Pronóstico Empresarial

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
GESTIÓ DE LA PRODUCCIÓN I
ALUMNO: ALDAZ PALACIOS JOHNNY REINALDO
SEMESTRE: NOVENO GRUPO: # 2
UNIDAD # 2
TEMA: ADMINISTRACIÓN Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
2.2 TIPOS DE PRODUCCIÓN: DESCRIPCIÓN DE PRONÓSTICO Y SU USO
EN LA INDUSTRIAL.
Un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo que sucederá con un elemento
determinado dentro del marco de un conjunto dado de condiciones. Se diferencia del
presupuesto porque este último es el resultado de decisiones encaminadas a generar las
condiciones que propiciarán un nivel deseado de dicho elemento.
Por qué se necesitan los pronósticos en la empresa
El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre dentro

del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con él a todas las
partes involucradas. Aunque, el pronóstico no sustituye el juicio administrativo en la
toma de decisiones, simplemente es una ayuda en ese proceso.
Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto de largo

como de corto plazo, constituyéndose así en bases para el desarrollo de planes, a nivel
general y en las distintas áreas o unidades. Los planes basados en dichos pronósticos, no
sólo atenderán a ellos sino que establecerán estrategias y acciones que los puedan
contrarrestar, corregir o impulsar.
Por ejemplo, si el pronóstico de ventas para el siguiente ejercicio fiscal muestra una
tendencia desfavorable, entonces el plan estratégico de ventas deberá encaminarse a
revertir dicha tendencia a través de acciones que impulsen el crecimiento o que no
permitan que las ventas decaigan o, el peor de los casos, que simplemente se reduzcan
en un nivel mínimo.
Usos de los pronósticos en la empresa
Todas las organizaciones que planifican las condiciones de su futuro, el cual no conocen
a ciencia cierta, emplean pronósticos en sus diferentes áreas funcionales. Algunos casos
de uso de pronósticos en la empresa son:
 En el área de marketing se pronostica cómo va a crecer el mercado, cuál va a

ser la participación propia y de los competidores, cuál será la tendencia de
precios, cuáles serán los nuevos productos que sacudirán el mercado…
 En el área de producción se hacen pronósticos sobre el costo y la
disponibilidad de la materia prima, el costo y la disponibilidad de la mano de
obra, cuándo se requerirá mantenimiento para los equipos, cuál será la
capacidad de planta necesaria para atender la demanda…
 En el área financiera se pronostica cuál será la tasa de interés de referencia
para los créditos, cuál será el nivel de cuentas incobrables, cuánto capital se
requerirá para ampliar la capacidad propia…
 En recursos humanos se requieren pronósticos sobre el número

de trabajadores, la rotación de personal, las tendencias de ausentismo, las
necesidades de capacitación…
 En el plano estratégico se pronostica acerca de factores económicos, cambios
de precios, costos, crecimiento de líneas de productos…
Características del pronóstico empresarial
 Es consistente con las demás áreas del negocio. Si marketing pronosticó

un crecimiento del 25% de unidades vendidas entonces producción y
recursos humanos deben estar en capacidad de cumplir.
 Se basa en el conocimiento adecuado del pasado relevante. Aunque hay
excepciones, la regla es que comportamientos ocurridos en el pasado son
fuente de predicción del futuro.
 Tiene en cuenta el entorno político y económico. Un cambio en las
condiciones de estos factores puede traer consecuencias enormes en
cualquier sector económico.
 Es oportuno. Ya sea para ganar cuota de mercado introduciendo un nuevo
producto o para retirar otro y evitar una crisis, el más preciso de los
pronósticos pierde toda su utilidad si se ha dejado pasar la oportunidad
correcta de aplicarlo en la planeación.
Clasificación de los modelos de pronósticos
Según el marco de tiempo al que atienden se clasifican en:
 De corto plazo. Se usan para diseñar estrategias inmediatas, son empleados

entre mandos medios y gerencias de primera línea.
 De mediano plazo. Conjunta al corto y al largo plazo, útil para decisiones de
todos los niveles.
 Pronósticos de largo plazo. Requeridos para establecer el rumbo general de
la organización, generalmente se hacen para que la alta dirección los use en los
procesos de planeación estratégica.
Según su atención al detalle se clasifican en:
 Micropronósticos. Involucran pequeños detalles e interesan a los niveles

medios y de primera línea.
 Macropronósticos. Se realizan a gran escala y son del interés de la alta
dirección.
Según la intensidad del uso de datos se clasifican en:
 Pronósticos cualitativos. Se basan en el juicio de individuos o grupos de

individuos, se pueden presentar en forma numérica pero generalmente no están
basados en series de datos históricos.
 Pronósticos cuantitativos. Emplean cantidades significativas de datos previos
como base de predicción. Pueden ser:
o Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro sin
explicar las tendencias futuras.
o Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones funcionales entre

la variable a ser estimada (variable dependiente) y la variable o variables
que explican los cambios (variables independientes).
Métodos cualitativos
Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo cuando se
introduce un producto nuevo al mercado. Estas técnicas usan el criterio de la persona y
ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.
Algunos son:
 Jurado de opinión ejecutiva. Un grupo de ejecutivos corporativos se reúnen,

sus opiniones se promedian para generar el pronóstico.
 Composición de la fuerza de ventas. Combina estimaciones de los vendedores
sobre las compras esperadas de los clientes.
 Método Delphi. Empleada predominantemente en la predicción de tendencias y
cambios tecnológicos. Emplea un panel de expertos que no se reúnen sino que el
proceso se lleva a cabo mediante una serie secuencial de preguntas y respuestas
escritas.
 Encuestas de opinión. Permiten identificar cambios en las tendencias, se llevan
a cabo en muestras de la población.
 Investigación de mercado. Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de
mercados reales.
 Evaluación de clientes. Combina estimaciones de los clientes habituales.
En el siguiente video, de la UPV, se presentan las características de cuatro de los

métodos cualitativos más empleados en la elaboración de pronósticos.
Métodos cuantitativos
Se basan en procedimientos mecánicos o modelos matemáticos que se apoyan en datos

históricos o en variables causales para producir resultados cuantitativos. Algunos son:
 Análisis de series temporales. Establece una ecuación para una tendencia y la

proyecta al futuro
 Modelos de regresión. Pronostica una variable a partir de lo que se sabe o
supone de otras.
 Modelos econométricos. Simula con ecuaciones de regresión segmentos de la
economía.
 Indicadores económicos. Pronostica con uno o más indicadores el estado futuro
de la economís
 Efecto de sustitución. Predice con una fórmula matemática cómo, cuándo y en
qué circunstancias un nuevo producto o tecnología sustituirá al actual.
A través del siguiente video tutorial (8 videos), de INCAE, podrás aprender más sobre
los métodos cuantitativos de pronóstico.
Cómo elegir el método de pronóstico adecuado
La principal consideración para seleccionar un método de pronóstico es que sus

resultados deben orientar, de la mejor manera, la toma de decisiones administrativa, de
lo contrario, el uso cualquier método, por sofisticado que este sea, no será conveniente.
Algunas de las variables a considerar, al momento de seleccionar la técnica o método de
pronóstico más adecuado, son:
 El contexto del pronóstico

 La relevancia y disponibilidad de datos históricos
 El grado de exactitud deseado
 El periodo de tiempo que se va a pronosticar
 El análisis de costo-beneficio del pronóstico
 El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
Algunas de las preguntas que deben plantearse antes de decidir la técnica de pronósticos
más apropiada para un problema específico son las siguientes:
 ¿Por qué se necesita un pronóstico?

 ¿Quién utilizará el pronóstico?
 ¿Cuáles son las características de los datos disponibles?
 ¿Qué periodo debe pronosticarse?
 ¿Cuáles son los requisitos mínimos de datos?
 ¿Qué tanta precisión se desea?
 ¿Cuánto costará el pronóstico?
A fin de seleccionar adecuadamente la técnica conveniente de pronósticos, el

pronosticador debe ser capaz de:
 Definir la naturaleza del problema de pronóstico.

 Explicar la naturaleza de los datos que se investigan.
 Describir las capacidades y limitaciones de técnicas de pronósticos
potencialmente útiles.
 Desarrollar algunos criterios predeterminados sobre los que se pueda tomar la
decisión de selección.
Un factor importante que influye en la selección de una técnica de pronóstico es

identificar y entender los patrones históricos de los datos. Si se pueden reconocer
patrones de tendencia, cíclicos o estacionales, pueden seleccionarse técnicas capaces de
extrapolarlos de manera eficaz.
El proceso del pronóstico
Generalmente un pronóstico se elabora siguiendo los pasos que se indican a

continuación:
1. Formulación del problema y recolección de datos. Estos dos elementos se

tratan como un único paso porque el problema determina los datos adecuados. Si
no se dispone de los datos adecuados el problema tendría que redefinirse o se
tendría que acudir a un método puramente cualitativo.
2. Manipulación y limpieza de datos. Es posible tener muchos o pocos datos,
datos irrelevantes, datos desactualizados, etc., todos ellos requerirán de cierto
procesamiento para obtener los datos necesarios y adecuados.
3. Construcción y evaluación del modelo. Implica emplear los datos en un
modelo de pronósticos que sea adecuado en términos de minimización del error
de pronóstico.
4. Aplicación del modelo (el pronóstico real). Consiste en los pronósticos reales
del modelo que se generan una vez que se han recolectado y quizás reducido a
sólo los datos adecuados, tan pronto se ha elegido un modelo adecuado de
pronósticos.
5. Evaluación del pronóstico. Implica comparar los valores del pronóstico con los
valores históricos reales. Frecuentemente, el examen de los patrones de errores
lleva al analista a modificar el procedimiento de pronósticos.
2.2.1 EJERCICIOS PRÁCTICOS DE TIPOS DE PRONÓSTICOS

Pronóstico Empresarial

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Pronóstico Empresarial

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Pronóstico Empresarial

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

Por qué se necesitan los pronósticos en la empresa

El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre dentro

Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto de largo

Usos de los pronósticos en la empresa

 En el área de marketing se pronostica cómo va a crecer el mercado, cuál va a

 En recursos humanos se requieren pronósticos sobre el número

Características del pronóstico empresarial

 Es consistente con las demás áreas del negocio. Si marketing pronosticó

Clasificación de los modelos de pronósticos

Según el marco de tiempo al que atienden se clasifican en:

 De corto plazo. Se usan para diseñar estrategias inmediatas, son empleados

Según su atención al detalle se clasifican en:

 Micropronósticos. Involucran pequeños detalles e interesan a los niveles

Según la intensidad del uso de datos se clasifican en:

 Pronósticos cualitativos. Se basan en el juicio de individuos o grupos de

o Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones funcionales entre

 Jurado de opinión ejecutiva. Un grupo de ejecutivos corporativos se reúnen,

En el siguiente video, de la UPV, se presentan las características de cuatro de los

Se basan en procedimientos mecánicos o modelos matemáticos que se apoyan en datos

 Análisis de series temporales. Establece una ecuación para una tendencia y la

Cómo elegir el método de pronóstico adecuado

La principal consideración para seleccionar un método de pronóstico es que sus

 El contexto del pronóstico

 ¿Por qué se necesita un pronóstico?

A fin de seleccionar adecuadamente la técnica conveniente de pronósticos, el

 Definir la naturaleza del problema de pronóstico.

Un factor importante que influye en la selección de una técnica de pronóstico es

El proceso del pronóstico

Generalmente un pronóstico se elabora siguiendo los pasos que se indican a

1. Formulación del problema y recolección de datos. Estos dos elementos se

2.2.1 EJERCICIOS PRÁCTICOS DE TIPOS DE PRONÓSTICOS

También podría gustarte