PRONOSTICOS

Miguel Angel Martinez Ruiz - 2059171

Santiago Hernandez - 2058523
 0 ¿Que es un Pronostico?

1
Índice 0
2
¿Porque se necesitan los Pronosticos?

0 Caracteristicas del Pronostico

Empresarial

3
0 Clasificacion de Los modelos de los
Pronosticos

4
0 ¿Cual es el pronostico mas Adecuado?

5
0 Proceso del Pronostico

6
0 Ejemplos del Pronostico

7
 ¿Que es Un Pronostico?
Un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo que
sucederá con un elemento determinado dentro del marco de un
conjunto dado de condiciones. Se diferencia del presupuesto porque
este último es el resultado de decisiones encaminadas a generar las
condiciones que propiciarán un nivel deseado de dicho elemento.
¿Por que se necesitan los Pronósticos?
El objetivo básico de un pronóstico consiste
en reducir el rango de incertidumbre dentro
del cual se toman las decisiones que afectan
el futuro del negocio y con él a todas las
partes involucradas. Aunque, el pronóstico no
sustituye el juicio administrativo en la toma
de decisiones, simplemente es una ayuda en
ese proceso.
¿Por que se necesitan los pronósticos?

Por ejemplo, si el pronóstico de ventas para el

siguiente ejercicio fiscal muestra una tendencia
desfavorable, entonces el plan estratégico de
ventas deberá encaminarse a revertir dicha
tendencia a través de acciones que impulsen el
crecimiento o que no permitan que las ventas
decaigan o, en el peor de los casos, que
simplemente se reduzcan en un nivel mínimo.
Usos de Pronostico Empresarial

Todas las organizaciones que planifican las

condiciones de su futuro, el cual no
conocen a ciencia cierta, emplean
pronósticos en sus diferentes áreas
funcionales. Algunos casos de uso de
pronósticos en la empresa son:
 Usos Pronostico
Marketing Empresarial
pronostica cómo va a El área de producción
crecer el mercado
cuál va a ser la participación hace pronósticos sobre el costo y la En el área financiera
disponibilidad de la materia prima, se pronostica cuál será la tasa de interés
propia y de los competidores, el costo y la disponibilidad de la
mano de obra, cuándo se requerirá de referencia para los créditos, cuál
cuál será la tendencia de mantenimiento para los equipos,
precios, cuáles serán los será el nivel de cuentas incobrables,
nuevos productos que cuánto capital se requerirá para
sacudirán el mercado… ampliar la capacidad propia…

En el plano estratégico
Recursos Humanos se pronostica acerca de factores económicos,
requiere pronósticos sobre el número de cambios de precios, costos, crecimiento de
trabajadores, la rotación de personal, las líneas de productos…
tendencias de ausentismo, las
necesidades de capacitación…
Caracteristicas Pronostico
Empresarial
Es consistente con las demás áreas del Tiene en cuenta el entorno político y
negocio. Si marketing pronosticó un económico. Un cambio en las condiciones
crecimiento del 25 % de las unidades de estos factores puede traer consecuencias
vendidas, entonces producción y recursos enormes en cualquier sector económico.
humanos deben estar en capacidad de Es oportuno. Ya sea para ganar cuota de
cumplir. mercado introduciendo un nuevo producto
Se basa en el conocimiento adecuado del o para retirar otro y evitar una crisis, el más
pasado relevante. Aunque hay excepciones, preciso de los pronósticos pierde toda su
la regla es que comportamientos ocurridos utilidad si se ha dejado pasar la oportunidad
en el pasado son fuente de predicción del correcta de aplicarlo en la planeación.
futuro.
 Clasificacion de Los
pronosticos
De largo plazo.
De corto plazo. De mediano plazo.
Requeridos para
Se usan para diseñar C onjunta al corto establecer el rumbo
estrategias y al largo plazo, general de la
inmediatas, son útil para organización,
empleados entre decisiones de generalmente se
mandos medios y todos los niveles. hacen para que la alta
gerencias de dirección los emplee en
primera línea. los procesos de
planeación
estratégica.
 Clasificacion de Los
pronosticos
De acuerdo con su atención al detalle se clasifican
en:

Micropronósticos. Macropronósticos.

Involucran pequeños Se realizan a

detalles e interesan a gran escala y
los niveles medios y son del interés
de primera línea. de la alta
dirección.
Clasificacion de Los pronosticos
Por la intensidad del uso de datos se clasifican
en:

Pronósticos

cualit at ivos.

Se basan en el juicio de
individuos o grupos de
individuos, se pueden
presentar en forma
numérica, pero
generalmente no están
basados en series de datos
históricos.
 Clasificación de los
pronósticos
Por la intensidad del uso de datos se clasifican en:

Pronósticos
cuantitativos.
Emplean cantidades significativas de datos previos como base
de predicción. Pueden ser:

Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el

futuro sin explicar las tendencias futuras.
Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones funcionales
entre la variable a ser estimada (variable dependiente) y la
variable o variables que explican los cambios (variables
independientes).
 Métodos Cualitativos
Las técnicas cualitativas se emplean cuando
los datos son escasos, por ejemplo, cuando se
introduce un producto nuevo al mercado.

Jurado de opinión Composición de la

Método Delphi.
ejecutiva. fuerza de Ventas
Empleado predominantemente en la
predicción de tendencias y cambios
Un grupo de ejecutivos corporativos tecnológicos. Se vale de un panel de
Combina estimaciones de los
se reúnen, sus opiniones se expertos que no se reúnen, sino que el
vendedores sobre las compras
promedian para generar el proceso se lleva a cabo mediante una
esperadas de los clientes. serie secuencial de preguntas y
pronóstico.
respuestas escritas.

Encuestas de opinión. Investigación de Evaluación de

Permiten identificar cambios en mercado. clientes.
las tendencias, se llevan a cabo en
Se aplica para evaluar y probar
muestras de la población. Combina estimaciones de los
hipótesis acerca de mercados
clientes habituales.
reales.
 Métodos
cuantitativos
Se basan en procedimientos mecánicos o
modelos matemáticos que se apoyan en
datos históricos.

Análisis de series Modelos de regresión. Modelos econométricos.

Temporales
Pronostica una variable a Simula con ecuaciones de
Establece una ecuación para
partir de lo que se sabe o regresión segmentos de la
una tendencia y la proyecta economía.
al futuro supone de otras.

Indicadores económicos. Efecto de sustitución.

Predice con una fórmula
Pronostica con uno o más matemática cómo, cuándo y en
indicadores el estado qué circunstancias un nuevo
producto o tecnología sustituirá
futuro de la economía. al actual.
 El contexto del
COMO ELEGIR EL PRONOSTICO pronóstico
La relevancia y disponibilidad de
datos históricos
La principal consideración para seleccionar un método de
El grado de exactitud deseado
pronóstico es que sus resultados deben orientar, de la El periodo de tiempo que se va a pronosticar
mejor manera, la toma de decisiones administrativa, de lo El análisis de costo-beneficio del pronóstico
contrario, el uso cualquier método, por sofisticado que este
El punto del ciclo de vida en que se
sea, no será conveniente.
encuentra el producto.

¿Por qué se necesita un pronóstico?

¿Quién utilizará el pronóstico?
¿Cuáles son las características de los datos
disponibles?
¿Qué periodo debe pronosticarse?
¿Cuáles son los requisitos mínimos de datos?
¿Qué tanta precisión se desea?
¿Cuánto costará el pronóstico?
 PROCESO DEL
PRONOSTICO
Formulación del
problema y Recolección
Manipulación y Construcción y
de datos. limpieza de datos. evaluación del
el problema determina los datos adecuados.
Es posible tener muchos o pocos datos,
datos irrelevantes, datos desactualizados,
modelo.
Si no se dispone de los datos adecuados, el Implica emplear los datos en un
etc., todos ellos requerirán de cierto
problema tendría que redefinirse o se modelo de pronósticos que sea
procesamiento para obtener los datos
tendría que acudir a un método
necesarios y adecuados. adecuado en términos de
puramente cualitativo.
minimización del error de pronóstico.

Aplicación del Modelo en Evaluación del pronóstico.

un ambiente Real Implica comparar los valores del pronóstico
Consiste en los pronósticos reales del con los valores históricos reales.
modelo que se generan una vez que se Frecuentemente, el examen de los
han recolectado y quizás reducido a patrones de errores lleva al analista a
solo los datos adecuados, tan pronto se
modificar el procedimiento de pronósticos.
ha elegido un modelo adecuado de
pronósticos.
INVESTIGACION O CASO
PRONÓSTICO DE VENTAS
El objetivo de esta investigación es pronosticar las ventas de las
siguientes empresas: Industrias Bachoco, Grupo Bafar, Grupo
DE LAS EMPRESAS DEL Bimbo, Gruma, Grupo Herdez, Grupo Lala y Grupo Industrial

SECTOR Maseca del periodo 2006 al 2015, a través de modelos lineales

(regresión lineal) y no lineales (redes neuronales artificiales,
ALIMENTOS: UNA tablas de decisión, árbol de decisión y procesos gaussianos)

APLICACIÓN DE REDES para medir el desempeño de cada uno de estos modelos y

seleccionar para cada empresa aquel modelo que presente un
NEURONALES mayor ajuste a los datos históricos.

El sector alimentos representa un 22,708 % del IPC, lo que implica que al estudiar este sector
se estaría representando casi una cuarta parte del desempeño bursátil en México.
VARIABLES CLAVES
Tipos de Pronostico
Seleccion de Variables Claves
El crecimiento en el
ingreso. Cambios en los
precios.
Incremento neto en el
crecimiento de la
población.
C ambios en los patrones de consumo (cambios en gustos y
preferencias). Cambios en la composición de la familia.
Cambios en la distribución del ingreso.

Razones financieras
Pasivo total/activo total.
Pasivo total/capital contable.
Pasivo en moneda extranjera/pasivo total.
Pasivo a largo plazo/activo fijo.
Resultado de operación/intereses
pagados.
Ventas netas/pasivo total.
VARIABLES CLAVES
Evaluación de los
pronósticos
Pronostico con Redes
Neuronales

En los pronósticos de series de tiempo las

redes neuronales artificiales presentan una
mayor precisión que los métodos estadísticos
tradicionales.