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Blu Sens

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Preguntas:

1. Señala cuál es la orientación básica hacia los negocios internacionales de la


empresa.
2. Describe cuáles son los motivos que han llevado a la empresa a
internacionalizarse, indicando su naturaleza.
3. Señala cuáles han sido las principales barreras y obstáculos encontrados en
su proceso de internacionalización.
4. ¿Sigue la empresa un proceso típico de internacionalización? Razona la
respuesta a partir de las diferentes teorías sobre la internacionalización de las
empresas e identifica las diferentes etapas que ha atravesado la empresa en
su proceso de internacionalización.
5. Señala cuál es la estrategia genérica internacional que adopta la empresa y
cuáles son las implicaciones básicas de dicha estrategia.
6. Señala el modelo de internacionalización básico seguido por la empresa
(dentro fuera), así como la forma específica dentro de dicho modelo básico.
7. Describe la configuración de la cadena de valor de la empresa bajo una
perspectiva internacional, señalando cuáles han sido las actividades que se
han descentralizado o deslocalizado y cuáles las que se han centralizado.

Pregunta 1:

La empresa sigue una orientación etnocéntrica. Nace como una start-up en el año 2002 con
un capital social de 3006€ (Sociedad Limitada) y, dado su continuado crecimiento en la cifra
de ingresos y en el mercado nacional a lo largo de los años, decide realizar una ampliación
de capital en el año 2009 para acometer su internacionalización a gran escala con un nuevo
Plan Estratégico, pues ya había creado una sociedad en Asia y en 2006 ya contaba con una
facturación al mercado exterior del 25%. La empresa logra expandirse a varios países con
una creación de varias filiales internacionales, extendiendo los productos de electrónica de
consumo que aquí se comercializaban al resto de países con una estrategia de
estandarización.

El plan de Internacionalización de la empresa se fundamentaba en expandir sus recursos


tecnológicos propios con alianzas estratégicas con empresas de renombre (Samsung,
Casio, Toshiba…) para así poder asegurar la mejor incorporación de su tecnología al
mercado.

Pregunta 2:

Los motivos de internacionalización de la empresa son mayoritariamente proactivos. Se


marca una estrategia de crecimiento a largo plazo basada en el I+D+i , la diversificación y la
internacionalización de la empresa; con creación de filiales internacionales, atención a
mercados regionales y participación de los socios locales. En el momento que decide
internacionalizarse, la empresa ya era líder en el mercado nacional en ciertos productos que
comercializaba.
Desde los inicios la empresa asistía a las ferias más importantes del sector, que se
tradujeron en grandes asociaciones con otras compañías. Esto denota una fuerte apuesta
por el crecimiento internacional y el afán por expandirse, tanto del equipo directivo de la
empresa como de ella misma.

Continuando con su actividad, la empresa fabricó también productos para marcas blancas
de otras empresas, lo que les permitió generar de este modo economías de escala al inicio
de su actividad.

Pregunta 3:

En cuanto a las barreras que se encontró la empresa podemos ver barreras al inicio, pues la
empresa contaba con pocos recursos financieros de cara a acometer su
internacionalización. Los bancos pedían avales y la empresa tuvo que hacer ver a sus
prestamistas la idea de éxito, la actividad de la compañía y la innovación. Conscientes de
esta dificultad, la empresa trazó una estrategia donde consiguió fondos gracias a vender
antes de producir y fabricar el producto.

Encontramos también como barreras generales la gran competencia existente en el


mercado tecnológico. Blu:Sens debía hacer frente a grandes empresas ya establecidas y
asentadas en el sector como Apple, Samsung o Sony, que contaban ya con algún producto
líder en el mercado. La empresa esperó su momento y basó su estrategia en la
diferenciación, ya que por costes le resultaría muy complicado competir.

Por último, aparecen las barreras comerciales, el Plan Estratégico de Internacionalización


de la empresa cuadró con el inicio de la crisis de 2008, que dañó en gran medida al sector
nacional, europeo y mundial, lo que perjudicó gravemente a Blu:Sens, que pretendía
completar su fase de internacionalización a gran escala

Pregunta 4:

La empresa no sigue un proceso típico de internacionalización, por lo que es una Born


Global. Llegamos a esta conclusión porque en sus inicios, la empresa subcontrata a 3
empresas chinas el ensamblaje. Firman una joint-venture con fabricante chino para fabricar
DVD´s y otras dos para ensamblar los productos de audio y TV.

En sus primeros años también realizó numerosas alianzas con empresas hardware y de
integración repartidas por todo el mundo.

Pregunta 5:

Relacionado con la pregunta 1, la empresa sigue un proceso de estandarización debido a


su orientación etnocéntrica. Los productos son iguales en todos sus mercados, centrándose
primero en las demandas españolas y luego llevando sus productos al resto del mundo,
como fué el caso de los DVD´s.
Pregunta 6:

Sigue un modelo Out-In en lo relacionado con la producción, ya que encargaban la


fabricación de los productos a empresas extranjeras, sin embargo, tanto el montaje, como el
I+D como el servicio técnico estaban en España, que es donde comenzaron a desarrollarse
antes de dar el salto a la expansión internacional.

Pregunta 7:

Dentro de las actividades centralizadas destaca el I+D, el marketing y el servicio técnico.


Blusens destinó bastantes recursos al marketing debido a la importancia que le atribuían a
la creación de una imágen sólida que poder relacionar con dicha marca, además del I+D ya
que en el sector al que se dirigía la innovación cobra una importancia bastante grande como
consecuencia de los grandes avances que se van sucediendo en el sector de la tecnología.
En relación a las actividades descentralizadas destacan la producción dado que se llevaba
a cabo en China y las ventas, ya que al principio sobretodo los puntos de venta de dicha
marca se caracterizaban por ser una variada y extensa red de distintos puntos de venta que
pertenecían a grandes superficies como es el ejemplo de Alcampo o Carrefour

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