UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

DIRECCIÓN DE INVESTIGACIONES Y POSTGRADO

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

ELEMENTOS LOS ASPECTOS DE PLANEACIÓN DE ACTIVIDADES EN LA EMPRESA EN

FUNCIÓN A LOS PRONÓSTICOS FUTUROS MEDIANTE MÉTODOS CAUSALES PARA LA
MEDICIÓN DEL CONTEXTO EN LA REALIDAD ACTUAL

Marzo, 2022
 Introducción

La incertidumbre es la característica, pudiéramos decir, el estilo que caracteriza la

economía moderna. Toda actividad económica en la empresa se orienta hacia el futuro, para la
que puede afirmarse que el valor de una empresa, en el sentido económico de su actividad,
depende de su valor en el futuro. Dentro de un orden de economía de mercado, en sus
diferentes variantes, a cada una de las unidades empresariales se le concede autonomía en
sus decisiones. El destino de una empresa dentro de este orden económico estará determinado
por diversas circunstancias, las propias de la empresa o internas, las otras, meta empresariales
o externas. Son las primeras las que, en gran parte, deciden sobre la existencia y el desarrollo
de la empresa.

Un pronóstico de demanda o pronóstico de producción, consiste en predecir eventos

futuros asociados al producto o servicio que ofrecemos. En este caso pensamos a futuro para
estimar cuánto vamos a vender, lo que nos permitirá desarrollar proyecciones de ventas. Otras
definiciones más generales colocan al pronóstico como un proceso de estimación en
situaciones de incertidumbre.

Todos los procesos de control y la planeación financiera están entrelazados en cuanto

al empleo de proyecciones donde establecen las normas y el proceso de retroalimentación para
desarrollar el desempeño. La planeación estratégica es la base fundamental en todos los
procesos financieros.

Es fundamental para una empresa comercial conocer su historial financiero para

proyectar su gestión económica de ingresos o egresos en un futuro. Esto determinará un flujo
de acción para la toma de decisiones de cualquier proyecto. Los pronósticos financieros son
muy importantes en las empresas. Métodos, técnicas y modelos de pronósticos hay muchos, y
su aplicación puede depender del tiempo en que pronosticamos y de si tenemos o no datos
históricos o de la antigüedad de nuestro producto o servicio.
Los aspectos de planeación de actividades en la empresa en función a los pronósticos
futuros mediante métodos causales para la medición del contexto en la realidad actual

Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros, puede involucrar el

manejo de datos históricos para proyectarlos al futuro, mediante algún tipo de modelo
matemático. Puede ser una predicción del futuro subjetiva o intuitiva. O bien una combinación
de ambas, es decir, un modelo matemático ajustado por el buen juicio de un administrador.
Sin embargo, pocos negocios pueden darse el lujo de evitar el proceso del pronóstico
sólo en espera de lo que pueda suceder para tomar entonces las oportunidades. La planeación
efectiva depende del pronóstico de la demanda para los productos de la compañía. Como ya se
ha mencionado, en el sentido de los negocios, un pronóstico es una herramienta que
proporciona un estimado cuantitativo (o un conjunto de estimados) acerca de la Probabilidad de
eventos futuros que se elaboran en base en la información de interés en su dimensión pasada
y actual (Pindyck y Rubinfeld, 2001); dicha información se encuentra expresada en la forma de
un modelo y existen múltiples formas de estos expresadas a través de técnicas de pronósticos.
Con lo anterior es importante saber también que, para fines administrativos que tengan
como objetivo una mejor planeación en la empresa, el proceso del pronóstico y sus resultados
deben presentarse de forma eficaz a fin de que sean utilizados en el proceso de toma de
decisiones en la organización, justificando siempre los resultados en base a un costo-beneficio.
Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto de largo como
de corto plazo, constituyéndose así en bases para el desarrollo de planes, a nivel general y en
las distintas áreas o unidades. Los planes basados en dichos pronósticos, no sólo atenderán a
ellos, sino que establecerán estrategias y acciones que los puedan contrarrestar, corregir o
impulsar.

Pronóstico de la producción

Existen diferentes técnicas de pronósticos pero rara vez hay un único modelo

superior .Lo que mejor funciona en una empresa bajo un conjunto de condiciones, puede ser un
desastre completo en otra organización, o incluso en otro departamento de la misma empresa.
En forma tradicional, podrá advertir que existen límites sobre lo que puede esperarse de los
pronósticos. Rara vez son, si acaso, perfectos; también son caros y consumen tiempo en su
preparación y monitoreo.
Clasificación de los pronósticos

 Pronóstico a corto plazo: Este tiene un lapso de hasta un año, pero es generalmente

menor a tres meses. Se utiliza para planear las compras, programación de planta, niveles
de fuerza laboral, asignaciones de trabajo y niveles de producción.

 Pronóstico a mediano plazo: Un pronóstico de rango mediano, o intermedio, generalmente

con un lapso de tres meses a tres años. Es valioso en la planeación de producción
y presupuestos, planeación de ventas, presupuestos de efectivo, y el análisis de varios
planes de operación.

 Pronóstico a largo plazo: Generalmente con lapsos de tres años o más, los pronósticos a
largo plazo se utilizan para planear nuevos productos desembolsos de capital, localización
e instalaciones o su expansión, y la investigación y el desarrollo.

Tipos de pronóstico

 Pronósticos económicos marcan el ciclo del negocio al predecir las tasas de

inflación, oferta de dinero, nuevas construcciones, y otros indicadores de planeación.

 Pronósticos tecnológicos tienen que ver con las tasas de progreso tecnológico, que
pueden dar por resultado el nacimiento de productos novedosos, que requieren
nuevas plantas y equipo.

 Pronósticos de demanda son proyecciones de la demanda para los productos o

servicios de una compañía. Estos pronósticos, también llamados pronósticos de ventas,
conducen la producción de una compañía, la capacidad, y los sistemas de
programación, y sirven como insumos a la planeación financiera, de mercado y
de personal.

Enfoques para pronosticar

 Pronósticos cuantitativos manejan una variedad de modelos matemáticos que utilizan

datos históricos y/o variables causales para pronosticar la demanda.
  Pronósticos cualitativos o subjetivos incorporan factores importantes tales como la
intuición, emociones, experiencias personales del que toma la decisión,
y sistema de valores para alcanzar un pronóstico. Algunas compañías utilizan la otra;
pero en la práctica una combinación o mezcla de los dos estilos es generalmente más
efectivo.

Tipo de Modelo Descripción

Modelos cualitativos - Preguntas hechas por grupos de expertos
para recabar opciones.
- Modelos Delphi
- Hace analogías con el pasado de una
- Datos históricos manera razonada.

- Técnicas de Grupo nominal - Proceso de un grupo que permite la

participación con votación forzada.

Modelos cuantitativos (series de tiempo) - Promedia los datos del pasado para
predecir el futuro basándose en ese
- medida o promedio móvil simple. promedio.

Suavizado exponencial - Da pesos relativos a los pronósticos

anteriores y a la demanda más reciente.

Modelos Cuantitativos causales - Describe una relación funcional entre las

variables.
- Análisis de regresión.
- Proporciona un pronóstico global para
- Modelos económicos. variables tales como el producto nacional
(PNB).

Métodos Cualitativos Nombre Horizonte de

predicción
Delphi Mediano y largo plazo
Juicio informado Corto plazo
Analogía de ciclos de vida Mediano y largo plazo
Investigación de mercados Corto y mediano plazo
Métodos Tipo Nombre Horizonte de
Cuantitativos predicción
Serie de No formales corto
Tiempo Promedio simple corto
Promedio móvil corto
Suavización exponencial corto
Suavización exponencial lineal corto
Suavización exponencial corto
cuadrática
Suavización exponencial estacional corto
Filtración adaptativa corto
Descomposición clásica corto
Modelos de tendencias Mediano y largo
exponencial
Ajuste de curva s Mediano y largo
Modelo de Gompertz Mediano y largo
Curvas de crecimiento Mediano y largo
Census II corto
Box-Jenkis corto
Casuales Regresión simple
Regresión múltiple
Indicadores principales
Modelos econométricos
Regresión múltiple de serie de
tiempo
Basada en: Hanke & Deitsch [1996] y Schroeder [1992]

Análisis de regresión

El análisis de regresión es una técnica de pronóstico que establece una relación entre
variables. Una variable se conoce y se usa para pronosticar el valor de una variable aleatoria
conocida. De los datos anteriores se establece una relación funcional entre las variables. Se
considera en este momento la situación de regresión más sencilla sólo para dos variables y
para una relación funcional lineal entre ellas.

El pronóstico para la demanda del periodo siguiente Ft se puede expresar mediante:

Ft = a + bXt

Donde Ft es el pronóstico para el periodo t, dado el valor de la variable X en el periodo t.

Los coeficientes a y b son constantes; a es la ordenada al origen de la variable (F) y b es la
pendiente de la recta. A menudo esta ecuación se expresa de una manera conocida.

Y = a + bX

Se ha sustituido F por Y para indicar que F es el valor pronosticado, la demanda

pronosticada Ft indica el futuro. Para encontrar los coeficientes a y b se utiliza la demanda
anterior (o histórica) en vez del pronóstico anterior. Se emplea Dt para indicar la demanda
histórica y para encontrar los coeficientes a y b. Entonces, cuando se desea pronosticar la
nueva demanda, se emplea Ft para representar el pronóstico de la demanda. Los coeficientes
a y b pueden calcularse mediante las dos ecuaciones siguientes:

en donde

D = a + bX

Planeación de la producción

Es una de las actividades fundamentales que se deben realizar, con el fin de

obtener mejores resultados en esta área. Básicamente se refiere a determinar el número de
unidades que se van a producir en un período de tiempo, con el objetivo de prever, en forma
global, cuáles son las necesidades de mano de obra, materia prima, maquinaria y equipo, que
se requieren para el cumplimiento del plan.

Es la actividad de decidir acerca de los medios que la empresa industrial necesitará

para sus futuras operaciones manufactureras y para distribuir esos medios de tal manera que
se fabrique el producto deseado en las cantidades, al menor costo posible.

Es la función de la dirección de la empresa que sistematiza por anticipado los factores

de mano de obra, materias primas, maquinaria y equipo, para realizar la fabricación que está
determinada por anticipado, con relación: 

 Utilidades que deseen lograr.

 Demanda del mercado.

 Capacidad y facilidades de la planta.

 Puestos laborales que se crean.

Aunque planear la producción se relaciona con actividades de las distintas áreas

funcionales de la empresa, el punto de partida lo constituye el área de mercado o sea la
estimación de ventas que la empresa proyecta realizar en un período de tiempo determinado.
La función de planeación de la producción puede ser muy compleja. Varios factores afectan
esta complejidad, incluyendo el número de productos, el patrón de demanda y la incertidumbre,
el número de periodos en el horizonte, los procesos alternativos para hacer el producto, la
subcontratación, el tiempo extra y el inventario.

Ventajas

Planear la producción trae muchas ventajas para la empresa. Algunas de ellas son:

 Se define el número de unidades a producir en un período.

 Se pueden calcular, en forma global, las necesidades de mano de obra, materia prima,

maquinaria y equipo, con base en lo producido en períodos anteriores.

 Se planea el cumplimiento de los pedidos para las fechas estipuladas.

  Se pueden calcular las compras de materia prima teniendo como base las existencias
de la materia prima necesaria para la producción estimada.

 Se pueden estimar los recursos económicos para financiar la producción.

Tiene por finalidad vigilar que se logre

 Disponer de materias primas y demás elementos de fabricación, en el momento

oportuno y en el lugar requerido.

 Reducir en lo posible, los periodos muertos de la maquinaria y de los obreros.

 Asegurar que los obreros no trabajen en exceso, ni que estén inactivos.

Cuando la demanda varia, los niveles de producción deseados no son obvios, Debe
determinarse un plan de producción, cuantos y cuando fabricar cada producto. La meta es
hacer coincidir la tasa de producción y la tasa de demanda, para fabricar los productos cuando
se necesitan.

Igual que con los pronósticos, la producción se planea para diferentes horizontes de
tiempo a través de un enfoque jerárquico. Con el fin de planear, los negocios y la industria, por
lo general identifican tres tipos de horizontes de planeación estos son: largo, mediano y corto
plazo.

Horizonte de planeación a largo plazo, algunas veces llamado planeación estratégica, el

cual cubre un horizonte de 1 a varios años en el futuro y usualmente se actualiza cada año. Es
un plan a nivel corporativo y considera todas las plantas y productos. La entrada es el
pronóstico agregado a largo plazo y la capacidad real de la planta. Las unidades de medida
para los pronósticos y la capacidad están agregadas, lo más probable en dólares o en horas
estándar. Las decisiones se relacionan con la capacidad o los productos.

Horizonte de planeación a mediano plazo, se conoce como planeación táctica, horizonte

intermedio que cubre cualquier periodo desde 1 mes a 1 año con actualizaciones mensuales o
trimestrales. Los planes típicos se hacen para un año con actualizaciones mensuales. La
entrada incluye decisiones sobre capacidad y productos del plan a largo plazo. De nuevo las
unidades de medidas están agregadas; pero tal vez por línea o familia de productos y
departamentos en la planta. Las decisiones comunes son cambios en la fuerza de trabajo,
maquinas adicionales, subcontrataciones y tiempo extra.

Horizonte de planeación a corto plazo, también conocido como planeación

operativa, este plan puede cubrir de un periodo que va de días (algunas veces horas) a
semanas o un mes, con actualizaciones diarias o semanales. Es común un horizonte de 1 mes
con actualización semanal. Determina el tiempo en que se hace un producto en particular en
una maquina especifica. Las unidades pueden ser productos específicos; y la capacidad, puede
ser las horas disponibles en una maquina dada. Este plan determina el tiempo extra y el tiempo
sobrante, al igual que la posibilidad de no satisfacer la demanda.

Toda la planeación está orientada hacia el futuro, esto implica que las decisiones
presentes determinaran los resultados futuros. Con frecuencia los tres tipos de horizontes de
planeación se interrelacionan. Existe una jerarquía entre los tres, en el sentido de que cada
etapa de planeación debe coordinarse con la de arriba o la de abajo.

Programación de la producción

Uno de los aspectos que más influyen en la organización de una empresa Es

la programación de la producción. Siguiendo un ordenamiento lógico, la programación de la
producción debe ser un paso posterior a la planeación. Con la programación se determina
cuándo se debe iniciar y terminar cada lote de producción, qué operaciones se van a utilizar,
con qué máquina y con qué operarios.

Ventajas

 Los pedidos se pueden entregar en las fechas estipuladas

 Se calculan las necesidades de mano de obra, maquinaria y equipo. Así habrá una
mejor utilización de estos recursos

 Se pueden disminuir los costos de fabricación

ESTUDIO DE CASOS 1

 La empresa anónima c.a. presenta una función de ventas que se puede aproximar con
Y= 100 X
 Sus costos totales pueden representarse con Y=30X+200
 En el punto de equilibrio ambas rectas se consiguen. Y la ganancia es cero.
 GANANCIA= VENTAS - COSTOS TOTALES
 Si la producción mínima debe ser mayor a 3 unidades por cuestiones logísticas.
1. Represente gráficamente la zona económicamente de perdida y la zona
económicamente de ganancia.
2. Represente gráficamente las dos zonas anteriores si la curva de costo se reconvierte a
Y=15X+100
3. Si la producción mínima cambia a 7 unidades presente las nuevas zonas ¿Económicas
que sucede con las zonas?

Tabulación de puntos:

Costo Costo
Venta (A) (B) Ganancia (B) Ganancia (C)
Unidad Y=100 Y=30X+2 Y=15X+1 G=Venta+Cost G=Venta+Cost
es X 00 00 o(A) o(B)
1 100 230 115 -130 -15
3 300 290 145 10 155
4 400 320 160 80 240
5 500 350 175 150 325
6 600 380 190 220 410
7 700 410 205 290 495
8 800 440 220 360 580
9 900 470 235 430 665
10 1000 500 250 500 750
11 1100 530 265 570 835
12 1200 560 280 640 920
13 1300 590 295 710 1005
14 1400 620 310 780 1090
15 1500 650 325 850 1175
1. Represente gráficamente la zona económicamente de perdida y la zona
económicamente de ganancia.

Ventas - Costo A
1600

1400

1200

1000

800

600

400

200

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Venta Costo (A)

a. El Punto de Equilibrio se encuentra aproximadamente cerca de X = 2.856

b. A partir de la unidad 3, no existen Zonas económicamente de perdidas.
c. A partir de la unidad 3, existen Zonas económicamente de Ganancias.
d. A partir de la unidad 7, no existen Zonas económicamente de perdidas.
e. A partir de la unidad 7, existen Zonas económicamente de Ganancias.
f. El Punto de Equilibrio y la zona de se encuentra por debajo de la unidad
mínima.

2. Represente gráficamente las dos zonas anteriores si la curva de costo se reconvierte a

Y=15X+100
 Ventas - Costo B
1600

1400

1200

1000

800

600

400

200

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Venta Costo (B)

a. El Punto de Equilibrio se encuentra aproximadamente cerca de X = 1.176

b. A partir de la unidad 3, no existen Zonas económicamente de perdidas.
c. A partir de la unidad 3, existen Zonas económicamente de Ganancias.
d. A partir de la unidad 7, no existen Zonas económicamente de perdidas.
e. A partir de la unidad 7, existen Zonas económicamente de Ganancias.
f. El Punto de Equilibrio y la zona de se encuentra por debajo de la unidad mínima.

ESTUDIO DE CASOS 2

 Las ventas se pueden aproximar por la Ecuación:

Ventas= 125X
Costos= 100+ 15 X
GANANCIAS = VENTAS – COSTOS
 Ganancia= 0 en el punto de equilibrio

 Por situaciones energéticas la producción debería ser mayor a X= 75

 Por situaciones de capacidad la producción no puede no puede ser mayor a X= 200

Tabulación de puntos:

Producción Venta Costo

75 9375 1225
85 10625 1375
95 11875 1525
105 13125 1675
115 14375 1825
125 15625 1975
135 16875 2125
145 18125 2275
155 19375 2425
165 20625 2575
175 21875 2725
185 23125 2875
195 24375 3025
200 25000 3100

1. Represente La Zona Económica De Ganancia Y De Perdida Para Esta Situación.

 Ventas - Costo
25000

20000

15000

10000

5000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Venta Costo

 Dentro de los rangos de unidades se puede observar que solo se tiene zona económica
de ganancia.

2. En el trabajo analice la siguiente consideración: ¿Comente si su aproximación ayuda

a la planificación de la empresa y por qué?

Si ayuda a la planificación de la empresa, porque permite visualizar una proyección del

producto con respecto a sus costos, ventas, perdidas y su margen de ganancia durante un
periodo determinado o futuro, y de esta manera realizar una planificación basándose en la
estimación en situaciones de incertidumbre.

Conclusión
 Los pronósticos pueden llegar a ser una herramienta útil dentro de la planeación de las
empresas y sus formas de aplicación son ilimitadas siempre y cuando quien los ejecute los
entienda, los intuya y sobre todo los necesite. Al trabajar con predicciones la empresa se
obtiene una visión de lo que necesitará en el futuro para satisfacer la demanda además de que
tendrá información de la cantidad y duración de esta, con estas predicciones la empresa es
capaz de desarrollar pronósticos de recursos.

Aunque queda demostrado que los pronósticos son una herramienta esencial para
hacer proyecciones de venta y así tener los inventarios actualizados y con perfecto sistema de
rotación de productos, es importante dar un correcto uso a la escogencia de variables para la
resolución de problemas debido a que los cálculos funcionaran si solo si el planteamiento del
problema y la correcta selección de variables es la adecuada de lo contrario todo esto puede
impactar de manera negativa en los costos de la empresa. Revisar los datos históricos, con
frecuencia ayuda a comprender mejor el patrón de las ventas pasadas, lo que conduce a
mejores predicciones de las ventas futuras del producto.

Los pronósticos son también una herramienta estadística que respalda argumentos en
la toma de decisiones, nos reflejan números confiables, y por lo tanto eliminan poco a poco el
factor de incertidumbre en las operaciones diarias de una empresa, y así explota variadas
formas de aplicar esta herramienta en la administración de empresas.
 Referencias Bibliográficas

 Adam Everett E Jr., et. al. Administración de la Producción y las Operaciones,

cuarta edición Prentice Hall Hispanoamericana, S.A., México, 1991
 Tawfik, L. & Chauvel, A.M. [1992]: Administración de la producción, Ed. Mc Graw Hill,
México D.F.
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México D.F, 1995
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del Sur – Argentina.
 Pindyck, R. y Rubinfeld, D. (2001). “Econometría, Modelos Y Pronósticos”. Capítulo 8,
 Pronósticos con un Modelo de Regresión de una sola Ecuación. Cuarta edición
 Editorial McGraw Hill. México, D.F. Páginas 211-234