Parte I
Parte I
Parte I
1. ¿Qué es lo que realmente quiere el cliente? ¿Cuáles son sus necesidades respecto al
producto?
2. ¿Por qué compra el producto? ¿Qué espera?
3. ¿Se ha traducido adecuadamente al lenguaje de la organización lo que quiere el
cliente?
4. ¿Todo el mundo en la organización sabe lo que es valioso para el cliente y está
alineado con esto?
5. ¿Se conoce con precisión cómo se va agregando valor al producto a lo largo del
proceso?
6. ¿Lo que se hace actualmente concuerda con lo que es valioso para el cliente?
Analice y comente:
- El cliente querrá el producto una vez que se le expliquen sus características.
o
Los clientes no son tan inteligentes para comprender por
completo los muchos méritos del producto.