Subtemas:

Definiciones de Asociatividad y Estratégica

Tipos de Asociatividad Estratégica
Ventajas y Restricciones

I. DEFINICIONES DE ASOCIATIVIDAD ESTRATÉGICA

1. Asociatividad
      La
Asociatividad se puede definir como un  mecanismo de cooperación entre
empresas pequeñas y medianas, en donde cada empresa participante, 
manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, decide
voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes
para la búsqueda de un objetivo común. La Asociatividad debe ser una
herramienta utilizada por la pequeña y mediana empresa para enfrentar la
globalización.
La Asociatividad empresarial puede definirse como una estrategia orientada a
potenciar el logro de una ventaja competitiva por parte de una empresa,
mediante la cooperación o el establecimiento de acuerdos con otras empresas,
para la realización de una serie de actividades dentro de la cadena de valor del
producto o servicio, que conduzcan a una mayor presencia de la empresa en
uno o más mercados.
La asociatividad se define como aquella forma de romper con viejos
paradigmas en los que se deja de mirar hacia afuera y se esquematiza
la interiorización de las empresas como factor de asociación, con el fin
de generar variaciones en la producción, organización y
comercialización de bienes y servicios. Los principales actores de este
cambio de visualización son las tecnologías y los mercados. Dicho
cambio se basa en la aplicación de nuevos elementos como la calidad
total, la reingeniería, las alianzas estratégicas, las redes, la misma
asociatividad, los clusters y la colaboración en cadenas productivas. La
asociatividad ha sido la estrategia más poderosa encontrada por las
empresas de menor tamaño, para enfrentar tales cambios y sobrevivir
en una competencia desigual.

 Según Burgelman  la estrategia es una teoría de la relación causa-

efecto entre el desempeño buscado y los factores que lo influyen. De
acuerdo con esta definición, la estrategia indica qué es lo que la
organización quiere lograr y los factores que influirán en que se
consiga o no.

La estrategia es un modelo coherente, unificador e integrador de

decisiones que determina y revela el propósito de la organización en
términos de objetivos a largo plazo, programas de acción, y
prioridades en la asignación de recursos. Seleccionando los negocios
actuales o futuros de la organización, tratando de lograr una ventaja
sostenible a largo plazo y respondiendo adecuadamente a las
oportunidades y amenazas surgidas en el medio externo de la
empresa, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la
organización

La asociatividad  un proceso bastante complejo que abarca una considerable

gama de posibilidades pero siempre persigue como objetivo fundamental unir
fuerzas para alcanzar el éxito conjunto.

Estas dos aproximaciones a los conceptos de Asociatividad y

estrategia, nos permiten inferir que la Asociatividad estratégica es la
unión de dos o más empresas, para enfrentar cambios estructurales de
manera más eficiente, ya que permite estimular las capacidades
individuales de las empresas participantes fortaleciendolas para
enfrentar a la competencia y lograr un interés común, con unos 
objetivos previstos en una estrategia previa, y que muy probablemente
no pudiesen alcanzarlos por las empresas participantes de la mejor
manera, en forma individual.
Entre las características más resaltantes del concepto de asociatividad
se pueden destacar las siguientes:
   Es un proceso de carácter voluntario o mutuo, ningún  ente es obligado a
participar.
   Es  una estrategia colectiva
   No excluye a ninguna empresa por el mercado en el que opera
   Permite resolver problemas conjuntamente, manteniendo la autonomía
gerencia de las empresas participantes.
   Puede adoptar diversas formas jurídicas y/organizacionales, tales como
alianzas estratégicas, franquicias, pools de compra, etc.
   Es exclusiva para la pequeña y mediana empresa
    Las empresas se asocian para lograr algún objetivo en común. Para esto, lo
ideal es buscar socios que tengan valores comunes y cuyas habilidades se
complementen entre sí, de manera tal de que todos tengan algo para contribuir ,
para que no existan “parásitos”, y que todos tengan algo que llevarse del grupo.
En función del objetivo que persigue el grupo, pueden generarse relaciones más
o menos duraderas. En el largo plazo, en algunos casos, la asociación puede
concluir en la formación de una empresa con personalidad jurídica y
patrimonio propio, pero en este caso, ya deja de ser un modelo asociativo. Los
objetivos principales de una Asociatividad estratégica son:
  Supervivencia y posterior crecimiento sustentable.
Expandir mercados para amortizar gastos de investigación  y desarrollo.
Evitar el ingreso de competidores en las áreas dominadas por las empresas, y
 mejorar la rentabilidad de los sectores a partir de su etapa madura, dentro de
lo posible.
Evitar el sobre dimensionamiento de la oferta, ajustando en función de la
conquista de nuevos mercados

II. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD ESTRATÉGICA

La asociatividad puede adoptar diversas modalidades, dependiendo

de los objetivo por el cual se producen que van desde simples uniones para
operaciones concretas hasta uniones perdurables en el   tiempo para
operaciones recurrentes. En la práctica según la profundidad y duración de la
asociación, la relación puede ir desde la informalidad hasta la constitución de
figuras jurídicas específicas.

Los diferentes tipos de Asociatividad pueden agruparse atendiendo

diversos tipos de criterios, que se detallan a continuación:

1. Según las Fases del Proceso Empresarial:

Independientemente del tamaño y naturaleza de las

empresas en todas ellas se lleva a cabo un proceso que
tiene por objeto la creación de un producto y/o servicio, 
que abarca tres fases.  Las cuales se mencionan a
continuación:

Fase de Diseño Producto/Servicio:  Esta fase de diseño de los productos en las

empresas comprende tres etapas: la investigación que conduce a una
innovación, el desarrollo de esta innovación que eventualmente puede
requerir la elaboración de pruebas y ensayos, y el diseño definitivo del
producto o servicio.
Fase de Producción:  se pueden establecer dos tipos de oportunidades para la
asociatividad: una alrededor del producto y otra sobre el proceso.
Fase de Comercialización:  En la comercialización las actividades que pueden
ser sometidas a procesos de asociatividad son:

 La recepción de los pedidos o las solicitudes.

 Los despachos o entregas de productos.
 El transporte de los productos.
 El servicio post-venta.
 En la investigación de mercados.

2. Según  la Funciones Básicas que Existen en cada Empresa

 Independientemente del número de fases del proceso
empresarial en las cuales la empresa esté involucrada,
siempre será necesario adelantar al menos seis funciones
básicas, a saber:

El financiamiento de las actividades.

El aprovisionamiento de los recursos físicos, principalmente la materia prima.
La gestión de recursos humanos.
La administración y control de los recursos.
La gestión de calidad.
La gestión tecnológica

3. Según el alcance de la Asociatividad

 Geográfico
Sectorial
Especializado
Diversificado
Integral

4. Según Las formas de Participación de los Actores:

Cada modalidad implica diversas formas de participación de los

actores y genera mayores o menores responsabilidades. Entre los
Diferentes tipos de asociatividad estratégica tenemos:

Subcontratación: Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones de la

cadena de valor. En muchos casos, se trata de pequeñas o medianas empresas
que orientan su producción a clientes grandes.
Alianzas Estratégicas: Son relaciones horizontales, entre empresas que
compiten en el mercado, pero que se unen y cooperan en ciertas actividades,
como pueden ser investigación y desarrollo, compras, comercialización, etc.
Distritos Industriales: Son aglomeraciones regionales de un número de
empresas de una rama de la industria que se complementan mutuamente y
cooperan de manera intensiva para fortalecer la competitividad de la
aglomeración.
Núcleos Empresariales: Son equipos de trabajo formados por empresarios del
mismo rubro o de rubros diferentes con problemas a superar en común, que
se unen para compartir experiencias y buscar soluciones en conjunto.  
Redes de Servicios: Son grupos de personas de una misma profesión pero con
diferentes especialidades, o un conjunto de instituciones que organizan un
 equipo de trabajo interdisciplinario para  cubrir integralmente las necesidad
de potenciales clientes
Pools de Compras: Son grupos de empresas que necesitan adquirir productos
o servicios similares y se reúnen con el objeto de aumentar el poder de
negociación frente a los proveedores
Grupos de Exportación: Varias empresas de un mismo sector se agrupan para
encarar juntas un proyecto de exportación y cuentan con un coordinador que
las va guiando en el trazado de una estrategia que le permita al grupo colocar
sus productos en el exterior. En general, se logra reducir costos en aspectos
que van desde el armado del proyecto exportador y el acceso a la información
sobre mercados hasta la promoción y la comercialización. También les
posibilita a los integrantes del grupo mejorar la oferta, tener un mayor poder
de negociación y armar una imagen comercial fuerte frente a sus clientes.

III. VENTAJAS Y RESTRICCIONES

1. Ventajas

El modelo asociativo en general, sin dejar de lado la autonomía de las empresas

participantes, posibilita la resolución de problemas comunes, trayendo como
ventajas las siguientes:

Resolver y enfrentar problemas de manera conjunta  manteniendo la

autonomía de los participantes.
Mejora la competividad y la productividad, ya que permite:
 Economía de recursos
 Incorporación de Tecnología
 Aumento del Poder de negociación con clientes y proveedores
 Amplia la cobertura de la negociación
 Reducción de costos
 Mejora el posicionamiento en los Mercados
Adopta diversas modalidades  jurídicas, organizaciones y/o empresariales,
es decir que existen diferentes tipos de asociatividad, tales como franquicias,
subcontratación, etc.
Aprovecha las oportunidades, neutraliza las amenazas, pone a su disposición
sus fortalezas y disminuye sus debilidades.
Promueve el uso y el desarrollo de la complementariedad.
Amplia la cobertura de la promoción. Mas oportunidades
Aprendizaje por intercambio de experiencias
Se genera en las empresas y en los empresarios varios "Efectos Secundarios":
 Mentalidad más abierta
 Mayor confianza
  Una Visón a más largo plazo
 Mayor integración
 Mayor positivismo
 Más dinamismo
 
2. Restricciones  de la Asociatividad

El proceso de asociatividad implica cambiar los comportamientos históricos de

los entes participantes, y las pautas de funcionamiento que están fuertemente
arraigadas, y poner en marcha un proceso de creación de nuevas capacidades
competitivas. Todo esto no es fácil, requiere de una clara convicción y
definición del proyecto, en su sentido estratégico, por lo tanto ante estas 
transformaciones, se dificulta el proceso asociativo:

La falta de una cultura de cooperación entre empresas, es decir que no existe

entre los participantes una clara vocación de cooperación, sino más bien, un
grado de desconfianza.
La inexistencia de un entorno institucional que estimule y soporte a la
existencia de mecanismos de cooperación
La confusión del término con otros tipo de estrategias individuales y
colectivas, es decir que dentro del grupo no esta definidas las reglas de la
asociatividad, ni el tipo de cooperación que se propone.
la falta de la difusión de las experiencias positivas, que sirvan como modelo a
seguir por los grupos asociativos
La falta de un grupo de gerencia profesional que mantenga la cohesión entre
los grupos asociativos y los ayude a lograr los objetivos propuesto por el
grupo, de la manera más eficiente.
Los intereses no están alineados, es decir, que no existen intereses o proyectos
comunes dentro del grupo asociativos
No existe el suficiente clima de confianza y comunicación.
 

Infografía
1. Asociatividad en Pymes

En esta trabajo Web realizado por Andrés Ruiz, revisa una serie de tópicos
importantes sobre la asociatividad. El autor plantea que la asociatividad de las
PYMES entre ellas y con empresas mayores, viene a ser una de las estrategias
más viables para la supervivencia y desarrollo de los pequeños
empresarios.  http://www.gestiopolis.com/canales/economia/articulos/20/
asociatividad.htm

2. Una Estrategia Asociativa para la Competividad de las Empresas

Colombianas.
Presentación que contiene los conceptos de estrategia, asociatividad,
competividad y explica los objetivos y algunas lecciones y experiencias PYMES,
para lograr la asociatividad estratégica y la competividad en la empresas
Colombianas.
. http://www.iberpymeonline.org/Documentos/Mexico/ZoiloPallares.pps

3. Las Novedades: El Salvador: La Asociatividad Empresarial en la

PYMES.

Análisis de FUNDAPYME sobre el apoyo a procesos asociativos en PYMES

salvadoreñas. Antecedentes. Concepto y formas comunes de asociatividad.
Beneficios concretos. Impacto positivo en las
PYMES. http://www.iberpymeonline.org/noticias.asp?step=1&id=147

4. Asociatividad un Mecanismo Para Salir Adelante.

Articulo elaborado por Rogelio Castillo  Aguilera en el hace la reflexión sobre

cada vez más el emprendedor debe hacerse una pregunta: ¿Continuar sólo o
asociarse con otras empresas de características semejantes para enfrentar la
competencia?, la respuesta depende del objetivo a alcanzar y de la estrategia a
desarrollar en
conjunto.http://www.esmas.com/emprendedores/startups/ventajascompetiti
vas/491452.html

5. Asociatividad, Cooperación y Competencia

Presentación elaborada por el Doctor Raúl Perales, muestra en una forma

resumida y detallada, la relación entre la asociatividad, la cooperación y la
competencia. Aunque hay uno términos que solamente son mencionados por el
carácter de presentación del trabajo, en el mismo se consiguen algunos
conceptos importantes relacionados con el tema de estudio, adicionalmente
menciona las ventajas y las diferentes formas de
asociatividad.http://www.prompyme.gob.pe/downloads/uploads/archivos/
Presentacion_Villa_el_salvador_gremios_agenda.ppt

6. Para Que Se Necesita el Capital Intelectual

Del capital humano se destaca el trabajador del conocimiento, las células de

aprendizaje e innovación y los centros virtuales de desarrollo del aprendizaje e
innovación. Del organizacional, el liderazgo participativo, el trabajo en equipo y
la estructura funcional. Del capital sistémico se resaltan las redes
Interpersonales de información y conocimiento compartido, basadas en
tecnologías de información, comunicación y manufactura asistida por
computadora.http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/economicas/2008551/
lecciones/cap3-1-5.htm

7. La Jungla de los conceptos Estratégicos: Hacia un Marco Integral para

la Dirección Estratégica..

En este artículo  compara la definición de estrategia y sus componentes

con términos sustitutos que han sido adoptados a través del tiempo,
como misión, visión, modelo de negocios y el marcador
balanceado. .http://direccionestrategica.itam.mx/Administrador/Upl
oader/material/Jungla%20de%20conceptos%20estrategicos%20Carlos
%20Alcerreca.pdf#search='concepto%20de%20estrategia'

8. Estrategia

 Artículo donde se desarrolla el concepto de estrategia, destacando el

significado del término en la administración y haciendo referencia a diferentes
autores, que han aportado varios elementos para
definirla. . 
. http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/eco/asociapym
emariela.htm

9. La Asociatividad Como Estrategia de Fortalecimiento de las PYMES

Articulo digital de la Revista SELA que publica un Extracto del documento de

igual nombre, preparado para la Secretaría Permanente del SELA por Ramón
Rosales, Ingeniero industrial, Profesor del Instituto de Estudios Superiores en
Administración (IESA) de Venezuela y coordinador de la Cátedra de
Operaciones del Centro de Producción e Innovación Tecnológica. El autor habla
sobre las definiciones de La asociatividad empresarial, las características de la
asociatividad, las distintas fases de las Modalidades de estrategias colectivas,
las Condiciones para la viabilidad de la asociatividad, Modalidades de
asociatividad: características y retos, La asociatividad a través de las fases del
proceso empresarial y La asociatividad para las funciones básicas de una
empresa . http://www.sela.org/public_html/aa2k/es/cap/N51/rcap517.htm

10. Internacionalización de la PYMES

Seminario Iberoamericano sobre la asociatividad y cooperación
empresarial donde se indican las estrategias a seguir para
internacionalizar las empresas en el mercado, en este seminario se
mencionan las ventajas de la
asociatividad.  . www.iberpymeonline.org/Chile0505/AndresVicens.p
df

11. Asociatividad: Estrategia de éxito para el Comercio Internacional

Trabajo que trata sobre los distintos efectos comerciales de la

globalización, entre ellas se tienen la movilidad de los factores
productivos, estándares internacionales, ventajas competitivas y
cambio tecnológico. Así mismo, se plantean los diferentes tipos de
instrumentos para hacer frente a la globalización. Además, se define la
asociatividad como un mecanismo de cooperación entre empresas
pequeñas y medianas.....para la búsqueda de un objetivo común.
Seguidamente, se definen los tipos y características de la asociatividad,
en función del proceso productivo básica de una
empresa. http://www.vicomex.gob.pa/texto/Congreso%202004/Leo
nardo%20Banda.pdf#search='tipos%20de%20Asociatividad'

12. ConCafé: ¿Porqué Son débiles las GSM?

Articulo Digital  que define los diferentes tipos de asociatividad estratégica,

además cita dos casos de experiencias positivas en empresas de
comunicaciones  analizando los diferentes tipos de asociaciones de dichas
empresas.
comunitaria. . http://www.con-cafe.com/index.php/2006/02/04/porq
ue-fueron-debiles-las-gsm/

13. Asociatividad Empresarial y Competividad

Presentación que define la asociatividad empresarial  como una

estrategia para enfrentar los mercados globalizados y a la creciente
competencia  proveniente de otras empresas del país y del exterior, en
ella se mencionan las ventajas de la competitivas de las asociaciones,
los diferentes de tipos de asociatividad y las características que deben
tener las empresas elegidas como socias para que no
fracasen
. http://www.prompex.gob.pe/prompex/documents/miercoles_expo
rtador/2006/03-01_asociatividad.pdf#search='tipos%20de
%20Asociatividad'
 14. Estudio Sobre el Cluster y Asociatividad

Estudio realizado por PROMPYME  con dos propósitos el primero identificar

los elementos que permitan formular una estrategia institucional de promoción
de esquemas asociativos, desarrollo de cluster y fortalecimiento de los gremios
y el segundo encontrar patrones comunes que permitan vincular la
terminología a estos conceptos, los cuales se presentan de forma muy
confusa  . http://www.prompyme.gob.pe/downloads/Documento_Fin
al_Clusters.pdf

15. Las PYME, Quiénes Son, Cómo Son y Qué Hacer con Ellas

La evidencia internacional indica que gran parte del crecimiento de la

productividad en cada industria se debe al reemplazo de plantas y empresas
más ineficientes por otras más eficientes. Políticas que apoyen a las pyme en
problemas sólo retardarán las salida de un gran número de empresas
relativamente menos productivas, desperdiciarán recursos públicos que tienen
usos alternativos urgentes y entrabarán el crecimiento de la productividad, el
empleo, los salarios y la
economía. . http://www2.udec.cl/enech2002/paper27.pdf

16. Globalización y Estrategias Alternativas para Pymes

Este trabajo  analiza el comercio internacional  profundizando temas

como la globalización y Mercosur, cambios y transformaciones que los
afectan. además intenta insertar  la importancia de la globalización y
mostrarle cómo puede afectar a las empresas si no toman conciencia de
los cambios que la globalización aporta al macroambiente de
éstas. . http://www.e-libro.net/E-libro-viejo/gratis/globalizacion.pdf

17. ¿Qué se Entiende por Asociatividad de las Empresas?

 Articulo que define el termino de asociatividad e indica que los

objetivos comunes pueden ser coyunturales, tales como la adquisición
de un volumen de materia prima, o generar una relación más estable
en el tiempo como puede ser la investigación y desarrollo de
tecnologías para el beneficio común o el acceso a un financiamiento
que requiere garantías que son cubiertas proporcionalmente por parte
de cada uno de los
participantes. http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp
/pagans/ger/46/asocia.htm

18. Propuesta de Desarrollo Asociativo y Competitivo Para Empresas

Campesinas para la Red de Papas
Tesis de grado que tiene como objetivo general, proponer una
estrategia a las empresas participantes de la Red de Papas para mejorar
la competitividad a base de un trabajo asociativo, orientado a la
generación de alianzas estratégicas, para obtener economías de escala,
calidad en los productos, innovaciones tecnológicas e
informaciones..http://www.cybertesis.cl/tesis/uchile/2004/valdeneg
ro_c/sources/valdenegro_c.pdf#search='ventajas%20de%20la
%20asociatividad'

19. El Desarrollo Local

Articulo digital en el cual deja  claro que los dos pilares del desarrollo
local son la competitividad asociativa y la competitividad territorial;
también, que las Agencias de Desarrollo Local (ADL), derivan su
fortaleza de su capacidad para suscitar asociatividad en un territorio
determinado.http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/E/
el_desarrollo_local/el_desarrollo_local.asp?CodSeccion=53

20.  La Promoción de la Micro y Pequeña Empresa A través de las Redes

Empresariales

Entre las características relevadas de las pequeñas y micro empresas,

algunas de ellas tienen una connotación positiva, y otras suponen
desventajas o limitaciones para este importante sector.  Si se busca la
competitividad regional y local, no se puede dejar de considerar a las
empresas de pequeña escala. Es por eso que, a partir del análisis de las
características del sector, así como del entorno en que actúan, se ha
venido dando el diseño de diferentes políticas y estrategias que buscan
potenciar sus ventajas, y superar las limitaciones.
o.http://www.cefe.net/forum/07-rivera.pdf#search='concepto%20de
%20asociatividad'

Preguntas
 

1. ¿Qué se entiende por Asociatividad?

2. ¿Cuáles son las fases en las que se divide el Proceso Empresarial?
3. Enumere las ventajas del modelo asociativo
4. Enumere las restricciones proceso Asociativo
5. ¿Cuáles son las características de la asociatividad?
6. ¿Cómo se divide los tipos de operatividad según la forma de
participación de los actores?
7. ¿Qué es la subcontratación?
8. ¿Cuáles son los diferentes criterios utilizados para agrupar los
tipos de asociatividad?
9. ¿Cuáles son los objetivos de la asociatividad?