Por Qué Se Necesitan Los Pronósticos en La Empresa

Por qué se necesitan los pronósticos en la
empresa
El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de
incertidumbre dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro
del negocio y con él a todas las partes involucradas. Aunque, el pronóstico
no sustituye el juicio administrativo en la toma de decisiones, simplemente
es una ayuda en ese proceso.
Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos

tanto de largo como de corto plazo, constituyéndose así en bases para el
desarrollo de planes, a nivel general y en las distintas áreas o unidades. Los
planes basados en dichos pronósticos, no sólo atenderán a ellos sino que
establecerán estrategias y acciones que los puedan contrarrestar, corregir o
impulsar.
Por ejemplo, si el pronóstico de ventas para el siguiente ejercicio fiscal

muestra una tendencia desfavorable, entonces el plan estratégico de ventas
deberá encaminarse a revertir dicha tendencia a través de acciones que
impulsen el crecimiento o que no permitan que las ventas decaigan o, el el
peor de los casos, que simplemente se reduzcan en un nivel mínimo.
Usos de los pronósticos en la empresa

Todas las organizaciones que planifican las condiciones de su futuro, el cual
no conocen a ciencia cierta, emplean pronósticos en sus diferentes áreas
funcionales. Algunos casos de uso de pronósticos en la empresa son:
 En el área de marketing se pronostica cómo va a crecer el mercado, cuál va

a ser la participación propia y de los competidores, cuál será la tendencia de
precios, cuáles serán los nuevos productos que sacudirán el mercado…
 En el área de producción se hacen pronósticos sobre el costo y la
disponibilidad de la materia prima, el costo y la disponibilidad de la mano de
obra, cuándo se requerirá mantenimiento para los equipos, cuál será la
capacidad de planta necesaria para atender la demanda…
 En el área financiera se pronostica cuál será la tasa de interés de referencia
para los créditos, cuál será el nivel de cuentas incobrables, cuánto capital se
requerirá para ampliar la capacidad propia…
 En recursos humanos se requieren pronósticos sobre el número
de trabajadores, la rotación de personal, las tendencias de ausentismo, las
necesidades de capacitación…
 En el plano estratégico se pronostica acerca de factores económicos,
cambios de precios, costos, crecimiento de líneas de productos…
Características del pronóstico empresarial
 Es consistente con las demás áreas del negocio. Si marketing pronosticó
un crecimiento del 25% de unidades vendidas entonces producción y
recursos humanos deben estar en capacidad de cumplir.
 Se basa en el conocimiento adecuado del pasado relevante. Aunque
hay excepciones, la regla es que comportamientos ocurridos en el pasado
son fuente de predicción del futuro.
 Tiene en cuenta el entorno político y económico. Un cambio en las
condiciones de estos factores puede traer consecuencias enormes en
cualquier sector económico.
 Es oportuno. Ya sea para ganar cuota de mercado introduciendo un nuevo
producto o para retirar otro y evitar una crisis, el más preciso de los
pronósticos pierde toda su utilidad si se ha dejado pasar la oportunidad
correcta de aplicarlo en la planeación.
Clasificación de los modelos de pronósticos

Según el marco de tiempo al que atienden se clasifican en:
 De corto plazo. Se usan para diseñar estrategias inmediatas, son

empleados entre mandos medios y gerencias de primera línea.
 De mediano plazo. Conjunta al corto y al largo plazo, útil para decisiones
de todos los niveles.
 Pronósticos de largo plazo. Requeridos para establecer el rumbo general
de la organización, generalmente se hacen para que la alta dirección los
use en los procesos de planeación estratégica.
Según su atención al detalle se clasifican en:
 Micropronósticos. Involucran pequeños detalles e interesan a los niveles

medios y de primera línea.
 Macropronósticos. Se realizan a gran escala y son del interés de la alta
dirección.
Según la intensidad del uso de datos se clasifican en:
 Pronósticos cualitativos. Se basan en el juicio de individuos o grupos de

individuos, se pueden presentar en forma numérica pero generalmente no
están basados en series de datos históricos.
 Pronósticos cuantitativos. Emplean cantidades significativas de datos
previos como base de predicción. Pueden ser:
o Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro sin explicar
las tendencias futuras.
o Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones funcionales entre la
variable a ser estimada (variable dependiente) y la variable o variables que
explican los cambios (variables independientes).

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Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos

Por ejemplo, si el pronóstico de ventas para el siguiente ejercicio fiscal

Usos de los pronósticos en la empresa

 En el área de marketing se pronostica cómo va a crecer el mercado, cuál va

Clasificación de los modelos de pronósticos

 De corto plazo. Se usan para diseñar estrategias inmediatas, son

Según su atención al detalle se clasifican en:

 Micropronósticos. Involucran pequeños detalles e interesan a los niveles

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