Ricardo Acero

Toyota Del Perú

 Tema Descripción Presentador Tiempo

Mercado SUV Antecedentes del mercado SUV DD 15 min.

Perfil de consumidor y comparativo

Perfil de cliente Raize vs Agya, Yaris Producto 15 min.
con productos a migrar (Agya, Yaris)
Explicación y demostración estática del
Presentación de Producto DD 45 min.
producto.
Herramienta TCO Importancia y uso de convencimiento al cliente Producto 15 min.

Preguntas y respuestas en equipo Ronda de preguntas y respuestas DD 15 min.

Explicación financiamiento Toyota Life (K4K),
Proceso de Renovación, Ofrecimiento EPDP y DD 30 min.
Ofrecimiento de Cadena de Valor Negocio de Usados
Seguro Toyota y Toyota Value Servicio 15 min.

Consulta de materiales - Accesorios Descripción, precios y stock de accesorios Logística 10 min.

Agenda
Mercado
Antecedentes del Mercado SUV
40%

30% 24%

3%
20% 14%

9% 12%
3%
10% 6%
9%
5%
0%
'10 '15 '16 '17 '18 '19
Toyota - 1% 6.4%
10.5% 7.4%
SUV share
SUV A-B SUV C-D Other SUV SUV

Era necesario que Toyota presente un line-up de SUV

compacto para competir en el mercado global.
RAIZE: SUV del segmento A
1,860
Sportage CR-V RAV4
CX-5
1,840 Tucson Equinox
B-seg Tiguan 3R
Compass Corolla
Duster
1,820 Cross

A-seg
Qashqai
1,800 Renegade XV
Kona C-HR CX-30
Creta
Ancho (mm)

1,780 Vitara D-seg

Hyundai Venue Tracker
CX-3 H-RV
T-Cross Niro
1,760 Ecosport
(sin rueda auxiliar) Ecosport Kicks

1,740 WR-V C-seg

1,720
RAIZE Rush
1,700
4,000 4,100 4,200 4,300 4,400 4,500 4,600 4,700

Largo (mm)
Como comenzó todo
La visión del Ingeniero en Jefe

Estilo distintivo y
diseño dinámico

Interior
increíblemente
espacioso

Excelente
tranquilidad y
Ingeniero en Jefe
facilidad de uso
Yuichi Imamura
Concepto del
Producto
SUV compacto
todo incluido
para un estilo
de vida activo

Versátil
Cabina espaciosa y amplio espacio para
equipaje para uso diario y recreativo

Juvenil Fácil de Manejar

Estilo distintivo y Plataforma que
diseño dinámico mejora la confianza
en la conducción
Perfil del
cliente
 Perfil del
Cliente

50% 50%
25-38
años

Drivers:
Precio, ahorro de
Profesional Ingreso anual combustible y
independiente, $12K - $15K espacio interior
(maletera)
empleados y
Uso privado
familias principalmente
jóvenes
2. PERFILES DE CLIENTES: Raize, Yaris, Etios & Agya

RAIZE YARIS ETIOS AGYA

Edad 25-38 años 30-55 años 30-55 años 23-35 años
Genero M (50%) - F (50%) M (85%) - F (15%) M (95%) - F (5%) M (60%) - F (40%)
Ingreso
$12K-$15K $12K-$15K 8K-$10K $12K-$15K
Anual
Profesional Profesional
Empleado, Emprendedores (90%)
independiente, independiente,
Ocupación emprendedores y y familias maduras
empleados y empleados y o
familias maduras (10%)
familias jóvenes estudiantes
Precio, ahorro del Calidad, diseño exterior Capacidad de carga,
Razon de Calidad, seguridad y
combustible y espacio y ahorro del motorización para
compra ahorro del combustible
interior (maletera) combustible trabajo y conversiones

Privado (30%) Privado (10%)

Privado (80%)
Uso Privado (100%) Mixto (20%) Mixto (20%)
Mixto (20%)
Trabajo (50%) Trabajo (70%)
Competidores
Rol de Raize
El nuevo nivel de entrada
Nueva alternativa para compradores Reemplazo para dueños de Compacto/Economico

Atacar a modelos chinos dentro del sub-

segmento

Establecer un punto de entrada/de inicio en el segmento de los SUV compactos con el PRIMER TOYOTA
SUV

Ampliar la base de clientes de Toyota para futuras actualizaciones a modelos de mayor tamaño

OBJETIVO TDP
#1 en subsegmento XS-SUV (4.9% SUV-S / 24.4% SUV-XS) = 150 u/m

Lanzamiento: Enero 29th

Producto
Versiones

RAIZE 1.2 MT RAIZE 1.2 MID MT RAIZE 1.2 MID CVT

(1621) (1622) (1623)

Imagen referencial
 Puntos Clave de Venta
RAIZE

Estilo distintivo y
Diseño
diseño dinámico

Espacio Cabina espaciosa y

Interior amplio espacio para equipaje

Facilidad de Plataforma con excelente

conducción visibilidad y estabilidad
Puntos Clave
de Venta

Diseño Interior Performance

Objetivo del Diseño Exterior
Fuerte y Sofisticado

Fuerte Sofisticado
Expresa la energía y Diseño inteligente e
la fuerza de personas integrado con
vigorosas, así como atención al detalle.
un rendimiento de
conducción potente.
 Diseño
Distintivo y Dinámico

Apariencia de cabina
deportiva y de perfil bajo

Diseño
agudo

Esquina
parachoques
cuadrado

Parrilla
trapezoidal Paneles de puerta grandes Las ruedas forman una
y esculpidos crear una postura poderosa
apariencia segura
Faros
Delanteros

Luces Luces De
De Giro
Bajas Altas Posición

LED
(ESTANDAR)
Faros
Posteriores

Imagen con Faros De Posicion y De Freno

De Giro
(Halógena)
De Posición (LED)
De Freno (LED) De Reversa
(Halógena)
Ruedas

Aro de aleación de 16"

Pintura Plateada
RAIZE 1.2 MID MT (1622)
RAIZE 1.2 MID CVT (1623)

Tapa de rueda de 16"

Pintura plateada
RAIZE 1.2 MT (1621)
Diseño
7 Colores Exteriores
NEW

B86 Turquesa W25 Blanco Perla Metalizado R40 Rojo

1G3 Gris Oscuro Metálico X13 Negro

W09 Blanco S28 Plata Metálico

Imagen referencial
 Diseño
Interior atractivo

Excelente visibilidad
La cabina proporciona una atmósfera divertida para conducir Imagen referencial
Puntos Clave
de Venta

Diseño Interior Performance

 Excelente
Interior Visibilidad

Disposición que promueve un

mayor placer de conducción

Imagen referencial
Interior
Sistema de Audio

Apple CarPlay ™
Pantalla de 8" Android Auto ™
Interior
Medidores
Un Dial + LCD

Tacómetro Velocímetro
Segmento LCD

Velocímetro Segmento LCD

RAIZE 1.2 MT (1621)

Dos Dial + LCD

RAIZE 1.2 MID MT (1622)
RAIZE 1.2 MID CVT (1623)
Interior
Volante

Uretano
Uretano + Ornamentos plateados + Modo Power
RAIZE 1.2 MT (1621)
RAIZE 1.2 MID CVT (1623)
RAIZE 1.2 MID MT (1622)
 Interior Tela con
aplicaciones en rojo
Asientos RAIZE 1.2 MID MT (1622)
RAIZE 1.2 MID CVT (1623)

4º

Tela
Abatibles 60:40 con sistema ISOFIX RAIZE 1.2 MT (1621)
(Todas las versiones) Imagen referencial
Interior
Capacidad de equipaje
Capacidad de maletera de primera clase Espacios de almacenamiento y aplicaciones en rojo

RAIZE S2 TIGGO 2 SONET

Capacidad de
VDA (L) 369 305 341 393
Equipaje

Alto: 865mm

Largo: Imagen referencial

Ancho: 755mm
1000mm

Bandeja debajo de los asientos

(Solo en copiloto)en versiones:
RAIZE 1.2 MID MT (1622)
RAIZE 1.2 MID CVT (1623)
Puntos Clave
de Venta

Diseño Interior Performance

 Performance
Dinámica de conducción
Plataforma Motor de gasolina 1.2L
recientemente desarrollada

Conducción Performance
Suave y Sensible y 1.2L - WA-VE

Suspensión Flexible Dinámica Transmisión MT & CVT

optimizada

Delantera – Independiente Posterior – Barra de torsion con

McPherson con Barra Estabilizadora Barra Estabilizadora
Performance
Excelente visibilidad y maniobrabilidad
Dirección Eléctrica (EPS)
Visibilidad de primera clase Radio de giro estrecho

Max. angle: 31 deg. Minimum turning radius:

4.9 m

345 mm
Altura del punto de
cadera: 670 mm

RAIZE RAIZE S2 TIGGO 2 SONET

Rango de visión vertical hacia adelante 31 Minimum

turning radius 4.9 5.5 5.0 5.2
Altura del punto de cadera (mm) 670 (m)
Performance
Dimensiones competitivas en el segmento.
1420 80 (Delantero)
50 (Trasero) 1635 (con shark fin antenna)
4030
1605 (con pole antenna)

900

715

200

1710 790 2525 715

Unidad: mm

Distancia libre al suelo: RAIZE S2 TIGGO 2 SONET

200 120 186 205

Motor
1.2L - WA-VE

Tipo de Motor WA-VE

Cilindrada 3 cilindros, en línea

Mecanismo de Válvula 12-válvulas DOHC con Dual-VVT-i

Diámetro x carrera mm 73.5 x 94.1

Desplazamiento L 1.198

Índice de compresión 12.8

Sistema de Combustible Inyección de puerto

Potencia Max. HP (kW)/rpm 87.1 (65.0)/6000

87.1 HP 11.5 Kg-m
Torque Max. Kg-m (Nm)/rpm 11.5 (113.0)/4500
 Transmisión
CVT
Compacta y liviana, para una alta
eficiencia mecánica

Sistema de engranajes divididos

Transmisión de 5 velocidades (“Split Gear”)

Excelente sensación de 7 relaciones de cambio simuladas

cambio, silencio y durabilidad

Manual
 Seguridad
Imagen referencial
Seguridad Activa
ABS
Sistema de Frenos Antibloqueo

EBD
Distribución Electrónica de Fuerza
de Frenado

VSC
Control de Estabilidad del Vehículo

TRC
Control de Tracción

HAC
Asistente de Control de Partida
Seguridad
Pasiva

2 Airbags
Conductor y Pasajero

Cinturones de Seguridad
de 3 puntos para
todos los ocupantes
Imagen referencial
Estabilidad
Plataforma recientemente desarrollada

Uso de aceros de alta resistencia.

Reducción de piezas y uniones.
Simplificación estructural.
Mayor rigidez, especialmente torsional

Reducción de peso
Cuerpo Superior Cuerpo Inferior

Aumento de la rigidez
Seguridad
Seguridad
Pasiva
Estacionamiento

Sensores
de
Proximidad
posterior
(Todas las versiones)

Cámara de
retroceso
(Todas las versiones)
Sensores de Proximidad delanteros
RAIZE 1.2 MID MT (1622)
RAIZE 1.2 MID CVT (1623)
Video
Precio
DIAGRAMA DE BURBUJAS ( Precios)
Product Division 11/01/2022

[PERU] A-Segment
TOYOTA Main Competitors
*Competitors price is current TP (May'21)
*Competitors volume reference is '19 monthly sales
$21,500 RUSH 1.5 MID H-RV LX MT
$21,590 SELTOS LX ONE $21,490
CRETA 1.6 SPORT
$21,490 $21,490
KICKS ADVANCE MT
VENUE 1.6 FULL $20,250
$20,500 $19,990
SONET LX FULL CVT
$19,990 W-RV LX CVT
KICKS SENSE MT $19,240
$19,500 CRETA 1.6 COMF
$19,490
$20,290
VENUE 1.6 COMF SONET LX FULL MT GLORY 580 1.8 CVT
$18,490 $18,990 $18,990
$18,500 (MSRP: $17,990)

RAIZE MID CVT W-RV LX MT

$17,290 $17,990 GLORY 580 1.8 MT
$17,490
$17,500
H2 1.5 SUPREME
$17,290
DX3 CVT
YARIS SD 1.3 MID $16,890
$16,500 MT
$16,440
RAIZE MID MT TIGGO 2 1.5 AT FULL
$15,990 DX3 MT
$16,490 $15,890
$15,500 H2 1.5 INTELLIGENT
$15,490

CS15 1.5 LUXURY

$14,500 TIGGO 2 1.5 MT FULL $14,690
ETIOS 1.5 MT RAIZE LOW MT $14,490
$14,250 $14,990

$13,500 TIGGO 2 1.5 MT

$13,490
GX3 1.5 EXCLUSIVE
$12,990 CS15 1.5 SPORT S2 1.5 LUXURY
$12,690 $12,690
$12,500 GX3 1.5 COMFORT
$12,390
M4 1.5 LUXURY
$11,990 CS15 1.5 S2 1.5 COMF
COMFORT $11,790
$11,500 $11,690

M4 1.5 COMFORT
$10,990
$10,500
Versiones, precio
y spec (40%)
$17,290

(25%) 1.2 MID CVT

(35%) $16,490
MIX PLAN + Power mode
1.2 MID MT + 7CVT

+ Aros de aleación 16”

+ Manijas interiores plateadas
+ Console box
+ MID: Dos dial+ LCD
+ Sensores de retrocesso
$14,990
+ Cámara de retroceso
1.2 LOW MT
+ Aros de acero 16”
+ Aire acondicionado manual
+ Transmisión 6MT
+ Faros delanteros y traseros LED
+ Radio Touchscreen 8” + conectividad
+ Control de áudio y Bluetooth
+ Espejos exteriores electricos, retraibles
manualmente com luces direccionales.
+ HAC,ABS,VSC, 2Airbags
TCO
1. Comparativo de Producto 2. Costo Total de Operación
(UNIT: USD 1,000 )
Tipo de cambio : s/. 3.99 / USD

Marca TOYOTA
Modelo RAIZE
TOYOTA RAIZE CHERY TIGO JAC S2
Versión 1.2 MT 1.2 MT 1.5 MT FULL 1.5 MT LUXURY
CTO $16.47K 1. Costo inicial del 1. Costo inicial del 1. Costo inicial del
vehículo vehículo vehículo

Marca CHERY
MSRP (precio de lista) 14.99 MSRP (precio de lista) 14.49 MSRP (precio de lista) 12.79
Modelo TIGO
Precio de transacción Precio de transacción Precio de transacción
Versión 1.5 MT FULL (incluye descuento)
14.99
(incluye descuento)
13.49
(incluye descuento)
12.79
CTO $17.47K
2. Gastos en 5 años 2. Gastos en 5 años 2. Gastos en 5 años

Marca JAC Mantenimiento (2.4 serv./año) 1 1.67 Mantenimiento (2.4 serv./año) 1 2.07 Mantenimiento (2.4 serv./año) 1 2.07
Modelo S2 Reparaciones 2
1.25 Reparaciones 2
1.54 Reparaciones 2
1.54
Versión 1.5 MT LUXURY Combustible3 4.97 Combustible3 5.91 Combustible3 5.25
CTO $17.55K Seguros 2.88 Seguros 3.03 Seguros 3.03
Impuestos 0.45 Impuestos 0.43 Impuestos 0.38
¿Uso, aplicación? ¿Cliente? Total 11.22 Total 12.98 Total 12.26

3. Valor de reventa 3. Valor de reventa 3. Valor de reventa

después de 5 años después de 5 años después de 5 años
Valor de reventa Valor de reventa Valor de reventa
9.74 9.00 7.50
(después de 5 años)4 (después de 5 años)4 (después de 5 años)4

4. Costo de operación 4. Costo de operación 4. Costo de operación

Privado (5 años de Total (1 + 2 - 3) Total (1 + 2 - 3) Total (1 + 2 - 3)
Particular
uso / 60 mil Km)
Costo de Operación Total Costo de Operación Total Costo de Operación Total (1+2-
(1+2-3) 16.47 (1+2-3) 17.47 3) 17.55
1 y 2 Información de
servicio y de competidores, fuente DLR
(*) INFORMACIÓN TÉCNICA OBTENIDA DE COTIZACIONES Y PÁGINA 3 Consumo de combustible tomado de mediciones TDP y para competidores web ministerio de Energía de Chile (http://www.consumovehicular.cl) VEHÍCULOS COMPARADOS SON LAS VERSIONES BÁSICAS DE CADA
WEB DE LA COMPETENCIA, PUEDE VARIAR SIN PREVIO AVISO 4 Información del bluebook MODELO. (IMÁGENES REFERENCIALES)
En los cálculos se ha usado tipo de cambio de S/. 3.99 / USD
1. Comparativo de Producto 2. Costo Total de Operación
(UNIT: USD 1,000 )
Tipo de cambio : s/. 3.99 / USD

Marca TOYOTA
Modelo RAIZE
TOYOTA RAIZE KIA SONET
Versión 1.2 MID MT 1.2 MID MT LX FUL MT
CTO $17.31K 1. Costo inicial del 1. Costo inicial del
vehículo vehículo

Marca KIA
MSRP (precio de lista) 16.49 MSRP (precio de lista) 18.99
Modelo SONET
Precio de transacción Precio de transacción
Versión LX FULL MT (incluye descuento)
16.49
(incluye descuento)
16.99
CTO $20.43K
2. Gastos en 5 años 2. Gastos en 5 años

Mantenimiento (2.4 serv./año) 1 1.67 Mantenimiento (2.4 serv./año) 1 3.14

2
Reparaciones 2
1.25 Reparaciones 2.31
Combustible3 4.97 Combustible3 5.43
Seguros 3.15 Seguros 3.38
Impuestos 0.49 Impuestos 0.57
¿Uso, aplicación? ¿Cliente? Total 11.54 Total 14.83

3. Valor de reventa 3. Valor de reventa

después de 5 años después de 5 años
Valor de reventa Valor de reventa
10.72 11.39
(después de 5 años)4 (después de 5 años)4

4. Costo de operación 4. Costo de operación

Privado (5 años de Total (1 + 2 - 3) Total (1 + 2 - 3)
Particular
uso / 60 mil Km)
Costo de Operación Total Costo de Operación Total
(1+2-3) 17.31 (1+2-3) 20.43
1 y 2 Información de
servicio y de competidores, fuente DLR
(*) INFORMACIÓN TÉCNICA OBTENIDA DE COTIZACIONES Y PÁGINA 3 Consumo de combustible tomado de mediciones TDP y para competidores web ministerio de Energía de Chile (http://www.consumovehicular.cl) VEHÍCULOS COMPARADOS SON LAS VERSIONES BÁSICAS DE CADA
WEB DE LA COMPETENCIA, PUEDE VARIAR SIN PREVIO AVISO 4 Información del bluebook MODELO. (IMÁGENES REFERENCIALES)
En los cálculos se ha usado tipo de cambio de S/. 3.99 / USD
¿Preguntas?
PREGUNTAS Y
RESPUESTAS
EN EQUIPO
Primera pregunta

¿Según el concepto de diseño del

vehículo, el Toyota Raize es:
A)Solo es divertido de manejar

B)Utilitario y de enorme capacidad de carga

C)Versátil, deportivo y lujoso.

D) Versátil, juvenil y fácil de manejar

Respuesta: D) Versátil, juvenil y fácil de manejar

Segunda pregunta

¿Cuál es el perfil de cliente Toyota Raize?

A) Solo Jóvenes

B) Profesional independiente, empleados y familias jóvenes

C) Solo Familias Jóvenes

D) Familia de mediana edad

Respuesta:
B) Profesional independiente, empleados y familias jóvenes
Tercera pregunta

Los faros delanteros y posteriores

del Toyota Raize son:

A)Halógenos

B)LED

C)LED solo los faros delanteros

D)Ninguna de las anteriores

Respuesta: B) LED
Cuarta pregunta

En los asientos del Toyota Raize, Cual es la

versión que cuentan con las aplicaciones en rojo:
A)RAIZE 1.2 MID MT (1622) y RAIZE 1.2 MID CVT (1623)

B) RAIZE 1.2 MT (1621)

C)Solo la versión RAIZE 1.2 MID CVT (1623)

D)Todas las versiones

Respuesta:
A)RAIZE 1.2 MID MT (1622) y RAIZE 1.2 MID CVT (1623)
Quinta pregunta

En el TCO (Costo Total de operación), ¿En

cuantas partes se divide y cuáles son?:
A) Se divide en 3 partes y son: costo inicial del vehículo, gastos en 5 años y
valor de reventa en 5 años

B) Se divide en 4 partes y son: costo inicial del vehículo, gastos en 5 años,

valor de reventa en 5 años y costo de operación total.

C) Se divide en 2 partes y son: costo inicial del vehículo y gastos en 5 años

Respuesta:
B) Se divide en 4 partes y son: costo inicial del vehículo, gastos
en 5 años, valor de reventa en 5 años y costo de operación total.
Sexta pregunta

En el TCO (Costo Total de operación), ¿Cuál es la

fórmula para obtener el costo de operación Total?:
A) Costo inicial del vehículo + gastos en 5 años

B) Costo inicial del vehículo + gastos en 5 años - Valor de reventa en 5 años

C) Costo inicial del vehículo + gastos en 5 años / Valor de reventa en 5 años

D) Ninguna de las anteriores

Respuesta:
B) Costo inicial del vehículo + gastos en 5 años - Valor de reventa en 5 años
Toyota Life
 Nuevos Procesos del TSW 3.0: NUEVO
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre
 Nuevos Procesos del TSW 3.0: NUEVO
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre
 Nuevos Procesos del TSW 3.0:
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre

El programa permite diseñar las condiciones de financiamiento a medida

de cada cliente. La combinación de estas variables permite a cada cliente
alcanzar la cuota irresistible y renovar por un nuevo Toyota.

ACCESIBLE FLEXIBLE CONFIANZA

Otorgando la FLEXIBILIDAD con CONFIANZA para elegir una

ACCESIBILIDAD con una plazos hasta 36 meses. cuota final de hasta el 45% y
cuota inicial desde 10%. acceder a la RENOVACIÓN de
un nuevo Toyota cada 2 o 3 años.
 Nuevos Procesos del TSW 3.0:
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre
✓ Aplica para todo tipo de clientes (uso
particular).

• Dependientes con Boletas de Pago. (5ta) BENEFICIOS

• Profesionales o brindadores de servicio
bajo RxH. (4ta)
• Rentistas o brindadores de servicio de
alquileres. (1ra)
• Negocios formales como Empresas o RETENCION DE CLIENTES
Personas Naturales con negocio. (3ra)
• Emprendedores con ingresos informales
o no declarados. SOSTENIBILIDAD VENTAS

DLR PROFIT
 Nuevos Procesos del TSW 3.0:
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre

HERRAMIENTA –
ASESOR ONLINE
 Nuevos Procesos del TSW 3.0:
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre

¿COMO FUNCIONA?

1 2 3 4
El cliente elige la cuota
inicial de su NUEVO
1 2 3 4 TOYOTA

El cliente devuelve su Toyota usado y con esto

puede cancelar la cuota final del usado, y si
tuvieras un excedente, podrías utilizarla como
cuota inicial para comprarte un NUEVO TOYOTA .
 Nuevos Procesos del TSW 3.0:
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre

Plazo
Inicial Súper Tasa desde
60 meses
Desde 25% TEA 12.99%
+ 1 cuota balón

LOW MT MID MT MID AT

Precio $14,990 $16,490 $17,290

Inicial desde 25% 25% 25%
Balón hasta 35% 35% 35%
USO PARTICULAR Cuota Dobles Si Si Si
APLICA EN TODAS LAS VERSIONES Cuota desde $199 $209 $218

Campaña Raize cuota imbatible desde $199 bajo el programa Toyota Life, aplica para financiamiento en dólares y soles, clientes de 5° categoría, sujeto a evaluación crediticia y cumplimiento de política de
financiamiento vigente. Unidades nuevas destinadas al uso particular. Cuotas referenciales no incluyen estado de cuenta físico ni seguro vehicular y su inclusión queda sujeto a política de financiamiento.*Aplican
cuotas dobles según política. No aplican bonos
TEA 12.99% aplica a clientes del mejor perfil, TEA general 14.99%.
 Nuevos Procesos del TSW 3.0:
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre

Participan de la promoción los clientes que adquieran su póliza

de vehículos nuevos (no financiados con MAF) con MAPFRE o
RIMAC, en cualquiera de los concesionarios autorizados Toyota
a nivel nacional y bajo las condiciones descritas.
BENEFICIO CLIENTE

Compañía de seguro Incentivo**

*Campaña acumulable a la Campaña Trimestral.

** El monto de 100 soles será entregado a través de
tarjetas virtuales para consumo.
*** Seguro Toyota Showroom, no aplica para unidades
financiadas por MAF.
 Nuevos Procesos del TSW 3.0:
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre

Oportunidad de Venta

Clientes uso particular Modelo Actual Ofrecimiento

 Nuevos Procesos del TSW 3.0: NUEVO
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre
 Nuevos Procesos del TSW 3.0: NUEVO
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre

DESCRIPCIÓN

Un sistema rápido y seguro que

permite entregar un auto usado
para comprar un nuevo Toyota.
 Nuevos Procesos del TSW 3.0: NUEVO
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre
 Nuevos Procesos del TSW 3.0: NUEVO
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre

PÚBLICO OBJETIVO Showroom

Servicio
Déjanos tu auto EN
Clientes con vehículo PARTE DE PAGO y
Toyota u otras Renovación Toyota Life empieza a manejar tu
marcas nuevo Toyota

Touchpoints

Vehículos de clientes potenciales:

Yaris / Yaris HB Etios Agya Urban Cruiser

 Nuevos Procesos del TSW 3.0: NUEVO
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre

BENEFICIOS PARA EL CLIENTE

Seguro
Cliente no tendrá que vender su auto a extraños y arriesgarse.

Rápido
La tasación del vehículo usado es gratuita. El tiempo de tasación del usado y la compra de uno nuevo
es de aproximadamente 48 horas (Tiempo referencial).
Fácil
El cliente realiza todas las coordinaciones en el concesionario.

Se puede acceder a bonos especiales si el cliente deja su auto como en parte de pago para la compra
de un nuevo Toyota.

Aceptamos vehículos de Toyota y otras marcas previa evaluación del concesionario.

 Nuevos Procesos del TSW 3.0: NUEVO
3. Presentación 4. Negociación
1. Atención Inicial 2. Perfilado 5. Entrega 6. Seguimiento
del Producto y Cierre

NUESTRAS HERRAMIENTAS
Tasador:
Tasador Digital - Linterna
- Uniforme
- Guantes
*Opcional

Guía EPDP & Autos Resp. Compras/ Resp.

Seminuevos Ventas/ Asesores/Jefe o
Gerente/Tasador:
- Accesos a SGC
- Material POP

Blue Book
TOYOTA VALUE
TOYOTA VALUE
1. Objetivo 3. Campaña Lanzamiento TDP
• Incrementar la retención de clientes
• Incrementar la rentabilidad de la Dscto. S/ 200 por
operación CLIENTE
compra de cualquier paquete
• Incrementar el Ratio de Absorción
• Incrementar la fidelización del
cliente por la marca Toyota
FFVV 100 Km por paquete
2. Precio sugerido TDP
Precio regular 300 Km si la penetración
(20K) *: S/ 1,992 está entre 35% a 49%
Jefe Ventas
Precio
TV (20K)* : S/ 1,793 400 Km si la penetración
es mayor a 50%

*Precio final se comunicará a la Red de concesionarios

 SEGURO TOYOTA
1. Objetivo
✓ Es la única póliza de seguro vehicular respaldada por quien más conoce de tu vehículo, Toyota.
✓ Tiene como objetivo el incrementar los ingresos del concesionario: comisión por prima y retorno
al taller.
2. Beneficios 2. Tasas
PRINCIPALES COBERTURAS
PARTICULAR COMERCIAL ALQUILER
- Daño propio.
- Riesgos de la naturaleza y políticos. LIMA PROVINCIA LIMA PROVINCIA LIMA PROVINCIA
- Accidentes personales.
- Responsabilidad civil. MAPFRE 3.32% 2.60% 4.16% 3.64% 5.31% 5.01%
- Daño o robo de accesorios musicales.
RIMAC 3.37% 2.86% 3.87% 3.29% 4.21% 3.58%
ASISTENCIAS
- Auxilio mecánico.
- Chofer de reemplazo.
- Vehículo de reemplazo. Bajo las mismas condiciones las tasas de ST son mas bajas que modelos
- Ambulancia y emergencia médica asistida.
- Asistencia de procurador las 24h los 365
del mismo segmento: Kia Sonet, Chery Tiggo 2.
días del año. (20% mas competitivos en lima y 25% en provincia).
SEGURO TOYOTA
SEGURO TOYOTA
Beneficios Raize (Enero – Marzo)
Campaña Trim. regular Especial

Póliza pago total S/100 S/ 100 + SOAT + KIT DE

Póliza pago parcial SOAT LANZAMIENTO*
Cliente
Póliza pago total S/100 S/100

Asesor
de Póliza pago total S/100
S/50
Venta Póliza pago parcial S/70

Campaña >=30% penetración mensual en raize.

Mensual PREMIO: CENA PARA DOS
(1 ganador)
Jefe de 1. Mayor penetración trim
Venta (penetración>=30%)
Campaña 2. Mayor cantidad de pólizas
Trimestral PREMIO: VIAJE NACIONAL
(2 ganadores) PARA DOS PERSONAS

*Kit de lanzamiento: Kit de herramientas, linterna y tapasol

Foto grupal
Gracias!