ASIGNATURA

PROMOCIÓN

TEMA
CREACIÓN DE PRODUCTO

DOCENTE

SANTO DOMINGO, D.N. REPUBLICA DOMINICANA

SEPTIEMBRE, 2020
ÍNDICE

INTRODUCCIÓN......................................................................................................................................1
CREACIÓN DE PRODUCTO..................................................................................................................2
OBJETIVOS DEL TRABAJO..................................................................................................................2
NUESTRA EMPRESA.............................................................................................................................2
ANÁLISIS FODA:......................................................................................................................................4
PROMOCIONES ANTERIORES MALTA MORENA...........................................................................5
PLAN PROMOCIONAL............................................................................................................................9
MATERIALES PROMOCIONALES........................................................................................................9

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PUBLICIDAD.............................................................................................................................................9
PROMOCIÓN DE VENTAS..................................................................................................................10
MERCADEO DIRECTO.........................................................................................................................10
RELACIONES PÚBLICAS.....................................................................................................................11
VENTAS PERSONALES.......................................................................................................................11
CONCLUSIÓN........................................................................................................................................13
BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................................................................14
ANEXO.....................................................................................................................................................15

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 INTRODUCCIÓN

La presente investigación data de la creación de un producto que es promocionado por

la empresa cervecería dominicana, la cual el producto es nombrado malta condensada
esta es una bebida a base de cebada malteada que contiene vitaminas y nutrientes al
igual que contiene carbohidratos sirviendo así como un complemente alimenticio,
agregándose a este y extracto y rico sabor más suave para nuestro público, contiene
leche condensada la cual le agrega un toque más dulce a nuestra bebida.

Este es un producto que se encuentra en un ciclo de vida introductorio, la cual estamos

llevándolo a diferentes eventos para lanzarlo y darle mejor oportunidad a que
diferentes tipos de públicos puedan elegir y conocer este producto, estará puesto en
varios establecimientos, tales como supermercados, colmados, cafeterías etc.

El público elegido en el producto es de nivel socioeconómico medio y alto, enfocándose

así en nuestro público objetivo que son los niños, dándole un giro de gran sabor a
nuestras maltas.

Después de la creación a la misma vez se creó un plan promocional para el producto

malta condensada con el objetico de poder destacar nuestro producto, dando a conocer
sus mejores características a través de la difusión de informaciones, haciendo así, que
nuestros expectantes se fidelicen con nuestro producto

A través del plan promocional se utilizaron las redes sociales, Sabiendo que nuestro
primer público es juvenil por lo mismo lanzaremos concursos y juegos creativos por
medio de nuestra página de Instagram. Todo esto para que nuestros niños y jóvenes se
vayan familiarizando con nuestro producto.

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 CREACIÓN DE PRODUCTO

OBJETIVOS DEL TRABAJO

 Saber de una manera precisa todos los conceptos del plan promocional
 Entender las estrategias del plan promocional
 Conocer a fondo factores de la mezcla promocional

NUESTRA EMPRESA

La cervecería nacional dominicana viene siendo una empresa que se dedica a la

producción y comercialización de cervezas, maltas y bebidas energizantes. Fue creada
en el año 1929, distinguiéndose por la excelente calidad en sus productos y sus
servicios, logrando así un posicionamiento alrededor del mundo.

La marca malta morena fue creada en el año 1949 siendo una marca líder en la
segmentación de maltas en república dominicana. Siendo aceptada por las familias
dominicanas siendo innovadora a través de sus anos manteniendo su alta calidad en
los productos.

Slogan: ´´ Energía nutritiva y refrescante´´

Misión: Buscar la satisfacción de nuestros consumidores a través de la calidad de

nuestros productos.

Visión: Seguir siendo siempre la malta líder en el mercado de cervezas artesanales.

Valores: Compromiso, Innovación, Responsabilidad.

Mensaje: Endulza tu vida con malta morena.

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Marketing Mix: Producto, precio, plaza y promoción.

Producto: Malta morena condensada es una bebida a base de cebada malteada que
contiene vitaminas y nutrientes al igual que contiene carbohidratos sirviendo así como
un complemente alimenticio, agregándose a este y extracto y rico sabor más suave
para nuestro público, contiene leche condensada la cual le agrega un toque más dulce
a nuestra bebida.

Datos del producto:

Calorías: 60

Azucares: 14 gr

Carbohidratos: 16 gr

Empaque: Botella de plástico y metálicas

Vitaminas: B12. B1 Y B6

Ingredientes: Cebada malteada, colorante, caramelo, leche condensada, agua y

azúcar.

Precio:

Botellas plástico 7 oz: 20RD$

Botellas plástico 12 0z: 30RD$

Botellas plástico 22 oz: 35RD$

Botellas lata 8 oz: 25RD$

Botellas lata 12 oz: 30RD$

Plaza: Colmados, Supermercados, Almacenes, Minimarket.

Promoción: Eventos para el lanzamiento del producto, Colocación y degustaciones.

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ANÁLISIS FODA:

Fortalezas: Posicionamiento en el mercado. Fácil acceso de la línea.

Oportunidades: Interés del público en la innovación de sabores

Debilidades: Rechazo del público departe de nutricionistas.

Amenazas: Alto precio en el mercado.

Ciclo de vida del producto: Nuestro producto malta condensada está en el ciclo de
vida perteneciente a la introducción, donde vamos un evento de lanzamiento dándole la
oportunidad al público de que conozca mejor nuestro producto, capacitándolo así en los
diferentes establecimientos y muestras para el interés del producto.

Segmentación de mercado: Nuestro público son las familias de nivel socioeconómico

medio y alto, enfocándose así en nuestro público objetivo que son los niños, dándole
un giro de gran sabor a nuestras maltas.

Niños: 5-15 anos

Jóvenes: 15-29 anos

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PROMOCIONES ANTERIORES MALTA MORENA

Pon tu mundo a girar con malta Morena

Ofrece 5 modelos diferentes de ´Spinners’’, ideales para los niños y los amantes de
estos juguetes para conseguir uno de estos solo tienes que reunir 3 tapitas de malta
morena e ir a uno de nuestros establecimientos a canjear.

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Energía de campeones
Aprovechamos a todo dar la temporada de futbol y para esta ocasión como todos los
años traemos nuestros balones para nuestros chiquitos y jóvenes, en esta ocasión en
colaboración con nuestros amigos de Helados Bon. Para obtener uno de nuestros
hermosos balones solo tienes que reunir tres etiquetas de nuestras maltas en sus
presentaciones de 6 onz, 18 onz y $150 pesos. Automáticamente te llevas una de estas
bellezas junto con un tarro de Helados Bon.

A reciclar con energía

Esta fue una iniciativa de la propia malta morena por el motivo del creciente material
plástico que tenemos en nuestra sociedad, la cual se ve muy afectada por este mal,
Por este motivo traemos un concurso a nuestros amados niños en este caso en las
escuelas, incentivando el cuidado al planeta. Consiste en recopilar todas las botellas
pastillas que puedan de sus alrededores y la escuela ganadora se llevara múltiples
regalos en efectivo.

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Gamers Challengue Malta Morena
Este es un concurso organizado para nuestros amantes de los videos juegos, realizado
en el Hotel Dominican Fiesta, el cual consistía en concursar con otros niños con la
finalidad de ganar un Nintendo Switch Lite valorado en 17, 000 pesos oro. Para
ingresar a este concurso debe llevar tres tapitas de nuestra malta morena y llenar
nuestro formulario.

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Busca tus chanclas con Malta Morena
Y como nuestras opciones con nuestros niños son infinitas, en esta ocasión sus
chanclas favoritas con su marca favorita, nuestra malta morena. Solo tienes que llevar
a cualquiera de las heladerías Bon 6 de nuestras etiquetas y así de simple pueden
obtener sus chanclas. Promoción hasta agotar existencia.

Parque Dulce o Truco

Como sabemos que a nuestros niños les encantan los
dulces y los juegos en este Halloween le traemos una
ventura grata y llenas de emociones. Todos los fines
de semanas de octubre abriremos nuestro parque
dulce o truco, un parque horripilantemente divertido.
Para poder entrar solo debes canjear 60 tapitas de
nuestras tapitas malta morena. Y prepárate para ser
sorprendido.

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PLAN PROMOCIONAL

Nuestros objetivos con este plan de promoción es poder destacar nuestro producto,
dando a conocer sus mejores características a través de la difusión de informaciones,
haciendo así, que nuestros expectantes se fidelicen con nuestro producto.

MATERIALES PROMOCIONALES

Personalizaremos tazas y termos con el logo de nuestro nuevo producto malta morena
condensada, junto con una receta de cómo hacer una malteada con nuestro propio
producto.

Otros productos que dependiendo del auge que tenga nuestra marca incluiremos:

 Pelotas
 Mochilas
 T-shirt
 Lapiceros
 Libretas

PUBLICIDAD

Nuestro enfoque principal serían las redes sociales, Sabiendo que nuestro primer
público es juvenil por lo mismo lanzaremos concursos y juegos creativos por medio de
nuestra página de Instagram. Todo esto para que nuestros niños y jóvenes se vayan
familiarizando con nuestro producto.

Otros medios para informar masivamente de nuestro producto nuevo son:

 Televisión: haríamos patrocinio para algunos programas infantiles.

Enseñaríamos como se hace una batida con nuestra malta morena condensada.
 Periódico: publicaríamos una columna con los beneficios de este producto en
los chiquitines.

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  Vallas: pondremos vayas en los supermercados, en los autobuses y las
estaciones.
 Radio: Informaríamos nuestros concursos también por esta vía.

PROMOCIÓN DE VENTAS

Durante el primer mes de lanzamiento, pondremos probadores en nuestros

supermercados seleccionados, en primera instancia para que nuestros clientes
fidelizados degusten, a la vez que nuestros clientes nuevos nos descubren. Buscamos
enamorar a nuestro público con nuestro nuevo producto.

Entre las metas que queremos alcanzar mediante el uso de la promoción de ventas se
encuentran las siguientes:

 Incrementar el consumo estándar de los clientes.

 Circular la venta de nuestro producto hasta el final de la temporada.
 Lograr que la mayor parte de nuestros clientes metas prueben nuestra malta
condensada, que sigan fidelizados.
 Mejorar nuestra imagen, hacernos de un producto cotizado.
 Lograr la aceptación de nuestro público a nuestros nuevos productos.
 Dar a conocer diferentes formas y posibilidades con nuestro producto.

MERCADEO DIRECTO

Nuestras primeras herramientas en el área de mercadeo directo son los correos, y

redes sociales a través de este medimos el nivel de satisfacción del cliente ante
nuestro nuevo producto.

También por otro lado tenemos los buzones de sugerencias, mini mensajes y las
encuestas telefónicas.

Entre los objetivos que perseguimos con nuestro mercadeo directo están:

 Tener una buena relación con nuestros los clientes.

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  Tener la capacidad de segmentar masivamente.
 Poder aprender más de los gustos del cliente.
 Tener un nivel de creatividad superior gracias a las encuestas.

RELACIONES PÚBLICAS

Nuestro objetivo es crear una imagen familiar y segura, que el público nos vea de
manera positiva, aportando al crecimiento de la sociedad y de la salud de cada niño o
joven que tome nuestra deliciosa malta morena condensada. Nuestro deseo como
empresa más que vender nuestro sentir es poder generarles valor a nuestros
consumidores, y dejar una huella en sus corazones.

Dentro de los objetivos planteados están:

 Patrocinar a la fundación quiéreme como soy.

 Realización de charlas a los jóvenes, con temas de crecimiento y autoestima.
 Hacer reuniones con nuestros clientes estrellas.
 Donación de útiles escolares.
 Patrocinador del crecimiento del deporte del país..
 Creación de la copa intercolegial Malta Morena.
 Visitas a los cuidos de ancianos con los niños.

VENTAS PERSONALES

Nuestra estrategia en nuestras ventas personales es centrarnos en los clientes

(supermercados y colmados) que tienen más probabilidades de fidelizar. Delegando a
uno de nuestros empleados esta tarea ya sea físicamente o por teléfono.

Para hacer que las ventas personales sean exitosas utilizaremos instrumentos
específicos:

 Demostraciones en los puntos de ventas

 Las presentaciones comerciales especiales

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 Las ferias
 Los cupones
 Bonificación
 Pruebas gratuitas
 Premios
 Obsequios
 Precios bajos

A través de todas estas herramientas lograremos que el cliente se sienta en

confianza, estimulando el sentimiento de volver a hacer la compra. Por otro lado a la
vez que implementamos nuestras herramientas observaremos cuales son los
compradores potenciales.

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 CONCLUSIÓN

Al finalizar la creación de este producto y un plan promocional llegamos a los

resultados de que un producto con un buen plan promocional puede ser un éxito con
gran rapidez, ya que el plan promocional genera el mejor resultado de la promoción, es
decir actividades y acciones acordadas de la mejor manera para obtener los mejores
resultados en relación a las ventas del producto, por ende repercute en las utilidades y
crecimiento de la empresa.

En la promoción de un producto es importante se utilicen las siguientes estrategias:

 Estrategias de concursos: Basadas en la participación del público, los sorteos

permiten que el mismo se sienta estimulado y desee el producto.

 Estrategias de Oferta y Demanda: Promociones fundadas en incentivar el consumo

masivo, con el fin de hacer conocer una marca o servicio, modificando la vida media
del producto.

 Estrategias de Retribución: fundadas en hacer promociones a través de descuentos,

entregas de tickets, boletos, vales en medios impresos como revistas, periódicos. Se
diferencia de la de Concursos, en que ésta implica un sorteo previo para obtener un
bien o artículo; en cambio la de Retribución, implica un extra después de adquirir el
artículo o contratar el servicio.

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 BIBLIOGRAFÍA

www.promonegocios.net

www.crecenegocios.com

www.cerembs.co

es.sendinblue.com

blog.comunicae.es

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ANEXO

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