    tareas ineludibles que realiza el vendedor con el fin
    de asegurar que el cliente que adquirió el producto 3. ¿Cómo repartes hoy tu tiempo?
    sienta el agrado de tenerlo es decir, este paso es la
    confirmación de la satisfacción del cliente haciendo 4. Venderas más por estar más tiempo con los
    hincapié en su fidelización. clientes?

    Querido embajador administrar los tiempos no


    significa trabajar más, sino mejor, para ello es
    necesario generar una apertura mental al respecto,
    sin la cual nada de lo que se analice referido al
    tiempo podrá resultar efectivo para pueda
    incrementar sustancialmente el tiempo de contacto
    diario con las oportunidades de venta.
    Mentes innovadoras

    Empatía, asertividad y resolución de


    conflictos en ventas

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